銷售經(jīng)理競聘書范文(共7篇)

1、銷售經(jīng)理競聘書范文（共7篇）尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是楊春峰，首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的 機會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知擔(dān)任此崗位責(zé) 任的重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑 戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下幾點：%1. 具有過硬的思想素質(zhì)。7年的國企錘煉，培養(yǎng) 了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政治和思想 上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上 級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù)意識”和“大局意識”。工作山我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法、遵守公司的 各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道徳，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事。工作 態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假日

2、等休息時間，全身 心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù) 能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。利用業(yè)余吋間 有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家相關(guān)的法律 法規(guī)，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與銷售行業(yè)有關(guān)的國家政 策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地位。同時，我 還認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售的基本知識和銷售技巧，用專業(yè)理論來指導(dǎo) 自己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作能力。三、具有較強的銷售技巧和創(chuàng)新意識。在近10年 的工作中，我通過向身邊的領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過自己不斷 的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而 且還總結(jié)出一些與眾不同

3、的銷售技巧，從而得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn) 可和同事們的贊許。在口常的銷售過程中，我不斷吸取同事 們的工作經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上加以總結(jié)、提煉、完善，從而 形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求， 而且也提高了銷售量。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。機遇永遠(yuǎn) 屬于那些有準(zhǔn)備的人。下面介紹一下我的工作方法：一、完成上級下達(dá)的銷售目標(biāo)。我采用以下方式，第一步，將銷售口標(biāo)數(shù)字化，并 將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將全年任務(wù)額分成 上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步, 將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的 區(qū)域。每個銷售人員將有自己的區(qū)域，及自己的任務(wù)額。二、帶

4、領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到 既定銷售冃標(biāo)。 以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一 定時間內(nèi)讓各銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以日報 表的方式提交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進(jìn)行查核, 每周末都將開會，了解項目的進(jìn)展情況，并在每月初針對各 個情況做好月項口計劃表。三、完善團(tuán)隊，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織, 有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。銷售團(tuán)隊的激勵措施：有效的銷售二良好 的溝通+有效的規(guī)劃。營造文化氛圍來提高員工的文化素養(yǎng)、 創(chuàng)造團(tuán)隊的文化精神。實行早會制，讓員工們多溝通思想、 相互學(xué)習(xí)，提高談話水平，談話技巧；為大家提供學(xué)習(xí)平臺, 購買書籍、碟，增強員工們的學(xué)習(xí)熱情；推行培訓(xùn)計劃，

5、學(xué) 習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理念，更有 效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售經(jīng)驗、交 流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。我的夢想：我希望我們可以成為這樣的團(tuán)隊。當(dāng)每只雁 展翅高飛時，也為后面的隊伍提供了 “向上之風(fēng)”；“v”字 型的隊伍為雁群增加了隊伍的飛行范圍。告訴我們在分 亨團(tuán)隊默契的人能互相幫助，更輕松的到達(dá)冃的地。因為他 的旅程建立在彼此的信任上！當(dāng)前導(dǎo)的雁疲倦時，它會退到隊伍的后方，而第二 只雁則飛到他的位置填補。告訴了我們一一再艱難的任務(wù)需 要輪流的付出，我們需要尊重，保護(hù)每個人的獨特技術(shù)、才 能天分及資源。當(dāng)某只雁偏離隊伍的時候，它會立刻發(fā)現(xiàn)單獨飛行 的辛

6、苦與阻力，就會立即飛回隊伍中，啟發(fā)我們?nèi)粑覀?遇到問題時，就應(yīng)回到隊伍中，跟隨著領(lǐng)隊者到達(dá)目的地； 我們會樂意接受他人的協(xié)助并協(xié)助他人。當(dāng)某只雁生病時會有兩只雁飛出隊伍，跟在后面幫 助并保護(hù)它；告訴我們一一會在困境中彼此保護(hù)，在順境中 茁壯成長。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。泄期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報告， 將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí) 公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與自己的 團(tuán)隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學(xué)習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí) 氣氛，自覺從

7、更高、更深的角度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思 想素養(yǎng)。通過對國家和公司下發(fā)的各項法令法規(guī)及政策文件 的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握必備知 識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方而下大功夫，從而 提高服務(wù)水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓 勵，我一定以踏實的工作作風(fēng)、求實的作態(tài)度、進(jìn)取的工 作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明口己。以百倍的努力感 謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之 重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利 潤”。為此，我要進(jìn)一步端正工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作 作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思 路，努

8、力開發(fā)人客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷 進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的 幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自 己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職 工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的 不足，及時修正，提高自身的綜合素質(zhì)和工作技能，努力成 為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售員，為公司做出 自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。競聘人：楊春峰2011.03. 24銷售經(jīng)理競聘報告根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn)為經(jīng)營部營銷經(jīng)理應(yīng)在 公司的領(lǐng)導(dǎo)下從以下兒方而代表公司行使?fàn)I銷職。銷售經(jīng)理競聘報告根據(jù)當(dāng)前的市場形勢，我認(rèn) 為營銷經(jīng)理應(yīng)在公司的領(lǐng)導(dǎo)下從

9、以下幾方面行使?fàn)I銷職權(quán)， 逐步培育公司的核心競爭力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中不 斷創(chuàng)新業(yè)績，獲得長足發(fā)展：一、調(diào)研市場情況，整合本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，逐步構(gòu) 建以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心、以效益為目標(biāo)的營銷體系。進(jìn)行產(chǎn)品營銷時應(yīng)發(fā)揮質(zhì)量優(yōu)勢，并將服務(wù)作為產(chǎn) 品的延仲概念，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得市暢因此建議公司把優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以優(yōu)取勝作為經(jīng)營方針，建立重點用戶檔案, 成立專門的大客戶服務(wù)隊伍。在營銷過程中，不斷完善市場 服務(wù)措施，增強員工服務(wù)意識，改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)工 作質(zhì)量和效率，主動為客戶提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，切實解決 用戶提出的實際問題，以增強用戶對企業(yè)和產(chǎn)品的滿意度。 另外，應(yīng)在部門內(nèi)建立良

10、好的營銷反饋機制，有效收集市場 信息并反饋給技術(shù)及生產(chǎn)部門根據(jù)市場需求研究生產(chǎn)不可 替代性新產(chǎn)品或進(jìn)行工藝改進(jìn)，有效降低生產(chǎn)成本，創(chuàng)造更 大的經(jīng)濟效益，爭取更多的競爭優(yōu)勢。二、逐步優(yōu)化銷售流程，建立良好的內(nèi)部管理機制。 公司當(dāng)前賦予經(jīng)營部產(chǎn)品銷售、營銷渠道建設(shè)、合同管理、貨款回收、物資釆購、客戶管理等主要職能。營銷 經(jīng)理應(yīng)充分研究各職能模塊的工作流程，制訂科學(xué)的銷售計 劃，進(jìn)行合理的銷售分工，并制定用戶服務(wù)管理制度、泄 期走訪制度、用戶服務(wù)控制程序、顧客投訴意見處理辦 法等必要的規(guī)章制度對各銷售環(huán)節(jié)進(jìn)行有效控制。三、充分調(diào)動人力資源優(yōu)勢，建立良好的銷售團(tuán)隊 及團(tuán)隊文化。人是組織的靈魂，人是管理

11、的第一要素已成為人們 的共識。企業(yè)的人力資源將是持久競爭優(yōu)勢的重要 我們 在哪里？每一個團(tuán)隊都有其優(yōu)勢和弱點，而團(tuán)隊要取得任務(wù) 成功又面對外部的威脅與機會，通過分析團(tuán)隊所處環(huán)境來評 估團(tuán)隊的綜合能力，找出團(tuán)隊目前的綜合能力對要達(dá)到的團(tuán) 隊冃的之間的差距，以明確團(tuán)隊如何發(fā)揮優(yōu)勢、回避威脅、 提高迎接挑戰(zhàn)的能力。我們成為什么？以團(tuán)隊的任務(wù)為導(dǎo)向，使每個團(tuán)隊 成員明確團(tuán)隊的目標(biāo)、行動計劃，為了能夠激發(fā)團(tuán)隊成員的 激情，應(yīng)樹立階段性里程碑，使團(tuán)隊對任務(wù)目標(biāo)看得見、摸 得著,創(chuàng)造出令成員興奮的幻想。我們什么時候采取行動？合適的時機采取合適的 行動是團(tuán)隊成功的關(guān)鍵，團(tuán)隊任務(wù)的啟動；團(tuán)隊遇到困難或 障礙時，

12、團(tuán)隊?wèi)?yīng)把握時機來進(jìn)行分析與解決；以及團(tuán)隊面對 內(nèi)、外部沖突時應(yīng)在什么時機進(jìn)行舒緩或消除；以及在何吋 與何地取得相應(yīng)的資源支持等;都必須因勢利導(dǎo)。我們怎樣行動？怎樣行動涉及到團(tuán)隊運行問題。即 團(tuán)隊內(nèi)部如何進(jìn)行分工、不同的團(tuán)隊角色應(yīng)承擔(dān)的職責(zé)、履 行的權(quán)力、協(xié)調(diào)與溝通等，因此，團(tuán)隊內(nèi)部各個成員之間也 應(yīng)有明確的崗位職責(zé)描述和說明，以建立團(tuán)隊成員的工作標(biāo) 準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁?？對于這個問題，目前在很多企業(yè)團(tuán)隊 建設(shè)中都容易被忽視，這可能也是導(dǎo)致團(tuán)隊運行效率低下的 原因之一。團(tuán)隊要高效運作，必須要讓團(tuán)隊成員清楚地知道 他們?yōu)槭裁匆尤脒@個團(tuán)隊，這個團(tuán)隊運行成功與失敗對 他們帶來的正面和負(fù)面影響是什么？以增強

13、團(tuán)隊成員的責(zé)任 感和使命感。即將我們常常講的激勵機制引入團(tuán)隊建設(shè)，可 以是團(tuán)隊榮譽、薪酬或福利的增加、以及職位的晉升等。四、強化基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強制度建設(shè)?；A(chǔ)管理的好壞決定了企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)能否實現(xiàn)， 也決定了企業(yè)持續(xù)發(fā)展是否有堅實的繁殖內(nèi)核。個現(xiàn)代化 的企業(yè)必須以非常堅實的、非?？煽康?、非常完善的基礎(chǔ)管 理工作為支撐?；A(chǔ)管理要做到四個凡事凡事有據(jù)可查，凡事有章可循，凡事有人監(jiān)督，凡事有人負(fù)責(zé)。因此建立部門內(nèi)部管 理制度，形成完善內(nèi)部激勵和約束機制是基礎(chǔ)管理的核心內(nèi) 容。比爾蓋茨說:您眼前的一點小毛病隨著企業(yè)的發(fā)展也能成為企業(yè)經(jīng)營失敗的主要原因。企業(yè)的順利發(fā)展和持 續(xù)經(jīng)營在于您的企業(yè)是否有

14、一個堅實的管理基礎(chǔ)，在于企業(yè) 各方面因素的協(xié)調(diào)。因此我們一定要強化基礎(chǔ)管理，克服薄 弱環(huán)節(jié)。不容置疑，花各位領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個才 疏學(xué)淺、相對陌生的學(xué)生或者新兵；憑心而論，參加競爭， 我一無成績，二無資歷，三無根基，優(yōu)勢更無從談起。倒是 拿破侖的那句不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵在激勵著我斗 膽一試，響應(yīng)組織號召，積極參與競爭，我深信，通過這 樣科學(xué)的形式，推選出來的中層管理者一定是公司里最優(yōu)秀 的人才，真正德才兼?zhèn)涞娜?。在我演講即將結(jié)束的時候，我最想說的是：如果我 在競爭申不能取勝，我仍將一如既往的努力工作，為公司奉 獻(xiàn)自己的微薄力量。最后以一首對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián) 是?！皠俟炭上?，

15、寵辱不驚看花開”，下聯(lián)是“敗亦無悔，去 留無意隨云卷”，橫批是“與時俱進(jìn)”。銷售經(jīng)理競聘書尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：我是xx,首先我感謝領(lǐng)導(dǎo)能給予我挑戰(zhàn)自我的機 會，我競聘的崗位是“區(qū)域經(jīng)理”。我深知任此崗位責(zé)任的 重大，能力要求的更高。但是，我堅信自己的實力，挑戰(zhàn)自 我，戰(zhàn)勝自我。在一年多的工作中，通過自身的努力和公司同事的 支持，升為銷售主管一職，實現(xiàn)所有客戶的狂苗2次開發(fā)， 目前的主要客戶有岳池縣cdc,華釜市cdc,武勝縣cdc,鄰 水縣cdc和大竹縣cdc,岳池縣去年水痘4320人份，前年銷 量為800,增長率400%,狂苗新開發(fā)，銷量為3700人份, 鄰水縣cdc去年水痘銷量為1660人份相比前

16、年480人份增 長率為200%多，狂苗銷量為1700人份，華釜cdc之前己經(jīng) 停止使用長生水痘，經(jīng)過后期維護(hù)，現(xiàn)已實現(xiàn)水痘獨家使用, 水痘去年銷量1520人份，相比前年銷量320人份增長率 400%,狂苗銷量1000人份，目前已實現(xiàn)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋，武 勝水痘780人份，狂苗1000人份，大竹發(fā)狂苗1550人份， 去年總業(yè)績150萬，對于自身有了一定的突破，但是還有很 多方而需要不斷學(xué)習(xí)和完善，也希望能夠繼續(xù)發(fā)光發(fā)熱，為 公司出份力！首先在這里闡述下我的管理思路：%1. 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于 有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作

17、精神的銷 售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊將 作為一項主要的工作來抓。%1. 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理 辦法。銷售管理是企業(yè)的老問題，銷售人員出勤，見客戶 處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高 銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高 工作效率，及時和銷售人員進(jìn)行溝通，了解最新市場情況和 銷售人員的心理狀態(tài)，提出一些指導(dǎo)性意見%1. 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷 售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出

18、自 己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次，銷售人員 處在一線，對于一些信息要及時把握和做出相應(yīng)的行動，對 于問題的分析能力顯得尤為重要，遇到一些問題及時引導(dǎo)去 總結(jié)和思考，并且想出對策%1. 制定口標(biāo)和任務(wù)任務(wù)是我們工作的重心，沒有任務(wù)和目標(biāo)就是在打 無準(zhǔn)備z仗，根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情 況分解到每月，每周，每口；以每月，每周，每口的銷售目標(biāo)分 解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在 完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。下面介紹一下我對部門工作的設(shè)想一、完成上級卜達(dá)的銷售目標(biāo)。我采用以下方式，第一步，將銷售目標(biāo)數(shù)字化，并 將其進(jìn)行分解，制定銷售任務(wù)分配方案，將

19、全年任務(wù)額分成 上半年，下半年，在細(xì)化，按人頭、月份進(jìn)行分配。第二步, 將銷售人員實行區(qū)域化分，每個銷售人員都有自己所管轄的 區(qū)域。每個銷售人員將有口己的區(qū)域，及口己的任務(wù)額。二、帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各自的區(qū)域，達(dá)到 既定銷售目標(biāo)。以區(qū)域采點的形式，掃除盲點區(qū)域，在一定時間內(nèi)讓各 銷售人員的進(jìn)行區(qū)域排查，將排查工作以fi報表的方式提 交，時間到后，我將帶領(lǐng)每個銷售人員進(jìn)行查核，每周末都 將開會，了解項冃的進(jìn)展情況，并在每月初針對各個情況做 好月項目計劃表。三、完善團(tuán)隊，使之成為完整的團(tuán)體，活躍的組織, 有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。銷售團(tuán)隊的激勵措施：有效的銷售二良好的溝通+有 效的規(guī)劃。營造文化氛圍來

20、提高員工的文化素養(yǎng)、創(chuàng)造團(tuán)隊 的文化精神。實行早會制，讓下屬多溝通思想、相互學(xué)習(xí)， 提高談話水平，談話技巧，為大家提供學(xué)習(xí)平臺。推行培訓(xùn) 計劃，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、銷售技巧，使大家更加了解公司的理 念，更有效的去推銷自己；通過學(xué)習(xí)，員工們相互溝通銷售 經(jīng)驗、交流銷售技巧，傳遞新信息、新方法。四、勇于探索和創(chuàng)新，向上級提供寶貴建議。泄期與各客戶經(jīng)理進(jìn)行一次市場情況的分析報告， 將市場情況及時歸納和總結(jié)，與上級溝通，解決問題。五、自我學(xué)習(xí)自我完善的提高。對我自己更要要求嚴(yán)謹(jǐn)，要不斷去充實自我，學(xué)習(xí) 公司的理念，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不做快樂的污染者，與口己的 團(tuán)隊一起努力，一起奮斗，同甘共苦。要從我做起，加強學(xué)

21、 習(xí)，努力營造一種濃厚的學(xué)習(xí)氣氛，自覺從更高、更深的角 度領(lǐng)悟行業(yè)特點，不斷提高思想素養(yǎng)。通過對公司下發(fā)的政 策文件的學(xué)習(xí)和對行業(yè)銷售基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，努力在“掌握 必備知識，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強專業(yè)技能”等方面下人功夫, 從而提高服務(wù)水平和工作技能。如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓 勵，我一左以踏實的工作作風(fēng)、求實的工作態(tài)度、進(jìn)取的工 作精神，履行職責(zé)，以實際行動證明自己。以百倍的努力感 謝領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重屮之 重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利 潤”。為此，我要進(jìn)一步端止工作態(tài)度，繼續(xù)以踏實的工作 作風(fēng)，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不

22、放小”的銷售思 路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。工作中迎難而上，不斷 進(jìn)取，竭誠盡智，用出色的業(yè)績報答領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的 幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自 己與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職 工作，繼續(xù)保持良好的工作狀態(tài)和進(jìn)取精神，找準(zhǔn)工作中的 不足，及時修正，提高自身的綜合索質(zhì)和工作技能，努力成 為一名“讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓客戶滿意”的銷售經(jīng)理，為公司做 出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。競聘人：xx2014年3月6日xx企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理崗位競聘書2014年3月6日圖片已關(guān)閉顯示，點此查看銷售經(jīng)理競聘報告尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！我叫*,是公司的改革浪潮把我推上了今天這個 講

23、臺，我競聘的職位是經(jīng)營部經(jīng)理，站在這里競聘，既在自 己的意料之外，又在自己的意料之小，意料之外是我沒有當(dāng) 領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗，意料之中是我相信自己的優(yōu)勢。正因為沒有當(dāng) 過領(lǐng)導(dǎo)，便少了一些為官的禁錮，一張白紙好為大家、也為 自已勾畫一幅理想的藍(lán)圖，我愿意為這張藍(lán)圖付出辛勤和汗 水。在營銷部門工作了五年，對全省的水泥行業(yè)有了一 定的認(rèn)識，我省現(xiàn)有水泥企業(yè)237戶，年生產(chǎn)能力為2693 萬噸，我公司經(jīng)過了四十多年的發(fā)展，占有一定的品牌優(yōu)勢、 質(zhì)量優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。近年來，隨著水泥市場風(fēng)起云涌的變 化，競爭h益加劇，公司面臨著生存和發(fā)展的雙重壓力。因 此，營銷工作必須在思想觀念、內(nèi)部管理和營銷方面實現(xiàn)根 本性的

24、轉(zhuǎn)變?；谏鲜鏊伎迹偃缥夷軗?dān)任經(jīng)營部經(jīng)理，我的設(shè) 想是:轉(zhuǎn)變一個觀念、培養(yǎng)二個意識、實現(xiàn)三個目標(biāo)。具體 來說：是轉(zhuǎn)變營銷觀念。目前的經(jīng)營理念述停留在由賣 方市場向買方市場過渡的推銷階段，雖然名稱叫營銷經(jīng)理 部，但仍然只“銷”，不“營”。因此，樹立以客戶為中心， 以顧客需求為導(dǎo)間的現(xiàn)代營銷觀念勢在必行。二是培養(yǎng)大局意識和法律意識。一切工作要以大局 出發(fā)，堅決服從企業(yè)的改革大局，貫徹執(zhí)行公司方針目標(biāo)， 培養(yǎng)營銷隊伍觀全局、想全局、顧全局、攬全局的意識和能 力。同時，在法律的框架下規(guī)范營銷行為。因為，在依法治 國、依法治企的大背景下，法律行為與人們的生活、工作息 息相關(guān)，對于營銷人員尤是如此，例如

25、：目前的營銷人員對 法律中的訴訟時效理解出現(xiàn)偏差，導(dǎo)致過早的放棄訴訟時 效，失去貨款回籠的最后一道法律保護(hù)屏障。所以，對營銷 人員進(jìn)行有針對性的法律知識培訓(xùn)，提高法律意識，既可以 保護(hù)本企業(yè)的合法權(quán)益，又可運用法律知識為企業(yè)挽回不必 要的經(jīng)濟損失。實現(xiàn)三個目標(biāo)的內(nèi)容是：、建構(gòu)營銷網(wǎng)絡(luò)。在做好昆明水泥市場的同時， 營銷網(wǎng)絡(luò)向地州輻射。以新中標(biāo)的水麻路、平鎖路、永武路等公路建設(shè)為切入 點，分別設(shè)立滇東北片區(qū)和滇南片區(qū)辦事處，以溪洛渡、問 家壩、小灣電站為突破口，搶占625級和特種水泥等高端 市場，利用營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全施兼并、收購地州中小水泥廠， 進(jìn)行技術(shù)改造，興建粉磨站，實現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略擴張。、建設(shè)營

26、銷渠道。結(jié)合中間商營銷和直銷兩條渠道 來達(dá)到更多的細(xì)分市場，增加市場覆蓋面，作到優(yōu)勢互補， 規(guī)避市場單一帶來的經(jīng)營風(fēng)險，克服“以量定價”的弊端。財務(wù)競聘報告辦公室主任競聘報告教師競聘 報告核算員競聘報告、資源優(yōu)化配置。對營銷人員進(jìn)行一次徹底的摸底 調(diào)查，根據(jù)其特長、能力安排合適的工作崗位，實現(xiàn)人盡其 才、人盡其力、人盡其用。用真情和愛心去善待每一位同事, 充分尊重他們的人格，營造出愉快、和諧的工作氛圍，真止 產(chǎn)生“人心齊、泰山移”的效果。今天的競聘，我的態(tài)度是:不怕失敗，因為我本來 就不是經(jīng)理，但我更希望成功，因為我們大家都希望公司 的明天比今天更美好。最后，以一幅對聯(lián)來結(jié)束我的演講，上聯(lián)是“

27、勝可 喜，寵辱不驚看花開?！毕侣?lián)是“敗無悔，去留無意隨云卷”, 橫批是“繼續(xù)工作”。銷售經(jīng)理競聘演講稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天我懷著無比激動的心情，參加這次崗位競聘， 不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表 明了公司及各位領(lǐng)導(dǎo)對我的期望、支持和關(guān)心，這種機會對 我來說是第一次也許是最后一次，我會通過我的努力為公司 創(chuàng)造更高的價值！一、我的基本情況本人叫*, *年*月出生，今年*歲，大專文 化程度，*年*月通過應(yīng)聘就來至u*公司*部，我想我 是幸運的，通過我的努力和公司的大力支持，我先由業(yè)務(wù)員、 區(qū)域主管，一步一個腳印走到了今天。二、我的競聘優(yōu)勢1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有

28、一顆忠于銷售事業(yè) 激情燃燒的心，鼓舞著我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，多 年來，我一直從事著團(tuán)隊管理工作，無論是在任何地方，我 都能以高度的事業(yè)心和責(zé)任感來嚴(yán)格要求自己，本分做人， 踏實做事，服從于工作、服從于全局，在不同的工作崗位上 都做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。任職以來，公司無論從管理還是 到業(yè)務(wù)發(fā)展，年年都有新高，結(jié)構(gòu)調(diào)整非常合理，兒年來綜 合競爭實力都在全省前列。2、學(xué)習(xí)能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習(xí)， 積極參加各類學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，不斷提高自己的管理水平和專業(yè) 水平。長期的學(xué)習(xí)養(yǎng)成了我較強的自學(xué)能力，并能把學(xué)到的 東西靈活運用于口常管理工作之中，真正做到了學(xué)用結(jié)合。 在抓好個人學(xué)習(xí)的同時，我以

29、實際行動及帶領(lǐng)全體員工參加 各類學(xué)習(xí)、培訓(xùn)，即使工作再忙，只要是公司組織的培訓(xùn)， 我都要求員工參加。3、有豐富的工作經(jīng)歷。長期工作在銷售一線，對 銷售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗，并能處理好各種實際問 題，同時本著“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公 司制定了一系列規(guī)章制度。任職兒年來，未發(fā)生任何違規(guī)和 責(zé)任事故。4、有較強的協(xié)調(diào)能力。不管是內(nèi)部或外部出現(xiàn)的 各種問題都能很快的得到解決并有很好的結(jié)果，公關(guān)協(xié)調(diào)能 力較強，與其他部門和賣場之間的關(guān)系密切。幾年來，我個 人負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)績都排在公司前列，每年都能不折不扣的 完成公司下達(dá)的業(yè)績和利潤目標(biāo)。三、競聘后的設(shè)想如果這次我未能競聘成功，說明

30、我在某些方面還沒 有達(dá)到公司和領(lǐng)導(dǎo)的要求，但我將繼續(xù)為公司發(fā)展做出自己 應(yīng)有的貢獻(xiàn)。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我 提高的體現(xiàn)，也是我有機會進(jìn)一步奉獻(xiàn)公司銷售事業(yè)，為員 工提供各方面需求。我的具體工作設(shè)想是：1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，快速適應(yīng)新的崗位。走 上新的工作崗位，首先開展部門各項業(yè)務(wù)，結(jié)合目前部門現(xiàn) 狀，迅速開展工作，要想當(dāng)好一位領(lǐng)導(dǎo)，首先是要學(xué)會先做 人后做事，虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，打開工作局 面，提高工作的準(zhǔn)確性，減少盲目性。2、擺正位置，當(dāng)好大家的助手，積極推進(jìn)觀念創(chuàng) 新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細(xì)做細(xì)，關(guān)心下屬員工的疾苦, 幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)

31、常交心、談心， 促進(jìn)他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌?、當(dāng)前在公司內(nèi)部，要積極推進(jìn)觀念創(chuàng)新和機制 創(chuàng)新，樹立“以人為本”的管理思想和“以市場為導(dǎo)向，以 客戶為中心”的經(jīng)營理念。作為來自銷售一線的負(fù)責(zé)人，史 要充分認(rèn)識到人才的重要性，要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合 理要求，為員工設(shè)計職業(yè)生涯，能讓員工根據(jù)自身特點選擇 發(fā)展道路，要引導(dǎo)員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有 市場才有繁榮，有競爭才有進(jìn)步，但市場不相信眼淚，競爭 不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷觀念轉(zhuǎn)變到以客戶為 中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。要積極建立高效 有序的運作機制、規(guī)范嚴(yán)格的監(jiān)督約束機制和符合公司發(fā)展 的激勵機制，提高公司運行效

32、率，降低公司運營成本。4、關(guān)注員工，嚴(yán)格要求自己。在新的工作崗位上, 我要不斷加強學(xué)習(xí)，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權(quán)利 觀，依靠團(tuán)隊，盡職盡力，視權(quán)利為責(zé)任，視職位為服務(wù)， 將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。以上是我的競聘演講，不當(dāng)之處，請批評指正。謝謝！銷售經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：今天，我懷著十分激動的心情參加這次競聘演講。 首先，請允許我向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事表示衷心的感謝！感 謝你們給了我這次展示自我和施展能力的機會！我將珍惜這 次鍛煉、提高的機會，勇敢地走上講臺，接受大家的檢驗和 評議。我叫xxx,今年x歲，2001年光榮退伍，2002年有 幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售

33、工作至今。目前我主要負(fù) 責(zé)中原江淮輕卡的銷售和與之相關(guān)的工作。今天我競聘的崗 位是河南錦莎汽車銷售服務(wù)右限公司副經(jīng)理。各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事我競聘這一崗位的優(yōu)勢有如下 幾點：%1. 具有過硬的政治思想素質(zhì)。幾年的軍旅生 活，培養(yǎng)了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質(zhì)、好作風(fēng)，從政 治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行 動上與上級保持高度一致，具有較強的“服從意識”、“服務(wù) 意識”和“大局意識”。工作中我愛崗敬業(yè)，遵紀(jì)守法，遵 守公司的各項規(guī)章制度，嚴(yán)守職業(yè)道德，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同 事。工作態(tài)度積極，能主動放棄正常休假和節(jié)假口等休息時 間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利 -x

34、zanft o二、具有較強業(yè)務(wù)能力。幾年來，我十分注重業(yè)務(wù)能力的提高，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)。積極響應(yīng) 公司高層領(lǐng)導(dǎo)倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性 的讀書讀報，同時，我還注重學(xué)習(xí)國家有關(guān)汽車行業(yè)的政策 法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關(guān)行業(yè)信息和 公告更改信息，認(rèn)真分析、努力學(xué)習(xí)和掌握與汽車銷售行業(yè) 有關(guān)的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導(dǎo)地 位。同時，我還認(rèn)真學(xué)習(xí)汽車銷售的基本知識和銷售技巧， 用專業(yè)理論來指導(dǎo)口己的工作，使自己具備較強的業(yè)務(wù)工作 能力。三、具有較強的專業(yè)技能和創(chuàng)新意識。輕卡不 同于轎車，輕卡用戶多是職業(yè)司機，買車是為了運輸賺錢。 因此，這些用戶所提出的問題多是一些運輸過程中的專業(yè)問 題。這就要求我們銷售人員必須對車的性能和技術(shù)參數(shù)了如 指掌，并能對用戶提出的具體問題給予滿意的答復(fù)。為做到 這一點，我在專業(yè)技術(shù)方面刻苦鉆研，向同事們請教簡單的 維修技術(shù)，很快就具備了排除一般故障的技能，為銷售工作 奠定了良好的基礎(chǔ)。在近三年的工作中，我通過向身邊的領(lǐng) 導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，通過口己不斷的思