高基數(shù)存款高增長(zhǎng)的“三三策略”

1、高基數(shù)存款高增長(zhǎng)的“三三策略”湖北十堰農(nóng)商行樹(shù)立高目標(biāo)、高信心、高毅力，堅(jiān)持抓城區(qū)龍頭、 抓股東促存、抓打工存款，用好信貸活力、內(nèi)在活力、倒逼壓力，實(shí)現(xiàn)了 高平臺(tái)、高起點(diǎn)、高基數(shù)上的存款高增長(zhǎng)在經(jīng)丿力前些年高速發(fā)展后，湖北十堰農(nóng)商行深感增存的壓力很大。從 發(fā)展空間來(lái)看，與其他市州相比，十堰市人口較少、經(jīng)濟(jì)總量較小，增存 空間明顯不足；從市場(chǎng)份額來(lái)看，轄內(nèi)7家縣級(jí)農(nóng)商行存款市場(chǎng)份額均為 笫一，且占當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)的35%以上，增存的潛力有限；從競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)來(lái)看, 農(nóng)行、郵儲(chǔ)等各大商業(yè)銀行紛紛把競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)放在春季，存款競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。 如何才能在高平臺(tái)、高起點(diǎn)、高基數(shù)上實(shí)現(xiàn)存款高增長(zhǎng)，成為擺在十堰農(nóng) 商行面前

2、的一個(gè)嚴(yán)峻考驗(yàn)。上下同心，其利斷金。到2月末，十堰農(nóng)商行各項(xiàng)存款余額417億元, 比年初凈增56億元，凈增額占全市金融機(jī)構(gòu)的60%。存款強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)背后的 “秘密”何在？總結(jié)起來(lái)，可稱之為“三三策略”。樹(shù)立“三高”，勇于拼搏增存一是樹(shù)立高目標(biāo)。目標(biāo)就是方向，十堰農(nóng)商行堅(jiān)持內(nèi)外挖潛，敢于樹(shù) 立大目標(biāo)，敢于爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，將“春天行動(dòng)”存款任務(wù)增加到80億元。二是樹(shù)立高信心。早在去年12月，十堰農(nóng)商行就召開(kāi)“春天行動(dòng)” 動(dòng)員大會(huì)，認(rèn)真分析形勢(shì)，增強(qiáng)員工攬存信心，并把先進(jìn)典型作為一面旗 幟，在十堰日?qǐng)?bào)等媒體進(jìn)行宣傳，激勵(lì)后進(jìn)，提振士氣，凝聚正能量, 形成了全員奮進(jìn)抓存款的工作氛圍。三是樹(shù)立高毅力。金融競(jìng)爭(zhēng)比拼

3、的是毅力和耐力。增存攬儲(chǔ)期間，全 體員工不請(qǐng)假、不雙休，全力以赴投入到增存攬儲(chǔ)活動(dòng)屮，并定期召開(kāi)晨 會(huì)、周會(huì)和督辦會(huì)，全時(shí)段抓存款，做到不放松、不懈怠、不減弱、不半 途而廢，全力打好最后的“拼搏戰(zhàn)”，為“春天行動(dòng)”再創(chuàng)佳績(jī)奠定了堅(jiān) 實(shí)基礎(chǔ)。堅(jiān)持“三抓”，突岀重點(diǎn)增存抓城區(qū)龍頭。今年以來(lái)，十堰農(nóng)商行著力激活城區(qū)龍頭支行，把“春 天行動(dòng)”作為城區(qū)各支行干部能力的一次人練兵、大檢閱、大考驗(yàn)，營(yíng)造 爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍。僅前兩個(gè)月，十堰農(nóng)商行就凈增存款18億元，占 全市農(nóng)商行凈增額的32%0抓股東促存。十堰農(nóng)商行通過(guò)各種個(gè)性化的措施，增強(qiáng)股東對(duì)農(nóng)商行 的戰(zhàn)略和價(jià)值認(rèn)同，激發(fā)他們?yōu)檗r(nóng)商行組織資金的熱情，形

4、成股東與農(nóng)商 行共成長(zhǎng)的價(jià)值觀。截至2月末，僅股東利用社會(huì)資源組織的存款就達(dá)11. 3 億元。抓打工存款。十堰地處哪西北山區(qū)，打工經(jīng)濟(jì)占農(nóng)民人均純收入的60% 以上，每年外出打工人員在70萬(wàn)人左右。十堰農(nóng)商行抓住年末歲首務(wù)工 人員返鄉(xiāng)的冇利時(shí)機(jī)，伸長(zhǎng)觸角，主動(dòng)出擊，登門(mén)拜訪，吸收打工存款17 億元。那西農(nóng)商行在陜西西安、寶雞、河北左各莊建立農(nóng)民工金融服務(wù)中 心，首創(chuàng)農(nóng)民t工資代發(fā)業(yè)務(wù)，從源頭上把握住資金流向。截至2月底， 那西農(nóng)商行已累計(jì)代發(fā)農(nóng)民工工資2630筆，金額達(dá)2億元，吸收儲(chǔ)蓄存 款12億元。突出“三力”，活化機(jī)制增存突出信貸魅力。十堰農(nóng)商行將存款份額、基本賬戶開(kāi)立、資金歸行率 作為貸

5、款條件之一，嚴(yán)禁“裸貸”行為。短短兩個(gè)月，通過(guò)以貸引存吸收 存款19億元，110多家貸款企業(yè)將在他行的基木賬戶轉(zhuǎn)到農(nóng)商行。此外， 嚴(yán)格實(shí)行貸款與存款增量掛鉤機(jī)制，調(diào)動(dòng)地方政府幫助農(nóng)商行組織財(cái)政資 金的積極性。娜縣、那西、房縣等地黨委政府幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)商行組織財(cái)政資 金18. 9億元。突出內(nèi)在活力。該行實(shí)行“三掛鉤”制度：其，對(duì)縣市農(nóng)商行和城 區(qū)支行實(shí)行“五獎(jiǎng)五賠”獎(jiǎng)懲機(jī)制，設(shè)立名次獎(jiǎng)、完成任務(wù)獎(jiǎng)、超任務(wù)獎(jiǎng)、 對(duì)手獎(jiǎng)和員工獎(jiǎng)，實(shí)行同獎(jiǎng)同懲，做到“獎(jiǎng)不紅眼，罰不手軟”；其二， 對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，按規(guī)模定系數(shù)，按任務(wù)完成率定績(jī)效；其三，對(duì)個(gè)人，每月 拿出100%的績(jī)效工資與“春天行動(dòng)”任務(wù)掛鉤考核。此舉充分調(diào)動(dòng)了各行 攬存的積極性。到2月底，轄內(nèi)4家縣市農(nóng)商行和5家城區(qū)支行（部）全 部完成了全年存款任務(wù)。突岀倒逼壓力。建立存款h報(bào)制度，對(duì)任務(wù)完成靠后的支行，實(shí)行包 點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)督辦制。先后7次召開(kāi)“春天行動(dòng)”督辦短會(huì)，明確了增存方 向和著力點(diǎn)。重點(diǎn)督辦當(dāng)?shù)卮婵罘蓊~不是第一的“短板”網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)下達(dá) “硬”目標(biāo)、實(shí)行“硬”措施、落實(shí)