葉海荔枝北京市場(chǎng)推廣企劃

1、“葉海葉?！崩笾Ρ本┦袌?chǎng)推廣企劃荔枝北京市場(chǎng)推廣企劃北京國(guó)文正信廣告公司北京國(guó)文正信廣告公司20022002年年4 4月月目錄目錄市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定行銷目標(biāo)行銷目標(biāo)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃推廣策略推廣策略推廣方案推廣方案?jìng)鞑スぞ邆鞑スぞ呤袌?chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 市場(chǎng)市場(chǎng) 北京的水果市場(chǎng)上，水果品牌化成為趨勢(shì)，從國(guó)外進(jìn)口水果品牌進(jìn)軍北京 水果市場(chǎng)到目前日益增多的水果品牌，都可以看出品牌對(duì)于提升水果市場(chǎng) 的層次和，規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)都具有重要的價(jià)值； 農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上雖然已經(jīng)出現(xiàn)品牌化的趨勢(shì)，但品牌發(fā)育還比較初級(jí)，多數(shù) 水果還處于建設(shè)品牌的初級(jí)階段，行銷的主要目標(biāo)就是建立品牌知

2、名度， 品牌競(jìng)爭(zhēng)并不激烈；市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 消費(fèi)者消費(fèi)者 目前北京的消費(fèi)市場(chǎng)上，品牌消費(fèi)一直是主流趨勢(shì)，而且北京市場(chǎng)存在一 大批高消費(fèi)群體，價(jià)格對(duì)他們不是障礙，關(guān)鍵是品質(zhì)和品位。 高價(jià)位水果在北京擁有固定的消費(fèi)群體和消費(fèi)方式，關(guān)鍵是將品牌和品質(zhì) 感深入人心，制造出高價(jià)位水果消費(fèi)的附加價(jià)值。 禮品消費(fèi)、節(jié)日消費(fèi)也是品牌水果消費(fèi)的一個(gè)重要途徑，所以包裝、產(chǎn)品 質(zhì)量、品牌知名度具有重要的意義。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng) 以往國(guó)產(chǎn)水果和進(jìn)口水果分別占據(jù)高檔水果和低端市場(chǎng)，彼此基本不形成 直接的競(jìng)爭(zhēng)，隨著水果市場(chǎng)消費(fèi)的逐漸成熟給高品質(zhì)、中等價(jià)位的水果細(xì) 分出一個(gè)巨大的市場(chǎng)； 對(duì)于欲

3、做品牌的國(guó)產(chǎn)高品質(zhì)水果，進(jìn)軍中檔市場(chǎng)將是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略選擇。市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)分析總結(jié)總結(jié) 北京的中高檔水果市場(chǎng)存在的巨大需求，給國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果提升形象、做品 牌提供了進(jìn)入的機(jī)會(huì)； 消費(fèi)品牌水果已經(jīng)逐漸被有消費(fèi)能力的消費(fèi)者所接受，禮品消費(fèi)、節(jié)日消 費(fèi)以及家庭消費(fèi)成為品牌水果消費(fèi)的主要消費(fèi)方式。行銷目標(biāo)行銷目標(biāo)銷售銷售：使葉海牌荔枝在北京果品市場(chǎng)上的銷售比：使葉海牌荔枝在北京果品市場(chǎng)上的銷售比20012001年提升年提升100%100%以上；以上；傳播傳播：使葉海牌荔枝在北京果品市場(chǎng)上成為初步具有知名度的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果品牌：使葉海牌荔枝在北京果品市場(chǎng)上成為初步具有知名度的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)水果品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)

4、營(yíng)：在：在20022002年初步建立一定市場(chǎng)影響的基礎(chǔ)上，為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；年初步建立一定市場(chǎng)影響的基礎(chǔ)上，為下一年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類：一類是根據(jù)我們的產(chǎn)品定位，我們的目標(biāo)群體總體可以劃分為兩大類：一類是個(gè)人消費(fèi)的家庭消費(fèi)群體，一類是禮品消費(fèi)群體。個(gè)人消費(fèi)的家庭消費(fèi)群體，一類是禮品消費(fèi)群體。家庭消費(fèi)群體：家庭消費(fèi)群體： 北京地區(qū)的高收入群體北京地區(qū)的高收入群體 包括：外企白領(lǐng)、自由包括：外企白領(lǐng)、自由 職業(yè)者、專業(yè)人員、企職業(yè)者、專業(yè)人員、企 業(yè)中層以上管理者、私業(yè)中層以上管理者、私 營(yíng)企業(yè)、經(jīng)營(yíng)者營(yíng)企業(yè)、經(jīng)

5、營(yíng)者群體特征群體特征 年齡：年齡：2545歲歲 收入：個(gè)人月收入收入：個(gè)人月收入5000元以上，家庭元以上，家庭 月收入月收入8000元以上；元以上； 教育：受過(guò)中高等教育，能夠接受新教育：受過(guò)中高等教育，能夠接受新 的消費(fèi)方式；的消費(fèi)方式； 消費(fèi)方式：重視品牌消費(fèi)，追求品位消費(fèi)方式：重視品牌消費(fèi)，追求品位目標(biāo)受眾的界定目標(biāo)受眾的界定禮品消費(fèi)群體：禮品消費(fèi)群體： 看望病人，有誠(chéng)意；看望病人，有誠(chéng)意； 探望父母，表孝心；探望父母，表孝心； 走訪親戚朋友，有面子；走訪親戚朋友，有面子； 送上司領(lǐng)導(dǎo)，受重視；送上司領(lǐng)導(dǎo)，受重視； 送客戶，有分量；送客戶，有分量； 福利消費(fèi)，夠檔次。福利消費(fèi)，夠檔次。

6、群體特征群體特征 年齡：年齡：2540歲歲 收入：個(gè)人月收入收入：個(gè)人月收入3000元以上，家庭元以上，家庭 月收入月收入5000元以上；元以上； 消費(fèi)方式：重視禮品的檔次和面子消費(fèi)方式：重視禮品的檔次和面子產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn) 品品產(chǎn)品色澤、形狀、大小都需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品色澤、形狀、大小都需要建立嚴(yán)格的質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品在感官和口味上與普通產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔；產(chǎn)品在感官和口味上與普通產(chǎn)品產(chǎn)生區(qū)隔；視覺(jué)形象視覺(jué)形象一個(gè)成熟的水果品牌，需要有一套具有現(xiàn)代視覺(jué)效果的標(biāo)識(shí)一個(gè)成熟的水果品牌，需要有一套具有現(xiàn)代視覺(jué)效果的標(biāo)識(shí)標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形、傳播語(yǔ)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的規(guī)范和檔次；標(biāo)準(zhǔn)色、輔助圖形

7、、傳播語(yǔ)，體現(xiàn)出產(chǎn)品的規(guī)范和檔次；包包 裝裝采用整體外包裝的形式銷售，包裝盒既要體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次，采用整體外包裝的形式銷售，包裝盒既要體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次， 在一定程度上能夠起到保鮮和保護(hù)的功能；在一定程度上能夠起到保鮮和保護(hù)的功能；有品牌的水果要在產(chǎn)品力上進(jìn)行一個(gè)相對(duì)完整的規(guī)劃，從品牌命名、商標(biāo)有品牌的水果要在產(chǎn)品力上進(jìn)行一個(gè)相對(duì)完整的規(guī)劃，從品牌命名、商標(biāo)設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位都需要技術(shù)層面的塑造。設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、價(jià)格定位都需要技術(shù)層面的塑造。推廣策略推廣策略在行銷費(fèi)用有限的前提下，如果按照常規(guī)在行銷費(fèi)用有限的前提下，如果按照常規(guī)的傳播思路，就很難起到預(yù)期的效果；所的傳播思路，就很難起到預(yù)期的效

8、果；所以整體行銷策略就要采用反常規(guī)的思路操以整體行銷策略就要采用反常規(guī)的思路操作，利用自身的特點(diǎn)制造新聞點(diǎn)，借力打作，利用自身的特點(diǎn)制造新聞點(diǎn)，借力打力，贏得更大的傳播效應(yīng)。力，贏得更大的傳播效應(yīng)。以事件行銷和新聞公關(guān)為核心手段以事件行銷和新聞公關(guān)為核心手段進(jìn)行前期的市場(chǎng)推廣，對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行前期的市場(chǎng)推廣，對(duì)目標(biāo)受眾采用針對(duì)性和直效性更強(qiáng)的采用針對(duì)性和直效性更強(qiáng)的DMDM廣告廣告推廣活動(dòng)要集中和短促，在較短的事件推廣活動(dòng)要集中和短促，在較短的事件內(nèi)，將事件行銷、新聞公關(guān)、直效廣告內(nèi)，將事件行銷、新聞公關(guān)、直效廣告等手段整合運(yùn)用，活動(dòng)推廣保持持續(xù)升等手段整合運(yùn)用，活動(dòng)推廣保持持續(xù)升溫、效應(yīng)遞進(jìn)的

9、態(tài)勢(shì)。溫、效應(yīng)遞進(jìn)的態(tài)勢(shì)。推廣方案推廣方案目的：采用常規(guī)新聞發(fā)布會(huì)的形式發(fā)布葉海荔枝進(jìn)入北京市場(chǎng)的新聞目的：采用常規(guī)新聞發(fā)布會(huì)的形式發(fā)布葉海荔枝進(jìn)入北京市場(chǎng)的新聞 并介紹葉海荔枝的產(chǎn)品特點(diǎn)和相關(guān)背景并介紹葉海荔枝的產(chǎn)品特點(diǎn)和相關(guān)背景時(shí)間：時(shí)間：2002年年5月中旬月中旬地點(diǎn)：北京某三星級(jí)賓館地點(diǎn)：北京某三星級(jí)賓館邀請(qǐng)媒體：北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、晨報(bào)、北京青年報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)、生活時(shí)報(bào)邀請(qǐng)媒體：北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、晨報(bào)、北京青年報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)、生活時(shí)報(bào) 精品購(gòu)物指南、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、華夏時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、千龍新聞網(wǎng)精品購(gòu)物指南、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、華夏時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、千龍新聞網(wǎng) 勞動(dòng)午報(bào)、中國(guó)健康報(bào)、科技周刊、搜索廣

10、告、目標(biāo)廣告、勞動(dòng)午報(bào)、中國(guó)健康報(bào)、科技周刊、搜索廣告、目標(biāo)廣告、 生活速遞生活速遞費(fèi)用預(yù)算：記者勞務(wù)費(fèi)用預(yù)算：記者勞務(wù)6，000元元 場(chǎng)地租賃場(chǎng)地租賃10，000元元 組織管理組織管理4，000元元 總計(jì)：總計(jì)：20，000元元新聞發(fā)布會(huì)新聞發(fā)布會(huì)推廣方案推廣方案目的：采用事件行銷的新聞性和獨(dú)特的操作方式吸引新聞界的關(guān)注報(bào)道；目的：采用事件行銷的新聞性和獨(dú)特的操作方式吸引新聞界的關(guān)注報(bào)道； 在新聞發(fā)布會(huì)基礎(chǔ)上通過(guò)舉辦活動(dòng)進(jìn)一步提升葉海荔枝的知名度；在新聞發(fā)布會(huì)基礎(chǔ)上通過(guò)舉辦活動(dòng)進(jìn)一步提升葉海荔枝的知名度；時(shí)間：時(shí)間：2002年年5月下旬月下旬地點(diǎn)：王府井新東安市場(chǎng)廣場(chǎng)前，場(chǎng)地面積地點(diǎn)：王府井

11、新東安市場(chǎng)廣場(chǎng)前，場(chǎng)地面積200平方米平方米活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 選擇在人流最密集的王府井商業(yè)街舉辦葉海荔枝節(jié)；選擇在人流最密集的王府井商業(yè)街舉辦葉海荔枝節(jié)； 從廣東運(yùn)送若干棵盆栽荔枝樹(shù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加新聞點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛；從廣東運(yùn)送若干棵盆栽荔枝樹(shù)到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，增加新聞點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)氣氛； 事先邀請(qǐng)新聞媒體事先邀請(qǐng)新聞媒體20家到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪和拍攝報(bào)道；家到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪和拍攝報(bào)道； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將舉行葉海荔枝知識(shí)問(wèn)答、限時(shí)促銷、文藝活動(dòng)表演、免費(fèi)品嘗、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將舉行葉海荔枝知識(shí)問(wèn)答、限時(shí)促銷、文藝活動(dòng)表演、免費(fèi)品嘗、 現(xiàn)場(chǎng)銷售現(xiàn)場(chǎng)銷售邀請(qǐng)媒體：邀請(qǐng)媒體：北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、晨報(bào)、北京青年報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)

12、、生活時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、北京晚報(bào)、京華時(shí)報(bào)、晨報(bào)、北京青年報(bào)、娛樂(lè)信報(bào)、生活時(shí)報(bào)、精品購(gòu)物指南、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、華夏時(shí)報(bào)、千龍新聞網(wǎng)等經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、華夏時(shí)報(bào)、千龍新聞網(wǎng)等20家新聞媒體家新聞媒體費(fèi)用預(yù)算：約為費(fèi)用預(yù)算：約為5萬(wàn)元萬(wàn)元王府井荔枝節(jié)王府井荔枝節(jié)推廣方案推廣方案目的：利用互動(dòng)性宣傳活動(dòng)提升葉海荔枝的社會(huì)影響力；目的：利用互動(dòng)性宣傳活動(dòng)提升葉海荔枝的社會(huì)影響力； 為新聞公關(guān)提供新聞點(diǎn)和可以炒做的素材；為新聞公關(guān)提供新聞點(diǎn)和可以炒做的素材；時(shí)間：時(shí)間：2002年年6月上旬月上旬地點(diǎn)：西單商業(yè)街西單商場(chǎng)門前，場(chǎng)地面積地點(diǎn)：西單商業(yè)街西單商場(chǎng)門前，場(chǎng)地面積60平方米平方米活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 在北京

13、晚報(bào)、晨報(bào)上登一次半通欄廣告，葉海荔枝將于周末在西單舉行吃荔枝在北京晚報(bào)、晨報(bào)上登一次半通欄廣告，葉海荔枝將于周末在西單舉行吃荔枝 比賽比賽,介紹比賽規(guī)則介紹比賽規(guī)則,邀請(qǐng)市民報(bào)名參加比賽；邀請(qǐng)市民報(bào)名參加比賽； 活動(dòng)舉行當(dāng)日邀請(qǐng)新聞媒體活動(dòng)舉行當(dāng)日邀請(qǐng)新聞媒體1020家前往采訪報(bào)道，捕捉新聞熱點(diǎn)；家前往采訪報(bào)道，捕捉新聞熱點(diǎn)； 從報(bào)名的人中選出從報(bào)名的人中選出50位分別在一天的不同時(shí)刻分組進(jìn)行比賽，在規(guī)定時(shí)間里誰(shuí)位分別在一天的不同時(shí)刻分組進(jìn)行比賽，在規(guī)定時(shí)間里誰(shuí) 吃的荔枝最多就為獲勝者，頒發(fā)獎(jiǎng)品；吃的荔枝最多就為獲勝者，頒發(fā)獎(jiǎng)品； 活動(dòng)舉辦同時(shí)，穿插著活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將舉行葉海荔枝知識(shí)問(wèn)答、限時(shí)促銷

14、、文藝活活動(dòng)舉辦同時(shí)，穿插著活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)將舉行葉海荔枝知識(shí)問(wèn)答、限時(shí)促銷、文藝活 動(dòng)表演、現(xiàn)場(chǎng)銷售。動(dòng)表演、現(xiàn)場(chǎng)銷售。 為了增加更多的新聞點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)一些花絮內(nèi)容或者意外的事情。為了增加更多的新聞點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)一些花絮內(nèi)容或者意外的事情。費(fèi)用預(yù)算：約費(fèi)用預(yù)算：約5萬(wàn)元萬(wàn)元 、荔枝、荔枝500斤斤吃荔枝大賽吃荔枝大賽推廣方案推廣方案目的：利用免費(fèi)贈(zèng)送這種易受關(guān)注的新聞事件去贏得媒體和消費(fèi)者的關(guān)注參與；目的：利用免費(fèi)贈(zèng)送這種易受關(guān)注的新聞事件去贏得媒體和消費(fèi)者的關(guān)注參與； 形成某個(gè)時(shí)間內(nèi)的新聞熱點(diǎn)，不斷探討和追蹤；形成某個(gè)時(shí)間內(nèi)的新聞熱點(diǎn)，不斷探討和追蹤；時(shí)間：時(shí)間：2002年年6月中旬月中旬地點(diǎn)：在北

15、京佳樂(lè)福超市的四家門店地點(diǎn)：在北京佳樂(lè)福超市的四家門店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)內(nèi)容： 在北京晚報(bào)、晨報(bào)上登一次半通欄廣告，葉海荔枝將于周末在北京佳樂(lè)福超市在北京晚報(bào)、晨報(bào)上登一次半通欄廣告，葉海荔枝將于周末在北京佳樂(lè)福超市 限時(shí)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，凡是持身份證可以獲得葉海荔枝限時(shí)進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)，凡是持身份證可以獲得葉海荔枝1斤；斤； 廣告刊登后，聯(lián)絡(luò)好新聞?dòng)浾呷舾擅诔欣锊蹲叫侣劊M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪；廣告刊登后，聯(lián)絡(luò)好新聞?dòng)浾呷舾擅诔欣锊蹲叫侣劊M(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪； 為了制造轟動(dòng)性的效應(yīng)，在每個(gè)派送現(xiàn)場(chǎng)組織幾十人適當(dāng)?shù)氖宫F(xiàn)場(chǎng)秩序混亂為了制造轟動(dòng)性的效應(yīng)，在每個(gè)派送現(xiàn)場(chǎng)組織幾十人適當(dāng)?shù)氖宫F(xiàn)場(chǎng)秩序混亂 甚至有人摔

16、倒這樣的小的事故發(fā)生，從而引起新聞媒體關(guān)注；甚至有人摔倒這樣的小的事故發(fā)生，從而引起新聞媒體關(guān)注； 事后組織新聞媒體的記者對(duì)此事進(jìn)行深度挖掘和繼續(xù)追蹤，將新聞效應(yīng)延續(xù)事后組織新聞媒體的記者對(duì)此事進(jìn)行深度挖掘和繼續(xù)追蹤，將新聞效應(yīng)延續(xù) 2-3天，并針對(duì)葉海荔枝一系列的行銷舉措進(jìn)行采訪和報(bào)道，組織相關(guān)選題。天，并針對(duì)葉海荔枝一系列的行銷舉措進(jìn)行采訪和報(bào)道，組織相關(guān)選題。費(fèi)用預(yù)算：費(fèi)用預(yù)算： 約約4萬(wàn)元廣告費(fèi)萬(wàn)元廣告費(fèi) 、1萬(wàn)元軟性新聞發(fā)布費(fèi)用、荔枝萬(wàn)元軟性新聞發(fā)布費(fèi)用、荔枝500斤斤荔枝大贈(zèng)送荔枝大贈(zèng)送推廣方案推廣方案 對(duì)于目標(biāo)受眾集中或者特定的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的對(duì)于目標(biāo)受眾集中或者特定

17、的消費(fèi)群，直郵廣告具有最直接的 到達(dá)率和穩(wěn)定性；到達(dá)率和穩(wěn)定性； 直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒(méi)有其它廣告的干擾，只要制作直郵廣告具有良好的廣告環(huán)境，沒(méi)有其它廣告的干擾，只要制作 精美，就會(huì)具有較好的傳播效果；精美，就會(huì)具有較好的傳播效果； 是一種成本較低，針對(duì)性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場(chǎng)使用是一種成本較低，針對(duì)性很強(qiáng)的傳播工具，尤其在小眾市場(chǎng)使用 普遍；普遍；直郵廣告優(yōu)勢(shì)直郵廣告優(yōu)勢(shì) 針對(duì)高收入消費(fèi)者可以采用針對(duì)高收入消費(fèi)者可以采用DM廣告的小眾傳播形式；廣告的小眾傳播形式； DM廣告可以隨廣告可以隨目標(biāo)廣告目標(biāo)廣告、生活速遞生活速遞等直投雜志直接投遞等直投雜志直接投遞 給目標(biāo)消費(fèi)者；給

18、目標(biāo)消費(fèi)者； DM廣告也可以委托直投公司按照投遞要求將宣傳品直投給目標(biāo)受廣告也可以委托直投公司按照投遞要求將宣傳品直投給目標(biāo)受 眾眾直郵廣告策略直郵廣告策略傳播工具傳播工具 常規(guī)常規(guī)DM：一本知識(shí)性很強(qiáng)的荔枝知識(shí)介紹的小冊(cè)子，里面有荔一本知識(shí)性很強(qiáng)的荔枝知識(shí)介紹的小冊(cè)子，里面有荔 枝的基本知識(shí)、葉海荔枝的特點(diǎn)，葉海荔枝在北京具枝的基本知識(shí)、葉海荔枝的特點(diǎn)，葉海荔枝在北京具 體銷售場(chǎng)所。設(shè)計(jì)精美，具有保存價(jià)值；體銷售場(chǎng)所。設(shè)計(jì)精美，具有保存價(jià)值； 優(yōu)惠卡：為了能夠直接促進(jìn)銷售的提升，目標(biāo)受眾將得到優(yōu)惠卡優(yōu)惠卡：為了能夠直接促進(jìn)銷售的提升，目標(biāo)受眾將得到優(yōu)惠卡 一張，凡是持優(yōu)惠卡在一個(gè)月內(nèi)可享受一張，凡是持優(yōu)惠卡在一個(gè)月內(nèi)可享受8折優(yōu)惠，發(fā)生折優(yōu)惠，發(fā)生 購(gòu)買行為后將收回優(yōu)惠卡。購(gòu)買行為后將收回優(yōu)惠卡。直郵廣告種類直郵廣告種類 時(shí)間：時(shí)間：2002年年5月中旬開(kāi)始投遞，第二波投遞在月中旬開(kāi)始投遞，第二波投遞在6月上旬；月上旬； 投遞對(duì)象：北京地區(qū)高收入群體投遞對(duì)