以信息產(chǎn)品為基礎(chǔ)的市場營銷策略探討

1、    以信息產(chǎn)品為基礎(chǔ)的市場營銷策略探討    摘要：就目前而言，信息技術(shù)對人們的生活的各個領(lǐng)域產(chǎn)生著久遠(yuǎn)而又深刻的影響。隨著科學(xué)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的逐漸興起，對于傳統(tǒng)的商業(yè)的經(jīng)營模式產(chǎn)生了一定的沖擊，但也為這些用戶帶來了更多的商機(jī)。如果能合理的利用信息產(chǎn)品的市場營銷的策略，那么就獲取企業(yè)最大利益而言，它將發(fā)揮至關(guān)重要的作用。本文著重分析了如何結(jié)合信息商品進(jìn)行市場營銷，并深入探討了如何結(jié)合其他現(xiàn)代市場營銷的理論制定更合理，更利于企業(yè)盈利的營銷策略。關(guān)鍵詞：信息產(chǎn)品，市場營銷，策略引言：自從我國改革開放以來，新的市場經(jīng)濟(jì)取代了舊的計劃經(jīng)濟(jì)，在這一過程的進(jìn)行

2、中，有關(guān)西方營銷學(xué)的理論也進(jìn)入了中國的市場，隨著時代的不斷進(jìn)步，這些理論被不斷的完善，不斷的更新。而我們也必須與時代共同進(jìn)步，根據(jù)各種不同的情況制定不同的策略。而信息產(chǎn)品市場營銷，將傳統(tǒng)的物質(zhì)產(chǎn)品的營銷方式與計算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，從而最大限度的利用了各種資源，以低成本，低投入獲得市場最大的營銷利潤。為了使信息產(chǎn)品營銷更好的發(fā)展，我們需要制定更詳細(xì)的，更完整的信息產(chǎn)品的市場營銷策略。一、對于信息產(chǎn)品的分析1.1對于信息產(chǎn)品的綜合分析信息產(chǎn)品是由相關(guān)的信息行業(yè)供給，主要作用是對當(dāng)前現(xiàn)有的信息產(chǎn)品進(jìn)行歸納，整理，分類。而信息的產(chǎn)生，收集，傳送等與之相關(guān)的多方面產(chǎn)業(yè)都可以被稱為信息產(chǎn)業(yè)。一般來說，信息

3、網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建是信息產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，信息產(chǎn)業(yè)的功能和信息產(chǎn)業(yè)的方式等方面不斷的升級，并最終實現(xiàn)的根本的保證。二、對于信息產(chǎn)品類別的分析2.1對于硬件產(chǎn)品的分析硬件產(chǎn)品多為技術(shù)功能多，但是價格高，結(jié)構(gòu)過于復(fù)雜的產(chǎn)品，對于大多數(shù)的使用者來說，并不是能夠完全的了解，完全的熟悉。而這些用戶在購買的同時會反復(fù)多次比對同類的產(chǎn)品，經(jīng)過斟酌，謹(jǐn)慎的考慮，再決定是否購買。例如，手機(jī)，打印機(jī)等都屬于這種硬件產(chǎn)品。2.2對于硬件輔助產(chǎn)品的分析在通常情況下，硬件輔助產(chǎn)品屬于和硬件產(chǎn)品相匹配使用的產(chǎn)品。對于多數(shù)硬件產(chǎn)品來說，硬件輔助產(chǎn)品的功能比較單調(diào)，而價格低，大多數(shù)的使用者會對其進(jìn)行不定時的的更新。例如電腦系統(tǒng)光盤，打印機(jī)

4、墨盒等多屬于硬件輔助類產(chǎn)品。2.3對于數(shù)字化產(chǎn)品的分析對于數(shù)字化信息化的產(chǎn)品來說，更新?lián)Q代的速度更快，因而使用者會更為經(jīng)常的購買。而數(shù)字化，信息化的產(chǎn)品多具有可以多次使用的重復(fù)使用性，無形性，和不能長久使用的特性。對于數(shù)字化，信息化的產(chǎn)品來說，使用者在消費(fèi)了該種商品后一般不會再對其進(jìn)行多次的消費(fèi)，而隨著時間的推移，該種商品會慢慢的失去它原有的價值。三、對于信息產(chǎn)品市場營銷策略的分析3.1對于產(chǎn)品策略的分析對于市場營銷理論來說，產(chǎn)品是一個總體的概念。對于產(chǎn)品來說，它的基本的效用和利益是使用者消費(fèi)者購買它的真實的目的。因此，對于企業(yè)來說，顧客的需求才是第一位的。產(chǎn)品策略主要體現(xiàn)在對于產(chǎn)品的概念的理

5、解以及對于產(chǎn)品的生命周期和產(chǎn)品的組合研究的問題上。而購買該種商品的消費(fèi)者會憑借例如品牌，外觀等附加值來滿足自己的需要。而在實際操作過程中，我們需要著重考慮產(chǎn)品的開發(fā)的策略組合的策略和品牌的策略三個方面。開發(fā)策略主要需要考慮商品的使用者，消費(fèi)者所需要的物質(zhì)產(chǎn)品的相關(guān)價值和相關(guān)信息，科學(xué)技術(shù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，導(dǎo)致對信息產(chǎn)品的更新在不斷的加快，為了更好的營銷，相關(guān)的企業(yè)必須及時的開發(fā)市場，尋找需求大但又相對供給少的信息產(chǎn)品。組合策略都需要對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)的組合，使其被提供給消費(fèi)者的是多種的產(chǎn)品，我們應(yīng)當(dāng)綜合考量相關(guān)產(chǎn)品的價值及組合后的價值，企業(yè)可以集中力量發(fā)展可以獲取多利潤的產(chǎn)品線和相關(guān)的項目，做好

6、相關(guān)的市場定位，增強(qiáng)信息企業(yè)的地位及相關(guān)的知名度。而品牌策略則是需要企業(yè)不斷提高自己的市場競爭力，與消費(fèi)者之間形成一種無形的契約，從而達(dá)到對消費(fèi)者利益的一種保障。品牌的競爭在一定程度上便是質(zhì)量的競爭。3.2對于價格策略的分析經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得人們的知識水平即相關(guān)的價值體現(xiàn)也越來越高，越來越多的人意識到了信息的重要性。而供求影響價格，消費(fèi)者的相關(guān)需求會直接影響。而價格作為一種企業(yè)之間用來競爭的非常重要的手段，它也是信息產(chǎn)品市場營銷中的十分重要的一個環(huán)節(jié)。信息產(chǎn)品受影響的因素十分的多，例如成本，競爭等，我們要綜合各種信息，各種因素來制定合理的策略，通常我們會需要用到完全免費(fèi)的

7、策略，部分免費(fèi)的策略和折扣價格的策略這三種策略。3.3對于促銷策略的分析對于大多數(shù)的用戶來說，只有讓他們通過實際的使用并感受產(chǎn)品的價值才能更好的體現(xiàn)出商品的相關(guān)屬性，而促銷策略通常是指企業(yè)通過各種的推銷方式，比如廣告等手段，向購買者提供商品的信息，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，從而促使他們購買該產(chǎn)品，增加利潤，擴(kuò)大銷售。而對于信息產(chǎn)品的市場營銷策略來說，我們可以通過傳統(tǒng)的渠道，也可以通過新的網(wǎng)絡(luò)渠道，來進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的推銷。新的網(wǎng)絡(luò)的營銷渠道更好地降低了銷售的成本，為客戶提供了更便捷的消費(fèi)的方式。通常的促銷方式有免費(fèi)派送的促銷方式，人員的促銷方式以及捆綁式的促銷方式等等。3.4對于渠道策略的分析對于使用者，

8、消費(fèi)者來說，只有經(jīng)過實際的運(yùn)用和使用才能更好地突顯商品的價值。對于價值的體現(xiàn)，銷售渠道就顯得十分的重要。但是，信息類商品的價值較高，與此同時又具有更新速度過快的特點，這使得它的銷售渠道相對于普通的商品來說應(yīng)該更為短暫。而科學(xué)技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，使得大多數(shù)信息產(chǎn)品的銷售渠道多應(yīng)用了電子商務(wù)的形式。而一般的銷售渠道則包括零售銷售的渠道和批發(fā)銷售的渠道這兩種。結(jié)束語產(chǎn)品營銷對于市場營銷來說是十分重要的環(huán)節(jié)。在相關(guān)的現(xiàn)代的市場營銷的理論當(dāng)中，對于營銷策略的組合是一個十分重要的概念，但隨著市場被不斷地精細(xì)化，目標(biāo)的市場也被逐漸地剖析出來。而隨著目標(biāo)的市場的清晰，市場營銷的理論也需要被不斷地豐富和創(chuàng)新，營銷的手段也需要進(jìn)行不斷的更改。對于現(xiàn)實中如何尊重消費(fèi)者的需求，我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)相關(guān)的市場環(huán)境的特點，從企業(yè)的角度，產(chǎn)品的角度出發(fā)，更好的利用相關(guān)產(chǎn)品的策略，價格的策略，渠道的策略和促銷的策略等多種策略和方式，形成完整的市場營銷策略，這樣才能更好的規(guī)劃信息產(chǎn)品的市場營銷策略。參考文獻(xiàn)：1河北省農(nóng)產(chǎn)品電商品牌營銷策略研究j.張志鵬.河北農(nóng)業(yè)科學(xué).2017（06）2基于供給側(cè)改