新店開業(yè)準(zhǔn)備活動方案計劃

1、新店開業(yè)活動方案作為品牌專賣休系，如何確保首戰(zhàn)必勝是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開 業(yè)問題必須采取人氣-商氣-商機層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人 氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新 聞造勢(地方電視臺、報紙、dm單、海報)。營造商氣就要緊緊圍繞著銷售額二 交易筆數(shù)x客單數(shù)公式，在禮賓、會員、娛樂等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機可以通過低買高送，交易延伸的方式實現(xiàn)。把上述三個理念性步驟整合 起來，在同一個時空內(nèi)實施策劃，專賣丿占的開業(yè)就會體現(xiàn)岀知名度、驚奇度、美譽 度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。第一部分新店開業(yè)的目的1、聚集商氣：有了較

2、為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后木 商圈內(nèi)各種商機的產(chǎn)生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為商機做了良好 的過渡。2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的人氣基礎(chǔ)上產(chǎn)生的 結(jié)果，人氣的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產(chǎn)生, 必然對詁牌木身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作 用。3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產(chǎn)品文化是消費者對 品牌認可的關(guān)鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產(chǎn)品的獨特買點及 時尚風(fēng)格都是消費者對品牌認知的基本要索。第二部分新店開業(yè)活動行為作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是

3、在本地區(qū)打響擴張知曉度的笫一 仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調(diào)、高影響的特點，為營造迅速捉升知名度的 平臺打好基礎(chǔ)。因此對開業(yè)活動的耍求一定耍彰顯特色：鮮明時尚性；(2)易識別 性;(3)易傳播性；(4)沖擊性;(5)歡快性等。其主要行為是：(-)、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而 第一信息傳達給消費者;（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將丿占內(nèi)涵、產(chǎn)品特點、傳達 給消費者；借助前述新聞熱點，増強潛在消費者對于該店的信任和認可。（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關(guān)系不一定要明顯，主要是利用新通路 讓消費者感受商品，借此進行適當(dāng)?shù)拇黉N活動，最大可能的吸引消

4、費者關(guān)注，刺激 他們的消費欲望，產(chǎn)生第一次接觸后的好感。（四）、形象性：通過新丿占開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購 買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領(lǐng)市場提供先機。第三部分活動細則一、活動主題：新丿占、新禮、新時尚新丿占添時尚、折上加折、禮中送禮吋尚新店、好禮相見二、活動吋間：活動周期：開業(yè)之日起十天（關(guān)鍵是前5天）選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。三、活動對彖：25-40歲的社會各階層人士；木次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。四、活動內(nèi)容：（購物連環(huán)喜）適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案一重喜、進門有喜：進店即贈送特色龍精美紀(jì)念品（或憑dm宣傳單即可贈

5、送禮品）如13元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）:凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子” 一雙；凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登 記后成為永久會員。其他活動方案備選：（可參考）1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯(lián)合促銷雙方憑銷偉單據(jù)可以享受8折優(yōu)惠；雙方共享客戶資源和活動帶來的

6、品牌宣傳彩響；共同承擔(dān)宣傳及策劃費用。2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券, 不做現(xiàn)金兌換，可設(shè)定截止日期。3、福利券：向各團體、單位、機關(guān)等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。以上方案各地經(jīng)銷商可以根據(jù)白己的情況和特點白行組織執(zhí)行，力爭做到科學(xué)、有效、合理。第四部分終端現(xiàn)場氣氛營造一、營造氣氛的原則1、緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)；2、突出隆重感及視覺效果；3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“吋尚”的以及“企業(yè)”文化;4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運作的規(guī)范。二、造勢規(guī)劃1、周邊街區(qū)專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳；專賣店鄰近街口指示牌

7、宣傳；商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；2、專賣丿占外門前設(shè)置升空氣球；樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)；門口用氣球及花束裝飾；專賣店前設(shè)立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。3、店內(nèi)丿占內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。頂端懸掛pop掛旗。店內(nèi)主題海報（新品專用）宣傳。現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。第五部分終端物料籌備一、物料整合1、店外主題海報:（主題任選其一）新店新禮新時尚新丿占添時尚折上加折禮中送禮時尚新丿占好禮相見2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。4、小立牌pop廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。5、

8、橫幅：活動主題內(nèi)容6、dm傳單內(nèi)容同海報7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等8、其他：名片、禮詁、貴賓卡二、終端環(huán)境1、碩環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應(yīng)符合品牌終端的要求，與形彖宣傳的風(fēng) 格保持一致。2、軟環(huán)境：專賣店導(dǎo)購員、收銀員等，其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范的品牌形象。第六部分宣傳造勢一、宣傳要素1、宣傳時間：開業(yè)前12周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內(nèi)容：傳達品牌形 象及開業(yè)活動等信息。二、宣傳執(zhí)行1、媒體安排：以dm為主（可以適當(dāng)兼顧當(dāng)?shù)爻繄?、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后， dm可置于丿占內(nèi)供顧客自取。2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。3、地方電

9、視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現(xiàn)場發(fā)送。第七部分活動執(zhí)行安排1、新丿占開業(yè)促銷方案工作進行表項目負貴人完成時間需要支持活動方案促銷禮品確定終端宣傳企劃下單、派發(fā)禮品發(fā)放促銷追蹤效果評估第八部分前期工作準(zhǔn)備1、專賣丿占全體人員深入熟悉木次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認各項準(zhǔn)備工 作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、dm或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取（企業(yè)內(nèi)刊）；5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負責(zé)；6、專人負責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；7、每天營業(yè)結(jié)束

10、后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。公司總部提供：a. 負責(zé)木次促銷活動的所有宣傳廣告i田i面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝 的設(shè)計等；b. 加盟商負責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督；c. 店長負責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進行跟蹤；d. 督導(dǎo)負責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙 等的確定；e. 片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān) 督、促銷效果評估等。第九部分促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督a. 片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；b. 加盟商負責(zé)對木區(qū)域終端場促銷進行實地指導(dǎo)、監(jiān)督；c. 加盟商對木次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源第十部分促銷活動評估促銷活動評估：a. 片區(qū)經(jīng)理負責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的 反饋意見，及時反饋給總部企劃部；b. 片區(qū)經(jīng)理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數(shù)據(jù)；c. 片區(qū)經(jīng)理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結(jié)。大多數(shù)成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。