濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)戰(zhàn)略管理研究

1、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)戰(zhàn)略管理研究周強(qiáng) 劉斌第一部分 文獻(xiàn)綜述第二部分 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)及其發(fā)展歷程第三部分 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境分析第四部分 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)內(nèi)部資源與能力分析第五部分 濟(jì)鋼的SWOT分析第六部分 濟(jì)鋼戰(zhàn)略管理分析結(jié)論第七部分 濟(jì)鋼戰(zhàn)略實(shí)施與控制第八部分 參考文獻(xiàn)濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)戰(zhàn)略管理研究第一部分 文獻(xiàn)綜述我們選取的案例以定位學(xué)派的基本觀點(diǎn)展開(kāi)分析。張向前（2007）認(rèn)為：定位學(xué)派將戰(zhàn)略形成視為一個(gè)分析過(guò)程，由邁克爾·波特提出，其前提與計(jì)劃學(xué)派前提沒(méi)有重大分歧，但有一個(gè)至關(guān)重要的例外：定位學(xué)派認(rèn)為只有很少數(shù)的關(guān)鍵戰(zhàn)略在某一既定的行業(yè)中合乎要求，這些戰(zhàn)略可用來(lái)對(duì)付現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一、企

2、業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中要根據(jù)自己的實(shí)際情況，制定適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略。王淑湘，葉長(zhǎng)兵（2004）認(rèn)為：由于我國(guó)加入WTO和買(mǎi)方市場(chǎng)的形成,企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的運(yùn)用越來(lái)越成為企業(yè)成功的關(guān)鍵所在. 面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想取得優(yōu)勢(shì),企業(yè)應(yīng)善于運(yùn)用波特的競(jìng)爭(zhēng)理論，采取適合企業(yè)自身情況的戰(zhàn)略。姚玉成，朱文忠（2007）認(rèn)為：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀可以分為四個(gè)階段：一是以環(huán)境為基礎(chǔ)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀；二是以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略觀；三是以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀；四是以知識(shí)積累及知識(shí)創(chuàng)新為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀。湯幼平，王璜（2007）認(rèn)為：大多數(shù)企業(yè)失敗的主要原因是企業(yè)在不該擴(kuò)張的時(shí)候大肆進(jìn)行了

3、擴(kuò)張，大量的債務(wù)負(fù)擔(dān)導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大，使企業(yè)承受不了；在不該多元化時(shí)卻跨入了不同的行業(yè)，導(dǎo)致管理混亂；沒(méi)有充分利用自己的優(yōu)勢(shì)；沒(méi)有創(chuàng)名牌；沒(méi)有對(duì)環(huán)境的變化及時(shí)作出反應(yīng)；沒(méi)有對(duì)突發(fā)事件進(jìn)行適當(dāng)處理等。這些事關(guān)企業(yè)全局性、未來(lái)性、根本性的重大決策錯(cuò)誤導(dǎo)致這些企業(yè)失敗了。走出這一困境必須用全新戰(zhàn)略理念去經(jīng)營(yíng)企業(yè)。有效的戰(zhàn)略管理應(yīng)做到：當(dāng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)很好，本企業(yè)具有某種優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)努力抓住大好的發(fā)展時(shí)機(jī)。雖然行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)良好，但行業(yè)中有眾多實(shí)力強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，且企業(yè)即使經(jīng)過(guò)努力后在該行業(yè)內(nèi)也無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則應(yīng)考慮從鋼鐵行業(yè)退出，進(jìn)入新的潛力行業(yè)并努力做成該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，才能獲得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。二、核心

4、競(jìng)爭(zhēng)力與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)趙曉斌（2007）認(rèn)為：提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。哈佛大學(xué)工商管理學(xué)院教授邁克爾波特提出的“五力模型”以及其競(jìng)爭(zhēng)略理論大大推動(dòng)了企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新,對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐極具指導(dǎo)意義。張良衛(wèi)（1995）認(rèn)為：企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)是決定國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要因素之一，整個(gè)社會(huì)應(yīng)當(dāng)為企業(yè)、行業(yè)創(chuàng)造一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，在競(jìng)爭(zhēng)中生存并得以發(fā)展的企業(yè)、行業(yè)才可能有競(jìng)爭(zhēng)力;只有在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，才能參與國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳跟。內(nèi)外環(huán)境條件為企業(yè)制定和實(shí)施戰(zhàn)略起著重要作用。張召龍（2007）認(rèn)為：綜合考慮企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境條件是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基點(diǎn)，而

5、企業(yè)的內(nèi)部要素才是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本來(lái)源，同時(shí)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)具有層次性，即競(jìng)爭(zhēng)是在企業(yè)的品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、資源與能力這五個(gè)相互關(guān)聯(lián)的、由表及里的層次上同時(shí)展開(kāi)的，并且它們都是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的潛在來(lái)源，從而成為可競(jìng)爭(zhēng)要素。是通過(guò)差異化獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)唯有核心競(jìng)爭(zhēng)力才能形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。謝企華（2004）認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)專注于核心競(jìng)爭(zhēng)力的縱向整合, 使其具有協(xié)同、快速、差異化的功能特征, 是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新焦點(diǎn)。并強(qiáng)調(diào)企業(yè)應(yīng)以核心競(jìng)爭(zhēng)力為基礎(chǔ)使資源全面優(yōu)化及協(xié)同發(fā)展。企業(yè)分析微觀環(huán)境最有利的工具是五力模型。通過(guò)五力分析，企業(yè)找出自己發(fā)展過(guò)程中的機(jī)遇和威脅，為以后戰(zhàn)略制定做準(zhǔn)備。陳江（2006）認(rèn)為：五力模型

6、的假設(shè)前提是決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。 三大基本戰(zhàn)略讓許多處于希望堅(jiān)持一條腿走路的企業(yè)找到了依據(jù)。在企業(yè)實(shí)際戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)中，不僅僅要關(guān)系某幾個(gè)點(diǎn)，而要關(guān)注整個(gè)鏈條的完整性與組織效率，建立起自己的經(jīng)營(yíng)模式，這樣才能真正獲得竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單是美，簡(jiǎn)單的波特竟?fàn)帒?zhàn)略理論在企業(yè)的實(shí)際運(yùn)用中要適應(yīng)各種復(fù)雜的戰(zhàn)略環(huán)境，需要企業(yè)戰(zhàn)略家們高超的戰(zhàn)略藝術(shù)與智慧。黃昭明（2002）認(rèn)為：企業(yè)是組成經(jīng)濟(jì)社會(huì)的細(xì)胞，它不僅在一般環(huán)境中生存，而且還要在特殊領(lǐng)域內(nèi)活動(dòng)。企業(yè)在一定行業(yè)中從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，行業(yè)的環(huán)境特點(diǎn)直接影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)波特5種力量的挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)管理者必須在成本領(lǐng)先、別具一格和專一化三種戰(zhàn)略中

7、做出正確的選擇，從而使企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并發(fā)展壯大。張旭波（1997）認(rèn)為：邁克爾·波特的獨(dú)特之處在于他指出了公司最基本的價(jià)值行為才是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的根本,公司價(jià)值行為創(chuàng)造的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是最持久的優(yōu)勢(shì),它論證了價(jià)值行為與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之間緊密的內(nèi)在關(guān)系。殷雷（2002）認(rèn)為：競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手表現(xiàn)出來(lái)的更強(qiáng)的生存和發(fā)展能力，是一個(gè)通過(guò)比較得到的相對(duì)的概念。在價(jià)值鏈眾多的價(jià)值活動(dòng)中，那些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，才是企業(yè)價(jià)值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)為企業(yè)在價(jià)值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢(shì)。三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略張巧玲（2006）認(rèn)為：如果企業(yè)能建立起在總成本方面最低的地位，那么它將

8、在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獲得很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢(shì)表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面: 首先，如果沒(méi)有市場(chǎng)份額，控制成本會(huì)加速萎縮。其次，報(bào)業(yè)集團(tuán)不是自由競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。再者報(bào)業(yè)集團(tuán)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模不等于可獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)。王慧華（2007）認(rèn)為：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是中國(guó)企業(yè)普遍采用的競(jìng)爭(zhēng)策略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種,其核心是使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本,也就是在追求產(chǎn)量規(guī)模效益的基礎(chǔ)上來(lái)降低成本。四、價(jià)值鏈管理鄭娜,路世昌（2005）認(rèn)為：企業(yè)運(yùn)用價(jià)值鏈理論可以從如下幾方面獲取并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì): 一是，抓住企業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)；二是，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈；三是，利用行業(yè)價(jià)值鏈獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。行業(yè)價(jià)值鏈可使

9、企業(yè)明確自身在行業(yè)中所處的位置 ,并通過(guò)與合作伙伴的整合共享資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降低成本，消除不增值作業(yè) ,增加企業(yè)的經(jīng)營(yíng)差異性。企業(yè)運(yùn)用價(jià)值鏈管理同樣可以與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相匹配。李恩柱，廖家明（2005）認(rèn)為：可以引入戰(zhàn)略成本管理的理念，借助于價(jià)值鏈分析來(lái)提高企業(yè)的成本管理水平。傳統(tǒng)成本控制方法著眼于企業(yè)內(nèi)部，把眼光單純地放在生產(chǎn)階段的成本控制上，僅僅從價(jià)差，量差，效能差異和人工差異等方面尋找降低成本的方法。而戰(zhàn)略成本管理則從企業(yè)內(nèi)部擴(kuò)展到企業(yè)外部，重視企業(yè)外部環(huán)境的影響。陳偉（2003）認(rèn)為：將資金流、物流、價(jià)值鏈作為一個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行研究，從理論上理順了三者之間的關(guān)系，揭示了在價(jià)值鏈管理中資金流、物

10、流、價(jià)值鏈三者之間的相互作用的機(jī)理和運(yùn)行規(guī)律。價(jià)值鏈管理的基礎(chǔ)是“作業(yè)鏈”管理，對(duì)“作業(yè)”進(jìn)行深入研究，根據(jù)采取措施減少或消除“非增值作業(yè)”是實(shí)現(xiàn)“作業(yè)鏈”優(yōu)化的原理，從作業(yè)成本管理、目標(biāo)成本制、適時(shí)制造制度和全面質(zhì)量管理等方面系統(tǒng)的給出了降低作業(yè)成本，優(yōu)化“作業(yè)鏈”，實(shí)現(xiàn)“價(jià)值鏈”優(yōu)化的途徑和科學(xué)方法。從形成企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)出發(fā)，研究了基于核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)價(jià)值鏈的分解和基于企業(yè)動(dòng)態(tài)優(yōu)勢(shì)再造的價(jià)值鏈整合。五、鋼鐵企業(yè)有關(guān)的文獻(xiàn)張壽榮（2006）認(rèn)為：市場(chǎng)需求增長(zhǎng)是鋼鐵工業(yè)的拉動(dòng)力，技術(shù)進(jìn)步是鋼鐵工業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，21世紀(jì)，鋼鐵企業(yè)要能夠在激烈的國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，除了要不斷

11、增強(qiáng)傳統(tǒng)觀念的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（包括：先進(jìn)的工藝流程，技術(shù)裝備，優(yōu)良的產(chǎn)品，低成本，低能耗、物耗，地球環(huán)境友好，充沛的創(chuàng)新能力等）外，還要有深謀遠(yuǎn)慮的企業(yè)戰(zhàn)略和有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)。簡(jiǎn)而言之，迎接21世紀(jì)的挑戰(zhàn)，既要從工程技術(shù)和管理層面上提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)更要從戰(zhàn)略層面上提高中國(guó)鋼鐵工業(yè)的總體競(jìng)爭(zhēng)力。周維富（2006）認(rèn)為：我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)需求開(kāi)始減弱，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理的制約開(kāi)始凸顯，研發(fā)投入不足,重大裝備對(duì)外依賴程度大，鐵礦石供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)加大,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。面對(duì)上述種種風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn),我國(guó)鋼鐵工業(yè)要有相應(yīng)的對(duì)策:一、加大技術(shù)開(kāi)發(fā)投入力度,提高鋼鐵工業(yè)自主創(chuàng)新能力。二、采取適當(dāng)激勵(lì)措施,加快鋼鐵工業(yè)的

12、兼并重組,提高產(chǎn)業(yè)集中度。三、積極應(yīng)對(duì)可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)訴求,發(fā)展綠色產(chǎn)品和綠色制造。四、探討建立鐵礦石戰(zhàn)略儲(chǔ)備制度。第二部分 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)及其發(fā)展歷程一、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)濟(jì)鋼始建于1958年。職工3.8萬(wàn)人。資產(chǎn)總額377億元。產(chǎn)品以中板、中厚板、熱軋薄板、冷軋薄板為主。2006年生產(chǎn)鋼 1124萬(wàn)噸、鋼材1092萬(wàn)噸，分別比上年提高7.9%、35.4%;實(shí)現(xiàn)銷售收入443億元、利稅44億元、利潤(rùn)21.8億元，分別提高14%、29%、14%;出口鋼鐵產(chǎn)品158萬(wàn)噸，創(chuàng)匯6.6億美元，進(jìn)出口貿(mào)易總額14.7億美元，分別提高21.5%、30.9%、33.9%。濟(jì)鋼股份公司進(jìn)入了全國(guó)上市公司最佳運(yùn)營(yíng)績(jī)效

13、50強(qiáng)，獲中央電視臺(tái)2005年度最具價(jià)值上市公司最佳投資回報(bào)獎(jiǎng)。二、濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)發(fā)展歷程冶金科技進(jìn)步史就是一部節(jié)能發(fā)展史。多年來(lái)，濟(jì)鋼遵循這一規(guī)律，緊緊抓住資源能源高效利用這條主線，以科學(xué)發(fā)展觀和清晰的思路，不斷掃描和提升發(fā)展戰(zhàn)略，先后經(jīng)歷了以節(jié)能降耗為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”階段，以清潔生產(chǎn)為主要內(nèi)容的“精強(qiáng)美戰(zhàn)略”階段，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主要內(nèi)容的“和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”階段。同過(guò)以上三個(gè)戰(zhàn)略的實(shí)施，濟(jì)鋼得到迅速的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了做強(qiáng)做大，跨越式發(fā)展的目標(biāo)。1、內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略“八五”期間濟(jì)鋼關(guān)注世界先進(jìn)鋼鐵企業(yè)的資源利用狀況和發(fā)展趨勢(shì)以及世界先進(jìn)水平對(duì)規(guī)劃企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。為此，濟(jì)鋼從資源減量化入

14、手，確立了以節(jié)能降耗、降低成本為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”，以全面優(yōu)化、系統(tǒng)挖潛為主導(dǎo)，對(duì)照國(guó)內(nèi)外先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)開(kāi)展標(biāo)桿學(xué)習(xí)，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，加快技術(shù)改造。2、精強(qiáng)美戰(zhàn)略節(jié)能降耗的深入發(fā)展，引發(fā)了濟(jì)鋼高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)增長(zhǎng)方式的深入思考。在科學(xué)論證的基礎(chǔ)上，于2000年形成了“精強(qiáng)美戰(zhàn)略”。提高了產(chǎn)品的使用效率和壽命周期，帶動(dòng)了下游制造企業(yè)降減污染、降減成本、提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共創(chuàng)共贏。3、和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略黨的十六大后，根據(jù)中央走新型工業(yè)化道路的要求，濟(jì)鋼進(jìn)一步明確了“以循環(huán)經(jīng)濟(jì)為核心的和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，將“可尊，可信，

15、共創(chuàng)，共贏”的核心價(jià)值觀和“人和，物和，利和，心和”的管理哲學(xué)貫穿于企業(yè)運(yùn)營(yíng)的全方位、全過(guò)程，探索鋼鐵企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的新途徑，轉(zhuǎn)變?cè)鲩L(zhǎng)方式，實(shí)現(xiàn)人與企業(yè)、速度與資源、環(huán)境與社區(qū)、企業(yè)與社會(huì)、管理與技術(shù)的全面和諧發(fā)展?！昂椭C高效發(fā)展戰(zhàn)略”實(shí)施以來(lái)，取得了初步效果。第三部分 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)內(nèi)外部環(huán)境分析外部戰(zhàn)略環(huán)境分析是指對(duì)制定和實(shí)施濟(jì)鋼戰(zhàn)略起影響作用的各種外在環(huán)境因素的分析，包宏觀環(huán)境分析、鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析和微觀環(huán)境（五力分析）分析。通過(guò)對(duì)這些環(huán)境因素影響力的分析，發(fā)現(xiàn)在制定和實(shí)施濟(jì)鋼戰(zhàn)略時(shí)可能面臨的機(jī)遇和威脅。一、宏觀環(huán)境分析影響濟(jì)鋼的宏觀環(huán)境因素主要包括政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境

16、和技術(shù)環(huán)境等因素。1、政治與法律環(huán)境 當(dāng)前國(guó)內(nèi)穩(wěn)定的社會(huì)政治形勢(shì)為濟(jì)鋼的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會(huì)環(huán)境。為了提高我國(guó)鋼鐵工業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)家出臺(tái)了鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，即調(diào)控總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場(chǎng)、提高競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)規(guī)范國(guó)內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整為濟(jì)鋼淘汰落后工藝設(shè)備提供了政策支持。 國(guó)家法律環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，良好的法律環(huán)境是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀需要，也是企業(yè)改革和發(fā)展的保障。我國(guó)的法律環(huán)境與發(fā)達(dá)國(guó)家還有不小差距，尤其在國(guó)有企業(yè)領(lǐng)域仍然存在政府行政干預(yù)的現(xiàn)象。但近年來(lái)，隨著我國(guó)政府對(duì)依法治國(guó)的重視，經(jīng)濟(jì)方面的立法工作得到了加強(qiáng)。從而為企業(yè)的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了法律從支持和保護(hù)。我國(guó)

17、企業(yè)的法律環(huán)境逐步得到改善，因此，濟(jì)鋼集團(tuán)能夠保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常展開(kāi)，平等參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 我國(guó)國(guó)民生產(chǎn)總值持續(xù)平穩(wěn)提高，我國(guó)GDP平均年增長(zhǎng)一直維持在世界平均水平以上很多。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要靠?jī)?nèi)需拉動(dòng)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備更新改造、城市化帶動(dòng)的住房建設(shè)和汽車消費(fèi)等將長(zhǎng)期拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。鋼鐵材料是經(jīng)濟(jì)建設(shè)得基礎(chǔ)原材料，經(jīng)濟(jì)發(fā)展必將拉到鋼鐵產(chǎn)品需求繼續(xù)增加，這為我國(guó)的鋼鐵工業(yè)發(fā)展提供了機(jī)遇。此外，山東也是全國(guó)鋼材消費(fèi)大省，2005年鋼材消費(fèi)量約1100萬(wàn)噸。隨著山東經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，鋼材市場(chǎng)需求旺盛，除了家電、輕工等需要大量冷軋薄板外，還需要大量熱軋薄板。 在擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，隨著

18、大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目的建設(shè)以及國(guó)家振興東北、中原崛起戰(zhàn)略等的實(shí)施，對(duì)鋼材的需求將大幅度提高，這將為濟(jì)鋼開(kāi)拓新市場(chǎng)帶來(lái)難得的機(jī)遇;山東省經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，也將為濟(jì)鋼的發(fā)展提供比較穩(wěn)定的需求。3、社會(huì)文化環(huán)境 濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)在自身發(fā)展的同時(shí)，積極支持當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機(jī)會(huì)。隨著人們收入的改善和生活水平的提高，人們假期和休閑的時(shí)間增多，外出旅游的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，這必將增加對(duì)交通工具的需求，增加對(duì)鐵路、公路、機(jī)場(chǎng)、碼頭等的基礎(chǔ)設(shè)施的需求，從而導(dǎo)致鋼鐵需求量的增加。 當(dāng)今社會(huì)的進(jìn)步，人們的觀念也發(fā)生變化，人們對(duì)環(huán)境問(wèn)題越來(lái)越重視，環(huán)境保護(hù)已成為人們的共同話題。鋼鐵的生產(chǎn)是要產(chǎn)生一定的污染的。主要污染物包

19、括水污染，大氣污染中的二氧化硫、固體懸浮顆粒。因此濟(jì)鋼應(yīng)當(dāng)充分考慮污染處理問(wèn)題，并配備污染處理設(shè)施。全面貫徹落實(shí)國(guó)家提倡的建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)。濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)地處濟(jì)南東郊，是濟(jì)南和淄博規(guī)劃的城鄉(xiāng)結(jié)合中心城區(qū)。因此要對(duì)污染物排放進(jìn)行嚴(yán)格控制，避免形成污染源。4、技術(shù)環(huán)境技術(shù)創(chuàng)新及高新技術(shù)的運(yùn)用使得鋼鐵制造成本進(jìn)一步降低，鋼鐵產(chǎn)品升級(jí)換代加快，原材料利用率提高。這就要求濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)要增加技術(shù)研究和開(kāi)發(fā)的費(fèi)用。此外，替代鋼鐵的新型材料得到極大發(fā)展。例如，有機(jī)高分子合成材料和陶瓷材料發(fā)展尤為迅速。這些新型材料憑借其更加優(yōu)異的物理性能及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在多個(gè)領(lǐng)域代替鋼材，對(duì)鋼鐵產(chǎn)業(yè)一定威脅。當(dāng)前對(duì)濟(jì)鋼

20、來(lái)說(shuō)，技術(shù)目標(biāo)主要是降低單位成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)等。同時(shí)采取各種手段和方式對(duì)傳統(tǒng)技術(shù)加以改進(jìn)提高，這種改進(jìn)提高可能是應(yīng)用新的技術(shù)設(shè)備，也可能是對(duì)原有技術(shù)加以改革，甚至有時(shí)可能僅僅是對(duì)原有技術(shù)組合方式加以調(diào)整。二、行業(yè)環(huán)境分析1、國(guó)際鋼鐵市場(chǎng)國(guó)際上高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)能力己遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，造成開(kāi)工率不足，如不銹鋼、鍍錫板、鍍鋅板等設(shè)備開(kāi)工率只有40%一70%，引起高附加值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。世界著名的鋼鐵企業(yè)不惜耗費(fèi)巨資對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行超前性的技術(shù)改造，以確保在高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)隨著鋼鐵產(chǎn)品利潤(rùn)空間的加大，世界鋼鐵生產(chǎn)商之間的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，全球鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟、重組、縱向一體化

21、踴躍。同時(shí)，客戶對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的品種和質(zhì)量要求越來(lái)越嚴(yán)格，為保持鋼鐵材料在21世紀(jì)作為基本工業(yè)原料的主導(dǎo)地位以及提高世界鋼鐵工業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，鋼鐵生產(chǎn)商們積極開(kāi)發(fā)研究高技術(shù)含量產(chǎn)品，隨著世界各國(guó)鋼鐵結(jié)構(gòu)調(diào)整和鋼鐵產(chǎn)品的高檔化，國(guó)際高檔鋼鐵產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)必將逐步加劇。濟(jì)南鋼鐵可以以此為契機(jī)，加大投入研究開(kāi)發(fā)力度開(kāi)發(fā)高檔鋼鐵制品。2、國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的巨大需求，推動(dòng)了我國(guó)鋼鐵產(chǎn)品消費(fèi)強(qiáng)度的大幅度提高，國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品需求量的增加有利于濟(jì)鋼充分發(fā)揮產(chǎn)能，對(duì)高附加值、高技術(shù)難度、使用要求高的產(chǎn)品需求的增加，對(duì)以普碳板為主的濟(jì)鋼來(lái)說(shuō)，則是一種挑戰(zhàn)。濟(jì)鋼應(yīng)該通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。隨著我國(guó)

22、汽車、家電、輕工、建筑等行業(yè)的快速發(fā)展，對(duì)薄板的需求量將呈增長(zhǎng)勢(shì)頭。2007年我國(guó)熱軋薄板帶的產(chǎn)量預(yù)計(jì)達(dá)3900萬(wàn)噸，需求量為4240萬(wàn)噸，供需缺口將達(dá)340萬(wàn)噸。板材市場(chǎng)的良好前景為濟(jì)鋼提供了廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也使?jié)撁媾R著更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。濟(jì)鋼一方面應(yīng)該實(shí)施低成本戰(zhàn)略保持中厚板的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，另一方面應(yīng)實(shí)施差異化戰(zhàn)略開(kāi)發(fā)薄板市場(chǎng)?？傊?，鋼鐵行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)量繼續(xù)攀升、進(jìn)出口基本平衡，技術(shù)水平大幅提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力有所增強(qiáng)。這對(duì)濟(jì)南鋼鐵來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。三、五力分析任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都存在五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量:潛在加入者、替代品的威脅、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力、供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)能力以及現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

23、的抗衡。這五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，決定著產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度和獲利能力。企業(yè)高層管理者如果不能識(shí)別產(chǎn)業(yè)中存在何種競(jìng)爭(zhēng)力量，衡量彼此的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有深刻的理解，是不可能制定獲勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。因此，濟(jì)鋼在制定和實(shí)施發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該對(duì)鋼鐵行業(yè)的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，才能做到知己知彼。1、潛在進(jìn)入者 鋼鐵產(chǎn)業(yè)由于其資金密集型的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、明顯規(guī)模效應(yīng)以及政府產(chǎn)業(yè)政策的限制和鋼鐵業(yè)內(nèi)大型企業(yè)良好的產(chǎn)品形象和用戶忠誠(chéng)度，構(gòu)成了對(duì)潛在進(jìn)入者進(jìn)入鋼鐵行業(yè)的主要障礙。但另一方面，由于國(guó)家對(duì)民營(yíng)企業(yè)的政策支持，發(fā)展迅速的民營(yíng)企業(yè)也在進(jìn)入鋼鐵市場(chǎng)，江蘇沙鋼就是這一企業(yè)群體的代表。它

24、們的出現(xiàn)打破了國(guó)有鋼鐵企業(yè)把控市場(chǎng)的局面，形成了國(guó)有鋼鐵企業(yè)與民營(yíng)鋼鐵企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)的格局。民營(yíng)企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制將成為濟(jì)鋼潛在競(jìng)爭(zhēng)者。濟(jì)鋼要成功擊退上述潛在競(jìng)爭(zhēng)者，應(yīng)該從企業(yè)制度、技術(shù)、管理創(chuàng)新入手，建立更加靈活高效的運(yùn)營(yíng)機(jī)制，形成持久的、非價(jià)格的竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)。2、供應(yīng)商濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)的供應(yīng)商主要是原材料、燃料的提供者，分國(guó)內(nèi)和國(guó)際供應(yīng)商。國(guó)內(nèi)供應(yīng)商主要提供燃料、鐵礦石和耐火材料等。主要供應(yīng)商:魯中礦山公司;山西焦煤集團(tuán);濟(jì)寧煤氣化公司等。濟(jì)鋼和上述供應(yīng)商的關(guān)系是契約關(guān)系，供應(yīng)商的談判能力隨著供求狀況變化而不同。近年來(lái)由于煉焦煤的國(guó)際市場(chǎng)供應(yīng)緊俏，導(dǎo)致國(guó)內(nèi)煉焦煤市場(chǎng)供不應(yīng)求，價(jià)格上漲;所以，濟(jì)鋼

25、的供應(yīng)商都具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。濟(jì)鋼應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種被動(dòng)局面，改變和供應(yīng)商的關(guān)系。針對(duì)每一類商品，都應(yīng)該用集中采購(gòu)和分散采購(gòu)相結(jié)合的辦法。通過(guò)比價(jià)采購(gòu)，選擇幾家信譽(yù)好、勢(shì)力強(qiáng)、價(jià)格合適的供應(yīng)商為主要供應(yīng)商集中采購(gòu)，以便享受大量采購(gòu)的優(yōu)惠。為了穩(wěn)定供應(yīng)，穩(wěn)定價(jià)格，降低風(fēng)險(xiǎn)，可與其形成長(zhǎng)期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。濟(jì)鋼還可以通過(guò)并購(gòu)，采用后向一體化策略，以此提高原料自給能力，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，這也是提高采購(gòu)談判能力的途徑。國(guó)外供應(yīng)商提供礦粉，主要供應(yīng)商有:巴西的UCRD公司、澳洲的B即公司、印度的三井公司、香港的來(lái)寶公司等。濟(jì)鋼和上述國(guó)外供應(yīng)商建立的是長(zhǎng)期伙伴關(guān)系，供需價(jià)格受國(guó)際市場(chǎng)變化影響小，供應(yīng)比較穩(wěn)定。濟(jì)鋼應(yīng)

26、繼續(xù)維持這種伙伴關(guān)系，同時(shí)探索海外并購(gòu)、合資辦礦的途徑，這樣做既保證原料的穩(wěn)定供應(yīng)，又使采購(gòu)成本維持在一個(gè)合理價(jià)位。3、顧客鋼鐵產(chǎn)業(yè)的顧客集中度相對(duì)較低，鋼鐵的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，從性能上來(lái)看，基本上屬于無(wú)差別產(chǎn)品，顧客可選擇的范圍較大，因此轉(zhuǎn)移成本不大，擁有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)能力。濟(jì)鋼面臨的主要客戶為,建筑鋼材的客戶，如房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、汽車產(chǎn)業(yè)、公路鐵路建設(shè)等國(guó)家行政部門(mén)。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)品質(zhì)量有重要影響。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、汽車產(chǎn)業(yè)、公路鐵路建設(shè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施等均以質(zhì)量為重，剛才質(zhì)量對(duì)其工程質(zhì)量影響巨大?？傊撹F基本屬于無(wú)差別產(chǎn)品，但在具體交易中，顧客無(wú)法僅從外觀了解產(chǎn)品的整體性能，故顧客對(duì)產(chǎn)品的

27、信任度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的信譽(yù)、知名度以及質(zhì)量過(guò)關(guān)等。所以，濟(jì)鋼面臨的顧客的討價(jià)還價(jià)能力是比較強(qiáng)的。4、替代品鋼鐵一直是人類使用的主要結(jié)構(gòu)材料和產(chǎn)量最大的功能材料，截止目前，在所有材料中，還沒(méi)有哪一種材料在資源、可回收程度、價(jià)格、適用性及性能與價(jià)格比等方面能同鋼鐵材料競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)西方發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵工業(yè)的發(fā)展歷程，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展要經(jīng)過(guò)增長(zhǎng)期、高產(chǎn)期到穩(wěn)定期三個(gè)階段，我國(guó)鋼鐵工業(yè)正處于增長(zhǎng)期，預(yù)計(jì)能持續(xù)30一50年高產(chǎn)期。所以，鋼鐵產(chǎn)品的地位是無(wú)可替代的。5、競(jìng)爭(zhēng)者濟(jì)鋼的主打產(chǎn)品是中厚板，從規(guī)模和產(chǎn)品上看，南京鋼鐵公司、馬鞍山鋼鐵公司、安陽(yáng)鋼鐵公司、邯鄲鋼鐵公司等國(guó)家企業(yè)與濟(jì)南鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，規(guī)

28、模相近，處于相同、相近的區(qū)域市場(chǎng)，互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。濟(jì)鋼目前面臨的鋼鐵競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)都在不斷擴(kuò)大自己的產(chǎn)能，增加生產(chǎn)的規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，同時(shí)采取合并與重組等方式，增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，因此，未來(lái)幾年我國(guó)鋼鐵行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)必將白熱化。濟(jì)鋼的核心產(chǎn)品是中厚板，在中厚板方面，濟(jì)鋼面臨的主要請(qǐng)進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是南京鋼鐵公司。從南鋼近年的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分析，中厚板業(yè)務(wù)收入在主營(yíng)業(yè)務(wù)總收入中的平均比例為44%，并貢獻(xiàn)了74%的利潤(rùn)。目前，南鋼中厚板生產(chǎn)線是國(guó)內(nèi)第一條、世界第三條卷軋，在國(guó)內(nèi)主要中厚板生產(chǎn)廠商中，南鋼股份的中厚板產(chǎn)量規(guī)模位居三，且品種較齊全。因此，濟(jì)鋼應(yīng)將發(fā)展的重點(diǎn)放在提高中厚板產(chǎn)量和質(zhì)量，壓

29、縮一般的中厚板產(chǎn)品產(chǎn)量。根據(jù)目前的投資項(xiàng)目分析，濟(jì)鋼中厚板的產(chǎn)能短期內(nèi)不會(huì)明顯提升，而是增強(qiáng)板材的熱處理能力，提高品種板的質(zhì)量。其他三家企業(yè)雖然也生產(chǎn)中厚板，但是相對(duì)產(chǎn)量不大、品種較少，尚無(wú)法在中厚板市場(chǎng)上與濟(jì)鋼和南鋼抗衡。 通過(guò)對(duì)濟(jì)鋼的五力分析，大致可以看出，濟(jì)鋼的供應(yīng)商、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的力量。濟(jì)鋼在這兩方面弱勢(shì)較明顯。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，濟(jì)鋼應(yīng)把發(fā)展的重點(diǎn)向開(kāi)發(fā)、增產(chǎn)高科技含量高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。投入巨資對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行超前改造，促使鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備水平、工藝流程自動(dòng)化控制水平不斷提高，進(jìn)而達(dá)到提高生產(chǎn)效率，降低成本的目的。此外，濟(jì)鋼還要逐步培養(yǎng)滿足顧客需求的能力。四、濟(jì)鋼關(guān)

30、鍵競(jìng)爭(zhēng)要素分析1、生產(chǎn)成本鋼鐵是能源、資源消耗大戶，低成本主要靠節(jié)能降耗來(lái)實(shí)現(xiàn)。要節(jié)能降耗，必須靠管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。濟(jì)鋼的成本控制主要集中在節(jié)水方面。濟(jì)鋼通過(guò)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)用水的閉路循環(huán)利用，在減少污水排放的同時(shí)，提高了水的復(fù)用率。濟(jì)鋼的鋼產(chǎn)量增長(zhǎng)了10倍，但耗新水量?jī)H增加了1/3，現(xiàn)在濟(jì)鋼的噸鋼耗水量?jī)H高于寶鋼，列全國(guó)第二。廢汽、廢渣等也都通過(guò)新上一些技術(shù)措施得到了閉路循環(huán)利用。濟(jì)鋼把這些做法叫做“整體優(yōu)化，系統(tǒng)挖潛”，即通過(guò)一系列的管理、技術(shù)措施，從大的生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu)、原料結(jié)構(gòu)上進(jìn)行優(yōu)化，獲得降成本的廣闊空間。2、核新產(chǎn)品濟(jì)鋼的核心產(chǎn)品是中厚板，濟(jì)鋼目前是國(guó)內(nèi)中厚板產(chǎn)量最大的企業(yè)。濟(jì)鋼應(yīng)將發(fā)展的

31、重點(diǎn)放在提高中厚板產(chǎn)量和質(zhì)量，壓縮一般的中厚板產(chǎn)品產(chǎn)量。增強(qiáng)板材的熱處理能力，提高品種板的質(zhì)量等方面。第四部分 濟(jì)鋼內(nèi)部資源與能力分析任何企業(yè)都是資源和能力的組合，這些資源和能力是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的基礎(chǔ)，也是企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源。濟(jì)鋼的資源條件和能力分析條件分析是指:管理組織、財(cái)務(wù)能力、營(yíng)銷能力、企業(yè)文化、質(zhì)量體系等的分析。一、管理組織濟(jì)鋼采用典型的直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)屬于傳統(tǒng)工業(yè)時(shí)代典型的科層制度，它是和大規(guī)模生產(chǎn)相適應(yīng)的。隨著市場(chǎng)一體化、信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，規(guī)模定制將逐步替代規(guī)模生產(chǎn)，小批量、多品種、快節(jié)奏的柔性生產(chǎn)將取代大批量生產(chǎn)。因此，濟(jì)鋼現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)所存在的內(nèi)部縱向之間信息溝通

32、渠道長(zhǎng)、信息傳遞效率低，橫向之間缺乏協(xié)調(diào)、合作的弊端，將成為濟(jì)鋼發(fā)展的“瓶頸”。濟(jì)鋼要在與勢(shì)力強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)較量中取勝就應(yīng)該通過(guò)組織創(chuàng)新，建立精干高效、快速響應(yīng)型、集科層與網(wǎng)絡(luò)組織優(yōu)勢(shì)于一體的組織架構(gòu)。二、財(cái)務(wù)能力濟(jì)南鋼鐵集團(tuán)總公司全部資產(chǎn)總額166.08億元，所有者權(quán)益63.69億元，實(shí)收資本23.05億元，流動(dòng)負(fù)債80.09億元，長(zhǎng)期負(fù)債20.78億元，資產(chǎn)負(fù)債率60.74%，流動(dòng)比率98.06%，速動(dòng)比率80.92%，應(yīng)收帳款平均余額7.29億元，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率17.67次，存貨平均余額19.70億元，存貨周轉(zhuǎn)率4.76次，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.85次，全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入128.83億

33、元，銷售增長(zhǎng)率52.72%，實(shí)現(xiàn)利稅21.36億元，其中利潤(rùn)10.12億元，毛利率27.19%，凈利潤(rùn)率7.88%，總資產(chǎn)收益率6.11%。通過(guò)以上財(cái)務(wù)指標(biāo)我們不難看出，濟(jì)鋼目前的總資產(chǎn)利潤(rùn)率、銷售利潤(rùn)率、成本利潤(rùn)率、權(quán)益利潤(rùn)率較高，說(shuō)明濟(jì)鋼經(jīng)營(yíng)狀況較好，具有較高的盈利水平。其銷售額增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率也較高，說(shuō)明濟(jì)鋼具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。由于?jì)鋼近幾年擴(kuò)大舉債規(guī)模，加速發(fā)展，其資產(chǎn)負(fù)債率較高，風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力相對(duì)差一些?？偟膩?lái)說(shuō)濟(jì)鋼財(cái)務(wù)狀況是良好的。三、營(yíng)銷能力濟(jì)鋼營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)在于有比較健全的營(yíng)銷組織，良好的顧客信譽(yù)，比較成熟的營(yíng)銷渠道。此外，公共關(guān)系較好。劣勢(shì)在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，市場(chǎng)

34、競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，營(yíng)銷人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，缺乏營(yíng)銷策劃人員?？偟膩?lái)說(shuō)，濟(jì)鋼在營(yíng)銷方面做得很出色，幾乎涵蓋了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但在與首鋼、鞍鋼、寶鋼、武鋼等鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)方面略遜一籌。其主要原因是濟(jì)鋼產(chǎn)品單一，以中厚板為主導(dǎo)。因此，濟(jì)鋼在保證自己中厚板銷售量情況下，應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)諸如薄板、鋼管、卷材、精致剛等方面的研發(fā)，并提高期銷售量。此外，在濟(jì)鋼內(nèi)部應(yīng)建立起從市場(chǎng)調(diào)研、科研開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化到市場(chǎng)推廣、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)、銷、研一體化的營(yíng)銷體系。四、質(zhì)量控制濟(jì)鋼設(shè)有健全的質(zhì)量控制管理機(jī)構(gòu)，從進(jìn)廠原材料與半成品，到出廠產(chǎn)品質(zhì)量綜合檢驗(yàn)的技術(shù)和測(cè)試手段齊全。濟(jì)鋼建立了一個(gè)質(zhì)量信息局域網(wǎng)絡(luò)，保證各方可以及時(shí)把

35、握產(chǎn)品質(zhì)量信息與動(dòng)態(tài)查詢，全面提高了檢化驗(yàn)工作效率和質(zhì)量管理水平，使得生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過(guò)程控制變得更為及時(shí)有效。公司還建立了嚴(yán)密高效的質(zhì)量管理保證體系，形成了一整套質(zhì)量管理和質(zhì)量指標(biāo)考核制度，并按照規(guī)定進(jìn)行定期和不定期的檢查和考核。五、企業(yè)文化濟(jì)鋼管理層深刻認(rèn)識(shí)到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中巨大滲透力和無(wú)形推動(dòng)力，他們以傳統(tǒng)的誠(chéng)信文化為底蘊(yùn)，汲取國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進(jìn)理念和成功經(jīng)驗(yàn)，不斷從濟(jì)鋼企業(yè)自身發(fā)展深厚積淀中提煉與升華，培育出以“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”為核心價(jià)值觀的具有濟(jì)鋼特色的企業(yè)文化。第五部分 濟(jì)鋼的SWOT分析SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境各種要素，進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)價(jià)，從而選擇

36、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的方法。SWOT即企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與威脅。一、濟(jì)鋼SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）高層管理者較高的抱負(fù)，是制定和實(shí)施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的前提。濟(jì)鋼根據(jù)自己的實(shí)際情況制定了自己的三步走戰(zhàn)略即以節(jié)能降耗為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”階段，以清潔生產(chǎn)為主要內(nèi)容的“精強(qiáng)美戰(zhàn)略”階段，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為主要內(nèi)容的“和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”。（2）濟(jì)鋼的企業(yè)文化造就了高昂的團(tuán)隊(duì)士氣。員工的理解支持、“一團(tuán)火”的團(tuán)隊(duì)士氣是制訂和實(shí)施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。（3）從濟(jì)鋼的生產(chǎn)成本控制方面可以看出，濟(jì)鋼是勇于創(chuàng)新的。不斷超越自我的創(chuàng)新是制定和實(shí)施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的必要條件。此外，低成本是濟(jì)鋼獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源。（4）

37、從濟(jì)鋼的財(cái)務(wù)與組織結(jié)構(gòu)方面可以看出，濟(jì)鋼是有較強(qiáng)的管理能力的。這是濟(jì)鋼持續(xù)發(fā)展的保障。（5）濟(jì)鋼的質(zhì)量控制做的不錯(cuò)。顧客滿意的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的源泉。2、劣勢(shì)（1）從與競(jìng)爭(zhēng)者的比較來(lái)看，濟(jì)鋼的整體工藝裝備水平低，這是制約濟(jì)鋼產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力的。濟(jì)鋼的主要產(chǎn)品是中厚板，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低，缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（2）從濟(jì)鋼的營(yíng)銷能力來(lái)看，濟(jì)鋼尚未建立起從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)的完整市場(chǎng)營(yíng)銷體系，從而影響濟(jì)鋼市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。此外，濟(jì)鋼人力資源整體素質(zhì)偏低，高層次、復(fù)合型人才較少，這制約了濟(jì)鋼研發(fā)和創(chuàng)新能力的提高。（3）濟(jì)鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整尚未完全到位，還不能滿足顧客的多樣化需求。（4）信息化建設(shè)相對(duì)滯后，

38、從而影響濟(jì)鋼的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。（5）從濟(jì)鋼的財(cái)務(wù)能力分析來(lái)看，濟(jì)鋼的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低，表明濟(jì)鋼運(yùn)用資產(chǎn)創(chuàng)造利潤(rùn)的能力偏弱，也說(shuō)明濟(jì)鋼管理資產(chǎn)的效率是很低的。3、機(jī)會(huì)（1）國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康的增長(zhǎng)有利于濟(jì)鋼開(kāi)拓新的市場(chǎng)。（2）山東省經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，有利于濟(jì)鋼鞏固并擴(kuò)大市場(chǎng)分額。山東省通過(guò)省長(zhǎng)辦公會(huì)研究，決定成立山東鋼鐵集團(tuán)，并打算在日照建設(shè)一座新的大型鋼鐵廠，規(guī)模相當(dāng)于濟(jì)鋼與萊鋼之和，并且已經(jīng)有在日照建設(shè)亞洲最大造船基地的規(guī)劃，并力爭(zhēng)在山東省建立三大造船基地，這使主營(yíng)中厚板材的濟(jì)鋼無(wú)疑擁有了長(zhǎng)期的市場(chǎng)保證。（3）國(guó)家對(duì)重點(diǎn)技改項(xiàng)目以貼息貸款支持，有利于濟(jì)鋼籌措資金，進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整。（4）中厚板、薄板帶等良

39、好的需求前景是濟(jì)鋼成為精品板材基地的市場(chǎng)基礎(chǔ)。4、威脅（1）中國(guó)已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，這就意味著國(guó)內(nèi)鋼鐵市場(chǎng)是全面開(kāi)放的，濟(jì)鋼將面臨著國(guó)內(nèi)國(guó)外鋼鐵企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，尤其在國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。（2）近年來(lái)，鋼鐵行業(yè)供求關(guān)系出現(xiàn)急劇變化，產(chǎn)能過(guò)剩的矛盾顯現(xiàn)出來(lái)。加上目前的在建產(chǎn)能，即使考慮到未來(lái)鋼材需求的增長(zhǎng)，供求也存在失衡現(xiàn)象。供大于求的深層次矛盾將階段性存在。（3）國(guó)家推行資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)，這對(duì)濟(jì)鋼的環(huán)保節(jié)能是個(gè)挑戰(zhàn)，因此濟(jì)鋼的低成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)受到威脅。（4）鐵礦石資源趨于緊張，價(jià)格持續(xù)走高。鋼鐵產(chǎn)品上、下游行業(yè)集中化程度也越來(lái)越高，成寡頭競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)，勢(shì)力日益強(qiáng)大，濟(jì)鋼在采購(gòu)和銷售

40、方面討價(jià)還價(jià)能力降低，盈利空間下降。第六部分 濟(jì)鋼戰(zhàn)略管理分析結(jié)論一、宏觀環(huán)境分析結(jié)論濟(jì)鋼面臨的國(guó)家政治環(huán)境穩(wěn)定友好，企業(yè)法律環(huán)境不斷完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)較快發(fā)展，我國(guó)工業(yè)化和城市化加速帶來(lái)的需求，推動(dòng)了鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。城市發(fā)展進(jìn)程和社會(huì)環(huán)保要求對(duì)鋼鐵行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，有創(chuàng)造了機(jī)遇。技術(shù)環(huán)境因素在幫助濟(jì)鋼設(shè)備更新、技術(shù)升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，也要求濟(jì)鋼必須加快技術(shù)革新的要求。同時(shí)，濟(jì)鋼所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好，山東經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁發(fā)展及其相關(guān)政策優(yōu)惠與扶持是濟(jì)鋼的優(yōu)勢(shì)所在。也為濟(jì)鋼帶來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇?？偟膩?lái)說(shuō)，宏觀環(huán)境有利于濟(jì)鋼的發(fā)展，也要求濟(jì)鋼加快發(fā)展以適應(yīng)環(huán)境的變化。二、行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論濟(jì)鋼所處

41、的鋼鐵行業(yè)由于鋼鐵行業(yè)持續(xù)快速增長(zhǎng)，正處于加快工業(yè)化和城市化階段而得以受益。我國(guó)鋼材市場(chǎng)需求具有多層次特征。一方面，隨著轎車進(jìn)入家庭、家用電器的普及、家庭居住環(huán)境質(zhì)量的提高，冷軋板、鍍鋅板、彩色涂層板、不銹鋼、冷軋硅鋼片等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的需求量增長(zhǎng)較快;另一方面，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，用于建筑等行業(yè)的普通鋼材的需求量仍將占有相當(dāng)?shù)谋戎?。我?guó)鋼鐵工業(yè)在參與世界產(chǎn)業(yè)重組的同時(shí)，也將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和鋼材消費(fèi)不斷增長(zhǎng)，巨大的市場(chǎng)需求吸引了世界鋼鐵工業(yè)的注意力。近年來(lái)，發(fā)達(dá)國(guó)家鋼鐵企業(yè)在向我國(guó)出口高附加值鋼材的同時(shí)，還通過(guò)合資、獨(dú)資等多種方式，加快了在我國(guó)

42、建設(shè)鋼鐵生產(chǎn)能力的步伐，力求占有更多的市場(chǎng)份額，加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。三、五力分析結(jié)論通過(guò)對(duì)濟(jì)鋼的五力分析，大致可以看出，濟(jì)鋼的供應(yīng)商、顧客和競(jìng)爭(zhēng)者具有較強(qiáng)的力量。濟(jì)鋼在這兩方面弱勢(shì)較明顯。為了應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，濟(jì)鋼應(yīng)把發(fā)展的重點(diǎn)向開(kāi)發(fā)、增產(chǎn)高科技含量高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。投入巨資對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行超前改造，促使鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備水平、工藝流程自動(dòng)化控制水平不斷提高，進(jìn)而達(dá)到提高生產(chǎn)效率，降低成本的目的。此外，濟(jì)鋼還要逐步培養(yǎng)滿足顧客需求的能力。四、內(nèi)部資源和能力分析結(jié)論濟(jì)鋼近年的業(yè)績(jī)表明現(xiàn)行管理體制基本適應(yīng)發(fā)展需要，但是，濟(jì)鋼要培育新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還應(yīng)進(jìn)一步改革管理體制，增強(qiáng)企

43、業(yè)活力。濟(jì)鋼要在與勢(shì)力強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)外鋼鐵企業(yè)較量中取勝就應(yīng)該通過(guò)組織創(chuàng)新，建立精干高效、快速響應(yīng)型、集科層與網(wǎng)絡(luò)組織優(yōu)勢(shì)于一體的組織架構(gòu)。濟(jì)鋼財(cái)務(wù)狀況較好，具有較高的盈利水平。其銷售額增長(zhǎng)率、利潤(rùn)增長(zhǎng)率、總資產(chǎn)增長(zhǎng)率也較高，說(shuō)明濟(jì)鋼具有較強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。由于?jì)鋼近幾年擴(kuò)大舉債規(guī)模，加速發(fā)展，其資產(chǎn)負(fù)債率較高，風(fēng)險(xiǎn)的抵抗力相對(duì)差一些。此外，濟(jì)鋼的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低，表明濟(jì)鋼管理運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)的能力不夠好。濟(jì)鋼應(yīng)適當(dāng)加強(qiáng)自己的弱勢(shì)。濟(jì)鋼始終堅(jiān)持“以客為本，以信立市”的經(jīng)營(yíng)理念，在社會(huì)上樹(shù)立起“可尊、可信、共贏”的良好形象。濟(jì)鋼一直大力實(shí)施出口帶動(dòng)戰(zhàn)略，充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)。出口產(chǎn)

44、品結(jié)構(gòu)實(shí)現(xiàn)了由低附加值的初級(jí)產(chǎn)品為主向高附加值的鋼材為主的轉(zhuǎn)變。濟(jì)鋼還建立了嚴(yán)密高效的質(zhì)量管理保證體系，形成了一整套質(zhì)量管理和質(zhì)量指標(biāo)考核制度，并按照規(guī)定進(jìn)行定期和不定期的檢查和考核?？偟膩?lái)說(shuō)，濟(jì)鋼的中厚板是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。濟(jì)鋼的內(nèi)部劣勢(shì)體現(xiàn)在公司生產(chǎn)需要大量原材料，但又遠(yuǎn)離資源產(chǎn)地，運(yùn)輸成本偏高。公司組織結(jié)構(gòu)臃腫，管理效率不高。五、濟(jì)鋼的SWOT分析結(jié)論1、SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)）濟(jì)鋼發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，利用行業(yè)機(jī)會(huì)和政府政策，增加規(guī)模品種，生產(chǎn)高附加值鋼材，實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略。進(jìn)一步提高全國(guó)市場(chǎng)占有率，鞏固山東市場(chǎng)地位和中厚板的市場(chǎng)份額。2、WO戰(zhàn)略（劣勢(shì)機(jī)會(huì)）利用出現(xiàn)的機(jī)會(huì)和政府的相關(guān)政策，克

45、服現(xiàn)有的弱點(diǎn)，進(jìn)一步解決資金籌措事宜。并及時(shí)改進(jìn)自己的技術(shù)裝備設(shè)施。3、ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢(shì)威脅）利用企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，回避外部威脅，改善原材料資源供應(yīng)狀況，抵御上下游產(chǎn)業(yè)的雙向擠壓。利用質(zhì)量成本控制方面的優(yōu)勢(shì)抵御日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。利用良好的企業(yè)文化及管理者抱負(fù)，加強(qiáng)濟(jì)鋼研發(fā)創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高級(jí)鋼材，抵御潛在進(jìn)入者威脅。4、WT戰(zhàn)略（劣勢(shì)威脅）減少內(nèi)部弱點(diǎn)、同時(shí)回避外部環(huán)境威脅。限產(chǎn)，減產(chǎn)，轉(zhuǎn)型。加快濟(jì)鋼資源利用，進(jìn)一步降低資源原材料成本，增強(qiáng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。六、濟(jì)鋼戰(zhàn)略選擇結(jié)論濟(jì)鋼對(duì)外積極尋求政府支持，利用相關(guān)優(yōu)惠政策進(jìn)一步改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)裝備水平；對(duì)內(nèi)進(jìn)一步深化改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度以適應(yīng)市場(chǎng)

46、經(jīng)濟(jì)企業(yè)運(yùn)行機(jī)制，加強(qiáng)管理，提高效率。在中厚板市場(chǎng)上實(shí)施穩(wěn)健型發(fā)展戰(zhàn)略，以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)進(jìn)行市場(chǎng)滲透和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率。對(duì)高級(jí)鋼產(chǎn)品宜實(shí)施擴(kuò)張型戰(zhàn)略，一產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，利用內(nèi)部資源和能力進(jìn)行創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就濟(jì)鋼的實(shí)際和目前國(guó)內(nèi)國(guó)際鋼鐵行業(yè)的的情況而言，我們認(rèn)為，濟(jì)鋼總體適宜實(shí)施增長(zhǎng)型戰(zhàn)略，走規(guī)模效益型企業(yè)之路，以提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。因?yàn)椋撹F企業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟(jì)，規(guī)模擴(kuò)大后，一方面可通過(guò)集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的合理分工提高下屬公司的專業(yè)生產(chǎn)化水平，擴(kuò)大專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有率;另一方面也可以通過(guò)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，提高原燃料采購(gòu)的集中度，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)

47、的能力。而效益則必須從低成本和高收益兩方面入手，即通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈建設(shè)，實(shí)施精準(zhǔn)生產(chǎn)降低實(shí)現(xiàn)原材料和生產(chǎn)過(guò)程低成本，通過(guò)提高主打產(chǎn)品一板材的附加值和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高利潤(rùn)。因此，為了確保增長(zhǎng)型戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，濟(jì)鋼應(yīng)該實(shí)施擴(kuò)大規(guī)模、低成本、目標(biāo)集中、優(yōu)化供應(yīng)鏈等職能戰(zhàn)略。第七部分 濟(jì)鋼戰(zhàn)略實(shí)施與控制企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施和控制是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，科學(xué)合理的企業(yè)戰(zhàn)略只有得到很好的貫徹實(shí)施，才能發(fā)揮戰(zhàn)略的導(dǎo)向作用。濟(jì)鋼戰(zhàn)略實(shí)施一、管理組織創(chuàng)新濟(jì)鋼應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過(guò)股份制改造，在集團(tuán)公司建立科學(xué)、民主、規(guī)范的決策體系，公正、全面的監(jiān)督體系，高效的經(jīng)營(yíng)體系，使股東大會(huì)、董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營(yíng)層之間形成各負(fù)其責(zé)、

48、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的機(jī)制。二、技術(shù)創(chuàng)新要提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，濟(jì)鋼必須加速技術(shù)創(chuàng)新。建立高效的技術(shù)創(chuàng)新管理機(jī)制和決策機(jī)制。為了提高創(chuàng)新的效率，濟(jì)鋼應(yīng)建立人才的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)科技人才的創(chuàng)新熱情。此外，濟(jì)鋼還需建立“產(chǎn)學(xué)研”合作機(jī)制。濟(jì)鋼應(yīng)加強(qiáng)和國(guó)內(nèi)著名大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)合作，或者聘請(qǐng)資深專家參加濟(jì)鋼科研題目的研究，或者給他們提供科研場(chǎng)所，以提高濟(jì)鋼技術(shù)創(chuàng)新能力。三、質(zhì)量和成本控制質(zhì)量是企業(yè)的生命線，成本是競(jìng)爭(zhēng)力，搞好以質(zhì)量和成本為核心的企業(yè)管理，有利于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量意味著加大投入，相應(yīng)增加成本，但是成本與質(zhì)量也是統(tǒng)一的，忽視質(zhì)量會(huì)使企業(yè)付出高昂的代價(jià)。濟(jì)鋼實(shí)施低成本戰(zhàn)略時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)質(zhì)量管理。第

49、一，提高全員質(zhì)量意識(shí)。第二，加大質(zhì)量考核力度。應(yīng)建立健全質(zhì)量責(zé)任制、科學(xué)的質(zhì)量指標(biāo)體系以及合理的質(zhì)量考核制度。第三，強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)化工作，提高產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)水平。應(yīng)該制定并嚴(yán)格執(zhí)行內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，建立內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)體系，實(shí)行合理的指標(biāo)考核。此外，濟(jì)鋼應(yīng)建立用戶滿意責(zé)任體系，通過(guò)機(jī)制和制度來(lái)保證用戶滿意度的落實(shí)。應(yīng)貫徹精料方針，嚴(yán)格執(zhí)行從原料入廠到產(chǎn)品出廠的全過(guò)程質(zhì)量檢查和質(zhì)量檢驗(yàn)。四、人力資源管理濟(jì)鋼要實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，應(yīng)該通過(guò)實(shí)施人才戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)人力資源管理創(chuàng)新。濟(jì)鋼應(yīng)為專業(yè)技術(shù)人才提供與國(guó)外科研院所合作、開(kāi)展對(duì)外技術(shù)交流的機(jī)會(huì)，全面了解、學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和管理知識(shí)。引進(jìn)社會(huì)人才，有利于為濟(jì)鋼注入新觀念、新思想，從而能提

50、高濟(jì)鋼的創(chuàng)新能力。應(yīng)重點(diǎn)引進(jìn)具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的人才，做到感情留人、事業(yè)留人和待遇留人的統(tǒng)一。濟(jì)鋼還應(yīng)建立健全激勵(lì)機(jī)制，吸引人才，發(fā)揮人才作用。確立以經(jīng)濟(jì)利益為核心的激勵(lì)機(jī)制，應(yīng)完善現(xiàn)有薪酬福利制度，使其具有激勵(lì)功能，實(shí)現(xiàn)個(gè)人利益與濟(jì)鋼利益的高度一致。五、營(yíng)銷創(chuàng)新濟(jì)鋼最重要的就是圍繞核心產(chǎn)品，定位目標(biāo)市場(chǎng)，建立顧客滿意模式，培養(yǎng)忠誠(chéng)顧客。戰(zhàn)略管理的資源學(xué)派認(rèn)為，忠誠(chéng)顧客屬于企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源，它決定企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。濟(jì)鋼在實(shí)施顧客忠誠(chéng)戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)該圍繞中厚板，以山東為戰(zhàn)略市場(chǎng)，然后逐步向全國(guó)和國(guó)際輻射，通過(guò)提供高于競(jìng)爭(zhēng)者的顧客價(jià)值，使顧客對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品滿意，從而使?jié)撛诘念櫩妥優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客，使現(xiàn)實(shí)顧客變成老顧客，使老顧客最終變成忠誠(chéng)顧客，以此擴(kuò)大市場(chǎng)。六、企業(yè)文化創(chuàng)新以企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化能把企業(yè)員工的思想引導(dǎo)到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)上，起到導(dǎo)向、凝聚、激勵(lì)和創(chuàng)新等作用。對(duì)于濟(jì)鋼來(lái)說(shuō)，應(yīng)著重從以下入手：一方面，培養(yǎng)正確的價(jià)值觀，通過(guò)各種媒體宣傳濟(jì)鋼的新戰(zhàn)略，從而取得員工的認(rèn)同和支持，以此來(lái)培養(yǎng)員工的責(zé)任感和奮斗感;應(yīng)堅(jiān)持以人為木，實(shí)施凝聚力工程，在濟(jì)鋼內(nèi)部創(chuàng)造一種和諧融洽的人際關(guān)系。另一方面，樹(shù)立先進(jìn)典型，發(fā)揮員工在戰(zhàn)略實(shí)施中的表率作用。先進(jìn)典型是企業(yè)