2020年銷(xiāo)售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃

1、銷(xiāo)售主管工作總結(jié)及來(lái)年工作計(jì)劃南京辦事處在全體人員的努力下區(qū)域業(yè)務(wù)開(kāi)展工作基本順利全年回款額 25.7 萬(wàn)元基中第四季度完成回款額14.5 萬(wàn)元占全年的 56.4%成功開(kāi)發(fā)了分銷(xiāo)商31 家終端酒店 53 家回款情況如下：13月4 6月7 9月1012 月58304元35120元19000元144961元銷(xiāo)售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次 , 系列組合依托自身商譽(yù)優(yōu)勢(shì) , 在產(chǎn)品定位與市場(chǎng)策略上近親繁殖、 擴(kuò)張道路從 4 個(gè)品牌 8 類(lèi)產(chǎn)品由年 11 月初在流通領(lǐng)域中常見(jiàn)的辣根王果汁壽司醬油雞汁直至后期逐步登陸市場(chǎng)的壽司醋辣椒油、 芥末油等均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程是通過(guò)引導(dǎo)最終消費(fèi)者從而帶

2、動(dòng)產(chǎn)品流通的策略我們同時(shí)為銷(xiāo)售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品至上的服務(wù)直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開(kāi)展使銷(xiāo)售隊(duì)伍銷(xiāo)售商消費(fèi)者之間進(jìn)行整合經(jīng)營(yíng)分析：1 、經(jīng)銷(xiāo)商的定位南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商： A（李軍）與 B（黃麗春） A 現(xiàn)有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館主營(yíng)高檔干貨餐料配送業(yè)務(wù) B的客戶群面向流通市場(chǎng)同時(shí)也兼營(yíng)終端業(yè)務(wù)A和 B的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性同時(shí)也缺乏一定的成長(zhǎng)性他們因其客觀因素限制業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸2 、產(chǎn)品消化周期差異化產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)公司的芥辣、 壽司醋芥末油消化周期較

3、慢同比之下雞汁、 果汁、正處于市場(chǎng)成熟增長(zhǎng)階段我們?cè)跒楣編?lái)增量產(chǎn)品的選擇上 , 需要準(zhǔn)確定位業(yè)績(jī)來(lái)源：銷(xiāo)售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素我們的終端銷(xiāo)售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷(xiāo)售商對(duì)風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤(rùn)微薄的名牌產(chǎn)品的替代品雞汁產(chǎn)品在爭(zhēng)奪勁霸的產(chǎn)品份額果汁替代新的品牌芥辣則搶占愛(ài)思必局部市場(chǎng)而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷(xiāo)售此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為： 大型餐飲公司或星級(jí)賓館中檔酒樓專業(yè)粵菜館咖啡館等產(chǎn)品分類(lèi)全年銷(xiāo)售比例如下：存在問(wèn)題：1 經(jīng)銷(xiāo)商違規(guī)（沖貨、竄貨）南京地區(qū)前任經(jīng)銷(xiāo)商與公司戰(zhàn)略方向和銷(xiāo)售策略的意見(jiàn)上產(chǎn)生分岐公司因故終止該經(jīng)

4、銷(xiāo)商的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)權(quán)然而該經(jīng)銷(xiāo)商竟以此為恥并拉開(kāi)了導(dǎo)火索與南京辦銷(xiāo)售隊(duì)伍為敵濃濃得火藥味將雞汁、 芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降甚至不惜重金余近求遠(yuǎn)從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場(chǎng)使我們銷(xiāo)售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來(lái)惡劣的影響2 空白市場(chǎng)尚未開(kāi)發(fā)前期工作重心在南京時(shí)間原因未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場(chǎng)開(kāi)拓這些區(qū)域市場(chǎng)的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色 , 相對(duì)產(chǎn)品品牌競(jìng)爭(zhēng)的程度上也明顯的低從戰(zhàn)略的角度上這些區(qū)域宜早開(kāi)發(fā)作為待機(jī)市場(chǎng) , 先入為主經(jīng)驗(yàn)總結(jié)于年 12 月 18 日南京辦在雙門(mén)樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng) , 收益匪淺利用到場(chǎng)嘉賓的人脈資源不僅提高了產(chǎn)品在

5、廚藝界的知名度同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息以便后期的溝通與合作餐飲業(yè)宏觀分析：下半年禽流感帶來(lái)餐飲風(fēng)波南京市餐飲業(yè)全年零售額 78.69 億元下半年零售額僅 35.75 億元同比下降 27.9%大中型餐飲上客就餐率同比減少 22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化根據(jù)消費(fèi)者的偏好而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下將利潤(rùn)最大化在雙方自利行為的交互作用下以達(dá)到市場(chǎng)均衡從現(xiàn)有兩者均衡比例來(lái)看以下是消費(fèi)者的選擇購(gòu)買(mǎi)行為比例：該文章由 ( 第一§范文網(wǎng) ) 整理；現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域下伸至消費(fèi)領(lǐng)域而不是僅僅局限于流

6、通領(lǐng)域XX 年工作計(jì)劃XX 年預(yù)計(jì)全年回款 100萬(wàn)元以上保持增長(zhǎng) 345.9%預(yù)計(jì)第一季度完成 15 萬(wàn)元回款第二季度 25 萬(wàn)元回款第三季度回款 30 萬(wàn)元第四季度 30 萬(wàn)元南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150 家分銷(xiāo)商增到 70 家工作方向：1 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫(kù)存配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存在短期內(nèi)消化不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷(xiāo)商的渠道有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)2 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅查找沖貨根源經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規(guī)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格時(shí)間為 1 年相反提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商公司給予相應(yīng)的促銷(xiāo)補(bǔ)貼政策3 銷(xiāo)售渠道下沉