大功率半導體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計劃可行性報告

1、商業(yè)計劃激光業(yè)計劃書激光業(yè)計劃書大功率半導體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化商業(yè)計劃商業(yè)計劃004 年 8 月指定聯(lián)系人： 職務： 電話號碼：傳真機號碼：電子郵件：地址: 郵政編碼:保密須知保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于天津浩波激光電子技術開發(fā)有限公司。所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得天津浩波激光電子技術開發(fā)有限公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密

2、資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)計劃編號：hp-b-001 授方：天津市浩波激光電子技術開發(fā)公司簽字：公司：天津市浩波激光電子技術開發(fā)公司日期：2004/8/15天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 1頁 目錄目錄第一章：摘要第一章：摘要.2第二章：公司介紹第二章：公司介紹.4一、公司宗旨（任務）.4二、公司簡介.4三、公司戰(zhàn)略目標.5四、產(chǎn)品及服務.5五、技術 6六、公司管理.61管理隊伍狀況.62外部支持：.7 七、組織、協(xié)作及對外關系：.7八、知識產(chǎn)權策略.8九、場地與設施

3、.8十、風險.8第三章：市場分析第三章：市場分析.10一、市場介紹.10二、目標市場.11三、定價.11 四、銷售策略 11第四章，競爭性分析第四章，競爭性分析.12第五章第五章 市場與銷售市場與銷售.12一、市場計劃.12二、銷售渠道與伙伴.13 三、市場聯(lián)絡 13第六章第六章 財務計劃財務計劃.14一、融資計劃.14二、資金使用計劃.14三、財務匯總.15四、回報計劃.16結(jié)論.16天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 2頁 第一章：摘要第一章：摘要 公司簡介公司簡介天津市浩波激光電子技術開發(fā)有限公司成立于 2003 年 2 月，是一家處于創(chuàng)始階段的高新技

4、術企業(yè)。主要從事光、機、電一體化的技術及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務、轉(zhuǎn)讓；儀器儀表、機械設備、電器設備批發(fā)兼零售。由姚建銓院士倡導并主持建立的，以其領導的天津大學激光與光電子研究所作為技術支持，同時我公司擁有自己的技術研究中心（省級） ，并建有自己的重點實驗室和先進的儀器和設備。 管理隊伍管理隊伍本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗的研究，生產(chǎn)隊伍，擁有自主知識產(chǎn)權和性能成本均居行業(yè)領先的系列產(chǎn)品。主要技術人員曾經(jīng)數(shù)次參與過國家 863 計劃及省部級重點科技項目，諸多項目獲國家專利。姚建銓教授，技術總監(jiān)，中科院院士（項目專利所有者）首席科學家。姚建銓院士多年從事激光及非線性光學頻率變換技術研究。在

5、高效率倍頻激光器研究方面的一系列理論和技術創(chuàng)新成果，先后獲得國家發(fā)明二等獎、尤里卡發(fā)明金獎和一級騎士勛章等 ，其承擔的高空機載遙感實用系統(tǒng)、可調(diào)諧激光研究等項目，分別獲中科院特等獎、軍隊科技進步一等獎等， 姚建銓主持的“高功率、高重復頻率全固態(tài)綠光激光器樣機研制”等四個科研項目，通過專家鑒定。達到國內(nèi)領先、國際先進水平。李喜福，總經(jīng)理，副研究員，工學碩士，曾主持開發(fā)的千瓦級激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認定。擁有 20 余年激光行業(yè)的科學研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗以及多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗。 王濤教授，總工程師，博士，主持并完成全固態(tài)紫外激光光源研究項目，并取得三項和項目關鍵技術相

6、關的專利。 項目闡述項目闡述高功率半導體激光器在一些民用領域已開始取代傳統(tǒng)的氣體激光器和固體激光器。在軍事領域，西方發(fā)達國家已成功地將此項技術應用于現(xiàn)代武器系統(tǒng)，而我國才剛剛起步。半導體激光器的應用覆蓋了整個光電子領域，已成為當今光電子科學的重要技術，特別是高功率半導體激光器技術已成為軍事工業(yè)的重要技術基礎。美國等發(fā)達國家非常重視高功率半導體天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 3頁 激光器列陣的研究及其應用，正是由于其在軍事領域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達國家限制向我國出口的高技術產(chǎn)品。美國、德國等發(fā)達國家在高功率半導體激光器及其列

7、陣技術、ddssl 技術領域的開發(fā)與應用方面占據(jù)著絕對優(yōu)勢。國內(nèi)半導體激光器廠家在技術水平、高功率、產(chǎn)品性能穩(wěn)定性等方面與國外有著相當?shù)牟罹?，難以滿足國內(nèi)工業(yè)、醫(yī)療、軍事等領域?qū)Ω吖β拾雽w激光器列陣的需求。高功率半導體激光器的產(chǎn)業(yè)化問題已成為制約激光醫(yī)療、激光工業(yè)加工、激光武器、激光通訊等新興激光應用產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。發(fā)展半導體激光器產(chǎn)業(yè)就顯得更為重要。在光纖通信領域，半導體激光器件作為泵浦光源，是光纖放大器中不可缺少的光器件。根據(jù)laser diode market review and forecast 分析，到 2004 年半導體激光器在非通信領域的市場將超過 22 億美元。我公司推出的

8、商品機是基于以姚建銓作為負責人的“高功率高重復頻率全固態(tài)綠光激光器項目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項目經(jīng)天津市科委鑒定，認定為國際先進、國內(nèi)領先水國際先進、國內(nèi)領先水平平。同時我公司完成該項目的樣機試制，并將該樣機“大功率半導體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報國家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點創(chuàng)新點在于采用新型平-凹腔結(jié)構，配合雙聲光 q 開關及大尺寸 ktp 晶體冷卻等新技術，實現(xiàn)大功率半導體泵浦綠光激光器輸出功率百瓦輸出功率百瓦以上，由于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點，彌補了國內(nèi)高功率半導體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷。 優(yōu)勢分析優(yōu)勢分析該項目在我國目前尚處起步階段，武漢凌云、中科院安徽光機

9、所均有涉獵，但僅有我公司所擁有的核心技術可保證激光器的發(fā)射功率穩(wěn)定輸出達到百瓦級以上，另外，絕對的價格優(yōu)勢使得我們具有與進口產(chǎn)品相抗衡的實力，產(chǎn)品結(jié)構和生產(chǎn)工藝全面的創(chuàng)新設計實現(xiàn)了傳統(tǒng)設計的新突破，保證我們的技術與產(chǎn)品強勁的競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)權產(chǎn)權本公司直接擁有該項目的產(chǎn)權，并擁有本成果轉(zhuǎn)化項目的全部知識產(chǎn)權。 風險分析風險分析公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術和核心技術人員，因此存在核心技術人才流失和核心技術失密的最大風險，通過報酬策略、管好員工領袖、開展人力資源戰(zhàn)略管理、做好人才的發(fā)展顧問四個方面入手避免此問題的出現(xiàn)。從技術成熟性和可靠性方面考慮，項目實施也存在一定的技術風險，加大研發(fā)投入的力

10、度是我們的應對策略。另外，天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 4頁 新技術的發(fā)展也帶給我們壓迫感和風險，我們將利用自身優(yōu)勢積極的研究學習，以期保證我們的穩(wěn)定優(yōu)勢。 財務預算財務預算本項目產(chǎn)品目前處于壽命期的起步階段。該產(chǎn)品商品化后，僅通信領域及激光制造領域市場需求將超過億元產(chǎn)值。其經(jīng)濟壽命期在 5 年以上。預計本產(chǎn)品投放市場后，第一年可實現(xiàn)銷售額 600 萬元，估計五年內(nèi)銷售額將達到 4000 萬元。 利潤分配方式及回報計劃利潤分配方式及回報計劃該項目需要注入 500500 萬萬元的資金投入。屆時我公司占有 70%的股權，投資方將分配的 30%的股權， 在

11、2007 年 12 月我們將通過公開上市或者公司回購股票的方式回報投資方。投資利潤率 30.92%；貸款償還期 3.1 年（含建設期 1 年） 。第二章：公司介紹第二章：公司介紹一、公司宗旨一、公司宗旨我公司的宗旨是用我們的技術、經(jīng)驗和知識，高質(zhì)高效的為客戶提供專業(yè)的滿意的服務，以公司持續(xù)穩(wěn)健的收益增長回報股東和員工。二、公司簡介二、公司簡介天津市浩波激光電子技術開發(fā)有限公司成立于 2003 年 2 月，其業(yè)務范圍包括光機電一體化的技術及產(chǎn)品的開發(fā)、咨詢、服務、轉(zhuǎn)讓。儀器儀表、機械設備、電器設備批發(fā)兼零售業(yè)務。我們的主要辦事機構位于天津市華苑產(chǎn)業(yè)園區(qū)。辦公大約面積為 180 平方米，工廠面積大

12、約 400 平方米。各種儀器、設備總價值 1000 余萬元人民幣，并擁有自主的研究機構和實驗室。我公司在姚建銓教授的指導下，以天津大學激光及光電子重點實驗室為技術支持，和天津光電子聯(lián)合中心保持著密切的合作關系。積極的和韓國伊歐等著名公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，聚集了大量的行業(yè)精英，為公司的發(fā)展提供了良好的環(huán)境。本公司 擁有一支具有高素質(zhì)及豐富經(jīng)驗的研究，生產(chǎn)隊伍，擁有自主知識產(chǎn)權和性能成本均居行業(yè)領先的系列產(chǎn)品。我公司現(xiàn)有職工 40 余人，其中博士、碩士等,光、機、電、軟天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 5頁 件等高級專業(yè)人才 17 人,技術人員 28 人，占

13、公司職工 70%以上。厚實的技術背景決定了我公司在激光器及激光設備領域的優(yōu)勢。在市政府和科委的支持和關注下，我公司成功的建立了光電子光電信息技術科學重點實驗室并投入應用。目前我公司正在申請博士后工作站建站事宜，進展順利，相信這些都能為我公司的蓬勃發(fā)展增添新的力量。公司的優(yōu)勢在于專業(yè)化，快速反應及靈活的作業(yè)方式，針對特殊客戶，我們嘗試“點對點”服務模式，即以特殊客戶為優(yōu)先的作業(yè)模式。公司可將主要資源集中于特殊客戶，在此基礎上逐步輻射擴張的模式。公司將以專業(yè)、務實的發(fā)展理念經(jīng)營貫徹全局。三、公司戰(zhàn)略三、公司戰(zhàn)略目標目標新技術的全面應用將使我們的大功率半導體泵浦綠光激光器產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的激光器的市場控

14、制局面。我們的產(chǎn)品有在當今大功率泵浦激光器市場上繼續(xù)占領的機會。公司圍繞“階段性發(fā)展”的戰(zhàn)略思路，以創(chuàng)新技術帶動企業(yè)迅速發(fā)展，朝著成為行業(yè)龍頭企業(yè)的發(fā)展目標不懈努力。第一階段：2005 年 11 月以前充分利用首期資金的支持夯時公司發(fā)展的基礎，完成 大功率激光器在加工領域市場廣泛應用的前期開拓，完成 600 萬元的銷售任務。第二階段：2005 年 10 月以后計劃用 2-3 年時間，全面開展大功率固態(tài)激光器國產(chǎn)化的應用和發(fā)展，占領 60%的中國大陸市場。四、產(chǎn)品及服務四、產(chǎn)品及服務我公司推出的商品機是基于以姚建銓作為負責人的“高功率高重復頻率全固態(tài)綠光激光器項目”的產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化的成果。該項目屬于

15、光電子和激光技術領域，采用高功率半導體激光器陣列側(cè)面泵浦 nd:yag 棒內(nèi)腔 ktp 倍頻、雙聲光調(diào) q 機制技術，通過平-凹諧振腔實現(xiàn) 85w 高功率高重復頻高穩(wěn)定性 532nm 綠光輸出，其不穩(wěn)定性小于 1.04%，重復頻率1khz30khz 可調(diào)；是一種高功率高穩(wěn)定性全固態(tài)雙調(diào) q 綠光激光器。該項目經(jīng)天津市科委鑒定，認定為國際先進、國內(nèi)領先水平。同時我公司完成該項目的樣機試制，并將該樣機“大功率半導體泵浦綠色激光發(fā)生方法和裝置”申報國家發(fā)明專利。其創(chuàng)新點在于采用新型平-凹腔結(jié)構，配合雙聲光 q 開關及大尺寸 ktp 晶體冷卻等新技術，實現(xiàn)大功率半導體泵浦綠光激光器輸出功率百瓦以上，由

16、于具有效率高、光束質(zhì)量好、體積小、壽命長、運轉(zhuǎn)成本低等優(yōu)點，分解了美國、德國等發(fā)達國家在半導體激光器方面的絕對技術優(yōu)勢。由于其在軍事領域的重要作用，20 瓦以上的激光器列陣一直成為美國等發(fā)達國家限制向我天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 6頁 國出口的高技術產(chǎn)品，我們的百瓦級半導體激光器的成功研制，彌補了國內(nèi)高功率半導體激光器產(chǎn)業(yè)的缺陷，因此具有巨大的經(jīng)濟效益和社會意義。五、技術五、技術我們的產(chǎn)品屬于大功率泵浦固態(tài)激光器，并對相關范圍的權益加以保護（專利技術，版權，商標等） ，同時實行規(guī)范的技術轉(zhuǎn)讓方針。我公司已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括天津光電子聯(lián)

17、合研究中心、天津大學激光技術研究所建立了密切關系。我公司目前正致力于降低大功率半導體泵涌綠色激光發(fā)生方法和裝置成本的研究工作，這項工作將對擴大生產(chǎn)提供必要條件。我們的研究與開發(fā)業(yè)務是中科院院士姚建銓教授的領導下進行的。其主要目的是通過市場來實現(xiàn)開發(fā)新產(chǎn)品。本司擁有公近 10 位資深維修工程師，部分工程師到國外廠家接受過專業(yè)培訓，并且取得培訓合格證書。我們對生產(chǎn)儀器均具有多年維修經(jīng)驗，以保證產(chǎn)品能長期保持最佳狀態(tài)。本公司在不斷成長的同時，竭誠為客戶提供最有效率的服務、最新的專業(yè)資訊。六、公司管理六、公司管理1管理隊伍狀況管理隊伍狀況我公司擁有一支具有專業(yè)水平的管理隊伍，他們在激光技術的研究、市場

18、營銷、資訊收集、公共關系、人事關系等方面具有直接的技術與豐富的經(jīng)驗。主要體現(xiàn)在：姚建銓教授，男，65 歲、持股 40%，技術負責人，中科院院士（項目專利所有者）首席科學家，他長期從事激光及非線性光學頻率變換技術研究。姚建銓教授 40 余年潛心研究激光，憑借著對激光領域的獨到見解和頗深的研究造詣，在激光界擁有很高的聲望。是我公司的技術高標。李喜福，男，52 歲、持股 24%，總經(jīng)理，副研究員，工學碩士，主持開發(fā)的千瓦級yag 激光器、準連續(xù) nd：yag 激光泵浦激光激光器等多次獲得科技成果并取得專利認定。擁有 20 余年激光行業(yè)的科學研究經(jīng)歷和產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗，也曾成功的開展實業(yè)辦廠，積極地將科研

19、成果及時地轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為激光行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化作出諸多貢獻。結(jié)合多年的成功企業(yè)管理經(jīng)驗，讀完 mba 課程，以期用更加科學的，規(guī)范的管理手段來運籌整個公司。王濤，副總經(jīng)理，40 歲、持股 5%，博士，主持完成全固態(tài)紫外激光光源研究項目（激天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 7頁 光技術國家重點實驗室研究基金） ，取得和項目關鍵技術有關的三項專利，同時王濤教授在市場銷售方面有豐富的經(jīng)驗，具有準確地進行市場定位和把握預測能力。另外，以中科院院士姚建銓教授為首產(chǎn)品開發(fā)團隊中，各專業(yè)技術人員配置結(jié)構合理，既有年輕的博士及博士后，還有從事多年產(chǎn)品開發(fā)的高級工程師和企化管理

20、人員。專業(yè)的財務管理人員將合理的專業(yè)的進行財務規(guī)劃及管理。我公司聘任了具有多年的豐富的市場運作經(jīng)驗的市場經(jīng)理，保證公司與市場的全面接軌。我公司根據(jù)“扁平化”的組織結(jié)構，建立科學的管理制度，充分發(fā)揮部門職能。2外部支持：外部支持：我們目前已與火炬有限責任會計師事務所、天津德賽律師事務所建立了業(yè)務關系。七、組織、協(xié)作及對外關系：七、組織、協(xié)作及對外關系：此表為我公司組織結(jié)構圖：我公司內(nèi)部組織結(jié)構完整，機械、激光，電子的專業(yè)技術完美搭配，良好的協(xié)調(diào)方式改善了各部門的質(zhì)量。我公司已經(jīng)同激光相關行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的合作關系。1、聯(lián)合營銷協(xié)議我們加強與天津激光研究所、深圳星辰、韓國伊歐等建立重要的

21、互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關系，通過聯(lián)合營銷協(xié)議，利用對方的市場地位等優(yōu)勢，實現(xiàn)利益雙贏。韓國伊歐激光公司目前正同我公司討論具體的合作事宜。這項工程在給我公司帶來可觀的效益的同時，將幫助推進我國大功率半導體泵浦綠光激光器的產(chǎn)業(yè)化進程，與韓國伊歐建立良好的合作關系，以保證我公司的產(chǎn)品技術和服務更好的實施?？?經(jīng) 理法人代表生產(chǎn)部技術部首席科學家 姚建銓院士市場部激光研究實驗室財務部天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 8頁 2、第三方協(xié)議我們同香港環(huán)球等供應商建立合作關系。我們獲得優(yōu)惠的價格及穩(wěn)定的供貨。3、委托加工關系（oem 關系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的

22、委托加工（oem）關系。八、知識產(chǎn)權策略八、知識產(chǎn)權策略我公司對此項目的核心專利技術實行嚴格的保護措施。這項工作需要依靠有關法律的幫助。同時還需要有對有關商品制定的合同限制條款，以便保護我們的知識產(chǎn)權。九、場地與設施九、場地與設施我們的制造廠址位于天津經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)開泰孵化器有限公司 2 層。這個場地為當前的生產(chǎn)提供必要的空間，它可以滿足未來 2 年內(nèi)的發(fā)展需要。我們目前的生產(chǎn)能力是 20 臺/月。如果需將生產(chǎn)能力提高到 60 臺/月，還需要 2005 年下半年增加設備，屆時我公司將有能力生產(chǎn)，充分利用產(chǎn)品的最佳壽命期，獲得最大效益。十、風險十、風險公司的發(fā)展很大程度上依賴于核心技術和核心技術

23、人員，因此存在核心技術人才流失和核心技術失密的最大風險。我們將采取如下策略:1 1、報酬策略。、報酬策略。 一種較新的理論認為，企業(yè)除了銷售目標以外，公司還需要新的核心價值觀，強調(diào)新的價值觀包括顧客滿意度、個人的尊嚴以及滿足股東的價值需要等，我公司正在做這個方面的嘗試，主要是以優(yōu)質(zhì)服務為導向的企業(yè)價值的實現(xiàn)，這就要人力資源部門根據(jù)需要創(chuàng)建新的報酬和福利計劃，其原則是“報酬與資源原則”，其目的是節(jié)約現(xiàn)金、降低固定成本、為雇員提供選擇的靈活性、鼓勵雇員持股計劃等， “報酬”與雇員從良好的工作績效中所獲得的酬勞有關，而“資源”與雇員的儲蓄與投資機會有關，而“報酬和資源”則與企業(yè)的績效有關，這個方法的

24、好處是增加了員工的自主權，使他們有了更大的選擇余地，利用這種彈性報酬策略來有效提高員工的滿意度和忠誠度。2 2、管好員工領袖。、管好員工領袖。 管理好員工領袖也就等于管理好了員工的一半。我公司的組織也在朝著這個方向發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部原有的分工越來越模糊，組織越來越扁平，很多的任務或授權是通過團隊來完成的，天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 9頁 在團隊的合作中，團隊的領袖對其它人員的影響要超過其原部門的行政領導，按照 8020原則，便抓住了起決定性的少數(shù)。3 3、開展人力資源戰(zhàn)略管理、開展人力資源戰(zhàn)略管理開展人力資源戰(zhàn)略管理，這里面有兩個問題，一個是人力資源的戰(zhàn)

25、略管理，二是戰(zhàn)略人才的管理，從人力資源的戰(zhàn)略上來說應注重：薪酬制度、選拔制度、員工態(tài)度監(jiān)測、創(chuàng)建學習型組織、激勵與懲戒制度、評價體系建立、人力資源儲備等等。4 4、做好人才的發(fā)展顧問、做好人才的發(fā)展顧問做好人才的發(fā)展顧問，企業(yè)的人力資源管理人員從總監(jiān)到普通的人力資源經(jīng)理都可以成為人力資源顧問，因為這些人對本企業(yè)內(nèi)部的人員最熟悉，也最能了解這些人的內(nèi)在需求，加上資深的工作經(jīng)歷，對那些年輕的高級人才，有著積極的作用，這些內(nèi)部的人力資源顧問的輔導成功率也會遠高于外部的顧問，同時，內(nèi)部的人力資源顧問也不排斥外部的人力資源顧問工作。如果指導思想一致，還能起到相輔相成的作用。不僅在新招人員中，我們還計劃在

26、全體中高層管理人員中開展人力資源顧問工作，通過人力資源顧問的工作，可以準確的預知人才流出情況，防止大范圍的人才流失，避免出現(xiàn)骨牌效應。從技術成熟性和可靠性方面考慮，項目實施也存在一定的技術風險，對此我們將立足于自身優(yōu)勢，在研發(fā)上投入最大力量（人力、物力、財力），加強技術溝通與合作，以確保技術的穩(wěn)定與領先。 我公司的業(yè)務取決于對生產(chǎn)上的某些不確定因素的防范。向購買方定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標準以及進行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進行。本公司有能力適應技術進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展的步伐。未來的產(chǎn)品計劃不依賴于目前此產(chǎn)品的適應性調(diào)整，技術障礙已經(jīng)清除。另外，新技術的發(fā)展也是潛在風險之一，我公司會加大研

27、發(fā)力量的投入，保持并發(fā)展當前優(yōu)勢。天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 10頁 第三章：市場分析第三章：市場分析一、市場介紹一、市場介紹在中國，光電市場、特別是電訊市場在快速擴大。根據(jù) 2002 年“戰(zhàn)略無限”研究機構的報告，在 2001 年，世界光通訊設備和元器件收入下降了 34%，而中國市場卻增長了70%，達到 19 億美元。根據(jù)中國政府的統(tǒng)計，中國的密集波分復用（dwdm）市場到 2005年將達到 15 億美元，而 2000 年僅為 1.85 億美元，成長空間接近 10 倍，而激光產(chǎn)業(yè)可以從中得到很大的市場份額。半導體泵浦綠光激光器的最大市場是作為彩色三

28、基色之一的激光器彩色顯示。這個市場每年對該激光器需求超過 10 萬只。半導體泵浦綠光激光器在單色或多色激光表演機也有大的市場前景。需求量大概在 5 萬只左右，其另一個重要的應用領域是在生物醫(yī)學中 dna 排序上，目前已有每年萬只的市場需求，隨著生物醫(yī)學在 21 世紀的發(fā)展，儀器的開發(fā)和大功率半導體激光器價格的下降，預料這一應用領域?qū)⒂袠O大的市場前景。我們希望在激光行業(yè)的大功率半導體泵浦綠光激光器建立競爭關系。因為該產(chǎn)品的創(chuàng)新性和領先性，我們一方面在積極動員研發(fā)力量，進行新品開發(fā)，另一方面我們希望能夠帶動周邊激光器配套行業(yè)發(fā)展，我們相信，這個領域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)增值方向的產(chǎn)品發(fā)展。根據(jù)天津

29、光電子聯(lián)合協(xié)會研究結(jié)果顯示，到 2014 年，該激光器的應用市場將會發(fā)展到50 億元。我們將產(chǎn)品定位在發(fā)展各行業(yè)用的大功率激光器。在過去的幾年中，產(chǎn)品全部依靠進口。激光工業(yè)專家姚建銓預測，該領域未來幾年的產(chǎn)值為 10 億元。我公司由于所處位置得天獨厚，最有能力使分銷商與我公司的產(chǎn)品相互合作共同打入現(xiàn)有的加工行業(yè)中。通過建立牢固的商務合作伙伴關系，實現(xiàn)與各合作伙伴之間的產(chǎn)品、技術、市場等方面不同程度的資源共享和優(yōu)勢互補，以加大本產(chǎn)品的市場滲透力，達到浩波激光與合作伙伴共同發(fā)展之目的。二、目標市場二、目標市場我們的市場定位確定為大功率半導體泵浦綠光激光器的制造。目前，絕大部分市場份額由進口產(chǎn)品占領

30、。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了二級開發(fā)激光應用設備的開發(fā)制造商。我們提供具有具有競爭力的價格和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)可以激發(fā)顧客購買我們產(chǎn)品的熱情。天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 11頁 本公司當前產(chǎn)品處于未能大量上市的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是產(chǎn)能不足，原因是缺乏足夠的資金進行生產(chǎn)擴容。擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能便能扭轉(zhuǎn)形勢，此后，各種劣勢會大大降低。目前來講，公司的劣勢只限于資金供給方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解問題1、 積極創(chuàng)造自身價值，提高產(chǎn)能，增加企業(yè)效益。2、運用各種渠道進行融資。三、定價三、定價目前，大功率半導體泵浦激光器定價在 50 萬元/臺，遠遠低于同

31、類進口產(chǎn)品。我公司的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。這些渠道包括直銷、通過電話推銷、及建立分銷系統(tǒng)等，所有這些銷售方式都是世界范圍的。我們將在北美和非洲建立一個直銷場所，在亞太和世界其它地區(qū)，公司則利用專門的分銷體系進行銷售。公司的分銷渠道包括與 oem 廠商有關系的系統(tǒng)銷售商，獨立銷售商和獨立服務商（isp） 。我們已同數(shù)家擬訂了專門的銷售意向書。四、銷售策略四、銷售策略根據(jù)市場情況，不斷調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，以價格優(yōu)勢取得大的市場份額。我們將利用各種媒體和渠道加大宣傳力度，讓更多的單位、更多的人了解我公司品牌激光器。并通過加大投入，加強對營銷人員的培訓力度，建立一只精干的銷

32、售隊伍；同時采用銷售提成、年終分紅、股份獎勵等措施對銷售人員進行有效激勵。公司的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。這些渠道都很起作用，因為：1、客戶分布面廣，我們利用原來的產(chǎn)品打下的堅實的客戶基礎，廣泛分布在東北、華北、西北、西南地區(qū)。市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域分析表：市場區(qū)域市場區(qū)域預計滲透率預計滲透率%增長率增長率%華北地區(qū)75%53%西北地區(qū)37%19%西南地區(qū)63%80%其他市場131%41%天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 12頁 其他市場260%46%2、地域關系：華北地區(qū)是市場潛力最大，同類產(chǎn)品進入最少的區(qū)域，我公司具有明顯地域優(yōu)勢。3

33、、可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道，發(fā)揮我們產(chǎn)品迅速取代。我們的競爭對手也使用同樣的銷售策略。不過，相比之下，我們在技術服務上、客戶基礎上以及地域性的優(yōu)勢特點，使我們有機會占有更大的市場份額。第四章，競爭性分析第四章，競爭性分析我們的大功率半導體泵浦綠光激光器是在國內(nèi)是獨一無二的，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：1、項目的核心技術是具有國際先進水平的高新技術。2、產(chǎn)品結(jié)構和生產(chǎn)工藝進行了全面的創(chuàng)新設計。3、在百瓦級功率實現(xiàn)方面，目前國內(nèi)僅我公司一家。4、低成本高品質(zhì)的絕對價格優(yōu)勢。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有專利技術本公司直接擁有大功率半導體泵浦綠光激光器的產(chǎn)權，本公司擁有本成果轉(zhuǎn)化項目的全

34、部知識產(chǎn)權。第五章第五章 市場與銷售市場與銷售一、市場開拓計劃一、市場開拓計劃本項目產(chǎn)品具有巨大的市場潛力，為擴大市場占有率，擬定如下計劃：、發(fā)揮公司技術優(yōu)勢，立足天津市場，逐步擴大到華北地區(qū)乃至全國，建立完善的營銷網(wǎng)絡。、參加國內(nèi)激光類產(chǎn)品展銷會，展示會，擴大影響力，搶占市場。、確定多種戰(zhàn)略合作方式，進行技術合作與市場合作，發(fā)揮雙方甚至多方優(yōu)勢，在互惠雙盈的前提下，實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。、采用區(qū)域市場代理商分銷制度，利用經(jīng)銷商渠道做產(chǎn)品推廣，擴展銷售渠道。我公司的產(chǎn)品的市場總計劃是以下列因素為基礎的： 天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 13頁 本公司將綜合

35、考慮直銷、電話銷售、建立分銷渠道等方式來促進銷售。與此同時，我們將致力于建立覆蓋全國最終實現(xiàn)全球化的銷售網(wǎng)絡。投資于建立分銷渠道，這樣的銷售組織將對新產(chǎn)品的推廣和服務起到完備的支持和積極地推動,便于新產(chǎn)品的市場滲透和服務體系的健全。我公司已開始建設一個直銷與分銷相結(jié)合的組織以支持大功率綠光激光器的實施戰(zhàn)略。我們的銷售步驟分三步走：首先是市場滲透，通過各種媒體廣泛宣傳我們的產(chǎn)品和服務，通過市場調(diào)查得出有效結(jié)論，我們將著眼于相對更有需求和接受能力的城市和企業(yè)進行試銷和服務，比如北京、天津、沈陽等工業(yè)城市。逐漸取代傳統(tǒng)的激光器和進口激光器的統(tǒng)治地位。同時發(fā)展大功率半導體綠光激光器的自身優(yōu)勢項目，如通

36、信方面的技術聯(lián)合開發(fā)與合作。第二步是維護原有的銷售渠道和拓展新的銷售渠道。傳統(tǒng)客戶是我們的主要目標。第三是發(fā)展合作伙伴關系。目前我公司正同韓國伊歐開展合作，以進入韓國市場。 二、銷售渠道與伙伴二、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說，人員專業(yè)性強、隊伍穩(wěn)定、熱情高。直接銷售：直接銷售：由于專業(yè)的技術服務隊伍,直銷將成為我們經(jīng)營的特色之一?？蛻魧⒓皶r得到信息反饋和追蹤服務，確保企業(yè)的良好聲譽。三、市場聯(lián)絡三、市場聯(lián)絡本公司勝利的關鍵是擁有大的市場占有率，因此必須采取廣泛

37、擴大選擇性銷售的范圍。一個廣告代理商可以幫助實現(xiàn)我們的銷售目標。本公司計劃在主要貿(mào)易雜志上，如激光產(chǎn)品上發(fā)布廣告。資金落實后，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計劃就可以制定出來。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有關系的分銷商，oem 商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們將廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表。天津浩波激光電子技術有限公司商業(yè)計劃 機密 大功率綠光激光器產(chǎn)業(yè)化 第 14頁 第七章第七章 財務計劃財務計劃一、一、融資計劃融資計劃編號計劃對象金額(萬元)a、自有資金現(xiàn)有資金70到企業(yè)開業(yè)可支配流動資金30自有資金合計100b、外部融資合作（伙）人投資500銀行貸款0其他融資（如親屬借款）0外部融資合計500二、二、資金資金使用計劃使用計劃我們需要 500 萬元的外部投資用于以下建設： （單位：萬元）內(nèi)容項目研發(fā)費購買設備流動資金拓展市場費購置生產(chǎn)線總計費用69702216080 500其中，設備購置費用見表 4-1，流動資金表見 4-2表 4-1 設備購置明細表名稱臺（套）金額（萬元）購功率/能量計一臺110單色