廣告市場營銷論文范文-對于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式word版下載

1、廣告市場營銷論文范文:對于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式word版下載導(dǎo)讀：本論文是一篇關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的優(yōu)秀論文范文，對 正在寫有關(guān)于廣告論文的寫作者有一定的參考和指導(dǎo)作用，論文片 段：動商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可以刺激生產(chǎn)，增加 花色品種，提高質(zhì)量，使消費者得到最大限度的享受與滿足。此外， 廣告還可以指導(dǎo)消費、增加消費者的商晶知識等等。2.1. 3利用口頭和行為舉止傳播 人的一言一行都代表著他所賴以存活的那 個社會組織集團。良好的企業(yè)形象的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒 介，而且還可以廣【摘要】網(wǎng)絡(luò)營銷從傳統(tǒng)營銷來，又與傳統(tǒng)營銷有著巨大的差別, 傳統(tǒng)營銷既是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)又是其發(fā)展

2、的起源?！娟P(guān)鍵詞】營銷方式abstract : the paper mainly discusses the spreading method of the network marketing information.1. 信息傳播方式的特點1.1傳統(tǒng)營銷信息傳播的特點1.1.1傳播模式相分離1.1.2信息傳播具有不對稱性1. 1. 3溝通方式單向性1. 14具有強迫性1.2網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的特點1.2. 1具有開放性1.2.2 對一交互的方式1.2.3具有虛擬性12.4具有全球性1.2.5具有永恒發(fā)展性相關(guān)1.2.6可以傳輸多媒體信息2. 信息傳播的主要方式2.1傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式2.1

3、.1利用各種新聞媒體 新聞客觀性所帶來的社會經(jīng)濟效益往往高于單純的產(chǎn)品廣告,因而經(jīng)營考、企業(yè)家們都在尋求各種利用新聞媒介來做廣告的途徑, 努力使自己企業(yè)的活動引起社會公眾的關(guān)注。2.1.2利用廣告手段促銷在商品經(jīng)濟發(fā)達的條件下，廣告的作用與日俱增，它不僅可以 使商品銷售量增加，推動商品大量生產(chǎn)和大量分配，降低成本，還可 以刺激生產(chǎn)，增加花色品種，提高質(zhì)量，使消費者得到最大限度的享 受與滿足。此外，廣告還可以指導(dǎo)消費、增加消費者的商品知識等等。2. 1. 3利用口頭和行為舉止傳播人的一言一行都代表著他所賴以存活的那個社會組織集團。良 好的企業(yè)形象的建立，不僅可以溝通大眾傳播媒介，而且還可以廣結(jié)

4、良緣，進而樹立企業(yè)信譽。214利用其他形式的傳播信函傳播、展覽會，展銷會、組織形象材料散發(fā)，都可以傳遞 信息，是可以借鑒和利用的。2. 2網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式2. 2. 1網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是指通過信息服務(wù)商（isp）進行廣告宣傳而開展的促 銷活動。它主要實施“推戰(zhàn)略”，主要功能就是將企業(yè)的產(chǎn)品推向市 場，獲得廣大消費者的認可。網(wǎng)絡(luò)廣告有如下幾種常見的形式：旗 幟廣告。網(wǎng)頁上的旗幟廣告大多是動態(tài)旗幟廣告，引起瀏覽者的注意。 具有宣傳面廣、影響力大的特點。贊助式廣告，是指把廣告主的營 銷活動與網(wǎng)絡(luò)媒體（網(wǎng)站或網(wǎng)頁）本身的內(nèi)容有機地融合起來，并取 得最佳的廣告效果。按鈕廣告，即圖標廣告，它顯示的只

5、是公司或 產(chǎn)品或品牌的標志，點擊它可連接到廣告的站點上。關(guān)鍵字廣告， 關(guān)鍵字廣告的最大優(yōu)點是有助于在網(wǎng)站上尋找目標群體。插入式廣 告，即“間歇廣告”、“彈出窗口式廣告”，即在用戶點擊進入某些 網(wǎng)頁時會跳出一個小窗口。文字廣告，它是以文字的形式出現(xiàn)在 web頁上，一般是企業(yè)的名稱，點擊后連接到廣告主的主頁上。郵 件列表廣告，又稱直郵廣告，利用網(wǎng)站電子刊物服務(wù)中的電子郵件列 表，將廣告夾在讀者所訂閱的刊物中發(fā)給相應(yīng)的郵箱所屬人。2.2.2網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)主要是利用企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點樹立企業(yè)形象，宣傳產(chǎn)品, 提高企業(yè)及其產(chǎn)品知名度與美譽度的促銷活動。它利用一定的手段喚 起人們的好感、興趣和信賴，加強溝通

6、與交流。2.2.3網(wǎng)上銷售推動網(wǎng)上銷售推動是企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)銷售活動中，采用一系列能激發(fā)需 求、激勵購買的促銷策略的總稱。它主要有：有獎促銷，是指提供 的獎品能吸引目標市場的注意，以此推動銷售。免費促銷，就是通 過為訪問者無償提供他們感興趣的各類資源，吸引訪問者訪問，提高 站點流量，并從中獲取收益。網(wǎng)上折價促銷，這是一種常用的促銷 方式，所節(jié)省的費用，通過折扣的形式轉(zhuǎn)移到顧客身上，使顧客充分 領(lǐng)略到現(xiàn)代交易策略的優(yōu)越性。網(wǎng)上贈品促銷，在新產(chǎn)品推岀試用、 產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場的情況下，利用贈品促銷可以 達到比較好的促銷效果。網(wǎng)上抽獎促銷，是指以一個人或數(shù)人獲得 超出參加活動成本的獎品為手

7、段進行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)絡(luò)抽獎活 動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。 積分促銷，一般是指設(shè)置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或 多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。拍賣促銷，就是將產(chǎn)品 不限制價格在網(wǎng)上拍賣。2.2.4網(wǎng)絡(luò)營銷站點的促銷它是利用各種網(wǎng)站的推廣策略，擴大站點的知名度，吸引網(wǎng)上 流量訪問網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)，以及企業(yè)產(chǎn)品的作用。它主要 實施“拉戰(zhàn)略”，具有直接、快速、簡便、費用較低等特點，且成交 的可能性較大。3. 網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播方式的優(yōu)缺點3. 1傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)缺點3. 1. 1傳統(tǒng)營銷信息傳播的優(yōu)點網(wǎng)絡(luò)營銷的信息傳播方式還不能完全替

8、代傳統(tǒng)營銷的信息傳播 方式，因為全民的信息意識和利用信息的能力還不高，人們的生活習(xí) 慣、工作方式、價值觀念還沒有順應(yīng)全球信息化向前發(fā)展的趨勢，對 網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用十分有限。其次，網(wǎng)上購物是先付款后得物，顧客與產(chǎn)品 不能直接見面，使得顧客不能利用觸覺、嗅覺等感官直接感受產(chǎn)品， 因此網(wǎng)上的虛擬商店盡管內(nèi)容豐富，但往往也會增加了錯購誤購的幾 率。同時，一些消費者也對網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品質(zhì)量心存疑慮，顧客對全 球范圍內(nèi)企業(yè)的信譽可靠程度的驗證無從下手，這些都會增大其遠程 購物的風(fēng)險，從而選擇傳統(tǒng)營銷的信息傳播方式。3. 1. 2傳統(tǒng)營銷信息傳播的缺點在傳統(tǒng)營銷中企業(yè)的宣傳、廣告和營銷策略都是針對所有的消 費者，廣

9、告費巨大且具有盲目性。另外，傳統(tǒng)營銷的信息傳播往往局 限于某一個特定的區(qū)域內(nèi)，同吋受購買時段或刊期的限制，目標群體 容易錯過，并且所傳播的信息難以保留，很難保證信息不被消費者遺 忘。再者就是傳統(tǒng)媒體發(fā)布廣告的營銷效果是比較難以測試、評估的, 無法準確測算有多少人接收到所發(fā)布的廣告信息，更不可能統(tǒng)計出有 多少人受廣告的影響而做岀購買決策。3. 2網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)缺點3. 2.1網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的優(yōu)點（1）網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以增加經(jīng)濟效益（2）網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播加快了市場營銷的速度和范圍（3）網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播可以幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己 的機會3. 2. 2網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳播的缺點（1）載體

10、局限了營銷傳播自身的發(fā)展（2）傳播監(jiān)管困難，缺乏相應(yīng)的法律約束（3）傳播創(chuàng)意水平不高，廣告點擊率有不斷下降的趨勢總之，網(wǎng)絡(luò)時代的來臨，使消費者對消費個性的這一追求變?yōu)?現(xiàn)實。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，由于網(wǎng)絡(luò)信息傳播所具有的特性（如全球性、 虛擬性等），消費者將擁有比過去更大的選擇自由，他們可以根據(jù)自 己的個性特點和需求在全球范圍內(nèi)找尋滿足品，而不用受到地域的限 制；他們可以選擇自己感興趣的企業(yè)網(wǎng)址或虛擬商店，利用互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)空間的無限擴展性，去獲取有關(guān)產(chǎn)品的更多信息，從而使其購物更 顯個性；他們甚至還可以通過商家在網(wǎng)絡(luò)上所開展的定制服務(wù)，利用 自家的電腦和網(wǎng)絡(luò)，自行設(shè)計和修改產(chǎn)品的式樣、顏色、材料、尺寸、 裝飾品和附件等。由此可見internet網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和普及，正深刻 地轉(zhuǎn)變著我們的社會主活，也對傳統(tǒng)營銷信息傳播方式產(chǎn)生了前所未 有的沖擊，但從影響網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的限制性來看，網(wǎng)絡(luò)營銷不可能取 代傳