風(fēng)暴市場(chǎng)推廣方案ppt模板

1、深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司深圳市采納營(yíng)銷策劃有限公司20002000年年8 8月月2424日日l一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀一、減肥品背景市場(chǎng)現(xiàn)狀l1、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒、世紀(jì)之交，肥胖與艾滋病、毒麻藥癮、酒癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健癮，并列為世界四大醫(yī)學(xué)社會(huì)問題，是人類健康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視康長(zhǎng)壽的大敵，日益受到重視 2、21世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí)世紀(jì)在美國(guó)、西歐、日本有減肥意識(shí) 者者已接近已接近100%，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健，在美國(guó)為例，綜合減肥及保健食品市場(chǎng)值，從食品市場(chǎng)值，從1985年的年的50億美圓增加到億美圓增加到1998年的年的10

2、00億美圓由此可窺其億美圓由此可窺其 市場(chǎng)之巨大。市場(chǎng)之巨大。l3 3、2020世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減世紀(jì)末中國(guó)減肥市場(chǎng)，是一個(gè)以減肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為肥食品為主題，減肥茶和中西減肥藥為輔助的巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過輔助的巨大市場(chǎng)，全國(guó)減肥產(chǎn)品已超過200200多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，多家，有的產(chǎn)品年銷售已超過億元，支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山，年銷售支撐著保健品市場(chǎng)的半壁江山，年銷售額占保健食品的份額比例逐年增大額占保健食品的份額比例逐年增大l4 4、回顧、回顧2020世紀(jì)肥胖病的防治，國(guó)內(nèi)外成世紀(jì)肥胖病的防治，國(guó)內(nèi)外成績(jī)巨大，困難、問題和機(jī)遇并存。從醫(yī)績(jī)巨大

3、，困難、問題和機(jī)遇并存。從醫(yī)學(xué)的角度，學(xué)的角度，2121世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這世紀(jì)科技的發(fā)展，肥胖這種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后種疾病是否能得到徹底的控制？減肥后的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。的反彈影響減肥者的信心，成為關(guān)鍵。l二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀二、減肥品前景市場(chǎng)現(xiàn)狀l1、因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種、因國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空間的龐大與區(qū)隔，各種類型的減肥品都能找到生存空間。每年類型的減肥品都能找到生存空間。每年都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一都有新的品牌崛起，銷售上各領(lǐng)風(fēng)騷一兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。兩年，無真正意義上的強(qiáng)勢(shì)品牌。l2、產(chǎn)品的季節(jié)性與產(chǎn)品壽命的短周期，、產(chǎn)品的季節(jié)

4、性與產(chǎn)品壽命的短周期，使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)推廣講使減肥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。市場(chǎng)推廣講究實(shí)效，講究第一招就立竿見影。究實(shí)效，講究第一招就立竿見影。l結(jié)論：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨：減肥市場(chǎng)容量是呈迅速擴(kuò)大的趨勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大勢(shì)，市場(chǎng)潛力巨大減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問題并存減肥市場(chǎng)機(jī)遇與問題并存無明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。無明顯的強(qiáng)勢(shì)品牌。l （二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)（二）、目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn) 由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群由于減肥產(chǎn)品市場(chǎng)的自身特性和消費(fèi)群的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征：的需求特性使消費(fèi)群體呈現(xiàn)以下特征：面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者面對(duì)眾多減肥品，消費(fèi)者不知如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不不知

5、如何選擇，消費(fèi)者對(duì)減肥機(jī)理并不了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要了解，也不在乎產(chǎn)品是哪種類型，只要有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。有效，價(jià)格高一點(diǎn)也購(gòu)買。l（3）、購(gòu)買誘因）、購(gòu)買誘因：廣告的宣傳，熟人、：廣告的宣傳，熟人、名人的口碑。名人的口碑。l（4）購(gòu)買動(dòng)機(jī)）購(gòu)買動(dòng)機(jī)l 25-30歲女性認(rèn)為影響形象，歲女性認(rèn)為影響形象，30歲以上女歲以上女性認(rèn)為影響健康。性認(rèn)為影響健康。l四、購(gòu)買行為分析四、購(gòu)買行為分析l1、減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，、減肥品均不能令消費(fèi)者滿意，因此，消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品消費(fèi)者不斷轉(zhuǎn)換品牌。每年新的減肥品出現(xiàn)，都會(huì)有新的嘗試者。出現(xiàn)，都會(huì)有新的嘗試者。l2、

6、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏、減肥呈現(xiàn)出一種季節(jié)性，每到春末夏初換裙子的時(shí)候，為了顯露身材，女性初換裙子的時(shí)候，為了顯露身材，女性開始了減肥行動(dòng)。開始了減肥行動(dòng)。l3、消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠、消費(fèi)者希望減肥能向醫(yī)院一樣，能夠?qū)ΠY下藥，為每一個(gè)減肥者提供不同的對(duì)癥下藥，為每一個(gè)減肥者提供不同的減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，減肥方案。但作為廣泛銷售的減肥品，很難辦到很難辦到 ，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中，只有收費(fèi)昂貴的專門減肥中心，才可能針對(duì)每一心，才可能針對(duì)每一 個(gè)人制訂方案。個(gè)人制訂方案。l4、同時(shí)希望越減越便宜。、同時(shí)希望越減越便宜。l5、減肥是一種短期行為，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)、減

7、肥是一種短期行為，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣慣了減肥產(chǎn)品功效的不足，同樣也習(xí)慣了對(duì)新的減肥品的追逐，她們希望有一了對(duì)新的減肥品的追逐，她們希望有一種有效、沒有副作用的減肥品，同時(shí)也種有效、沒有副作用的減肥品，同時(shí)也接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。接受了目前找不到這種產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)。l因此，重要的工作在購(gòu)買行為前，因此，重要的工作在購(gòu)買行為前，即如何通過廣告把她們吸引過來即如何通過廣告把她們吸引過來6、很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，、很多消費(fèi)者表示，不相信減肥品廣告，只相信口碑。只相信口碑。但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買中，又但同時(shí)在實(shí)際購(gòu)買中，又深受減肥廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是深受減肥

8、廣告的影響，因?yàn)閺V告畢竟是他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。他們獲得產(chǎn)品信息最重要的途徑。l小結(jié)：小結(jié)：l之一、之一、減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更好減肥市場(chǎng)需求旺盛，希望有更好l 的產(chǎn)品的產(chǎn)品l之二、之二、減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始減肥產(chǎn)品的局限性，使消費(fèi)者始 l 終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)終處在尋求新產(chǎn)品的狀態(tài)l之三之三、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用、廣告對(duì)消費(fèi)仍起到導(dǎo)向作用l之四之四、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài)、減肥者普遍有求廉價(jià)的心態(tài)l五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析五、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析l由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性，由于減肥市場(chǎng)的短期性和掠奪性，競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)競(jìng)爭(zhēng)異常的激烈，表現(xiàn)為無戰(zhàn)略規(guī)劃，戰(zhàn)術(shù)上短、

9、平、快，氣勢(shì)猛，劃，戰(zhàn)術(shù)上短、平、快，氣勢(shì)猛，速戰(zhàn)速結(jié)。速戰(zhàn)速結(jié)。六、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析六、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析l目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多種，無目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)減肥產(chǎn)品達(dá)兩百多種，無明顯強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就風(fēng)暴而言明顯強(qiáng)勢(shì)品牌，競(jìng)爭(zhēng)激烈，就風(fēng)暴而言競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可分為三個(gè)梯隊(duì)：l（一）（一） 、第一梯隊(duì)：新上市不久，有自己、第一梯隊(duì)：新上市不久，有自己 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳攻勢(shì)較猛。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，廣告宣傳攻勢(shì)較猛。l（1 1） V26V26，宣稱美國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。，宣稱美國(guó)進(jìn)口，現(xiàn)在轉(zhuǎn)國(guó)產(chǎn)。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。銷售迅猛。替食性產(chǎn)品，口味有改進(jìn)。銷售迅猛。l（2 )2 )、吉春減肥降脂美

10、吉春減肥降脂美：采用大規(guī)模明：采用大規(guī)模明星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟星廣告電視專題作為主要推廣手法，轟動(dòng)一時(shí)，不過產(chǎn)品效果不夠好。動(dòng)一時(shí)，不過產(chǎn)品效果不夠好。l(3)(3)金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以金多靶：減肥效果明顯，廣告主要以成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較成功減肥者證言為主，華東地區(qū)推廣較為成功。為成功。l（二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一（二）第二梯隊(duì)：推出時(shí)間較早，有一定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有定減肥效果、價(jià)格適中的減肥品，擁有一批固定消費(fèi)群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷一批固定消費(fèi)群。但在新產(chǎn)品沖擊下銷售略有下滑。售略有下滑。l（三）第三梯隊(duì)：一批推出時(shí)間更早，（三）

11、第三梯隊(duì)：一批推出時(shí)間更早，價(jià)格低廉、開始沒落，只在局部市場(chǎng)占價(jià)格低廉、開始沒落，只在局部市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)的減肥品。優(yōu)勢(shì)的減肥品。l如如大印象、寧紅、更嬌麗大印象、寧紅、更嬌麗等。等。七、七、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣分析l（一）（一）V26價(jià)格由價(jià)格由398元降到元降到298元，并開元，并開展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到展買一送一活動(dòng)，實(shí)價(jià)降到198元。通過元。通過V26多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，多種形式的電視廣告宣傳使銷售猛漲，在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。在終端返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。l（二）（二）金多靶、白領(lǐng)金多靶、白領(lǐng)實(shí)行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，實(shí)行買產(chǎn)品送產(chǎn)品，受到消費(fèi)者歡迎。受

12、到消費(fèi)者歡迎。l（三）（三）更嬌麗、康爾壽更嬌麗、康爾壽開展買一送一。開展買一送一。（四）（四）美福樂美福樂在終端安插促銷人員，返在終端安插促銷人員，返還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。還現(xiàn)金給營(yíng)業(yè)員，鼓勵(lì)銷售。l一、優(yōu)勢(shì)分析一、優(yōu)勢(shì)分析l1 、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：全新的產(chǎn)品概念，引進(jìn)美國(guó)技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為國(guó)技術(shù)，風(fēng)暴主要成分為PYR，作為脂，作為脂肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合肪調(diào)節(jié)劑安全無副作用，不返彈，符合科學(xué)減肥要求?？茖W(xué)減肥要求。l2 、推廣優(yōu)勢(shì)：媒體表現(xiàn)獨(dú)特，大量運(yùn)用、推廣優(yōu)勢(shì)：媒體表現(xiàn)獨(dú)特，大量運(yùn)用科普新聞專題作報(bào)紙廣告，利用文字量科普新聞專題作報(bào)紙廣告，利

13、用文字量大的特點(diǎn)，反復(fù)詳盡說明風(fēng)暴減肥的機(jī)大的特點(diǎn)，反復(fù)詳盡說明風(fēng)暴減肥的機(jī)理和效果，廣告效果較好。理和效果，廣告效果較好。l3 、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使、渠道優(yōu)勢(shì)：現(xiàn)有的暢順的銷售渠道使風(fēng)暴迅速進(jìn)入市場(chǎng)終端，從而縮短入室風(fēng)暴迅速進(jìn)入市場(chǎng)終端，從而縮短入室推廣時(shí)間，形成一定的市場(chǎng)終端履蓋率。推廣時(shí)間，形成一定的市場(chǎng)終端履蓋率。二、劣勢(shì)分析：二、劣勢(shì)分析：l1、宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一、宣傳形式單一：風(fēng)暴上市兩年來，一直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。直采用大篇幅的專題文章，作理性訴求。消費(fèi)者初接觸有新鮮感。但一直這種理消費(fèi)者初接觸有新鮮感。但一直這種理性面孔，消費(fèi)者已厭倦。

14、對(duì)市場(chǎng)沒有拉性面孔，消費(fèi)者已厭倦。對(duì)市場(chǎng)沒有拉動(dòng)力。動(dòng)力。l2、產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品、產(chǎn)品功能不足：相對(duì)于其它減肥產(chǎn)品減肥速度較慢減肥速度較慢 ，不能完全滿足消費(fèi)者快，不能完全滿足消費(fèi)者快速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。速減肥的需求，有一定的負(fù)面口碑。l3、促銷形式單一，力度不夠。在別的減、促銷形式單一，力度不夠。在別的減肥品紛紛推出各工肥品紛紛推出各工a種促銷活動(dòng)、并對(duì)營(yíng)種促銷活動(dòng)、并對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行拉攏的時(shí)候。風(fēng)暴的促銷活動(dòng)業(yè)員進(jìn)行拉攏的時(shí)候。風(fēng)暴的促銷活動(dòng)不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪不夠新穎，執(zhí)行不夠到位，在終端搶奪上略遜上略遜l4、品牌形象建設(shè)置后，因減肥市場(chǎng)的短、品牌形

15、象建設(shè)置后，因減肥市場(chǎng)的短期性導(dǎo)致市場(chǎng)行為的短期性，無長(zhǎng)期品期性導(dǎo)致市場(chǎng)行為的短期性，無長(zhǎng)期品牌規(guī)劃。牌規(guī)劃。l。l三、威脅分析：三、威脅分析： l 1 、廣告推廣手法的危機(jī)、廣告推廣手法的危機(jī)l陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭陳舊單一廣告推廣形式使消費(fèi)者產(chǎn)生厭倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一倦心理，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁勢(shì)而入，強(qiáng)占一定的市場(chǎng)份額定的市場(chǎng)份額l l小結(jié)：小結(jié)：l風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推風(fēng)暴必須以一種全新的形象、全新的推廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，廣方式面市，給消費(fèi)者耳目一新的感覺，才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。才能在明年市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭。l總結(jié)論總結(jié)論：l1 、在市場(chǎng)廣

16、告推廣尚存很多操作空間、在市場(chǎng)廣告推廣尚存很多操作空間l2 、在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)總?cè)萘恐鹉陻U(kuò)大的總、在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)總?cè)萘恐鹉陻U(kuò)大的總趨勢(shì)下，風(fēng)暴有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。趨勢(shì)下，風(fēng)暴有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。l3 、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)，可、風(fēng)暴利用終端履蓋率較大的優(yōu)勢(shì)，可以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)以形成非區(qū)域性的市場(chǎng)整體優(yōu)勢(shì)l4 、加強(qiáng)對(duì)終端的銷售與促銷管理，可以、加強(qiáng)對(duì)終端的銷售與促銷管理，可以大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。大幅度提高終端的戰(zhàn)斗力與銷售額。l5 、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給風(fēng)、目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的強(qiáng)烈追逐給風(fēng)暴制造很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。暴制造很好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。l 經(jīng)以上全面綜合

17、分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下經(jīng)以上全面綜合分析，風(fēng)暴現(xiàn)面臨以下戰(zhàn)略問題：戰(zhàn)略問題：l1、如何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信、如何克服消費(fèi)者對(duì)減肥品廣告的不信任？任？l2、 如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品的需求？如何滿足消費(fèi)者對(duì)新型減肥品的需求？ l3、如何使消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，、如何使消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴產(chǎn)生深刻印象，相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？相信風(fēng)暴科學(xué)減肥？l4、如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場(chǎng)，在市、如何使風(fēng)暴推廣迅速打響市場(chǎng)，在市場(chǎng)中搶占先機(jī)？場(chǎng)中搶占先機(jī)？l5、如何對(duì)風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？、如何對(duì)風(fēng)暴品牌形象進(jìn)行有效積累？l我們將構(gòu)思以下推廣策略：我們將構(gòu)思以下推廣策略：l戰(zhàn)略上：戰(zhàn)略上：以體育明星群體證言廣

18、告為主以體育明星群體證言廣告為主線，展開連續(xù)不斷的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，線，展開連續(xù)不斷的系列市場(chǎng)推廣活動(dòng)，以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)以體育奧運(yùn)體育明星效應(yīng)借勢(shì)造勢(shì)，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。生轟動(dòng)效應(yīng)，迅速完成市場(chǎng)推廣活動(dòng)。l戰(zhàn)術(shù)上：戰(zhàn)術(shù)上：短、平、快、猛。短、平、快、猛。l在短暫的旺季里，炒作市場(chǎng)，我們需要在短暫的旺季里，炒作市場(chǎng)，我們需要尋找一個(gè)造勢(shì)的的核心尋找一個(gè)造勢(shì)的的核心-奧運(yùn)體育明星奧運(yùn)體育明星l奧運(yùn)，是奧運(yùn)，是2000年的主題。四年一度奧運(yùn)年的主題。四年一度奧運(yùn)是體育界的盛事，也是全世界的盛事。是體育界的盛事，也是全世界的盛事。在和平年代，在和平年代，體育比賽是最

19、能激發(fā)愛國(guó)體育比賽是最能激發(fā)愛國(guó)熱情與生命激情的。我國(guó)人民也以極高熱情與生命激情的。我國(guó)人民也以極高的熱情關(guān)注著這次奧運(yùn)會(huì)，盼望體育健的熱情關(guān)注著這次奧運(yùn)會(huì)，盼望體育健兒能多拿幾塊金牌，為國(guó)增光。包括女兒能多拿幾塊金牌，為國(guó)增光。包括女性再內(nèi)的全國(guó)人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一性再內(nèi)的全國(guó)人民腿奧運(yùn)的關(guān)注是非一般事件所不能比擬的般事件所不能比擬的l從從10月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，月奧運(yùn)結(jié)束到明年中，整整一年，奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。幾乎奧運(yùn)冠軍更是是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。幾乎所有媒體將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道他們的各種事跡，所有媒體將會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道他們的各種事跡，普通人更是視之為民族英雄追捧他們，普通人更是視之為

20、民族英雄追捧他們，視視 他們?yōu)樾闹信枷瘢瑺?zhēng)相效仿他們的一他們?yōu)樾闹信枷?，?zhēng)相效仿他們的一切，包括與奧運(yùn)明星相聯(lián)系的一切事物切，包括與奧運(yùn)明星相聯(lián)系的一切事物l（一）、首先，我們推出形象代言人，（一）、首先，我們推出形象代言人，奧運(yùn)體育明星奧運(yùn)體育明星。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體。我們首先大規(guī)模運(yùn)用體育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，育明星進(jìn)行造勢(shì)借勢(shì)，起到先聲奪人，聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。聚焦熱點(diǎn)的廣告效應(yīng)。l（二）、其次，體育總是與健康、專業(yè)（二）、其次，體育總是與健康、專業(yè)公正相聯(lián)系，體育明星形象是區(qū)別與影公正相聯(lián)系，體育明星形象是區(qū)別與影視明星的輕浮、感性、做戲、夸張的健視明星的輕浮、感性、做戲、

21、夸張的健康穩(wěn)實(shí)、客觀、可信的公眾形象，喻意康穩(wěn)實(shí)、客觀、可信的公眾形象，喻意風(fēng)暴是科學(xué)減肥，值得信賴，自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴是科學(xué)減肥，值得信賴，自然承轉(zhuǎn)風(fēng)暴兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求。風(fēng)暴兩年來科學(xué)減肥的廣告訴求。（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求（三）風(fēng)暴產(chǎn)品訴求與體育竟技要求 更加更加吻合。吻合。l因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有因?yàn)轱L(fēng)暴不僅注重調(diào)節(jié)脂肪消耗，更有利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。并能將脂利于運(yùn)動(dòng)員保持體重與健康。并能將脂肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒肪轉(zhuǎn)化為運(yùn)動(dòng)能量，使運(yùn)動(dòng)健兒越減越越減越精神，越減越健康精神，越減越健康減肥的訴求一致。減肥的訴求一致。l綜上所述：綜上所述：l戰(zhàn)略上戰(zhàn)略上風(fēng)暴

22、一定要借力打力，借奧運(yùn)之風(fēng)暴一定要借力打力，借奧運(yùn)之勢(shì)，興風(fēng)作浪，亦如風(fēng)暴初期，借美國(guó)勢(shì)，興風(fēng)作浪，亦如風(fēng)暴初期，借美國(guó)的科技專利這一世紀(jì)時(shí)尚風(fēng)潮，輕松進(jìn)的科技專利這一世紀(jì)時(shí)尚風(fēng)潮，輕松進(jìn)入減肥品市場(chǎng)，并占據(jù)一定的減肥品市入減肥品市場(chǎng)，并占據(jù)一定的減肥品市場(chǎng)份額一樣，同樣可以再次輝煌。場(chǎng)份額一樣，同樣可以再次輝煌。l戰(zhàn)術(shù)上戰(zhàn)術(shù)上，一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣一定要連續(xù)、環(huán)環(huán)相扣，一氣呵成呵成。l在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分在戰(zhàn)略的明確指導(dǎo)下，在戰(zhàn)術(shù)實(shí)施上分為三個(gè)階段：為三個(gè)階段：l借勢(shì)借勢(shì)-風(fēng)暴第一道沖擊波風(fēng)暴第一道沖擊波l造勢(shì)造勢(shì)-風(fēng)暴第二道沖擊波風(fēng)暴第二道沖擊波l熱賣熱賣-風(fēng)暴第三道沖

23、擊波風(fēng)暴第三道沖擊波l第一道沖擊波：第一道沖擊波： 趁著奧運(yùn)之風(fēng)，在對(duì)體育明星群體趁著奧運(yùn)之風(fēng)，在對(duì)體育明星群體追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場(chǎng)，追逐的高潮中，體育明星群體閃亮登場(chǎng)，再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其再次掀起體育明星熱潮，將風(fēng)暴卷入其中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注中，從而受到熱烈追捧，人們開始關(guān)注并對(duì)之有好感。并對(duì)之有好感。l在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星在短暫的兩個(gè)月的實(shí)戰(zhàn)期依托體育明星群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，來運(yùn)作我們的風(fēng)暴群體這個(gè)強(qiáng)大平臺(tái)，來運(yùn)作我們的風(fēng)暴市場(chǎng)計(jì)劃。市場(chǎng)計(jì)劃。l通過對(duì)四年一度的奧運(yùn)的進(jìn)一步的張揚(yáng)，通過對(duì)四年一度的奧運(yùn)的進(jìn)一步的張揚(yáng)，與對(duì)奧運(yùn)體育明星證言

24、廣告的渲染，形與對(duì)奧運(yùn)體育明星證言廣告的渲染，形成強(qiáng)烈拉動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)形成風(fēng)暴富感召成強(qiáng)烈拉動(dòng)效應(yīng)，同時(shí)形成風(fēng)暴富感召有力的有力的第一道沖擊波第一道沖擊波。同時(shí)多角度對(duì)風(fēng)暴集體證言同時(shí)多角度對(duì)風(fēng)暴集體證言，風(fēng)暴科學(xué)、風(fēng)暴科學(xué)、專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立專業(yè)、安全與權(quán)威性，眾口鑠金，樹立風(fēng)暴誠(chéng)實(shí)風(fēng)暴誠(chéng)實(shí) 可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國(guó)家可信品牌口碑與風(fēng)暴熱愛國(guó)家的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提的大家風(fēng)范與公益形象。使品牌得以提升的前提下，升的前提下，人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購(gòu)買風(fēng)暴人們開始相信并喜愛風(fēng)暴并決定購(gòu)買風(fēng)暴l一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略一、借勢(shì)階段產(chǎn)品策略l（一）推出風(fēng)暴升級(jí)版一）推出風(fēng)

25、暴升級(jí)版l在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)在風(fēng)暴體育明星廣告的配合下，訴求風(fēng)暴升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、暴升級(jí)版是新一代產(chǎn)品，比原風(fēng)暴更新、更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減更好，減肥效果更強(qiáng)，減肥更科學(xué)，減肥更健康。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。肥更健康。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼（操作方式：只要在原風(fēng)暴產(chǎn)品盒上貼上不干膠上不干膠“升級(jí)版升級(jí)版”三個(gè)字即可。）三個(gè)字即可。）l1 、風(fēng)暴全新配方、風(fēng)暴全新配方 l新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更新效果、新感受。更科學(xué)、更迅速，更顯著（一個(gè)月按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減顯著（一個(gè)月按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)減5斤）斤）l2、局部減肥看得見、

26、局部減肥看得見l腰、腹、大腿變苗條。腰、腹、大腿變苗條。l3 、減肥更健康、減肥更健康l吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，吃了以后精力更充沛，運(yùn)動(dòng)欲望更強(qiáng)，讓您更加青春煥發(fā)。讓您更加青春煥發(fā)。l4 、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上、新上架的風(fēng)暴，均可以貼上“升級(jí)版升級(jí)版”標(biāo)簽標(biāo)簽 ，新，新”是一個(gè)賣點(diǎn)，便于營(yíng)業(yè)員向是一個(gè)賣點(diǎn)，便于營(yíng)業(yè)員向顧客推薦。顧客推薦。l5、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁、新產(chǎn)品配套新包裝，在大包裝上捆綁小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣小包裝贈(zèng)品，量變價(jià)不變，配合媒體廣告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。告，同時(shí)便于市場(chǎng)操作。l二、推廣策略二、推廣策略借勢(shì)階段市場(chǎng)主要以體育明星廣告為龍頭

27、借勢(shì)階段市場(chǎng)主要以體育明星廣告為龍頭展開活動(dòng)：展開活動(dòng)：（一）活動(dòng)主題：（一）活動(dòng)主題：奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴減肥風(fēng)暴l整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)整整一年，伴隨著奧運(yùn)冠軍的身影，風(fēng)暴將走遍大江南北暴將走遍大江南北 ，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、，風(fēng)暴產(chǎn)品的機(jī)理、功能、特點(diǎn)，通過冠軍的言傳身教，消功能、特點(diǎn)，通過冠軍的言傳身教，消費(fèi)者更加熟知。費(fèi)者更加熟知。l1、用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)、用體育明星群體做代言人，配合社會(huì)中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。中心事件，使產(chǎn)品廣告獲得更廣泛注意。l2、一方面借體育明星，使、一方面借體育明星，使“健康減肥健康減肥”的特點(diǎn)通

28、過形象得到具體展現(xiàn)。的特點(diǎn)通過形象得到具體展現(xiàn)。 （二）、風(fēng)暴的銷售旺季為（二）、風(fēng)暴的銷售旺季為4、5兩個(gè)月。兩個(gè)月。我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明我們將緊緊抓住這兩個(gè)月，圍繞體育明星這一核心，通過報(bào)紙廣告等媒體把星這一核心，通過報(bào)紙廣告等媒體把“奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴奧運(yùn)冠軍與您共迎科學(xué)減肥風(fēng)暴”這這一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起一活動(dòng)主題闡發(fā)得淋漓盡致。迅速掀起第二道風(fēng)暴沖擊波。第二道風(fēng)暴沖擊波。l第二道沖擊波第二道沖擊波：l在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下，在體育明星群體證言廣告的掩護(hù)下，立即發(fā)起減肥成功個(gè)案與減肥專業(yè)立即發(fā)起減肥成功個(gè)案與減肥專業(yè)研討會(huì)展開，配合媒體軟文炒

29、作，研討會(huì)展開，配合媒體軟文炒作，加之形式多樣的終端促銷，使目標(biāo)加之形式多樣的終端促銷，使目標(biāo)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥風(fēng)群體在群情激奮，掀起世紀(jì)減肥風(fēng)暴情潮。暴情潮。l以體育明星群體證言廣告系列片為以體育明星群體證言廣告系列片為主體，展開系列終端推廣活動(dòng)。主體，展開系列終端推廣活動(dòng)。l一、整合傳播策略一、整合傳播策略l針對(duì)如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打針對(duì)如何趁風(fēng)暴第一波的熱浪，迅速打開市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在市場(chǎng)推廣第二階開市場(chǎng)，搶占先機(jī)，在市場(chǎng)推廣第二階段運(yùn)用整合傳播策略，將市場(chǎng)炒作推向段運(yùn)用整合傳播策略，將市場(chǎng)炒作推向高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活高潮，即廣告、公關(guān)、促銷各種推廣活動(dòng)，

30、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，立體交叉，有機(jī)結(jié)合，達(dá)到最佳推廣效果。達(dá)到最佳推廣效果。l（一）繼續(xù)體育明星廣告為主線的廣告策略，為以下公關(guān)促銷活動(dòng)造聲勢(shì)。l（二）公關(guān)活動(dòng)主題公關(guān)活動(dòng)主題l1、奧運(yùn)明星見面會(huì)、簽名會(huì)、奧運(yùn)明星見面會(huì)、簽名會(huì)l由風(fēng)暴發(fā)起奧運(yùn)明星在某一大型場(chǎng)所，與廣大由風(fēng)暴發(fā)起奧運(yùn)明星在某一大型場(chǎng)所，與廣大熱情的觀眾見面會(huì)，同時(shí)舉辦體育明星簽名秀。熱情的觀眾見面會(huì)，同時(shí)舉辦體育明星簽名秀。l對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒對(duì)整體體育明星廣告和體育明星專題廣告的炒作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。利用消費(fèi)者對(duì)明星的追作進(jìn)行再一次的呼應(yīng)。利用消費(fèi)者對(duì)明星的追逐心理，現(xiàn)場(chǎng)見面再次

31、刺激消費(fèi)者的參與度。逐心理，現(xiàn)場(chǎng)見面再次刺激消費(fèi)者的參與度。l2、活動(dòng)主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會(huì)、活動(dòng)主題：風(fēng)暴肥胖專業(yè)系列研討會(huì)l活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦活動(dòng)內(nèi)容：以風(fēng)暴冠名舉辦00市首屆肥市首屆肥胖系列研討會(huì)胖系列研討會(huì)l 聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)、教育、營(yíng)養(yǎng)專家及體育明聘請(qǐng)醫(yī)學(xué)、教育、營(yíng)養(yǎng)專家及體育明星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴星、減肥成功者亮相全方位的論述風(fēng)暴減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系減肥的科學(xué)性或風(fēng)暴與科學(xué)減肥的關(guān)系l 風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會(huì)風(fēng)暴首屆兒童肥胖與健康研討會(huì)l 風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會(huì)風(fēng)暴首屆女性肥胖與健康研討會(huì)l 風(fēng)暴首屆中老年肥胖與健康研討會(huì)風(fēng)暴首屆中老年肥

32、胖與健康研討會(huì)l明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說法明星的現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說法l 明星簽名儀式明星簽名儀式l 減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案減肥成功者的生動(dòng)形象個(gè)案l 現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特惠活動(dòng) l 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送終端優(yōu)惠券l（1）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，）、專家的從科學(xué)理論的角度闡述，l明星從專業(yè)角度證言，明星從專業(yè)角度證言，l（2）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的）、減肥者從減肥經(jīng)歷與減肥故事的形象生動(dòng)出發(fā)形象生動(dòng)出發(fā)l（3）、風(fēng)暴奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大）、風(fēng)暴奧運(yùn)明星作為佐證，向廣大消費(fèi)者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功消費(fèi)者講述，利用風(fēng)暴控制體重，成功參賽的故事。并以親身體驗(yàn)風(fēng)暴越減越參賽的故事。并以親身

33、體驗(yàn)風(fēng)暴越減越有精神，為自己奪冠提供了精力保證。有精神，為自己奪冠提供了精力保證。l，l三方面通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，達(dá)三方面通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合，達(dá)到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加到理性與感性訴求的完美結(jié)合，更增加風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)風(fēng)暴的真實(shí)性科學(xué)性，再次自然地將風(fēng)暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華。暴的科學(xué)理性加以發(fā)揚(yáng)與升華。 l 最重要最重要為電視新聞專題提供拍攝有力為電視新聞專題提供拍攝有力豐富的素材，豐富的素材，將三次研討會(huì)拍攝成電視將三次研討會(huì)拍攝成電視新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插新聞專題，在電視體育明星廣告中穿插播放，達(dá)到軟性廣告與硬性廣告的最佳播放，達(dá)到軟

34、性廣告與硬性廣告的最佳結(jié)合。結(jié)合。l(三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。三）、奧運(yùn)明星義賣風(fēng)暴。l1、在大型終端、在大型終端 ，或繁華街頭，奧運(yùn)明星，或繁華街頭，奧運(yùn)明星現(xiàn)場(chǎng)助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行風(fēng)暴現(xiàn)場(chǎng)助陣，親自當(dāng)起售貨員，進(jìn)行風(fēng)暴產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女產(chǎn)品義賣。售賣所得的錢將捐獻(xiàn)給婦女基金會(huì)（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。基金會(huì)（風(fēng)暴關(guān)心婦女健康）。l2、用奧運(yùn)明星義賣，增加了明星與大眾、用奧運(yùn)明星義賣，增加了明星與大眾的見面機(jī)會(huì)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買利用現(xiàn)場(chǎng)的見面機(jī)會(huì)，引發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買利用現(xiàn)場(chǎng)使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者使明星與產(chǎn)品直接聯(lián)系起來，增加兩者關(guān)聯(lián)性。關(guān)聯(lián)性。 。l（四）活動(dòng)主題活動(dòng)

35、主題3：點(diǎn)盒成金的送錢風(fēng)暴：點(diǎn)盒成金的送錢風(fēng)暴l此活動(dòng)是密切配合終端活動(dòng)，并且最密此活動(dòng)是密切配合終端活動(dòng)，并且最密切響應(yīng)體育明星廣告的投放。切響應(yīng)體育明星廣告的投放。l（1）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，）、憑風(fēng)暴產(chǎn)品的外包裝可換現(xiàn)金，現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高，才有吸引現(xiàn)金金額一定比產(chǎn)品價(jià)值高，才有吸引力。力。l（2）可吸引新的消費(fèi)群體前來購(gòu)買、嘗）可吸引新的消費(fèi)群體前來購(gòu)買、嘗試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體。起試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體。起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。l（3）可吸引新的消費(fèi)群體前來購(gòu)買、嘗）可吸引新的消費(fèi)群體前來購(gòu)買、嘗試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體。起

36、試。爭(zhēng)取更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體。起到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。到打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的。l小結(jié)：小結(jié)：l第二階段因進(jìn)入到整個(gè)旺季的高潮，在第二階段因進(jìn)入到整個(gè)旺季的高潮，在戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢(shì)，更要全方位戰(zhàn)術(shù)上，不僅要集中優(yōu)勢(shì)，更要全方位突破，在體育明星廣告的拉動(dòng)下，特別突破，在體育明星廣告的拉動(dòng)下，特別是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)是要配合終端銷售的公關(guān)、促銷、服務(wù)緊跟，最終實(shí)現(xiàn)銷售的突破。緊跟，最終實(shí)現(xiàn)銷售的突破。l第三道沖擊波：第三道沖擊波：l在二道沖擊波的震蕩中，在人們的在二道沖擊波的震蕩中，在人們的興奮情緒中，我們將這種興奮的渴興奮情緒中，我們將這種興奮的渴望變成的行動(dòng)，望變成的行動(dòng)，陸

37、陸（終端促銷）、（終端促銷）、海海（研討會(huì)、明星見面會(huì)、明星簽（研討會(huì)、明星見面會(huì)、明星簽名秀）、名秀）、空空（媒體明星群體廣告）（媒體明星群體廣告）將三路出擊，勢(shì)如破竹，最后在終將三路出擊，勢(shì)如破竹，最后在終端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。端形成熱買的滾滾風(fēng)暴。l風(fēng)暴通過前面的兩個(gè)階段，采用全方位風(fēng)暴通過前面的兩個(gè)階段，采用全方位對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場(chǎng)的對(duì)市場(chǎng)的強(qiáng)烈主攻策略，已收到市場(chǎng)的積極響應(yīng)，同時(shí)把對(duì)手拋在了后面，在積極響應(yīng)，同時(shí)把對(duì)手拋在了后面，在最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌積累、最后階段，將以服務(wù)優(yōu)勢(shì)、品牌積累、廣告促銷，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后的廣告促銷，進(jìn)行全面反攻，進(jìn)行最后的勝利

38、沖刺。勝利沖刺。l一、品牌形象策略一、品牌形象策略l針對(duì)如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我針對(duì)如何積淀風(fēng)暴品牌形象的問題，我們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、們將延續(xù)風(fēng)暴以往的廣告風(fēng)格，講科學(xué)、講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。講道理，塑造風(fēng)暴科學(xué)專業(yè)減肥的形象。 l二、服務(wù)策略二、服務(wù)策略l為了提高風(fēng)暴的品牌層次，我們將開展為了提高風(fēng)暴的品牌層次，我們將開展服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種服務(wù)，不單倡導(dǎo)科學(xué)減肥，更倡導(dǎo)一種健康的生活方式。健康的生活方式。l在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時(shí)，在利用體育明星進(jìn)行大肆推廣的同時(shí)，風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減風(fēng)暴倡導(dǎo)一種健康的生活。支持科學(xué)減

39、肥，給消費(fèi)者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。肥，給消費(fèi)者科學(xué)生活方式的指導(dǎo)。l1、在社區(qū)、終端進(jìn)行免費(fèi)咨詢、體檢、在社區(qū)、終端進(jìn)行免費(fèi)咨詢、體檢、測(cè)脂活動(dòng)脂肪測(cè)試儀，能清楚表明脂肪測(cè)脂活動(dòng)脂肪測(cè)試儀，能清楚表明脂肪級(jí)別與肥胖程度。級(jí)別與肥胖程度。l2、同時(shí)在分級(jí)后，有一個(gè)恐怖的結(jié)論，、同時(shí)在分級(jí)后，有一個(gè)恐怖的結(jié)論，最后給肥胖者一個(gè)風(fēng)暴的解決方案。最后給肥胖者一個(gè)風(fēng)暴的解決方案。l。l3、為消費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)行身體檢查、脂肪測(cè)、為消費(fèi)者免費(fèi)進(jìn)行身體檢查、脂肪測(cè)量。量。 4、進(jìn)行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息、進(jìn)行恐怖訴求，說明肥胖和健康息息相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠相關(guān)，肥胖易引起高血壓、高血脂、冠心病、

40、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重心病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)炎等，應(yīng)引起重視。鼓勵(lì)消費(fèi)者服用風(fēng)暴減肥。視。鼓勵(lì)消費(fèi)者服用風(fēng)暴減肥。l5、設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。、設(shè)立減肥醫(yī)師坐診制。l在所開發(fā)市場(chǎng)辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)在所開發(fā)市場(chǎng)辦事處，設(shè)立常年坐診醫(yī)師。消費(fèi)者可隨時(shí)上門，免費(fèi)進(jìn)行診療。師。消費(fèi)者可隨時(shí)上門，免費(fèi)進(jìn)行診療。l醫(yī)師根據(jù)個(gè)人情況、獨(dú)特體質(zhì)，對(duì)癥下醫(yī)師根據(jù)個(gè)人情況、獨(dú)特體質(zhì)，對(duì)癥下藥，為您開具針對(duì)性的減肥方案。指導(dǎo)藥，為您開具針對(duì)性的減肥方案。指導(dǎo)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)您怎樣服用風(fēng)暴、怎樣科學(xué)飲食、運(yùn)動(dòng)作息、調(diào)節(jié)情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣作息、調(diào)節(jié)情緒、何時(shí)進(jìn)行復(fù)檢，怎樣進(jìn)行下一步鞏固等。

41、進(jìn)行下一步鞏固等。l真正做到一對(duì)一服務(wù)，讓您減肥更有成真正做到一對(duì)一服務(wù)，讓您減肥更有成效。效。l6、其他服務(wù)形式如：、其他服務(wù)形式如：l（1）接聽咨詢電話）接聽咨詢電話l（2）回復(fù)投訴）回復(fù)投訴l（3）建立消費(fèi)者檔案）建立消費(fèi)者檔案l（4）定期提供減肥建議）定期提供減肥建議l（5）定期上門回訪等）定期上門回訪等l7、在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。、在社區(qū)巡回開展科學(xué)減肥講座。l減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥減肥專家在社區(qū)開展講座，給大家講肥胖的成因、肥胖對(duì)身體的危害、肥胖的胖的成因、肥胖對(duì)身體的危害、肥胖的治療，平時(shí)的科學(xué)的飲食、運(yùn)動(dòng)、作息治療，平時(shí)的科學(xué)的飲食、運(yùn)動(dòng)、作息方法。呼吁建立科

42、學(xué)的健康觀，及早預(yù)方法。呼吁建立科學(xué)的健康觀，及早預(yù)防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。防肥胖，不要等到肥胖了再去減肥。l8、宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能、宣傳風(fēng)暴是科學(xué)減肥的有效食品，能幫您減去脂肪，而身體越來越健康。幫您減去脂肪，而身體越來越健康。l9、與奧運(yùn)明星相聚聯(lián)歡活動(dòng)、與奧運(yùn)明星相聚聯(lián)歡活動(dòng)l 明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國(guó)爭(zhēng)光的故事，明星給大家講自己刻苦訓(xùn)練為國(guó)爭(zhēng)光的故事，講自己訓(xùn)練中的坎坷，比賽過程中的心理活動(dòng)，講自己訓(xùn)練中的坎坷，比賽過程中的心理活動(dòng)，最后怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所最后怎樣戰(zhàn)勝困難奪冠，自己及家人為比賽所作的犧牲，展現(xiàn)愛國(guó)情懷，引起觀眾共鳴。作的犧牲，

43、展現(xiàn)愛國(guó)情懷，引起觀眾共鳴。l 明星給大家唱歌，讓消費(fèi)者獲得現(xiàn)場(chǎng)滿足感。明星給大家唱歌，讓消費(fèi)者獲得現(xiàn)場(chǎng)滿足感。l奧運(yùn)明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，奧運(yùn)明星滿足大家的愿望，給大家簽名留念，或和崇拜他的觀眾合影?；蚝统绨菟挠^眾合影。l。l一、報(bào)紙廣告一、報(bào)紙廣告l報(bào)紙廣告有兩種風(fēng)格。報(bào)紙廣告有兩種風(fēng)格。l第一種、繼續(xù)沿用風(fēng)暴報(bào)紙專題的風(fēng)格，第一種、繼續(xù)沿用風(fēng)暴報(bào)紙專題的風(fēng)格，用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥用體育明星做例證，大篇幅文字講減肥道理，進(jìn)行理性訴求。道理，進(jìn)行理性訴求。l第二種、開辟小版面形象廣告，用女性第二種、開辟小版面形象廣告，用女性做形象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡(jiǎn)潔，進(jìn)做形

44、象，風(fēng)格輕松活潑，文字簡(jiǎn)潔，進(jìn)行感性訴求。行感性訴求。l兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施兩種廣告相互交叉，訴求上軟硬兼施l讓消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴獲得新的認(rèn)識(shí)。在理性讓消費(fèi)者對(duì)風(fēng)暴獲得新的認(rèn)識(shí)。在理性廣告中，我們將利用奧運(yùn)明星這一核心廣告中，我們將利用奧運(yùn)明星這一核心要素，發(fā)揮得淋漓盡致。要素，發(fā)揮得淋漓盡致。l一方面體育明星做實(shí)證，增強(qiáng)效果直接一方面體育明星做實(shí)證，增強(qiáng)效果直接性和形象親和性。性和形象親和性。l一方面用大段文字闡述減肥道理，進(jìn)行一方面用大段文字闡述減肥道理，進(jìn)行論證。論證。l作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個(gè)，作為風(fēng)暴代言人的體育明星將有數(shù)個(gè)，以規(guī)模、數(shù)量取勝，從氣勢(shì)上搶奪市場(chǎng)以規(guī)模、數(shù)

45、量取勝，從氣勢(shì)上搶奪市場(chǎng)先機(jī)。先機(jī)。l第一篇廣告：第一篇廣告： 十個(gè)明星全出臺(tái)，個(gè)個(gè)都十個(gè)明星全出臺(tái)，個(gè)個(gè)都為風(fēng)暴做證言，說服用以后效果不錯(cuò)。為風(fēng)暴做證言，說服用以后效果不錯(cuò)。讓人一震。讓人一震。l余下的幾篇廣告，用單個(gè)明星做形象，余下的幾篇廣告，用單個(gè)明星做形象，每人說一段：每人說一段：l有的講越減越有精神，有的講越減越有精神，l有的講不腹瀉、有的講不腹瀉、l有的講不反彈、有的講不反彈、l有的講定向減肥，塑造體型、有的講定向減肥，塑造體型、l有的講科學(xué)。有的講科學(xué)。l從各個(gè)不同的角度闡述自己的感受。每從各個(gè)不同的角度闡述自己的感受。每人感受不一樣，但對(duì)風(fēng)暴的贊同一致，人感受不一樣，但對(duì)風(fēng)暴的

46、贊同一致，不由你不信。不由你不信。l通過體育明星的例證，表現(xiàn)風(fēng)暴是科學(xué)通過體育明星的例證，表現(xiàn)風(fēng)暴是科學(xué)的、健康的減肥、是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的減的、健康的減肥、是符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的減肥。肥。l在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，在形象廣告中，我們將小篇幅、少文字，用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用風(fēng)用輕松活潑、幽默的風(fēng)格，表現(xiàn)服用風(fēng)暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。暴減肥后的輕松、愉悅、美好感受。l舉例：舉例：l哎呀，我真的能飛起來了哎呀，我真的能飛起來了l風(fēng)暴讓我又唱又跳。風(fēng)暴讓我又唱又跳。l今天，我買了裙子就能穿。今天，我買了裙子就能穿。l美好生活由風(fēng)暴刮起。美好生活由風(fēng)暴刮起。l小幅形象廣告，使消費(fèi)者從長(zhǎng)篇大論的小幅形象廣告，使消費(fèi)者從長(zhǎng)篇大論的理性訴求中透過氣來，以輕盈美好的展理性訴求中透過氣來