發(fā)言稿(鋼鐵有限公司商務(wù)標發(fā)言稿)

1、鋼鐵有限公司商務(wù)標發(fā)言稿一、企業(yè)基本情況和簡單說明各位領(lǐng)導各位專家，大家好，首先非常感謝鋼鐵公司能給我公司參與這次關(guān)于“貴公司一期145萬噸/年焦化項目焦化廢水處理站”投標的機會，我是參與本次投標的江蘇鑫林環(huán)保設(shè)備有限公司的李占忠，公司全權(quán)代表王榮俊，電氣吳國榮。我公司專業(yè)致力于焦化污水治理，我相信因為專業(yè)所以更好。我公司是一個具備環(huán)保設(shè)備生產(chǎn)制造的實體，具有多年焦化污水治理、開發(fā)、研究的豐富經(jīng)驗，且都是自己的工人生產(chǎn)制作、安裝、調(diào)試、人員培訓，沒有任何二包和轉(zhuǎn)包，故能確保工程的質(zhì)量和售后的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。根據(jù)招標文件和招標補充說明的相關(guān)水量要求，我公司編制了兩份投標技術(shù)文件和商務(wù)文件，并分別報了投

2、標價格。二、近三年業(yè)績介紹我公司近三年焦化污水治理的工程總承包業(yè)績有近40多家，以前的就不說了。若沒有多年的經(jīng)驗和眾多的業(yè)績保證，是很難做好焦化污水的。這種例子是很多的，目前國內(nèi)需要改造的項目幾乎約在80%以上。如河北邢臺鋼鐵廠、邯鄲鋼鐵廠、四川威遠天科焦化廠、長治麟源煤業(yè)有限公司等等，由于原污水處理不達標，年前年后均安排人員去我公司的業(yè)績單位現(xiàn)場進行了多次的連續(xù)取樣和化驗監(jiān)測，其中三家已和我們公司簽訂合同并進行了施工，邢臺鋼鐵廠已進入了調(diào)試階段；我們的生化工藝cod出水達到小于150mg/l深度處理都能達到新標準gb16171-2012煉焦工業(yè)污染物排放標準（征求意見稿）中“新建企業(yè)水污染物

3、排放濃度限值”的“直接排放”的排放標準。我們做的較大的焦化廠有安陽順成集團260萬噸的焦化廠的污水，利源220萬的焦化等，剛剛中標四川威遠鋼鐵有限公司140萬噸/年（實際為150萬噸/年）焦化污水處理項目（見中選通知書）。三、工藝介紹我公司采取的工藝為預處理（隔油、事故調(diào)節(jié)）+a2/o（國內(nèi)主推的認可的主流工藝，此工藝成熟、可靠、穩(wěn)定）+微電解催化氧化的深度處理。深度處理工藝催化氧化目前國內(nèi)兩個最大民營企業(yè)：沙鋼國營企業(yè):寶鋼現(xiàn)在后面的深度處理都是采用的此種工藝。此工藝工人操作方便簡單，設(shè)備維護少，運行費用可控，效果非常明顯。能夠完全確保達到新的排放標準。四、處理效果生化處理：二沉池出水：co

4、d150mg/l,nh3-nlmg/1,幾乎為零。國內(nèi)能做到這種效果的很少，一般cod都在200多，如果能生化能處理到150以下，這樣會大大降低深度處理的運行費用。（關(guān)于深度處理為什么不采用膜法的簡單介紹，膜法的使用壽命即更換膜的周期設(shè)備折舊運行操作的繁瑣二次污染等等）深度處理出水：cod50mg/l,色度w30度五、鄭重承諾、環(huán)保驗收我們保證一次性調(diào)試成功及環(huán)保驗收達標。若不能保證所產(chǎn)生的改造等費用均由我公司承擔。我們不需要你們向一些單位跑關(guān)系靠勾兌，因為這個東西是長期的，不是一次兩次就蒙混過關(guān)就行我們是靠的我們的技術(shù)，我們的經(jīng)驗水平，能夠確保你們一次達標。我相信敢這樣承諾保證、能這樣說話的

5、有實力的人很少六、運行成本分析方案一運行費用表按照全年廢水生化處理水量為1296000噸計算，即小時污水量150m7h計。序號指標名稱單位數(shù)值指標總值成本阮/a）（7t/m3）1人員工資個1518000 元/a.人270000. 000. 212藥品002. 1磷鹽t/a424500 元/t189000. 000. 152.2純堿t/a5502000 元/t1100000. 000. 852.3聚鐵t/a1102000 元/t220000. 000. 172.4廢水用pamt/a1220000 元/t240000. 000. 182.5污泥用pamt/a430000 元/t120000. 00

6、0. 102.6m180t/a1103000 元/t330000. 000. 263電能003. 1裝機功率kw868003.2運行功率kw530x90%0. 60 元/kwh2472768. 001.914消耗工業(yè)水t/a4320001.0432000. 000. 345管理費 和維護費15 75150000. 000. 156年運行費用 說明實際運行,費用有波動10%-20%55237684. 324. 75-5. 00深度處理部分序號指標名稱單位數(shù)值指標總值成本阮/a)阮/ml5深度處理用 藥品5. 1硫酸t(yī)/a5001200 元/t600000. 000.465.2硫酸亞鐵t/a400

7、1500 元/t600000. 000. 465.3雙氧水t/a12001500 元/t1800000. 001.395.4氫氧化鈉t/a4001500 元/t600000. 000. 46深度處理運行費用小計36000002. 776運行總費用9130000. 007. 80說明實際運行費用9.0010. 50方案二運行費用表按照全年廢水生化處理量為1036800噸計算序號指標名稱單位數(shù)值指標總值成本阮/a)(7u/m3)1人員工資個1518000 元/a.人270000. 000. 262藥品002. 1磷鹽t/a364500 元/t162000. 000. 162.2純堿t/a45020

8、00 元/t900000. 000. 892.3聚鐵t/a902000 元/t180000. 000. 172.4廢水用pamt/a920000 元/t180000. 000. 172.5污泥用pamt/a3.630000 元/t108000. 000. 102.6m180t/a903000 元/t270000. 000. 263電能003. 1裝機功率kw730003.2運行功率kw440x90%0. 60 元/kwh2052864. 001.984消耗工業(yè)水t/a2160001.0216000. 000.215管理費 和維護費15萬150000. 000. 146年運行費用 說明實際運行,

9、費用有波動10%-20%44888644. 344. 75-5. 00不含折舊費用深度處理運行費用小計2. 776運行總費用7. 80說明實際運行費用9.0010. 50七、工期保證保證按照招標文件之規(guī)定完成工程的施工安裝調(diào)試驗收。完全可以響應(yīng)貴公司的要求。八、報價情況分方案一和二分別報價方案一投標報價1000萬元序號項目名稱投資報價（萬元）備注1土建投資945. 00甲方負責2設(shè)備材料投資904. 251049. 25優(yōu)惠價1000. 00萬元3工程安裝費72. 004調(diào)試指導費25. 005技術(shù)設(shè)計費20. 006技術(shù)服務(wù)培訓費0. 007運輸?shù)跹b費20. 008環(huán)保驗收費用8. 009合

10、計：1994. 251994. 25方案二投標報價900.00萬元序號項目名稱投資報價（萬元）備注1土建投資850. 00甲方負責2設(shè)備材料投資797. 067934. 067優(yōu)惠價900. 00萬元3工程安裝費64. 004調(diào)試指導費25.005技術(shù)設(shè)計費20. 006技術(shù)服務(wù)培訓費0. 007運輸?shù)跹b費20. 008環(huán)保驗收費用8. 009合計：1784. 0671784. 067九、付款方式遵循招標文件要求商量：定金10%,發(fā)貨前或貨到40%,安裝結(jié)束20%,或竣工環(huán)保監(jiān)測驗收合格付到90%開具發(fā)票，余款一年后付清。1、出水水量控制好水平衡，保證出水水量不超過150m7ho或120m3/

11、h2、一次性環(huán)保驗收說明甲方生產(chǎn)正常情況下我方保證一次性調(diào)試成功。若由于我公司原因不能一次性調(diào)試達標所造成的任何改造修復等損失均由我公司承擔。并同時承擔5%的違約費用。教師發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導、各位家長、親愛的同學們：今天，我們在這里隆重地舉行2005屆初三畢業(yè)典禮，首先我代表全體老師對到會的家長表示熱烈歡迎，對初三全體同學表示衷心地祝賀，祝賀你們圓滿地完成初中三年的學業(yè)，即將進入高一級學校繼續(xù)學習深造。同學們，三年來，我們難忘你們在開學典禮上匯報軍訓成果時的颯爽英姿;難忘你們那張張?zhí)煺婵蓯鄣男δ槪浑y忘你們那洪亮而清脆的“老師好”的問候;難忘你們課堂上舉手如林、積極探討的場面；難忘你們那孜孜以

12、求渴望知識的面孔。如今你們長大了，個子長高了，思考成熟了，知識豐富了，已是風華正茂的青年，你們給學校帶來青春的活力，留下五彩繽紛的美好回憶，你們是我們的驕傲！在這分別的時刻，我們心潮澎湃，思緒萬千。心情無比激動但也帶著幾分的惆悵。無論是在教學改革的課堂上，還是在比賽的競技場上，都有你們踴躍參與的身影，你們?nèi)〉昧溯x煌的成績，更完善了自我，超越了自我?！按豪俦蹦昴晡覀兌加蝎@獎?wù)?，英語、數(shù)學、物理、化學、音體美、計算機也獲得無數(shù)的獎項。回憶這些，讓我們無比驕傲，無比欣慰。即將離別，難以割舍的是我們濃濃的師生情。回首這難忘的三年，我們師生有過喜也有過憂，我們與你們同呼吸共命運，朝夕相處。一千個日日夜

13、夜里，無論是大雪紛飛的冬天，還是柳風微拂的春日，我們都迎著朝陽擁抱你們，伴著落日送走你們。三年來，為了你們的健康成長，老師們起早貪黑，披星戴月，顧不了自己的家人和孩子，顧不了自己的病痛，舍小家顧大家，盡職盡責，這是何等的情懷，這是老師們無私的奉獻啊，真可謂是“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干二同學們請銘記這份情，這份愛。師恩難忘，我想你們一定會做到“滴水之恩，涌泉相報”的。親愛的同學們，你們是多么的幸福。從你們踏入校門的那一刻起，就時時刻刻感受到老師們的關(guān)愛，就連“非典”這場突如其來的災(zāi)難，也未曾隔斷這揮之不去的真情。在那特殊的日子里，老師們每天的第一件事就是詢問你們的健康和學習情況。在那段難忘的日子里，我們師生建立起非常深厚的感情。老師們一次次電話問候，喚起的是一片愛心，這是真情的呼喚，這是愛的奉獻，這是老師的崇高的責任感與使命感。這一切的一切，已成為歷史，它將珍藏在每個同學的心底，成為美好的回憶。今天你們初中畢業(yè)了，即將離開親愛的母校，離開親愛的老師，這是你們成長路上的一個里程碑。今后人生的道路還很漫長，在當前這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的時代，需要的是多類型、