服裝目標(biāo)市場定位策劃書

1、服裝目標(biāo)市場定位策劃書目錄:第一章策劃背景第二章目標(biāo)市場分析第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析第四章市場細(xì)分第五章市場定位第-章策劃背景中國休閑服裝產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)二十多年的蓬勃發(fā)展，這個(gè)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的調(diào)整期和戰(zhàn)略機(jī) 遇期，休閑服的種類也在不斷改變和 進(jìn)化”：大眾休閑時(shí)尚化、時(shí)尚休閑風(fēng)格化、商務(wù)休 閑年輕化、閑時(shí)尚化、戶外休閑生活化。第三代休閑服，便是在倡導(dǎo)一種更為時(shí)尚、個(gè)性、自我的生活方式。最近隨著氣溫逐漸走低，御寒服裝也進(jìn)入最佳上架時(shí)間。作為服裝紡織業(yè)的主要原料之一，棉花的價(jià)格一路飆升。隨之而來的是冬裝價(jià)格也成倍的上漲。第二章目標(biāo)市場分析目標(biāo)1. 目標(biāo)市場大小及潛力評(píng)估總體消費(fèi)人群所占比例較大，消費(fèi)群體數(shù)

2、量不斷上升， 發(fā)展?jié)摿θ找嬖龃螅?產(chǎn)品在市場上的地位也越來越穩(wěn)，居市場前沿。通過產(chǎn)品的不斷改進(jìn)和發(fā)展，相信以后的市場開闊道路會(huì)更寬敞。2. 目標(biāo)市場主要銷售渠道可以通過廣告、傳單、電視、網(wǎng)絡(luò)、服裝行業(yè)銷售渠道對于企業(yè)來說是不可忽視的重要環(huán)節(jié), 媒介等主要銷售渠道。第三章企業(yè)機(jī)會(huì)與問題分析內(nèi) 優(yōu)勢(S)劣勢(W) WO策略：1、對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要有所調(diào)整，爭取在高檔次的產(chǎn)品上有新的突破2、加大營銷力度，拓展?fàn)I銷渠夕卜 機(jī)會(huì)(O) SO策略：1、學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)、經(jīng)營理念及營銷模式2、服裝設(shè)計(jì)融合國際上的時(shí)尚元素發(fā)揮文化優(yōu)勢3、引進(jìn)高端設(shè)計(jì)人才的同時(shí)加強(qiáng)對本土設(shè)計(jì)人才的培養(yǎng) 威脅(T) ST策略：1、全面提

3、高職員的專業(yè)化水平，提升職員的綜合競爭力2、最大程度發(fā)揮企業(yè)核心競爭力，降低企業(yè)運(yùn)營成本，實(shí)施市場多元化戰(zhàn)略WT策略：1、熟悉服裝行業(yè)內(nèi)的相關(guān)規(guī)則2、拒絕跟風(fēng)型設(shè)計(jì)，走出自己獨(dú)特的風(fēng)格3、增加營銷渠道S最具優(yōu)勢的核心是款式新穎，季季換新款，時(shí)刻引領(lǐng)時(shí)裝流行風(fēng)向。艾菲服飾的價(jià)格 相對較低，在價(jià)格上占優(yōu)勢，刺激消費(fèi)的購買欲。且好而充足的貨品也是艾菲致勝的法寶， 市場定位明確，針對性強(qiáng)。O消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成，使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成。女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，白領(lǐng)職業(yè)女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域，成熟、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休

4、閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨，女裝市場具有廣闊的發(fā)展空間。W 產(chǎn)品檔次不高，缺少自主品牌、缺乏專業(yè)設(shè)計(jì)人才、設(shè)計(jì)能力弱，營銷力度不夠，營銷渠道單一，企業(yè)規(guī)模太小，競爭力不強(qiáng)，設(shè)備引進(jìn)能力和技術(shù)的再開發(fā)能力均很弱，產(chǎn)品很難適應(yīng)國際市場流行趨勢和新消費(fèi)需求T消費(fèi)層次逐年提高，消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢更加鮮明，消費(fèi)者對時(shí)尚品牌鑒賞能力快速提 高，國際知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場，競爭日趨激烈，低成本優(yōu)勢逐漸消失，目前棉等原 材料價(jià)格上漲，導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加第四章 市場細(xì)分1、性別細(xì)分 2、年齡段細(xì)分3、產(chǎn)品屬類細(xì)分性別細(xì)分女裝市場分析：女性購女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，

5、是時(shí)尚、個(gè)性的代表。買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有得女裝者得天下一說。年齡段細(xì)分國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65。18-30 :總體購該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多,買金額較多的群體，是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的年齡段。細(xì)分市場：1該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；2. 很強(qiáng)的購買欲望；3. 追求流行、時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌；4. 該群體中很大一部分容易沖動(dòng)購物；30-45 :該年齡段的消費(fèi)群體也是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群 體。細(xì)分市場：1、該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體；2、該群體有較強(qiáng)的購買欲望；3、該群體對風(fēng)格、對時(shí)尚有自己的喜好；4、對新品牌的接受程度較低，購物理性居多；產(chǎn)品屬類細(xì)分主要服裝產(chǎn)品的屬類劃分：商務(wù)正裝系列、高級(jí)時(shí)裝系列、商務(wù)休閑第五章市場定位風(fēng)格定位：時(shí)尚 大方 優(yōu)雅 品牌群體定位：18-45歲價(jià)格定位（零售價(jià)）春夏單品：100 -600兀、主價(jià)位在150 450兀之間秋冬單品：200-800兀、主價(jià)位在200-600兀之間大衣、棉襖