【精品】《阿里巴巴電子商務(外貿(mào))網(wǎng)絡營銷師》-外貿(mào)

1、阿里巴巴電子商務（外貿(mào)）網(wǎng)絡營銷師外貿(mào)單選題- i分:【外貿(mào)流程】我國當前的外貿(mào)政策規(guī)定，企業(yè)獲得外貿(mào)經(jīng)營權實行（c ）制度 a.核準口b.審批口 口c. 備案登記d. 不開放給-般公司和個人單選題- 1分:【詢盤處理】請根據(jù)題意填空：as you are ( b) baby wear and ch訂drerf s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to ( b ) with us.口口a. in the linorelateb. specialized in, onlet into businoss rela

2、tionsc in line of, relatived. specific in, cooperate單選題-1分:【外貿(mào)流程】出口一般涉及以下流程：報關交單退關單報檢退稅核銷。合 理的順序是c口a. b. 口c.d單選題- 1分:【外貿(mào)流程】fob. cif、cfr三種貿(mào)易術語下，由買方購買保險的術語包括：da. fob 和 c1f b.cif口 d. fob 和 cfr單選題- 1分:【付款方式】一般情況下，信用證所要求提供的單據(jù)，下列哪個傳遞過程是正確的da. 賣方直接寄給買方b. 賣方寄給開證行,由開證行再交給買方c. 賣方交至議付行,山議付行交給買方d 賣方交至議付行,由議付行寄給

3、開證行，再由開證行交給買方單選題-1分:【退稅】abc公司采購一批服裝用于出口，含稅采購價格是117元，退稅率為16%,那 么該產(chǎn)品的實際采購價格是da. 117 7ub. 100 元c. 116 元d. 101 元單選題-1分【外貿(mào)流程】做外貿(mào)，不僅要了解產(chǎn)品，而且要了解行業(yè)行情和信息。后者可通過以下 哪幾個渠道收集d 口 a.行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)期刊口 b.商務部官方網(wǎng)站的相關頻道c.外貿(mào)網(wǎng)站的相關論壇口 d.以上都是單選題- 1分:【物流】從上?？者\一批貨物到巴黎。該批貨物重40kg,體積為0.32立方米（容積系 數(shù)為167kg/m3）。一般貨物運價表的規(guī)定，貨物重30kg公斤以下的，運費為1

4、7.50元/kg, 30kg以上的 為15. 00元/kg, 45kg以上的為12. 50元/kg。請問運費是多少b口b. 668 元c. 562 元 d. 612 元單選題-1分:【買家行為分析】在外貿(mào)過程中，有些客人會經(jīng)常催你寄樣，等收到樣品后又會有很長 一段時間不回應你，可能是以下哪些原因d 口a. 對方是貿(mào)易商，要樣品是為給垠終客戶試用b. 冇可能你的樣品是比較滿意的，但相關的交易條件令人不滿意口 c. 對方在收到樣品z后，感到不滿意，比如質(zhì)量，款式等等。d. 以上皆有可能單選題- 1分:【付款方式】使用西聯(lián)接收國外客戶的匯款，必需提供的信息是b 口a. 公司名稱b. 聯(lián)系人姓名口 口

5、c. 公司電話d. 公司稅號多選題-2分:【詢盤處理】小李收到了國外買家的詢盤，買家對自己介紹不多，只說希望收到product catalogue & price list。小李怎樣做比較合理：b cna.找出詢盤回復模板和報價表,立刻回復nb.通過搜索引擎盡最了解買家的基木悄況riric. 可以向買家捉出一些相關問題，以達到更了解買家的目的d. 做岀判斷“這個詢盤質(zhì)量不好，不予理會”1 1a.坦誠告知客戶需耍確認某些信息，及人約何時能夠回復nb.第一時間與客戶確認其中細節(jié)問題，以防理解錯謀ric.時間關系，置z不理rid. “沒準這就是個機會，再忙，也耍安排時間回復”多選題- 2分:

6、【買家溝通】買家抱怨價格過高時，以下選項中，哪幾項較為合理bdna.極力證明自己的價格已經(jīng)很低nb.介紹幾款與其h標價格相近的類似產(chǎn)品供挑選nc.拿出數(shù)據(jù)說明自己產(chǎn)品的性價比是不錯的rid.擔心失去這一單，于是很快答應對方降價要求多選題- 2分:【報價】一份較完整的報價單中，應包含abdna.單價、幣種、金額、數(shù)量單位、貿(mào)易術語廠1b.付款方式、交貨期nc.仲裁、訴訟條款rid.報價冇效期多選題-2分：【物流】某一信用證的46a條款中關于提單的描述是這樣w： made out to order and blankendorsed, marked freight collect and noti

7、fy applicant.以下哪些說法是正確的？ abd ria.該批貨物冇可能采用fob術語成交nb.提單的consignee 一欄中,可寫成to orderric.捉單背面須保持空口，不得簽字或蓋章rid.提單上的被通知方應寫成開證屮請人a. 產(chǎn)品名稱+ importersb. site: 0標市場域名后綴+產(chǎn)品名稱+wholesale suppliers廠|0.產(chǎn)品名稱+distributors+h標市場公司丿f；綴，如plc廠d.產(chǎn)品名稱+tradcrs多選題- 2分:【買家行為分析】買家不喜歡供應商哪些行為？ abcda. 不誠實rib.過度承諾c. 延遲交貨d. 服務意識差多選題-

8、 2分:【貿(mào)易風險防范】下列t/t付款方式中，對我方風險較大的前兩項是bcria. 100% before deliveryb. 30% prepaid, the balance upon b/l copyric. 100% upon b/l copyd. 70% deposit, 30% after delivery多選題- 2分:【付款方式】美國客戶joymeal inc.與我司簽訂了合同，銷售的產(chǎn)品是塑料餐具，數(shù) 量2000套，成交價格usd1.50/set, cif new york,付款方式100% l/c at sighto在整個流程中，肯定 會打交道的部門有bcd廠a外經(jīng)貿(mào)局1

9、* b.銀行n c.貨代 廠id. 出入境檢驗檢疫局a出口至紐約,可以寫為fob newyorkb.由買方買保險c只能山買方指定貨代 廠d.根據(jù)2000通則的解釋，fob術語只適用于海運和內(nèi)河航運 判斷題- 1分:【外貿(mào)流程】cip術語適用于各種運輸方式。此術語下，賣方負責辦理保險。a° a.正確 ° b.錯誤判斷題- 1分:【報價】欲在報價中掌握主動性，了解清楚價格成本和學會引導客戶的技巧，缺一不 可a 口 a.正確 ° b.錯誤判斷題- 1分:【詢盤處理】小陳收到買家詢盤，發(fā)現(xiàn)不是自己目前生產(chǎn)的產(chǎn)品。對小陳來講，最好 的做法是不予理睬，以節(jié)省寶貴時間。b 口

10、a.正確 口 b.錯誤判斷題-1分:【詢盤處理】為了提高回復率，不宜對所有首發(fā)詢盤客戶使用郵件回復模板a 口 a.正確 口 b.錯誤判斷題-1分:【外貿(mào)流程】不同國家對于同一產(chǎn)品的認證標準是類似的，即，我們拿到了歐洲ce認 證，那么出口美國就不需要另外申請認證了 b ° a.正確 ° b.錯誤判斷題-1分:【買家溝通】在與客戶進行價格談判時，為了打破價格上的僵局，我們可以避重就輕, 通過數(shù)量、交貨期等交易條件的組合，使客戶有所比較而選擇a ° a.正確 ° b.錯誤判斷題-1分:【付款方式】信用證“軟條款”，僅指容易造成裝運期、交單期、有效期不符的條款b

11、a.正確b.錯誤判斷題- 1分:【外貿(mào)流程】經(jīng)商檢機構檢驗合格發(fā)給檢驗證的出口商品，應當在商檢機構規(guī)定的期 限內(nèi)報關出口；超過期限的，可以申請延期。b ° a.正確 ° b.錯誤判斷題- 1分:【付款方式】收到國外客戶電匯底單，如收款人信息和金額無誤，即可認為無收款風 險而發(fā)貨。b ° a.正確 ° b.錯誤判斷題-1分:【付款方式】按照正規(guī)的外貿(mào)流程，如果不提供swift code給國外客戶，客戶將無法 申請匯款。a 口 a.正確 ° b.錯誤情景題-10分:根據(jù)下面的談判紀要和合同樣本，回答以下5個問題：客戶：morthern miami

12、co., ltd, usa達成交易如下：貨物：as-077藍色皮手套(leather gloves in blue)數(shù)量：1000打包裝：紙箱包 裝，8打裝一紙箱貿(mào)易條件：cif miami cif單價：usd 8. 25/打付款：30%預付，70%開立即期不可撤銷信 用證交貨期：收到預付款之日起30天內(nèi)啟運港：廈門港目的港：邁阿密港sales confirmationwc he. dele;pie better: xumen fheme5*ainvvrhtot>l 鼻movmword,conptfmedbv：tfkbuvtrtmimlltr(1)合同上標示1處，填寫下列內(nèi)容較為合適：d

13、 口a.8.25 口b.usd 8.25 口c.usd eightpoint two five 口d.usd 8.25/dozen, cif miami(2)合同上標示2處，填寫下列內(nèi)容較為合適：ca.us dollar eight point tvvo fiveb.us dollar eighty-two thousand five hundred only.° c.us dollar eight thousand lvo hundred and fifty only.d.us dollar eighty tliousand tvo hundred and fifty only.(3)合同上標示3處，填寫下列內(nèi)容較為合適：ba. wooden case, 8 dozens per case.b. carton, 8 dozens/ctn.c.paper box, 8 per box.d.carton, 8 gloves per carton.合同上標示4處，填寫下列內(nèi)容較為合適：ba.within 30 days from payment of advance payment.b.with in 30 days from receipt of advance payment.c. 30 days from receip