2020年服裝銷售的工作計劃范文

1、2020年服裝銷售的工作計劃范文工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只 有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開 工作計劃。下面是 XX整理的關(guān)于服裝銷售的工作計劃。銷售工作計劃(一)一、清點貨品，做到心中有數(shù)1. 掌握每款貨品數(shù)量2. 掌握每款號碼情況及數(shù)量3. 掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了 解。4. 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1. 做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2. 做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷 售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。三、管理好員工1. 穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。

2、2. 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能 勝。3. 訓(xùn)，培訓(xùn)員工。(1)做到每位員工均了解公司制度。(2)在無顧客時，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧。4. 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5. 提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售 人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1. 按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有 致。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2. 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工 創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛 力，激勵員工創(chuàng)新思想。3. 調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，

3、讓新顧客有耳目一新 的感覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1. 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖 掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2. 掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析， 做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。3. 促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式 將信息及時發(fā)出；對新顧客通過宣傳頁等方式，爭取更大的 宣傳范圍。4. 對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績。銷售工作計劃（二）作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng) 驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售 店來說，一是要有一個專

4、業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去觀察， 用心去與顧客交流，你就可以做好。具體歸納為以下幾點：1. 認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正 確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。2做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和 發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其 特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團 結(jié)的集體。3. 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理， 做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針 對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。4. 以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌

5、輸企業(yè)文 化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。5. 靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主 動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要 干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更首先，多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用 語，使顧客滿意的離開本店。6. 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一 些牢*，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積 極的態(tài)度去解決。現(xiàn)在，門店的管理正在

6、逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理 手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫 助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表 過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。面對XX-XX年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：1. 加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；2. 對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；3. 樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。4加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造*良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和-諧的音符，發(fā)揮員工*大的工作熱情，

7、逐步成為一個*優(yōu)秀的團隊。銷售工作計劃（三）一、了解公司年度市場開發(fā)計劃了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應(yīng)了解以下方面的內(nèi) 容：增加店鋪的數(shù)量；擴大單店面積的多少；提升單店增長率 的計劃；折扣促銷、贈送禮品、viP客戶管理計劃；地域傾向 計劃；價格調(diào)整計劃；廣告及媒體宣傳計劃；上一年度本季資 料等。二、了解設(shè)計師對新一季產(chǎn)品的整體設(shè)計規(guī)劃服裝設(shè)計師在入行新一季產(chǎn)品設(shè)計時，陳列師淘寶開店 能賺錢嗎要做的并不是等待，而應(yīng)該隨時了解服裝設(shè)計師的 思路及進展，與此同時，啟動新一季終端陳列策劃案。三、了解新一季的面料訂貨及生產(chǎn)安排表品牌每一季的面料訂貨種類通常比較繁多，有時數(shù)量會 超過百種，此外面料的成分

8、、訂貨量的多少、到貨日期、針 對面料的設(shè)計方向等都是陳列師必須掌握的信息。僅憑頭腦 是不可能全部記住這些信息的，也無法完全用色彩、圖案等 來分辨，陳列師應(yīng)該按照公司統(tǒng)一的編號與其他部門溝通， 提高工作效率，同時避免不必要的麻煩。有了這些信息，該 產(chǎn)品系列的上市時間，賣場由哪些面料、服裝組成，店鋪的 大概布局和構(gòu)思就應(yīng)運而生。四、了解新品上市計劃，入行色系整合在進行陳列策劃的過程中，有一個很重要的程序，即面 對上百種面料進行色系整合。服裝設(shè)計師在進行服裝設(shè)計的 時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎？沒錯，服裝設(shè)計師在設(shè)計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方 案，但僅有一套而已。作為陳列師，

9、只有一種搭配方案遠遠 不夠，因為服裝設(shè)計師的搭配方案不一定能夠應(yīng)對所有店鋪 的實際情況，不一定能被市場認可，這時*反應(yīng)就是通過更改陳列促進銷售，這便是陳列師所準備的第二方案、第三方 案大顯身手的時候。五、了解當季庫存成衣數(shù)量及清減計劃表成衣庫存分為兩種，一種是銷售較好的暢銷庫存，一種 是銷售不好的滯銷庫存。暢銷庫存自然不必擔心，關(guān)鍵在于 滯銷庫存。如何將這些賣得不好的款式與新一季的貨品重新 組合，帶動滯銷庫存的銷售，這是陳列設(shè)計師必須考慮的。 陳列師有責任通過自己的二次陳列搭配、組合設(shè)計為公司清 減成衣庫存。比如增加上衣與配飾的組合搭配方案dnf怎么開店，增加褲裝的搭配、配飾的作用等。六、了解

10、庫存面料及清減計劃表當年非常受歡迎的面料，企業(yè)可能會進行大量采購，這 種做法很可能導(dǎo)致第二年面料有剩余，企業(yè)會將剩余的面料 繼續(xù)設(shè)計、生產(chǎn)成好賣的款式。陳列師此時要做的是掌握這 些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應(yīng)的陳列方案。另外，一些曾經(jīng)不好賣 的剩余面料也需要陳列師關(guān)注，企業(yè)可能將它們重新設(shè)計成 新的款式、重新加工染色或作為服裝的輔料?？傊?，陳列師 要了解它們的動向，因為總有一天，它們會變成成品，成為 本季服裝系列中的組成部分，而提前規(guī)劃它們的陳列方式， 將決定這些庫存能否與新一季服裝系列完美融合。七、了解新一季配飾開發(fā)訂貨計劃表配飾的開發(fā)通常由服裝設(shè)計

11、師完成，但國內(nèi)很多服裝設(shè) 計淘寶開店成功經(jīng)驗師還不具備這樣的能力和精力。如果公 司沒有專門負責配飾開發(fā)的部門，那么這項工作應(yīng)該由陳列 部門承擔。至于原因，一句話就可以概括：”巧婦難為無米之炊"。沒有配飾的陪襯，想將陳列做得出色很難。試想一 套深色的職業(yè)裝，如果連胸針、絲巾、包袋這樣的小配件都 沒有，要如何出彩？配飾開發(fā)訂貨計劃表是根據(jù)新一季的面料訂貨、生產(chǎn)安 排和新品上市計劃制定的。配飾開發(fā)*見實力的兩點在于：一是配飾的色彩與本季的服裝主推色完全吻合或十分 搭調(diào)。陳列師提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾的時候，把 與某一塊或某幾塊面料相匹配的標準色準確地提供給制造 商，以免開發(fā)出來的配飾

12、無法搭配服裝的色彩。二是要開發(fā)專屬配飾。CHANEL直流傳下來的經(jīng)典配飾 之-與服裝面料相同質(zhì)地的山茶花，就是上面所說的專屬配飾，這種配如何在阿里巴巴開店飾與服裝的搭配完美無缺， 并且獨一無二。銷售工作計劃(四)在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球， 提高銷售量，應(yīng)該在每個細節(jié)上力求做到于眾不同，在原有 硬件設(shè)施設(shè)備的條件下除了店鋪的設(shè)計，櫥窗的造型外，軟 件服務(wù)尤為總要。服務(wù)提升銷售業(yè)績才會隨之提高，如何提 升服務(wù)重點有以下幾方面：一、服裝的陳列在賣場除了店鋪的設(shè)計和櫥窗的造型外，需要在服裝的 陳列上表新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè) 空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計烘托自

13、身的賣場氛圍，以獨 特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲 取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成 為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何 陳列商品，有以下幾點建議：1、疊裝陳列(1) 首先強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)， 有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因為這是人觀察事物的習(xí) 性，這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀 察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。(2) 同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計模特，展示疊裝中的代 表款式，以吸引注意增進視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的 海報，宣傳單張，以全方位位展示代表

14、款。2、掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時連續(xù)掛 2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔， 無折痕。(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深， 由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗， 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定。3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，作為服裝銷售的專賣店， 有三個因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其 貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也 必將隨之提高。二、提高服務(wù)質(zhì)量：服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為

15、了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工 作就必須具備工作責任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧 客認同，獲得顧客認同也必將提高銷售量。1、自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；(2) 善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團隊銷售力量 ；和公 司其他員工要有良好的溝通， 有團隊意識，多交流，多探討， 才能不斷增長業(yè)務(wù)技能；(3) 要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。(4) 對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致， 要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向

16、他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯，學(xué)會自主 嚴格要求自己。2、客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿 足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維 系客戶所必要的條件。(2) 建立客戶資料，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時可以通知客戶。(3) 對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。(4) 對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和 服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客

17、戶相信我們的工作 實力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量， 盡自己的努力做的更好。三、具體工作計劃1、對銷售任務(wù)的細化分解，將每月的任務(wù)量分配至每 周、每天，每日當班工作結(jié)束后核對任務(wù)完成情況，總結(jié)工 作得失；2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時發(fā)送祝福短信， 讓客戶感受到被重視。3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀 約顧客到店消費。在日益激烈的競爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以 服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時加強客戶維系量。當穩(wěn) 定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對 競爭的利器。我們大區(qū)又開始了新一年的工作計劃。在這一年里，作 為一名營銷員，為了做好

18、新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份營銷 計劃，力取在20xx年干出漂亮的成績。一、自我認識。做到“走在前面，面對才能”。市場變 化像電子更新周期那樣快，一步小心就被新產(chǎn)品給替換。如 果我們不學(xué)習(xí)，不接受新知識，不自我審視，那么就會被新環(huán)境下的市場所替換。所以我們在自我認識上要跟著時代步 伐走，甚至要超越時代的步伐，只有在自我認識的基礎(chǔ)上明 白我做什么。為什么而做，要怎么做才能做到，而這些認識 必須體現(xiàn)到工作中去，在每一個店面里，我們面對經(jīng)銷商， 面對營業(yè)員，面對消費者，必須在自我認識清楚的條件下， 去滿足他們及他們的的需求， 才能解決問題，才能提高業(yè)績， 提高自己。二、 心態(tài)修煉。做到“四心”。哲人說

19、：“你的心態(tài)就 是你真正的主人”。偉人說：“要么你去駕馭生命，要么是 生命駕馭你。你的心態(tài)決定誰是坐騎，誰是騎師”。所以心 態(tài)的層次高度決定了命運發(fā)展的方向。在工作中面對自己，我們必須擁有一顆樂于工作和解決問題的心 ；面對經(jīng)銷商， 我們必須擁有一顆樂于協(xié)助開展市場工作的心 ；面對店員， 我們必須擁有一顆善于引導(dǎo)和培養(yǎng)的耐心 ；面對消費者，我 們必須擁有一顆不厭其煩的心。三、專業(yè)營銷技巧。做到“把握重點，產(chǎn)生銷售”。記得有這么一個故事說：“一天一位女士到店里買鞋，在試穿 了很多雙以后還是不滿意，其服務(wù)店員發(fā)現(xiàn)該女士的一只腳 比另一只腳大，于是就對該女士說，你的一只腳比另外一只 腳大些，因而穿起來

20、不是很舒服，所以 沒等店員說完話，該女士就走了。同樣，該女士進了另外一家鞋店，在同 樣的問題下，服務(wù)店員對該女士說，你的一只腳比另外一只腳要小些，可能穿起來會有感不適。隨后該女士在這家店買 走了兩雙鞋子。這個故事告訴我們，只有把話說到點子上了， 成功銷售的機會才會更大。這就要求我們必須不停的在工作 中去學(xué)習(xí)，去鍛煉口才，掌握與人打交道的方法。只有在積 累了的技巧的基礎(chǔ)上，我們才能在每一次工作中面對經(jīng)銷 商，店員，消費者圓滿的實現(xiàn)營銷價值。銷售工作計劃（五）一、計劃概要 目前中國網(wǎng)民人數(shù)號稱 9000萬，但實 際在網(wǎng)上購物的是一群網(wǎng)蟲和追求時尚的人，這樣的人恐怕 只占其中20%大量的網(wǎng)民想要網(wǎng)上

21、購物，還是習(xí)慣于貨到 付款。這是由中國的環(huán)境決定的，在短期內(nèi)也無法解決。其 中，制約網(wǎng)上購物最不利的有三大因素：誠信問題支付 的方便和安全問題物流配送?，F(xiàn)在，我們的這個全新模式 幾乎能一舉解決這三個問題，同時，更著眼于的是在于搶先 占領(lǐng)商業(yè)銷售的渠道和可以迅速擴大銷售的規(guī)模。在現(xiàn)在這 個競爭激烈的市場，得渠道者得天下，已成為不爭的事實。 而規(guī)模為王更是被在商業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)造了神話的國美電器等所 證明。 我們這個模式從以下幾方面來開拓渠道。第一要和 電信等寬帶接入商合作，打入家庭寬帶用戶。第二和網(wǎng)吧合 作搶占這個遍布全城的渠道。網(wǎng)吧在中國的普及是美國所沒 有的中國特色。第三、我們在第二階段會針對遍布全

22、城的小 商店讓他們也接上電腦上網(wǎng)，而成為我們的加盟商，讓渠道更進一步拓寬。在這個過程中，都是同城貨到付款，網(wǎng)吧和 小商店可以代收貨款，因此，支付和物流問題自然解決。而 我們的商城是由幾個信用的大賣家組成，誠信問題也可以講 基本解決。我們粗略估算一下針對網(wǎng)吧的銷售量。在上海有2到3千家網(wǎng)吧，我們保守估計會有100到200家網(wǎng)吧加盟，一個網(wǎng)吧一天銷售XX元，一個月就有6萬。100家，一個月就有 600萬的銷售額。大家想想如果加上其他的銷售和得力的促 銷措施，我們會達到多少的量。更重要的是，只要我們這個 系統(tǒng)建立起來，很多品牌商會自動要求加入我們，那時。我 們的實力和利潤可以講就無人可以匹敵了。二、

23、計劃的具體實施我們這些聯(lián)合的大賣家都是位于 上海的各個不同種類的大賣家。各大賣家各自負責自己那一 個領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售。在對外招商時，以各大賣家聯(lián)合成立起 來的總公司出面招商。總公司是由各大賣家共同出資建立 的。在向全國其他城市推進時，所建立的分公司由總公司統(tǒng) 一管理，各大賣家按各自的股份享受相應(yīng)的利潤和責任。在 上海，總公司沒有銷售利潤。下面是渠道的建設(shè)方案：和寬帶接入商合作。因為寬帶接入商也有推銷自己寬帶用戶的任務(wù)，和保持用戶繳費的壓力，我們可以將寬帶用戶的 寬帶費用免交一年，但他的費用須在購物中，逐次扣除，這 對寬帶用戶來講，會是一個很大的吸引力，對寬帶接入商來講也是一個很大的促銷手段。和網(wǎng)吧合作。 將我們商城的商品給到網(wǎng)吧批發(fā)價，網(wǎng)吧在不增加什么投入的情況下， 會獲得另外一個源源不斷的收入，對網(wǎng)吧來講，會有很多愿