模擬商務(wù)談判方案

1、商務(wù)談判方案 目錄1、 談判雙方背景分析（一）己方：迪信通背景（二）對(duì)方：新鄭丹尼斯·慶都生活廣場(chǎng)背景2、 談判主題3、 談判議題4、 談判團(tuán)隊(duì)組成5、 談判目標(biāo)6、 談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、 己方優(yōu)勢(shì)2、 己方劣勢(shì)3、 己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析（二）對(duì)方優(yōu)劣勢(shì)分析1、 對(duì)方優(yōu)勢(shì)2、 對(duì)方劣勢(shì)3、 對(duì)方談判成員分析7、 談判過(guò)程與策略的應(yīng)用8、 談判成果與風(fēng)險(xiǎn)分析9、 談判議程10、 預(yù)案一、談判雙方背景分析（一）己方迪信通電子通信有限公司1993成立于北京，是國(guó)內(nèi)最早從事移動(dòng)通信終端、軟件及附屬零配件高科技數(shù)碼產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、批發(fā)、零售的高科技企業(yè)。經(jīng)過(guò)十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展

2、，是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。 河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，成立于2001年11月3日，是北京迪信通投資有限公司的全資子公司。 作為迪信通電子通信技術(shù)有限公司下屬子公司，河南迪信通電子通信技術(shù)有限公司，自2001年11月開(kāi)業(yè)至今，短時(shí)間迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，至今已發(fā)展省內(nèi)專營(yíng)店70多家，分店遍布河南省各地市。 （二）客方河南田潤(rùn)置業(yè)有限公司成立于1998年，公司堅(jiān)守“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，專業(yè)服務(wù)，不斷超越，打造一流品牌”的經(jīng)營(yíng)方針，貫注民族熱誠(chéng)和企業(yè)責(zé)任，秉承“感恩、務(wù)實(shí)、敬業(yè)、堅(jiān)強(qiáng)”

3、的核心價(jià)值觀和“人是公司的第一產(chǎn)品”的人才理念，逐步形成了以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主，物業(yè)服務(wù)、營(yíng)銷推廣、設(shè)計(jì)策劃為輔的企業(yè)組織架構(gòu)，業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的一支獨(dú)秀。田潤(rùn)公司2004年正式啟動(dòng)了“慶都首府”樓盤(pán)項(xiàng)目，是新鄭市最大的高檔住宅區(qū)之一，占地157畝，規(guī)劃建筑面積16.5萬(wàn)平方米，總投資2.5億。成為新鄭市的新地標(biāo)，也成就了行業(yè)領(lǐng)頭羊的地位。在成功開(kāi)發(fā)“慶都首府”樓盤(pán)項(xiàng)目后，田潤(rùn)公司斥巨資開(kāi)發(fā)的"丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)"商業(yè)項(xiàng)目。規(guī)劃面積3.2萬(wàn)平方米，在市中心人民路和玉前路交叉部呈V字型，東與新鄭新興的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)相連，西和傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為一體，北部通過(guò)雙擁街與黃水路、軒轅

4、路銜接，直達(dá)新鄭的旅游拜祖圣地，往南可直抵炎黃大道，門(mén)前與城市中心黃帝雕像相望，是新鄭市的未來(lái)核心絕版商業(yè)中心。二、談判主題 迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶都生活廣場(chǎng)3、 談判議題 1.入駐的區(qū)域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的價(jià)格5.供貨及員工配備6.合作期限7.銷售權(quán)限4、 談判團(tuán)隊(duì)組成 首席談判代表 趙旭（市場(chǎng)部主管）負(fù)責(zé)己方本場(chǎng)談判的組織協(xié)調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)。 市場(chǎng)代表 張勤偉（銷售部經(jīng)理） 財(cái)務(wù)代表 李玉龍（財(cái)務(wù)主管） 法律代表 經(jīng)磊（總經(jīng)理助理）五、談判目標(biāo)為了有步驟、有策略的磋商，實(shí)現(xiàn)雙贏，特制定三個(gè)層次的目標(biāo)方案。議題目標(biāo)一（最優(yōu)目標(biāo)）目標(biāo)二（次有目標(biāo)）目標(biāo)三（最

5、低目標(biāo)）入住的區(qū)域進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)店面的位置接近黃金地段（一樓正門(mén)右側(cè)）接近黃金地段（二樓樓梯口位置）黃金位置（一樓正門(mén)位置）店面的大小大小在35至40平米之間大小在40至60平米之間大小在40至60平米之間店面的價(jià)格3540萬(wàn)每年平均30-38萬(wàn)每年平均25-35萬(wàn)每年供貨及員工配置按月供貨，運(yùn)費(fèi)由對(duì)方支付，員工由我方安排按季度供貨，費(fèi)用對(duì)方支付，員工由我方安排按季度供貨，運(yùn)費(fèi)由我方支付，員工由我方安排銷售量及返利每年銷售量10萬(wàn)部以上，每年返利為銷售額的5%每年銷售量10萬(wàn)部以上，每年返利為銷售額的2%每年銷售量在10萬(wàn)部以上，每年返利為銷售額的2%合作期限2年無(wú)優(yōu)

6、先權(quán)2年加一年優(yōu)先權(quán)3年加一年優(yōu)先權(quán)銷售權(quán)限擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯一直銷權(quán)六、談判雙方優(yōu)劣勢(shì)分析（一）己方優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)迪信通也是一個(gè)大品牌，入駐丹尼斯可以形成雙贏的營(yíng)銷利潤(rùn)，迪信通的品牌附加值也會(huì)給丹尼斯帶來(lái)不小的收益。同時(shí)可以提升丹尼斯的品牌知名度。2001年到2008年，迪信通的年銷售增長(zhǎng)率都在30左右，另外迪信通還擁有全球知名的供應(yīng)商如諾基亞、摩托羅拉、索愛(ài)、三星、LG等，極大的提升的品牌知名度和影響力。2、 劣勢(shì)但是2008年以來(lái)，由于2G手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，手機(jī)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)明顯放緩。如京東商場(chǎng)、新蛋網(wǎng)等各種線上銷售手機(jī)產(chǎn)

7、品的公司，也吸引了一部分喜歡網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)者。而像中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通這樣強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商，在其營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)充話費(fèi)送3G手機(jī)的方式，無(wú)形中也讓迪信通等手機(jī)連鎖銷售企業(yè)流失了不少客戶。此外迪信通公司現(xiàn)在對(duì)新鄭市場(chǎng)并不熟悉，同時(shí)對(duì)新鄭地區(qū)的消費(fèi)者心理并不了解。3、己方談判團(tuán)隊(duì)成員分析（二）客方優(yōu)劣勢(shì)分析1、優(yōu)勢(shì)繁華核心，無(wú)可復(fù)制絕版鉆石地段；商業(yè)龍頭，一站式消費(fèi)體驗(yàn)財(cái)富海嘯。"丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)"六大優(yōu)勢(shì)一） 位置優(yōu)勢(shì)：城市中軸線絕版地段。 "丹尼斯.慶都生活廣場(chǎng)"地處新鄭市中軸線交匯，緊鄰新鄭市政府，郵政局、檢察院、保健院、人勞局、新鄭卷煙廠等數(shù)十個(gè)企事業(yè)單位，

8、背靠新鄭地標(biāo)式高檔住宅小區(qū)“慶都首府”，市體育館、炎黃廣場(chǎng)、鄭風(fēng)苑公園隔路相望。步行可抵西亞斯國(guó)際學(xué)院、省煤炭技校、實(shí)驗(yàn)中學(xué)、苑陵中學(xué)等十余所大中院校。是新鄭名副其實(shí)的商業(yè)中心，巨大商業(yè)財(cái)富一觸即發(fā)。二） 定位優(yōu)勢(shì)：巨資打造新鄭商業(yè)龍頭，集購(gòu)物，休閑，餐飲，娛樂(lè)，旅游，觀光于一身，打造新鄭首席一站式消費(fèi)體驗(yàn)中心。三） 規(guī)模優(yōu)勢(shì)：32000平方米綜合商業(yè)中心，與國(guó)際同步的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，正門(mén)前獨(dú)有3000平方超大型室外廣場(chǎng)，打造綠色購(gòu)物理念，在休閑中購(gòu)物，在購(gòu)物中賞景。四） 潛力優(yōu)勢(shì)："丹尼斯.慶都生活廣場(chǎng)"是新鄭第一個(gè)大型綜合商業(yè)項(xiàng)目，也是迄今為止新鄭最大的綜合商業(yè)中心，80

9、00平方丹尼斯大賣場(chǎng)已搶先入駐，地處鉆石金三角，必將成為新鄭主力消費(fèi)人群及旅游人士首選之地。五） 政策優(yōu)勢(shì)：已被列為新鄭市樣板項(xiàng)目和重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。六） 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：各種軟硬件配套設(shè)施一應(yīng)俱全，資金雄厚，由專業(yè)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司全程管理，科學(xué)規(guī)范，善于創(chuàng)新。"丹尼斯.慶都生活廣場(chǎng)"致力于營(yíng)造最純粹的商業(yè)氛圍，開(kāi)創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。2、 劣勢(shì) 然而現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)部卻缺乏大型的手機(jī)專柜，只是現(xiàn)在急缺的，另外作為一個(gè)高端的生活賣場(chǎng)，沒(méi)有人們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚氖謾C(jī)的專柜對(duì)其品牌的負(fù)面影響也是存在的。3、 對(duì)方談判成員分析據(jù)我方了解對(duì)方談判代表主要分工荊佳佳法律代表李坤陽(yáng)財(cái)務(wù)代表首席談判代表

10、呂華兵、市場(chǎng)代表姚翼源首先其法律談判代表通過(guò)我方工作人員的了解，是一個(gè)極其性情的人，極易受心情的影響，另外還了解到他非常聽(tīng)從女友的話，我們通過(guò)了解得知其女友為我方一名談判代表的閨蜜，于是我方先派出人員與其女友進(jìn)行接觸。其財(cái)務(wù)代表?yè)?jù)我方了解是一位極其愛(ài)好美食的達(dá)人呢，對(duì)美食情由獨(dú)鐘，于是我方?jīng)Q定在談判之前先于之進(jìn)行接觸，嘗遍新鄭所有美食。其市場(chǎng)代表是一位極其愛(ài)較真鉆牛角尖的人，于是我方在擬定合同草案時(shí)要極其認(rèn)真，盡量不讓其找出一點(diǎn)疑義。并在談判過(guò)程中盡量避免與之構(gòu)成誤會(huì)。首席談判代表?yè)?jù)我方了解是一位極其怕老婆的人，并且說(shuō)話比較文氣。我方?jīng)Q定采取進(jìn)攻式的開(kāi)局策略，7、 談判過(guò)程與談判策略運(yùn)用1.

11、開(kāi)局 方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中 方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，指出本公司的優(yōu)勢(shì)所在，令對(duì)方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動(dòng)地位。 借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破2. 中期階段 1）紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益； 3）把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼

12、，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益； 4）突出優(yōu)勢(shì): 以以往案例作為資料，讓對(duì)方了解到我們的優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；5）打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。 3. 休局階段如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整4. 最后談判階段 1）把握底線: 適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。2） 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3） 達(dá)成協(xié)議：明確最

13、終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體間。8、 談判成果及風(fēng)險(xiǎn)分析1、 成果一：以我方的預(yù)期談判成果為結(jié)局，而且合同規(guī)定80%以我方你定的為主。此種談判成果幾率較小，風(fēng)險(xiǎn)也較大。2、 成果二：雙方的利益及責(zé)任均等，此種談判成功率較大，風(fēng)險(xiǎn)也較小。3、 成果三：談判結(jié)局以對(duì)方預(yù)期的為主，合同條款對(duì)我方利益較小。但是在我方可接受范圍之內(nèi)。此種談判結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)小，成功率大。4、 成果四：談判破裂。對(duì)我方及對(duì)方損失都很大。9、 談判議程內(nèi)容摘要：我們以“迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)”為談判目的，針對(duì)本次談判我們制定了商務(wù)談判的通則議程，此次的談判議程大致包括四項(xiàng)內(nèi)容即談判時(shí)間

14、及地點(diǎn)（包括起點(diǎn)時(shí)間和終點(diǎn)時(shí)間）、談判議題、探討論題的先后順序以及探討各議題的具體時(shí)間安排。談判議程甲方：我方談判小組乙方：丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就甲方在租金合理及相關(guān)合法的基礎(chǔ)上向乙方租借柜臺(tái)等事宜進(jìn)行磋商。為了更好地進(jìn)行交流。現(xiàn)由甲方指定一下議程供參考。1、時(shí)間：2012年12月15日 13：0013:30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：甲方對(duì)于乙方提供柜臺(tái)的事宜表達(dá)合作意向。參加人員：甲方趙旭、張勤偉乙方丹尼斯2、時(shí)間：2012年12月15日 13:3014：30地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：乙方所能提供的柜臺(tái)細(xì)節(jié)，包括具體地點(diǎn)、數(shù)量等。參加人員：

15、甲方李玉龍，經(jīng)磊。趙旭 乙方丹尼斯3、時(shí)間：2012年12月15日 14：3015:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：乙方所能提供的配套服務(wù)設(shè)施，包括水、電、安保等參加人員：甲方趙旭、李玉龍 乙方丹尼斯4、時(shí)間：2012年12月15日 15：2016:20地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方就薪資給付方式、基本法律保障等進(jìn)行協(xié)商參加人員：甲方李玉龍、經(jīng)磊 乙方丹尼斯5、時(shí)間：2012年12月15日 16：2016:50地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室議題：雙方相關(guān)議題補(bǔ)充探討參加人員：甲方經(jīng)磊、李玉龍、張勤為 乙方丹尼斯其他事項(xiàng)：乙方若同意以上議程安排請(qǐng)簽章確認(rèn)甲方： 乙方：日期： 日期：

16、會(huì)務(wù)安排一、 談判時(shí)間：2012年11月27日二、 談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院五樓會(huì)議室三、 談判程序：1、雙方進(jìn)場(chǎng) 2、介紹本次會(huì)議安排與會(huì)人員 3、正式進(jìn)入談判介紹本次談判的主題以及雙方所要達(dá)成的談判目標(biāo) 遞交并討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)的協(xié)議協(xié)商迪信通進(jìn)駐丹尼斯的具體條件、柜臺(tái)位置、薪資給付方式等相關(guān)問(wèn)題協(xié)商一致明確違約的賠償辦法及法律責(zé)任4、達(dá)成協(xié)議5、簽訂協(xié)議6、握手祝賀談判成功并拍照留念。四、 談判人員安排1、（1）談判組長(zhǎng): 趙旭洞察力強(qiáng)，看問(wèn)題比較冷靜，擅長(zhǎng)溝通談判藝術(shù)，本次談判的主要對(duì)手和關(guān)鍵人物。（2）市場(chǎng)代表 張勤偉注重細(xì)節(jié)，性格開(kāi)朗，我公司的核心人物之一，具備較強(qiáng)

17、的銷售經(jīng)驗(yàn)。（3）財(cái)務(wù)代表 李玉龍辦事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有較強(qiáng)的邏輯分析能力，具備較高的管理財(cái)務(wù)素質(zhì)。（4）法律專家：經(jīng)磊心思細(xì)膩，熟悉國(guó)內(nèi)外相關(guān)法律程序，有利于雙方合同的規(guī)范簽署2、談判預(yù)算費(fèi)用談判的資料準(zhǔn)備費(fèi)：350元談判車費(fèi)：150元總計(jì)：500元十、預(yù)案商務(wù)談判預(yù)案1、 談判主題 迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶都生活廣場(chǎng)2、 談判雙方甲方：迪信通通訊器材有限公司乙方：新鄭丹尼斯·慶都生活廣場(chǎng)3、 談判雙方人員組成甲方：主談：市場(chǎng)部主管：趙旭 乙方：總經(jīng)理助理：呂華兵 銷售部經(jīng)理：張勤偉 財(cái)務(wù)總監(jiān)：李坤陽(yáng) 財(cái)務(wù)主管：李玉龍 市場(chǎng)部經(jīng)理：姚翼源 總經(jīng)理秘書(shū)：經(jīng)磊 法律顧問(wèn)：荊佳佳 法

18、律顧問(wèn)：經(jīng)磊 4、 談判內(nèi)容1、 談判地點(diǎn)：鄭州華信學(xué)院2、談判時(shí)間：2012/12/33、談判方式：面談5、 談判形式分析我方優(yōu)勢(shì)：公司實(shí)力雄厚，口碑好我方劣勢(shì)：手機(jī)市場(chǎng)正逐漸向B2C轉(zhuǎn)變對(duì)方優(yōu)勢(shì)：有廣闊的市場(chǎng)和豐富的資金對(duì)方劣勢(shì)：受到萬(wàn)佳等商家的威脅6、 談判目標(biāo) 租的最有優(yōu)勢(shì)的租位7、 談判程序及具體策略 1、開(kāi)局 感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方所在地天氣和對(duì)對(duì)方的招待情況加深感情，并在此基礎(chǔ)上把對(duì)方引入融洽的談判中2、中期階段： 1）紅臉白臉策略：有兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉，一名充當(dāng)白臉協(xié)助協(xié)議的談成，把我談判的進(jìn)程和節(jié)奏，從而掌握主動(dòng)； 2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提

19、出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取我方利益 3）把我讓步原則：明確我放核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更大利益； 4）突出優(yōu)勢(shì)：以資料為支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)著重突出我方優(yōu)勢(shì)，暗示對(duì)方協(xié)議失敗的巨大損失； 5）打破僵局：合理利用暫停，冷靜分析僵局原因，可運(yùn)用把握對(duì)方肯定形式，否定對(duì)方的方法打破僵局，適時(shí)地聲東擊西打破僵局； 3、休局階段：如有必要，適時(shí)地調(diào)整方案 4、最后談判階段: 1)把握底線：把握我方最終利益和最大讓步幅度，在適時(shí)地階段提出我方最后報(bào)價(jià)，實(shí)用最后通牒策略； 2）埋下契機(jī)

20、：在談判中形成一體化策略，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系 3）達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本，請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)，并確定最后簽訂合同時(shí)間。 8、 談判準(zhǔn)備資料 中華人民共和國(guó)合同法、經(jīng)濟(jì)合同法、背景資料、財(cái)務(wù)資料、技術(shù)資料、產(chǎn)品資料附件一 開(kāi)場(chǎng)陳述迪信通入新鄭駐丹尼斯慶都生活廣場(chǎng)談判開(kāi)場(chǎng)陳述 尊敬的各位代表，我是迪信通的市場(chǎng)代表趙旭，非常高興各位能夠參加此次的會(huì)談。首先請(qǐng)?jiān)试S我介紹一下我方的談判代表營(yíng)銷總監(jiān)：張勤偉；財(cái)務(wù)主管：李玉龍；總經(jīng)理助理:經(jīng)磊，我們公司是當(dāng)今中國(guó)規(guī)模最大的手機(jī)零售商及增值服務(wù)提供商，是全國(guó)最大的移動(dòng)通信與數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品

21、牌之一。 我相信貴方也有一定的了解，我公司希望能夠入住丹尼斯以擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額，而我方也會(huì)在和貴方協(xié)商之后向貴公司繳納一定的場(chǎng)地租用費(fèi)。其中關(guān)于場(chǎng)地的選擇，租地的費(fèi)用，以及雙方的責(zé)任劃分，我方希望本著公正公平的原則下協(xié)商解決。在場(chǎng)地的選擇，我方希望貴公司能夠提供一個(gè)客流量大并且顯而易見(jiàn)的展臺(tái)。關(guān)于租金，希望貴方的開(kāi)價(jià)能夠合理。希望貴方能夠給我方提供一個(gè)好的銷售環(huán)境，我方也會(huì)在貴方的規(guī)章制度下進(jìn)行銷售，希望我們能夠有一次愉快的合作，預(yù)祝我們談判成功。附件二 合同書(shū)租賃合同書(shū)合同編號(hào)： 出 租 方：丹尼斯百貨 承 租 方：鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司 物業(yè)地址：_新鄭丹尼斯合同簽訂時(shí)間： 年

22、月 日租賃合同甲方(承租方)：鄭州迪信通電子通信技術(shù)有限公司地 址：鄭州市友誼大廈二樓法定代表人： 經(jīng)磊乙方（出租方）： 鄭州丹尼斯百貨地 址： 人民路與玉前路交叉口法定代表人： 荊佳佳前言：鑒于乙方是位于 新鄭丹尼斯百貨 物業(yè)租賃給甲方以用于經(jīng)營(yíng)商業(yè)。根據(jù)中華人民共和國(guó)合同法及相關(guān)法律、法規(guī)，為明確甲、乙雙方的權(quán)利和義務(wù)，雙方訂立本合同并同意遵守以下條款：第一條 租賃物業(yè)定義1、租賃的具體范圍、面積指乙方根據(jù)合同條款出租給甲方的位于新鄭丹尼斯百貨一樓的部分物業(yè)。該房產(chǎn)建筑面積約 平方米，其中一樓為 平方米，用途為商業(yè)用途。乙方另提供物業(yè)部分頂部及場(chǎng)地相應(yīng)外墻廣告位范圍、停車場(chǎng)、出入通道、附屬

23、外廣場(chǎng)等位置給甲方免費(fèi)使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書(shū)面確認(rèn)的平面圖范圍內(nèi)實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。承租人有權(quán)要求測(cè)量現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際面積。如雙方就租賃面積無(wú)法達(dá)成一致，則以雙方共同書(shū)面指定的具備法定資格的測(cè)繪機(jī)構(gòu)重新測(cè)量的面積為準(zhǔn)，對(duì)測(cè)繪機(jī)構(gòu)的指定應(yīng)在承租人提出要求后5個(gè)工作日內(nèi)完成，否則視為出租人認(rèn)可承租人指定的測(cè)繪機(jī)構(gòu)。如重新測(cè)量的標(biāo)的房屋總租賃面積或某部分租賃面積與本合同上述約定的租賃面積相差不足±0.6%，測(cè)量費(fèi)用由承租人承擔(dān)；如超過(guò)±0.6%，測(cè)量費(fèi)用由出租人承擔(dān)。如出租人交付的標(biāo)的房屋或其某部分最終實(shí)測(cè)的租賃面積（注：本處最終實(shí)測(cè)的租賃面積指承租人認(rèn)可的出租人

24、提供的實(shí)測(cè)面積或在承租人對(duì)出租人提供的面積有異議時(shí)雙方指定的測(cè)繪機(jī)構(gòu)測(cè)量的面積）少于上述雙方約定的租賃面積，則按最終實(shí)測(cè)的租賃面積相應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。2、配套設(shè)施設(shè)備乙方提供租賃的物業(yè)可以滿足甲方需要的相應(yīng)配套的水、電（含增容動(dòng)力、照明、配電）、消防安全設(shè)施、通訊設(shè)施、冷氣空調(diào)設(shè)施、電梯、環(huán)保設(shè)施（排水、排污、排煙等）等由甲方確認(rèn)具備正常使用功能的設(shè)備。乙方的物業(yè)附帶現(xiàn)有的配套設(shè)施（具備正常使用功能）出租給甲方，甲乙雙方并據(jù)此作為約定相應(yīng)的合同條款的因素。3、配套工程及改建工程乙方在租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲方提供的施工設(shè)計(jì)方案和設(shè)施設(shè)備要求繼續(xù)施工，達(dá)到甲方可以使用的標(biāo)準(zhǔn)。第二條 期限定義1、

25、合同期限租期共8年，即自 年 月 日起至 年 月 日止。乙方協(xié)助甲方辦理取得政府及相關(guān)部門(mén)對(duì)超市設(shè)立經(jīng)營(yíng)及甲方的工程更改等具體方案涉及需政府計(jì)劃、規(guī)劃、國(guó)土、建設(shè)、消防、市政、交通、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等部門(mén)的審批事項(xiàng)許可證明及核準(zhǔn)文件。如在申請(qǐng)過(guò)程中因乙方原因致使甲方未能取得許可證明或?qū)徟藴?zhǔn)，或必須更改，因此原因造成的甲方開(kāi)業(yè)時(shí)間延誤或不能開(kāi)業(yè)，則甲方可選擇順延起租時(shí)間、免租期及本合同有關(guān)時(shí)間約定，每逾期一天乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)元；逾期時(shí)間超過(guò) 1 個(gè)月的，甲方可選擇終止本合同。2、裝修期、免租期及起租日裝修期：乙方交付物業(yè)后三個(gè)月免租期：開(kāi)業(yè)后 個(gè)月。起租日：免租期滿次日。3、物業(yè)交付日期乙

26、方在 年 月 日或之前，將完全符合雙方約定的物業(yè)交付甲方。如逾期不能交付，本條規(guī)定的租期、裝修期、免租期根據(jù)逾期交付天數(shù)相應(yīng)順延，每逾期一天乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方經(jīng)濟(jì)損失1萬(wàn)元；逾期時(shí)間超過(guò)1個(gè)月的，甲方可選擇終止本合同。租賃物業(yè)具備約定交房條件以前，為推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程，經(jīng)乙方同意，承租人可提前進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。第三條 租金及增幅總租金：按照甲方租賃部分的房屋建筑面積計(jì)算，總租金為每月每平方米人民幣 元，其中包括：基本租金每月每平方米人民幣 元，設(shè)備設(shè)施使用費(fèi)每月每平方米人民幣 元，物業(yè)管理費(fèi)每月每平方米人民幣 元 （包含本合同第一條所有項(xiàng)目的使用費(fèi)）。增幅：從乙方物業(yè)交付之日計(jì)第四年起，

27、在基本租金基礎(chǔ)上每三年遞增 %。第四條 租金支付方式甲方按月支付租金給乙方，甲方在每月月首前10個(gè)工作日向乙方支付租金，乙方在收到租金后當(dāng)日提供符合當(dāng)?shù)囟悇?wù)及相關(guān)部門(mén)要求的租賃費(fèi)發(fā)票。第五條 定金為保證合同履行，甲方需向乙方支付人民幣 XX 萬(wàn)元作為定金。定金在本合同生效后7日內(nèi)支付。在計(jì)租期開(kāi)始后直接沖抵租金直至抵完。如乙方未按合同約定時(shí)間、標(biāo)準(zhǔn)交付物業(yè)或違背第二條第1款的義務(wù)，致使甲方無(wú)法進(jìn)行經(jīng)營(yíng)時(shí)，甲方有權(quán)終止合同，乙方應(yīng)按法律規(guī)定返還定金。第六條 權(quán)證1、 乙方特此聲明其為房屋租賃的所有權(quán)人，該租賃房屋為商業(yè)用途。2、 乙方特此聲明并保證持有本合同期內(nèi)有效的建筑物所有權(quán)證明。如發(fā)生產(chǎn)權(quán)

28、方面的糾紛，因而造成的甲方損失，乙方按合同第十六條違約責(zé)任予以賠付。3、 乙方須向甲方提供以下復(fù)印件或原件： a）營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見(jiàn)附件1）b）建筑物房產(chǎn)證及土地使用證（ 見(jiàn)附件2）c）乙方建設(shè)項(xiàng)目有關(guān)許可文件和證書(shū)（見(jiàn)附件5-4）d）涉及房屋的其他必須的有關(guān)政府部門(mén)的許可或批準(zhǔn)的文件（見(jiàn)附件3-1）e）物業(yè)抵押債權(quán)人同意出租的文件（見(jiàn)附件3-2）4、 土建、消防驗(yàn)收證書(shū)（見(jiàn)附件5-3）5、 甲方須向乙方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件（見(jiàn)附件1）第七條 設(shè)施設(shè)備乙方提供給甲方的設(shè)施、設(shè)備，在保修期內(nèi)由乙方負(fù)責(zé)同設(shè)備供應(yīng)商聯(lián)系維修并承擔(dān)費(fèi)用，乙方在接到設(shè)施、設(shè)備故障報(bào)告后應(yīng)立即維修；乙方未及時(shí)實(shí)施上述行為的

29、，甲方有權(quán)自行聯(lián)系維修保養(yǎng)，費(fèi)用由乙方承擔(dān)。在保修期外乙方提供給甲方的設(shè)施、設(shè)備由甲方自行維修保養(yǎng)。在合同期內(nèi)，甲方可根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要自行添置設(shè)施、設(shè)備，甲方購(gòu)置的設(shè)施設(shè)備由甲方自行維修。第八條 乙方權(quán)利和義務(wù)1、乙方擁有新鄭丹尼斯百貨的物業(yè)所有權(quán)。乙方租賃物業(yè)給甲方作商業(yè)用房，并保證符合法律法規(guī)的規(guī)定。2、乙方需保證所提供的物業(yè)符合和具備甲方開(kāi)發(fā)商場(chǎng)的基本條件（含基本裝飾、消防、冷氣空調(diào)設(shè)施、停車場(chǎng)、電力、室外排污、排水及出入口的完備）。上述基本條件在約定交付使用時(shí)必須同時(shí)具備。3、乙方有權(quán)按合同條款定期向甲方收取租金。因乙方提供的租賃費(fèi)發(fā)票未能達(dá)到當(dāng)?shù)囟悇?wù)或政府其它部門(mén)的要求致使甲方被要求補(bǔ)交

30、稅款、罰款或遭受其它損失的，由乙方負(fù)責(zé)賠償甲方實(shí)際損失，甲方可以選擇從應(yīng)付乙方的租金中直接抵扣上述損失。4、乙方出租給甲方的房屋，其房產(chǎn)稅、土地使用費(fèi)、租賃登記管理費(fèi)、如增加建筑面積需補(bǔ)交的地價(jià)和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)規(guī)定收取涉及房產(chǎn)的相關(guān)費(fèi)用、規(guī)定由房產(chǎn)所有者繳納的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。5、乙方保證甲方及其供應(yīng)商、聯(lián)營(yíng)商、合作商、承租商等合作方和顧客之車輛、人員在租賃物業(yè)四周乙方管理責(zé)任范圍內(nèi)的道路及進(jìn)出租賃物業(yè)的通道和出入口的全天正常通行。6、乙方保證結(jié)清出租物業(yè)移交前與其他承租人、聯(lián)營(yíng)商、供應(yīng)商、物業(yè)管理企業(yè)、能源供應(yīng)單位及其他第三人的債權(quán)債務(wù)關(guān)系。如因此影響甲方的正常經(jīng)營(yíng)，由出租人承擔(dān)全部賠償責(zé)任。7

31、、乙方確保設(shè)施、設(shè)備完好移交給甲方，雙方當(dāng)場(chǎng)驗(yàn)收清點(diǎn)后簽字確認(rèn)，物業(yè)移交前如設(shè)備存在故障或不能正常使用的，由乙方出資修復(fù)。如不采用的設(shè)備，乙方負(fù)責(zé)及時(shí)清理。8、乙方提供出租房屋有效、合法的土建、消防工程竣工及消防驗(yàn)收合格批文的復(fù)印件給甲方備案。9、乙方須保證該出租物業(yè)的用水、用電，且用電標(biāo)準(zhǔn)不低于 1500 KVA, 甲方專用備用電源的標(biāo)準(zhǔn)不低于 300 KW，單位面積承重不低于 350 KG/M2。10、乙方協(xié)助在建筑物頂及四邊入口主要道路旁豎立甲方招牌并完成報(bào)批手續(xù)，費(fèi)用由甲方承擔(dān)。11、乙方負(fù)責(zé)甲方將合同范圍內(nèi)的房屋附屬設(shè)施改造成適合甲方經(jīng)營(yíng)需要的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)用房，并負(fù)責(zé)辦理相關(guān)

32、手續(xù)。12、乙方負(fù)責(zé)提供給甲方使用的獨(dú)立的水、電表裝置，負(fù)責(zé)按甲方要求提供有線電視接駁點(diǎn)；提供中國(guó)聯(lián)通或中國(guó)電信512K幀中繼光纖接入點(diǎn)。14、合同期內(nèi)，乙方應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況的變化或政府有關(guān)主管部門(mén)要求及時(shí)辦理房屋所有權(quán)證書(shū)和相應(yīng)的國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)及房屋租賃證的續(xù)證、變更和年檢手續(xù)，持續(xù)維持租賃行為的合法性，乙方應(yīng)在變更事由發(fā)生后30日內(nèi)依法辦理完畢變更登記，乙方如未按時(shí)履行上述義務(wù)，甲方屆時(shí)有權(quán)延期支付租金和其它費(fèi)用，直到乙方依本條約定辦理完畢法定手續(xù)。15、乙方同意甲方免費(fèi)使用專用停車位5個(gè)，其余甲乙雙方共用。第九條 方權(quán)利和義務(wù)1、 甲方必須遵守中華人民共和國(guó)的政策、法律、法規(guī)，依法經(jīng)營(yíng)

33、、依法納稅，按雙方商定的場(chǎng)地使用用途在工商行政管理部門(mén)和稅務(wù)部門(mén)辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記以及辦理其它經(jīng)營(yíng)所需的繳交稅收及各種費(fèi)用。2、 有關(guān)證照申領(lǐng)后，甲方必須將各種證照的復(fù)印件交壹份給乙方備案，以便進(jìn)行有效的監(jiān)督。3、 甲方按照當(dāng)?shù)匾?guī)定領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，并按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的經(jīng)營(yíng)范圍，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如因違反有關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成的后果及責(zé)任，全部由甲方承擔(dān)。4、 甲方須合理科學(xué)的使用乙方提供的設(shè)施。如因甲方原因，造成乙方損失，由甲方承擔(dān)。5、 甲方須按時(shí)向乙方交納房屋租金。向有關(guān)部門(mén)交納水電、衛(wèi)生等費(fèi)用及政府規(guī)定的各種稅費(fèi)。6、 在租賃期內(nèi)，甲方對(duì)租賃物業(yè)建筑體及租賃

34、范圍內(nèi)場(chǎng)地和空間享有相對(duì)完整的經(jīng)營(yíng)使用權(quán)，并對(duì)標(biāo)的房屋有以自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、合資、合作、出租柜臺(tái)或門(mén)面等各種合法商業(yè)經(jīng)營(yíng)形式使用的權(quán)力。第十條 不可抗力及維修責(zé)任1、 房屋租賃期內(nèi)，房屋及設(shè)備如遇不可抗力的原因?qū)е聯(lián)p毀和造成損失的，雙方互不承擔(dān)違約責(zé)任。但因不可抗力或不可歸責(zé)于甲方原因而致使房產(chǎn)、設(shè)施損壞或不可正常使用的，其修繕、更換的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)使其恢復(fù)正常使用的功能。如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，乙方不向甲方收取在此期間的租賃費(fèi)和其他費(fèi)用。如導(dǎo)致部分停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，停業(yè)部分按實(shí)際停業(yè)面積占租賃總面積的比例在停業(yè)期間免繳租金和其他費(fèi)用。2、 商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，屬于原大樓主體結(jié)構(gòu)本身造成的

35、原因需要維修的，由乙方負(fù)責(zé)無(wú)償維修；若引起甲方財(cái)產(chǎn)損壞，乙方負(fù)責(zé)其損壞財(cái)產(chǎn)部分的直接經(jīng)濟(jì)損失。甲方造成乙方房屋結(jié)構(gòu)損壞的，甲方必須按照乙方的要求進(jìn)行維修；若造成乙方損失，甲方必須承擔(dān)全部責(zé)任。3、 如因不可抗力或乙方原因，導(dǎo)致該物業(yè)任何部分被損壞之后，甲方以書(shū)面形式告知乙方，乙方自接到通知后7天內(nèi)不進(jìn)行重建復(fù)原工程， 甲方可進(jìn)行所有必須的重建復(fù)原工程，而乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方由此而引起的所有開(kāi)支，由甲方在租金中扣除。4、所有權(quán)屬于乙方的房產(chǎn)、設(shè)備及設(shè)施的保險(xiǎn)由乙方負(fù)責(zé)，所有權(quán)屬于甲方的設(shè)施、設(shè)備的保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)。第十一條 轉(zhuǎn)租在租賃期內(nèi)，乙方同意甲方在不影響租賃物業(yè)的使用功能及正常經(jīng)營(yíng)情況下，甲方可將

36、租賃物業(yè)對(duì)外出租（但甲方不能整體轉(zhuǎn)租），乙方必須無(wú)條件為甲方轉(zhuǎn)租提供所需相關(guān)文件和證明文件。乙方并同意甲方有權(quán)與其他公司成立合資、合作或聯(lián)營(yíng)公司成為本合同和有關(guān)文件的承租人，其權(quán)利義務(wù)由新承接經(jīng)營(yíng)的單位承擔(dān)，并甲方承擔(dān)連帶責(zé)任。第十二條 抵押簽訂本合同時(shí)，乙方保證如實(shí)提供場(chǎng)地和建筑物有無(wú)任何的抵押情況及有無(wú)被執(zhí)法部門(mén)采取查封等強(qiáng)制措施。如有上述事實(shí)，乙方應(yīng)如實(shí)向甲方提供具體內(nèi)容，并向抵押權(quán)人或相關(guān)執(zhí)法部門(mén)取得認(rèn)可租賃的文件。在租期或任何延期內(nèi)，如乙方將其土地使用權(quán)或其建筑物的所有權(quán)抵押給其他人，乙方應(yīng)及時(shí)通知甲方并保證甲方在本合同中享有的權(quán)力不因乙方的抵押行為而受影響和改變。否則由此造成的一切

37、損失由乙方賠償，甲方亦有權(quán)選擇終止合同。第十三條 優(yōu)先權(quán) 在此租期內(nèi)或任何延期內(nèi)，如乙方欲出售甲方所租賃物業(yè)及影響甲方經(jīng)營(yíng)的公用部分，在出售前應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方在接到通知后30天內(nèi)回復(fù)乙方。甲方將在同等條件下有權(quán)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。如甲方回復(fù)決定不行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)或未回復(fù)，乙方可將該場(chǎng)地出售給任何的第三人，但應(yīng)告知該第三人乙方已將場(chǎng)地出租給甲方的事實(shí)，并在與第三人的房屋買(mǎi)賣合同中規(guī)定，該第三人應(yīng)認(rèn)可和接受本合同及其補(bǔ)充合同中的所有條款的規(guī)定并繼續(xù)履行本合同，該第三人應(yīng)繼受本合同中所規(guī)定的原乙方的所有的權(quán)力與義務(wù)。合同有效期滿后，甲方如需繼續(xù)租用本出租房屋應(yīng)于有效期滿之日前六個(gè)月向乙方提出續(xù)租要求，并在同等條件下?lián)碛性摮鲎夥课莸膬?yōu)先承租權(quán)。第十四條 競(jìng) 爭(zhēng)除非已經(jīng)取得甲方事先書(shū)面同意，乙方在此租賃期或任何延