201X年3月電工工作計(jì)劃

1、201X年3月電工工作計(jì)劃201X年3月電工工作計(jì)劃回想過去的一年工作情況，在處室領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在校領(lǐng)導(dǎo) 的關(guān)心及處室同志的協(xié)作下。保證了學(xué)校在水電方面工作的安全，圓 滿地完成了本年度的工作任務(wù)，簡要總結(jié)如下：一、認(rèn)真學(xué)習(xí)十六大文件，堅(jiān)決貫徹“三個代表”重要思想。黨 的十六大是改革開放十三年以來的重要會議。大會確定中國要全面建 設(shè)小康社會，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，不斷開創(chuàng)社會主義現(xiàn)代化建設(shè)的 重要方針。積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)與活動，寫出了如何做 好后勤保障工作，為教育教學(xué)一線服務(wù)的學(xué)習(xí)筆記與體會，得到好 評。二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能，積極參加各種安全救護(hù) 技能的培訓(xùn)班，認(rèn)真嚴(yán)

2、格地照章作業(yè)，保一方平安，迅速及時，排除 故障，熱愛本職工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行權(quán)力和義務(wù)。三、加強(qiáng)學(xué)校的水、電保障工作，預(yù)防不安全事故的發(fā)生，一年 以來共維修水電達(dá)二百余次，署假期間配合外請工人更換水閥開關(guān)、 插坐、照明燈多處，有力地保證了教學(xué)工作的正常有序進(jìn)行，消除了 一些可能造成事故的隱患。發(fā)現(xiàn)問題及時處理并上報(bào)主管部門，積極 配合裝修工程隊(duì)，保質(zhì)保量有序地按進(jìn)度完成了多功能廳的裝修及專 用電源地改造工程，真正做到了保一方平安。按時查收門面房的水電 費(fèi)，無差錯。 四、加強(qiáng)工作協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)同志，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，配 合其它同志做好內(nèi)勤工作，美化校園、凈化環(huán)境，為創(chuàng)衛(wèi)做出了一些貢獻(xiàn)。認(rèn)真履行崗位職

3、責(zé)，全年無任何事故發(fā)生。新的一年，爭取把 工作做的更好，使我校再創(chuàng)輝煌。附送:201X年3月電腦銷售工作計(jì)劃201X年3月電腦銷售工作計(jì)劃XX電腦銷售工作計(jì)劃范文（一）工作計(jì)劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公文 ，也是應(yīng)用 寫作的一個重頭戲。機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位的各級機(jī)構(gòu)，對一定時 期的工作預(yù)先作出安排和打算時，都要制定工作計(jì)劃，用到工作計(jì)劃這種公文。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類，它們不僅有時間長短之 分，而且有范圍大小之別。從計(jì)劃的具體分類來講，比較長遠(yuǎn)、宏大 的為規(guī)劃，比較切近、具體的為 安排，比較繁雜、全面的為 方 案，比較簡明、概括的為 要點(diǎn)，比較深入、細(xì)致的為 計(jì)劃，比較 粗略、雛

4、形的為 設(shè)想，無論如何都是計(jì)劃文種的范疇。以下是由查 字典范文大全為大家整理的 XX年電腦銷售工作計(jì)劃材料，希望對你有 所幫助。一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間 有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把 學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1 :每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。2 :一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正 下次不要再犯。 3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工

5、作才有可 能不會丟失這個客戶。 4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題 上你和客戶是一直的。 5 ：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同 行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一 好印象，為公司樹立更好的形象。 7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先 做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二 的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 9 ： 和公司其他員工要有良好的溝通，有

6、團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探 討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。 10 ：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成 5000 臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造 利潤。 以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會有各種各樣的困 難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己 最大的貢獻(xiàn) ! XX 電腦銷售工作計(jì)劃范文（ 二） 我到 * 公司主要負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年 來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手: 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個供貨商，進(jìn)行價格、質(zhì)量比較， 選擇質(zhì)量好價格低的供

7、貨商供貨 ; 勤儉節(jié)約，節(jié)省開支、避免浪費(fèi)，工 程方案設(shè)計(jì)要合理 ; 內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公 耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 其次也是最重要的部分 - - 培養(yǎng)意識，服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場創(chuàng)造意識的培 養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶 的信任。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不 提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場 競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴(yán)峻。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至 關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事 的工作效率 ; 員工素質(zhì)的高低直接影響到企

8、業(yè)的社會地位和社會形象。 只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā) 展。 加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。 收集整理一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有 計(jì)算 機(jī)銷售 ; 電腦耗材 ; 打印機(jī)耗材 ; 打字復(fù)印 ; 計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè) 相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大 宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售 檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利 潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要 好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到

9、上帝般的待遇。 能夠 完成的利潤指標(biāo)， * 萬元，純利潤 * 萬元。其中：打字復(fù)印 * 萬元，網(wǎng)校 * 萬元，計(jì)算機(jī) * 萬元，電腦耗材及配 件 * 萬元，其他：* 萬元，人員工資 * 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源： 七喜電腦維修站；打印機(jī)維修；計(jì)算機(jī)維修；電腦會員制。XX年我 們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ; 實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說 今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自 足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施 工程部利潤主要來源： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程 ； 無線網(wǎng)絡(luò)工程

10、。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無 線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利 開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工 作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn) 無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤在 * 萬元； 單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的 利潤* 萬元； 多功能電子教室、多媒體會議室 * 萬元； 其余網(wǎng)絡(luò)工程 部分* 萬元； 新業(yè)務(wù)部分 * 萬元； 電腦部分 * 萬元，人員工資 * * 萬元，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 * 萬元。 在追求利潤完成的同 時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān) 督、驗(yàn)收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而

11、更好的樹立公司 形象。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工 作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。 對那些 不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán) 肅處理。 五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán) 格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原 則。2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較 完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè) 單位、委辦 * 變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比

12、較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁 把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越 做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看 好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會 不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會， 內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把 * 公司建成平谷地 * 計(jì)算機(jī)的權(quán)威 機(jī)構(gòu)。 職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè) 的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高 企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問

13、，不會 的要學(xué)。 培訓(xùn)內(nèi)容一、愛崗敬業(yè)： 回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使 命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。 培訓(xùn)方式1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培 訓(xùn)活動。3、培訓(xùn)目標(biāo)： 為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。 我們是一個團(tuán) 結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個 部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛 鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功， 沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。 同志們，時間是有限 的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天 不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間 意識、競爭意識，引用 xx 大精神里的一句話就是要 與時俱進(jìn) 。 公 司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各 項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會制定的 121 萬利潤指標(biāo)。 今后怎么 辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各