女大學生高跟鞋消費傾向調(diào)查報告

1、20132014（2） 購買行為分析課程報告女大學生對高跟鞋的消費行為研究服務貿(mào)易Q1241班 第一小組小組成員：胡苗 12020088 張依茹 12020105凌巧 12020101 于甜甜 12020123許瑩 12020108 趙瑩萍 12020124甘霖 12020120目錄一、研究背景二、研究目的及意義三、研究內(nèi)容四、研究過程 1）問卷制作 2）調(diào)查控制五、研究發(fā)現(xiàn) 1) 總體結(jié)果 2）組間差異六、 結(jié)論和建議 1）結(jié)論總結(jié)及原因分析 2）建議七、結(jié)語八、相關(guān)附件附件一 問卷錄入一、調(diào)查研究背景每個女生心中都有一個公主夢，而高跟鞋就是能使你夢想成真的物品之一。高跟鞋款式多樣，風格多變

2、，能夠滿足不同的消費群體，適應不同的社交生活場合，能夠帶給女性更多的自信，能夠提升女性魅力，使女性的站姿和走姿變得挺拔而富有風韻，裊娜的韻致油然而生。高跟鞋原本是現(xiàn)代職業(yè)女性和成年女性的必備物品，現(xiàn)在已被越來越多的女大學生所接受。目前，高跟鞋擁有廣闊的消費市場和可觀的消費前景，而女大學生又作為高跟鞋消費群體的重要一部分。因此，我們針對如今女大學生對高跟鞋的消費情況進行了調(diào)查研究。二、調(diào)查目的及意義本次調(diào)查主要著手于年級、身高、來自地區(qū)、戀愛與否、月生活費等對女大學生消費高跟鞋情況的影響，以及女大學生選擇高跟鞋時所考慮的因素和購買渠道，借此了解女大學生對高跟鞋的消費趨勢、對高跟鞋的認識以及反映女

3、大學生的消費觀。希望通過本次調(diào)查研究能夠反映現(xiàn)在女大學生對高跟鞋的消費情況以及從側(cè)面反映女大學生現(xiàn)在的消費觀，對高跟鞋賣商提出合理建議，并提倡女大學生的合理消費。三、研究內(nèi)容1.女大學生對高跟鞋的消費行為分析2.對女大學生購買高跟鞋的建議3.對商家銷售高跟鞋的建議四、研究過程1.問卷制作問卷的標題確定為“女大學生對高跟鞋的消費行為分析調(diào)查問卷”，為了保證數(shù)據(jù)分析的準確性，所有的題目分為兩種類型：單選題和權(quán)重題。問卷共設計20個問題，按照個體特征（1-5題），消費行為（6-11、16-20題），消費心理（12-15題）的邏輯順序排列。在正式調(diào)查前前，我們發(fā)放了20份預填問卷，觀察其在試填期間是否

4、出現(xiàn)不會作答或者無法理解題目的情況，并聽取了他們的寶貴建議，制定了最終問卷。2.調(diào)查控制我們一共發(fā)放問卷300份，收回了286份問卷，再對其進行篩選后（我們剔除了一題多選、信息不全等情況的無效問卷），留下了235份有效問卷。我們組有七個人，每個人大概負責42份問卷的發(fā)放與回收。主要是通過委托其他同學在他們班上發(fā)放與回收、在網(wǎng)上發(fā)放給自己認識的同學等方式。過程控制是保證問卷調(diào)查科學性的基本手段。在主體構(gòu)建的視角下，它主要包括以添加現(xiàn)場調(diào)查來實現(xiàn)生活環(huán)境的可控化；以調(diào)查情境的可控化來激發(fā)對方充分呈現(xiàn)；以收集“主體的構(gòu)建表現(xiàn)” 來實現(xiàn)對于數(shù)據(jù)質(zhì)性的可控化。過程控制其實就是把定性調(diào)查的思路、視角與操作

5、原則融入定量調(diào)查之中，以便逐步走向兩種調(diào)查方法的整合。生活環(huán)境對于人的意識與行為發(fā)揮著巨大的影響，這是社會科學的基礎共識。在不同的生活環(huán)境之中，被調(diào)查者可能給出不同的回答，基于此我們通過個體特征的調(diào)查主要掌握了以下指標：年級頻率百分比有效百分比累積百分比有效大一9239.139.139.1大二9942.142.181.3大三4017.017.098.3大四41.71.7100.0合計235100.0100.0身高頻率百分比有效百分比累積百分比有效155cm以下198.18.18.1156cm,160cm10143.043.051.1161cm,165cm7130.230.281.3166cm,

6、170cm3615.315.396.6171cm以上83.43.4100.0合計235100.0100.0來自地區(qū)頻率百分比有效百分比累積百分比有效農(nóng)村9741.341.341.3城鎮(zhèn)7632.332.373.6中小城市4920.920.994.5大型城市135.55.5100.0合計235100.0100.0戀愛與否頻率百分比有效百分比累積百分比有效是6628.128.128.1否16971.971.9100.0合計235100.0100.0月生活費頻率百分比有效百分比累積百分比有效<8003414.514.514.5800,1500)17674.974.989.41500,2000)

7、218.98.998.3>200041.71.7100.0合計235100.0100.0在收回有效問卷后我們把問卷的信息登記到做好的電子表格中以備后續(xù)使用，至此問卷信息處理完畢。五、研究發(fā)現(xiàn)（一）總體結(jié)果1、年級：大一：大二：大三：大四 = 39.1 : 42.1 : 17.0 : 1.7 (百分比)2、身高：155cm以下：156cm，160cm：161cm，165cm：166cm,170cm：171cm以上 = 8.1 : 43.0 : 30.2 : 15.3 : 3.4（百分比）3、來源：農(nóng)村：城鎮(zhèn)：中小型城市：大型城市 = 41.3 : 32.3 ：20.9 ：5.5（百分比）4

8、、月生活費（單位：元）<800 : 800,1500: 1500,2000: >2000 = 14.5 : 74.9 : 8.9 : 1.7(百分比)5、戀愛與否：是：否 = 28.1 : 71.9 (百分比)6、女大學生對高跟鞋的價位選擇情況。如下圖我們可以看出，大多數(shù)女生會選擇價位在100元200元這個區(qū)間段的，而極少人會選擇400元以上，這說明女大學生對高跟鞋的價位一般在100元200元。7.女大學生對鞋跟種類的選擇情況。如下圖上圖中，選擇坡跟的女大學生高達42.1%，其次是選擇細跟的為24.7%。從中大致可以反映女大學生更青睞于那種鞋跟。8、女大學生對高跟鞋鞋跟高度的選擇情

9、況。（如下圖）其中，鞋跟高度5cm,8cm)所占比例達到49.4%，其次是鞋跟高度3cm,5cm)所占比例達到32.8%，而鞋跟高度大于10cm的只有4.3%，9、女大學生對高跟鞋風格的選擇情況。（如下圖）其中，我們可以看出大多數(shù)女生選擇休閑風格的高跟鞋，其次是淑女和甜美風格的高跟鞋，大致可以看出學生傾向的風格。10、女大學生對高跟鞋材質(zhì)的高跟鞋。（如下圖）從上面的直方圖中，我們分析可得34.0%的女大學生選擇真皮，24.7%的女大學生選擇PU皮，23%的女大學生選擇混合材質(zhì)。而仿真、布料、塑膠，都不超過10%。11、女大學生對顏色的選擇情況。（如下圖）其中我們可以看出，大多數(shù)女生更青睞于純色

10、。12、女大學生購買高跟鞋的原因12345個人形象身高14.9%18.7%24.3%21.3%20.9搭配服飾發(fā)型5.5%14.0%29.8%32.8%17.9%提升氣質(zhì)3.0%14.5%29.8%29.8%23.0%外部環(huán)境身邊朋友影響21.3%26.8%31.9%15.3%4.7%參加活動8.9%21.3%24.3%29.8%15.7%踏入社會需求8.9%14.0%17.9%37.0%22.1%由表格數(shù)據(jù)可以看出，基本上上述所有原因都對女大學生購買高跟鞋有所影響。其中比較重要的原因是搭配服飾發(fā)型、提升氣質(zhì)、踏入社會需求，它們的影響程度得分在4分及以上所占的比重分別為60.7%（32.8%+

11、17.9%）、62.8%（29.8%+23.0%）、59.1%（37.0%、22.1%）由表格數(shù)據(jù)可以看出，問卷中所列因素對女大學生購買高跟鞋的影響程度都較大，整體偏向3值（一般）以上。由我們分析的均值位置顯示，自身因素中提升氣質(zhì)位于3.55，其次是踏入社會需求和搭配服飾發(fā)型，其均值分別位于3.49、3.43。說明女大學生比較注重提升自身氣質(zhì)。13、舒適度對高跟鞋的影響程度。（如下圖）從中我們可以看出，75.7%的女大學生認為舒適度在很大程度上影響自己高跟鞋。說明舒適度對女大學生影響高跟鞋的程度很大。14、品牌對女大學生購買高跟鞋的影響程度。（如下圖）43.3%的女大學生認為品牌對自己購買高跟

12、鞋的影響程度還好，31.9%的女大學生認為品牌對自己購買高跟鞋的影響程度一般，說明品牌對女大學生購買高跟鞋影響不是很大。15、價格對女大學生購買高跟鞋的影響程度。（如下圖）58.3%女大學生認為價格對自己購買高跟鞋的影響程度還好，22.1%女大學生認為價格對自己購買高跟鞋的影響程度比較重要。16、女大學生最傾向于穿高跟鞋的季節(jié)其中，高達76.6%的女大學生更喜歡在夏天穿高跟鞋。17、女大學生年均購買量。（如下圖）我們可以看出女大學生，66.4%女大學生一年只購買12雙高跟鞋，25.5%的女大學生一年購買34雙。可以大致看出女大學生年均購買量的趨勢。18、購買高跟鞋的主要渠道。（如下圖）其中絕大

13、多數(shù)的女大學生都喜歡在實體店里購買。而對于網(wǎng)購和實體店為我們又進行了如下劃分，如下圖： 網(wǎng)購平臺購買高跟鞋其中，高達41.3%的女大學生不網(wǎng)購高跟鞋，而大多數(shù)網(wǎng)購高跟鞋的女大學生很大一部分是在淘寶、天貓上購買的。 實體店購買高跟鞋的地方其中，在商場購買高跟鞋的女大學生為43.8%，在專賣店購買高跟鞋的女大學生為34.5%從不在實體店購買高跟鞋的女大學生基本上等于0。（二）各因素之間的關(guān)系描述。1、個體特稱之間的關(guān)系（1）年級*品牌品牌頻率百分比有效百分比累積百分比大一有效很大55.45.45.4還好3740.240.245.7一般34373782.6不重要1617.417.4100合計9210

14、0100大二有效很大1010.110.110.1還好4141.441.451.5一般3434.334.385.9不重要1414.114.1100合計99100100大三有效很大922.522.522.5還好20505072.5一般6151587.5不重要512.512.5100合計40100100大四有效還好3757575一般12525100合計4100100由數(shù)據(jù)分析可知，大學生普遍認為品牌對其是否購買高跟鞋有影響，主要集中在有較大影響方面，但隨著年級的上升，認為品牌在很大和較大程度上影響其是否購買高跟鞋的比例在不斷增加，大一大二大三認為品牌在很大程度上影響其是否購買高跟鞋分別所占比例為5.

15、4%、10.1%、22.5%；在較大程度上影響其是否購買高跟鞋的比例分別為40.2%、41.4%、50%。說明說著年級的增長，大學生的品牌意識也在不斷加強。（2）戀愛與否*品牌頻率%百分比%有效百分比%累積百分比%是有效很大710.610.610.6還好35535363.6一般1928.828.892.4不重要57.67.6100合計66100100否有效很大1710.110.110.1還好6639.139.149.1一般5633.133.182.2不重要3017.817.8100合計169100100由數(shù)據(jù)分析可知，處于戀愛中的大學生是否購買高跟鞋受品牌影響程度要大于單身大學生。處于戀愛中與

16、未戀愛大學生認為品牌在很大程度上影響其是否購買高跟鞋所占比例大致相同，排除樣本數(shù)量方面及其他偶然性因素影響可知，品牌在很大程度上影響其是否購買高跟鞋與其戀愛與否沒有關(guān)系。但是認為品牌在較大程度上影響其是否購買高跟鞋與戀愛與否有加大差異，戀愛中所占比例為53%,而未戀愛大學生所占比例為39.1%。說明戀愛與否在一定程度上影響其在購買高跟鞋是對品牌的要求，但不是主要因素。（3）身高*鞋跟高鞋跟高度(a)頻率%百分比%有效百分比%累積百分比%<155cm有效3cm,5cm)421.121.121.15cm,8cm)1052.652.673.78cm,10cm)210.510.584.2>

17、10cm315.815.8100合計19100100156-160cm有效3cm,5cm)2322.822.822.85cm,8cm)5655.455.478.28cm,10cm)1918.818.897>10cm333100合計101100100161-165cm有效3cm,5cm)2433.833.833.85cm,8cm)3549.349.383.18cm,10cm)912.712.795.8>10cm34.24.2100合計71100100166-170cm有效3cm,5cm)2261.161.161.15cm,8cm)1233.333.394.48cm,10cm)12.8

18、2.897.2>10cm12.82.8100合計36100100>170cm有效3cm,5cm)45050505cm,8cm)337.537.587.58cm,10cm)112.512.5100合計8100100 由數(shù)據(jù)分析可知，大學生選擇的高跟鞋鞋跟高度主要集中在5cm-8cm之間，身高越矮，選擇鞋跟高度在8厘米以上區(qū)間的比例越大。基本可以看出，身高越高，高跟鞋鞋跟高度選擇在3cm5cm之間的比例越大，身高155cm以下該區(qū)域所占比例為21.1%，身高156cm-160cm之間為22.8%，身高161cm-165cm之間為33.8%，身高166cm-170cm之間為61.1%。身

19、高大于170cm為50%。身高165cm以下的大學生更傾向與鞋跟高度為5-8cm之間的高跟鞋，而身高在165cm以上的大學生更傾向于3-5cm之間的高跟鞋。2、個體特稱對行為描述的影響（1）月消費量與年均購買量ANOVA年平均購買量平方和df均方F顯著性組間10.14533.3827.389.000組內(nèi)105.711231.458總數(shù)115.855234由上表可知：顯著性0.000<0.05，由上表可知：顯著性0.000<0.05年均購買量有顯著影響年平均購買量(a)頻率百分比有效百分比累積百分比<=800有效12雙2985.385.385.334雙514.714.7100合

20、計34100100800-1500有效12雙11766.566.566.534雙4726.726.793.256雙95.15.198.36雙以上31.71.7100合計1761001001500-2000有效12雙942.942.942.934雙628.628.671.456雙523.823.895.26雙以上14.84.8100合計21100100>=2000有效12雙125252534雙25050756雙以上12525100合計4100100由數(shù)據(jù)分析可知，大學生購買高跟鞋的頻率主要集中在一年購買1-2雙和2-4雙兩個之間，生活費越多，購買頻率在2-4雙之間所占的比例就越大。生活費在

21、800以下的大學生一年購買1-2雙高跟鞋之間的比例高達85.3%，購買2-4雙的比例為14.7% ，五雙及五雙以上的沒有。生活費在800到1000之間的大學生一年購買1-2雙高跟鞋的比例下降到66.5%，而每年購買3-4雙的比例上升到26.7%,4雙以上的比例為6.8%。生活費在1500-2000之間的大學生一年購買1-2雙高跟鞋的比例繼續(xù)下降到42.9%，每年購買3-4雙高跟鞋的比例上升到28.6%，同時5-6雙的比例達到23.8%。生活費在2000以上的大學生每年購買高跟鞋1-2雙所占的比例下降到25%，每年購買3-4雙高跟鞋的比例上升到50%，同時6雙以上所占比例則達到25%。說明生活費

22、的差異主要影響一年購買高跟鞋數(shù)量在1-2雙和3-4雙之間的比例，隨著生活費的上漲，每年購買1-2雙高跟鞋所占比例逐漸下降，下降比例主要向3-4雙區(qū)域轉(zhuǎn)移。隨著生活費的增加，大學生對高跟鞋的消費頻率也在上升。（2）戀愛與否與價位頻率%百分比%有效百分比%累積百分比%是有效100元以下812.112.112.1100元200元3959.159.171.2200元400元1522.722.793.9400元以上46.16.1100合計66100100否有效100元以下4526.626.626.6100元200元10461.561.588.2200元400元158.98.997400元以上533100

23、合計169100100由數(shù)據(jù)可知，戀愛與否主要影響大學生購買高跟鞋價位在100元以下和200-400之間的比例。由圖可知處于戀愛中的大學生購買高跟鞋的價位在100元以下所占比例為12.1%，200-400之間的比例為22.7%。而處于單身狀態(tài)的大學生在相同價位下分別所占比例為26.6%和8.9%。說明處于戀愛中的大學生選擇購買高跟鞋的價位要高于未戀愛大學生，對高跟鞋的要求較高?。?）年級與價位頻率百分比有效百分比累積百分比大一有效100元以下2729.329.329.3100元200元5357.657.687200元400元1010.910.997.8400元以上22.22.2100合計921

24、00100大二有效100元以下2222.222.222.2100元200元6565.765.787.9200元400元99.19.197400元以上333100合計99100100大三有效100元以下4101010100元200元2357.557.567.5200元400元10252592.5400元以上37.57.5100合計40100100大四有效100元200元2505050200元400元1252575400元以上12525100合計4100100由數(shù)據(jù)分析可知，大學生年級不同對價位的選擇也不同。主要集中在100-200之間。大一大二的學生選擇高跟鞋的價位集中在100元以下和100到2

25、00這兩個區(qū)間內(nèi)，所占比例分別為87%和87.9%。但相對而言，大一學生更偏向于100元以下價位，而大二學生則更偏向于100元到200元之間。大三學生選擇的價位集中在100-200之間和200400之間（大四由于樣本數(shù)太少，不具有代表性）。由此可看出，隨著年級的上升，大學生選擇較高價位的高跟鞋所占比例也在逐漸上升，側(cè)面反應對高跟鞋的品質(zhì)要求在逐漸上升。（4）月生活費與價位月生活費與價位的單因素分析ANOVA選擇價位平方和df均方F顯著性組間18.83736.27914.497.000組內(nèi)100.056231.433總數(shù)118.894234由表可知：顯著性0.000小于0.05，所以對不同的月消

26、費量對不同的價位選擇有顯著影響，以下為進一步分析：選擇價位(a)頻率%百分比%有效百分比%累積百分比%<800有效100元以下1544.144.144.1100元200元1955.955.9100合計34100100800-1500有效100元以下37212121100元200元11464.864.885.8200元400元2011.411.497.2400元以上52.82.8100合計1761001001500-2000有效100元以下14.84.84.8100元200元838.138.142.9200元400元1047.647.690.5400元以上29.59.5100合計21100

27、100>=2000有效100元200元2505050400元以上25050100合計4100100由數(shù)據(jù)分析可知，大學生對高跟鞋的價位選擇主要集中在100-200之間，同時，隨時生活費的上漲，大學生對高跟鞋的選擇更傾向于較高價位。生活費在800元以下的大學生對高跟鞋價位選擇為100元以下所占比例為44.1%。100-200元之間所占比例為55.9%，高于200元的選擇情況為0。生活費在800-1500之間的大學生對高跟鞋的價位選擇在100元以下所占比例為21%，100元-200元之間所占比例為64.8%，200-400元所占比例為11.4%，400元以上所占比例為2,8%。生活費在150

28、0-2000之間的大學生選擇高跟鞋的價位在100元以下的下降到了4.8%，100元到200元之間的比例下降到38.1%，但200-400之間的比例則上升到47.6%，400元以上所占比例上升到9.5%。生活費在2000以上的大學生選擇高跟鞋的價位在100以下的比例降為0,而100-200之間和400元以上所占比例各占50%。 面通過對月生活費和價位的做回歸分析，我們可以了解到月生活費和價位的線性關(guān)系。模型匯總模型RR 方調(diào)整 R 方標準 估計的誤差1.391a.153.149.657 Anovab模型平方和df均方FSig.1回歸18.173118.17342.040.000a殘差100.72

29、1233.432總計118.894234a. 預測變量: (常量), 月生活費。b. 因變量: 選擇價位系數(shù)a模型非標準化系數(shù)標準系數(shù)tSig.B標準 誤差試用版1(常量).977.1606.092.000月生活費.506.078.3916.484.000a. 因變量: 選擇價位由表可知，組件相比較的概率，及月生活費與選擇價位顯著性相關(guān)水平為0.000.。及其相關(guān)。表給出了擬合回歸方程系數(shù)及其檢驗。常量對應的Sig.值為.000，方程的常數(shù)項是顯著的；自變量“月生活費”對應的Sig.值為.000，該自變量回歸系數(shù)顯著，自變量“月生活費”的回歸系數(shù)為0.506，統(tǒng)計量的t檢驗為6.092，檢驗結(jié)

30、果是顯著的。綜上可得出擬合回歸方程：高跟鞋的選擇價位=0.977+0.506 *月品均飲食費用。即在其他條件不變情況下，生活費每增加1個單位，學生對高跟鞋的選擇價位增加0.506個單位。（5）來源地與價位頻率百分比有效百分比累積百分比大型城市有效100元200元323.123.123.1200元400元646.246.269.2400元以上430.830.8100合計13100100中小城市有效100元以下510.210.210.2100元200元2959.259.269.4200元400元1326.526.595.9400元以上24.14.1100合計49100100城鎮(zhèn)有效100元以下14

31、18.418.418.4100元200元5471.171.189.5200元400元67.97.997.4400元以上22.62.6100合計76100100農(nóng)村有效100元以下3435.135.135.1100元200元5758.858.893.8200元400元55.25.299400元以上111100合計97100100由數(shù)據(jù)分析可知，大學生來自哪里對其選擇高跟鞋的價位有較大的影響，來自大型城市的學生對價位的主要選擇集中在200-400之間，而來自中小城市，城鎮(zhèn)，農(nóng)村的大學生對價位的選擇主要集中在100-200之間，來自大型城市的大學生對價位的選擇比例在200元以下所占比例為23.1%。

32、來自中小城市的大學生對價位的選擇在200元以下所占比例為69.4%，來自城鎮(zhèn)的大學生對價位的選擇在200元以下所占的比例為89.5%。來自農(nóng)村的大學生對價位的選擇在200元以下所占的比例為93.8%。不難看出，大學生來源地的經(jīng)濟發(fā)展狀況對其選擇高跟鞋的價位有很大影響。六、結(jié)論和建議（一）結(jié)論總結(jié)及原因分析根據(jù)我們小組成員對數(shù)據(jù)的分析，我們可以得出以下五點主要結(jié)論：1、 女大學生消費高跟鞋主要集中在身高偏低的群體中。每個女孩子都渴望身姿窈窕、亭亭玉立，穿上裙子風吹搖擺，高跟鞋則成了夏天女孩子重樹自信的必備良品。根據(jù)科學研究，穿高跟鞋可以減少腿部贅肉，矯正身姿，身高偏低的女孩子可以通過高跟鞋提升整

33、個小腿的修長度，使自己的身材更接近黃金比率。2、 女大學生會隨年級的增長而提高消費高跟鞋的價位和品牌。剛進入大學，嘗試穿高跟鞋對很多女孩子來說已經(jīng)是一個偉大的突破，無論是什么品牌什么價位的高跟鞋都能滿足女孩子的這種成就感。而對于高年級的女孩子來說，穿高跟鞋帶給自己的不再是驚喜，加之面臨踏入社會的壓力，對高跟鞋品牌和價位的要求也逐漸嚴格。3、 高跟鞋的消費與女大學生的資金能力呈正比。高跟鞋對于很多女生來說并不是必備品，有更充足的資金能力才會增加對高跟鞋的消費需求，高跟鞋價位的高低也與生活費的多少有著密切的聯(lián)系。4、 女大學生消費高跟鞋更看重舒適度。女大學生更偏向于坡跟、鞋跟高度小于8cm 的休閑

34、款式的高跟鞋，并且在顏色上也傾向于清新淡雅，說明在提升氣質(zhì)彰顯個性的同時，女大學生也十分看重鞋的舒適度。女大學生平時生活重心仍然是學習，所以盡量會選擇舒適而又淡雅的鞋，方便行動同時也低調(diào)。5、 戀愛與否會影響女大學生消費高跟鞋的價位。基于這個年齡層，無論戀愛與否，女大學生可能都沒有足夠能力支付品牌高跟鞋或購買更多高跟鞋，但是高跟鞋價位上的提升會帶來心理上的滿足感，穿鞋的氣質(zhì)也會得到相應的提升，還有部分原因是男朋友比較舍得為女朋友花錢。 6、 女大學生更偏向于在實體店購買高跟鞋。雖然淘寶的低價格和天貓的多款式漸次融入女大學生消費行為，但是高跟鞋與一般的服飾具有不同的特質(zhì)，衣服可以透視，但是鞋跟不

35、能斷。相對于網(wǎng)購而言，在實體店中購買可以更直觀的體驗到高跟鞋的質(zhì)量和舒適度，另外，學生與上班族相比有更多的空閑時間，也更愿意花時間在逛街上，大型商場便成了女大學生購買高跟鞋的首選地點，商場的優(yōu)勢在于比專賣店更便宜比校外商業(yè)街更有品質(zhì)保障。（二）建議：對校外商家： 1、可針對女大學生的消費心理，相應提高高跟鞋的價位及檔次。增加150元左右價位的鞋，首先保證鞋的舒適度，其次是質(zhì)量，以質(zhì)量保證的優(yōu)勢搶奪網(wǎng)購行為很小的女大學生消費群體。 2、針對女大學生的偏好，銷售更多休閑款式的高跟鞋。鞋跟的高度集中在中高3-5cm、高跟5-8cm,減少低高和超高高跟鞋的銷售，可主打純色的高跟鞋。 3、對不同消費群體

36、采取不同營銷策略。在導購時可詢問女生是否談戀愛，可向戀愛中的女大學生推薦高檔次的高跟鞋。對女大學生：1、樹立正確的消費觀念，在經(jīng)濟范圍內(nèi)適當消費。2、嘗試穿高跟鞋，為踏入社會做準備，同時注意長時間穿高跟鞋對腳的損傷，晚上可做適當?shù)姆潘蛇\動。七、結(jié)語 女大學生消費高跟鞋受到多種因素的影響，并且在對高跟鞋的消費過程中會隨著年齡以及其他因素而發(fā)生不同的變化。女大學生應該根據(jù)自身實際情況選擇合適的高跟鞋，提倡理性的消費觀。八、相關(guān)附件附件一：問卷錄入 女大學生對高跟鞋的消費行為分析調(diào)查問卷您好！我們調(diào)查的主要目的在于了解當代女大學生高更鞋的消費狀況，希望得到你的理解和支持。占用你寶貴的時間，我們表示衷

37、心歉意！問卷結(jié)果只做團隊分析，不作任何個人呈現(xiàn)，對外絕對保密。請您根據(jù)自己的看法，放心填寫，謝謝合作！1. 您的年級是？（ ）A大一 B大二 C大三 D大四2. 您的身高是？（ ） A 155cm以下 B 156cm-160cm C 161cm-165cm D 166cm-170cm E 170cm以上 3. 您一個月的生活費一般是？(單位：元)（ ）A <800 B 800,1500） C 1500,2000） D >20004. 您來自哪個地方？ A農(nóng)村 B城鎮(zhèn) C中小城市 D大型城市5. 您現(xiàn)在有談戀愛嗎？ A有 B沒有6. 您選擇高跟鞋的價位一般在？（ ） A 100元以下

38、 B 100元200元 C 200元400元 D 400以上7. 您更喜歡以下哪種鞋跟？（ ） A 細跟 B 粗根 C 坡跟 D 松糕（前后都高）8. 您能接受高跟鞋鞋跟的高度？（單位：cm）（ ） A3,5） B 5,8） C 8,10） D>109. 您最喜歡什么風格的高跟鞋？ A 淑女 B 甜美 C 職業(yè) D 休閑 E 性感 10. 您主要購買哪種材質(zhì)的高跟鞋？ A 真皮 B PU皮 C 仿真 D 布料 E 塑膠 F混合材質(zhì) 11. 您傾向于購買什么顏色的高跟鞋？ A 純色 B 花色（帶圖案帶花紋） C 拼接色 12. 舒適度在多大程度上對您購買高跟鞋造成影響？ A 很大 B 還好

39、 C一般 D 不重要13. 價格在多大程度上對您購買高跟鞋造成影響？ A 很大 B 還好 C一般 D 不重要14. 品牌在多大程度上對您購買高跟鞋造成影響？ A 很大 B 還好 C一般 D 不重要15. 下列原因?qū)δ徺I高跟鞋的影響程度？ 1-不重要 2- 有點重要 3- 一般重要 4- 比較重要 5- 非常重要12345個人形象身高搭配服飾發(fā)型提升氣質(zhì)外部環(huán)境身邊朋友影響參加活動踏入社會需求16. 您最傾向于在哪個季節(jié)穿高跟鞋？ ( ) A 春 B 夏 C 秋 D 冬17. 您平均一年購買多少雙高跟鞋？（ ） A12 B34 C56 D6雙以上18.您購買高跟鞋的主要渠道？ A 網(wǎng)購 B實體

40、店19.您網(wǎng)購高跟鞋主要在哪個平臺購買？ A淘寶 B 天貓 C 京東 D 亞馬遜 E 唯品會 F 其他 G從不網(wǎng)購高跟鞋20. 您在實體店購買高跟鞋主要在哪里？ A 商場 B 專賣店 C 校外商業(yè)街 D 地攤 E 其他 F從不在實體店購買高跟鞋問卷到此結(jié)束，謝謝配合，對占用你寶貴的時間，我們再次表示衷心的感謝和歉意。The Analyzing of Female College Students Consumption of High-heeled ShoesResearch backgroundEvery girl has a princess dream in the heart, and

41、 the high-heeled shoes is one of the things that can make your dreams come true. The high-heeled shoes have variety style that can satisfy different consumer groups, adapt to different social life situation，promote female charm, makes girls more attractive, confidence and beautiful, alluring charm a

42、rises spontaneously. High-heeled shoes as the necessities of modern professional women and adult women in the past, but now has been accepted by more and more female college students. At present, the heel-heeled shoes have vast consumption market and considerable prospect, and female college student

43、s as an important part of high heels consumer groups. As a result, we aimed to female college students and surveyed the consumption of high-heeled shoes.Research purpose and meaning This survey mainly focuses on the issues such as grade , height, area, love or not and cost of living every month that

44、 influence the consumption of high-heeled shoes in the female college students, and the considering factors and purchase channel when they purchase high-heeled shoes, to know consumer trends of high heels in female college students, the understanding of high heels and reflect the consumption of fema

45、le college students.The research content1. The analysis of the consumption behavior to high heels of female college students2. The suggestions to female college students of purchasing high heels 3. The suggestions to merchants of selling high heels.The research process1. Questionnaire to make The ti

46、tle of questionnaire as the consumer behavior analysis of the high-heeled shoes, in order to ensure the accuracy of the date analysis, all the subject is divided into two types: single choice and weights. Questionnaire design 20 questions, according to the individual characteristic(1-5), consumer be

47、havior(6-11/16-20), consumer psychology(12-15) of the logical order. Before the formal investigation, we have distributed 20 pre-filled questionnaires, observing whether there during his time trying to fill won't answer or don't understand the topic, and listen to their valuable advice, made

48、 the final questionnaire.2. The survey controlWe had put out 300 copies of our survey papers and retrieved 286 copies, after being sorted out, we had get 235 copies of efficacious papers. Those papers were put out by all of our members in the way of paper and electric. Process control ensure our sur

49、vey scientific, under the perspective of main roles frame, it includes control the living environment by adding scene survey, control the survey circumstances to stimulate our objects to show plenty, come true the control of statistics quality by collecting the express of main role frame, actually, process control is to combine the thinking perspective and products princ