某企業(yè)財務報表案例

1、達能財務報表達能財務報表1衡量業(yè)務的盈利性衡量業(yè)務的盈利性2學習目的熟悉達能內部的財務術語了解達能損益表AR1與法定損益表的區(qū)別掌握AR1的編制方法，達到集團D+4的要求3Revenues from main operationsLess: Cost of main operations Tax and levies on main operationsProfit from main operations Add: Profit from other operations less:Selling and distribution expensesGeneral and administra

2、tive expenses Add:Financial income - netOperating profit Add:Non-operating incomeLess:Non-operating expensesTotal profit Less: Income taxes Net profitStatutory Income statement/Statutory Income statement/利潤表利潤表主營業(yè)務收入主營業(yè)務收入減：減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務成本 主營業(yè)務稅金及附加主營業(yè)務稅金及附加 主營業(yè)務利潤主營業(yè)務利潤 加：其他業(yè)務加：其他業(yè)務(虧損虧損)/利潤利潤減：營業(yè)費用

3、減：營業(yè)費用 管理費用管理費用加：財務收入加：財務收入 - 凈額凈額營業(yè)利潤營業(yè)利潤 加：加：補貼收入補貼收入營業(yè)外收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出減：營業(yè)外支出利潤總額利潤總額 減：所得稅減：所得稅 凈利潤凈利潤4GROSS SALES毛銷售Sales discounts銷售折扣Deferred rebates 遞延折扣（返利）NET SALES凈銷售額Trade support 商業(yè)支持NET NET SALES 凈凈銷售額Material costs 材料成本MARGIN ON MATERIAL COSTS 扣除材料毛利Manufacturing labour costs 制造人工成本Dir

4、ect production costs 直接生產費用Manufacturing overheads costs 制造（間接）生產費用Logistic costs 分銷（運輸）成本Advertising 廣告Consumer promotions 消費者促銷Other marketing costs 其他市場成本Sales force 銷售隊伍費用NET CHANNELS CONTRIBUTION 凈渠道貢獻Head office overheads 總部費用Research and development costs 研究發(fā)展費用Other income & expenses 其他業(yè)

5、務收入和支出Group contribution 集團貢獻Exceptional items 非常項目Net financial charges 凈財務費用Taxes 企業(yè)所得稅CONSOLIDATED NET INCOME 合并利潤INCOME BEFORE TAXES 稅前利潤INVOICED SALES發(fā)票銷售收入MARGIN ON OPERATIONS 營運毛利NET PRODUCTS CONTRIBUTION 凈產品貢獻OPERATING INCOME 經營利潤5ROP Rsultat Oprationnel Publi 公布營業(yè)利潤EBIT = 息稅前利潤息稅前利潤CAN Chif

6、fre dAffaires Net 凈銷售額= 報價 永久性折扣AR 成果分析損益表 (P&L)NPC Net Product ContributionRNC Rsultat Net Consolid 凈利潤ROS 銷售回報率ROP 除以 CANCANN Chiffre dAffaires Net Net 凈凈銷售額= 凈銷售額 對零售商支持IC/OC 工業(yè)/運作貢獻贏利能力詞匯區(qū)展開贏利能力詞匯區(qū)展開6凈銷售額凈銷售額 (CAN)凈凈銷售額凈凈銷售額 (CANN)毛銷售額毛銷售額 (CAB)工業(yè)工業(yè)/運作貢獻運作貢獻 (OC)凈產品貢獻凈產品貢獻 (NPC)營業(yè)利潤營業(yè)利潤 (ROP

7、) 工業(yè)與分銷成本 工業(yè)與分銷成本凈銷售額凈銷售額 (RNC)116- 16100- 397- 57 -1228-622- 139 .3 9.3經營成果匯總經營成果匯總: 按功能劃分按功能劃分7GROSS SALES毛銷售Sales discounts銷售折扣Deferred rebates 遞延折扣（返利）Material costs 材料成本Manufacturing labour costs 制造人工成本Direct production costs 直接生產費用Manufacturing overheads costs 制造（間接）生產費用Trade support 商業(yè)支持Logis

8、tic costs 分銷（運輸）成本Advertising 廣告Consumer promotions 消費者促銷Other marketing costs 其他市場成本Sales force 銷售隊伍費用Head office overheads 總部費用Research and development costs 研究發(fā)展費用Other income & expenses 其他業(yè)務收入和支出Group contribution 集團貢獻Exceptional items 非常項目Exceptional items 非常項目Net financial charges 凈財務費用Fin

9、ancial expenses 財務費用Taxes 企業(yè)所得稅Taxes 企業(yè)所得稅Sales 銷售收入Cost of goods sold 銷售成本Selling expenses 銷售費用Other income and expenses 其他業(yè)務收入和支出General and administrative expenses 管理費用8銷售銷售9Sales:Sales:Gross salesGross sales（CAB)CAB)Sales discountSales discountInvoiced salesInvoiced salesDeferred rebatesDeferred

10、 rebatesNet sales(CAN)Net sales(CAN)Trade supportTrade supportNet net sales(CANN)Net net sales(CANN)銷售銷售:毛銷售毛銷售銷售折扣銷售折扣發(fā)票銷售發(fā)票銷售遞延折扣遞延折扣/ /返利返利凈銷售凈銷售經銷商支持經銷商支持凈凈銷售凈凈銷售10銷售數量銷售數量 x x 銷售價格銷售價格11產品銷售數量產品銷售數量 = = 自己生產的產品自己生產的產品 + +用于出售的外購商品用于出售的外購商品 + +列入價格列入價格清單上清單上的的副產品副產品自己生產的產品：不包括非主營產品，以及以減少生產成本或分自己

11、生產的產品：不包括非主營產品，以及以減少生產成本或分銷成本為目的出售的產品或服務銷成本為目的出售的產品或服務自己生產的產品舉例：自己生產的產品舉例：產品冠以集團品牌出售，并列入公司的價格清單中；2產成品冠以私有品牌出售或與此類似方式；2出售即將過保質期的產品;2產品清單上的副產品12產品銷售數量產品銷售數量確定原則確定原則包括在毛銷售中不包括在毛銷售中表達產品是否由公司生產并屬于公司銷售產品范圍？產品是否使用集團品牌 ？否產品是否與公司生產或其他姐妹公司生產的一樣？否是否該產品的目的是增加銷售給客戶的產品品種？是否屬于非核心業(yè)務，與公司主要產品不同？否是是是其他業(yè)務收入和支出成本優(yōu)化作為相關成

12、本的減項否否是是13銷售價格：發(fā)票上第一行的價格銷售價格：發(fā)票上第一行的價格如果根據商業(yè)合同，產品免費送給客戶，該產品的銷售價格也是標價，但相應地，其折扣率為100%。14會計準則會計準則- -商品銷售商品銷售 企業(yè)已將商品使用權上的主要風險和報酬轉移給購貨方； 企業(yè)沒有保留通常與使用權相聯(lián)系的繼續(xù)管理權，也沒有對已出售的商品實施控制； 與交易相關的經濟利益能流入企業(yè)； 相關的收入和成本能夠可靠地計量。15EX works 工廠交貨（指定地點）FOB 船上交貨（指定裝運港）CIF 成本、保險加運費付至（指定目的港）IncotermsIncoterms - -國際貿易術語解釋通則國際貿易術語解釋

13、通則16折扣與折扣與促銷促銷17貿易活動類型18折扣19新產品的上市費用新產品的上市費用n要將一新產品上市，供應商必須在一段時期內允許該產品打折扣，或支付一個固定的金額。將貨送至中心倉庫將貨送至中心倉庫n這是一項有關運輸的貿易條件。供應商貨物送至客戶的倉庫，而不是送到客戶的不同銷售點?？蛻粲衅渥约旱呐渌拖到y(tǒng)，可以送貨至銷售點。這樣供應商節(jié)省了運送成本，并相應地向客戶提供中心倉庫運輸折扣。20數量折扣數量折扣n每次大批量送貨可節(jié)省送貨成本，因而供應商可以提供以數量為基礎的折扣方案。零售價永久性零售價永久性 折扣折扣n為達成目標零售價，供應商可以提供對某一產品的永久折扣（供應商犧牲些利潤，客戶也應

14、犧牲些利潤）。21年終折扣年終折扣n按照年度合同中議定的目標，年終回扣在年底支付。（例如：增長目標，市場份額目標）商業(yè)合作協(xié)議商業(yè)合作協(xié)議n可作為折扣給與，或以絕對數字提供.如在年度合同中，有一協(xié)議關于在客戶傳單上執(zhí)行10項促銷活動,供應商必須因此支付總營業(yè)額的一定百分比或針對每項活動支付固定數額。22促銷23買一送一傳單費用 + 免費商品 24買一些，送一些。例如，買6份，得到免費牛奶供應商須為傳單及免費商品支付費用免費得到草莓奶 25消費一定金額，得到一些免費商品若消費者購買價值人 民幣30元的某一品牌產品，他可從該得到該品牌的另一免費產品（未列于該圖上）。傳單費用 + 免費商品 + 可能

15、針對傳單上產品的促銷折扣 26增量30%加大包裝尺寸。增量產品費用,包裝更改及機器設置成本由生產商支付27端架陳列端架陳列n在某些商店里，有特別區(qū)域專放大量特色（促銷）產品。為陳列其產品，供應商須支付一定金額或營業(yè)額的一個百分比。促銷籃促銷籃 n與端架陳列類似，但這里使用特別引人注目的促銷籃。專門陳列專門陳列n有時供應商向客戶提供自己的陳列輔助用品。這些陳列輔助用品有相應的品牌，只可供該供應商使用。為此，供應商須向客戶支付費用. （如：可口可樂冰柜，聯(lián)合利華和路雪冰柜等）。 28供應商支付的促銷折扣+ 傳單費用 29混合包裝混合包裝n一件以上產品包裝在一起，以特價銷售。小件促銷小件促銷/禮品禮

16、品n一件商品出售時附贈一件“獎品”（如：買一 產品得到一支免費鋼筆）30這張照片是家樂福傳單的頭頁。 31獎品獎品/幸運抽獎幸運抽獎n例如，買一件產品，參加幸運抽獎，可贏取獎品。在雜志（或電臺）上在雜志（或電臺）上做廣告做廣告有些零售商用電視，電臺或因特網來促銷產品。若要參加，供應商必須支付費用。32優(yōu)惠券（贈券）優(yōu)惠券（贈券）n通過報紙或雜志分發(fā)優(yōu)惠券（贈券）。顧客憑這些券可以在零售商處得到免費商品或折價商品。收款處發(fā)優(yōu)惠券收款處發(fā)優(yōu)惠券n當消費者買了競爭對手的產品，在收款結帳處，他們會被贈與一張優(yōu)惠券，憑此在下次買你的產品時可享受優(yōu)惠折扣（智能收款機）。優(yōu)惠券的成本及有關此項活動的費用由你

17、向客戶支付。33樣品試用樣品試用在商店內或店門口分發(fā)免費樣品以便顧客試用根據以往購買方式根據以往購買方式有目標地提供有目標地提供對于快速周轉的消費品非常有效。如果知道有關特定的消費者和其購買方式的信息，你可向其提供或通知他們有關特別促銷的消息。34店內促銷店內促銷n你在商店內有促銷員，他們直接與消費者溝通（樣品試用，信息，新產品推出）35全部在發(fā)票票面上的折扣全部在發(fā)票票面上的折扣銷售折扣包括：4 根據市場計劃進行的促銷活動4 根據銷售計劃進行的促銷活動4 其他促銷折扣（如根據商業(yè)合同約定）4 產品分類整理折扣4 產品清理折扣（產品即將過保質期）4 運輸折扣（如自提補貼）4 現(xiàn)金折扣（若給客戶

18、的現(xiàn)金折扣在開發(fā)票后，則記入遞延折扣）4 其他折扣（如電子定單折扣）36遞延折扣遞延折扣( (返利）是公司通過紅發(fā)票形式給予返利）是公司通過紅發(fā)票形式給予客戶的折扣或補貼客戶的折扣或補貼遞延折扣（返利）包括:4有條件的增長返利4理貨補貼4運輸補貼4促銷活動補貼4現(xiàn)金返利4其他補貼/返利37經銷商促銷費用是由經銷商開發(fā)票給經銷商促銷費用是由經銷商開發(fā)票給我們的所有有關商業(yè)支持活動的費用我們的所有有關商業(yè)支持活動的費用具體如：4 促銷活動/銷售計劃4 理貨折扣4 產品展示折扣4 市場活動支持4 跨國合作4 新產品陳列費4 罰款（如斷貨）4 運輸支持（如集中的后勤協(xié)作平臺）4 其他服務38 消費者促

19、銷包括：4樣品（如上市新產品）4小禮品贈送4競賽和抽獎4優(yōu)惠券4促銷設計4“標準+免費”促銷裝中的免費部分成本39促 銷 和 免 費 產 品 的 種 類包 括 在 銷量 內影 響 毛 銷售影 響 銷售 折 扣影 響 發(fā)票 金 額成 本 記 錄 在 Costs recorded in 促 銷 產 品(標 準+免 費) (a) 標 準 部 分 會 計 處 理 YesYesYesYes原 材 料 和 經 營 費 用 免 費 部 分 會 計 處 理 YesNoNoNo市 場 （ 消 費 者 促 銷(標 準 包 括%免 費) 標 準 部 分 會 計 處 理YesYesYesYes原 材 料 和 經 營

20、費 用 免 費 部 分 會 計 處 理 YesYesYesNo原 材 料 和 經 營 費 用標 準 免 費 產 品商 業(yè) 談 判 約 定YesYesYesNo原 材 料 和 經 營 費 用市 場 行 動 （ 樣 品 ）NoNoNoNo市 場 （ 消 費 者 促 銷 ）慈 善 捐 贈NoNoNoNo市 場 （ 宣 傳 ）內 部 適 用 免 費 品NoNoNoNo市 場 、 經 營 、 研 發(fā) 、 費 用40促 銷 買 一 送 一 會 計 處 理標 準 產 品250 g銷 售 價 格100給 客 戶 固 定 折 扣10%標 準 產 品 成 本40額 外 促 銷 產 品 生 產 成 本5包 括 包

21、裝 成 本標 準 分 銷 成 本3標 準 產 品額 外 產 品合 計銷 售 數 量250 g250 g500 g毛 銷 售100 - 100 銷 售 折 扣10 - - 10 - 發(fā) 票 金 額90 - 90 生 產 成 本40 - - 40 - 分 銷 成 本3 - - 3 - 經 營 毛 利47 - 47 廣 告- - 消 費 者 促 銷- 48 - 48 - 其 他 市 場 成 本- - 凈 產 品 貢 獻47 48 - 1 - 41促 銷 產 品 會 計 處 理 ： 免 費 產 品 和 標 準 產 品 的 區(qū) 別標 準 產 品4 x 100 g免 費 產 品2 x 100 g銷 售 價

22、 格120給 客 戶 的 固 定 折 扣10%標 準 產 品 成 本40免 費 產 品 成 本21促 銷 額 外 成 本4標 準 產 品 分 銷 成 本3額 外 分 銷 成 本1標 準 產 品額 外 產 品合 計銷 售 數 量400 g200 g600 g毛 銷 售120 - 120 銷 售 折 扣12 - - 12 - 發(fā) 票 金 額108 - 108 生 產 成 本40 - - 40 - 分 銷 成 本3 - - 3 - 經 營 毛 利65 - 65 廣 告- - - 消 費 者 促 銷- 26 - 26 - 其 他 市 場 成 本- - - 凈 產 品 貢 獻65 26 - 39 42促

23、銷產品會計處理：多得促銷產品會計處理：多得25%免費產品免費產品標準產品250 g銷售價格100給客戶的固定折扣10%標準產品成本40免費產品成本5包括粘貼和設備調整成本標準產品分銷成本3免費產品分銷成本1標準產品標準產品額外產品額外產品合計合計銷售數量250 g62,5 g312,5 g毛銷售100 - 100 銷售折扣10 - - 10 - 發(fā)票金額90 - 90 生產成本40 - - 40 - 分銷成本3 - - 3 - 經營毛利47 - 47 廣告- - - 消費者促銷- 16 - 16 - 其他市場成本- - - 凈產品貢獻47 16 - 31 43市場與銷售市場與銷售開支開支分配案

24、例分配案例44 達能想在一家客戶處將一種新產品上市。 客戶對上市費用的要求超過了上市預算。 銷售經理要求市場人員支持他，支付差額。 市場部許諾支付該款項。最后，該產品上市，銷售經理通過談判爭取到新產品將在傳單上登出而不再另外支付費用。該款項應在何處撥出該款項應在何處撥出?市場部，貿易促銷，上市費用市場部，貿易促銷，上市費用?45一家客戶開張他的第100家商店。他將舉行一次慶祝活動，在其店前設一專門劃出的區(qū)域可讓供應商面對消費者進行產品樣品試用活動。他要向供應商收取該區(qū)域的租金。當然這筆租金純粹是濫開價（市場部準備幫助）錢款應在何處撥出錢款應在何處撥出?46一家客戶開張一家新商店。他想得到一筆“

25、新商店開張費”銷售經理并無此預算他可以通過談判得到支付的開張費還將包括一個專門的“永久性”陳列臺，在商店內陳列達能產品一年。錢款應在何處撥出錢款應在何處撥出?47一家客戶慶祝其開業(yè)十周年為此，達能公司提供其一種特別混合包裝產品，以用于專項促銷活動包裝設計和額外的材料包裝設計和額外的材料 - 成本應在何處撥出？成本應在何處撥出？48費用的分類、分配費用的分類、分配原則原則49生產成本按功能劃分分類，并對其按直接和間接進行分析直接與產品有關的成本劃分為直接成本與產品成本沒有直接聯(lián)系的劃分為間接成本原則上，某一項成本要么是直接成本，要么是間接成本。例如：原材料是直接成本（是變動成本）工廠機器設備折舊

26、是直接成本（是固定成本）總部內的采購部門成本屬于間接成本（是固定成本）50費用分類應遵守實質勝于形式原則例如： 雇員成本按功能分配而不管其屬于正式工還是臨時工。 折舊和融資租賃成本記錄在同一AR1項目內（以功能劃分）。51收入和費用的性質相同的交易記錄在同一AR1項目內例如： 預提和沖轉（預提時和沖轉是使用的是同一科目） 調整以前會計期間的費用記錄在與以前同樣的科目內 向公司內或第三方收回成本時，其收入應作為費用的減少。如公司對外借出員工的工資收入應沖減工資成本（該員工工資仍由公司發(fā)放）。 收到稅務減免或調整應沖減原來項目。52為符合收入、成本配比原則，以下費用（收入）必須按月分攤： 一些只有

27、年底才能確定的費用（收入），如有條件的折扣、所得稅、員工利潤分享等。 有些費用如廣告費、零售商服務費等其影響不僅在費用發(fā)生的當月，也影響以后的月份。在半年合并報表中，必須采用更準確的方法。在半年合并報表中，必須采用更準確的方法。53材料和其他經營成材料和其他經營成本本54 材料包括：(原材料(包裝材料(直接用于銷售的外購商品或進行簡單處理即可銷售的外購商品55 材料成本包括：(采購成本(運輸成本和直接處理成本（自提）(保險費用（自提） (購買傭金(關稅及其他相關成本(預期的補貼和折扣，如果補貼和折扣在采購業(yè)務發(fā)生后才能計算出，并與多種材料相關，則采用采購金額進行分攤。前述補貼和折扣不包括現(xiàn)金折

28、扣，現(xiàn)金折扣記入財務費用(其他與包裝有關的稅金56生產制造過程是：從領料開始到產品可銷售時為止，裝上墊板和隔離檢驗屬于生產過程。57制造人工包括：所有參與產品制造的人員，無論合同形式如何（臨時工，固定工等）。全日在生產線上的設備維護工屬于？機修車間的維修工屬于？一般來說他們在生產線上工作，例如全日在生產線上的設備維護工屬于生產人員，那些只有當報修才來進行設備維修的員工，不屬于生產人員，他們屬于直接生產成本。具體分配請見“員工分配表”。58業(yè) 務員 工 /業(yè) 務 介 紹制 造 人 工直 接 生 產制 造 費 用分 銷 成 本實 物 控 制倉 庫 員 工 和 負 責 轉 移 的 司 機給 生 產

29、發(fā) 料 （ 原 材 料 和 包 裝 材 料 ）倉 庫 保 管 員 、 職 員 、 卡 車 司 機接 收 能 源 和 低 值 易 耗 品實 物 控 制 員 （ 如 果 適 用 ）能 源 、 低 值 易 耗 品 存 儲 和 供 應生 產 準 備稱 重 和 混 合生 產 線 員 工領 班 、 車 間 主 管制 造 經 理 和 工 程 師 （ 不 屬 于 某 一 生 產線 ）包 裝人 工 和 自 動 包 裝 人 員 、 裝 墊 板 員 工從 墊 板 上 卸 貨 ？卡 車 司 機產 成 品 存 儲倉 庫 保 管 員 、 職 員 、 卡 車 司 機產 成 品 發(fā) 貨倉 庫 保 管 員 、 職 員 、 卡

30、車 司 機由 生 產 線 員 工 負 責 的 清 潔 和 調 整由 維 修 人 員 負 責 的 清 潔 和 調 整在 線 質 量 控 制質 量 小 組 和 質 量 控 制 實 驗 室在 廠 內 廢 物 整 理 （ 只 有 當 相 關 成 本 影響 較 大 時 ， 若 成 本 較 小 ， 記 錄 為 制 造費 用 ）廢 物 處 理 （ 燃 燒 、 碾 碎 、 包 裝 、 循 環(huán)）整 理 和 處 理 副 產 品廠 房 清 潔廠 房 維 護 和 清 潔 、 非 生 產 設 施 的 維 護和 清 潔行 政 部 門采 購 部 門管 理 部 門廢 物 處 理工 廠 管 理 層業(yè)務部門員工成本分配表接 收

31、原 材 料 和 包 裝 材 料制 造生 產 線 調 整質 量 控 制33333333333333333333333359 制造人工成本包括：(工資（包括預提部分加班工資獎金假日工資多余員工補償(社會保險(工作服(在線培訓費用(所有從公共或私人機構收到的停工補貼（其目的是為了降低損失）60工作時間工作時間構成構成 包括：(生產(生產線設立(法定或約定的停工(替代人員生產線培訓(新產品工業(yè)測試(由生產工人負責的設備調整和清潔時間(在線質量控制61 直接生產費用包括：(與生產有關的設備、儀器折舊(與生產有關的設備、儀器的長期租金(與生產有關的設備、儀器維修成本（備品備件、內外部成本包括人工）(公用事

32、業(yè)成本（電、油、水、壓縮空氣、水凈化、廢水、與公用事業(yè)處理相關的設備、儀器折舊、人工、稅金）。(低值易耗品如模具、小工具等(可周轉包裝物的折舊（攤銷）62 生產設備和儀器包括：(生產線(輸送帶(輸送原材料和包裝材料的周邊設備(大的容器(泵(在線質量控制設備63除了材料成本、制造人工成本和直接生產費用以外的工廠成本即制造費用，包括：(工廠管理層費用(行政部門費用（包括保險、財產稅、通訊費、辦公用品、小儀器、文件費、電腦成本等）(采購部門成本（采購部在工廠內的情況下）(質檢部門費用(維修費用、工廠廠房、設備（不屬于生產線）折舊(保安費用(相關稅金64 以下成本記錄在“工廠制造費用”科目：(醫(yī)藥費用

33、(差旅費用(員工福利（免費咖啡，工作餐、免費飲料、職工子女福利、員工長期服務獎勵等)(停工培訓費用(停工超過一天（由于罷工、環(huán)境原因或其他原因造成，管理層或工人無法控制），若收到政府的相關補貼，則應沖減制造費用。65 制造費用分配方法：(按每1000公斤產成品（餅干、奶制品、其他食品）(按每生產1000瓶（水）66產品可以立即被銷售時起發(fā)生的費用記錄在分銷成本中*內部運輸（運出）費用*倉庫費用*運到客戶處的運輸費用*其他分銷成本*不可銷售產品67 外包給第三方公司自己負責內部運輸*員工成本（與制造人工成本相同定義）*臨時工成本*運輸工具的折舊、租金*運輸工具的維修費用（人工、備件、修理費）*船

34、隊成本（油料、保險、稅金）*其他直接相關的成本內部運輸（運出）費用內部運輸（運出）費用68*接收*整理*堆放*裝車（船）*其他倉庫費用倉庫費用69工廠到客戶 或 倉庫到客戶 外包給第三方 公司自己負責運輸*員工成本*臨時工成本*備件和維修成本*燃油*相關設備的折舊*其他直接相關成本運到客戶處的運輸成本運到客戶處的運輸成本70其他分銷成本是屬于無法歸類為上述類別（如內部運輸費用、倉庫或倉庫運輸費用）的分銷費用*稅*保險*港口費*外部服務費*周轉工具費用(如可周轉裝卸板租金或折舊，存放費用、維修費用、存貨差異等）*其他其他分銷成本其他分銷成本71請注意：*購入用于再銷售產品的運費屬于采購成本*產品

35、檢驗期間的存放成本屬于直接生產成本*當周轉工具沒有從客戶處退回時，其相關的除了收入或損失記錄在其他分銷成本中其他分銷成本（續(xù)）其他分銷成本（續(xù)）72不可銷售產品包括：*倉庫內存貨（如損壞、過期、變質）*客戶退回產品*質量檢驗檢出*冷藏設備損壞造成但如果產品不再繼續(xù)銷售的決定是由市場部作出，那么，這些不可銷售產品成本記錄為“其他市場費用”不可銷售產品不可銷售產品73相關成本：相關成本：不可銷售產品損失包括 * 全部產品成本* 銷毀成本對于可以低價銷售的產品* 存貨貶值部分* 重新包裝成本收到的損失補貼如保險賠款、供應商賠款沖減上述成本不可銷售產品（續(xù)）不可銷售產品（續(xù)）74市場及其他經營費市場及

36、其他經營費用用75廣告宣傳成本分為：實際廣告成本（制作和媒體）實際公關成本預提宣傳費用76一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月預算505050505050555555555555報告505050314545505050915454年度預算凈銷售額12,600一至六月份預算凈銷售額1,000七至十二月份預算凈銷售額1,100年度預算廣告費630四月份E1 時凍結廣告預算60十月份批準使用被凍結的廣告預算50實際年廣告費620廣告宣傳費預算重大調整會計處理廣告宣傳費預算重大調整會計處理77其他市場成本包括： 產品發(fā)展成本 市場數據、測試和調查 直接促銷成本（direct marke

37、ting costs） 銷售中斷或產品銷毀成本（市場產品成本） 其他市場成本78銷售隊伍定義銷售隊伍定義:與客戶接觸并承擔執(zhí)行銷售部管理層制定的銷售戰(zhàn)略，他們的任務包括游說和拜訪客戶，也可能接收定單、參與貨架管理，客戶服務人員（如電話中心回答客戶有關發(fā)貨和發(fā)票的問題）也包括在銷售隊伍中。負責上述人員培訓、協(xié)調和控制的人員。銷售隊伍包括區(qū)域經理、關鍵客戶經理（即使在總部）、銷售經理、分區(qū)經理、外勤銷售員、銷售代表、代理商及其他中介。銷售部負責人和其助手包括在“總部費用”中（與其他公司管理委員會的成員一樣）。79相關成本包括相關成本包括 人員成本 差旅費 銷售會議費 給客戶的用于產品或品牌促銷的展

38、示材料和產品（不同于給消費者的樣品） 付給中介和其他機構的傭金（該機構的服務項目是銷售功能的一部分） 相關成本（如折舊、租金、公用事業(yè)費、稅金、通訊費、資訊成本等）80以下功能包括在總部費用中: 公司管理委員會成員及其助手 行政部門 財務部門 人事部門 資訊部門 市場部門 質保部門 采購部門81相關成本員工成本（工資、獎金、福利、假日工資、工資相關稅金）與總部設施相關費用 折舊、租金 與總部設施相關的保險費及稅金 辦公用品 清潔費用、房屋和設備維護費用 能源 其他其他費用 律師費、顧問費、審計費 業(yè)務中斷和民事責任保險費 應收帳款回收成本 品牌的法律保護費 其他費用82研究研究研究是指從事有創(chuàng)造性的和有計劃的調查，希望得到新的科學的或技術的知識和理解。研究活動舉例： 以取得新知識為目的的活動（如酸奶對身體的影響等） 用于評估和決定選擇應用哪一項研究發(fā)現(xiàn) 對原材料和包裝材料的替代研究 對可能的新材料的替代、改善研究，新設備、產品和工藝的研究83開發(fā)開發(fā)開發(fā)，指在開始商業(yè)生產之前，把研究結果或其他知識變?yōu)橛媱澔蛟O計，以生產新的或有重要改進的材料、裝置、產品、工序、系統(tǒng)或服務。發(fā)展活動舉例： 對生產前、使用前的設計、建造和測試活動 對工具、模具的設計 對新的或改良材料、