中新國際招商運營計劃書

1、呈：公司領導中新國際創(chuàng)意設計產業(yè)園招商運營方案公司領導：承蒙信任，本人根據公司相關領導的工作安排。特于此向公司提交中新國際創(chuàng)意設計產業(yè)園招商執(zhí)行經營方案，供領導研討確認。頌商祺！中新國際：周建勇二一一年六月六日第 一 篇團隊組建一、 1：人員配備目前部門需配備人數(shù)為人。部門經理2名(招商運營部策劃部各一名經理)( 待定)策劃師1名（待定）招商主管1名(待定)招商員3名(待定)策劃專員1名(待定)招商文員2名（待定）由管理公司配備清潔工若干名保安若干名服務員若干名2：到崗時間2011年月旬二、各組織相關職能營銷策劃職能1、根據公司有關經營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，呈報總經助理并請招

2、商部參考后提出改進意見. ；2、負責根據營銷部各期的營銷計劃，制訂相應的推廣策劃方案，配推廣招商工作開展。3、根據公司有關推廣工作的要求，實施各項推廣方案及措施；4 、深入了解項目的經營特色和經營情況，定期收集地產信息，不斷出各種促銷手段和措施。5 、負責項目外部公共場地公關活動的組織、策劃、實施工作；6 、負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。營 銷招商部職能1、負責公司物業(yè)招商、營銷工作；2、協(xié)同策劃部掌握市場行情，制定并執(zhí)行相應的招商、營銷計劃、策略；4、挖掘新的客戶來源、跟蹤潛在客戶，并對客戶資料進行整理歸檔；5、與新舊客戶保持良好關系，協(xié)助客戶解決在招商、銷售過程

3、中的問題；6、負責辦理招商、營銷中的各項手續(xù)，做好售后服務工作；7、協(xié)助財務部收取客戶需繳交的各項費用；8、配合其他部門做好客戶服務工作。策劃部職能1、向營銷策劃中心和招商中心負責；2、根據公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定房地產的各項推廣策劃方案；3、負責房地產廣告的制作及實際操作；4、負責根據物業(yè)的特點組織策劃各項公關宣傳活動，并負責其實施工作；5、協(xié)同銷售部進行物業(yè)招商、銷售工作。三 、 各崗崗位描述策劃部經理1、職務名稱：營銷策劃部經理2、直接上級：總經理3 、直接下屬：策劃師、策劃專員4、本職工作：主持策劃部工作；5、直接責任：6、草擬公司年度策劃計劃，上報董事會批準；7、負責編制本中心的年、季、月

4、度工作計劃;8、根據以上計劃指標，負責制定相應的實施方案和措施，在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。9、負責協(xié)助總經理對公司工程項目投資策劃，項目可行性研究工作；10、主持、組織策劃工作。11、統(tǒng)籌或主持本部門培訓及考核等工作，提名本部門人員的聘任、辭退、升職，經人事部，報總經理批準。12、負責公司及本部門的信息資料檔案管理督導工作，保證重要文件、資料的保密不外泄；13、負責抓好公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質等企業(yè)文件建設工作；14、積極完成上級臨時交辦的各項工作。策劃師1、職務名稱：策劃師2、直接上級：策劃部經理3、直接下屬：策劃助理

5、4、本職工作：策劃方案的撰寫及實施；5、直接責任：6、組織本部的策劃工作；7、負責有關市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編制，交有效地組織實施與監(jiān)控；8、搜集有關房地產市場信息及資料，建立與逐步完善信息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據。9、為公司提供市場及招商、銷售策劃方案，并協(xié)助實施與監(jiān)控；10、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)的資料，并分類整理存檔管理；11、編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報；12、負責展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租售計劃的完成；13、組織完成本公司的CI、VI 策劃工作；14、積極完成上司安排的工作。15、負責監(jiān)督有關招商、銷售計劃

6、的實施和總結分析；16、負責策劃文案工作、統(tǒng)籌組織相關廣告活動并監(jiān)控；17、完成經理交待的臨時任務。招商部經理：1、職務名稱：招商經理2 、直接上級：總經理 ( 總監(jiān) )3、直接下屬：招商主管、招商文員、招商員4、本職工作：本公司所有物業(yè)的銷售、招商業(yè)務及管理工作工作5、負責指導本部門銷售、招商資料的登記、保管、整理、存檔等管理工作；6、負責本部門人員的崗位培訓，提高銷售、招商人員的營銷技巧；7、負責公司銷售業(yè)務，獲取最新市場銷售信息，為市場策劃提供可靠信息和依據；8、了解市場及周邊鋪位寫字樓、住宅信息狀況，開拓新的銷售、招商方案；9、編制本部門月、季、年度租售計劃和工作總結，確保完成公司下達

7、的各項任務，并監(jiān)控本部門的銷售、招商費用；10、負責主動尋求各部門對銷售、 招商的配合，并將信息反饋給相關部門；11、負責召集部門的銷售、招商會議及業(yè)務培訓工作，可在經理授權下主持業(yè)務會議及其它重要工作會議。12、妥善處理客戶投訴；協(xié)助經理妥善處理部門內外的聯(lián)系與溝通與工作13、搜集和整理客戶的租售資料，并妥善分類、保管和存檔，每月編寫統(tǒng)計及分析報表，呈送有關部門；14、協(xié)助人事行政部做好本部員工聘任、考核、培訓等工作；15、督促本部門人員妥善做好檔案資料管理；16、積極完成上司臨時安排的工作任務。招商主管、招商專員、招商文員1、職務名稱：2、直接上級：招商經理3、本職工作：協(xié)助主管經理做好工

8、作。4、工作責任：5、主動、自覺完成本職租售任務及上級安排的各項工作；6、協(xié)助主任調查，及時上交工作計劃及總結；7、對客戶有禮有節(jié)，不準有超越權限的承諾；8、積極完成上司臨時安排的工作。9、負責與客戶溝通聯(lián)系，為客戶解決困難；10、在與客戶聯(lián)系中，要有禮有節(jié)，不違背公司利益，又使客戶滿意；11、協(xié)助經理處理投訴問題的落實、解決；12、做好對外公關工作。第二篇招商、營銷氛圍形成一、包裝總綱1、目的：對項目進行包裝的目的，是使項目形成品質形象感，并營造客戶對未來的想象空間，以支撐并提升項目的價格定位。鑒于本項目定位為國際高端的（奢侈品產品以及服務的）創(chuàng)意設計產業(yè)園且體量較大，戶型以高端辦公場所以及

9、高端展示為主，招商的目標客戶層集中在高端的知名創(chuàng)意設計類公司為主，屬社會上創(chuàng)意新潮的知識型的企業(yè)家人士，其租房心理相對成熟并且環(huán)境裝修的風格要求較高。在項目的包裝延展、形象樹立上，要緊密配合項目定位，以項目深圳龍崗首家以奢侈品創(chuàng)意設計為主的創(chuàng)意展示為中心，強化項目的現(xiàn)代創(chuàng)意、稀缺、罕有、品位、和政府支持優(yōu)勢，值得投資。考慮目標客戶的習慣、品位、心理訴求特性，表現(xiàn)手法上要不落俗套，通過創(chuàng)意創(chuàng)新的現(xiàn)代設計氣息濃郁的表現(xiàn)形式，吸引目標客戶對項目產生強烈的認同感，促成簽約。項目現(xiàn)狀形象非常之糟糕，需進盡快進行包裝2 應用系統(tǒng)應用系統(tǒng)包括招商通路包裝、賣場形象包裝、宣傳形象包裝三 部 分：3 招商通路包

10、裝招商通路主要指引導客戶進入營銷現(xiàn)場的路徑，主要包括通路組織、地盤包裝。本項目現(xiàn)場最大的亮點之一，就是龍崗首家以高端奢侈品類創(chuàng)意設計類公司為主要客戶的創(chuàng)意中心。因此要精心設計通路，展示項目的未來火暴的經營局面及專業(yè)的物業(yè)管理。地盤作為目標客戶關注的地方，是項目宣傳最經濟和直接的媒體，可以吸引注意力，營造現(xiàn)場場氛圍。4. 通路組織：現(xiàn)場施工通路與招商通路截然分開，互不影響，便于客戶參觀賣場。施工機械、物料單獨 路口進出，弱化工地凌亂的施工形象。在項目主入口嚴格的安防措施。5. 地盤包裝：工地圍墻作為現(xiàn)場的展示十分必要，并有利于烘托現(xiàn)場氣氛。其主要目的是對項目信息的有效傳播。建議與相關部門協(xié)調將項

11、目周邊綠化進行修剪戶外導示牌導視牌起到引導客戶的作用，在本項目應本著少而精的原則，在引導客戶的同時起到烘托氣氛、從細微處體現(xiàn)項目品質的作用。導視牌主要分布各主要大道車行入口，和進入項目大門附近的主要通道。霓虹燈項目位于龍崗布瀾路車流量比較大，夜間昭示性非常強。5、營銷中心（招商、咨詢中心）成立及形象包裝面積 ：位置 ：建筑風格：簡約時尚彰顯現(xiàn)代潮流創(chuàng)意設計風格，視覺沖擊力強，采用較多的玻璃幕強。工程造價：元左右。報建、施工、裝修時間：預計要求交付使用時間：年月天 。營銷中心的風格與項目建筑形體保持一致，并利用現(xiàn)場展板、易拉寶、模型充分展示項目定位和推廣主題。在氣氛營造上應該充分表現(xiàn)未來經營及項

12、目的巨大升值空間。并充分運用“感官刺激強化賣場氣氛”在談論房地產營銷領域如何利用“感官刺激強化賣場氣氛”之前，先說兩件案例：【案例一】中國最早的體驗營銷，茅臺酒機智奪冠1912 年，中國的茅臺酒第一次參加在巴拿馬舉辦的“世界博覽會”，和西方的洋酒同臺競技，然而當時西方人對于中國的酒知之甚少，加上包裝上和洋酒的差異， 茅臺酒并沒有引起參展商和評委的注意，茅臺酒的展位上門可羅雀。中國參展的酒商們看在眼里，急在心里，一籌莫展。突然間，有人靈機一動，裝作一不小心將擺放在展臺上的茅臺酒打翻在地，頓時香飄四溢，酒香飄到展場的每一個角落。來參觀的人們紛紛圍了上來看個究竟，對于中國的茅臺酒嘖嘖稱奇。一時間，茅

13、臺酒在博覽會上名聲大造，最終捧得金獎而歸，成為中國的“國酒”。【點評】嗅覺，是人類感官最奇妙的體驗。時隔兩年，我依然可以清晰的記憶起兩年前途徑香港新機場，在一間咖啡廳喝咖啡的時候，四周空氣中彌漫著咖啡的香味以及周邊金發(fā)碧眼的異域人士身上香水的混合氣味，頑固的根植在我的記憶深處。而茅臺酒在當時默默無聞的情況下，巧妙的運用了酒香四溢的嗅覺，最終名聲大振，奠定了中國第一國酒的美譽。這出奇制勝的一招，實在是功不可沒，成為體驗營銷的經典案例?！景咐棵绹娪胺Q霸全球的奧秘“腎上腺激素”戰(zhàn)勝“荷爾蒙激素”近 20 年來，美國電影橫掃千軍、稱霸全球，已經是不爭的事實。以至于有人說：在一個日益“全球化”的社

14、會里，全世界的人都在一邊喝可口可樂，吃麥當勞的漢堡，一邊看美國的電影。美國電影，作為輸出“美國文化”侵蝕全球市場的代表，充斥了全球的電影院。其中也包括中國的電影市場。在美國電影爭奪全球電影市場的過程當中，不是沒有遇到過競爭對手。歐洲電影從業(yè)人員，為了捍衛(wèi)歐洲的電影市場，抵御“美國文化”的沖擊，一直在試圖和美國電影相抗衡。每年通過法國 “嘎納電影節(jié)” 和德國 “柏林電影節(jié)”的舉辦，大力宣揚歐洲本土電影，吸引更多的歐洲人看歐洲的電影。然而，讓人遺憾的是， 歐洲電影依然不能夠和美國電影相抗衡，在每年的 “嘎納電影節(jié)”和“柏林電影節(jié)”上，依然是美國的電影明星和電影大出風頭。按理說：歐洲國家普遍具有悠久

15、燦爛的文化，豐厚的歷史人文底蘊，良好的藝術修養(yǎng)，為啥就斗不過美國電影？排除歐美兩地幾乎接近的“技術、制作成本、大明星”等等因素。最終，有人歸咎于這是“腎上腺激素戰(zhàn)勝荷爾蒙激素”的原因。美國電影最擅長動作片 / 警匪片、戰(zhàn)爭片、災難片、和科幻片。據統(tǒng)計：這些以動作電影（ACTIONMOVIE），宣揚暴力出名的美國電影，他精心設計的動作場面可以讓觀眾在每4分鐘，就有一次感官上的“高潮刺激”，在一個半小時的電影放映時間內，讓觀眾“高潮迭起”。喜歡看美國電影的觀眾，他在電影院分泌的是“腎上腺激素”。而歐洲電影最擅長的是描寫以浪漫情懷著稱的愛情（情色）電影，看歐洲電影的觀眾，他在電影院分泌的是男女情欲的

16、“荷爾蒙激素”?！军c評】腎上腺激素最終戰(zhàn)勝荷爾蒙激素，反映了人類內心深處，其實是非常喜歡感官刺激的。這種感官刺激， 在可以接受的范圍里，總是越強烈越好，最終造就了越來越多“感官至上”的“感官主義者”。【房地產領域，通過“感官營銷體系”強化賣場氣氛】誰說營銷非得要大投入的打廣告，才有效果。真正有價值的是方法, 是策略 . 在房地產市場營銷中，適當?shù)膶搿案泄贍I銷體系”, 就能刺激更多的消費者 , 為樓盤的銷售，創(chuàng)造意想不到的營銷成果。這種整合了視覺、嗅覺、聽覺、味覺、觸覺的“感官營銷體系”是一種投入成本較低 , 效果卻很大的營銷策略, 我認為在項目賣場的包裝和氣氛的營造上，起碼可以用上了其中的四

17、種感官刺激:1. 嗅覺：淡淡的香味在客戶必經的看樓通道上和樣板房，樓吧現(xiàn)場燒煮的咖啡香味等等，吸引客戶駐留。2. 聽覺：來自女性銷售人員的甜言蜜語，賣場播放的優(yōu)美音樂。3. 視覺：視覺是“感官營銷體系”中最重要的因素，也是賣場氣氛營造最重要的一環(huán)。設計制作精美的售樓資料、裝修精美的樣板房、氣氛熱烈、色彩鮮艷的 POP掛旗、拱門、路燈旗、甚至是售樓員的親切笑容，秀色可餐，無不讓到訪客戶心情愉悅，信心倍增。4. 觸覺：樣板房擺放精美的家私，質感優(yōu)良的裝飾，都會讓人忍不住地觸摸一下。在這里要特別說明的是： 這個賣場不單單是指 “招商中心” 。而日是指 “大賣場”，只要是項目紅線范圍以內的，統(tǒng)統(tǒng)都是你

18、的賣場。在你的賣場內運用一下“感官營銷體系” ，讓每一位到訪的客戶可以進入事先設定的 “ HIGH狀態(tài)”，就能收到事半功倍的效果。6 、形象宣傳包裝主要包括辦公事務系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等，在制作過程中應充分考慮與咨詢中心相結合。7、辦公事務系統(tǒng)：主要指現(xiàn)場招商人員所使用的各類銷售用具，包括信封、信紙、便箋紙、飲用水杯、檔案袋、手提資料袋；（名片、工作牌、著裝采用統(tǒng)一標準）8、宣傳物料：宣傳物料主要指招商中所需要的基本資料，包括：招商手冊主要展示項目基本情況和營銷主題。包括項目簡介、區(qū)域介紹、交通、智能化設施、營銷主題、未來經營場景描述、等等 。光盤廣告由于本項目推廣期可展示性較差

19、，建議采用袖珍光盤廣告的形式，招商手冊、DM直郵配合使用，在光盤中利用電腦動畫充分展示未來項目的經營場景和項目的獨特之處。 DM直郵廣告針對目標客戶有針對性的進行 EMS投遞，增強目標客戶的重視程度，同時給目標客戶被重視的感覺。第 三 篇招商現(xiàn)場資料及物料準備1、項目規(guī)劃設計部分資料制作單數(shù)項目設計單位執(zhí)行單位完成時間位量項目總平面圖設計院設廣告公中新國際月日前套效果圖計司廣告公項目立面效果圖設計院中新國際月日套司廣告公項目園林效果圖園林公司中新國際月日套司月日審稿、提修廣告公分別樓層平面圖效果圖設計院中新國際改意見司份月日出正稿項目查仗報告國土局中新國際月日前出草案廣告公月 日審稿、提裝修標

20、準設計院中新國際司修改意見月日出完成2、覺形象延展設計制作單執(zhí)行單項目設計單位位位VI 設計廣告公司廣告公司中新國際工地外墻包裝廣告公司廣告公司中新國際設計指示路牌廣告公司廣告公司中新國際現(xiàn)場大型廣告廣告公司廣告公司中新國際牌設計現(xiàn)場展示系統(tǒng)廣告公司廣告公司中新國際備完成時間注月 日前出草案月 日審稿，提修改意見月日出正稿月日出草案月日審稿，提修改意見月 日出正稿月日前竣工月日出草案月 日審稿、提修改意見月日出正稿月日前制作、安裝完畢月 日前出草案月 日審稿、電腦噴提修改意見繪月 日前制作、安裝完畢月 日前出草案A 大幅展板設月日修改計制作B 效果圖展板月日前制作、設計制作安裝完畢C 頂掛彩旗

21、設計制作工程進度表工程部廣告公司中新國際月日前模型制作設計與制作（區(qū)域模型公司模型公司中新國際月日前模型、項目模型）霓虹燈廣告公司廣告公司中新國際1 月 20 日前3 工程及其它配合：設計單制作單執(zhí)行單備項目完成時間位位裝修公位中新國注營銷中心裝修設計院月 日前裝修完畢司際月 日設計樣稿月日新圍墻修廣告公廣告公工地圍墻建完畢司司月日前裝飾完畢4 招商銷售物料及宣傳用品項目數(shù)量備注招商手冊DM（海報傳單）來電表來人表客戶本名片租賃合同宣傳光碟公司營業(yè)執(zhí)照 復印件樓宇說明書物業(yè)管理公司介紹管理公司介紹物業(yè)管理收費標準管理公司協(xié)約物業(yè)管理公司協(xié)約物品配備項目區(qū)域模型數(shù)量備注加深客戶對區(qū)域的認同項目模

22、型水杯若干需統(tǒng)一包裝印刷飲水機銷售桌銷售椅辦公桌電腦電腦桌椅銷售柜臺電話傳真復印機寬帶網DVD機背景音樂系統(tǒng)32 寸背投花籃煙缸歡迎光臨腳墊空調足夠文件夾計算機激光筆熒光筆簽字筆復印紙足夠垃圾箱制服宿舍文件柜文件架客戶接送車2倉庫銷控板2更衣室及柜第四篇招商實施及推案方式招商總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略：坐招 +直招 +代理商招相結合，做到有效招商1. 總策略打造龍崗首家“以奢侈品的創(chuàng)意設計為主的創(chuàng)意設計產業(yè)園、提供一站式服務”利用項目的稀缺、尊貴、國際性的優(yōu)勢，突出本項目屬龍崗“奢侈品創(chuàng)意設計巨無霸”的核心特質。工作重點：? 物業(yè)管理公司確定? 廣告公司確定? 招商及營銷方式確定2. 招商策略以較低租賃

23、價格吸引知名品牌商家，樹立項目價值標桿。然后以稍價格吸收中小業(yè)態(tài)實現(xiàn)項目整體租賃價格。3. 招商推廣策略之一以片區(qū)價值帶動項目投資價值由于該項目的價值，主要依托了新加坡、香港、澳門、深圳等地的潛在價值。因此在市場推廣中，應充分整合地塊價值，從而順理成章地帶出的獨特投資價值。 本項目所依托的地段價值, 從下面兩個層次進行挖掘。整合深圳本地的目標客戶群群資源整合全國知名的目標資源；整合國際范圍內的資源；整合資源時, 應圍繞項目市場推廣的主題來進行，而不能雜亂無章地拼湊。4. 推廣策略之二以跟莊品牌商家價值提升投資價值品牌商家所到之處無不車水馬龍。4.3. 品牌戰(zhàn)略以項目建立公司的品牌，通過產品品質

24、導入企業(yè)。外企強勢搶灘龍崗地產，打造大陸最新創(chuàng)意設計產業(yè)園知名品牌.中新國際的精神締造都市新生活；以堅持追求卓越，傳達專業(yè)服務品質。中新國際的形象中新國際地產代表價值，代表一種生活方式，中新國際的主張城市建筑是城市的名片，建筑將載入歷史，今天我們在締造百年后龍崗的面貌?！拔覀兘裉斓呐?，成就明天的歷史”。5、招商及銷售階段控制本項目預計招商期為個月，初步考慮于年月日正式開業(yè)，主力品牌客戶簽約后開始項目營銷推廣，招商整體完成到 50%左右約年月中旬強勢入市，租賃面積，租賃均價約元/，第一階段總租額預計萬。開業(yè)前力求實現(xiàn)銷售 60%回收資金萬元。招商準備期：時間年月策略：包裝攻擊階段造市營銷招商期

25、：年開始策略：坐招+直招亮點：招商推介會+DM直郵招商預熱期：時間年月策略：借勢出擊亮點：主力商戶簽約(1) 招商準備期工作內容：確定招商咨詢中心、確定廣告公司、確定項目管理公司、確定招商銷售方式、制作招商手冊、現(xiàn)場包裝、團隊組建、物料準備目的：樹立產品市場形象，做足充分準備，廣泛傳播項目樓盤賣點，建立客戶關系網，奠定招商基礎行動要點：主力客戶商戶招商對主力客戶的招商步驟和技巧第一步：重視主力客戶的市場定位和業(yè)態(tài)定位等設計前的商業(yè)策劃，并將其作為招商工作的指導性文件；掌握正確的招商程序，并在規(guī)劃設計前完成主力客戶的租賃工作。具體的程序如下：市場分析市場定位業(yè)態(tài)定位主力客戶租賃 規(guī)劃設計 建 造

26、主力店部分可在項目的條件下按主力客戶的要求進行設計和建造 。本項目第一步中規(guī)劃設計已完成故只能從第二步開始第二步：按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步主力客戶條件。通過相關網站、展覽會、研討會等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務商，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定主力店目標名單，并將其設立成三層目標群。第一層：5X 家；第二層：3X 家；第三層：2X家（X 表示擬招主力客戶的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開）第三步：召開主力客戶招商懇談會，邀請前期已掌握的相關目標群所有的客戶參加，懇談會的內容主要是征求他們對項目主力客戶合作的條件、可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策

27、。召開懇談會時，可邀請當?shù)卣嚓P領導或職能局的領導參加，并請他們在會上介紹當?shù)氐耐顿Y情況和表示支持的態(tài)度。當然，最好能邀請當?shù)赜杏绊懙拿襟w派記者參加懇談會。第四步：視招商懇談會的情況，在會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔 23天溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。而且，要重點對第一層目標群的各個管理層進行充分的溝通，加快其投資決策的步伐。(2) 招 商期特殊商戶招商優(yōu)惠原則。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位且規(guī)模較大，經營業(yè)態(tài)與項目主題吻合，對他們給予優(yōu)惠政策，如一次性免一年至兩年租但需交一定的押金及 10年租約方可租邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活

28、躍吸引人氣及氣氛之作用。統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。由知名的經營管理公司來實現(xiàn)：統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的培訓服務、統(tǒng)一的內場布置指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務等等。這個“統(tǒng)一服務”不但要體現(xiàn)在思想上、在招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動中。這個“統(tǒng)一服務”就是要求“服務”出本項目的品牌與特色來。行動要點上門推薦+招商推薦會+DM直郵經營管理公司的確定(3) 招商預熱期項目進度：主力客戶商戶簽約完成目的：樹立產品市場形象，廣泛傳播項目賣點，累積目標客戶，建立客戶關系網，奠定后期營銷基礎廣告形式：媒體

29、推廣+活動推廣媒 體推 廣：報紙（雜志） +電視（展板） +電臺 +直郵活動推廣：外展場+租賃主聯(lián)誼會廣告重點：廣而告之樹立物業(yè)形象，積蓄客戶，檢驗市場的反應，檢驗價格定位，確認推廣賣點的接受度，尋求以最佳方式表現(xiàn)產品的特質行動要點使項目品牌形象與企業(yè)實力形象有一個具體衡量的標準 , 項目的實體展示，使項目品質形象具化。(4) 招 商期項目進度：招商完成 50%。目的：針對目標客戶進行強有效的推廣措施，塑造整體營銷氣勢，迅速推動銷 售廣告形式：營銷活動為主，媒體宣傳為輔媒體推廣：報紙（雜志） +直郵+樓體條幅活動推廣：新老客戶以及相關目標客戶聯(lián)誼會廣告重點：廣告以直接、強勢方式突出樓盤鮮明特質

30、為主體述求點，喚起目標客戶的購買欲望，促成成交依據不同的時段，間隔性立體廣告攻勢，促使成交，擴大業(yè)績。以獨立的賣點進行針對性宣傳，吸引特定客戶。行動要點針對性銷售、優(yōu)惠促銷、以老帶新、快速消化第五篇招商推廣1 推廣原則本項目推廣（招商銷售）須以精準、實效、獨特性 為原則 。2 推廣手法：精準對準目標客戶群實效直接有效迅速招商獨特 客戶資源的充分挖掘“低成本宣傳”“高效率”招商注重實效，立異求新，有效造勢，少投入，高效率，快進度。3 招商主要設想和措施1、在本市設立項目咨詢處處；2、與龍崗及深圳三級市場進行資源互動；3、贊助一些相關行業(yè)組織會議或競賽活動；4、招商投資推薦酒會；5、DM郵寄。6、

31、類報投遞。.7、龍崗電視插播。8 、公司組織一只精銳的招商隊伍結合代理商資源進行。4 招商推廣及費用計劃計劃表時間營銷推廣內容推廣目的費用預算招商手冊、現(xiàn)場包裝、咨1、 樹立項目整體形象月日月日詢中心設計及項目整體元2、 奠定投資客投信心廣告推廣項目主體建筑4 面1、向大眾宣傳項目形象m × m ×月日至銷售中心啟用巨幅廣告2、讓市場認識本項目元/ 平方米元m × m2、吸引目標客戶群月日至銷售中心啟招商手冊及相關資料印1、介紹項目情況約 元用刷現(xiàn)場圍墻形象元月1 日至月日營銷中心施工營造尊貴、非凡與眾不同的效果不計施工費用完成室內布置電視臺元月日至月日項目形象廣告每天 次（ 天）10 秒廣告1、傳遞項目搶購熱銷信息月日至月日電視臺3、 傳遞活動影響力元3、提升項目品牌形象4、 提升市場對項目的認知度