宏碁針對湖南市場的營銷策劃方案

1、宏碁針對湖南市場的新產(chǎn)品策劃方案、八 、刖s本策劃是宏碁進(jìn)軍湖南市場的市場推廣活動的策劃方案，由通信 職院學(xué)生全權(quán)負(fù)責(zé)策劃。我們?yōu)楹瓿炦M(jìn)軍的方案性質(zhì)定為省內(nèi)新品推廣活動，活動為宏碁 登入湖南市場新品推廣策劃案。（一）策劃背景宏碁集團(tuán)創(chuàng)立于1976年，是全球第二大個人電腦品牌，宏碁以 性價比優(yōu)勢在2009年以來銷量一直占據(jù)全球前兩名。宏碁主要從事 自主品牌的筆記本電腦、臺式機(jī)、液晶顯示器、服務(wù)器及家庭等產(chǎn)品 的研發(fā)、設(shè)計(jì)、行銷與服務(wù)。（二）策劃目標(biāo)1、提高宏碁的知名度。2、擴(kuò)大宏碁占領(lǐng)的市場份額3、樹立品牌形象，讓宏基這個品牌深入人心。4、利用促銷手段，提高銷售業(yè)績。（三）策劃內(nèi)容此策劃將圍繞宏

2、碁電腦為目標(biāo)進(jìn)行，將節(jié)能的理念和性價比高的 電子產(chǎn)品帶給所有對電子產(chǎn)品鐘愛的人們，此次策劃將進(jìn)行一次大的 優(yōu)惠酬賓活動，通過這次促銷，讓宏基品牌進(jìn)入人們的生活中，節(jié)能 選宏碁”的理念深入人心。提高宏碁的美譽(yù)度和知名度。目錄一、市場分析4（-）宏觀環(huán)境4（二）行業(yè)環(huán)境4（三）消費(fèi)者分析4（四）競爭產(chǎn)品分析5二、新產(chǎn)品的分析5（一）產(chǎn)品特色5（二）品牌理念5（三）新產(chǎn)品的核心利益6三、swot分析6（一）宏碁的sowt分析內(nèi)容6四、產(chǎn)品定位7（-）市場細(xì)分7（二）目標(biāo)市場選擇7（三）市場定位7五、推廣目標(biāo)8六、推廣策略8（一）廣告宣傳方案8（二）公共宣傳方案9（三）促銷推廣方案9（四）媒介推廣方案

3、9七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算10八、效果評估10一、市場分析（一）宏觀環(huán)境 根據(jù)idc的一份最新調(diào)查顯示,2010年下半年，中國已經(jīng)取代日木成為全球第二大pc市場中國第一次超越美國成為世界最大的個人 電腦市場，可見其地位的口益重要。上網(wǎng)人口是2. 13億其屮。截至 5月底，全國的上網(wǎng)人數(shù)超過1億，其中寬帶用戶突破3000萬?；?聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用途正在多元化，不論是信息內(nèi)容還是使用功能，涉及范圍都 更深更廣。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面，電子郵件、搜索引擎、網(wǎng)上銀行、 在線交易、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速發(fā)展。（-）行業(yè)環(huán)境當(dāng)今社會，越來越多的人們開始購買電腦和使用電腦，上網(wǎng)的人 也越來越多，宏碁雖然在國

4、內(nèi)的pc市場中所占份額不大，競爭著也 比較多，但宏碁以節(jié)能環(huán)保為理念，且宏碁的價格是中等，消費(fèi)者容 易接受，而且隨著生活水平的提高，人們對電子產(chǎn)品的需求也將增加。 湖南的發(fā)展的越來越快，人們生活水平提高，對pc的需求會增大。 湖南將是pc國內(nèi)外品牌的一大市場。（三）消費(fèi)者分析電腦作為一個電子產(chǎn)品，價格不是那么低，但是對于現(xiàn)在的人們 來說電腦是必不可少的一項(xiàng)工具，電腦不僅僅是聊天，還可以購物， 關(guān)注時事，當(dāng)今社會，大家都提倡節(jié)能環(huán)保，追求時尚，也容易接受 新事物，對于電腦的需求可想而知。（四）競爭產(chǎn)品分析蘋果、戴爾、東芝、惠普等知名品牌以其質(zhì)量、高性能等優(yōu)勢 占領(lǐng)了電子產(chǎn)品的市場，價格一般在50

5、00以上，而國內(nèi)的品牌則價 格比較低，與國際品牌相比差距主要是在設(shè)計(jì)和營銷上，國內(nèi)品牌 缺少創(chuàng)新，機(jī)身過重，外觀不耐看，對現(xiàn)代年輕人所追求的不夠了 解，時代感不強(qiáng)，沒有注重品牌形象的建立，很少投入經(jīng)費(fèi)研究開 發(fā)新產(chǎn)品，缺乏新鮮感。二、新產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品特色1、綠色環(huán)保，省電節(jié)能。2、性能穩(wěn)定，配置合理。3、更大程度滿足家庭應(yīng)用需求，辦公、聽咅樂、欣賞影片、上 網(wǎng)聊天等。4、商務(wù)用機(jī)與pc完美結(jié)合，細(xì)膩與精巧，外觀漂亮?xí)r尚。（二）品牌理念關(guān)懷文化，回報(bào)社會（三）新產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)在保持高性價比的同時，注重產(chǎn)品的外觀時尚，精巧， 技術(shù)上不斷創(chuàng)新、進(jìn)步，既要符合現(xiàn)在人們對電子產(chǎn)品的耐用需求，也要符

6、合他們對時尚的追求，注重節(jié)能環(huán)保，通過 兩者完美的結(jié)合，一定能夠讓產(chǎn)品深入人心。三、swot分析通過研究調(diào)查，運(yùn)用swot分析宏碁的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，以 便于更好把握和發(fā)展自己的優(yōu)勢，避免在劣勢上做出失敗的策劃方 案，把握自身的機(jī)遇，明確自己的發(fā)展目標(biāo)確定發(fā)展方向。宏碁的swot分析內(nèi)容swot分析內(nèi)容s企業(yè)優(yōu)勢1、綠色環(huán)保產(chǎn)品，省電節(jié)能。2、性能穩(wěn)定，配置合理。3、機(jī)身細(xì)膩精巧，外觀吋詢漂亮。w企業(yè)劣勢1、鍵盤的手感偏軟，回彈度感覺不足。2、售后維修屬于送修3、散熱不怎么好。0企業(yè)機(jī)遇仁電腦占生活必不可少的一部分。2、電腦市場需求大。3、電子產(chǎn)品利潤豐厚。t企業(yè)壓力1、電子品牌競爭非常激烈

7、。2、價格戰(zhàn)也越演越烈。3、技術(shù)方面還有待提高。四、產(chǎn)品定位（一）市場細(xì)分1、滿足家庭應(yīng)用需求、聽咅樂、欣賞影片、上網(wǎng)聊天等。2、商用機(jī)與pc完美結(jié)合，滿足商務(wù)應(yīng)用需求、辦公等。3、細(xì)膩與精巧，外觀時尚漂亮，適合于當(dāng)下追逐時尚的年輕人。（-）目標(biāo)市場選擇學(xué)生，上班一族、及家庭需求為消費(fèi)群。價格在30005000左 右，主要是針對城市中高等收入的家庭。（三）市場定位將節(jié)能環(huán)保，細(xì)膩與精巧、時尚與簡潔融為一體，帶給顧客同一 價格的不同享受。五、推廣目標(biāo)1、提高銷售量，使宏碁在12年翻一倍。2、讓人們熟知宏碁這個品牌，讓品牌觀念深入人心。3、提高宏碁的知名度和美譽(yù)度。六、推廣策略（一）廣告宣傳方案仁

8、廣告主題：舞蹈廣告語：宏碁筆記本沒有虛擬，只有現(xiàn)實(shí)。廣告內(nèi)容：一對情侶在電腦里跳舞，舞蹈結(jié)束，攝像頭向后退， 才讓觀眾知道里面是一臺開著的宏碁筆記本，他們是在電腦里跳舞。2、廣告主題：學(xué)生上課廣告語：什么難題我都能解決，因?yàn)槲矣泻瓿瀼V告內(nèi)容：正在上課，老師突然問了個問題，大家都不知道，這 時候一個同學(xué)拿出一臺筆記本，點(diǎn)了兩下就知道了，然后給宏碁電腦 一個特寫。3廣告主題：一個女孩內(nèi)心的吶喊廣告語：我年輕，我時尚，所以我選宏碁廣告內(nèi)容：一個喜歡獨(dú)處的女孩，一天在公園里看見一.群活潑、 陽光、時尚同齡孩子在跳舞，音樂吸引了她，也融入了她們，這是一 個特寫，陽光照在有音符那臺宏碁筆記本上。（二）公關(guān)宣傳方案1、舉辦一場選秀比賽。2、舉辦促銷活動。3、贊助一些校園比賽。4、聘請有一定影響力的明星代言。5、在顯眼的地方打上宏碁的宣傳語。（三）促銷推廣方案1、學(xué)生憑學(xué)生證購買可以享受折扣。2、買宏碁電腦送一些關(guān)于電腦方面的物品。3、買電腦送購物券。（四）媒介推廣方案1、在湖南衛(wèi)視播放宏碁的廣告。2在報(bào)紙上打廣告。3、發(fā)放免費(fèi)刊物，以宏碁電腦為封面。4、在當(dāng)?shù)仉娕_播廣告。七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算項(xiàng)目內(nèi)容項(xiàng)目明細(xì)單價（元/犬）數(shù)量金額（元）備注明星代言費(fèi)100萬促銷人員工資5010500元1天