保健品公司直銷激勵制

1、品公司直銷激勵制LOGOTPMK standardization office TPMK5AB- TPMK08- TPMK2C- TPMK18口口公司直銷激勵制度某保健品公司直銷激勵制度是實行累計制，自稱被中國保健品行業(yè)評為營銷模式 創(chuàng)新獎。從事直銷或自己消費，可以獲得六種“收入”（折讓）。我感覺該公司這種 制度設計，有點像事業(yè)合伙制，又有點像借鑒了傳銷中一些不違法的做法，不存在 勞動或勞務關系，推銷者既是消費者又是合伙制推銷員。下面我們就來看看這種制 度設計要點。一、消費折扣（零售利潤）:10% - 28%自己需先消費660元以上產(chǎn)品，才能獲得該公司提供的優(yōu)惠卡，以后自己 買產(chǎn)品或介紹顧客來

2、購買產(chǎn)品，自己都能獲得相應的折扣及銷售利潤，消費者可在 全國各個專營店購買產(chǎn)品，而且都給累計積分。各專營店出售的該公司產(chǎn)品均明碼統(tǒng)一標價，銷售產(chǎn)品后均出具購物憑證（但 同類產(chǎn)品比其他廠家價格都要高很多）。對新老消費者按不同消費金額，給予相應 比例的“優(yōu)惠折讓、消費者累計消費越多，享受“讓利”越多。統(tǒng)一標準如下：累計消費額（元）是高折讓比例隔）066006612200102201100001710001300002330001600002660001以上28二、專營創(chuàng)業(yè)津貼：2% - 18%銷售員達到月銷售定額660元的前提下，可獲得創(chuàng)業(yè)津貼。三、品牌推廣費：15%這是什么樣的一種收入呢，就是說

3、，公司給推銷者提供的產(chǎn)品前期是不做什么 廣告宣傳的，所有產(chǎn)品的銷售，完全靠推銷者在幫公司銷售產(chǎn)品的同時進行宣傳， 公司為了讓產(chǎn)品知名度有更大的提升，專門拿出銷售總額中的一部份來作廣告費， 專門獎勵推銷人。公司根據(jù)推廣和銷售量的大小分配給推銷者一個廣告費。這些人 通常在親戚朋友熟人中以口頭、贈送產(chǎn)品、微信、微博等形式推廣。四、“股東”分紅：4%當推銷者做大了，自己不需要投錢，有可能成為這家公司“股東二 公司固定拿 出銷售額的一部分來作為“股東"分紅，可能自己當月一分錢都沒有賣掉，同樣可以 獲得一個利潤的分紅。但推銷者需要繼續(xù)付出時間和心思，把這種銷售模式推銷給 更多的人，讓他們也從消費

4、者做起，然后繼續(xù)往下傳，這樣就可以長久的享受這樣 一個“股東“分紅。五、專賣店店補：2.75 % - 5. 5%該公司規(guī)定，除了直接去給別人分享這個產(chǎn)品以外，如果自己有條件還可以開 一個專賣店，吸引更多的顧客和人員來跟自己合作，同時也能獲得以上四部分的收 入。開專賣店自己需付店鋪的租金、人員的工資等費用。該公司專門拿出一部分資 金來作為開專賣店的一個“補貼1這部分補貼，需要根據(jù)開店產(chǎn)生的銷售額給一個 相應的店補。六、星級獎金：1%據(jù)稱，該公司給出的總銷售額提成可以高達53. 5%,所以，其產(chǎn)品價格比其他 商家普通銷售的產(chǎn)品要高幾倍，利潤很高，因此想推銷的人也只能在熟人中推銷 了。該公司銷售提成

5、獎金制度，具有以下特點：1、優(yōu)惠折讓比例只升不降產(chǎn)品買的越多折扣越多越便宜，因此誘導顧客重復消費。2、容易鎖定終生終端客戶。首先是因為公司顧客卡是終生卡。此外，顧客一旦辦了卡，消費產(chǎn)品終生累 積，并且累積越多，相應所享受的折讓比例越高。假如推銷者的一個顧客已經(jīng)累計 消費了一萬元產(chǎn)品，這個月哪怕只消費了 110元產(chǎn)品，就可以獲得23%的折 讓，此時，他愿不愿意在其它經(jīng)營者那里再買產(chǎn)品，重新從0開始累積，一定不 愿意。有的公司盡管很強調經(jīng)營者的產(chǎn)品專業(yè)能力及服務顧客的能力，但依然很難 真正長久地鎖定客戶，是因為它的制度所決定的，顧客從任何一個經(jīng)營者手中拿到 的產(chǎn)品都是統(tǒng)一的價格，除此之外享受不了任

6、何的折讓。而該公司借鑒傳銷模式解 決了這個問題，推銷者開發(fā)的每一個顧客都能長久地屬于自己的資源。3、顧客可以倍增經(jīng)濟學里有個原則叫利益驅動原則：任何人任何公司任何生意都無法挑戰(zhàn)的一 種商業(yè)模式，就是利益。這也符合人性的，只有與自己利益有關的事情，人們才全 更加主動去做，因為它可以互惠互利。在自己的客戶群里，累進消費可以享受累進折讓，介紹一個顧客辦卡便可享受 其中的提成和折讓，顧客會不斷地轉介紹顧客，達到消費市場的倍增。4、經(jīng)營者不用囤貨因為它是分階段累積，無論是一次性拿出六萬塊錢來買貨，還是一年兩年累積 消費或者銷售六萬，所得到的收入是一樣的。所以，經(jīng)營者根本不必拿出大把錢囤 貨來盲目追求更高的比例折讓。此外，不囤貨還意味著市場上不會出現(xiàn)削價賣貨。 因為經(jīng)營者家中沒有存貨，也就沒有必要損失自己的利益在市場上削價打折賣貨。5、節(jié)省服務時間，不用送貨因為隨著專營店的逐漸增多，顧客可以選擇到就近的店購買產(chǎn)品，由于是累積 制，顧客不愿再找其他人送貨，因為從中買貨無法享受優(yōu)惠折讓。此外，該制度設計有一個誘人的地方，就是，消費者可以得到倍增，市場也可 以得到倍增，可