企業(yè)培訓(xùn)電話營(yíng)銷攻略學(xué)習(xí)PPT課件

1、銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。新員工電銷攻略培訓(xùn)銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。

2、在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。拒絕我，那你可虧大了三分天注定，七分靠話術(shù)目錄03你雖掛我千萬遍，我仍待你如初戀0102銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。拒絕我拒絕我那你可虧大那你可虧大了了銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，

3、非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。你討厭電銷嗎 ?你為什么討厭呢 ?那又該如何解決呢 ?銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪

4、去了黃黃的葉子。3 3對(duì)自己有自信對(duì)產(chǎn)品有自信我是在幫客戶我們都是某某公司層層挑選出來，經(jīng)過重重培訓(xùn)的。我們應(yīng)該自信自己能應(yīng)付客戶的各種問題，各種刁難，因?yàn)槲覀兪菍I(yè)的。某某公司在同類的上市商業(yè)銀行中名列前茅，所以我們有理由相信，我們的產(chǎn)品也是在同行中處于優(yōu)勢(shì)。當(dāng)我們?cè)陔婁N是，要達(dá)成一個(gè)共識(shí)，我們不是在求著客戶辦業(yè)務(wù)，我們是在幫助客戶。建立兩個(gè)自信，達(dá)成一個(gè)共識(shí) 銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸

5、起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。三分天注定三分天注定七分靠話術(shù)七分靠話術(shù)銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。xx您好，我是某某公司xx某某部門，能打擾您幾分鐘嗎？我們銀行現(xiàn)在和國(guó)稅開展普惠金融的活動(dòng).這是一份稅務(wù)貸電銷話術(shù)的模板話術(shù)找茬銀杏樹的葉子是扇形

6、的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。話術(shù)模板中經(jīng)常出現(xiàn)的如，請(qǐng)問能打擾您幾分鐘嗎，請(qǐng)問您什么時(shí)候有空等問題，建議在電銷中不要提及。第一：當(dāng)你提出類似問題，客戶回答沒空，不行時(shí)，會(huì)面臨難以接下話題的尷尬情形。第二：在開場(chǎng)時(shí)帶上能打擾您幾分鐘類似話術(shù)時(shí)，會(huì)給客戶第一感覺，你是一個(gè)廣撒網(wǎng)電話銷售，給客戶又要來套路我的錯(cuò)覺。當(dāng)我們電銷中

7、技巧一刪除話術(shù)死角銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。開放式的問題打開話題，封閉式的問題結(jié)束話題，確定約訪。是我們?cè)陔婁N經(jīng)常用到的小手段，在提問時(shí)，已可預(yù)估，可控制的答案作為選項(xiàng)。能很快的取得明確的要點(diǎn)，高效完成電銷。如在感覺客戶有一點(diǎn)點(diǎn)心動(dòng)時(shí)，馬上對(duì)客戶說，那我們明天上午來，還是明天下午來??？當(dāng)我們電銷中技巧

8、二善于運(yùn)用封閉式問題銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。階梯式營(yíng)銷我稱之為溫水煮青蛙式的營(yíng)銷，表示我們?cè)谶M(jìn)行營(yíng)銷時(shí)要層層遞進(jìn)，不能一開始就直接開門見山的說，我們這邊有個(gè)貸款您要試一下嘛。應(yīng)該由上門拜訪等比較溫和的要求開始打開話匣子，再慢慢深入。典型例子如當(dāng)客戶拒絕上門時(shí)，可對(duì)客戶說：我們上門來不會(huì)耽誤你們時(shí)間的

9、，全當(dāng)交個(gè)朋友，交換個(gè)名片，說不定以后用得著。以較低的目標(biāo)打開營(yíng)銷局面。當(dāng)我們電銷中技巧三階梯式營(yíng)銷銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。你雖掛我千萬遍你雖掛我千萬遍我仍待你如初戀我仍待你如初戀銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是

10、光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。1. 記錄對(duì)方姓氏等基本信息2. 記錄本次電銷拒絕原因3. 定下下次電銷時(shí)間4. 對(duì)客戶類型進(jìn)行分類1.以沒空，沒時(shí)間為理由拒絕的。可設(shè)計(jì)話術(shù)：xx您好，之前有聯(lián)系過您，您好像不太方便，這周五上午我過來下可以嗎。如果不行記下時(shí)間，下次再打。2.以產(chǎn)品不佳，貸款利率太高為由的?？稍O(shè)計(jì)話術(shù)：xx您好，之前聯(lián)系過您，好像對(duì)我們產(chǎn)品不太滿意。我們最近推出一些新的對(duì)公產(chǎn)品，我們上門來給您介紹一下吧。當(dāng)我們放下電話后記錄被拒絕的電銷內(nèi)容持續(xù)跟進(jìn)設(shè)計(jì)多輪話術(shù)對(duì)癥下藥銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。銀杏樹的葉子是扇形的，頗像一個(gè)蝴蝶結(jié)。嫩綠的葉子上有一根根的葉莖，葉子摸起來軟綿綿的，非常舒服。在初春的時(shí)候，銀杏樹還是光禿禿的。冬天的寒風(fēng)使它褪去了黃黃的葉子。我們不僅要做一個(gè)理論上的強(qiáng)者，更要做一個(gè)行動(dòng)上的巨人！銀杏