創(chuàng)業(yè)計劃書模板2015

1、 創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)期末考核方案創(chuàng)業(yè)公司 衣衣不舍服裝公司指導(dǎo)教師 馮霆班 級 電子商務(wù)2014-1 二O一六 年 十二 月 十七 日衣衣不舍服裝公司（創(chuàng)業(yè)計劃書）衣衣不舍服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書 摘 要本公司創(chuàng)立時間為2010年12月8號，地點在黑龍江省哈爾濱市呼蘭區(qū)利民開發(fā)區(qū)學院路108號，名稱為衣衣不舍服裝公司，公司規(guī)模中等，每個人有自己的獨立辦公桌，和一個獨立的銷售店鋪。本公司資產(chǎn)數(shù)量為10000元，自創(chuàng)“姚領(lǐng)”品牌，該品牌是衣衣不舍服裝公司精心打造的時尚女裝品牌，主打外套、襯衫、短褲、小裙、連衣裙、棉服等。我們主要經(jīng)營18-35歲階段的女性服裝，她們是服裝購買頻率最多、總體購買金額較多的群體，容易接

2、受，追求流行、個性，敢于嘗試新事物群體。我們滿足客戶群體對各種風格的需求，公司推行國際先進的ZARA管理模式，樹立精品意識，打造精品品牌，追求女裝品牌品質(zhì)的持續(xù)提升，并以聚財先積才的誠信管理理念，豐富現(xiàn)代時裝企業(yè)管理內(nèi)涵，追求速度和新觀念、新信息。打造一個推陳出新的時尚企業(yè)。 主要人員介紹序號團隊角色創(chuàng)業(yè)人員創(chuàng)業(yè)職位計劃書任務(wù)分配1組長林曉蕊董事長摘要、模塊一2組員邢 暢售后部部長模塊二3組員郎 可市場部部長模塊三4組員索鑫鑫營銷部部長模塊四、模塊五5組員高 雙財務(wù)部部長模塊六、模塊七I衣衣不舍服裝公司（創(chuàng)業(yè)計劃書）目 錄摘 要I第一篇 創(chuàng)業(yè)團隊測評1一、創(chuàng)業(yè)人員甲（林曉蕊）1（一）優(yōu)勢1（二

3、）劣勢1（三）工作簡歷1（四）創(chuàng)業(yè)職位1（五）任務(wù)分配1二、創(chuàng)業(yè)人員乙（邢暢）2（一）優(yōu)勢2（二）劣勢2（三）工作簡歷2（四）創(chuàng)業(yè)職位2（五）任務(wù)分配2三、創(chuàng)業(yè)人員丙（郎可）2（一）優(yōu)勢2（二）劣勢2（三）工作簡歷2（四）創(chuàng)業(yè)職位2（五）任務(wù)分配2四、創(chuàng)業(yè)人員?。ㄋ黯析危?（一）優(yōu)勢3（二）劣勢3（三）工作簡歷3（四）創(chuàng)業(yè)職位3（五）任務(wù)分配：3五、創(chuàng)業(yè)人員戊（高雙）3（一）優(yōu)勢3（二）劣勢3（三）工作簡歷3（四）創(chuàng)業(yè)職位3（五）任務(wù)分配34第二篇 衣衣不舍服裝公司創(chuàng)業(yè)計劃書5模塊一 公司描述6（一）公司的名稱6（二）公司構(gòu)成6（三）商業(yè)模型摘要6（四）公司設(shè)施6（五）公司經(jīng)營簡介6模塊二 產(chǎn)

4、品與服務(wù)7（一）產(chǎn)品優(yōu)勢7（二）技術(shù)描述7（三）獨有技術(shù)簡介7（四）技術(shù)發(fā)展環(huán)境7（五）研究與開發(fā)7（六）將來產(chǎn)品及服務(wù)7（七）服務(wù)與產(chǎn)品支持7模塊三 市場分析8（一）市場描述8（二）目標市場8（三）目標消費群8模塊四 競爭分析9（一）競爭描述9（二）競爭戰(zhàn)略（市場進入障礙）9模塊五 營銷策略及銷售10（一）營銷計劃10（二）銷售戰(zhàn)略10模塊六 財務(wù)分析11（一）初始投資概算11（二）財務(wù)狀況11（三）融資計劃11模塊七 風險分析12（一）創(chuàng)業(yè)風險識別12（二）創(chuàng)業(yè)風險防范1224 第一篇 創(chuàng)業(yè)團隊測評在當今激烈的市場競爭中，僅憑單個創(chuàng)業(yè)者的力量很難取得成功。許多創(chuàng)業(yè)成功的范例都是擁有不同專長

5、，形成優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)造的。一個好的創(chuàng)業(yè)團隊對公司的成功起著重要的作用。我們的創(chuàng)業(yè)團隊是由五個精英構(gòu)成的，我們的職位分別是CEO、市場部部長、營銷部部長、財務(wù)部部長和售后部部長。我們五個滿足對創(chuàng)業(yè)的需要。創(chuàng)業(yè)要成功，就要有專業(yè)技能、經(jīng)營管理能力、處理人際關(guān)系的能力等。我們之間能夠相互鼓勵和支持，使我們自己的優(yōu)勢能夠得到最大程度的發(fā)揮，促進我們創(chuàng)業(yè)的成功。我們這個創(chuàng)業(yè)團隊都是由大學生組成的。大學生對未來充滿希望，我們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。我們接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者，思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想。我們的知識優(yōu)勢的比例占到了25.4%，

6、同時有11.4%的受訪者表示政策優(yōu)勢是最大的優(yōu)勢，有政策的傾斜與支持，比如貸款優(yōu)惠，減免稅收，法律保護等等，也是我們創(chuàng)業(yè)的一大保障。我們將專業(yè)知識學習與課外實踐相互結(jié)合，其次，我們團隊能夠充分利用大學校園資源整合的優(yōu)勢，和各種專業(yè)的人匯集在一起，知識面得以擴充，而且還有教授為我們提供專業(yè)的知識輔導(dǎo)。即使創(chuàng)業(yè)失敗了，浪費了金錢，花費了精力，受到了創(chuàng)傷，但正所謂吃一塹長一智，我們從創(chuàng)業(yè)過程，創(chuàng)業(yè)失敗中所學的，將是我們一輩子的財富，受用終身。將創(chuàng)業(yè)提高一個層次，如果我們創(chuàng)業(yè)成功，這將不僅給自己找到一條明路，也為國家的經(jīng)濟發(fā)展提供了支持，如果不成功，也能為其他人提供經(jīng)驗，避免他們重蹈覆轍。 創(chuàng)業(yè)人員（

7、林曉蕊）個人簡歷姓 名林曉蕊性 別女民 族漢出生年月1996.09.05政治面貌預(yù)備黨員婚姻狀況未婚籍 貫河北省滄州市現(xiàn)居住地哈爾濱在讀學校黑龍江財經(jīng)學院學 歷本科在讀學 制四年專 業(yè)電子商務(wù)愛好特長讀書、唱歌、乒乓球、羽毛球?qū)I(yè)技能能夠熟練運用Powerpoint、Word、Excel英語水平四級計算機水平二級聯(lián)系電子郵箱1297462102創(chuàng)業(yè)職位 董事長(CEO) 主要負責整個公司的管理、運行。工作簡歷 2014.6-2014.8瑤瑤服飾專賣店銷售員 2014.8-至今黑龍江財經(jīng)學院系學生會女生部副部 學習委員 本人優(yōu)勢我有著遠大的抱負，目標明確，我自信樂觀，百

8、折不撓。身為本公司的CEO，我遇事沉著冷靜，不驕不躁，能夠理智的對待一切問題。本人劣勢身為公司最大的領(lǐng)導(dǎo)者，不能與最底層的小職員進行溝通，往往會出現(xiàn)決策不公，出現(xiàn)片面的作出決策的問題。任務(wù)分配我負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊一及公司描述和創(chuàng)業(yè)團隊人員評價，通過走訪各大公司、上網(wǎng)搜集資料，將本市各大服裝公司做成表格進行對比分析，得出此重要結(jié)論。二、創(chuàng)業(yè)人員乙（姓名）在介紹下列條目規(guī)定的內(nèi)容外，可先介紹一下自然情況，如姓名、性別、年齡、學歷、所學專業(yè)等。（一）優(yōu)勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的優(yōu)勢。（二）劣勢該部分內(nèi)容可參照課

9、程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的劣勢。（三）工作簡歷用條目式介紹，如下例子2001.9-2004.7 哈爾濱商業(yè)大學 學生 會計學2004.7-2014.10 哈爾濱銀行 項目經(jīng)理（四）創(chuàng)業(yè)職位標明該人員在公司的職位，并介紹該職位的主要職責。（五）任務(wù)分配負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊二產(chǎn)品與服務(wù)?？捎靡欢挝淖置枋鲎约菏侨绾螌懗鲞@部分內(nèi)容的，如進行了哪些調(diào)查研究，做了哪些對比分析，查閱了什么相關(guān)資料等等。三、創(chuàng)業(yè)人員丙（姓名）（一）優(yōu)勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的優(yōu)

10、勢。（二）劣勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的劣勢。（三）工作簡歷用條目式介紹，如下例子2001.9-2004.7 哈爾濱商業(yè)大學 學生 會計學2004.7-2014.10 哈爾濱銀行 項目經(jīng)理（四）創(chuàng)業(yè)職位標明該人員在公司的職位，并介紹該職位的主要職責。（五）任務(wù)分配負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊三市場分析?？捎靡欢挝淖置枋鲎约菏侨绾螌懗鲞@部分內(nèi)容的，如進行了哪些調(diào)查研究，做了哪些對比分析，查閱了什么相關(guān)資料等等。四、創(chuàng)業(yè)人員丁（姓名）（一）優(yōu)勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)

11、角色來分析自己所扮演的角色的優(yōu)勢。（二）劣勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的劣勢。（三）工作簡歷用條目式介紹，如下例子2001.9-2004.7 哈爾濱商業(yè)大學 學生 會計學2004.7-2014.10 哈爾濱銀行 項目經(jīng)理（四）創(chuàng)業(yè)職位標明該人員在公司的職位，并介紹該職位的主要職責。（五）任務(wù)分配：負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊四競爭分析?？捎靡欢挝淖置枋鲎约菏侨绾螌懗鲞@部分內(nèi)容的，如進行了哪些調(diào)查研究，做了哪些對比分析，查閱了什么相關(guān)資料等等。五、創(chuàng)業(yè)人員戊（姓名）（一）優(yōu)勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、

12、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的優(yōu)勢。（二）劣勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的劣勢。（三）工作簡歷用條目式介紹，如下例子2001.9-2004.7 哈爾濱商業(yè)大學 學生 會計學2004.7-2014.10 哈爾濱銀行 項目經(jīng)理（四）創(chuàng)業(yè)職位標明該人員在公司的職位，并介紹該職位的主要職責。（五）任務(wù)分配負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊五營銷策略及銷售?？捎靡欢挝淖置枋鲎约菏侨绾螌懗鲞@部分內(nèi)容的，如進行了哪些調(diào)查研究，做了哪些對比分析，查閱了什么相關(guān)資料等等。六、創(chuàng)業(yè)人員己（姓名）（一）優(yōu)勢該部分內(nèi)容

13、可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的優(yōu)勢。（二）劣勢該部分內(nèi)容可參照課程第二章學習的創(chuàng)業(yè)人員素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)人員能力等內(nèi)容結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)角色來分析自己所扮演的角色的劣勢。（三）工作簡歷用條目式介紹，如下例子2001.9-2004.7 哈爾濱商業(yè)大學 學生 會計學2004.7-2014.10 哈爾濱銀行 項目經(jīng)理（四）創(chuàng)業(yè)職位標明該人員在公司的職位，并介紹該職位的主要職責。（五）任務(wù)分配負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊六財務(wù)分析?？捎靡欢挝淖置枋鲎约菏侨绾螌懗鲞@部分內(nèi)容的，如進行了哪些調(diào)查研究，做了哪些對比分析，查閱了什么相關(guān)資料等等。 創(chuàng)業(yè)人員

14、（高雙）（一）優(yōu)勢 性格開朗 活潑 熱情 肯吃苦耐勞 細心（二）劣勢 沒有長遠的遠見 做事不果斷（三）工作簡歷20014.9-2017.7 黑龍江財經(jīng)學院 學生 電子商務(wù)學20017.7-2027.10 網(wǎng)店 財務(wù)部部長（四）創(chuàng)業(yè)職位在公司的職位是財務(wù)部部長一職 負責財務(wù)分析 財務(wù)統(tǒng)計 風險分析 風險防范 等工作 在公司里的作用不可或缺。（五）任務(wù)分配負責創(chuàng)業(yè)計劃書中的任務(wù)模塊七風險分析。關(guān)于風險分析我總結(jié)了歷年來關(guān)于這一行業(yè)的大量數(shù)據(jù)，一一做成表格分析準確的實時境況，為公司的財務(wù)方面做了堅實的準備。避免出現(xiàn)不必要的麻煩，以及財務(wù)漏洞。模塊一 公司描述設(shè)計者：林曉蕊（一）公司的名稱公司名稱：衣

15、衣不舍服裝公司 公司宗旨：我們團隊秉著產(chǎn)品多樣化和低價的服務(wù)理念和聚財先積才的誠信理念，為想增加自信的每一個女人提供時尚咨詢的服務(wù)。 我們的服務(wù)宗旨是1. 為顧客提供多款式、多顏色的適合自己的服飾、配飾；2. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；3.顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實物效果如實呈現(xiàn)，并注明具體細節(jié)的描述；4.為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在“女人的衣櫥”。 CEO（二）公司構(gòu)成 售后部 財務(wù)部 市場部 營銷部 由五個部門組成分別為首席執(zhí)行官（CEO）、財務(wù)部、售后部、市場部和營銷部。 CEO的職責概括地說，CEO向公司的董事會負責，而且往往是董事會的成員之一。在公司或組織

16、內(nèi)部擁有最終的執(zhí)行經(jīng)營管理決策的權(quán)力。在較小的企業(yè)中首席執(zhí)行官可能同時又是董事會主席和總裁，但在大企業(yè)中這些職務(wù)往往是由不同的人擔任的，避免一個人在企業(yè)中扮演過大的角色、擁有過多的權(quán)力，同時也可以避免公司本身與公司的擁有人(即股東)之間發(fā)生利益沖突。 CEO的主要職責是： 一，對公司的一切重大經(jīng)營運作事項進行決策，包括對財務(wù)、經(jīng)營方向、業(yè)務(wù)范圍的增減等; 二，參與董事會的決策，執(zhí)行董事會的決議; 三，主持公司的日常業(yè)務(wù)活動; 四，對外簽訂合同或處理業(yè)務(wù); 五，任免公司的高層管理人員; 六，定期向董事會報告業(yè)務(wù)情況，提交年度報告。 CEO的其他職責還可以包括樹立、鞏固或變更企業(yè)文化，團隊建設(shè)等等

17、。 財務(wù)部職能：一、負責公司日常財務(wù)核算，參與公司的經(jīng)營管理。二、根據(jù)公司資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)。三、搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告。四、組織各部門編制收支計劃，編制公司的月、季、年度營業(yè)計劃和財務(wù)計劃，定期對執(zhí)行情況進行檢查分析。五、嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀律。六、負責全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，按規(guī)定計算折舊費用，保證資產(chǎn)的資金來源。七、參與公司及各部門對外經(jīng)濟合同的簽訂工作。八、負責公司現(xiàn)有資產(chǎn)管理工作。九、原物料進出帳務(wù)及成本處理。外協(xié)加工料

18、進出帳務(wù)處理及成本計算。各產(chǎn)品成本計算及損益決算。預(yù)估成本協(xié)助作業(yè)及差異分析。十、經(jīng)營報告資料編制。單元成本、標準成本協(xié)助建立。效率獎金核算、年度預(yù)算資料匯總。十一、收入有關(guān)單據(jù)審核及帳務(wù)處理。各項費用支付審核及帳務(wù)處理。應(yīng)收帳款帳務(wù)處理?？偡诸悗?、日記帳等帳簿處理。財務(wù)報表及會計科目明細表。十二、統(tǒng)一發(fā)票自動報繳作業(yè)。營利事業(yè)所得稅核算及申報作業(yè)。營、印稅沖退作業(yè)及事務(wù)處理。資金預(yù)算作業(yè)。財務(wù)盤點作業(yè)。十三、會計意見反應(yīng)及督促。稅務(wù)及稅法研究。十四、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。市場部職能： 1實現(xiàn)企業(yè)銷售目標。 2制訂和實施銷售計劃。 3銷售管理；銷售政策的制訂與施行。 4市場調(diào)研與市場預(yù)測。

19、5策劃。 6銷售工作的監(jiān)察與評估。 7全面負責市場部日常管理工作。 8.制訂銷售政策和銷售計劃（年、季、月）。9組織和指導(dǎo)銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進行考評。10對銷售工作的監(jiān)察，處理客戶問題，審核業(yè)務(wù)往來單位，建立信息反饋制度負有領(lǐng)導(dǎo)責任。 11 定期總結(jié)工作，并向廠長提交工作報告。 12 市場開發(fā)。13 對工作中存在的不足進行反思，不斷調(diào)整銷售政策，管理制度和銷售計劃。 營銷部職責： 完成公司制定的營銷指標。 營銷策略、計劃的擬定、實施和改進。 營銷經(jīng)費的預(yù)算和控制。 營銷管理制度的擬定、實施和改善。 負責市場調(diào)研、市場分析工作，制定業(yè)務(wù)推進計劃。 負責如實向顧客介紹產(chǎn)品、投標、與顧

20、客洽談合同和簽訂合同，確保所簽 合同規(guī)范、有效和可行; 負責常規(guī)合同評審，組織有特殊要求合同的評審。 了解客戶的基本情況及與本企業(yè)有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，建立和運用客戶資料庫。 負責合同、評審記錄的及時傳遞和保存。 負責貨款回收的管理。 協(xié)助質(zhì)管部對顧客滿意程度的調(diào)查。 參與組織對顧客技術(shù)培訓。 為公司研發(fā)項目決策提供市場動態(tài)的信息。 負責本部門的行政管理和績效考評工作。售后部職能：作為公司的服務(wù)部門，負責管理公司的客服中心對公司的銷售產(chǎn)品進行有效的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系，爭取資源，為銷售保駕護航。（三）商業(yè)模型摘要1、 我們公司的服裝從設(shè)計到研發(fā)到生產(chǎn)都有統(tǒng)一的流程線，生產(chǎn)原料采用的都是最

21、舒適的材質(zhì)，加工工藝全部由機器生產(chǎn)，我們主要針對的是年輕女士的服飾，因為她們易于接受時尚潮流的服飾。我們針對不同的年齡段，不同的身材生產(chǎn)了各個型號，且獨一無二。商品種類：一、衣柜組合：在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合，各種用途，各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務(wù)。2、 連帶方便：將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以方便顧客的配套購買，如將上衣與褲子，吊帶，包，皮帶等組合，搭配成套買。3、 曲徑通幽：古人有“曲徑通幽處，禪房花木深”的美妙詩句，服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，

22、給人以引人入勝的感覺，對于縱深型的店鋪，不妨將通道設(shè)計成S型，并向內(nèi)延伸，對于方形場地的店鋪，可以通過貨架的安排，使顧客多轉(zhuǎn)幾圈，不至于進店后“一覽無余”掉頭便走。4、 模特展示法：除部分傳統(tǒng)的款式如襯衣等，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售，人們看到漂亮的展示，就會誤認為自己穿上也是如此這般的漂亮，這是一種無法抗拒的心理。（4） 公司設(shè)施購買以下設(shè)施大概需要5000元。5、 選擇開店平臺或者網(wǎng)站。你需求選擇一個提供個人店鋪平臺的網(wǎng)站，注冊為用戶。這一步很重要。大多數(shù)網(wǎng)站會請求用真實姓名和身份證等有效證件停止注冊。6、 向網(wǎng)站申請開設(shè)店鋪。你要細致填寫本人店鋪所提供商品的分類，例如

23、你出賣時裝手表，那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、”一類，以便讓你的目的用戶能夠精確地找到你。然后你需求為本人的店鋪起個醒目的名字，網(wǎng)友在列表中點擊哪個店鋪，更多取決于名字能否吸收人。有的網(wǎng)店顯現(xiàn)個人材料，應(yīng)該真實填寫，以增加信任度。7、 進貨。 能夠從您熟習的渠道戰(zhàn)爭臺進貨，控制本錢和低價進貨是關(guān)鍵。 8、 登錄產(chǎn)品。你需求把每件商品的稱號、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、買賣方式、買賣時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。稱號應(yīng)盡量全面，突出優(yōu)點，由于當他人搜索該類商品時，只要稱號會顯現(xiàn)在列表上。為了增加吸收力，圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些，闡明也應(yīng)盡量細致，假如需求郵寄

24、，最好聲明誰擔任郵費。9、 營銷推行。為了提升本人店鋪的人氣，在開店初期，應(yīng)恰當?shù)赝Ｖ範I銷推行，但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的，要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一同推行。例如購置網(wǎng)站流量大的頁面上的“搶手商品引薦”的位置，將商品分類列表上的商品稱號加粗、增加圖片以吸球。也能夠應(yīng)用不花錢的廣告，比方與其它店鋪和網(wǎng)站交流鏈接。10、 售后效勞。顧客在決議能否購置的時分，很可能需求很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網(wǎng)上提出，你應(yīng)及時并耐煩地回復(fù)。但是需求留意，很多網(wǎng)站為了避免賣家私自買賣以逃避買賣費用，會制止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個人的聯(lián)絡(luò)方式，例如信箱、電話等，否則將予以處分。買賣。成交后，網(wǎng)站會通知雙方的聯(lián)絡(luò)方式，依

25、據(jù)商定的方式停止買賣，能夠選擇見面買賣，也能夠經(jīng)過匯款、郵寄的方式買賣，但是應(yīng)盡快，以免對方疑心你的信譽。（五）公司經(jīng)營簡介1、 產(chǎn)品（服務(wù)） 女式打底衫、打底褲、時尚外套、裙子及配飾2、目前面臨的困難 如何打響公司的“姚領(lǐng)”品牌？3、 如何解決？ 首先，采用發(fā)傳單的傳統(tǒng)方式在校園、街道等地方讓人們知道我們的品牌 其次，花費廣告費，請一些明星來代言我們的品牌，最后在各大網(wǎng)站展出我們的品牌服飾，由此來打開我們的市場。4、產(chǎn)生的新價值 我們的服飾采用最先進、最時尚的樣式，絕對獨一無二，能夠滿足廣大女士消費者怕撞衫的心理。我們的衣服外表美觀大氣，內(nèi)里透氣性超好，夏季，超輕超薄，冬季，層層包裹且不顯胖

26、，還可修飾消費者的身形。絕對給廣大消費者帶來不一樣的體驗。模塊二 產(chǎn)品與服務(wù)設(shè)計者：邢暢二、產(chǎn)品與服務(wù)2.1、產(chǎn)品優(yōu)勢從整體上來說，我們的產(chǎn)品是依托于我們店鋪的，對于店鋪的定位也是至關(guān)重要的，店鋪風格定位幫助形成差異化，同時，會讓買家對店鋪形成比較穩(wěn)定的認識，是店鋪給買家的整體體驗，因此我們店鋪的優(yōu)勢直接體現(xiàn)到產(chǎn)品優(yōu)勢上；我們的產(chǎn)品有著清晰的市場定位，風格定位背后是細分人群，風格定位越清晰，越有利于抓住目標人群，我們鎖定了目標消費人群，主要集中在年輕女性，在校中高大專院校學生為主力，因為他們有充足的上網(wǎng)時間，對于衣服的選擇更傾向于女裝的樣式，搭配，價格優(yōu)勢，符合我們電商的需求；我們鎖定了三種女

27、裝風格：（1）韓版通勤風格，（2）街頭混搭風格，（3）浪漫淑女風格。2.2、技術(shù)描述1、在產(chǎn)品銷售方面，眾所周知，淘寶熱銷除了產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，用戶滿意度高以外，對于店鋪的裝修，衣服圖片的修飾，都有強烈的要求，并且極大地影響了產(chǎn)品的銷售狀況。對于店鋪裝修，網(wǎng)站搭建與維護技術(shù)則必不可少，對于圖片修飾，對于圖片處理軟件的操作則是基本要求。2、倉庫管理方面，作為電商，沒有實體店面，大量商品存儲在倉庫中，倉庫管理技術(shù)，物流管理，采購管理，供應(yīng)鏈管理則成了重中之重，直接決定了企業(yè)的生存和發(fā)展狀況。2.3、獨有技術(shù)描述1、對于店鋪的裝修，我們聘用專業(yè)的從事.NET網(wǎng)站搭建的IT工程師，綜合調(diào)研電子商務(wù)市場，

28、獲得及時有效咨詢，了解買家興趣趨向，將店鋪裝修成奪人眼球卻不失風雅的樣子。另一方面，我們聘用專業(yè)的從事美工的設(shè)計師，熟練運用photoshop，CoreDRAW，Inpaint等軟件，在保持商品原樣的同時，對照片進行相關(guān)處理，符合買家的審美需求。2、倉庫管理方面，安裝WMS系統(tǒng)， WMS能夠提高作業(yè)速度、生產(chǎn)效率、庫存精確性。在與自動識別設(shè)備相連接時，可以采用WMS或者與之相似的方案。目前，眾多分銷商都在努力尋求此解決方案，而倉庫不容置疑的變成適用此技術(shù)的相對前端機構(gòu)，此技術(shù)也為其使用企業(yè)帶來了很多效益。同時，WMS能夠使倉庫的資產(chǎn)以及設(shè)備、空間得到充分利用。在很大程度上節(jié)約人力的同時實現(xiàn)倉庫

29、的優(yōu)化、標準化以及其功效。此外，WMS能夠緊密滿足顧客要求。通過跟蹤庫位對應(yīng)的庫存，對庫存控制嚴格執(zhí)行，使顧客對庫存中能夠用來銷售的產(chǎn)品對應(yīng)的具體數(shù)量十分有信心，從而減少庫存，盡量向“零庫存”的目標邁進，使倉庫空間得以充分利用，減少顧客在其外部倉庫方面的需求。2.4、技術(shù)發(fā)展簡介倉庫選址方面：利用地點分析技術(shù)來選址倉庫地址。完成選址后，就應(yīng)當確定確切的建設(shè)地點。選擇分析時考慮的首要因素是服務(wù)成本以及服務(wù)可得性。其中，采購所對應(yīng)的獲取成本對選址影響最大。此外，還必須對作業(yè)費以及設(shè)備安裝費(如稅金、公路通道、鐵路鐵軌、保險費率等)進行評估，上述費用具有地區(qū)差異性，因此，可以適當調(diào)整倉庫位置，變成客

30、戶對應(yīng)的供應(yīng)商。如為了運輸效率的提高冷藏食品相關(guān)的分銷商適當調(diào)整倉庫位置。倉庫布局方面：倉庫的總平面是否合理，對倉庫儲運質(zhì)量、盈利水平、儲運成本、作業(yè)效率等都有很大影響。在新倉庫建設(shè)中應(yīng)當對倉庫總體布置予以重視，同時，適當調(diào)整老倉庫。倉庫在布局上應(yīng)當與倉庫作業(yè)流程相互配合，這由材料搬運以及預(yù)算的地面計劃共同決定，從而更好的服務(wù)于產(chǎn)品流程。根據(jù)需要對倉庫布局進行適當優(yōu)化。倉庫物理設(shè)計方面：倉庫中，移動所儲存的產(chǎn)品為主要功能，倉庫通常被視為某種結(jié)構(gòu)設(shè)計，最大限度的服務(wù)于產(chǎn)品流動。因此，必須精確對需要配送的產(chǎn)品進行研究，確定物資在倉庫進出時對于的平均重量、總?cè)莘e、總規(guī)模等。2.5、研究與開發(fā)我們成立

31、技術(shù)部門，專門從事經(jīng)營銷售過程中相關(guān)技術(shù)問題的解決，我們專注于網(wǎng)上店鋪的技術(shù)開發(fā)和線下倉庫管理方面的技術(shù)研究與開發(fā)。2.6、將來產(chǎn)品及服務(wù)我們的店鋪將來會注冊商標，以保護知識產(chǎn)權(quán)的方式鞏固我們企業(yè)的信譽，將來我們會改進已有的倉庫管理系統(tǒng)，讓我們的倉庫各部門工作更加協(xié)調(diào)，高效，有活力。同時，我們還會將我們的倉庫管理系統(tǒng)作為技術(shù)服務(wù)提供給同行客戶，依次作為企業(yè)盈利的一部分。2.7、服務(wù)與產(chǎn)品支持 客戶服務(wù)正常使用出現(xiàn)質(zhì)量問題，用戶自購買產(chǎn)品之日起七天內(nèi)可以無理由退貨退款；一月之內(nèi)可享受免費更換本公司同一款的產(chǎn)品；。但當用戶對本產(chǎn)品有下列行為時，本承諾自動終止。1） 用戶自行損壞商品并無法修復(fù)的。2

32、） 用戶未按照正確方法使用導(dǎo)致產(chǎn)品全部或部分損壞的。 產(chǎn)品支持本產(chǎn)品支持售前技術(shù)支持和售后技術(shù)支持，售前技術(shù)支持包括在銷售之前可以解答客戶的任何疑問并提供相應(yīng)的幫助；售后技術(shù)支持是指產(chǎn)品公司為其產(chǎn)品用戶提供的售后服務(wù)的一種形式，幫助用戶診斷并解決其在使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的任何問題。模塊三 市場分析設(shè)計者：郎可A、市場描述買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商業(yè)區(qū)進行逛，挑，試，買幾個動作，當然如果后續(xù)不滿意還要加上個退的環(huán)節(jié)，從這個方面來說，要買這件衣服所花的除了標簽上標的價格之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力;而相對于網(wǎng)購，點擊鼠標，半個小時完成挑選對比

33、，除了不能試穿，全部搞定，可以安心等待衣服上門，而且價格絕對是要比商城里便宜得多(因為不必支付商城的物業(yè)，人員，廣告等等成本的均攤。)可謂既省時間，又省金錢。根據(jù)人類心理分析，人們喜歡跟風消費，若一個團體中的一人進行網(wǎng)上購物，則團體中的其他人十有八九也會進行網(wǎng)上購物，甚至都會在同一家店進行結(jié)伴購物，以進行運費分擔，這就給了我們商家優(yōu)勢，同時也要靠我們自己依靠誠信來成就自己的淘寶店做到最好。B、目標市場女人愛逛街，這是一個亙古不變的真理，更有甚者說賺女人的錢很容易。女性消費者數(shù)量龐大，占整個社會總體消費的絕大多數(shù)。據(jù)統(tǒng)計女性消費者占全國人口的48.7%，對消費活動影響較大的中青年婦女，即年齡在2

34、0歲55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購買行為的主體。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，這個比率將會更高。由于在家庭中同時擔任女兒妻子母親主婦等多種角色，使她們不僅為自己購買所需商品，也是大多數(shù)兒童用品、老人用品、家庭用品的主要購買者。因此相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，都要認清雖然女性不是企業(yè)產(chǎn)品的使用者，卻是產(chǎn)品的實際購買者，或者對購買行為有決策權(quán)的重要人物。女性對日常用品有絕對的購買決定權(quán)，對于買房、家庭裝修、私家車的購買也具有很大的建議權(quán)，女性做決策的家庭也不在少數(shù)。商家只要打動了女性消費者的心，就占據(jù)了較大的市場份額。更因為我是女性，了解女性對服裝的基本需

35、求，所以把1840歲的女性消費者作為我們網(wǎng)店的最大客戶群。C、目標消費群 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展、電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。現(xiàn)代年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，會為我們提供大量的商機。模塊四 競爭分析設(shè)計者：索鑫鑫 1、有無行業(yè)壟斷 ：無行業(yè)壟斷 2、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占率等)： 經(jīng)過對多家類似商品網(wǎng)店的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手已經(jīng)比較成熟，但是他們所使用的經(jīng)營模式存在著一些明顯的失誤，我們曾經(jīng)對一些消費人群進行了深

36、入的調(diào)研，他們對網(wǎng)上購物最為擔心的依然是被欺騙，經(jīng)過了這些深入的了解，我相信非常有利于我們網(wǎng)店的發(fā)展。目前這些網(wǎng)店的產(chǎn)品種類還可以，但是對于消費者而言信譽度還不夠高，產(chǎn)品的知名度也是不夠的，這些對我們很有利。只要我們網(wǎng)店選好服裝品牌，保證服裝質(zhì)量，讓顧客得到滿意的性價比，另外我們對顧客提供免費試衣服務(wù)，相信我們網(wǎng)店肯定會在淘寶商城做出不錯的成效。 1)實體店將選擇市中心和城郊相接的地域，這樣在保證費用不是很高的同時，也能保證實體店的客戶源。 2)網(wǎng)店營業(yè)的前期配貨采用快遞的方式，以節(jié)約自己做物流的費用。當我們的網(wǎng)店做大做強之后， 我們所要郵遞的貨也會增加到一個比較大的數(shù)目，這時我們將選擇自己做

37、物流來減少昂貴的快遞費用。 3)在全國各地配備的貨倉將根據(jù)當?shù)氐南M水平和當?shù)叵M習慣，存入不同的商品。模塊五 營銷策略及銷售設(shè)計者：索鑫鑫A、營銷計劃 1.網(wǎng)店(淘寶） 2.博客(網(wǎng)易博客、新浪博客、搜狐博客) 3.微信 4.YYB、銷售戰(zhàn)略 1、在一些大型的視頻 網(wǎng)站(如：優(yōu)酷、土豆、皮皮影視等)上添加廣告;在淘寶首頁添加廣告;在博客上做廣告，百度貼吧發(fā)帖子宣傳 2、讓用戶體驗很自然、很自由，用戶可以隨意瀏覽產(chǎn)品，并對產(chǎn)品發(fā)表自己的看法和評論。 3、在網(wǎng)店上設(shè)立一個新欄目，提供給用戶間交流、探討、提出自己對服裝款 4、網(wǎng)店上設(shè)立一種積分制，用戶在網(wǎng)店所有行為都可以作為積分的標準。如：用戶對

38、產(chǎn)品發(fā)表評論、主動把自己的保養(yǎng)方法分享給其他用戶、購買產(chǎn)品等等。積分可以為用戶帶來的好處：劃分會員等級、特別節(jié)日享受優(yōu)惠或特價、打折、免費贈品等。 C、定價戰(zhàn)略 設(shè)置價錢。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設(shè)置。假定賣家要出賣一件進價100元的衣服，打算賣到150元。假如是個傳統(tǒng)的店主，只需先標出150元的價錢，假如賣不動，再一點點降低價錢。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設(shè)置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能惹起買家的興味，有的賣家設(shè)置1元起拍，就是吸收留意力的好方法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設(shè)置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于本

39、錢被買走。起始價太低的另一個缺陷是可能暗示你愿意以很低的價錢出賣該商品，從而使競拍在很低的價位上彷徨。假如賣家覺得等候競拍終了時間太長，能夠設(shè)置一口價，一旦有買家愿意出這個價錢，商品立即成交，缺陷是假如幾個買家都有興味，也不可能托高價錢。 E、市場溝通 評價或投訴。信譽是網(wǎng)上買賣中很重要的要素，為了共同建立信譽環(huán)境，假如買賣稱心，最好給與對方好評，并且經(jīng)過良好的效勞獲取對方的好評。假如買賣失敗，應(yīng)給予差評，或者向網(wǎng)站投訴，以減少損失，并警示別人。假如對方投訴，應(yīng)盡快處置，以免為本人的信譽留下污點。 售后服務(wù)這一點不用多說了，完善周到的售后服務(wù)是生意堅持經(jīng)久不衰的十分重要的籌碼，不同的與客戶堅持

40、聯(lián)絡(luò)，做好客戶管理工作。模塊六 財務(wù)分析設(shè)計者：高雙（1） 初始投資概算 1、基礎(chǔ)資料；（1）人工單價：按照規(guī)定文，進入工程單價的人工預(yù)算。（2） 主要運營成本：設(shè)備費用、場地費用。（3） 工作時的電價：按0,81元/kw,h算。（4） 次要工作的耗費:宣傳費用等。2、 專項費用；（1）項目建設(shè)管理費。（2） 項目建設(shè)監(jiān)理費。（3） 項目相關(guān)設(shè)計費。（4） 項目其他費用。3、 費率；（1）其他直接費。（2） 間接費。（3） 臨時急用費用。（4） 稅金。（二）財務(wù)狀況一定時期的企業(yè)經(jīng)營活動體現(xiàn)在財務(wù)上的資金籌集與資金運用狀況，它是企業(yè)一定期間內(nèi)經(jīng)濟活動過程。（1） 資產(chǎn)包括各種財產(chǎn)、債權(quán)和其他權(quán)

41、利。資產(chǎn)分為流動資產(chǎn)、長期投資、固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)及其他資產(chǎn)。資產(chǎn)是由企業(yè)過去的交易或事項所引起，是企業(yè)擁有或可支配的、具有一定價值的經(jīng)濟資源，可為企業(yè)帶來經(jīng)濟利益。（2）負債是由于過去的交易或事項所引起的企業(yè)的現(xiàn)有義務(wù)，這種義務(wù)需要企業(yè)在將來轉(zhuǎn)移資產(chǎn)或提供勞務(wù)加以清償，從而引起未來經(jīng)濟利益流出。負債分為流動負債和長期負債。負債將減少企業(yè)未來的經(jīng)濟資源，償付的債務(wù)必須是過去交易或事項所引起的償付義務(wù)，償債的資源必須是企業(yè)擁有或可自主支配的經(jīng)濟資源。(3) 所有者權(quán)益是指企業(yè)投資者對企業(yè)凈資產(chǎn)的所有權(quán)，包括企業(yè)投資者對企業(yè)的投入資本以及企業(yè)的資本公積、盈余公積和未分配利潤等。所有者權(quán)益由資產(chǎn)減負

42、債的余額確定，其增減變動受所有者增資或減資以及留存收益多少等影響。（三）融資計劃（一）融資：1、了解期貨配資并確定合作意向交易者在辦理期貨配資前，應(yīng)首先對配資的操作方式(使用出資方賬戶)、交易限制(不可重倉隔夜)以及交易風險(杠桿比例再放大)進行全面的了解。此后，交易者需要選擇配資比例并決定配資額。配資比例并非越大越好，交易者應(yīng)當根據(jù)實際需要選擇配資比例，配資比例越高，行情向不利方向發(fā)展時對您自有資金的危害也越大。 當您確定了配資比例以及配資額后，就可以聯(lián)系客服人員為您準備期貨資金合作協(xié)議了。2、簽署期貨資金合作協(xié)議收到合作協(xié)議后，請您務(wù)必仔細閱讀協(xié)議條款，尤其是關(guān)于賬戶風險監(jiān)控細則

43、的條款。正確理解風險監(jiān)控細則對于配資交易者是至關(guān)重要的，如您對這部分內(nèi)容存在疑問，請務(wù)必在協(xié)議簽署前與客服人員聯(lián)系。3、存入風險保證金賬戶查驗無誤后，交易者按合同約定金額及賬號支付風險保證金。4、正式開始交易確認到款后，賬戶正式交付給交易者進行交易。配資注意事項：檢驗公司是否正規(guī)，非常重要，可以到114 查詢公司詳細信息，可到當?shù)氐墓ど叹植樵児臼欠褡裕部傻綄嵉剡M行考察。配資前，請確認合同上的條款 是否符合業(yè)內(nèi)的法律。可以拿到當?shù)芈蓭熓聞?wù)所進行核實、確認配資合同符合操作規(guī)則，再簽訂。入金前需進行確認，入金賬戶是公司賬戶，并不是私人賬戶。千萬不要把配資保證金打到私人的賬戶

44、上。二、借貸流程：（3) 合作： 法律規(guī)定合作雙方的約定只能在法律允許的范圍內(nèi)，不能約定屬于禁止投資的領(lǐng)域或行業(yè)；不能約定名為合作企業(yè)合同實為借款合同；不能約定逃避稅收；不能約定違反外匯管理方面的規(guī)定，否則可能導(dǎo)致所簽合同內(nèi)容違法而無效。合資、合作合同是一種特殊性質(zhì)的合同，通常涉及到雙方重大經(jīng)濟利益，必須依法經(jīng)政府主管部門批準才能生效。我國中外合資經(jīng)營企業(yè)法、中外合作經(jīng)營企業(yè)法均規(guī)定，合營企業(yè)的協(xié)議、合同和章程經(jīng)審批機構(gòu)批準后生效，可見審批機構(gòu)的批準是合營企業(yè)合同生效的必經(jīng)程序，只有經(jīng)過批準，合同才算有效成立，未經(jīng)批準合同無效。合作是最理想的共贏狀態(tài)。模塊七 風險分析設(shè)計者：高雙（一）創(chuàng)業(yè)風險識別風險出現(xiàn)或出現(xiàn)之前，就予以識別，以有效把握各種風險信號及其產(chǎn)生的原因。企業(yè)經(jīng)營者如不能正確、全面地認識企業(yè)可能面臨的所有潛在損失，就不可能及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)防風險，難以選擇最佳處理方法。因此，風險管理的第一步就是要正確、全面地認識可能面臨的各種潛在損失。本公司的創(chuàng)業(yè)風險大致包括：如機會選擇風險、環(huán)境風險、人力資源風險、技術(shù)風險等。以下有幾種風