市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱

1、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)大綱一、課程說明：（一）編制依據(jù)本大綱依據(jù) “市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃”所編制。 （二）課程性質(zhì)及任務(wù)本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的專業(yè)基礎(chǔ)核心課之一。 字使學(xué)生通過學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論體系，懂得市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本方法，學(xué)會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本思維方式和營(yíng)銷技能。（三）教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置 字本課程教學(xué)內(nèi)容主要是根據(jù) “市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃”的培養(yǎng)目標(biāo)和高級(jí)營(yíng)銷員資格考試的要求來設(shè)置的。 字（四）教學(xué)方法與教學(xué)手段的采用1、系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地講授現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理和實(shí)務(wù)，在原理的闡述和案例的列舉中要多聯(lián)系中國(guó)實(shí)際，使之既忠實(shí)于學(xué)科原貌，又通俗易懂，不脫離中國(guó)實(shí)際。

2、60;   2、增加實(shí)踐教學(xué)的比重。文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排學(xué)生進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷情景摸擬實(shí)驗(yàn)；安排必要的課程實(shí)訓(xùn)，給學(xué)生接觸實(shí)際、動(dòng)手分析的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)應(yīng)用技能。     3、日常的講授應(yīng)著重于重點(diǎn)的歸納、難點(diǎn)的剖析以及作業(yè)講解。（五）課程教學(xué)要求的層次    教學(xué)按“掌握、懂得、具備”三個(gè)層次提出要求。   “掌握”即要明白、掌握基本理論內(nèi)容。一般以填空、選擇、判斷的題型進(jìn)行考核；   “懂得”即要十分清楚課程所研究的系統(tǒng)及應(yīng)用理論進(jìn)

3、行系統(tǒng)方案的究讀，形成系統(tǒng)研究營(yíng)銷問題的技術(shù)。就通過案例分析、辯析等題型筆試以及實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)進(jìn)行考核。    “具備”即要掌握、懂得有關(guān)理論內(nèi)容并能夠具有專業(yè)操作技能，一般應(yīng)通過實(shí)戰(zhàn)式訓(xùn)練形成技能。 字串二、教學(xué)目的及要求：立足于高職高專的培養(yǎng)目標(biāo)，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科的特性出發(fā)，不僅要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本觀念、原理、方法，還要求學(xué)生把所學(xué)的專業(yè)知識(shí)采用課程實(shí)訓(xùn)方法，運(yùn)用到營(yíng)銷實(shí)踐中去，分析和解決實(shí)際問題，并通過實(shí)戰(zhàn)，使學(xué)生具備企業(yè)營(yíng)銷執(zhí)行的基本技能，增強(qiáng)崗位工作所需的職業(yè)素質(zhì)。注重在教學(xué)過程中培養(yǎng)學(xué)生的能力和素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，強(qiáng)調(diào)教師

4、為主導(dǎo)、學(xué)生為主體的教練式教學(xué)法。三、教學(xué)重點(diǎn)及難點(diǎn)：本課程的重點(diǎn)在于：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)概念和新興營(yíng)銷理論；營(yíng)銷環(huán)境分析；消費(fèi)者、組織機(jī)構(gòu)購(gòu)買行為分析；尋找、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)；目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略；市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)容與運(yùn)用；營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施。最核心的重點(diǎn)內(nèi)容為營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略與營(yíng)銷組合計(jì)劃。難點(diǎn)在于：在理論知識(shí)掌握的基礎(chǔ)上，形成基層營(yíng)銷管理崗位所需的一種專業(yè)思維習(xí)慣、敏銳的市場(chǎng)洞察力、把握和實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)與技能。 解決方法有：突出實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，建設(shè)與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)性團(tuán)隊(duì)。逐步形成整合知識(shí)模塊、依托項(xiàng)目導(dǎo)入、組建協(xié)作團(tuán)隊(duì)、第二課堂實(shí)施、項(xiàng)目成果撰寫、成果課堂展演的現(xiàn)代教法體

5、系。四、與其它課程的關(guān)系： 本課程是教學(xué)計(jì)劃中專業(yè)課程的前導(dǎo)課程，是專業(yè)課程重要的基礎(chǔ)理論和思想方法。以它為基礎(chǔ)派生的專業(yè)課有市場(chǎng)調(diào)查實(shí)務(wù)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)、消費(fèi)心理學(xué)、廣告原理與實(shí)務(wù)、產(chǎn)品管理、銷售管理、通路設(shè)計(jì)與管理等。五教學(xué)時(shí)數(shù)分配表章次各 章 名 稱總時(shí)數(shù)其 中講授實(shí)訓(xùn)備 注一 市場(chǎng)營(yíng)銷概述 44二市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析752三市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查研究與預(yù)測(cè)642四消費(fèi)者市場(chǎng)與組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析642五市場(chǎng)細(xì)分化及目標(biāo)市場(chǎng)策略642六產(chǎn)品策略6-84-62七定價(jià)策略642八分銷渠道策略642九促銷策略55十市場(chǎng)營(yíng)銷管理4-640-2十一服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷2-42-4十二市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展 4-62-42

6、十三國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷 22合 計(jì)64-7248-5416-18六、教學(xué)內(nèi)容：第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷概論目的要求 字串4通過本章學(xué)習(xí)，理解為什么需要市場(chǎng)營(yíng)銷，如何學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷了解市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變等內(nèi)容，為本課程的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的方法、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的核心概念、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念及其發(fā)展等難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新主要內(nèi)容第一節(jié) 學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的意義與方法一、學(xué)習(xí)和應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)對(duì)社會(huì)組織或個(gè)人提出的客觀要求二、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷理論與方法的態(tài)度及要求三、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)中的角色定位與學(xué)習(xí)組織的形式第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程一、市場(chǎng)營(yíng)

7、銷及相關(guān)概念二、市場(chǎng)營(yíng)銷管理三、市場(chǎng)營(yíng)銷管理過程 字串6第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變及發(fā)展一、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變 字串5二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的深化和發(fā)展 字串7第四節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新一、綠色營(yíng)銷二、關(guān)系營(yíng)銷 字串4三、個(gè)性化營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)內(nèi)容認(rèn)識(shí)營(yíng)銷職業(yè) 字串41、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)的種種稱呼。2、這種職業(yè)首先在那些國(guó)家受到重視。它給個(gè)人和社會(huì)帶來些什么。3、在我國(guó)人們?nèi)绾握J(rèn)識(shí)這種職業(yè)，社會(huì)的進(jìn)步是否需要這種職業(yè)。4、從事這種職業(yè)有無特殊的知識(shí)和個(gè)性品質(zhì)要求。 字串6作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、怎樣理解市場(chǎng)營(yíng)銷的定義，試用營(yíng)銷的定義詮釋你自己人生目標(biāo)應(yīng)怎樣實(shí)現(xiàn)。2、需求與需要有何差別。舉例說明之。3、市場(chǎng)營(yíng)銷管理是一個(gè)什么樣的

8、過程，以某企業(yè)為例進(jìn)行說明。 字串24、傳統(tǒng)觀念與現(xiàn)代觀念的主要區(qū)別是什么，如何應(yīng)用現(xiàn)代觀念指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷工作。5、試論市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)。 第二章市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境與消費(fèi)者購(gòu)買行為分析  目的要求通過本章的學(xué)習(xí)，了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的重要性，理解微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境的主要構(gòu)成，了解營(yíng)銷道德和社會(huì)責(zé)任，學(xué)會(huì)分析消費(fèi)者、生產(chǎn)者市場(chǎng)的基本特點(diǎn)及影響該市場(chǎng)購(gòu)買行為的主要因素，認(rèn)識(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)和行為，明確購(gòu)買決策的具體過程。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用及構(gòu)成要素、營(yíng)銷道德建設(shè)的必要性消費(fèi)者、生產(chǎn)者購(gòu)買行為、及其購(gòu)買決策過程難點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析主要內(nèi)容 字串3第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

9、 字串7一、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及對(duì)營(yíng)銷的作用二、市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境分析三、宏觀環(huán)境分析第二節(jié) 營(yíng)銷道德與社會(huì)責(zé)任一、營(yíng)銷道德二、營(yíng)銷道德建設(shè) 字串2第三節(jié) 消費(fèi)者購(gòu)買行為分析一、消費(fèi)者行為模式二、影響消費(fèi)者行為的心理因素三、影響消費(fèi)者行為的社會(huì)因素 字串1四、消費(fèi)者購(gòu)買行為過程第四節(jié) 生產(chǎn)者購(gòu)買行為分析一、生產(chǎn)資料購(gòu)買行為的特征二、生產(chǎn)者購(gòu)買行為類型三、生產(chǎn)者購(gòu)買行為過程 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容實(shí)地觀察、接觸消費(fèi)者的實(shí)際感受，結(jié)合消費(fèi)行為理論剖析消費(fèi)者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動(dòng)的影響。作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、站在企業(yè)或你自己的角度，談?wù)勅绾吾槍?duì)我國(guó)西部大開發(fā)的環(huán)境因素 “尋求機(jī)會(huì)，避免威脅”。2、從道德營(yíng)銷和

10、社會(huì)責(zé)任的角度，談?wù)剬?duì)我國(guó)年年“3.15”，天天“3.15”的看法。3、從消費(fèi)者心理的角度看企業(yè)的“誠(chéng)信效益”。4、在西部開發(fā)過程中，應(yīng)如何協(xié)調(diào)好資源利用和環(huán)境保護(hù)的關(guān)系？ 字串2第三章市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查與預(yù)測(cè)目的要求 字串8通過本章的學(xué)習(xí)，掌握市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的基本方法及應(yīng)用技術(shù)。學(xué)會(huì)運(yùn)用這些方法與技術(shù)實(shí)際進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的調(diào)研。重點(diǎn)難點(diǎn) 字串8重點(diǎn)：市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的程序與調(diào)研設(shè)計(jì)技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)研資料收集的方法與技術(shù)、市場(chǎng)調(diào)查信息處理的方法與技術(shù)。 字串1難點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)查信息處理的方法與技術(shù)。主要內(nèi)容第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查的組織程序一、調(diào)查準(zhǔn)備階段二、調(diào)查策劃階段 字串5三、調(diào)查的實(shí)施階段 字串8四、追蹤調(diào)

11、查階段第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查設(shè)計(jì)一、探測(cè)性調(diào)查設(shè)計(jì)二、描述性調(diào)查設(shè)計(jì)三、因果性調(diào)查設(shè)計(jì) 字串6第三節(jié) 資料收集的方法與技術(shù) 字串1一、第一手資料的收集方法二、第二手資料的收集方法 字串7三、抽樣設(shè)計(jì)四、測(cè)量技術(shù)五、調(diào)查問卷設(shè)計(jì)第四節(jié) 調(diào)查信息處理一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本方法二、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的基本模式實(shí)驗(yàn)內(nèi)容綜合調(diào)查實(shí)訓(xùn)作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、市場(chǎng)調(diào)查一般有哪幾個(gè)步驟來進(jìn)行？ 2、市場(chǎng)調(diào)查有哪幾種方法？各方法利弊如何？3、市場(chǎng)調(diào)查問卷由哪幾部分組成？在問卷設(shè)計(jì)中應(yīng)注意哪些問題？4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的常用方法有哪些？其適用范圍如何？第四章企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 字串3目的要求通過本章的學(xué)習(xí)，了解企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃的基本內(nèi)容、掌握戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

12、分析的基本方法及技術(shù)。學(xué)會(huì)運(yùn)用進(jìn)行戰(zhàn)略投資組合分析方法對(duì)企業(yè)投資組合進(jìn)行評(píng)價(jià)、了解市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式及掌握選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展的方式意義。重點(diǎn)難點(diǎn) 字串6重點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析、戰(zhàn)略投資組合分析、企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方式的選擇。 字串1難點(diǎn)：企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的分析。主要內(nèi)容 字串5第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略及戰(zhàn)略機(jī)會(huì)一、企業(yè)戰(zhàn)略的含義與特點(diǎn) 字串7二、企業(yè)戰(zhàn)略的意義三、企業(yè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃及內(nèi)容一、規(guī)定企業(yè)任務(wù)二、確定企業(yè)目標(biāo) 三、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的組合安排及評(píng)估 字串8第三節(jié) 選擇市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略一、穩(wěn)定發(fā)展戰(zhàn)略二、發(fā)展戰(zhàn)略三、緊縮戰(zhàn)略四、抽資戰(zhàn)略實(shí)驗(yàn)內(nèi)容繪制SWOT圖作業(yè)測(cè)驗(yàn) 字串31、企業(yè)

13、在戰(zhàn)略發(fā)展的過程中總是會(huì)面臨運(yùn)用多元化增長(zhǎng)策略帶來的諸多矛盾和困難，這些困難和問題是哪些？ 字串62、在制定企業(yè)目標(biāo)時(shí)應(yīng)考慮哪些基本問題？3、如何理解企業(yè)戰(zhàn)略的重要性？字串8第五章目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略目的要求通過本章的學(xué)習(xí)，掌握細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)選擇的基本要領(lǐng)，學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分原理進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，并在此基礎(chǔ)上能夠進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇和進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：市場(chǎng)細(xì)分原理、目標(biāo)市場(chǎng)策略、市場(chǎng)定位的依據(jù)與方法。 難點(diǎn)：市場(chǎng)定位。 字串8主要內(nèi)容 字串5第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分一、市場(chǎng)細(xì)分概述 字串2二、市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)及意義第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法一、市場(chǎng)細(xì)分的一般原則二、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)三、產(chǎn)

14、業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn) 字串4四、市場(chǎng)細(xì)分的一般方法第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)選擇一、目標(biāo)市場(chǎng)的概念二、確定目標(biāo)市場(chǎng)三、確定目標(biāo)市場(chǎng)的原則 字串7四、目標(biāo)市場(chǎng)策略五、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素第四節(jié) 市場(chǎng)定位一、市場(chǎng)定位的概念與程序 字串9二、市場(chǎng)定位策略實(shí)驗(yàn)內(nèi)容描述某產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)特征作業(yè)測(cè)驗(yàn) 字串41、舉例說明在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中，市場(chǎng)細(xì)分的意義。2、舉例說明消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 字串53、分析企業(yè)可選擇的三種目標(biāo)市場(chǎng)策略。4、影響目標(biāo)市場(chǎng)策略選擇的因素。5、舉例說明市場(chǎng)定位策略在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用。 第六章產(chǎn)品策略字串9目的要求通過本章的學(xué)習(xí)，理解產(chǎn)品整體概念，掌握產(chǎn)品的組合決策，新產(chǎn)品開發(fā)決策

15、，品牌與包裝決策等基本內(nèi)容，了解產(chǎn)品生命周期理論的應(yīng)用。重點(diǎn)難點(diǎn) 字串9產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝決策。難點(diǎn)：產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)。7主要內(nèi)容第一節(jié) 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 5一、現(xiàn)代營(yíng)銷產(chǎn)品的概念 二、產(chǎn)品組合第二節(jié) 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期一、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期各階段的特點(diǎn)和策略 二、判斷企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的方法三、產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的特殊表現(xiàn)形式第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) 字串5一、新產(chǎn)品的概念 字串8二、新產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)三、新產(chǎn)品的開發(fā)程序 字串3四、新產(chǎn)品的推廣策略第四節(jié) 品牌與包裝一、品牌與品牌策略二、包裝與包裝作用三、包裝的策略實(shí)驗(yàn)內(nèi)容用現(xiàn)代產(chǎn)品概念，描述某產(chǎn)品

16、整體概念。作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、什么是產(chǎn)品整體概念？企業(yè)應(yīng)如何正確處理產(chǎn)品整體概念三層次之間的關(guān)系？2、以計(jì)算機(jī)為例，分析高科技產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過程。3、什么是品牌？品牌與商標(biāo)的區(qū)別與聯(lián)系？ 字串84、品牌成長(zhǎng)的一般規(guī)律？5、試述銷售包裝作用有哪些？  第七章價(jià)格策略目的要求通過本章的學(xué)習(xí)，了解影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素及定價(jià)目標(biāo)，掌握定價(jià)的基本方法，理解各種常用的定價(jià)策略。重點(diǎn)難點(diǎn) 字串6重點(diǎn)：影響定價(jià)的主要因素、定價(jià)的基本方法、定價(jià)的基本策略。難點(diǎn)：影響定價(jià)的主要因素。 字串4 主要內(nèi)容第一節(jié) 影響定價(jià)的主要因素一、企業(yè)定價(jià)的理論依據(jù)二、影響企業(yè)定價(jià)的因素第二節(jié) 定價(jià)目標(biāo)與定價(jià)方法一、定價(jià)目標(biāo)二

17、、定價(jià)方法第三節(jié) 定價(jià)策略一、新產(chǎn)品定價(jià)策略二、產(chǎn)品階段定價(jià)策略三、折扣定價(jià)策略四、心理定價(jià)策略五、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格策略六、地理定價(jià)策略 字串4七、價(jià)格變動(dòng)策略 字串3實(shí)驗(yàn)內(nèi)容以某消費(fèi)品為例，通過在市場(chǎng)上實(shí)際的競(jìng)爭(zhēng)品分析其價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、企業(yè)定價(jià)的依據(jù)是什么？2、簡(jiǎn)述影響企業(yè)定價(jià)的因素。3、定價(jià)策略如何與其他營(yíng)銷組合策略相配合？ 字串74、如何看待我國(guó)手機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)目前的價(jià)格戰(zhàn)？  第八章分銷渠道策略 目的要求 字串9通過本章的學(xué)習(xí)，了解分銷渠道的概念、類型及發(fā)展趨勢(shì)，掌握中間商的主要類型及特點(diǎn)，學(xué)會(huì)對(duì)分銷渠道進(jìn)行選擇、管理。重點(diǎn)難點(diǎn)重點(diǎn)：影響分銷渠道選擇的因素、中間

18、商的主要類型、分銷渠道進(jìn)行選擇、管理。 字串5難點(diǎn)：分銷渠道進(jìn)行選擇、管理。主要內(nèi)容第一節(jié) 分銷渠道概述一、分銷渠道的功能與分銷流程 字串4二、分銷渠道類型 字串5第二節(jié) 中間商 字串7一、批發(fā)分銷渠道 二、零售分銷渠道第三節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)、選擇與管理 字串7一、影響分銷渠道選擇的因素二、確定渠道選擇方案 字串2三、分銷渠道的管理四、客戶關(guān)系管理 實(shí)驗(yàn)內(nèi)容以某消費(fèi)品為例，設(shè)計(jì)其市場(chǎng)分銷設(shè)計(jì)圖。作業(yè)測(cè)驗(yàn)1、制造商 批發(fā)商和零售商的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是否一致？為什么？如何協(xié)調(diào)它們之間的關(guān)系2、為什么說分銷渠道能夠?yàn)橄M(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值？試舉例說明。 字串33、如何設(shè)計(jì)一套渠道系統(tǒng)來組織復(fù)印機(jī)或礦泉水產(chǎn)

19、品的分銷?4、你認(rèn)為分銷渠道的五大流程彼此之間存在什么關(guān)系？是否有必要增加或減少什么流程？ 第九章促銷策略 目的要求   通過本章的學(xué)習(xí)，理解促銷組合決策的基本內(nèi)容，掌握廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣及公共關(guān)系等促銷手段的基本原理及其運(yùn)用。 重點(diǎn)難點(diǎn)  重點(diǎn)：促銷原理及促銷組合、各種促銷方式的組合應(yīng)用。 難點(diǎn)：促銷溝通原理與管理。 字串9 主要內(nèi)容  第一節(jié) 促銷與促銷組合 一、促銷與促銷的目的 二、促銷信息的有效溝通 三、促銷組合 四、影響促銷組合的因素 字串7第二節(jié) 人員推銷 字串8一、人員推銷的特點(diǎn)與任務(wù)    二、人員推銷的步驟    三、人員推銷的管理 第三節(jié) 廣告 一、廣告的特點(diǎn)二、企業(yè)廣告目標(biāo)決策 三、廣告信息決策 四、廣告媒體的選擇 字串4第四節(jié) 公共關(guān)系 字串2一、公共關(guān)系的本質(zhì)特征二、公共關(guān)系的主要方法  三、公共關(guān)系的實(shí)施步驟  第五節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣策略 字串2一、營(yíng)業(yè)推廣的基本特征二、營(yíng)業(yè)推廣的作用與類