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文檔簡介

欲獲得信息時(shí)：欲獲得信息時(shí)： 欲支持你的論點(diǎn)和立場時(shí)欲支持你的論點(diǎn)和立場時(shí) 欲推遲表明立場時(shí)欲推遲表明立場時(shí)欲動(dòng)搖對方的論點(diǎn)時(shí)欲動(dòng)搖對方的論點(diǎn)時(shí)欲向前推進(jìn)時(shí)欲向前推進(jìn)時(shí) 利用幽默利用幽默-一個(gè)小男孩問肯尼迪：一個(gè)小男孩問肯尼迪：“總統(tǒng)先生，你總統(tǒng)先生，你是怎樣成為戰(zhàn)爭英雄的？是怎樣成為戰(zhàn)爭英雄的？”回答：回答：“是不情愿的，他們是不情愿的，他們弄沉了我的船。弄沉了我的船?！?混淆視聽混淆視聽- “當(dāng)你說當(dāng)你說-時(shí)，我以為你是指時(shí)，我以為你是指-。我要是知道的話，我就不會這么說了。我要是知道的話，我就不會這么說了?！?強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境強(qiáng)調(diào)外部環(huán)境- “我們想改變主張，因?yàn)檫@件事的我們想改變主張，因?yàn)檫@件事的外部環(huán)境發(fā)生了變化。我們的新建議是外部環(huán)境發(fā)生了變化。我們的新建議是-?！?投桃報(bào)李投桃報(bào)李- “如果我們都能稍微修改一下原來的立如果我們都能稍微修改一下原來的立場，我們就能達(dá)成一致。如果你能場，我們就能達(dá)成一致。如果你能-，那么我愿意，那么我愿意放棄我的放棄我的-主張。主張?！?特例法特例法- “一般說來，我不能同意這種要求，但考一般說來，我不能同意這種要求，但考慮到這種特殊情況，慮到這種特殊情況， 我準(zhǔn)備特例我準(zhǔn)備特例-?！?利用第三方利用第三方-找調(diào)停人，或征求別人的意見找調(diào)停人，或征求別人的意見

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