郵政演講稿-忙碌的郵政人

1、郵政演講稿:忙碌的郵政人郵政演講稿:忙碌的郵政人郵政演講稿:忙碌的郵政人在江西省彭澤縣一提起張仲梅，郵政系統(tǒng)乃至各客戶單位無不 對她的敬業(yè)精神和營銷能力所折服，每年的營銷業(yè)績榮膺全縣榜 首，是郵政系統(tǒng)首屈一指的營銷狀元。20xx年攬儲1390萬，新 增代發(fā)工資960戶，代理保險(xiǎn)212萬，郵品銷售30000元。在成 績的背后，她所承受的艱辛是常人無法感受的，一年當(dāng)中，她有 200天在外跑市場，正常的生活空間對于她已很遙遠(yuǎn)，一切空余 時(shí)間都在客戶營銷中度過，用真心、真意、真情贏得用戶的肯定 和贊譽(yù)，但她堅(jiān)信,透過三尺柜臺，能擁抱大市場。烏龜與兔子賽跑，比的是耐力和恒心。張仲梅靠得就是不屈不撓 的堅(jiān)

2、韌毅力，走活了營銷的發(fā)展道路，培育和擴(kuò)大了自己的客戶 群。參加郵政工作以來，她培育了 200位固定客戶和120位非固 定客戶，記錄的客戶資料有18本。元旦、春節(jié)是合家團(tuán)聚的日子, 對于她來說卻是最忙碌的時(shí)候，拜訪客戶群是她在多年?duì)I銷中形 成的工作習(xí)慣，輔以掛歷、對聯(lián)、方便袋等小禮品，拉近與用戶 之間的溝通。李新是張仲梅20xx年11月份挖掘的一個(gè)外地郵儲 大客戶，平時(shí)聯(lián)絡(luò)很不方便，為穩(wěn)住這個(gè)客戶源，張仲梅一方面 向用戶寄送賀年明信片表達(dá)問候，另一方面利用工休的時(shí)候，捎 帶一些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)前往外地聯(lián)絡(luò)用戶情感，用真誠打動用戶的 心弦，儲戶李新對張仲梅的誠信待人很感動，表示愿做郵儲忠實(shí) 客戶，并動

3、員親戚朋友一起加入到郵政儲蓄，連續(xù)幾次為張仲梅 攬儲128萬元。親情營銷的好壞，在一定程度上決定著普通客戶群的延伸。張 仲梅的老家在農(nóng)村，親友分布在各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。每年春節(jié)，她一一深 入到親戚、朋友和鄰居當(dāng)中拜訪，了解他們上年度的收益情況， 逐家推廣郵政業(yè)務(wù)。不少人一聽到郵政儲蓄，都面帶難色，開春 后的農(nóng)業(yè)投資較大，要購買種子和農(nóng)資產(chǎn)晶，沒有多余的資金存 儲。這恰好是郵政推廣農(nóng)資分銷業(yè)務(wù)的好機(jī)會，張仲梅根據(jù)各家 的經(jīng)濟(jì)狀況，制定農(nóng)業(yè)投資和儲蓄計(jì)劃，并把質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的郵政農(nóng) 資產(chǎn)品推介給他們使用。張仲梅一位親戚，20xx年元月份遭遇 火災(zāi)，家中一貧如洗，農(nóng)業(yè)投資更是無從著落，她從工資中拿出 1500元訂購

4、了種子和農(nóng)資產(chǎn)品送到親戚家，幫他度過難關(guān)。半 年后，他不但歸還了 1500元農(nóng)業(yè)投資款，還將在外打工的17000 元存進(jìn)了郵政儲蓄。張仲梅以親情營銷為紐帶，拓寬了普通客戶 的延伸，僅20xx年親情營銷就攬儲108萬元，銷售農(nóng)資產(chǎn)品8 萬元。營銷細(xì)節(jié)是成敗的關(guān)鍵，張仲梅正是沿著這條充滿挑戰(zhàn)的道路 越走越廣。20xx年9月，張仲梅路過朝陽機(jī)械廠建筑工地，看 見廠退休老干部申老正在與工地的工作人員爭吵。退休老干部申 老是張仲梅一直在攻關(guān)的攬儲客戶，有好幾次登門拜訪，都被他 拒絕了?？吹酱饲?，張仲梅急步跑上前了解發(fā)生的情況。原來， 建筑工地應(yīng)建設(shè)原因要推掉申老的一塊紅薯地，張仲梅急忙找到 工地負(fù)責(zé)人進(jìn)行調(diào)解，讓他們允許申老將地里的紅薯挖出后再行 推土。得到許可后，張仲梅立即著手幫申老挖紅薯，一直干到天 黑，才將地里所有的紅薯挖上來，并借用工地的手推車把紅薯送 到申老家中。幾日后，巾老主動到郵局找到張仲梅，拿出五份存 單遞給張仲梅，要求轉(zhuǎn)存到郵政儲蓄。此后，申老陸續(xù)地將其它 銀行的到期的存單轉(zhuǎn)存到郵儲，并樂意當(dāng)起郵儲宣傳員，先后有 73萬元轉(zhuǎn)存到郵政儲蓄。