06.買賣合同沒有書面協(xié)議怎么辦？律師告訴你該如何事后彌補(bǔ)

1、各位學(xué)員大家好，我是劉其律師，歡迎來到老賴克星：律 師追債攻略。本節(jié)課我來講解一下，買賣合同沒有簽署書面協(xié)議怎么辦？ 切換在這個(gè)大問題下面，再細(xì)分為三個(gè)小問題，為什么送貨單只 能間接證明買賣關(guān)系？如何規(guī)范送貨單，才能保證對(duì)方收貨 不賴賬？如何使用債權(quán)確認(rèn)書直接證明買賣關(guān)系？ 在實(shí)務(wù)中，存在大量的買賣合同，但不是每一筆買賣合同， 都簽署了非常正式的書面協(xié)議，究其原因在于交易習(xí)慣不 同，比如超市賣給顧客一瓶水，顧客一手交錢，超市一手交 貨，雙方不可能，也沒有時(shí)間簽署一份書面買賣合同。但對(duì)于莫些復(fù)雜的交易，書面買賣合同就很有必要了，兩個(gè) 公司或者個(gè)人剛開始做業(yè)務(wù)，誰都不太熟悉，簽署的買賣合 同無比正

2、規(guī)，但隨著雙方業(yè)務(wù)量的提升，交易習(xí)慣的養(yǎng)成， 對(duì)合同的管理就沒有當(dāng)初那么嚴(yán)格了，甚至有的時(shí)候，雙方 打個(gè)電話，交易就完成了，根本不會(huì)有正式的買賣合同，反 而用收貨單、發(fā)票一類的憑證來進(jìn)行結(jié)算。那么第一個(gè)問題來了，如果買方不付錢，賣方以送貨單、收 貨單、結(jié)算單、發(fā)票等憑證，能否獨(dú)立證明買賣合同關(guān)系？ 切換因?yàn)檫@個(gè)問題在實(shí)務(wù)中由現(xiàn)的頻率非常高，所以最高院在買 賣合同司法解釋第一條第一款規(guī)定：當(dāng)事人之間沒有書面合 同，一方以送貨單、收貨單、結(jié)算單、發(fā)票等主張存在買賣 合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)當(dāng)結(jié)合當(dāng)事人之間的交易方式、交 易習(xí)慣以及其他相關(guān)證據(jù)，對(duì)買賣合同是否成立作曲認(rèn)定。 所以說，賣方僅憑送貨單、收

3、貨單、結(jié)算單、發(fā)票這四種憑 證，在沒有書面買賣合同的情況下，法院不會(huì)直接認(rèn)定買賣 合同成立，這是因?yàn)樗拓泦蔚葢{證，只能證明貨物交付的事 實(shí)，屬于間接證據(jù)，并不能獨(dú)立證明賣方與買方的直接合同 關(guān)系。因此，法院還會(huì)結(jié)合雙方的交易方式、交易習(xí)慣等， 綜合判斷買賣合同成立與否。聽我這樣一說，有人感覺送貨單好像沒什么效力一樣，其實(shí) 不是這樣的，一份規(guī)范的送貨單，代表著對(duì)方收到了貨物， 它是買賣合同中，最重要的間接證據(jù)之一。在實(shí)務(wù)中，為什么有的賣家，明明有送貨單卻輸了官司，就 是因?yàn)橘u方在送貨之后，不注重買方對(duì)送貨單的簽收，導(dǎo)致 送貨單成為了一張白條，沒有任何效力。那么來看第二個(gè)問題，如何規(guī)范送貨單，才能

4、保證對(duì)方收貨 不賴賬？切換一份規(guī)范的送貨單，至少要保證以下四點(diǎn)：第一、送貨單格式要規(guī)范。這里的格式是指公司名稱、收貨地點(diǎn)、收貨時(shí)間、聯(lián)系人、 收貨人以及送貨單編號(hào)，一個(gè)都不能少。同時(shí)注意，公司名稱必須是全稱，不能使用簡(jiǎn)稱，因?yàn)楹?jiǎn)稱 不具有唯一指向性。第二、簽收對(duì)象要規(guī)范。簽收對(duì)象不用我說，就是貨送到了，買方找誰來簽字的問題。 正常情況下，公司應(yīng)當(dāng)蓋章確認(rèn)，同時(shí)單位負(fù)責(zé)人簽字。但 在實(shí)務(wù)中，賣方送貨上門之后，簽收的人五花八門，門衛(wèi)簽 收的、倉庫保安簽收的、員工代為簽收的，總之既沒有單位 負(fù)責(zé)人簽字，也有沒公司蓋章。如果發(fā)生糾紛，后果就是買 方極力否認(rèn)收到了貨，一旦賣方?jīng)]有新證據(jù)，很有可能連對(duì) 方

5、收到貨這一點(diǎn)，你都證明不了，更別說要債了。二、送貨單內(nèi)容要規(guī)范。其實(shí)你可以把送貨單制作成一份小型的“買賣合同”，有些 送貨單只寫明貨物名稱和數(shù)量， 然后就沒了，這樣是不行的, 特別是雙方之前沒有簽訂書面協(xié)議，你讓法官怎么去猜測(cè)貨 物的型號(hào)和價(jià)格，雖然交易雙方內(nèi)心都知道貨物的型號(hào)與價(jià) 格，但法院是講證據(jù)的地方，如果送貨單沒有這些，你說這 錢怎么要回來？因此，一份規(guī)范的送貨單，至少要有貨物的名稱、規(guī)格、單 位、數(shù)量、單價(jià)、金額、備注、送貨時(shí)間等等。四、盡量避免第三方收貨。如果沒有書面協(xié)議，同時(shí)又向第三方送貨，這就要無比慎重 了，因?yàn)樵谶@種情況下，送貨單只能證明第三方收到了貨， 很難進(jìn)一步證明買方與

6、賣方存在買賣合同關(guān)系，這種情況一 定要提前簽署書面協(xié)議，約定好第三方收到貨，即代表著交 易完成，否則風(fēng)險(xiǎn)很大。第二個(gè)問題暫時(shí)告一段落，主要講的也是間接證據(jù)。那對(duì)于 沒有簽訂書面協(xié)議的賣方來說，有沒有一種證據(jù)，可以直接 證明買賣關(guān)系呢？切換答案是有的，正因?yàn)檫@種方法在實(shí)務(wù)中使用相當(dāng)廣泛，所以 最高院在買賣合同司法解釋中規(guī)定：對(duì)賬確認(rèn)函、債權(quán)確認(rèn) 書等函件、憑證沒有記載債權(quán)人名稱，買賣合同當(dāng)事人一方 以此證明存在買賣合同關(guān)系的，人民法院應(yīng)予支持，但有相 反證據(jù)足以推翻的除外。法律術(shù)語總是很繞，我來簡(jiǎn)單解釋一下。你拿著一份債權(quán)確 認(rèn)書來到了對(duì)方公司，或者你寄給對(duì)方一份對(duì)賬確認(rèn)函，上 面可能載明貨物的

7、各種信息以及所欠貨款等等，只要對(duì)方簽 字確認(rèn)了，并且把債權(quán)確認(rèn)書還給了你， 此時(shí)，你可以憑借, 債權(quán)確認(rèn)書，直接證明雙方之間存在買賣合同關(guān)系。即使這個(gè)憑證，沒有載明債權(quán)人，也就是你的信息，只要 持有這個(gè)債權(quán)憑證，就可以證明自己是真正的賣方，不用再 去證明身份問題，就像誰拿著一塊錢，就是這一塊錢的主人 一樣，當(dāng)然，一般債權(quán)確認(rèn)書都會(huì)有雙方名稱。如果對(duì)方在簽字之后，又否認(rèn)你是債權(quán)憑證持有人，則對(duì)方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)舉證責(zé)任，如果他說不由個(gè)所以然，法院會(huì)直接認(rèn) 定雙方存在買賣合同關(guān)系。注意這里的債權(quán)確認(rèn)書，屬于直接證據(jù)，可以直接證明買賣 合同關(guān)系，之前講的收貨單，屬于間接證據(jù)，不能單獨(dú)證明 買賣合同關(guān)系，需要

8、結(jié)合交易習(xí)慣才能證明。那從證據(jù)的角 度來講，肯定是對(duì)賬確認(rèn)單、債權(quán)確認(rèn)書等債權(quán)憑證，證明 力要大大強(qiáng)于送貨單、收貨單、結(jié)算單、發(fā)票等交貨結(jié)算憑 證。如果對(duì)方拖欠貨款遲遲不還，雙方又沒有簽訂書面協(xié)議，在 條件允許的情況下，你最好的選擇是什么？當(dāng)然是讓對(duì)方簽 署債權(quán)確認(rèn)書、對(duì)賬單等債權(quán)憑證，這樣即使未來發(fā)生糾紛, 你也可以很好的固定證據(jù)，直接要求對(duì)方償還貨款，不用再 費(fèi)勁的收集證據(jù)。但不是每個(gè)買家，都會(huì)老老實(shí)實(shí)由具對(duì)賬確認(rèn)單這樣的債權(quán) 憑證，所以我們還要有一個(gè)提前防范措施，就是制作好送貨 單這樣的交貨憑證，雖然它屬于間接證據(jù)，需要結(jié)合交易習(xí) 慣才能認(rèn)定買賣合同關(guān)系，但這種證據(jù)很好取得，對(duì)方不簽 字，你也不會(huì)讓他收貨。切換今天講的這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，非常有實(shí)用價(jià)值，畢竟現(xiàn)在很多個(gè)人 乃至公司，交易非常頻繁，為了省事常年不簽署書面協(xié)議， 平常也只有收貨單這樣的間接證據(jù)。所以最后我再總結(jié)一 下，為了降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)， 一是送貨單要規(guī)范，二是進(jìn)行對(duì)賬, 如果能做到這兩點(diǎn)，即使沒有書面買賣合同，至