濟南鋼鐵集團戰(zhàn)略管理研究

1、濟南鋼鐵集團戰(zhàn)略管理研究周強 劉斌第一部分 文獻綜述第二部分 濟南鋼鐵集團及其發(fā)展歷程第三部分 濟南鋼鐵集團內(nèi)外部環(huán)境分析第四部分 濟南鋼鐵集團內(nèi)部資源與能力分析第五部分 濟鋼的SWOT分析第六部分 濟鋼戰(zhàn)略管理分析結(jié)論第七部分 濟鋼戰(zhàn)略實施與控制第八部分 參考文獻濟南鋼鐵集團戰(zhàn)略管理研究第一部分 文獻綜述我們選取的案例以定位學派的基本觀點展開分析。張向前（2007）認為：定位學派將戰(zhàn)略形成視為一個分析過程，由邁克爾·波特提出，其前提與計劃學派前提沒有重大分歧，但有一個至關(guān)重要的例外：定位學派認為只有很少數(shù)的關(guān)鍵戰(zhàn)略在某一既定的行業(yè)中合乎要求，這些戰(zhàn)略可用來對付現(xiàn)在的競爭對手。一、企

2、業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)在其發(fā)展過程中要根據(jù)自己的實際情況，制定適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略。王淑湘，葉長兵（2004）認為：由于我國加入WTO和買方市場的形成,企業(yè)面臨著激烈的市場競爭，對競爭戰(zhàn)略的運用越來越成為企業(yè)成功的關(guān)鍵所在. 面對激烈的競爭，企業(yè)要想取得優(yōu)勢,企業(yè)應(yīng)善于運用波特的競爭理論，采取適合企業(yè)自身情況的戰(zhàn)略。姚玉成，朱文忠（2007）認為：企業(yè)競爭戰(zhàn)略觀可以分為四個階段：一是以環(huán)境為基礎(chǔ)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略觀；二是以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析為基礎(chǔ)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略觀；三是以企業(yè)資源為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀；四是以知識積累及知識創(chuàng)新為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略觀。湯幼平，王璜（2007）認為：大多數(shù)企業(yè)失敗的主要原因是企業(yè)在不該擴張的時候大肆進行了

3、擴張，大量的債務(wù)負擔導致財務(wù)風險過大，使企業(yè)承受不了；在不該多元化時卻跨入了不同的行業(yè)，導致管理混亂；沒有充分利用自己的優(yōu)勢；沒有創(chuàng)名牌；沒有對環(huán)境的變化及時作出反應(yīng)；沒有對突發(fā)事件進行適當處理等。這些事關(guān)企業(yè)全局性、未來性、根本性的重大決策錯誤導致這些企業(yè)失敗了。走出這一困境必須用全新戰(zhàn)略理念去經(jīng)營企業(yè)。有效的戰(zhàn)略管理應(yīng)做到：當行業(yè)發(fā)展趨勢很好，本企業(yè)具有某種優(yōu)勢時，應(yīng)努力抓住大好的發(fā)展時機。雖然行業(yè)的發(fā)展趨勢良好，但行業(yè)中有眾多實力強大的競爭對手，且企業(yè)即使經(jīng)過努力后在該行業(yè)內(nèi)也無競爭優(yōu)勢，則應(yīng)考慮從鋼鐵行業(yè)退出，進入新的潛力行業(yè)并努力做成該行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，才能獲得很強的競爭優(yōu)勢。二、核心

4、競爭力與競爭優(yōu)勢趙曉斌（2007）認為：提高企業(yè)的核心競爭力已經(jīng)成為關(guān)乎企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵。哈佛大學工商管理學院教授邁克爾波特提出的“五力模型”以及其競爭略理論大大推動了企業(yè)戰(zhàn)略理論的發(fā)展與創(chuàng)新,對企業(yè)競爭實踐極具指導意義。張良衛(wèi)（1995）認為：企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與競爭是決定國家競爭優(yōu)勢的主要因素之一，整個社會應(yīng)當為企業(yè)、行業(yè)創(chuàng)造一個競爭環(huán)境，在競爭中生存并得以發(fā)展的企業(yè)、行業(yè)才可能有競爭力;只有在國內(nèi)市場中具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)，才能參與國際市場的競爭，創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟。內(nèi)外環(huán)境條件為企業(yè)制定和實施戰(zhàn)略起著重要作用。張召龍（2007）認為：綜合考慮企業(yè)內(nèi)外的環(huán)境條件是制定競爭戰(zhàn)略的基點，而

5、企業(yè)的內(nèi)部要素才是競爭優(yōu)勢的根本來源，同時，企業(yè)間的競爭具有層次性，即競爭是在企業(yè)的品牌、服務(wù)、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、資源與能力這五個相互關(guān)聯(lián)的、由表及里的層次上同時展開的，并且它們都是競爭優(yōu)勢的潛在來源，從而成為可競爭要素。是通過差異化獲取競爭優(yōu)勢。企業(yè)唯有核心競爭力才能形成競爭優(yōu)勢。謝企華（2004）認為，企業(yè)應(yīng)專注于核心競爭力的縱向整合, 使其具有協(xié)同、快速、差異化的功能特征, 是企業(yè)競爭的新焦點。并強調(diào)企業(yè)應(yīng)以核心競爭力為基礎(chǔ)使資源全面優(yōu)化及協(xié)同發(fā)展。企業(yè)分析微觀環(huán)境最有利的工具是五力模型。通過五力分析，企業(yè)找出自己發(fā)展過程中的機遇和威脅，為以后戰(zhàn)略制定做準備。陳江（2006）認為：五力模型

6、的假設(shè)前提是決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。 三大基本戰(zhàn)略讓許多處于希望堅持一條腿走路的企業(yè)找到了依據(jù)。在企業(yè)實際戰(zhàn)略運營中，不僅僅要關(guān)系某幾個點，而要關(guān)注整個鏈條的完整性與組織效率，建立起自己的經(jīng)營模式，這樣才能真正獲得竟爭優(yōu)勢。簡單是美，簡單的波特竟爭戰(zhàn)略理論在企業(yè)的實際運用中要適應(yīng)各種復雜的戰(zhàn)略環(huán)境，需要企業(yè)戰(zhàn)略家們高超的戰(zhàn)略藝術(shù)與智慧。黃昭明（2002）認為：企業(yè)是組成經(jīng)濟社會的細胞，它不僅在一般環(huán)境中生存，而且還要在特殊領(lǐng)域內(nèi)活動。企業(yè)在一定行業(yè)中從事經(jīng)營活動，行業(yè)的環(huán)境特點直接影響企業(yè)的競爭力。針對波特5種力量的挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)管理者必須在成本領(lǐng)先、別具一格和專一化三種戰(zhàn)略中

7、做出正確的選擇，從而使企業(yè)處于競爭優(yōu)勢并發(fā)展壯大。張旭波（1997）認為：邁克爾·波特的獨特之處在于他指出了公司最基本的價值行為才是增強競爭優(yōu)勢的根本,公司價值行為創(chuàng)造的競爭優(yōu)勢才是最持久的優(yōu)勢,它論證了價值行為與競爭優(yōu)勢之間緊密的內(nèi)在關(guān)系。殷雷（2002）認為：競爭力是企業(yè)在市場競爭中相對于競爭對手表現(xiàn)出來的更強的生存和發(fā)展能力，是一個通過比較得到的相對的概念。在價值鏈眾多的價值活動中，那些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，才是企業(yè)價值鏈上的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。企業(yè)的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)為企業(yè)在價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。三、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略張巧玲（2006）認為：如果企業(yè)能建立起在總成本方面最低的地位，那么它將

8、在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獲得很強的競爭優(yōu)勢；成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的劣勢表現(xiàn)在如下幾個方面: 首先，如果沒有市場份額，控制成本會加速萎縮。其次，報業(yè)集團不是自由競爭、優(yōu)勝劣汰的結(jié)果。再者報業(yè)集團的經(jīng)濟規(guī)模不等于可獲得規(guī)模經(jīng)濟。王慧華（2007）認為：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是中國企業(yè)普遍采用的競爭策略，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種,其核心是使企業(yè)的全部成本低于競爭對手的成本,也就是在追求產(chǎn)量規(guī)模效益的基礎(chǔ)上來降低成本。四、價值鏈管理鄭娜,路世昌（2005）認為：企業(yè)運用價值鏈理論可以從如下幾方面獲取并保持競爭優(yōu)勢: 一是，抓住企業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)；二是，重構(gòu)企業(yè)價值鏈；三是，利用行業(yè)價值鏈獲取競爭優(yōu)勢 。行業(yè)價值鏈可使

9、企業(yè)明確自身在行業(yè)中所處的位置 ,并通過與合作伙伴的整合共享資源、優(yōu)勢互補、降低成本，消除不增值作業(yè) ,增加企業(yè)的經(jīng)營差異性。企業(yè)運用價值鏈管理同樣可以與成本領(lǐng)先戰(zhàn)略相匹配。李恩柱，廖家明（2005）認為：可以引入戰(zhàn)略成本管理的理念，借助于價值鏈分析來提高企業(yè)的成本管理水平。傳統(tǒng)成本控制方法著眼于企業(yè)內(nèi)部，把眼光單純地放在生產(chǎn)階段的成本控制上，僅僅從價差，量差，效能差異和人工差異等方面尋找降低成本的方法。而戰(zhàn)略成本管理則從企業(yè)內(nèi)部擴展到企業(yè)外部，重視企業(yè)外部環(huán)境的影響。陳偉（2003）認為：將資金流、物流、價值鏈作為一個系統(tǒng)進行研究，從理論上理順了三者之間的關(guān)系，揭示了在價值鏈管理中資金流、物

10、流、價值鏈三者之間的相互作用的機理和運行規(guī)律。價值鏈管理的基礎(chǔ)是“作業(yè)鏈”管理，對“作業(yè)”進行深入研究，根據(jù)采取措施減少或消除“非增值作業(yè)”是實現(xiàn)“作業(yè)鏈”優(yōu)化的原理，從作業(yè)成本管理、目標成本制、適時制造制度和全面質(zhì)量管理等方面系統(tǒng)的給出了降低作業(yè)成本，優(yōu)化“作業(yè)鏈”，實現(xiàn)“價值鏈”優(yōu)化的途徑和科學方法。從形成企業(yè)核心競爭力，獲得競爭優(yōu)勢出發(fā)，研究了基于核心競爭力的企業(yè)價值鏈的分解和基于企業(yè)動態(tài)優(yōu)勢再造的價值鏈整合。五、鋼鐵企業(yè)有關(guān)的文獻張壽榮（2006）認為：市場需求增長是鋼鐵工業(yè)的拉動力，技術(shù)進步是鋼鐵工業(yè)發(fā)展的推動力，21世紀，鋼鐵企業(yè)要能夠在激烈的國際市場競爭中立于不敗之地，除了要不斷

11、增強傳統(tǒng)觀念的企業(yè)競爭力（包括：先進的工藝流程，技術(shù)裝備，優(yōu)良的產(chǎn)品，低成本，低能耗、物耗，地球環(huán)境友好，充沛的創(chuàng)新能力等）外，還要有深謀遠慮的企業(yè)戰(zhàn)略和有效的企業(yè)運營。簡而言之，迎接21世紀的挑戰(zhàn)，既要從工程技術(shù)和管理層面上提高企業(yè)的競爭力，同時更要從戰(zhàn)略層面上提高中國鋼鐵工業(yè)的總體競爭力。周維富（2006）認為：我國鋼鐵市場需求開始減弱，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理的制約開始凸顯，研發(fā)投入不足,重大裝備對外依賴程度大，鐵礦石供應(yīng)的風險加大,產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨嚴峻挑戰(zhàn)。面對上述種種風險與挑戰(zhàn),我國鋼鐵工業(yè)要有相應(yīng)的對策:一、加大技術(shù)開發(fā)投入力度,提高鋼鐵工業(yè)自主創(chuàng)新能力。二、采取適當激勵措施,加快鋼鐵工業(yè)的

12、兼并重組,提高產(chǎn)業(yè)集中度。三、積極應(yīng)對可持續(xù)發(fā)展的社會訴求,發(fā)展綠色產(chǎn)品和綠色制造。四、探討建立鐵礦石戰(zhàn)略儲備制度。第二部分 濟南鋼鐵集團及其發(fā)展歷程一、濟南鋼鐵集團濟鋼始建于1958年。職工3.8萬人。資產(chǎn)總額377億元。產(chǎn)品以中板、中厚板、熱軋薄板、冷軋薄板為主。2006年生產(chǎn)鋼 1124萬噸、鋼材1092萬噸，分別比上年提高7.9%、35.4%;實現(xiàn)銷售收入443億元、利稅44億元、利潤21.8億元，分別提高14%、29%、14%;出口鋼鐵產(chǎn)品158萬噸，創(chuàng)匯6.6億美元，進出口貿(mào)易總額14.7億美元，分別提高21.5%、30.9%、33.9%。濟鋼股份公司進入了全國上市公司最佳運營績效

13、50強，獲中央電視臺2005年度最具價值上市公司最佳投資回報獎。二、濟南鋼鐵集團發(fā)展歷程冶金科技進步史就是一部節(jié)能發(fā)展史。多年來，濟鋼遵循這一規(guī)律，緊緊抓住資源能源高效利用這條主線，以科學發(fā)展觀和清晰的思路，不斷掃描和提升發(fā)展戰(zhàn)略，先后經(jīng)歷了以節(jié)能降耗為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”階段，以清潔生產(chǎn)為主要內(nèi)容的“精強美戰(zhàn)略”階段，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為主要內(nèi)容的“和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”階段。同過以上三個戰(zhàn)略的實施，濟鋼得到迅速的發(fā)展，實現(xiàn)了做強做大，跨越式發(fā)展的目標。1、內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略“八五”期間濟鋼關(guān)注世界先進鋼鐵企業(yè)的資源利用狀況和發(fā)展趨勢以及世界先進水平對規(guī)劃企業(yè)的長遠發(fā)展戰(zhàn)略。為此，濟鋼從資源減量化入

14、手，確立了以節(jié)能降耗、降低成本為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”，以全面優(yōu)化、系統(tǒng)挖潛為主導，對照國內(nèi)外先進企業(yè)的經(jīng)濟技術(shù)指標開展標桿學習，加強基礎(chǔ)管理，加快技術(shù)改造。2、精強美戰(zhàn)略節(jié)能降耗的深入發(fā)展，引發(fā)了濟鋼高層領(lǐng)導對增長方式的深入思考。在科學論證的基礎(chǔ)上，于2000年形成了“精強美戰(zhàn)略”。提高了產(chǎn)品的使用效率和壽命周期，帶動了下游制造企業(yè)降減污染、降減成本、提升競爭力，實現(xiàn)了與產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的共創(chuàng)共贏。3、和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略黨的十六大后，根據(jù)中央走新型工業(yè)化道路的要求，濟鋼進一步明確了“以循環(huán)經(jīng)濟為核心的和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”。這一戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是，以科學發(fā)展觀為指導，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，將“可尊，可信，

15、共創(chuàng)，共贏”的核心價值觀和“人和，物和，利和，心和”的管理哲學貫穿于企業(yè)運營的全方位、全過程，探索鋼鐵企業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟的新途徑，轉(zhuǎn)變增長方式，實現(xiàn)人與企業(yè)、速度與資源、環(huán)境與社區(qū)、企業(yè)與社會、管理與技術(shù)的全面和諧發(fā)展?！昂椭C高效發(fā)展戰(zhàn)略”實施以來，取得了初步效果。第三部分 濟南鋼鐵集團內(nèi)外部環(huán)境分析外部戰(zhàn)略環(huán)境分析是指對制定和實施濟鋼戰(zhàn)略起影響作用的各種外在環(huán)境因素的分析，包宏觀環(huán)境分析、鋼鐵行業(yè)環(huán)境分析和微觀環(huán)境（五力分析）分析。通過對這些環(huán)境因素影響力的分析，發(fā)現(xiàn)在制定和實施濟鋼戰(zhàn)略時可能面臨的機遇和威脅。一、宏觀環(huán)境分析影響濟鋼的宏觀環(huán)境因素主要包括政治與法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境

16、和技術(shù)環(huán)境等因素。1、政治與法律環(huán)境 當前國內(nèi)穩(wěn)定的社會政治形勢為濟鋼的發(fā)展創(chuàng)造了良好的社會環(huán)境。為了提高我國鋼鐵工業(yè)的國際競爭力，國家出臺了鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策，即調(diào)控總量、調(diào)整結(jié)構(gòu)、規(guī)范市場、提高競爭力，以此來規(guī)范國內(nèi)鋼鐵企業(yè)的經(jīng)營行為。鋼鐵工業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整為濟鋼淘汰落后工藝設(shè)備提供了政策支持。 國家法律環(huán)境直接影響著企業(yè)的經(jīng)營狀況，良好的法律環(huán)境是經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要，也是企業(yè)改革和發(fā)展的保障。我國的法律環(huán)境與發(fā)達國家還有不小差距，尤其在國有企業(yè)領(lǐng)域仍然存在政府行政干預(yù)的現(xiàn)象。但近年來，隨著我國政府對依法治國的重視，經(jīng)濟方面的立法工作得到了加強。從而為企業(yè)的國內(nèi)外經(jīng)濟活動提供了法律從支持和保護。我國

17、企業(yè)的法律環(huán)境逐步得到改善，因此，濟鋼集團能夠保證經(jīng)營活動的正常展開，平等參與市場競爭。2、經(jīng)濟環(huán)境 我國國民生產(chǎn)總值持續(xù)平穩(wěn)提高，我國GDP平均年增長一直維持在世界平均水平以上很多。目前我國經(jīng)濟增長主要靠內(nèi)需拉動，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備更新改造、城市化帶動的住房建設(shè)和汽車消費等將長期拉動經(jīng)濟增長。鋼鐵材料是經(jīng)濟建設(shè)得基礎(chǔ)原材料，經(jīng)濟發(fā)展必將拉到鋼鐵產(chǎn)品需求繼續(xù)增加，這為我國的鋼鐵工業(yè)發(fā)展提供了機遇。此外，山東也是全國鋼材消費大省，2005年鋼材消費量約1100萬噸。隨著山東經(jīng)濟的快速發(fā)展，鋼材市場需求旺盛，除了家電、輕工等需要大量冷軋薄板外，還需要大量熱軋薄板。 在擴大內(nèi)需的宏觀經(jīng)濟環(huán)境下，隨著

18、大型基礎(chǔ)設(shè)施項目的建設(shè)以及國家振興東北、中原崛起戰(zhàn)略等的實施，對鋼材的需求將大幅度提高，這將為濟鋼開拓新市場帶來難得的機遇;山東省經(jīng)濟的高速發(fā)展，也將為濟鋼的發(fā)展提供比較穩(wěn)定的需求。3、社會文化環(huán)境 濟南鋼鐵集團在自身發(fā)展的同時，積極支持當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)，創(chuàng)造了大量就業(yè)機會。隨著人們收入的改善和生活水平的提高，人們假期和休閑的時間增多，外出旅游的機會越來越多，這必將增加對交通工具的需求，增加對鐵路、公路、機場、碼頭等的基礎(chǔ)設(shè)施的需求，從而導致鋼鐵需求量的增加。 當今社會的進步，人們的觀念也發(fā)生變化，人們對環(huán)境問題越來越重視，環(huán)境保護已成為人們的共同話題。鋼鐵的生產(chǎn)是要產(chǎn)生一定的污染的。主要污染物包

19、括水污染，大氣污染中的二氧化硫、固體懸浮顆粒。因此濟鋼應(yīng)當充分考慮污染處理問題，并配備污染處理設(shè)施。全面貫徹落實國家提倡的建立資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會。濟南鋼鐵集團地處濟南東郊，是濟南和淄博規(guī)劃的城鄉(xiāng)結(jié)合中心城區(qū)。因此要對污染物排放進行嚴格控制，避免形成污染源。4、技術(shù)環(huán)境技術(shù)創(chuàng)新及高新技術(shù)的運用使得鋼鐵制造成本進一步降低，鋼鐵產(chǎn)品升級換代加快，原材料利用率提高。這就要求濟南鋼鐵集團要增加技術(shù)研究和開發(fā)的費用。此外，替代鋼鐵的新型材料得到極大發(fā)展。例如，有機高分子合成材料和陶瓷材料發(fā)展尤為迅速。這些新型材料憑借其更加優(yōu)異的物理性能及價格優(yōu)勢，在多個領(lǐng)域代替鋼材，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)一定威脅。當前對濟鋼

20、來說，技術(shù)目標主要是降低單位成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、完善售后服務(wù)等。同時采取各種手段和方式對傳統(tǒng)技術(shù)加以改進提高，這種改進提高可能是應(yīng)用新的技術(shù)設(shè)備，也可能是對原有技術(shù)加以改革，甚至有時可能僅僅是對原有技術(shù)組合方式加以調(diào)整。二、行業(yè)環(huán)境分析1、國際鋼鐵市場國際上高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)能力己遠遠大于需求，造成開工率不足，如不銹鋼、鍍錫板、鍍鋅板等設(shè)備開工率只有40%一70%，引起高附加值產(chǎn)品的競爭日趨白熱化。世界著名的鋼鐵企業(yè)不惜耗費巨資對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行超前性的技術(shù)改造，以確保在高附加值產(chǎn)品領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢隨著鋼鐵產(chǎn)品利潤空間的加大，世界鋼鐵生產(chǎn)商之間的競爭愈加激烈，全球鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟、重組、縱向一體化

21、踴躍。同時，客戶對鋼鐵產(chǎn)品的品種和質(zhì)量要求越來越嚴格，為保持鋼鐵材料在21世紀作為基本工業(yè)原料的主導地位以及提高世界鋼鐵工業(yè)的競爭力，鋼鐵生產(chǎn)商們積極開發(fā)研究高技術(shù)含量產(chǎn)品，隨著世界各國鋼鐵結(jié)構(gòu)調(diào)整和鋼鐵產(chǎn)品的高檔化，國際高檔鋼鐵產(chǎn)品的市場競爭必將逐步加劇。濟南鋼鐵可以以此為契機，加大投入研究開發(fā)力度開發(fā)高檔鋼鐵制品。2、國內(nèi)鋼鐵市場國民經(jīng)濟建設(shè)的巨大需求，推動了我國鋼鐵產(chǎn)品消費強度的大幅度提高，國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)品需求量的增加有利于濟鋼充分發(fā)揮產(chǎn)能，對高附加值、高技術(shù)難度、使用要求高的產(chǎn)品需求的增加，對以普碳板為主的濟鋼來說，則是一種挑戰(zhàn)。濟鋼應(yīng)該通過技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場競爭力。隨著我國

22、汽車、家電、輕工、建筑等行業(yè)的快速發(fā)展，對薄板的需求量將呈增長勢頭。2007年我國熱軋薄板帶的產(chǎn)量預(yù)計達3900萬噸，需求量為4240萬噸，供需缺口將達340萬噸。板材市場的良好前景為濟鋼提供了廣闊的發(fā)展空間，同時也使?jié)撁媾R著更嚴峻的競爭壓力。濟鋼一方面應(yīng)該實施低成本戰(zhàn)略保持中厚板的競爭優(yōu)勢，另一方面應(yīng)實施差異化戰(zhàn)略開發(fā)薄板市場?？傊撹F行業(yè)呈現(xiàn)出產(chǎn)量繼續(xù)攀升、進出口基本平衡，技術(shù)水平大幅提高，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，國際競爭力有所增強。這對濟南鋼鐵來說既是機遇又是挑戰(zhàn)。三、五力分析任何一個產(chǎn)業(yè)都存在五種基本競爭力量:潛在加入者、替代品的威脅、購買者討價還價能力、供應(yīng)者討價還價能力以及現(xiàn)有競爭者

23、的抗衡。這五種基本競爭力量的狀況及其綜合強度，決定著產(chǎn)業(yè)的競爭激烈程度和獲利能力。企業(yè)高層管理者如果不能識別產(chǎn)業(yè)中存在何種競爭力量，衡量彼此的相對優(yōu)勢，對產(chǎn)業(yè)的整體競爭結(jié)構(gòu)有深刻的理解，是不可能制定獲勝的競爭戰(zhàn)略。因此，濟鋼在制定和實施發(fā)展戰(zhàn)略時，應(yīng)該對鋼鐵行業(yè)的五種基本競爭力量進行分析和評價，才能做到知己知彼。1、潛在進入者 鋼鐵產(chǎn)業(yè)由于其資金密集型的產(chǎn)業(yè)特點、明顯規(guī)模效應(yīng)以及政府產(chǎn)業(yè)政策的限制和鋼鐵業(yè)內(nèi)大型企業(yè)良好的產(chǎn)品形象和用戶忠誠度，構(gòu)成了對潛在進入者進入鋼鐵行業(yè)的主要障礙。但另一方面，由于國家對民營企業(yè)的政策支持，發(fā)展迅速的民營企業(yè)也在進入鋼鐵市場，江蘇沙鋼就是這一企業(yè)群體的代表。它

24、們的出現(xiàn)打破了國有鋼鐵企業(yè)把控市場的局面，形成了國有鋼鐵企業(yè)與民營鋼鐵企業(yè)相互競爭的格局。民營企業(yè)以其靈活的經(jīng)營機制將成為濟鋼潛在競爭者。濟鋼要成功擊退上述潛在競爭者，應(yīng)該從企業(yè)制度、技術(shù)、管理創(chuàng)新入手，建立更加靈活高效的運營機制，形成持久的、非價格的竟爭優(yōu)勢。2、供應(yīng)商濟南鋼鐵集團的供應(yīng)商主要是原材料、燃料的提供者，分國內(nèi)和國際供應(yīng)商。國內(nèi)供應(yīng)商主要提供燃料、鐵礦石和耐火材料等。主要供應(yīng)商:魯中礦山公司;山西焦煤集團;濟寧煤氣化公司等。濟鋼和上述供應(yīng)商的關(guān)系是契約關(guān)系，供應(yīng)商的談判能力隨著供求狀況變化而不同。近年來由于煉焦煤的國際市場供應(yīng)緊俏，導致國內(nèi)煉焦煤市場供不應(yīng)求，價格上漲;所以，濟鋼

25、的供應(yīng)商都具有較強的討價還價能力。濟鋼應(yīng)該扭轉(zhuǎn)這種被動局面，改變和供應(yīng)商的關(guān)系。針對每一類商品，都應(yīng)該用集中采購和分散采購相結(jié)合的辦法。通過比價采購，選擇幾家信譽好、勢力強、價格合適的供應(yīng)商為主要供應(yīng)商集中采購，以便享受大量采購的優(yōu)惠。為了穩(wěn)定供應(yīng)，穩(wěn)定價格，降低風險，可與其形成長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。濟鋼還可以通過并購，采用后向一體化策略，以此提高原料自給能力，降低采購風險，這也是提高采購談判能力的途徑。國外供應(yīng)商提供礦粉，主要供應(yīng)商有:巴西的UCRD公司、澳洲的B即公司、印度的三井公司、香港的來寶公司等。濟鋼和上述國外供應(yīng)商建立的是長期伙伴關(guān)系，供需價格受國際市場變化影響小，供應(yīng)比較穩(wěn)定。濟鋼應(yīng)

26、繼續(xù)維持這種伙伴關(guān)系，同時探索海外并購、合資辦礦的途徑，這樣做既保證原料的穩(wěn)定供應(yīng)，又使采購成本維持在一個合理價位。3、顧客鋼鐵產(chǎn)業(yè)的顧客集中度相對較低，鋼鐵的標準化程度高，從性能上來看，基本上屬于無差別產(chǎn)品，顧客可選擇的范圍較大，因此轉(zhuǎn)移成本不大，擁有較強的討價還價能力。濟鋼面臨的主要客戶為,建筑鋼材的客戶，如房地產(chǎn)開發(fā)商、汽車產(chǎn)業(yè)、公路鐵路建設(shè)等國家行政部門。鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量對客戶產(chǎn)品質(zhì)量有重要影響。房地產(chǎn)開發(fā)、汽車產(chǎn)業(yè)、公路鐵路建設(shè)、市政基礎(chǔ)設(shè)施等均以質(zhì)量為重，剛才質(zhì)量對其工程質(zhì)量影響巨大?？傊撹F基本屬于無差別產(chǎn)品，但在具體交易中，顧客無法僅從外觀了解產(chǎn)品的整體性能，故顧客對產(chǎn)品的

27、信任度主要取決于產(chǎn)品生產(chǎn)廠家的信譽、知名度以及質(zhì)量過關(guān)等。所以，濟鋼面臨的顧客的討價還價能力是比較強的。4、替代品鋼鐵一直是人類使用的主要結(jié)構(gòu)材料和產(chǎn)量最大的功能材料，截止目前，在所有材料中，還沒有哪一種材料在資源、可回收程度、價格、適用性及性能與價格比等方面能同鋼鐵材料競爭。根據(jù)西方發(fā)達國家鋼鐵工業(yè)的發(fā)展歷程，鋼鐵工業(yè)的發(fā)展要經(jīng)過增長期、高產(chǎn)期到穩(wěn)定期三個階段，我國鋼鐵工業(yè)正處于增長期，預(yù)計能持續(xù)30一50年高產(chǎn)期。所以，鋼鐵產(chǎn)品的地位是無可替代的。5、競爭者濟鋼的主打產(chǎn)品是中厚板，從規(guī)模和產(chǎn)品上看，南京鋼鐵公司、馬鞍山鋼鐵公司、安陽鋼鐵公司、邯鄲鋼鐵公司等國家企業(yè)與濟南鋼鐵產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相似，規(guī)

28、模相近，處于相同、相近的區(qū)域市場，互為競爭對手。濟鋼目前面臨的鋼鐵競爭企業(yè)都在不斷擴大自己的產(chǎn)能，增加生產(chǎn)的規(guī)模，不斷提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，同時采取合并與重組等方式，增強企業(yè)的實力，因此，未來幾年我國鋼鐵行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競爭必將白熱化。濟鋼的核心產(chǎn)品是中厚板，在中厚板方面，濟鋼面臨的主要請進的競爭對手是南京鋼鐵公司。從南鋼近年的主營業(yè)務(wù)收入分析，中厚板業(yè)務(wù)收入在主營業(yè)務(wù)總收入中的平均比例為44%，并貢獻了74%的利潤。目前，南鋼中厚板生產(chǎn)線是國內(nèi)第一條、世界第三條卷軋，在國內(nèi)主要中厚板生產(chǎn)廠商中，南鋼股份的中厚板產(chǎn)量規(guī)模位居三，且品種較齊全。因此，濟鋼應(yīng)將發(fā)展的重點放在提高中厚板產(chǎn)量和質(zhì)量，壓

29、縮一般的中厚板產(chǎn)品產(chǎn)量。根據(jù)目前的投資項目分析，濟鋼中厚板的產(chǎn)能短期內(nèi)不會明顯提升，而是增強板材的熱處理能力，提高品種板的質(zhì)量。其他三家企業(yè)雖然也生產(chǎn)中厚板，但是相對產(chǎn)量不大、品種較少，尚無法在中厚板市場上與濟鋼和南鋼抗衡。 通過對濟鋼的五力分析，大致可以看出，濟鋼的供應(yīng)商、顧客和競爭者具有較強的力量。濟鋼在這兩方面弱勢較明顯。為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭，濟鋼應(yīng)把發(fā)展的重點向開發(fā)、增產(chǎn)高科技含量高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。投入巨資對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行超前改造，促使鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備水平、工藝流程自動化控制水平不斷提高，進而達到提高生產(chǎn)效率，降低成本的目的。此外，濟鋼還要逐步培養(yǎng)滿足顧客需求的能力。四、濟鋼關(guān)

30、鍵競爭要素分析1、生產(chǎn)成本鋼鐵是能源、資源消耗大戶，低成本主要靠節(jié)能降耗來實現(xiàn)。要節(jié)能降耗，必須靠管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。濟鋼的成本控制主要集中在節(jié)水方面。濟鋼通過實現(xiàn)生產(chǎn)用水的閉路循環(huán)利用，在減少污水排放的同時，提高了水的復用率。濟鋼的鋼產(chǎn)量增長了10倍，但耗新水量僅增加了1/3，現(xiàn)在濟鋼的噸鋼耗水量僅高于寶鋼，列全國第二。廢汽、廢渣等也都通過新上一些技術(shù)措施得到了閉路循環(huán)利用。濟鋼把這些做法叫做“整體優(yōu)化，系統(tǒng)挖潛”，即通過一系列的管理、技術(shù)措施，從大的生產(chǎn)工藝結(jié)構(gòu)、原料結(jié)構(gòu)上進行優(yōu)化，獲得降成本的廣闊空間。2、核新產(chǎn)品濟鋼的核心產(chǎn)品是中厚板，濟鋼目前是國內(nèi)中厚板產(chǎn)量最大的企業(yè)。濟鋼應(yīng)將發(fā)展的

31、重點放在提高中厚板產(chǎn)量和質(zhì)量，壓縮一般的中厚板產(chǎn)品產(chǎn)量。增強板材的熱處理能力，提高品種板的質(zhì)量等方面。第四部分 濟鋼內(nèi)部資源與能力分析任何企業(yè)都是資源和能力的組合，這些資源和能力是企業(yè)戰(zhàn)略實施的基礎(chǔ)，也是企業(yè)利潤的重要來源。濟鋼的資源條件和能力分析條件分析是指:管理組織、財務(wù)能力、營銷能力、企業(yè)文化、質(zhì)量體系等的分析。一、管理組織濟鋼采用典型的直線職能制的組織結(jié)構(gòu)。這種組織結(jié)構(gòu)屬于傳統(tǒng)工業(yè)時代典型的科層制度，它是和大規(guī)模生產(chǎn)相適應(yīng)的。隨著市場一體化、信息網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，規(guī)模定制將逐步替代規(guī)模生產(chǎn)，小批量、多品種、快節(jié)奏的柔性生產(chǎn)將取代大批量生產(chǎn)。因此，濟鋼現(xiàn)行組織結(jié)構(gòu)所存在的內(nèi)部縱向之間信息溝通

32、渠道長、信息傳遞效率低，橫向之間缺乏協(xié)調(diào)、合作的弊端，將成為濟鋼發(fā)展的“瓶頸”。濟鋼要在與勢力強大的國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)較量中取勝就應(yīng)該通過組織創(chuàng)新，建立精干高效、快速響應(yīng)型、集科層與網(wǎng)絡(luò)組織優(yōu)勢于一體的組織架構(gòu)。二、財務(wù)能力濟南鋼鐵集團總公司全部資產(chǎn)總額166.08億元，所有者權(quán)益63.69億元，實收資本23.05億元，流動負債80.09億元，長期負債20.78億元，資產(chǎn)負債率60.74%，流動比率98.06%，速動比率80.92%，應(yīng)收帳款平均余額7.29億元，應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率17.67次，存貨平均余額19.70億元，存貨周轉(zhuǎn)率4.76次，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率0.85次，全年實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入128.83億

33、元，銷售增長率52.72%，實現(xiàn)利稅21.36億元，其中利潤10.12億元，毛利率27.19%，凈利潤率7.88%，總資產(chǎn)收益率6.11%。通過以上財務(wù)指標我們不難看出，濟鋼目前的總資產(chǎn)利潤率、銷售利潤率、成本利潤率、權(quán)益利潤率較高，說明濟鋼經(jīng)營狀況較好，具有較高的盈利水平。其銷售額增長率、利潤增長率、總資產(chǎn)增長率也較高，說明濟鋼具有較強的發(fā)展?jié)摿ΑＳ捎跐摻鼛啄陻U大舉債規(guī)模，加速發(fā)展，其資產(chǎn)負債率較高，風險的抵抗力相對差一些。總的來說濟鋼財務(wù)狀況是良好的。三、營銷能力濟鋼營銷的優(yōu)勢在于有比較健全的營銷組織，良好的顧客信譽，比較成熟的營銷渠道。此外，公共關(guān)系較好。劣勢在于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，市場

34、競爭力不強，營銷人員的知識結(jié)構(gòu)不合理，缺乏營銷策劃人員?？偟膩碚f，濟鋼在營銷方面做得很出色，幾乎涵蓋了整個國內(nèi)市場。但在與首鋼、鞍鋼、寶鋼、武鋼等鋼鐵企業(yè)營銷競爭方面略遜一籌。其主要原因是濟鋼產(chǎn)品單一，以中厚板為主導。因此，濟鋼在保證自己中厚板銷售量情況下，應(yīng)適當加強諸如薄板、鋼管、卷材、精致剛等方面的研發(fā)，并提高期銷售量。此外，在濟鋼內(nèi)部應(yīng)建立起從市場調(diào)研、科研開發(fā)、生產(chǎn)轉(zhuǎn)化到市場推廣、技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)等產(chǎn)、銷、研一體化的營銷體系。四、質(zhì)量控制濟鋼設(shè)有健全的質(zhì)量控制管理機構(gòu)，從進廠原材料與半成品，到出廠產(chǎn)品質(zhì)量綜合檢驗的技術(shù)和測試手段齊全。濟鋼建立了一個質(zhì)量信息局域網(wǎng)絡(luò)，保證各方可以及時把

35、握產(chǎn)品質(zhì)量信息與動態(tài)查詢，全面提高了檢化驗工作效率和質(zhì)量管理水平，使得生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)過程控制變得更為及時有效。公司還建立了嚴密高效的質(zhì)量管理保證體系，形成了一整套質(zhì)量管理和質(zhì)量指標考核制度，并按照規(guī)定進行定期和不定期的檢查和考核。五、企業(yè)文化濟鋼管理層深刻認識到企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中巨大滲透力和無形推動力，他們以傳統(tǒng)的誠信文化為底蘊，汲取國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)的先進理念和成功經(jīng)驗，不斷從濟鋼企業(yè)自身發(fā)展深厚積淀中提煉與升華，培育出以“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”為核心價值觀的具有濟鋼特色的企業(yè)文化。第五部分 濟鋼的SWOT分析SWOT分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境各種要素，進行系統(tǒng)評價，從而選擇

36、經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。SWOT即企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。一、濟鋼SWOT分析1、優(yōu)勢（1）高層管理者較高的抱負，是制定和實施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的前提。濟鋼根據(jù)自己的實際情況制定了自己的三步走戰(zhàn)略即以節(jié)能降耗為主要內(nèi)容的“內(nèi)涵挖潛戰(zhàn)略”階段，以清潔生產(chǎn)為主要內(nèi)容的“精強美戰(zhàn)略”階段，以發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟為主要內(nèi)容的“和諧高效發(fā)展戰(zhàn)略”。（2）濟鋼的企業(yè)文化造就了高昂的團隊士氣。員工的理解支持、“一團火”的團隊士氣是制訂和實施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的精神支柱。（3）從濟鋼的生產(chǎn)成本控制方面可以看出，濟鋼是勇于創(chuàng)新的。不斷超越自我的創(chuàng)新是制定和實施前瞻性發(fā)展戰(zhàn)略的必要條件。此外，低成本是濟鋼獲得競爭優(yōu)勢的來源。（4）

37、從濟鋼的財務(wù)與組織結(jié)構(gòu)方面可以看出，濟鋼是有較強的管理能力的。這是濟鋼持續(xù)發(fā)展的保障。（5）濟鋼的質(zhì)量控制做的不錯。顧客滿意的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)系統(tǒng)是實現(xiàn)戰(zhàn)略目標的源泉。2、劣勢（1）從與競爭者的比較來看，濟鋼的整體工藝裝備水平低，這是制約濟鋼產(chǎn)品的競爭能力的。濟鋼的主要產(chǎn)品是中厚板，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低，缺乏市場競爭力。（2）從濟鋼的營銷能力來看，濟鋼尚未建立起從產(chǎn)品研發(fā)到售后服務(wù)的完整市場營銷體系，從而影響濟鋼市場競爭力的提高。此外，濟鋼人力資源整體素質(zhì)偏低，高層次、復合型人才較少，這制約了濟鋼研發(fā)和創(chuàng)新能力的提高。（3）濟鋼的結(jié)構(gòu)調(diào)整尚未完全到位，還不能滿足顧客的多樣化需求。（4）信息化建設(shè)相對滯后，

38、從而影響濟鋼的后發(fā)優(yōu)勢。（5）從濟鋼的財務(wù)能力分析來看，濟鋼的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低，表明濟鋼運用資產(chǎn)創(chuàng)造利潤的能力偏弱，也說明濟鋼管理資產(chǎn)的效率是很低的。3、機會（1）國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)健康的增長有利于濟鋼開拓新的市場。（2）山東省經(jīng)濟的高速發(fā)展，有利于濟鋼鞏固并擴大市場分額。山東省通過省長辦公會研究，決定成立山東鋼鐵集團，并打算在日照建設(shè)一座新的大型鋼鐵廠，規(guī)模相當于濟鋼與萊鋼之和，并且已經(jīng)有在日照建設(shè)亞洲最大造船基地的規(guī)劃，并力爭在山東省建立三大造船基地，這使主營中厚板材的濟鋼無疑擁有了長期的市場保證。（3）國家對重點技改項目以貼息貸款支持，有利于濟鋼籌措資金，進行結(jié)構(gòu)調(diào)整。（4）中厚板、薄板帶等良

39、好的需求前景是濟鋼成為精品板材基地的市場基礎(chǔ)。4、威脅（1）中國已經(jīng)加入世界貿(mào)易組織，這就意味著國內(nèi)鋼鐵市場是全面開放的，濟鋼將面臨著國內(nèi)國外鋼鐵企業(yè)的激烈競爭，尤其在國際市場價格競爭中處于劣勢。（2）近年來，鋼鐵行業(yè)供求關(guān)系出現(xiàn)急劇變化，產(chǎn)能過剩的矛盾顯現(xiàn)出來。加上目前的在建產(chǎn)能，即使考慮到未來鋼材需求的增長，供求也存在失衡現(xiàn)象。供大于求的深層次矛盾將階段性存在。（3）國家推行資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會，這對濟鋼的環(huán)保節(jié)能是個挑戰(zhàn)，因此濟鋼的低成本競爭優(yōu)勢受到威脅。（4）鐵礦石資源趨于緊張，價格持續(xù)走高。鋼鐵產(chǎn)品上、下游行業(yè)集中化程度也越來越高，成寡頭競爭之勢，勢力日益強大，濟鋼在采購和銷售

40、方面討價還價能力降低，盈利空間下降。第六部分 濟鋼戰(zhàn)略管理分析結(jié)論一、宏觀環(huán)境分析結(jié)論濟鋼面臨的國家政治環(huán)境穩(wěn)定友好，企業(yè)法律環(huán)境不斷完善，國內(nèi)經(jīng)濟保持平穩(wěn)較快發(fā)展，我國工業(yè)化和城市化加速帶來的需求，推動了鋼鐵行業(yè)的發(fā)展。城市發(fā)展進程和社會環(huán)保要求對鋼鐵行業(yè)發(fā)展提出了挑戰(zhàn)，有創(chuàng)造了機遇。技術(shù)環(huán)境因素在幫助濟鋼設(shè)備更新、技術(shù)升級、技術(shù)創(chuàng)新的同時，也要求濟鋼必須加快技術(shù)革新的要求。同時，濟鋼所處的經(jīng)濟環(huán)境良好，山東經(jīng)濟強勁發(fā)展及其相關(guān)政策優(yōu)惠與扶持是濟鋼的優(yōu)勢所在。也為濟鋼帶來了前所未有的發(fā)展機遇。總的來說，宏觀環(huán)境有利于濟鋼的發(fā)展，也要求濟鋼加快發(fā)展以適應(yīng)環(huán)境的變化。二、行業(yè)環(huán)境分析結(jié)論濟鋼所處

41、的鋼鐵行業(yè)由于鋼鐵行業(yè)持續(xù)快速增長，正處于加快工業(yè)化和城市化階段而得以受益。我國鋼材市場需求具有多層次特征。一方面，隨著轎車進入家庭、家用電器的普及、家庭居住環(huán)境質(zhì)量的提高，冷軋板、鍍鋅板、彩色涂層板、不銹鋼、冷軋硅鋼片等高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品的需求量增長較快;另一方面，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，用于建筑等行業(yè)的普通鋼材的需求量仍將占有相當?shù)谋戎亍Ｎ覈撹F工業(yè)在參與世界產(chǎn)業(yè)重組的同時，也將面臨更加激烈的市場競爭更加激烈。隨著我國經(jīng)濟快速發(fā)展和鋼材消費不斷增長，巨大的市場需求吸引了世界鋼鐵工業(yè)的注意力。近年來，發(fā)達國家鋼鐵企業(yè)在向我國出口高附加值鋼材的同時，還通過合資、獨資等多種方式，加快了在我國

42、建設(shè)鋼鐵生產(chǎn)能力的步伐，力求占有更多的市場份額，加劇了市場競爭。三、五力分析結(jié)論通過對濟鋼的五力分析，大致可以看出，濟鋼的供應(yīng)商、顧客和競爭者具有較強的力量。濟鋼在這兩方面弱勢較明顯。為了應(yīng)對日益激烈的市場競爭，濟鋼應(yīng)把發(fā)展的重點向開發(fā)、增產(chǎn)高科技含量高附加值的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。投入巨資對現(xiàn)有生產(chǎn)線進行超前改造，促使鋼鐵生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備水平、工藝流程自動化控制水平不斷提高，進而達到提高生產(chǎn)效率，降低成本的目的。此外，濟鋼還要逐步培養(yǎng)滿足顧客需求的能力。四、內(nèi)部資源和能力分析結(jié)論濟鋼近年的業(yè)績表明現(xiàn)行管理體制基本適應(yīng)發(fā)展需要，但是，濟鋼要培育新的核心競爭力，形成持久的競爭優(yōu)勢，還應(yīng)進一步改革管理體制，增強企

43、業(yè)活力。濟鋼要在與勢力強大的國內(nèi)外鋼鐵企業(yè)較量中取勝就應(yīng)該通過組織創(chuàng)新，建立精干高效、快速響應(yīng)型、集科層與網(wǎng)絡(luò)組織優(yōu)勢于一體的組織架構(gòu)。濟鋼財務(wù)狀況較好，具有較高的盈利水平。其銷售額增長率、利潤增長率、總資產(chǎn)增長率也較高，說明濟鋼具有較強的發(fā)展?jié)摿?。由于濟鋼近幾年擴大舉債規(guī)模，加速發(fā)展，其資產(chǎn)負債率較高，風險的抵抗力相對差一些。此外，濟鋼的總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率偏低，表明濟鋼管理運營資產(chǎn)的能力不夠好。濟鋼應(yīng)適當加強自己的弱勢。濟鋼始終堅持“以客為本，以信立市”的經(jīng)營理念，在社會上樹立起“可尊、可信、共贏”的良好形象。濟鋼一直大力實施出口帶動戰(zhàn)略，充分利用國際國內(nèi)兩個市場、兩種資源，發(fā)展外向型經(jīng)濟。出口產(chǎn)

44、品結(jié)構(gòu)實現(xiàn)了由低附加值的初級產(chǎn)品為主向高附加值的鋼材為主的轉(zhuǎn)變。濟鋼還建立了嚴密高效的質(zhì)量管理保證體系，形成了一整套質(zhì)量管理和質(zhì)量指標考核制度，并按照規(guī)定進行定期和不定期的檢查和考核?？偟膩碚f，濟鋼的中厚板是公司核心競爭力所在。濟鋼的內(nèi)部劣勢體現(xiàn)在公司生產(chǎn)需要大量原材料，但又遠離資源產(chǎn)地，運輸成本偏高。公司組織結(jié)構(gòu)臃腫，管理效率不高。五、濟鋼的SWOT分析結(jié)論1、SO戰(zhàn)略（優(yōu)勢機會）濟鋼發(fā)揮自己現(xiàn)有優(yōu)勢，利用行業(yè)機會和政府政策，增加規(guī)模品種，生產(chǎn)高附加值鋼材，實施增長型戰(zhàn)略。進一步提高全國市場占有率，鞏固山東市場地位和中厚板的市場份額。2、WO戰(zhàn)略（劣勢機會）利用出現(xiàn)的機會和政府的相關(guān)政策，克

45、服現(xiàn)有的弱點，進一步解決資金籌措事宜。并及時改進自己的技術(shù)裝備設(shè)施。3、ST戰(zhàn)略（優(yōu)勢威脅）利用企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅，改善原材料資源供應(yīng)狀況，抵御上下游產(chǎn)業(yè)的雙向擠壓。利用質(zhì)量成本控制方面的優(yōu)勢抵御日益激烈的市場競爭。利用良好的企業(yè)文化及管理者抱負，加強濟鋼研發(fā)創(chuàng)新能力，生產(chǎn)高級鋼材，抵御潛在進入者威脅。4、WT戰(zhàn)略（劣勢威脅）減少內(nèi)部弱點、同時回避外部環(huán)境威脅。限產(chǎn)，減產(chǎn)，轉(zhuǎn)型。加快濟鋼資源利用，進一步降低資源原材料成本，增強產(chǎn)品市場競爭力。六、濟鋼戰(zhàn)略選擇結(jié)論濟鋼對外積極尋求政府支持，利用相關(guān)優(yōu)惠政策進一步改進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高技術(shù)裝備水平；對內(nèi)進一步深化改革，建立現(xiàn)代企業(yè)制度以適應(yīng)市場

46、經(jīng)濟企業(yè)運行機制，加強管理，提高效率。在中厚板市場上實施穩(wěn)健型發(fā)展戰(zhàn)略，以成本領(lǐng)先為基礎(chǔ)進行市場滲透和市場開發(fā)，提高市場占有率。對高級鋼產(chǎn)品宜實施擴張型戰(zhàn)略，一產(chǎn)品差異化為基礎(chǔ)，利用內(nèi)部資源和能力進行創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，進一步提高市場競爭力。就濟鋼的實際和目前國內(nèi)國際鋼鐵行業(yè)的的情況而言，我們認為，濟鋼總體適宜實施增長型戰(zhàn)略，走規(guī)模效益型企業(yè)之路，以提高企業(yè)的競爭能力。因為，鋼鐵企業(yè)是規(guī)模經(jīng)濟，規(guī)模擴大后，一方面可通過集團內(nèi)產(chǎn)品生產(chǎn)的合理分工提高下屬公司的專業(yè)生產(chǎn)化水平，擴大專業(yè)化產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模，提高市場占有率;另一方面也可以通過生產(chǎn)規(guī)模的擴大，提高原燃料采購的集中度，降低采購成本，提高企業(yè)抗風險

47、的能力。而效益則必須從低成本和高收益兩方面入手，即通過優(yōu)化供應(yīng)鏈建設(shè)，實施精準生產(chǎn)降低實現(xiàn)原材料和生產(chǎn)過程低成本，通過提高主打產(chǎn)品一板材的附加值和競爭優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品高利潤。因此，為了確保增長型戰(zhàn)略的實現(xiàn)，濟鋼應(yīng)該實施擴大規(guī)模、低成本、目標集中、優(yōu)化供應(yīng)鏈等職能戰(zhàn)略。第七部分 濟鋼戰(zhàn)略實施與控制企業(yè)戰(zhàn)略的實施和控制是戰(zhàn)略管理的重要環(huán)節(jié)，科學合理的企業(yè)戰(zhàn)略只有得到很好的貫徹實施，才能發(fā)揮戰(zhàn)略的導向作用。濟鋼戰(zhàn)略實施一、管理組織創(chuàng)新濟鋼應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，通過股份制改造，在集團公司建立科學、民主、規(guī)范的決策體系，公正、全面的監(jiān)督體系，高效的經(jīng)營體系，使股東大會、董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營層之間形成各負其責、

48、協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)、有效制衡的機制。二、技術(shù)創(chuàng)新要提升核心競爭力，濟鋼必須加速技術(shù)創(chuàng)新。建立高效的技術(shù)創(chuàng)新管理機制和決策機制。為了提高創(chuàng)新的效率，濟鋼應(yīng)建立人才的激勵機制，激發(fā)科技人才的創(chuàng)新熱情。此外，濟鋼還需建立“產(chǎn)學研”合作機制。濟鋼應(yīng)加強和國內(nèi)著名大學、科研機構(gòu)合作，或者聘請資深專家參加濟鋼科研題目的研究，或者給他們提供科研場所，以提高濟鋼技術(shù)創(chuàng)新能力。三、質(zhì)量和成本控制質(zhì)量是企業(yè)的生命線，成本是競爭力，搞好以質(zhì)量和成本為核心的企業(yè)管理，有利于戰(zhàn)略目標的實現(xiàn)。提高產(chǎn)品質(zhì)量意味著加大投入，相應(yīng)增加成本，但是成本與質(zhì)量也是統(tǒng)一的，忽視質(zhì)量會使企業(yè)付出高昂的代價。濟鋼實施低成本戰(zhàn)略時應(yīng)該加強質(zhì)量管理。第

49、一，提高全員質(zhì)量意識。第二，加大質(zhì)量考核力度。應(yīng)建立健全質(zhì)量責任制、科學的質(zhì)量指標體系以及合理的質(zhì)量考核制度。第三，強化標準化工作，提高產(chǎn)品的標準水平。應(yīng)該制定并嚴格執(zhí)行內(nèi)控標準，建立內(nèi)控標準體系，實行合理的指標考核。此外，濟鋼應(yīng)建立用戶滿意責任體系，通過機制和制度來保證用戶滿意度的落實。應(yīng)貫徹精料方針，嚴格執(zhí)行從原料入廠到產(chǎn)品出廠的全過程質(zhì)量檢查和質(zhì)量檢驗。四、人力資源管理濟鋼要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，應(yīng)該通過實施人才戰(zhàn)略實現(xiàn)人力資源管理創(chuàng)新。濟鋼應(yīng)為專業(yè)技術(shù)人才提供與國外科研院所合作、開展對外技術(shù)交流的機會，全面了解、學習國外先進技術(shù)和管理知識。引進社會人才，有利于為濟鋼注入新觀念、新思想，從而能提

50、高濟鋼的創(chuàng)新能力。應(yīng)重點引進具有創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的人才，做到感情留人、事業(yè)留人和待遇留人的統(tǒng)一。濟鋼還應(yīng)建立健全激勵機制，吸引人才，發(fā)揮人才作用。確立以經(jīng)濟利益為核心的激勵機制，應(yīng)完善現(xiàn)有薪酬福利制度，使其具有激勵功能，實現(xiàn)個人利益與濟鋼利益的高度一致。五、營銷創(chuàng)新濟鋼最重要的就是圍繞核心產(chǎn)品，定位目標市場，建立顧客滿意模式，培養(yǎng)忠誠顧客。戰(zhàn)略管理的資源學派認為，忠誠顧客屬于企業(yè)的優(yōu)勢資源，它決定企業(yè)的市場競爭力。濟鋼在實施顧客忠誠戰(zhàn)略時，應(yīng)該圍繞中厚板，以山東為戰(zhàn)略市場，然后逐步向全國和國際輻射，通過提供高于競爭者的顧客價值，使顧客對濟鋼的產(chǎn)品滿意，從而使?jié)撛诘念櫩妥優(yōu)楝F(xiàn)實顧客，使現(xiàn)實顧客變成老顧客，使老顧客最終變成忠誠顧客，以此擴大市場。六、企業(yè)文化創(chuàng)新以企業(yè)精神為核心的企業(yè)文化能把企業(yè)員工的思想引導到企業(yè)的戰(zhàn)略目標上，起到導向、凝聚、激勵和創(chuàng)新等作用。對于濟鋼來說，應(yīng)著重從以下入手：一方面，培養(yǎng)正確的價值觀，通過各種媒體宣傳濟鋼的新戰(zhàn)略，從而取得員工的認同和支持，以此來培養(yǎng)員工的責任感和奮斗感;應(yīng)堅持以人為木，實施凝聚力工程，在濟鋼內(nèi)部創(chuàng)造一種和諧融洽的人際關(guān)系。另一方面，樹立先進典型，發(fā)揮員工在戰(zhàn)略實施中的表率作用。先進典型是企業(yè)