中秋節(jié)白酒促銷方案

1、6 年酒質(zhì)上乘，。 2013 年中白酒中秋節(jié)促銷方案市場(chǎng)背景近兩年 , 白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈, 市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、 " 賄賂 " 營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對(duì)淡季終端客戶的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。萊河酒業(yè)有限公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，由于產(chǎn)品質(zhì)量不強(qiáng)、產(chǎn)品美譽(yù)度低等原因，企業(yè)目前步履維艱， 銷售額大幅度下滑， 在微薄利潤下， 產(chǎn)生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強(qiáng)化萊河品牌的美譽(yù)度，一定要堅(jiān)持 " 一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn) " ，一個(gè)

2、中心就是以產(chǎn)品品質(zhì)、 品牌建設(shè)為中心， 逐步提升品牌的知名度、 產(chǎn)品的美譽(yù)度和終端的忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。2012年的中秋及春節(jié)促銷，我們創(chuàng)新營銷，加之尚品利用龐經(jīng)理和家福的人脈關(guān)系取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績（團(tuán)購模式）秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略，從而讓消費(fèi)者相互傳播，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的中秋營銷目的， 我們本著從公司實(shí)際出發(fā)， 制定 2013 年中秋促銷方案。市場(chǎng)存在的問題根據(jù)萊河酒的市場(chǎng)特點(diǎn)，在跟隨業(yè)務(wù)員下市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)經(jīng)銷

3、商問詢精品文檔訪銷，向經(jīng)銷商問詢?nèi)R河酒如何行銷的思路，對(duì)全縣市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查。結(jié)論如下：1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是產(chǎn)品的品質(zhì)（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。2 、經(jīng)銷商在關(guān)注產(chǎn)品的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度（促銷品） ;3 、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。4 、 消費(fèi)者需要一個(gè)包裝新穎、質(zhì)量上乘、價(jià)格適中的節(jié)日送禮的產(chǎn)品。5 、 由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮， , 營銷沒有創(chuàng)新，導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)萊河酒的發(fā)展前景充滿憂慮 ;6 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合不到位，出現(xiàn)了淡季更淡的現(xiàn)象，萊河

4、酒酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步減弱。7 、 經(jīng)銷商對(duì)公司退換貨機(jī)制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益。6 、 經(jīng)銷商希望公司適時(shí)組建一個(gè)平臺(tái)，攜電視臺(tái)與經(jīng)銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費(fèi)者誤認(rèn)為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。二、 我們應(yīng)思考的問題1 、 消費(fèi)者和經(jīng)銷商在中秋節(jié)的銷售上都希望又新穎的產(chǎn)品作為亮點(diǎn)。消費(fèi)者消費(fèi)看中的是品牌，而經(jīng)銷商銷售看中的是利潤。歡迎下載2精品文檔2 、 中秋節(jié)促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上訪問結(jié)論，既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂中秋營銷決策提供了依據(jù)。建議：2013年中秋節(jié)的銷售在沿襲2012 年團(tuán)購方式的基礎(chǔ)上，內(nèi)

5、外區(qū)域內(nèi)強(qiáng)推市場(chǎng)，以新穎促銷為支點(diǎn)，強(qiáng)硬撬動(dòng)市場(chǎng)，使公司業(yè)績?cè)偕弦粋€(gè)臺(tái)階。一、新產(chǎn)品決策前期準(zhǔn)備工作1 、召開公司、部門集體創(chuàng)意會(huì)由銷售部組織公司人員、公司經(jīng)理參加的創(chuàng)意會(huì)，預(yù)計(jì)用一天到兩天的時(shí)間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢(mèng)等）、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、酒質(zhì)類型、酒質(zhì)質(zhì)量等。2 、適時(shí)開發(fā)中秋獨(dú)特專銷產(chǎn)品（同等產(chǎn)品也可以）3 、制定切實(shí)可行符合公司實(shí)際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實(shí)效，經(jīng)銷商從心里愿意經(jīng)銷，有激情推銷。二、新產(chǎn)品（同等產(chǎn)品）促銷方法在促銷獎(jiǎng)品的設(shè)置上，我們應(yīng)切實(shí)研究適合萊河酒的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，既能激發(fā)經(jīng)銷商積極性，又能吸引消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋

6、上不妨貼一張精美的卡片，卡片設(shè)計(jì)成像一歡迎下載3精品文檔輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯(lián)系方式、投訴電話等。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（建議）四個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)： " 萊河情 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元筆記本電腦一臺(tái)。二等獎(jiǎng)： " 萊河系 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的電動(dòng)自行車一輛。三等獎(jiǎng)： "萊河萊 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx 元的洗衣機(jī)一臺(tái)。四等獎(jiǎng)： " 萊河河 " 獎(jiǎng)，為公司珍藏酒（ 52 度鈞瓷）一盒三、 產(chǎn)品價(jià)格定位（建議）1、農(nóng)村市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或6 瓶裝酒，單盒價(jià)

7、位在30 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；2 、城里市場(chǎng)為兩瓶裝盒酒或 6 瓶裝酒，單盒價(jià)位在 90 元/ 盒左右，包裝要高檔精美。四、對(duì)經(jīng)銷商的承諾及獎(jiǎng)勵(lì)（建議）只有抓住消費(fèi)者的心，才有機(jī)會(huì)取得市場(chǎng)營銷成功。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在市場(chǎng)的青睞和效益以及美譽(yù)度的提升。階梯獎(jiǎng)的實(shí)施，必然會(huì)對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生一定的吸引力。1 、 保證退換貨的及時(shí)性，決不讓經(jīng)銷商吃虧。2 、 銷售量在單品 100-299 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。3 、 銷售量在單品 300-499 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。4 、 銷售量在單品 500-999 件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx 。5 、銷售量在單品 1000

8、 以上件，獎(jiǎng)勵(lì) xxx歡迎下載4精品文檔由于銷售數(shù)量的不確定性，根據(jù)銷售情況，保留公司的解釋權(quán)。五、提升銷量，旅游攻堅(jiān)。（建議）對(duì)于銷售額在xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商，公司給經(jīng)銷商提供一份精神大餐 ，不但可以參加 xx 旅游，同時(shí)還可以享受xx 營銷專家的培訓(xùn)。設(shè)立旅游項(xiàng)目的目的是培育經(jīng)銷商的忠誠度，是為經(jīng)銷商與其他經(jīng)銷商互相交流提供一個(gè)平臺(tái)，在旅游中得到休閑放松，解除因?yàn)橹星锕?jié)銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。單衍磊篇二：中秋節(jié)白酒促銷方案聯(lián)盟 >自主創(chuàng)業(yè) >市場(chǎng)營銷 >正文中秋節(jié)白酒促銷方案中秋節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，而最能體現(xiàn)這個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日氣氛的莫過于酒了

9、。因此，在這個(gè)佳節(jié)來臨之際，酒類促銷自然是熱情無比，尤其是白酒，白酒中秋節(jié)促銷方案便成了商家的香餑餑。 下面給出一篇白酒中秋節(jié)促銷方案供大家參考。白酒中秋節(jié)促銷方案一、活動(dòng)背景：中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以 " 月圓家圓酒團(tuán)圓 " 為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。二、活動(dòng)目的：推動(dòng) * 酒旺季銷售三、活動(dòng)時(shí)間： -四、活動(dòng)內(nèi)容：歡迎下載5精品文檔1 、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓，當(dāng)酒團(tuán)圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。2 、活動(dòng)方法凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品

10、，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐友情系列：指定影樓友情系列套餐愛情系列：指定影樓愛情系列套餐小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐3 、活動(dòng)宣傳：一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop 作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào) ; 二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。五、活動(dòng)效果此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。篇三： 2014 中秋節(jié)白酒促銷方案2014中秋節(jié)白酒促銷方案近兩年 , 中國的白酒企業(yè)步履維艱,60%的企業(yè)虧損 ,20%

11、的企業(yè)勉強(qiáng)維持生計(jì) , 只有 5%的企業(yè)在保持穩(wěn)定的增長. 在一片叫哭聲中 ,xxxxxx酒業(yè)公司異軍突起 ,xxxx中秋節(jié)促在堅(jiān)持做好終端建設(shè)的同時(shí), 充分利用節(jié)日市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì). 近幾年來 ,歡迎下載6精品文檔節(jié)日市場(chǎng)的銷售收入保持了27%的增長速度 .阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。如果說我們運(yùn)作節(jié)日市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn) , 那可以說我們找到了撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)。根據(jù) xxxxxx 的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于xxxx 是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。2014

12、年 8 月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果;1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) ;2 、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度 ;3 、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏 ;4、 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果：1 、 由于 xxxx 近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng) , 營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)xx 老白干的發(fā)展前景充滿信心;2 、 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在

13、終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象， xx 老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng) ;歡迎下載7精品文檔3 、 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對(duì)較少4 、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理 ;5 、 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益 ;6 、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的 ;三、 促銷主題1 、 無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由;2、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛;通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為

14、我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。1 、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活歡迎下載8精品文檔動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，

15、我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午 1：30 到下午 7：00，人們開展了充分的討論， 從奧運(yùn)會(huì)， 到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲

16、嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:我們的祖國有多大 ?祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn) ?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團(tuán)圓，月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。歡迎下載9精品文檔本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題統(tǒng)一、臺(tái)灣，引起廣大消費(fèi)者的共鳴， 從而達(dá)到宣傳 xx 老白干良好品牌形象的目的。 有了促銷主題， 我們就給產(chǎn)品找到了

17、一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 :一等獎(jiǎng)：祖國統(tǒng)一獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的個(gè)人夢(mèng)想二等獎(jiǎng)：祖國團(tuán)圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的個(gè)人夢(mèng)想三等獎(jiǎng)：國圓獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xx 元的個(gè)人夢(mèng)想四等獎(jiǎng)：家圓獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx 老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至， xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜， 一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼， 這就是 xxxx 為每一個(gè)家庭的傾

18、情奉獻(xiàn)。2 、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20 元/ 盒左右，包裝要精致， 同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先; 而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒， 價(jià)位在 100 元/ 盒左右，包裝要高檔， 對(duì)品牌的要求較高。歡迎下載10精品文檔產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了xx老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率, 培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì), 以性價(jià)比吸引目前xx 老白干成熟消費(fèi)群體

19、 . 其中團(tuán)圓酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒, 我們又對(duì)促銷主題向深層次延展 .通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：中秋佳節(jié)， xx 酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行15000盒珍藏版祖國團(tuán)圓高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏!珍藏一：回歸當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天!xxxx 酒業(yè)公司將以每盒4999 元人民幣，在15000盒珍藏祖國團(tuán)圓酒中抽號(hào)收回200 盒祖國團(tuán)圓酒，以此表達(dá) xxxx

20、人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿 !珍藏二：酒體祖國團(tuán)圓酒酒體取自xxxx 酒業(yè)公司 20 年珍藏基酒。珍藏三：紀(jì)念幣每盒祖國團(tuán)圓酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值!歡迎下載11精品文檔有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢 ?經(jīng)過我們深入研討， 確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售， 劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，xxxx 節(jié)日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。3 、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。

21、只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x 等獎(jiǎng)，一到 x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣

22、一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量, 拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。設(shè)計(jì)文案：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx 元的獎(jiǎng)品共 1 名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 x 名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名歡迎下載12精品文檔三等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 x 名由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成

23、功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。4 、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái) , 在休閑中 , 放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情, 同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn) , 使自己在休閑的同時(shí)也完善了自己. 所以促銷活動(dòng)中我們又為經(jīng)銷商設(shè)置了一個(gè)門檻， 即對(duì)于銷售額在xxxx 萬元以上的經(jīng)銷商可以參加廈門旅游。使我們的經(jīng)銷商在享受成功的同時(shí)， 互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓(xùn) . 另外 ,還可以近距離地遠(yuǎn)眺臺(tái)灣島，深切體會(huì)那份對(duì)寶島臺(tái)灣的思

24、念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得， 幾十棵對(duì)寶島臺(tái)灣懷念的心，正是 xxxxxx 人的一種對(duì)祖國繁榮昌盛、家國團(tuán)圓的祈望。支點(diǎn)是撬動(dòng)節(jié)日市場(chǎng)的最短板支點(diǎn)也許是節(jié)日市場(chǎng)營銷的最短板。只有找到最短板，并且運(yùn)用適當(dāng)?shù)臓I銷策略使最短板變長，節(jié)日營銷才能取得實(shí)效。2004 年 10 月 10日，在騰格爾演唱的 xxxxxx 酒歌 xxxxxx 永遠(yuǎn)的追求的序曲中，拉開了xxxxxx 中秋節(jié)抽獎(jiǎng)歡迎下載13精品文檔的序幕。當(dāng)伊蘭特轎車尋找到歸宿時(shí), 抽獎(jiǎng)大會(huì)達(dá)到了最高潮 . 自始至終 , 歡歌、笑語彌漫了整個(gè)會(huì)堂。秋天是一個(gè)收獲的季節(jié)， 實(shí)現(xiàn)營銷的雙贏在此得到了真正的驗(yàn)證。收獲是每一位商人的理想，團(tuán)

25、圓是每一位中國人的夢(mèng)想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節(jié)營銷中的每一個(gè)環(huán)節(jié). 這次活動(dòng)不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻(xiàn)了一份圓滿。篇四：白酒中秋節(jié)促銷方案白酒中秋節(jié)促銷方案 - 衡水老白干的中秋促銷背景近兩年 , 白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈, 市場(chǎng)走過了產(chǎn)品營銷、價(jià)格營銷、概念營銷、 " 賄賂 "營銷等幾個(gè)階段后，逐步向整合營銷發(fā)展。由于白酒的季節(jié)性比較明顯，尤其是節(jié)日期間的消費(fèi)相對(duì)集中，所以白酒的節(jié)日營銷，既是對(duì)淡季終端戰(zhàn)略的檢驗(yàn)，同時(shí)又是全年銷售業(yè)績的主要支撐點(diǎn)。衡水老白干酒業(yè)公司是衡水市的支柱企業(yè)，年創(chuàng)利稅7000 萬元，她是全國白酒行業(yè)老白干香型中規(guī)模最大

26、的生產(chǎn)企業(yè)，是全國14 家白酒上市企業(yè)之一，河北省白酒行業(yè)唯一獲得中國馳名商標(biāo)的企業(yè), 同時(shí)也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)使白酒企業(yè)步履公司近幾年一直保持兩位數(shù)的增長幅度，究其原因，主要是我們一直歡迎下載14精品文檔堅(jiān)持 " 一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn) " ，一個(gè)中心就是以品牌建設(shè)為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度；兩個(gè)基本點(diǎn)，一個(gè)就是堅(jiān)持終端建設(shè)，常抓不放，夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，另一個(gè)就是抓住節(jié)日市場(chǎng)機(jī)遇，強(qiáng)攻上量。2003年的中秋及春節(jié)促銷，我們緊握市場(chǎng)脈搏，創(chuàng)新營銷，取得了一個(gè)又一個(gè)的好成績。 2004 年中秋前夕，一個(gè)艱巨的任務(wù)又?jǐn)[在我們面前，采用何種營銷戰(zhàn)略

27、，從而征服消費(fèi)者，打動(dòng)經(jīng)銷商，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的歷史性突破。為了制訂適合市場(chǎng)的營銷戰(zhàn)略，達(dá)到我們的經(jīng)營目的，我們本著從實(shí)際中來，到實(shí)際中去的原則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了一次有效的市場(chǎng)調(diào)查。衡水老白干市場(chǎng)診斷根據(jù)衡水老白干的市場(chǎng)特點(diǎn)，首先我們依據(jù)區(qū)域?qū)κ袌?chǎng)進(jìn)行細(xì)分，京、津、冀市場(chǎng)和省外兩類市場(chǎng)。由于衡水老白干是一個(gè)區(qū)域品牌，京、津、冀市場(chǎng)的特點(diǎn)相同，并且是我們的支柱市場(chǎng)，所以我們就京、津、冀市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。歡迎下載15精品文檔2004年 8 月，市場(chǎng)部組織我們的市場(chǎng)信息員針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者、經(jīng)銷商進(jìn)行了一次深入調(diào)查，市場(chǎng)部對(duì)收集的信息進(jìn)行整理和分析后，得出以下結(jié)論：一、 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查

28、結(jié)果1 、 消費(fèi)者消費(fèi)逐步理性化，當(dāng)今的消費(fèi)者關(guān)注更多的是自身的健康、產(chǎn)品的品質(zhì) ;2 、 消費(fèi)者在關(guān)注產(chǎn)品物質(zhì)利益的同時(shí)，逐步向關(guān)注產(chǎn)品的附加利益過度 ;3、 消費(fèi)者消費(fèi)開始向有品牌力的產(chǎn)品靠攏;4、 消費(fèi)者需要一個(gè)節(jié)日送禮的產(chǎn)品;二、 目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)銷商調(diào)查結(jié)果1、 由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強(qiáng), 營銷在創(chuàng)新中不斷發(fā)展，所以經(jīng)銷商對(duì)衡水老白干的發(fā)展前景充滿信心;2 、 由于在白酒淡季，我公司對(duì)經(jīng)銷商在終端的運(yùn)作上配合到位，出現(xiàn)了淡季不淡的現(xiàn)象，衡水老白干酒的市場(chǎng)基礎(chǔ)逐步加強(qiáng);3 、 白酒淡季，經(jīng)銷商進(jìn)貨的批次多、批量小，庫存量相對(duì)較少4 、 經(jīng)銷商普遍存在淡銷旺存的心理；5 、

29、 經(jīng)銷商對(duì)旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺(tái)得力措施保護(hù)經(jīng)銷商利益；歡迎下載16精品文檔6 、 經(jīng)銷商希望公司搭建一個(gè)平臺(tái)，可以達(dá)到使經(jīng)銷商在一起互相交流和休閑的目的；三、 促銷主題1 、 無論消費(fèi)者，還是經(jīng)銷商都希望節(jié)日促銷有一個(gè)新的賣點(diǎn)，也就是說，消費(fèi)者消費(fèi)需要一個(gè)理由，經(jīng)銷商銷售同樣需要一個(gè)理由；2 、 促銷主題應(yīng)新穎，并且符合節(jié)日的氣氛；通過以上調(diào)查結(jié)論，我們既了解了消費(fèi)者與經(jīng)銷商的期望，同時(shí)也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據(jù)。尋求撬動(dòng)白酒節(jié)日市場(chǎng)的支點(diǎn)我們首先為自己制訂了近期營銷目標(biāo)，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬起地球。同期增長15%的目標(biāo)，雖

30、然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務(wù)，或者說有大的突破，關(guān)鍵是營銷的創(chuàng)新。1 、 給產(chǎn)品找個(gè)伴侶任何產(chǎn)品都有他的附加利益，我們?cè)阡N售產(chǎn)品時(shí)，如果我們?cè)俳o產(chǎn)品添加附加利益，消費(fèi)者不但可以享受產(chǎn)品自身帶來的物質(zhì)利益，同時(shí)還可以得到精神享受。只有這樣，我們的歡迎下載17精品文檔產(chǎn)品才會(huì)與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。尤其是促銷活動(dòng)，促銷活動(dòng)的主題是促銷活動(dòng)的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創(chuàng)意完成后，我們?cè)俑鶕?jù)促銷主題進(jìn)行一系列的策劃。由市場(chǎng)部組織，公司創(chuàng)意人員、各分公司經(jīng)理參加的頭腦風(fēng)暴會(huì)開始了，從中午 1：30到下午 7：00，人們開展了充分的討論，從奧運(yùn)會(huì)，到中秋賞月，從傳奇式

31、的賞月摘金，到家庭夢(mèng)想，從一個(gè)創(chuàng)意的出臺(tái)，到槍斃，幾多輪回，毫無結(jié)果。稍微休息后，創(chuàng)意會(huì)繼續(xù)開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺(tái)灣，一位創(chuàng)意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團(tuán)圓，另一位創(chuàng)意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會(huì)場(chǎng)沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經(jīng)過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團(tuán)圓八月十五，傳統(tǒng)佳節(jié)，人月共圓，天長地久。中秋佳節(jié)，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團(tuán)圓，可是我們的臺(tái)灣同胞還未投入祖國歡迎下載18精品文檔母親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對(duì)臺(tái)灣回歸祖國的企盼。當(dāng)我們邀明月，舉酒杯，慶團(tuán)圓之時(shí)，我們更

32、懷念遠(yuǎn)離祖國的臺(tái)灣同胞。根據(jù)促銷主題我們編寫了海報(bào)宣傳文案:? 我們的祖國有多大？? 祖國的臺(tái)灣有多遠(yuǎn)？? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，? 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，無論你在哪，身邊是誰，? 心連著心就有團(tuán)圓，? 月圓時(shí)分，我們并不遠(yuǎn)，? 祖國統(tǒng)一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。本次活動(dòng)創(chuàng)意應(yīng)為借時(shí)造勢(shì)，借現(xiàn)在的熱點(diǎn)問題 " 統(tǒng)一、臺(tái)灣 " ，引起廣大消費(fèi)者的共鳴，從而達(dá)到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產(chǎn)品找到了一好伴侶。我們?cè)诿亢泻醒b酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設(shè)計(jì)像一輪金色的圓月，同時(shí)在卡片上附有刮獎(jiǎng)區(qū)。消費(fèi)者獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置 :?一等獎(jiǎng)： "

33、 祖國統(tǒng)一 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值xxx 元的個(gè)人夢(mèng)想歡迎下載19精品文檔? 二等獎(jiǎng)： " 祖國團(tuán)圓 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xxx 元的個(gè)人夢(mèng)想? 三等獎(jiǎng)： " 國圓 " 獎(jiǎng)，為您實(shí)現(xiàn)價(jià)值 xx 元的個(gè)人夢(mèng)想? 四等獎(jiǎng)： " 家圓 " 獎(jiǎng)，為團(tuán)圓酒一盒中秋佳節(jié)，家人團(tuán)聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一個(gè)愜意的場(chǎng)景仿佛出現(xiàn)在你的面前，如果幸運(yùn)之神再不邀而至，xxx元的個(gè)人夢(mèng)想也就因?yàn)槟愕妮p輕一刮，驚喜地實(shí)現(xiàn)了。一輪圓月，一杯美酒，一個(gè)美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對(duì)祖國團(tuán)圓的企盼，這就是衡水老白干為每

34、一個(gè)家庭的傾情奉獻(xiàn)。2 、 節(jié)日產(chǎn)品聚焦消費(fèi)者的眼球中秋，國人都有走親訪友的習(xí)俗。所以節(jié)日禮品酒的銷售也成為促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵所在。節(jié)日產(chǎn)品需求：農(nóng)村市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在20 元/ 盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產(chǎn)品優(yōu)先；而城市市場(chǎng)的節(jié)日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價(jià)位在 100 元/ 盒左右，包裝要高檔， 對(duì)品牌的要求較高。產(chǎn)品名稱：我們結(jié)合本次促銷活動(dòng)的主題，家國團(tuán)圓，設(shè)計(jì)開發(fā)了衡水老白干團(tuán)圓酒和祖國團(tuán)圓酒。產(chǎn)品定位：節(jié)日禮品酒的營銷目標(biāo)不是提高普及率, 培育新的消費(fèi)群體,而是采用差異化的包裝設(shè)計(jì), 以性價(jià)比吸引目前衡水老白干成熟消費(fèi)群體. 其中團(tuán)圓歡迎

35、下載20精品文檔酒側(cè)重于低檔農(nóng)村市場(chǎng)，而祖國團(tuán)圓酒側(cè)重于城市市場(chǎng)的中高檔市場(chǎng)。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)：完全按調(diào)查結(jié)果實(shí)施，即實(shí)行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調(diào)，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時(shí)，極具親和力.祖國團(tuán)圓酒作為城市市場(chǎng)的中高檔節(jié)日禮品酒, 我們又對(duì)促銷主題向深層次延展 .通過珍藏、限量出售等概念提升產(chǎn)品的附加值。即：? 中秋佳節(jié)，衡水老白干酒業(yè)公司為了表達(dá)對(duì)家國團(tuán)圓的企盼，限量發(fā)行 15000 盒珍藏版 " 祖國團(tuán)圓 " 高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號(hào)用于珍藏 !? 珍藏一：回歸當(dāng)臺(tái)灣回歸的那一天！衡水老白干酒業(yè)公司將以每盒4999 元人民幣，在 15000 盒珍藏祖國團(tuán)圓

36、酒中抽號(hào)收回 200 盒 " 祖國團(tuán)圓 " 酒，以此表達(dá)衡水老白干人對(duì)祖國統(tǒng)一的強(qiáng)烈心愿！? 珍藏二：酒體" 祖國團(tuán)圓 " 酒酒體取自衡水老白干酒業(yè)公司 20 年珍藏基酒。? 珍藏三：紀(jì)念幣每盒 " 祖國團(tuán)圓 " 酒內(nèi)，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動(dòng)特別發(fā)行的紀(jì)念幣，紀(jì)念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價(jià)值！有了適銷對(duì)路的節(jié)日產(chǎn)品，如何擴(kuò)大通路利潤，保護(hù)經(jīng)銷商的利益，增強(qiáng)經(jīng)銷商的積極性呢？經(jīng)過我們深入研討，確定實(shí)施節(jié)日產(chǎn)品定單銷售，劃區(qū)域定戶銷售的政策，最大限度地保護(hù)了經(jīng)銷商的利益，一時(shí)間，在目標(biāo)市場(chǎng)，衡水老白干節(jié)

37、日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現(xiàn)了。歡迎下載21精品文檔3 、 倒梯形概率促銷打開經(jīng)銷商的保險(xiǎn)柜抓住了消費(fèi)者，只是營銷成功的第一部。只有調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性，我們才會(huì)真正贏在最后一公里。由于我們已充分調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者的積極性，產(chǎn)品的消費(fèi)問題解決了，經(jīng)銷商的出貨也就順理成章了?？墒侨绾卧阡N售的過程中產(chǎn)生高利潤，避免經(jīng)銷商經(jīng)營微利，甚至虧損，使經(jīng)銷商的利潤產(chǎn)生在通路中，又成為促銷成功與否的關(guān)鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續(xù)使用我們的倒梯形概率促銷保護(hù)經(jīng)銷商的利益。倒梯形概率促銷其實(shí)就是一種游戲規(guī)則。即經(jīng)銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎(jiǎng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置分一到五x 等獎(jiǎng)，一到

38、 x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金逐級(jí)減少，可是一到x 等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量并不是逐級(jí)遞減，而是一等獎(jiǎng)和末等獎(jiǎng)的數(shù)額相同，并占總數(shù)量的20%，其余各等獎(jiǎng)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量相同。這樣一來，經(jīng)銷商無法計(jì)算中獎(jiǎng)的概率，也就完全避免了在經(jīng)營過程中為了追求銷量, 拋棄銷售政策而相互壓價(jià)的現(xiàn)象。在以上的基礎(chǔ)上，如果再設(shè)一項(xiàng)特別獎(jiǎng)，形成經(jīng)銷商之間的銷售競(jìng)賽，一定達(dá)會(huì)到事半功倍的效果。設(shè)計(jì)文案：特等獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)xxxx 元的獎(jiǎng)品共 1 名一等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 x 名二等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名三等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名四等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 y 名五等獎(jiǎng)獎(jiǎng) xxxx 元的獎(jiǎng)品共 x 名歡迎下載22精品文

39、檔由于銷售的不確定性，根據(jù)銷售情況，如不足或超過總號(hào)數(shù)，再制訂獎(jiǎng)項(xiàng)的增減細(xì)則。當(dāng)然，根據(jù)經(jīng)銷商的銷量預(yù)測(cè)，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關(guān)鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經(jīng)銷商就很可能計(jì)算出獎(jiǎng)勵(lì)的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會(huì)將一部分經(jīng)銷商排除在外。4 、 旅游為經(jīng)銷商送上一份精神大餐成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結(jié)中才會(huì)不斷提高。我們?yōu)榻?jīng)銷商搭建一個(gè)平臺(tái), 在休閑中 , 放松因?yàn)榫o張工作造成的煩躁心情, 同時(shí)也可以互相交流營銷經(jīng)驗(yàn) , 使自篇五：五糧醇白酒中秋節(jié)活動(dòng)方案中秋節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)背景隨著中秋節(jié)的來臨以及天氣的逐步轉(zhuǎn)涼，白酒行業(yè)迎來了銷售旺季。白酒行業(yè)

40、中秋節(jié)營銷系列推廣活動(dòng)是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動(dòng)通過加大資源投入和強(qiáng)化營銷執(zhí)行， 從而對(duì)商超、名煙名酒店、酒店、團(tuán)購渠道的產(chǎn)品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵(lì)等工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理和強(qiáng)化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個(gè)旺季的市場(chǎng)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動(dòng)主題中秋團(tuán)圓醉親情，舉杯邀月五糧醇三、活動(dòng)時(shí)間2010年9 月1日 -2010年 9月 25日，持續(xù) 25 天（9 月 22 日為中秋節(jié)） 渠道促銷期： 2010 年 9月 1 日 -2010年 9 月 25 日 消費(fèi)者促銷期：2010 年 9月 12 日-2010年9 月25 日歡迎下載23精品文檔四、活動(dòng)區(qū)域

41、全國市場(chǎng)，重點(diǎn)突出"百強(qiáng)縣"。五、活動(dòng)內(nèi)容（一）渠道促銷活動(dòng)1 、平臺(tái)商對(duì)經(jīng)銷商 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 1 日-9 月 25 日活動(dòng)方式 1 ： 在現(xiàn)有市場(chǎng)支持政策的基礎(chǔ)上，中秋節(jié)政策平臺(tái)商要額外拿出 5 左右的 市場(chǎng)費(fèi)用，用于中秋節(jié)的品牌推廣。額為支持的費(fèi)用必須指明明確的使用方向：（例）編號(hào) 項(xiàng)目 費(fèi)用使用描述促銷人員工 在大型商超、大型煙酒店、酒樓增加以品牌推廣為目的的促銷1資 人員 2堆頭陳列費(fèi)在大型商超、大型煙酒店打堆頭，營造出銷售氛圍用 酒店推廣費(fèi)為推廣產(chǎn)品而開展的促銷活動(dòng)，如：每桌消費(fèi)達(dá)600 元以上， 3用 可獲得品鑒酒一瓶等活動(dòng)期間，經(jīng)銷商的打款金額不受限制，

42、但額外支持的費(fèi)用，需真正花費(fèi)在市場(chǎng)上，而不能轉(zhuǎn)化成自己的利潤或者直接做成針對(duì)下游渠道的促銷。費(fèi)用的使用方向可按平臺(tái)商指定的方向也可因地制宜，但必須事前 協(xié)商，取得平臺(tái)商的同意?；顒?dòng)方式 2 ：（以下以組為單位）紅淡雅 150 件 一組（共計(jì) 240 件， 藍(lán)淡雅 60件 約為 87480 元） 金淡雅 30 件 1 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2400 元的格力空調(diào)一臺(tái)；2 組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 5000 元的聯(lián)想筆記本一部；5組：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 13500 元國外旅游名額一名。 以上獎(jiǎng)勵(lì)可根據(jù)進(jìn)貨數(shù)量累加，但獎(jiǎng)品不能重復(fù)享受；費(fèi)用預(yù)算：本活動(dòng)費(fèi)用為經(jīng)銷商打款進(jìn)貨額度的5 以內(nèi)。 說明： 為更好促進(jìn)市場(chǎng)健康有序發(fā)展，建議各

43、平臺(tái)商拋棄傳統(tǒng)的活動(dòng)方式 2 ，采用活動(dòng)方式 1 。 2、經(jīng)銷商對(duì)分銷商和終端店活動(dòng)時(shí)間： 9 月 1日-9月 25 日 針對(duì)終端客戶，在現(xiàn)有政策的基礎(chǔ)上，額為增加活動(dòng)歡迎下載24精品文檔力度 活動(dòng)方式：凡在活動(dòng)期間進(jìn)貨達(dá)到一定要求的，均可享受以下優(yōu)惠政策。紅淡雅 3 件 一組（共計(jì) 6件）藍(lán)淡雅2件金淡雅1件 分為 1 、3、6、10組四個(gè)檔次，投入力度分別為8 、10、12、15，進(jìn)1組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn)3 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 6組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 進(jìn) 10 組產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)： 價(jià)值 元； 說明：獎(jiǎng)勵(lì)以不可變現(xiàn)現(xiàn)金的方式進(jìn)行。（二）消費(fèi)者促銷活動(dòng)月餅套餐 購買紅淡雅 2

44、瓶，贈(zèng)價(jià)值 20元的美味月餅一包； 購買紅淡雅 3 瓶，贈(zèng)價(jià)值 40 元的美味月餅兩包；購買紅淡雅 4瓶，贈(zèng)價(jià)值 60 元的美味月餅三包； 購買紅淡雅 6 瓶， 贈(zèng)價(jià)值 98元的禮盒裝精美月餅一盒（或美味月餅四包） ；注：購買紅淡雅或其他等價(jià)值的藍(lán)、金淡雅產(chǎn)品均可。月餅一定要購買 名牌產(chǎn)品或質(zhì)量有保證、消費(fèi)者評(píng)價(jià)好的品牌月餅。中秋節(jié)感恩禮品套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值500 元的品牌足療盆一個(gè)（中獎(jiǎng)率為0.2 ）； 二等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值 200元的品牌保健枕一個(gè)（中獎(jiǎng)率為1 ）； 三等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值100元的品牌月餅一盒（中獎(jiǎng)率為2）； 四等獎(jiǎng)，贈(zèng)價(jià)值5 元的美味月餅一個(gè)（中獎(jiǎng)率為 100 ）；注：刮獎(jiǎng)

45、卡可做定向投放，活動(dòng)前期可中出大獎(jiǎng)來吸引消費(fèi)者，后期以 小獎(jiǎng)品為主。 團(tuán)圓宴套餐（刮獎(jiǎng)卡）一等獎(jiǎng)，團(tuán)圓喜宴價(jià)值（縣級(jí)市場(chǎng)360 市級(jí)市場(chǎng) 460省級(jí)市場(chǎng) 700 元）指定酒店宴席一桌（指定時(shí)間：中秋節(jié)中午或 晚上）； 二等獎(jiǎng)，團(tuán)圓好酒（久）藍(lán)淡雅五糧醇一瓶；三等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值10元，可領(lǐng)月餅；四等獎(jiǎng)，團(tuán)圓禮券蛋糕店代金券（不限期）價(jià)值 5元，可領(lǐng)月餅。歡迎下載25精品文檔六、活動(dòng)執(zhí)行要求1、社會(huì)宣傳交通廣播交通廣播具有針對(duì)面廣，傳播時(shí)間長，傳播內(nèi)容豐富等特點(diǎn)，結(jié)合本次宣傳 主題 " 花好月淡雅， 共享五糧醇 " ，將淡雅五糧醇的宣傳與活動(dòng)宣傳相結(jié)合， 增加消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的知曉度和產(chǎn)品的認(rèn)知度！在9