全員營(yíng)銷(xiāo)方案草案

1、12020年4月19日全員營(yíng)銷(xiāo)方案草案全員營(yíng)銷(xiāo)方案（草案）為適應(yīng)市場(chǎng)新形勢(shì)，擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，搶占市場(chǎng)份額，充分發(fā) 揮和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，合理利用資源，鼓勵(lì)員工多勞多 得，為公司創(chuàng)造效益，營(yíng)造全員關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)、全員參與營(yíng)銷(xiāo)的良好 氛圍，確保公司 利潤(rùn)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)，特制定全員營(yíng)銷(xiāo)方案。一、活動(dòng)時(shí)間自1月1日至12月31日結(jié)束，活動(dòng)到期后，公司將根據(jù)市 場(chǎng)和公司業(yè)務(wù)的發(fā)展情況確定是否延續(xù)。二、適用范圍集團(tuán)公司全體員工文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正22020年4月19日三、實(shí)施辦法1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”，“高獎(jiǎng)勵(lì)、包費(fèi) 用”的辦法。2、產(chǎn)品價(jià)格采取裸價(jià)出廠方式，分高效產(chǎn)品與低效產(chǎn)品。

2、低 效產(chǎn)品按綜合成本（生產(chǎn)材料成本、水電費(fèi)、稅金）乘以1.8系 數(shù)確定，高效產(chǎn)品按綜合成本（生產(chǎn)材料成本、水電費(fèi)、稅金） 乘以2.0系數(shù)確定，合同簽訂的銷(xiāo)售價(jià)格與產(chǎn)品出廠價(jià)格之間差 價(jià)獎(jiǎng)勵(lì)給個(gè)人，公關(guān)費(fèi)用、招待費(fèi)用、物流費(fèi)用、技術(shù)服務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用由個(gè)人負(fù)責(zé)。 例如A客戶(hù) （終端產(chǎn)品） ， 公司 以1315.8元/噸（生產(chǎn)材料成本及水電費(fèi)成本合計(jì)731元/噸乘以1.8系數(shù)）給個(gè)人，個(gè)人與A客戶(hù)商洽合同價(jià)格，合同價(jià)格如為1800元/噸，與公司給個(gè)人價(jià)格的484.2元/噸的價(jià)差獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人， 其中個(gè)人承擔(dān)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)及其它所有費(fèi)用。再例如B客 戶(hù)（高效產(chǎn)品），公司以2968元/噸（生產(chǎn)材料

3、成本及水電費(fèi)成 本合計(jì)1484元/噸乘以2.0系數(shù)）給個(gè)人，個(gè)人與B客戶(hù)商洽合 同價(jià)格為3500元/噸，與公司給個(gè)人價(jià)格的532元/噸的價(jià)差獎(jiǎng)勵(lì) 個(gè)人，其中個(gè)人承擔(dān)物流費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)等其它費(fèi)用。獎(jiǎng)勵(lì)空間 會(huì)因合同價(jià)格與生產(chǎn)成本價(jià)格浮動(dòng)。模擬價(jià)格操作表客戶(hù) 名稱(chēng)公司成本系 數(shù)裸價(jià)出 廠價(jià)格（元/噸）個(gè)人承擔(dān)費(fèi)用合同 價(jià)格（元/噸）獎(jiǎng)勵(lì)金 額（元/噸）剩余差價(jià)（元/噸）材料（元/噸）水電（元/噸）物 流費(fèi)技術(shù) 服務(wù) 費(fèi)其它 費(fèi)用A7247元r 1.81315.8 1100100不定1800284.2584.8B14777元2.02968100120不定35005321484備注：剩余差價(jià)以生產(chǎn)材料

4、成本及水電費(fèi)為基準(zhǔn)，固定資產(chǎn)折舊、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等其它費(fèi)用未統(tǒng)計(jì)。（實(shí)際下發(fā)文件中文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正32020年4月19日剩余差價(jià)部分的數(shù)據(jù)刪除掉）3、上游產(chǎn)品出廠價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況而定，個(gè)人洽談成功， 簽訂合同并供貨，按照200元/噸予以獎(jiǎng)勵(lì)。4、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員實(shí)行薪酬費(fèi)用包干制， 薪酬按當(dāng)?shù)刈畹凸?資標(biāo)準(zhǔn) （1150元）執(zhí)行，公司不承擔(dān)任何費(fèi)用，原銷(xiāo)售提成方案 不再實(shí)行。5、非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員需在不影響本職工作的前提下利用業(yè)余 時(shí)間、個(gè)人資源開(kāi)展業(yè)務(wù)。6、公司承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量售后服務(wù)相關(guān)費(fèi)用。7、所有的獎(jiǎng)勵(lì)在貨款結(jié)算完畢后予以?xún)冬F(xiàn)，未完成回款的 不予兌現(xiàn)，回款一批兌現(xiàn)一批，當(dāng)月回款

5、當(dāng)月兌現(xiàn)。四、實(shí)施細(xì)則1、公司現(xiàn)有客戶(hù)根據(jù)該方案重新核算獎(jiǎng)勵(lì)（11-12月發(fā)貨量 按該方案核算，11月前仍按原制度執(zhí)行），按現(xiàn)有銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員 分工進(jìn)行分配。非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員不得與公司現(xiàn)有客戶(hù)業(yè)務(wù)接觸，否則，不予獎(jiǎng)勵(lì)，連續(xù)三個(gè)月未發(fā)生業(yè)務(wù)的單位視為新客戶(hù)。2、公司現(xiàn)有客戶(hù)欠款未清理完畢的，回款50%用于沖抵前期貨款，另外50%計(jì)入該方案中予以獎(jiǎng)勵(lì)（回款50%的金額不小于 合同約定支付期限內(nèi)的貨款價(jià)值）。3、非專(zhuān)職銷(xiāo)售人員利用個(gè)人資源獨(dú)立開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)并完成訂 單的，按第三款第2條予以獎(jiǎng)勵(lì)；需公司營(yíng)銷(xiāo)人員、品質(zhì)人員配 合或跟蹤的，原則上按以下比例進(jìn)行分配：開(kāi)發(fā)人員70%，營(yíng)銷(xiāo)人員20%，品質(zhì)人員10%

6、，具體比例根據(jù)實(shí)際情況予以調(diào)整。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正42020年4月19日4、所有新開(kāi)發(fā)客戶(hù)由開(kāi)發(fā)人員自行商務(wù)談判，確定合作意向 后報(bào)公司備案并進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)及相關(guān)成本核算，根據(jù)核算結(jié)果確 定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，如后期成本變動(dòng)則獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)隨之變動(dòng)，公司與新客 戶(hù)簽訂合同的同時(shí)編制獎(jiǎng)勵(lì)表并告知開(kāi)發(fā)人員，開(kāi)發(fā)人員應(yīng)及時(shí) 與公司保持溝通，確?？蛻?hù)合作成功。5、有多個(gè)開(kāi)發(fā)人員的客戶(hù)以第一報(bào)備開(kāi)發(fā)人員為準(zhǔn)，第一報(bào)備人員需在15日內(nèi)確定合作成功，遇特殊情況經(jīng)公司批準(zhǔn)可延續(xù)10日，如無(wú)實(shí)質(zhì)性進(jìn)展可由其它開(kāi)發(fā)人員跟蹤洽談。6、新開(kāi)發(fā)客戶(hù)需按公司規(guī)定提交相關(guān)證件，并對(duì)客戶(hù)實(shí)力、 信譽(yù)、業(yè)務(wù)量等方面進(jìn)行了解核實(shí)。

7、7、 新開(kāi)發(fā)客戶(hù)墊資原則上不超過(guò)20萬(wàn)元，時(shí)間不超過(guò)三個(gè) 月，同時(shí)，開(kāi)發(fā)人員需承擔(dān)一定的法律擔(dān)保責(zé)任。優(yōu)質(zhì)客戶(hù)需提 高墊資標(biāo)準(zhǔn)的需報(bào)公司研究批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。&禁止低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，銷(xiāo)售價(jià)格原則上不得破壞現(xiàn)有價(jià)格體系， 否則不享受獎(jiǎng)勵(lì)。9、 專(zhuān)職銷(xiāo)售人員連續(xù)兩個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)量 達(dá)不到40噸/月或月均銷(xiāo)量達(dá)不到30噸/月的，予以調(diào)崗或勸退。10、 為鼓勵(lì)全體員工同心協(xié)力，努力拓量，另設(shè)銷(xiāo)量獎(jiǎng)勵(lì)， 公司月度總銷(xiāo)量達(dá)500（由300改為500）噸以上，個(gè)人銷(xiāo)量第一 名獎(jiǎng)勵(lì)3000元（個(gè)人銷(xiāo)量不小于100噸）；公司月度總銷(xiāo)量達(dá)800（由500改為800）噸，個(gè)人銷(xiāo)量第一名獎(jiǎng)勵(lì)3000元，第二 名獎(jiǎng)勵(lì) 元，第三名獎(jiǎng)勵(lì)1000元（個(gè)人銷(xiāo)量均不小于100噸）。 半年度及年度業(yè)績(jī)優(yōu)秀者，另行獎(jiǎng)勵(lì)（具體獎(jiǎng)勵(lì)政策另定）。文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正52020年4月19日五、其它事項(xiàng)1、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員服從公司勞動(dòng)紀(jì)律管理，保持小步外勤軟件 正常運(yùn)行，按時(shí)打卡；不得利用工作時(shí)間從事其它任何商業(yè)活 動(dòng)，保守企業(yè)機(jī)密，自覺(jué)履行競(jìng)業(yè)限制義務(wù)，如有違反，取消所有獎(jiǎng)勵(lì)并追究法律責(zé)任。2、財(cái)務(wù)部做好相關(guān)統(tǒng)計(jì)及成本核算工作，并根據(jù)該方案按月 編制相關(guān)報(bào)表，核