海西文化傳媒廣告有限責任公司1

1、一摘要2007年1月29日，福建省十屆人大五次會議正式表決通過了福建省建設海峽西岸經濟區(qū)綱要，建設總目標包括：通過10到15年的努力，建成為我國經濟發(fā)展的重要區(qū)域、服務祖國統(tǒng)一大業(yè)的前沿平臺。這標志著海西的建設正式的開始了。海西經濟區(qū)以福建為主體，涵蓋臺灣海峽西岸，包括浙江南部、廣東東部和江西部分地區(qū)，與珠江三角洲和長江三角洲兩個經濟區(qū)銜接。截至目前，海峽西岸經濟區(qū)包括福建九市；浙江溫州、麗水、衢州；江西上饒、鷹潭、撫州、贛州；廣東汕頭、梅州、潮州、揭陽。海西區(qū)東與臺灣地區(qū)一水相隔，北承長江三角洲，南接珠江三角洲，是我國沿海經濟帶的重要組成部分，在全國區(qū)域經濟發(fā)展布局中處于重要位置。福建省在海

2、西區(qū)中居主體地位，具有對臺交往的獨特優(yōu)勢。海西在其獨特的地理位置上有著與其他地方不同的文化理念，在這里統(tǒng)稱海西文化，海西文化豐富多彩，每個地區(qū)又都有各自不同的特點。海西文化以閩南地區(qū)的文化最為典型、最具代表性，而在閩南又以泉州為中心向四方輻射，形成了獨具特色的閩南文化，擁有著歷史悠久的茶文化、南音、高甲戲等特色文化產品。單單是福建省就擁有近百項國家級非物質文化遺產項目和200項省級項目，55名傳承性國家代表人，傳承人占全國總人數(shù)的7.1%，居全國首位，這些項目主要包括民間音樂、文學、民俗等10個門類。在廣東地區(qū)的特色文化產業(yè)包括陶瓷、潮繡、婚紗晚禮服、潮州的美術工藝，在浙江又有特色的皮影、昆曲

3、、浙派木雕等等特色文化。海西文化是一個獨具特色多元的文化，擁有著豐富的文化資源和文化的底蘊。任何商品都有其文化內涵，人們在消費某種商品時，本質上是在消費一種文化。商品不過是一種文化的物質載體，“文化”像一只“無形的手”，拉動著人們的消費需求，固執(zhí)地支配著人們的消費觀念，并在許多時候背離消費能力和經濟能力的正比例關系。人們接受了某種文化，就會有某種消費。隨著順德人生活水平的不斷提高和率先基本實現(xiàn)現(xiàn)代化步伐的加快，文化和經濟力爭平衡發(fā)展的需求首先在人們的消費領域表現(xiàn)出來，這種帶有濃厚文化色彩的消費方式越來越受到人們歡迎，并成為一種生活時尚。我們公司立足于海西，傳承海西文化，以文化為主導來設立公司，

4、走文化引導式的消費理念。文化引導式的消費是一種全新的概念，我們主打文化，把產品的宣傳策劃融入到特色的文化理念之中使得人們更容易接受產品，同時也會使得我們的宣傳更加容易讓人家所關注、讓人記住。這是區(qū)別于傳統(tǒng)產品宣傳的一個十分重要的地方，他克服傳統(tǒng)宣傳形式的弊病，文化引導消費在未來也將會成為主流的消費方式。二公司簡介公司名稱福建省泉州市海西文化廣告有限責任公司公司性質制作、代理、策劃、產品包裝等于一體的媒介性公司公司宗旨通過對富有文化特色的產品進行特殊的文化包裝和美化，利用優(yōu)質的服務和完美的效果建立客戶和市場的最佳溝通渠道，將客戶有限的資金進行最優(yōu)化的配置，達到最好的宣傳效果，同時通過產品作為載體

5、，使海西的文化得到更好的發(fā)揚。公司目標 打造海西文化傳媒第一-海西走向世界離不開我們，世界了解海西更需要我們創(chuàng)業(yè)理念 現(xiàn)階段，海西的發(fā)展壯大日益被人們關注，而創(chuàng)造一個平臺使海西的文化得到更為廣泛的傳播，不僅使海西的文化得到發(fā)揚光大，也能使海西的經濟建設帶來很大的空間。 我們要通過廣告的形式，將海西的文化滲透到產品中，再通過廣告的投放將產品傳遞給顧客，也通過廣告的形式將通過海西以外的產品進行文化包裝，使它被海西人民接受，這樣就能實現(xiàn)讓海西走向世界，讓世界融入海西。經營理念：讓海西走向世界 讓世界融入海西公司特色：將海西文與產品相結合，制作有文化特色的商業(yè)廣告，既傳統(tǒng)又不失創(chuàng)意經營方式：以廣告?zhèn)髅?/p>

6、的方式把海西的文化產品、習俗、特色、等海西的民間特色進行包裝，推向全國，引向國際，同時把國際的精髓進行包裝改造，融入海西的理念，將國際的產品融入海西，成為海西的新的文化元素。長期效果：海西文化傳媒廣告有限責任公司將會成為海西文化的代表，世界要了解海西需要我們，海西要發(fā)展更需要我們。內容設計：根據海西的地域，進行文化的分類，求同存異，同時進行文化的整合，不同的特色用不同的方式表現(xiàn)出來，既符合海西的特色，又能讓市場和世界接受海西。服務內容：我公司立足文化，傳承文化精髓，我們的項目以文化為起點，以市場為終端，在文化和市場之間做一個很好的整合，在商品和顧客之間完成一個銜接。主要服務內容有：1 代理廣告

7、客戶策劃廣告：從文化的角度出發(fā)，為廣告客戶提供廣告主題和廣告模版，實現(xiàn)廣告主題的廣告創(chuàng)意、構思和策劃。2 為廣告客戶制作廣告：根據宣傳產品，選擇相應的文化代表，運用具有表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，藝術性的表現(xiàn)廣告與商品的完美結合。3 為廣告客戶發(fā)布廣告：根據所選的文化代表和所宣傳的產品，針對不同的目標客戶，選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、成本低的媒介，將廣告信息傳遞到最多的潛在購買者中。4 為廣告客戶反饋廣告信息、評估廣告效果：廣告發(fā)布后，通過市場調查和研究，進行科學的測定和評估，一方面反饋文化的滲透情況，一方面了解商品的銷售情況。5 為廣告客戶提供咨詢服務：將文化和市場規(guī)律結合，為廣告客戶的產品計

8、劃、設計、市場定位、營銷策略等提供權方位的綜合信息，實現(xiàn)文化和產品的結合。推廣執(zhí)行：以上為主的各項服務主要通過報紙雜志、戶外平面廣告、電臺廣告創(chuàng)意制作、海報單張、手冊類創(chuàng)意制作、公關促銷活動策劃、組織、執(zhí)行，展會活動策劃及物料的創(chuàng)意和制作，媒體策略及計劃等等手段和渠道來推廣執(zhí)行我們制作的廣告和創(chuàng)意。二市場分析（一）背景20世紀80年代、90年代以來，中國廣告業(yè)迅速發(fā)展，其發(fā)展速度令世界注目。目前，包括香港地區(qū)在內的中國廣告市場已經成為世界五大廣告市場之一。2004年底，全國共有廣告經營單位113508戶，比上年增加了11722戶，增長11.5；廣告營業(yè)額達到1264.6億元人民幣，比上年增加1

9、85.9億，增長17.2，占全國生產總值0.93，占第三產業(yè)生產總值的2.9.廣告業(yè)蓬勃發(fā)展，不僅推動了市場經濟發(fā)展進程，引導社會健康消費，為企業(yè)創(chuàng)造了經濟效益，對國民經濟發(fā)展做出了不可磨滅的貢獻，廣告特有的社會化功能對促進社會主義精神文明建設繼續(xù)發(fā)揮重要的作用。二、行業(yè)的現(xiàn)狀及未來的發(fā)展趨勢三、我們的優(yōu)勢1、政策優(yōu)勢：5月14日，國務院關于支持福建省加快建設海峽西岸經濟區(qū)的若干意見全文發(fā)布，海西戰(zhàn)略從地方決策上升為中央決策，從區(qū)域戰(zhàn)略上升為國家戰(zhàn)略。國家十分的支持海西的建設便成為我們公司發(fā)展的一個十分有利的條件，我們以積極宣傳海西文化為主線來開展公司的日?；顒印?、文化優(yōu)勢：海西文化豐富多彩

10、，我們可以充分的整合和利用文化的傳播優(yōu)勢，來達到為自身宣傳的目的，因為文化的傳播比品牌的傳播要更加的深入人心、讓人更加的印象深刻，傳統(tǒng)的傳媒公司沒有辦法達到這一點。公司的企業(yè)文化是我們公司發(fā)展的戰(zhàn)略導向，我們將把我們的公司與海西文化緊緊地聯(lián)系在一起，扛起對外宣傳海西文化的大旗，人更多的人知道海西、了解海西。3、地域的優(yōu)勢：我們的公司將立足于海西文化的發(fā)源地泉州，面向港澳臺，走向全中國。泉州是著名的僑鄉(xiāng)，又是聯(lián)系港澳臺的中心地帶，文化氣息濃厚?？梢猿浞值睦锚毺氐牡乩砩系膬?yōu)勢不斷來擴大公司在港澳臺的影響力，作為公司長期發(fā)展的一個戰(zhàn)略目標。4、市場的優(yōu)勢：現(xiàn)在的國家政策在大力的支持海西的建設，福建

11、在未來的幾年內也將會有十足的發(fā)展，也會有吸引更多的投資者來海西投資建設，尤其是臺商。因此我們也就面臨著更大的機遇，我們先以海西文化為指導發(fā)展公司、占領市場為公司在未來的發(fā)展埋下伏筆。四、我們的的劣勢1、行業(yè)的競爭：廣告行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，在福建已經有多家頗具規(guī)模的公司的了，奧美、炎唐盛世、世通華納等。他們已經在市場占據了一定的份額，這對我們的進入是一個不小的挑戰(zhàn)。七、6C分析1、cent 錢我們是一個以傳播海西文化的廣告公司，公司的戰(zhàn)略是前期主要以宣傳海西文化，擴大企業(yè)的知名度、建設企業(yè)文化，因此在資金的投入上會比較的大，我們需要解決資金問題。2、creation 創(chuàng)新地處于海西，我

12、們以海西文化傳播為先導，貼合國家的政策，在宣傳文化的同時可以把企業(yè)與文化緊密結合在一塊，使得企業(yè)的文化更加的深入人心，這是其他宣傳沒有辦法達到的。3、consumer needs and wants消費者的需求公司前期的客戶主要以中小企業(yè)以及正要進入海西市場的產品為主導，通過我們?yōu)槠淞可矶ㄗ龅陌b、宣傳方案，融合企業(yè)文化推向市場。海西文化已經深入人心，企業(yè)產品也想要迅速打入海西市場，因此海西文化加產品是最好的推廣模式。我們專設溝通部門，與企業(yè)做好溝通，最大限度的滿足客戶的需求。在政府層面上，國家政策在大力宣傳海西、積極促進海西建設，因此我們可以尋求政府的幫助，借此來推廣海西，同時也是在銷售自己

13、。為政府承辦各類的海西文化交流活動，不僅能更加快速便捷的達到宣傳海西的作用，同時也給公司找到了一個巨大潛力的客戶。4、cost 成本 前期的投入比較大的大，是符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，進行企業(yè)的文化宣傳。主要用于投放廣告、設立廣告牌位置、擴大企業(yè)在地區(qū)和港澳臺的知名度以及公司建設所需的設備等軟硬件設施。5、convention便利 我們將會為客戶提供全程的服務，把客戶的產品進行包裝、推廣和推廣效果的反饋，客戶只需有把產品及要求告訴我們，剩下的事情就由可以我們全部幫企業(yè)來完成。我們會重視企業(yè)的溝通工作，根據產品的特性以及企業(yè)自身的情況來設計包裝產品。6、communication 溝通 公司專門設立了

14、溝通的部門，專門負責溝通企業(yè)與政府，經營好客戶的關系，留住老客戶發(fā)展新客戶。做好客戶的公關工作，與客戶進行實時的溝通，及時的反應市場的反饋情況，讓商家及時的了解市場情況、及時調整戰(zhàn)略，為公司的發(fā)展贏得先機。（二）目標客戶針對海西的發(fā)展建設，我們要把海西的文化融入到廣告的主題，和產品的特色之中，形成和展示閩文化的獨特魅力的廣告，我們的出現(xiàn)和我們的理念就是要加強閩各地區(qū)的文化合作，加快推進閩文化的整合，所以我們推出的服務是把產品和習俗作為載體，把文化的內涵滲透到產品的主題之中，通過產品帶動文化的傳播，利用文化的影響促進產品的銷售。因此我們的目標客戶主要是海峽兩岸的各商品生產商，在他們產品推廣的渠道

15、上，我們的包裝能起到很到的作用，因為經過文化浸透過的產更容易走進人們的心理，也更能讓客戶接受。作為剛起步的文化廣告公司，既要將文化的理念和精髓貫穿其作品和業(yè)務中，也要將自身實力的提升作為要點。所以針對不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略目標，我們的目標客戶也會有變化，但我們的服務對象不會因為地域的差異而限定。初期，我們主要立足泉州，使公司初具規(guī)模，因此我們在宣揚海西文化產品的同時，也要融入泉州的經濟政治建設的軌道，所以我們的目標客戶主要有高校的教育活動和有關文藝活動的策劃籌辦項目，政府的公關活動、泉州的商品宣傳、以及其他海西產品進入泉州市場的包裝和融入投放過程，我們利用文化為媒介，一方面將文化融入到人們的生活學

16、習工作中，另一方面也使我們的公司在泉州地區(qū)穩(wěn)住足，為進一步的發(fā)展打下堅實的基礎。第二階段，我們要走出泉州，發(fā)展融合文化。所以我們力爭在廈門、漳州文化發(fā)源地設立分點，進行文化的大力整合，此時我們的目標客戶包括與海西文化有關的產品如茶、建筑裝飾、木雕等，也包括藝術的包裝宣傳如歌仔戲、高甲戲、南音等的包裝和傳播，這部分主要是將閩文化與產品結合，在海西內部進行滲透，也向海西意外的地區(qū)進行宣傳。另一部分目標客戶是投資商和外部需要進入海西向市場的商品，我們經過一個文化的包裝過程，使外來產品本土化，為其在本土消費市場打開一扇大門，減少了進入新市場的貿易壁壘，我們利用文化為先導，將外來產品過渡到海西的市場，不

17、僅豐富了海西的產業(yè)，也為海西的發(fā)展引進了更多的外資和管理理念。截止目前為止，泉州的廣告公司很多，基本是經營各類廣告業(yè)務，業(yè)務量很大,但缺少專業(yè)性和文化韻味，對于品牌經營的廣告公司，也少之又少，我們的進入一方面補足了這一塊的市場空缺，也為海西經濟區(qū)建設開辟了新的道路。 文化廣告公司既將文化作為我們公司的經營理念，也將這種文化融入我們的服務對象的產品之中。所以我們的市場前景是廣闊的，但我們本身是不成熟的，所以我們的道路是曲折的。（三）市場容量 海西經濟區(qū)是以福建為主體，涵蓋臺灣海峽兩岸，包括浙江南部、廣東東部、江西部分地區(qū)，與珠江三角洲、長江三角洲這兩個經濟特區(qū)相銜接。這一片地區(qū)的產品非常之多，但

18、并不是每一種產品都可以成為我們的客戶。 據了解，福建省擁有近百項國家級非物質文化遺產項目和200項省級項目，55名傳承性國家代表人，傳承人占全國總人數(shù)的7.1%，居全國首位，這些項目主要包括民間音樂、文學、民俗等10個門類。08年在廈門舉辦的年貨交流會，就有1200多跟海西文化相關的有形產品，這些都是在海西文化環(huán)境中發(fā)展壯大起來的產業(yè)，這些非物質的遺產和有形的物質產品都可以成為我們的客戶，但市場總是不乏競爭者，如東南廣播電臺以及其他的海峽商品網站，都是利用海西文化打開經濟發(fā)展的大門。 而我們最大的不同點就在于將文化融入產品，讓產品體現(xiàn)文化，讓文化和產品不斷融合，從而創(chuàng)新設計出具有視覺沖擊和情感

19、沖擊的廣告作品，包括聲頻、動畫、海報、傳單等等宣傳渠道。 所以根據我們業(yè)務服務內容的不同，我們的目標市場既是有限的也是無限的，因為文化是一種歷史，非文化的物質可以經過包裝變成文化的代表。我們打的文化的標語，做的是文化品牌的包裝，不僅是文化，也是一種品牌，因此在泉州乃至福建這樣的市場目前仍處于空白期，所以我們會不斷通過自己的技術加快占領市場，開拓新的方向，減少競爭。（四）戰(zhàn)略規(guī)劃第一階段（1年）：立足泉州，形成規(guī)模作為新型的廣告公司，進入市場困難大，風險高，因此，以文化為主導的我們在創(chuàng)業(yè)初期，以泉州為中心，以政府對于海西發(fā)展的關注作為資源，將相關企業(yè)和高校作為我們的服務對象，將產商的產品進行文化

20、包裝，將文化和產品同時投向市場。一方面，不斷增加我們的市場份額；另一方面，不斷增加我們的文化品牌的知名度。步驟方案如下：1聯(lián)系各級政府機關，宣揚海西經濟建設的重要性，使政府部門充分了解和支持海西建設過程中我們的重要性；2 在泉州各繁華地段投下充足的廣告排位，在不同地點根據居民的消費特點和消費者的接受能力投放不同海西文化特色的代表產品和文化精髓；讓屬于海西的人們更了解海西；3 在各大高校投放廣告，宣傳海西文化代表和特色，讓高等學者更了解海西，更關注海西的政治、經濟、文化的發(fā)展，也使海西的文化得到更好的傳播和發(fā)揚；4 策劃組織關于海西的文化活動，使人民更近距離接觸海西；5 與各種經營海西文化產品的

21、產業(yè)主和廠商進行聯(lián)系，進行產品的文化包裝，并在相關電視臺和公交車視頻及各種廣告牌進行宣傳；6 成立自己的網站，不僅介紹我們的服務，還要進行文化整合，讓顧客通過網站更了解我們的傳播理念，也使人們更了解海西。通過以上主要方案的實踐，我們既能在泉州地區(qū)引起海西熱，使人們了解海西，更重要的是讓外界也開始關注海西，為海西地區(qū)吸引更多的投資商。同時，也讓我們的廣告市場不斷成熟和穩(wěn)健，對我們的品牌宣傳打下了堅實的基礎。第二階段（2-3年）：擴大規(guī)模，塑造品牌特色在不斷的實踐和探索中，我們積累了一定的資金和管理創(chuàng)新經驗，在不斷吸收資金的同時，我們會吸收優(yōu)秀的設計師和具有創(chuàng)造力的人員，不斷把海西的產品和文化緊密

22、結合，使我們的規(guī)模得到相應的擴大，也使海西的文化得到更好的傳播和發(fā)揚。主要方案如下：1立足泉州，在閩文化的發(fā)源地廈門和漳州設立分公司，不斷吸引人才，使海西的文化既具有系統(tǒng)性，也具有其差異性；2嘗試與各種大型品牌公司進行合作，如七匹狼、烏龍茶等具有福建特色的公司形成品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟，將他們的品牌產品進行文化包裝，使市場更近一步接受我們；3與各級政府進行溝通，舉辦和組織關于海西特色的文化節(jié)目和活動，是海西的文化深入消費者之心；4嘗試與一些特色產品公司進行合作，將其產品進行文化包裝和特色渲染，并將其產品推向省外，使更多人了解海西文化，也了解海西產品；5在各城市的路段、電視臺設置自己的專欄，進行產品的連鎖

23、包裝，也是進行文化的連貫傳播；6聘請優(yōu)秀的專業(yè)人員進行網站管理，吸引有創(chuàng)新意識的人才，使我們的團隊更加強大。通過以上為主的方案，可以使我公司的規(guī)模在一定的經濟基礎和人力基礎上得到合理的擴大，在采取一些戰(zhàn)略措施，使我公司的品牌理念也更深入人心，通過傳播文化使我們的市場立足更加牢固，為我們將要讓海西融入世界的愿望有了好的起步。四公司經營（一）公司業(yè)務 第一階段業(yè)務內容大體分為：1. 廣本土化服務：是我們公司的主營業(yè)務，即：幫助客戶將其產品融入海西文化，實現(xiàn)本土化，幫助其打開市場。2. 廣告創(chuàng)意：平面廣告創(chuàng)意設計，策劃營銷活動，代理廣告客戶策劃廣告3. 設計制作：商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計

24、。展示制作。印刷、噴繪、雕刻、廣告燈箱及各類廣告需要的燈光制作。4. 發(fā)布廣告：將客戶廣告投放到公司已經買斷的泉州各繁華路段的廣告排位，戶外擎天柱、路邊廣告燈箱等。以及以其他有創(chuàng)意的方式幫客戶進行宣傳，如，大型氣球，氣球拱門，舞臺活動，文化廣告衫的制作。 第二階段的內容：1. 第一階段的廣告業(yè)務繼續(xù)保留。2. 投放廣告：拓展到各大媒體，即電視媒體、廣播媒體、報紙媒體等地方投放廣告。同時發(fā)展互聯(lián)網廣告，即在各大網站上幫別人宣傳3. 發(fā)展大型戶外廣告。4. 代理知名企業(yè)的廣告策劃，制作，投放工作。（二）經營策略 1. 我們公司的經營策略最明顯就是打文化牌，以廣告?zhèn)髅降姆绞桨押Ｎ鞯奈幕a品、習俗、特

25、色、等海西的民間特色進行包裝，推向全引向國際，同時把國際的精髓進行包裝改造，融入海西的理念，將國際的產品融入海西，成為海西的新的文化元素。2. 依托政府，把握政府大力進行海西文化經濟建設的契機，加強與政府的合作，尋求政府的大力支持。一方面宣傳海西文化，一方面打造海西文化品牌，使更多的產品能進入海西，使客戶的產品能更好的本土化3. 在企業(yè)的發(fā)展過程中，始終把宣傳海西文化精華擺在首要位置，我們會在各個地點，以盡可能多的方式宣傳海西文化，以此加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對我們的海西文化廣告公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

26、 4. 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。主要是指，在宣傳文化的指引下，發(fā)展初期以高校的文化廣告為基地（此塊市場進入較容易），爭取在泉州各高校形成區(qū)域化的優(yōu)勢，立足泉州。5. 人才經營策略也是我們公司的一個基本方針，我們公司一方面高薪聘請專業(yè)技術人員，一方面也會在各高校定期開展廣告創(chuàng)意比賽，給予優(yōu)秀人才實習工作的機會，注意吸收高校人才，不斷補充我們公司廣告創(chuàng)意部的新鮮血液（三）經營障礙 1. 資金不足。 2. 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，現(xiàn)在的廣告公司競爭激烈，想進入市場，并且立足市場，有比較大的難度。3. 市民和顧客對海西文化認知程度較低 4. 公司成立不久，知名度不高。 五公司管理

27、 （一）組織結構 在公司成立初期，人員不足的情況下，我們采取集團制組織，由客戶經理(AE)、廣告撰稿人、設計師等各領域的專業(yè)人員共同開展廣告策劃、制作、聯(lián)系業(yè)務等工作的組織，也是一種可以稱之為微型事業(yè)部的組織。等到時機成熟，約一年兩年后，我們將采取部門制組織。 營業(yè)部門 該部門是與廣告主進行業(yè)務聯(lián)系的部門，管理著廣告業(yè)務的受理、廣告版面與策劃的銷售、廣告計劃的起草與實施等方面的業(yè)務，還負責簽訂合同、收款、支付等業(yè)務。 營業(yè)人員對進行中的業(yè)務（稱為交易）進行管理，發(fā)起新的策劃；對公司內的各部門起著領導作用。 此外，為了獲得新的廣告主，該部門還要向廣告主提交廣告計劃書

28、。 媒體部門 該部門是就廣告版面與刊播時間、廣告的實施與調整、廣告的委托等方面的問題與廣告媒體單位進行聯(lián)系、交涉并簽訂合同的部門。 很多廣告公司的媒體部門都針對各種媒體設立了單獨的業(yè)務分工科室，各科室的負責人與所對應的媒體公司負責人保持聯(lián)系，及時對業(yè)務進行調整。 有時該部門也與媒體公司在共同進行策劃后提出廣告計劃書。 制作部門（創(chuàng)作部門） 該部門由藝術指導、廣告撰稿人員、影視媒體策劃人員、設計人員等各種職業(yè)的人組成，直接從事廣告的制作。 這一部門采用前面提到的集團制（小組制），根據不同的廣告主和尚品開展業(yè)務。 印刷媒體（報紙、雜志等）

29、上的廣告大多是由廣告公司自己制作，而電波媒體（電視、廣播等）和促銷等媒體上的廣告，則大多是由廣告公司設計、委托公司的生產廠家制作。 支援部門 支援部門不僅為營業(yè)部門、制作部門的業(yè)務提供支援，也為廣告主的公關活動提供支援。 策劃與調查業(yè)務。策劃業(yè)務是指制定廣告與促銷計劃的業(yè)務，調查業(yè)務是指測試廣告稿、測定廣告效果、對廣告商品進行市場調查、預測市場需求等業(yè)務。 影響調查業(yè)務質量優(yōu)劣的關鍵因素是計算機，計算機性能的優(yōu)劣反映出一個廣告公司所擁有的數(shù)據庫的數(shù)量及大小對調查數(shù)據處理能力的高低。 公關業(yè)務。公關業(yè)務是指協(xié)助廣告主進行公關宣傳、制作需要發(fā)布的新聞、與媒體公司進行交涉等業(yè)務。

30、我國現(xiàn)有的廣告公司中設立公關業(yè)務部門的公司比較少，而且正在組建單獨公關業(yè)務部門的公司也不多。但是即使公司內沒有單獨的公關部門，也總會由某個部門來從事制定公關計劃、進行公關宣傳等業(yè)務。從具體的業(yè)務執(zhí)行情況來看，廣告公司有時也向專業(yè)公關公司委托業(yè)務，但在多數(shù)情況下是由公司內部的媒體部門來從事這項業(yè)務。  另外，從廣告主對所謂市場營銷活動的需求來看，公關部門的重要性今后會進一步加強。  促銷業(yè)務。促銷業(yè)務是指提出促銷計劃（如策劃活動、展覽會、有獎銷售、比賽等）、為廣告主的銷售活動提供支援的業(yè)務。該業(yè)務小組成員有產品設計人員、能饋贈獎品的自動售貨機、促銷選產活動設計人員、

31、售點廣告、（POP）設計人員、店鋪活動設計人員、戶外廣告專業(yè)設計人員等組成。這項業(yè)務在很多廣告公司已經成為部門的業(yè)務、而且不同的公司有不同的稱呼，如促銷部、銷售信息部等。  國際業(yè)務。國際業(yè)務是指對國外市場進行調查并收集有關媒體的信息、對海外廣告業(yè)務進行管理的業(yè)務。 大型和中型廣告公司都在這項業(yè)務上增加人員投入。 管理部門。這里所說的管理是指會計、人事、總務，培訓大學生等業(yè)務，與其它行業(yè)的管理業(yè)務是一樣的。如下圖：（二）人力資源 現(xiàn)在一些廣告公司招聘時出現(xiàn)重經驗重4A出身的現(xiàn)象。廣告公司對新人不信任的問題，不僅是新人沒有從業(yè)經驗，也源于廣告業(yè)一直存在人才大幅度流動的問題。廣

32、告公司的人才流動率大大超過了正常的人才流動率。一些廣告公司花費了高額成本培養(yǎng)起來的新人，一旦成熟之后又都跳走。面對這種兩難的狀況，廣告公司便更傾向于難些擁有經驗的廣告人才。不過這種挑選人才的觀念對新人而言無疑是被拒之了門外。對此，我們采用一套國外的模式：每年都與高校聯(lián)系，高校把優(yōu)秀的學生推薦給企業(yè)，企業(yè)與他們簽定合同。學生每年五個月的時間為企業(yè)服務參加企業(yè)的實習，而企業(yè)則負責解決該生的學費。學生畢業(yè)后必須為企業(yè)服務五年以上的時間。我們固然不能完全照搬這種模式，但可以借鑒這種培養(yǎng)新人的觀念。六財務分析本公司注冊資本400萬，股本結構和規(guī)模如下：表1：海西文化廣告公司股本結構單位：萬元 股本來源股

33、本規(guī)模風險投資創(chuàng)業(yè)小組資金入股金 額180萬220比 例45%55%股本結構中，創(chuàng)業(yè)小組資金入股占股本的55%，其余45%的注冊資本是希望引進一家或幾家風險投資公司參與，減少我們的資本壓力。（二）資金來源和應用公司成立初期資金需要量約為350萬。其中風險投資180萬，公司自籌資金220萬，包括短期借款和貸款，其中30萬用作周轉流動資金，在公司穩(wěn)健運營并發(fā)展的第二階段，我們將會在此基礎上增加中短期貸款，以改善現(xiàn)金流動情況，并發(fā)揮財務干杠正效應。公司初期主要資金支出和費用安排如下：購置固定資產80萬 房屋租金15萬 人員工資25萬 周轉資金30萬 市場調研和市場開拓80萬 廣告位租金120萬其中廣告位租金，主要用于開拓自己的廣告地盤，投放廣告。（三）公司費用預算表3：公司費用預算表單位：萬元項目第1年第2年第3年固定資產折舊121215辦公樓租金101010人員工資254050市場開拓費用100120150管理費用305090合計177 232315根據我們在戰(zhàn)略目標中所制定的兩個初步發(fā)展階段，我們的公司主要費用預計表也主要反映這兩階段的財務支出情況。在具體運行中，會根據具體情況進行調整。（四）公司收益表表3：公司預計收入表單位：萬元第一