產(chǎn)品知識導(dǎo)購技巧課件

1、 針對燈飾照明行業(yè)針對燈飾照明行業(yè),一名導(dǎo)購員的知識技能一名導(dǎo)購員的知識技能應(yīng)該是產(chǎn)品知識應(yīng)該是產(chǎn)品知識,行業(yè)知識占行業(yè)知識占60%,導(dǎo)購技巧導(dǎo)購技巧占占35%,銷售禮儀占銷售禮儀占5%一一:華泰產(chǎn)品知識基礎(chǔ)知識部分華泰產(chǎn)品知識基礎(chǔ)知識部分第一節(jié)第一節(jié) 玻璃燈產(chǎn)品知識玻璃燈產(chǎn)品知識一、玻璃玻璃的作用：玻璃的作用：避免產(chǎn)生眩光、透光 裝飾、保護燈管及電子件材質(zhì)及工藝：材質(zhì)及工藝：烤彎、鋼化產(chǎn)品的特點產(chǎn)品的特點1、透光 真正節(jié)能，不會將光損失在燈罩內(nèi)2、烤彎、鋼化 安全、美觀、裝飾功能3、流線型設(shè)計 美觀、人性化4、復(fù)合光源 多變的家居光效環(huán)境5、底盤、結(jié)構(gòu)、噴粉 安全、牢固、反光好第二節(jié)第二節(jié)

2、吸頂燈產(chǎn)品知識吸頂燈產(chǎn)品知識一、面罩一、面罩面罩的作用：面罩的作用：避免產(chǎn)生眩光、透光、裝飾、保護燈管及電子件材質(zhì)及工藝：材質(zhì)及工藝：PMMA/PC 吹塑/吸塑/注塑 面罩的特點面罩的特點1、超薄 真正節(jié)能，不會將光損失在燈罩內(nèi)2、PMMA材質(zhì)耐高溫、抗老化、不發(fā)黃，永遠的新燈3、流線型設(shè)計美觀、人性化4、質(zhì)輕 安全、裝拆方便5、易清潔 維護方便二、燈管二、燈管燈管的作用：燈管的作用：發(fā)出可見光材質(zhì)及工藝：材質(zhì)及工藝：純?nèi)?、水涂玻璃?烤彎工藝華泰燈管特點華泰燈管特點1、純?nèi)?顯色性高 ,還原家居、食物的真實顏色2、節(jié)能80% 省電省錢3、使用壽命長達8000小時 一個頂八個燈泡，省

3、錢又省 心4、光衰小 持續(xù)保持亮度5、色溫適合 給你陽光下的感覺 三、電子鎮(zhèn)流器三、電子鎮(zhèn)流器 鎮(zhèn)流器的作用：鎮(zhèn)流器的作用：（50/60Hz）市電經(jīng)整流濾波，將交流電 變成直流電，再由逆變器將直流電壓變換成2550KHz的 高頻電壓，高頻電壓經(jīng)輸出電路產(chǎn)生高壓使燈管點亮。輸 出電路在燈管點亮后，對燈起限流作用?？刂齐娐房蓪崿F(xiàn) 燈管預(yù)熱和異常保護等功能。電子鎮(zhèn)流器的特點電子鎮(zhèn)流器的特點1、功耗小 省電省錢2、體積小 重量輕安裝方便3、無頻閃 25000次/秒保護眼睛4、無噪音 還你安靜家居環(huán)境5、溫升低 安全6、可低壓起動170V省心、無憂華泰電子鎮(zhèn)流器華泰電子鎮(zhèn)流器普通電子鎮(zhèn)流器普通電子鎮(zhèn)流器

4、燈管預(yù)熱和異常保護功能為節(jié)約成本去掉了帶異常保護功能的電子件標(biāo)有功率與實際功率相符標(biāo)有功率與實際功率不符四、底盤四、底盤底盤的作用底盤的作用：固定面罩、燈管、鎮(zhèn)流器、整燈，反光， 散熱工藝及材質(zhì)：工藝及材質(zhì)：沖壓、噴涂、冷軋板華泰底盤的特點華泰底盤的特點1、沖壓冷軋板結(jié)實可靠2、采用噴涂工藝不會生透保護美觀3、反光效果好光損失更小4、防蚊圈 干凈華泰吸頂燈與普通吸頂燈對比第三節(jié)第三節(jié) 節(jié)能燈產(chǎn)品知識節(jié)能燈產(chǎn)品知識一、節(jié)能燈的結(jié)構(gòu)一、節(jié)能燈的結(jié)構(gòu)燈頭塑件：燈頭塑件：采用PBT塑料，具有阻燃、耐高溫、 防紫外線作用燈管：燈管：水涂三基色燈管節(jié)能燈的特點節(jié)能燈的特點1、燈頭采用阻燃材料安全2、顯色性

5、好Ra82 返還家居實物顏色3、使用壽命8000小時一個頂8個4、高效、節(jié)能80% 省錢，算個細帳買燈不用錢5、無頻閃保護你和家人的眼睛二、名詞解釋名詞解釋 光通量光通量 為光源所發(fā)出的光線（條數(shù)），單位為流明（lm）,例如一節(jié)能燈的發(fā)出780（條）光線，則總光通量（光束）為780流明。 光強光強 為通過1立體角的光線條數(shù)，（通光束的密度）。光強的單位是光度測定的基本單位，也是國際單位制的基本單位之一。為了復(fù)現(xiàn)光強度的單位，光的基準(zhǔn)器最初為蠟燭，所以光強度單位早稱為（燭光）。后來隨著科技發(fā)展，光基準(zhǔn)器改為鎢絲燈，又改為黑體，1948年后，光強度單位正式定名為坎德拉（cd） 亮度亮度 與照度定義

6、幾乎相同，如果我們把每一物體都視為光源的話，那么亮度就是描述光源光亮的程度，而照度正好是把每一物體都作為被照物體，用一塊木板來舉例說明，當(dāng)一定光束照到木板時我們講木板有多少照度，然后木板將多少光束反射到人眼，就稱為木板的多少亮度，那么有如下式子：亮度等于照度乘以反射率。平均壽命平均壽命 指一批燈管同時工作當(dāng)其中50%的燈管不亮?xí)r的時間指燈管的平均壽命 光源效率光源效率 是以其所發(fā)出的光通量除以其耗電量所得的比值 光源效率(LM/W)=流明(LM)/耗電量(W) 照度照度 為每一單位面積所通過的光線，單位為lx.（lm/m2） 顯色性顯色性 是指光源的光照射到物體上所產(chǎn)生的客觀效果。如果各色物體

7、受照的效果和標(biāo)準(zhǔn)光源（黑體或重組日光）照射時一樣，則認(rèn)為該光源的顯色性好（顯色指數(shù)高）；反之，如果物體在受照后顏色失真，則該光源的顯色性就差（顯色指數(shù)低）。顯色性也稱演色性或傳色性。 色溫色溫 以絕對溫度K表示,當(dāng)一標(biāo)準(zhǔn)黑體被加熱時,隨著溫度的升高,其顏色由深紅-淺紅-橙黃-白-藍白-藍 逐漸改變,利用黑體這一特征,當(dāng)某光源的顏色與黑體在某一溫度下輻射光色相同時，黑體的溫度稱為該光源的色溫 色溫在3300K以下有穩(wěn)重的氣氛，溫暖的感覺；色溫在3000-5000K為中間色溫，有爽快的感覺；色溫在5000K以上有冷的感覺 三基色三基色 三基色熒光燈管是采用高效稀土熒光粉，采用對人眼色覺辨別能力最佳

8、的（光的三原色）藍色（波長452nm）、綠色（543nm）、紅色（611nm）三個狹窄光譜組合起來的一種效率既高、顯色性（ Ra85）又佳的白色光。 光衰光衰：是指燈管使用一段時間后，亮度會降低。第四節(jié)筒燈產(chǎn)品知識第四節(jié)筒燈產(chǎn)品知識射燈產(chǎn)品知識射燈產(chǎn)品知識天花燈產(chǎn)品知識天花燈產(chǎn)品知識支架產(chǎn)品知識支架產(chǎn)品知識浴霸產(chǎn)品知識浴霸產(chǎn)品知識鏡前燈產(chǎn)品知識鏡前燈產(chǎn)品知識護眼臺燈產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識筒燈筒燈筒燈材質(zhì)工藝筒燈材質(zhì)工藝前環(huán)：前環(huán)：鐵、鋅合金支架：支架：Q235鋼卡簧：卡簧：65Mn鋼反光罩：反光罩：鋁燈頭：燈頭：陶瓷接線盒：接線盒：Q235鋼鎮(zhèn)流器：鎮(zhèn)流器：硅鋼片（電感式）防霧玻璃1、表面電鍍處理使

9、用壽命長達10年，不易生銹2、反光罩采用電化工藝5年不氧化保持反光效果3、鐵、鋅合金材質(zhì)采用壓鑄工藝，硬度高耐用華泰筒燈的特點華泰筒燈的特點射燈射燈路軌射燈路軌射燈燈頭座：燈頭座：鋅合金、鐵、銅、前環(huán)：前環(huán)：鋅合金、玻璃連接桿：連接桿：銅件、鐵管件燈頭：燈頭：石英陶瓷燈頭導(dǎo)軌盒：導(dǎo)軌盒：防火PC料光源：光源：玻璃吸頂射燈吸頂射燈燈頭座燈頭座：鋅合金、鐵、銅前環(huán)前環(huán)：鋅合金、玻璃連接桿連接桿：銅件、鐵管件燈頭燈頭：石英陶瓷燈頭吸頂盒：吸頂盒：防火PC料光源光源：玻璃1、采用12V低壓 性能穩(wěn)定、安全2、燈杯壽命長達5000小時3、鹵素?zé)舯庑Ц弑绕諢襞莞咭槐?、表面烤漆處理層，壽命長達8年5、

10、顯色指數(shù)Ra92實物顏色更真實華泰射燈的特點華泰射燈的特點天花燈天花燈外框：外框：鐵、鋁合金、鋅合金前卡、卡簧：前卡、卡簧：65Mn鋼燈頭：燈頭：石英陶瓷燈頭光源：光源：玻璃反光罩：反光罩：鋁材1、采用12V低壓 性能穩(wěn)定、安全2、燈杯壽命長達5000小時 實惠3、鹵素?zé)舯庑Ц?比普燈泡高一倍4、表面烤漆處理層，壽命長達8年 保持美觀，不生銹5、顯色指數(shù)Ra92 實物顏色更真實華泰天花燈的特點華泰天花燈的特點支架的材質(zhì)結(jié)構(gòu)支架的材質(zhì)結(jié)構(gòu)燈架：燈架：0.5厚鋁合金兩端：兩端：PBT阻燃材料燈管：燈管：水涂三基色燈管支架的特點支架的特點1、高強度鋁合金燈架更結(jié)實、更牢固2、PBT阻燃燈頭 安全

11、、放心3、電子件具燈管預(yù)熱和異常保護功能 安全、放心4、高效三基色燈管 節(jié)能、顯色性好5、使用壽命長 更實惠、更省心浴霸的分類浴霸的分類按安裝方式分：按安裝方式分：壁掛式；吸頂式按產(chǎn)品功能分：按產(chǎn)品功能分： 二合一（燈曖、照明） 三合一（燈暖、照明、換氣） 浴霸的材質(zhì)結(jié)構(gòu)浴霸的材質(zhì)結(jié)構(gòu)面板：面板：高品質(zhì)的阻燃PC或不銹鋼、鋁紅外取暖線燈泡：紅外取暖線燈泡：硬質(zhì)防爆玻璃、29/30號鎢絲、鋁絲鍍層照明燈泡：照明燈泡：白質(zhì)燈、節(jié)能燈電機：電機：矽鋼片滾珠軸承電機箱體：箱體：16/18mm冷軋板開關(guān)：開關(guān)：阻燃塑料、復(fù)合銀觸點、夜光出風(fēng)管：出風(fēng)管：PE材料加進口色料，不發(fā)黃華泰浴霸的特點華泰浴霸的特

12、點1:機箱內(nèi)配置最新的智能溫控器，能在長時間使用時機箱內(nèi)的溫度超過設(shè)定的環(huán)境溫度后，自動啟動換氣功能，有效的降低機箱的溫度2:采用硬質(zhì)石英防暴玻璃紅外線燈泡，低能耗，玻殼采用雙螺紋結(jié)構(gòu)同燈頭連接，再加以特殊膠水進行粘合，保證燈頭與玻殼的牢固連接，能有效增強產(chǎn)品的安全系數(shù) 3:裝配PC材質(zhì)的控制開關(guān)，有效阻燃，不易老化，及更具安全性的防水盒設(shè)計 4:機體內(nèi)部連線采用優(yōu)質(zhì)阻燃硅膠編織線，耐高溫，長時間烘烤不變形，不易老化，以確保產(chǎn)品的高效安全運行5:采用PC塑料材質(zhì)，優(yōu)質(zhì)的不銹鋼，鋁合金，從而具有耐高溫，不易老化，高散熱性的優(yōu)良功能 采用4100K色溫健康、舒適顯色指數(shù)Ra85保證化妝效果采用國標(biāo)T5光源售后服務(wù)及更換方便 避免產(chǎn)生眩光 健康、舒適鋁合金、亞克力材質(zhì)不生銹、燈光柔和華泰護眼臺燈特點華泰護眼臺燈特點產(chǎn)品分為兒童、學(xué)生和辦公系列。產(chǎn)品分為兒童、學(xué)生和辦公系列。顏色：兒童顏色：兒童2色、學(xué)生色、學(xué)生3色、辦公色、辦公2色色光源：國內(nèi)第一品牌配套，純?nèi)?，光源：國?nèi)第一品牌配套，純?nèi)?，色溫：統(tǒng)一使用色溫：統(tǒng)一使用4100K，光色接近自然色，柔和均，光色接近自然色，柔和均 勻，不刺眼，亮度穩(wěn)定，顯色性高。勻，不刺