新華人壽保險公司分紅理財保險產(chǎn)品吉祥至尊簡易銷售方法宣導(dǎo)培訓(xùn)ppt課件

1、產(chǎn)品組合p 組合簡介：桔祥至尊 附加08重疾p 組合特征：p 保證會長大 收益會長大p 雙倍身價保證高，滿期領(lǐng)取收益好p 附加重疾獨立保至尊先生至尊先生利益演示：利益演示：滿期領(lǐng)?。荷嬷翝M期領(lǐng)?。荷嬷?060周歲，周歲， 給付主險根本保額給付主險根本保額1010萬元萬元+ +累積紅利保額累積紅利保額* *1.05+1.05+終了紅利；終了紅利；生命保證：生命保證：合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，給付主險所交保費，即合同生效一年內(nèi)因疾病身故或身體全殘，給付主險所交保費，即45764576元；元；因不測損傷身故或全殘，或合同生效一年后因疾病身故或身體全殘給付因不測損傷身故或全殘，或合同生效

2、一年后因疾病身故或身體全殘給付1010萬元萬元+ +累累積紅利保險金額積紅利保險金額2 2終了紅利。終了紅利。上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，保險合同終止。上述兩項保險利益其中一項發(fā)生給付后，保險合同終止。桔祥如意案例演示桔祥如意案例演示重疾呵護(hù)合同生效或復(fù)效一年內(nèi)，初次發(fā)生合同所列32種重疾之一，按附加險保額的10%與附加險保費之和給付艱苦疾病保險金，即10萬元10%+970元=10970元；在合同生效或復(fù)效一年后，給付附加險保額10萬元，附加險合同終止，桔祥至尊合同繼續(xù)有效；保費豁免投保人于交費期內(nèi)因不測身故或身體全殘且介于18周歲至60周歲之間，那么免交續(xù)期保費，被保險人繼續(xù)享有相應(yīng)

3、保證。桔祥如意案例演示桔祥如意案例演示傳統(tǒng)理財新華427元/月427元/月假定假定5 530歲60歲10萬萬投資20年后20萬保證20萬 保證10萬 重疾簡單銷售法簡單銷售法( (保險和保守投資保險和保守投資) )畫圖演示畫圖演示注：注：1、上述收益率均僅供參考，實際收益率需以正式文件公布為準(zhǔn)、上述收益率均僅供參考，實際收益率需以正式文件公布為準(zhǔn) 2、新華戶口保單年度末保單價值、新華戶口保單年度末保單價值話術(shù)重點 劃T型線，左邊寫保守投資，右邊寫新華 先完成左邊部分書寫，然后才自右邊從“新華開場書寫 劃的流程由上至下，由左至右 每年存5130，即大約427月一個月； 保守投資： 從30歲到60

4、歲約可得10萬多； 新華戶口 : 人壽20萬，重疾10萬元。業(yè)務(wù)員： 艾先生，假設(shè)每月存427元錢，那么他會把這427元存在哪里呢客戶:應(yīng)該是銀行吧.業(yè)務(wù)員:那他了解銀行一年期的存款利率是多少嗎客戶:不清楚(3.5%)業(yè)務(wù)員:那假設(shè)我把這個收益翻一倍,5.0%的收益他會比較稱心嗎客戶:還行業(yè)務(wù)員:那么差不多一年5000元錢，假設(shè)您30歲開場投資，60歲能拿到多少錢？業(yè)務(wù)員： 我前期算過，大約有10萬，60歲有額外的10萬養(yǎng)老金也不錯。但有個問題，假設(shè)開這個帳戶1年或2年忽然需求一筆10萬甚至更多的資金，這個帳戶可以協(xié)助他嗎？客戶： 不可以。業(yè)務(wù)員：為什么不可以呢？客戶：由于交的時間比較短。業(yè)務(wù)員：是啊。假設(shè)每月427元在新華開個戶就能有兩個賬戶。一個是理財賬戶，當(dāng)他60歲的時候大約可以拿回20萬。另一個是保證帳戶，最低20萬元的保險保證以及10萬元的重疾保證，假設(shè)急需用錢，這個帳戶至少20萬元給他的家人。長久來說，他有427元錢他覺得是放在這個保守投資帳戶還是放在新華這個帳戶可以協(xié)助他？客戶：那應(yīng)該是新華的那個帳戶。業(yè)務(wù)員：新華的這個帳戶就是我們怎樣用427元錢處置30萬元錢應(yīng)急的問題。您覺得桔祥至尊怎樣樣？客戶：很好啊！業(yè)務(wù)員：那他覺得30萬元可以協(xié)助到他嗎？客戶：可以。業(yè)務(wù)員：那您每個月在新華賬戶存入427元好不好