數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析平臺(tái)建設(shè)方案

1、word數(shù)據(jù)展現(xiàn)與分析平臺(tái)建設(shè)方案xxxxxXF限公司2008-8-201word目 錄1工商信息共享平臺(tái)的重要性 12數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)總體目標(biāo) 13數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)部署要求 24數(shù)據(jù)源分析25數(shù)據(jù)展現(xiàn)方法35.1 展現(xiàn)原則35.2 展現(xiàn)維度35.3 展現(xiàn)指標(biāo)36數(shù)據(jù)模型展現(xiàn)方案56.1 煙草行業(yè)分析模型56.1.1 品牌分析模型56.1.1.1 單品牌進(jìn)銷存分析模型 56.1.1.2 商品群進(jìn)銷存分析模型 66.1.1.3 品牌結(jié)構(gòu)分析模型76.1.1.4 品牌二八分析模型 86.1.1.5 品牌銷售異常分析模型 96.1.1.6 品牌成長(zhǎng)分析模型96.1.1.7 單品銷售日分析模型 106.

2、1.1.8 產(chǎn)品寬度分析模型 116.1.1.9 品牌貢獻(xiàn)度分析模型 126.1.1.10 品牌波士頓矩陣分析模型 136.1.2 庫(kù)存及配送分析模型 146.1.2.1 庫(kù)銷比分析模型 146.1.2.2 節(jié)假日庫(kù)銷比分析模型 146.1.2.3 庫(kù)存預(yù)警模型 156.1.2.4 品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型 156.1.2.5 采購(gòu)分析模型166.1.2.6 庫(kù)存 ABC模型166.1.2.7 庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析模型 176.1.2.8 配送分析模型 186.1.2.9 庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析模型 186.1.2.10 購(gòu)進(jìn)分析模型 196.1.2.11 庫(kù)銷預(yù)測(cè)分析模型206.1.3 銷售分析模型206.1.3.1

3、 銷售計(jì)劃分析模型216.1.3.2 銷售趨勢(shì)分析模型 216.1.3.3 銷售結(jié)構(gòu)分析模型 226.1.3.4 價(jià)格分析模型 226.1.3.5 銷售排名分析模型 236.1.3.6 區(qū)域經(jīng)營(yíng)分析模型246.1.4 市場(chǎng)營(yíng)銷及市場(chǎng)投放分析模型 256.1.4.1 市場(chǎng)需求總量分析模型 256.1.4.2 品種投放分析模型256.1.4.3 節(jié)假日投放分析模型 266.1.4.4 促銷分析模型 266.1.4.5 價(jià)格檔次投放分析模型 266.1.4.6 廣告效益分析模型 276.1.5 供應(yīng)商分析模型 276.1.5.1 庫(kù)存與未執(zhí)行合同對(duì)比分析模型 276.1.5.2 庫(kù)存與未到貨合同對(duì)比

4、分析模型 276.1.5.3 廠商庫(kù)存走勢(shì)分析模型 286.1.6 財(cái)務(wù)分析模型 286.1.6.1 費(fèi)用結(jié)構(gòu)分析模型 286.1.6.2 效益分析模型 296.1.7 成本毛利分析模型 296.1.7.1 毛利分析模型296.1.7.2 毛利結(jié)構(gòu)分析模型 306.1.7.3 配送成本分析模型 306.1.7.4 庫(kù)存成本分析模型 316.1.8 客戶分析模型316.1.8.1 客戶構(gòu)成分析模型316.1.8.2 客戶數(shù)量與銷量對(duì)比分析模型 326.1.8.4 客戶滿意度模型 346.2 管理分析模型356.2.8 杜邦分析模型356.2.9 客戶ABC分析模型366.2.10 品牌TOPN分

5、析模型 376.2.11 銷量回歸分析模型376.2.12 銷量趨勢(shì)成長(zhǎng)分析模型 386.3 數(shù)據(jù)挖掘分析模型 386.3.8 品牌配貨回歸分析模型 386.3.9 庫(kù)存方差分析模型 396.1.8.3客戶獲利性分析模型 333word1工商信息共享平臺(tái)的重要性隨著煙草行業(yè)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)格局的逐漸形成，網(wǎng)上配貨模式已開(kāi)始取代傳統(tǒng)的 合同訂單方式成為“按客戶訂單組織貨源”的有效方式。XXXXXX有限責(zé)任公司已開(kāi)始建立起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上配貨，是適應(yīng)行業(yè)信息化發(fā)展的需 要，也是公司自身適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、提升服務(wù)能力的需要。根據(jù)哈佛商業(yè)評(píng)論的研究，商品庫(kù)存保持一年的費(fèi)用至少相當(dāng)于其產(chǎn)品 進(jìn)價(jià)的1/4,

6、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)成本及利潤(rùn)的影響很大。卷煙物流配送對(duì)卷煙產(chǎn)品和服務(wù)的有效傳遞非常重要，但通常我們把物流配 送視為一種成本而不是當(dāng)作潛在的區(qū)分產(chǎn)品或服務(wù)的手段。因此，通過(guò)信息化解決優(yōu)化配送網(wǎng)絡(luò)與銷售渠道、減少庫(kù)存量、加快庫(kù)存周轉(zhuǎn)來(lái)改進(jìn)卷煙物流配送體 系是煙草行業(yè)企業(yè)發(fā)展的重要途徑。而要做到這些，關(guān)鍵是進(jìn)行更好的集成與數(shù) 據(jù)分析，提高各商業(yè)公司對(duì)整體物流配送中即時(shí)信息的可見(jiàn)度。在此，信息系統(tǒng)將發(fā)揮重要的作用。正是由于以上原因，XXXXXX公司通過(guò)建立網(wǎng)上卷煙營(yíng)銷信息系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行 日常的物流配送工作，通過(guò)與各省市商業(yè)公司實(shí)現(xiàn)信息互聯(lián)來(lái)部署統(tǒng)一的物流配 送管理，為行業(yè)物流信息交互提供基礎(chǔ)。 在滿足

7、業(yè)務(wù)需求的基礎(chǔ)上，集成各省市 行業(yè)的物流信息，通過(guò)物流信息展現(xiàn)平臺(tái)，進(jìn)行多方位的數(shù)據(jù)分析與需求預(yù)測(cè)， 根據(jù)“按客戶訂單組織貨源”的要求，達(dá)到更好地服務(wù)市場(chǎng)、滿足需求的目的。2數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)總體目標(biāo)隨著XXXXXX公司網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的運(yùn)行，配貨業(yè)務(wù)的擴(kuò)展和客戶量的增加， 這些業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)每天將不斷地增長(zhǎng)，如何將業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)加工整理成有價(jià)值的信息，并 對(duì)這些信息進(jìn)行快速綜合分析并應(yīng)用于網(wǎng)上配貨就成為企業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求。XX中煙網(wǎng)上配貨課題組根據(jù)網(wǎng)上配貨需要數(shù)據(jù)分析模型作為輔助決策支持工具這一要求 啟動(dòng)相應(yīng)的課題研究項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目的要求，我們開(kāi)始分析現(xiàn)有的網(wǎng)上配貨系統(tǒng) 的運(yùn)作流程和數(shù)據(jù)處理方法以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)報(bào)表的展

8、現(xiàn)情況，確定系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析與展現(xiàn)目標(biāo)為建立一個(gè)面向經(jīng)營(yíng)決策的、以客戶為中心的綜合數(shù)據(jù)展現(xiàn)與決策支持 分析展現(xiàn)為主線的輔助決策支持系統(tǒng)。其目的是為了實(shí)現(xiàn)：1、為XXXXX淤司建立數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)，以整合銷售、庫(kù)存、采購(gòu)、客服、財(cái)務(wù)等 系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的一致性、準(zhǔn)確性，為決策支持奠定良好的基礎(chǔ)，實(shí)時(shí)全 面的反映業(yè)務(wù)的全局和局部信息。2、為煙草決策分析人員提供一個(gè)能夠在各業(yè)務(wù)層面，做深入的分析、統(tǒng)計(jì)、 數(shù)據(jù)挖掘的工具，建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型，挖掘能夠?yàn)槠鋷?lái)效益的客戶和產(chǎn)品。3、為公司各部門提供強(qiáng)大的報(bào)表工具，無(wú)需修改系統(tǒng)，即可快速、容易的生 成新的報(bào)表，降低乃至去除人力統(tǒng)計(jì)工作負(fù)荷。3數(shù)據(jù)展現(xiàn)平臺(tái)系統(tǒng)部署要

9、求工商信息共享平臺(tái)的服務(wù)器包括數(shù)據(jù)展示服務(wù)器和數(shù)據(jù)加工服務(wù)器兩部分 組成。數(shù)據(jù)加工服務(wù)器的信息源有卷煙網(wǎng)上配貨系統(tǒng)、卷煙交易系統(tǒng)、數(shù)字物流 倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)等。對(duì)數(shù)字物流倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)和網(wǎng)上配貨系統(tǒng)的數(shù)據(jù)進(jìn)行抽取、清理和加工處理，以保證數(shù)據(jù)源的準(zhǔn)確性和及時(shí)性。再把可靠的數(shù)據(jù)源用于工商信 息平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析和展示。4數(shù)據(jù)源分析工商信息共享平臺(tái)數(shù)據(jù)展現(xiàn)的來(lái)源可以有以下三個(gè)方面：1、卷煙網(wǎng)上配貨系統(tǒng)：工業(yè)公司到每個(gè)生產(chǎn)點(diǎn)的所有牌號(hào)及規(guī)格每天的產(chǎn) 量、庫(kù)存量和銷量；商業(yè)公司到每個(gè)分公司所有牌號(hào)及規(guī)格每天的到貨 量、庫(kù)存量和銷量。2、卷煙交易系統(tǒng)：包括合同和協(xié)議。3、卷煙物流數(shù)字倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)：商業(yè)倉(cāng)庫(kù)每天相關(guān)規(guī)格品

10、牌的報(bào)入庫(kù)量、庫(kù)存 量、出庫(kù)量等信息。5數(shù)據(jù)展現(xiàn)方法5.1展現(xiàn)原則1)整個(gè)頁(yè)面展示要科學(xué)、合理。2)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)有標(biāo)準(zhǔn)的一定不能變。如國(guó)家局代碼標(biāo)準(zhǔn)和一些常規(guī)的名詞等。頁(yè)面設(shè)計(jì)要規(guī)范、樸素、簡(jiǎn)化。3)通俗實(shí)用，按習(xí)慣、常規(guī)做，力求實(shí)用。如排序、打印、導(dǎo)出 Excel等。4)創(chuàng)新特點(diǎn)，如節(jié)日同比。5.2展現(xiàn)維度1)按概念展現(xiàn)：(1)按品牌(2)按銷售地區(qū)：如山西、太原等。(3)按排名：如前五名。2)三維度展現(xiàn)：(1)時(shí)間緯度：日、周、旬、月、季、年和任意時(shí)間段。(2)空間維度：供應(yīng)商、品牌規(guī)格(牌號(hào))、全國(guó)到各省商業(yè)公司到地 市商業(yè)公司。(3)量度(單位)：萬(wàn)箱、箱、件、條、萬(wàn)支；3)展現(xiàn)形式

11、：表、圖、文；主要是表、圖。5.3展現(xiàn)指標(biāo)1)時(shí)間區(qū)間指標(biāo)：?日：所選擇日期的當(dāng)日數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì);? 周：所選擇周的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；?月：所選擇月的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；? 季：所選擇季的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；? 年：所選擇年的本周數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)；? 節(jié)假日：指?jìng)鹘y(tǒng)節(jié)假日：如五一，十一，春節(jié)，中秋，端午。2）地理區(qū)域指標(biāo)：全國(guó)：指全國(guó)范圍內(nèi)? ?。盒姓^(qū)劃的省份；? 地市：行政區(qū)劃中的地級(jí)市；3）統(tǒng)計(jì)對(duì)象：品牌：卷煙品牌、系列? 規(guī)格：具體的牌號(hào)規(guī)格? 結(jié)構(gòu)：指卷煙按價(jià)格劃分為五類煙，分別是一類、二類、三類、四 類、五類? 品牌4）統(tǒng)計(jì)單位：萬(wàn)箱、箱、件、億支、萬(wàn)支? 其中標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)單位為：萬(wàn)支。?1萬(wàn)箱=10000箱；1箱

12、=5萬(wàn)支；1億支= 10000萬(wàn)支=2000萬(wàn)箱；? 1件=1萬(wàn)支（異型包裝按包裝內(nèi)支數(shù)計(jì)算）5）主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)：? 同比：上一年的同一時(shí)間區(qū)間內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，通常同比的時(shí)間 區(qū)間是月；? 環(huán)比：上一個(gè)相鄰時(shí)間區(qū)間內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)比較，通常同比的時(shí)間區(qū) 問(wèn)是月；? 占有率：在某個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)（或銷售公司），某個(gè)（些）特定的統(tǒng)計(jì) 對(duì)象的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)與該區(qū)域內(nèi)所有同類對(duì)象數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之間的比例。? 排名：在某個(gè)特定的區(qū)域內(nèi)（或銷售公司），某個(gè)特定的統(tǒng)計(jì)對(duì)象的統(tǒng) 計(jì)數(shù)據(jù)與該區(qū)域內(nèi)所有同類對(duì)象數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)之間的排序關(guān)系。? 趨勢(shì)：在某時(shí)間段內(nèi)的數(shù)據(jù)變化情況曲線。? 存銷比：存銷比分周存銷比和月存銷比，周存銷比強(qiáng)調(diào)實(shí)時(shí)

13、性，用于日統(tǒng)計(jì)和周統(tǒng)計(jì)，根據(jù)煙草銷售的特點(diǎn)，當(dāng)日前的7天的（平均庫(kù)存數(shù)量/平均銷售數(shù)量）?月存銷比：當(dāng)月平均庫(kù)存量/當(dāng)月平均銷量? 銷售數(shù)量：指卷煙銷售數(shù)量（或簡(jiǎn)稱銷量）? 購(gòu)進(jìn)數(shù)量：商業(yè)購(gòu)進(jìn)卷煙數(shù)量? 工業(yè)庫(kù)存量：工業(yè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量? 商業(yè)庫(kù)存量：商業(yè)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存量? 本月累計(jì)：本月所有數(shù)據(jù)累計(jì)? 本期累計(jì)：本年度至當(dāng)日（月）數(shù)據(jù)累計(jì)。6數(shù)據(jù)模型展現(xiàn)方案6.1煙草行業(yè)分析模型6.1.1品牌分析模型商品主題的核心是品類管理思想，品牌的結(jié)構(gòu)優(yōu)化。對(duì)品牌的評(píng)價(jià)以市場(chǎng)評(píng)價(jià)為主，兼顧效益評(píng)價(jià)和發(fā)展評(píng)價(jià)，市場(chǎng)評(píng)價(jià)主要體現(xiàn)為市場(chǎng)占有率（市場(chǎng)份額，占比，結(jié)構(gòu)），效益評(píng)價(jià)體現(xiàn)為毛利率，發(fā)展評(píng)價(jià)指標(biāo)體現(xiàn)為市場(chǎng)增長(zhǎng)率。6

14、.1.1.1單品牌進(jìn)銷存分析模型分析主題：?jiǎn)纹放七M(jìn)銷存分析實(shí)現(xiàn)目的：綜合分析單品的銷售情況和銷售走勢(shì)。查詢條件：日期（年月）、省及地市、品牌類別、品牌系列、品牌產(chǎn)地、產(chǎn)地省份、廠 家、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、價(jià)類維度：品牌指標(biāo)：期初數(shù)量、期初金額、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)進(jìn)金額、銷售數(shù)量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數(shù)量、期末金額、存銷比、進(jìn)銷比、單條值及相關(guān)同比、 累計(jì)、 環(huán)比。實(shí)現(xiàn)方式：提供綜合查詢條件下的單品的排名。提供綜合查詢條件下按單指標(biāo)的任遺L個(gè)或多個(gè)品牌的走勢(shì)。提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品的兩年走勢(shì)比較。效果圖5word單粉品雪告分物智一£生配生元班增量畫(huà)晶WISEST看逃生新早

15、降用觸甲甲JtTTifcT 空位年收、版也毛利毛村不“所三 甲Q車磯.北黑河 1 至七番新J89黑” 29317878.88620.48 L5013B4E.M3315.96GB2.4?11. T1哂。.拘怪*iuj-9c.il -JiTBU.ssan.« 口就心 lit衰 m.km.-tn.a所“ gftf H察花你滿'Mlar-Llll,->.的例/鳩他m?h. I焉；長(zhǎng)匕U裝打JI3322. go J5333TM. T4103B. IE 123?®!-£33750. 60575S, 2732. T*一 匕田丁上也fctlllJ-Jy.l弛IHTL

16、S-HL?2. 1U IE行HHJF/ti)923. 302?. 1'ifemUUOgD1Q3LDI IJOEUNI. IDPU.ZB JMUflO.SfJUL. WIS. 9所前 甘甘男一1，：*；£i,DDJ. DO.汨4 '1 .!-B8ti3Pi?品：？.”二一.詞求讓：蛻SJiTL43,加513L12.5C ZJZ = Z9 JL LIgiTN.QE255Z. -122匕事奧X：心中 li 品：S2C. DO 1BO4272. t2IfCT, 4l 占冊(cè)B4DL7L2EM. 10，.4¥*fl (ff- s-)嘰口0. OQQ.wu.m口的如】我品

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18、at.nt 329QL4.E3d. n:植mjhu酬m.iom,片K江聯(lián)金E埴附品）口刖口-QQ33C即汨湎-M««h 10I5E3E, X11.3文*Ut W*Lt). ODD. Ci.T2iSd(JL?3i7T*1.TS9EI& %Zl.dXSttr.o：AMfl.TI 掌色，"5,加 M3?. JI,門金 譚魚(yú)學(xué))f.Clfl-|. D<1Ksp FI8?57. (1明級(jí)/HSf?fi, JR?T.T| 1FI16.1.1.2商品群進(jìn)銷存分析模型分析主題：商品群進(jìn)銷存分析實(shí)現(xiàn)目的：按品牌常用分類分析品牌群體的銷售情況和銷售走勢(shì)。查詢條件：日期、

19、省及地市維度：品牌類別、品牌系列、品牌產(chǎn)地（集團(tuán)-廠家）、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、卷煙價(jià)類、品牌編碼、品牌名稱指標(biāo)：期初數(shù)量、期初金額、購(gòu)進(jìn)數(shù)量、購(gòu)進(jìn)金額、銷售數(shù)量、銷售金額、毛利、毛利率、期末數(shù)量、期末金額、存銷比、進(jìn)銷比、單條值及相關(guān)同比、 累計(jì)、 環(huán)比。實(shí)現(xiàn)方式：指標(biāo)可以選擇。維度可以單選。提供各維度的分類的小計(jì)、占比及排名；提供各維度內(nèi)單品的指標(biāo)值、占比及排名；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)或多個(gè)單品（或類別）的走勢(shì)比較； 提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品（或類別）的兩年走勢(shì)比較。效果圖方在告除E源順中，曲黃帝劉，挈巧醞甲，詞善甘靜*麻將£8*毛到，年瞿計(jì)畫(huà)集 崇常*斗事井當(dāng)承年

20、協(xié) Ij. IX11094修事。下麥| 萬(wàn)元0九|F=0褶冊(cè)C r».HillO扇麻* 0名優(yōu) 6芻腓O XaU Cfttta苣曲運(yùn)甲相瓢員*謂守工乖*后有觸反竄軍生宜勘桂一上*療內(nèi)處 砂量，耳祭M益羊蹙青毛， 二我停IT春B0之力思亂中2OMi4)L2422hM迎M甲3式則加.別EM。犬三戔灰仙口»2E1. D«助1機(jī)/口優(yōu)林。,-502MHmini.n40»?«. IES41. ST74rTl&0, H四中ITfl Q0中（咤I5E 融6S2,柏TQ5L L 耳94.。；-1器4MrBTLF，？5王二4DBU. DD1025. 7S

21、Ug加口用5.58£J3C506.43157.7136920172L乩5力町5陽(yáng)E 5fKrZ4” UUJ0L1t ?o07T3,E5323f?3. M跳工1P47918. 6?23.M?7S33l.K陶品桐痹合分加用王，期JI. GOJ«i 41壞 at亨Qol 口色 n, :55E懷尊司型映W _LIQH a,- 31rlAu I LJ 幅墨品 E霸！ a£s.!-* ¥美兒口白0.02(U)3"5小IS3 M 0,00 口叼L. Li LU n.ijri L52rL < -二o CM n 3L1: zsuaLJQQ0. W】叫叫 0

22、.山“ L 3g 呆 IE K.O3 QB % 3% u-i.=q 'lOFin. 34 JOGT?. Jh.-.fi. MIL. 19加西. wa.nj ini 4 l g苑 j ci6.1.1.3品牌結(jié)構(gòu)分析模型分析主題：品牌結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各省及地市的銷售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及走勢(shì)。查詢條件：無(wú)維度：品牌類別、省及地市指標(biāo)：月度銷售數(shù)量、毛利、累計(jì)銷售數(shù)量、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)省及地市銷售結(jié)構(gòu)的列表； 提供按選擇機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)占比餅圖； 提供各結(jié)構(gòu)的銷售走勢(shì)圖。效果圖*明杏工三C成出廣，地仁立到正找4 州市+HJH州 名包.TIL斑增T -至而胃_走*通一類st*四翼iift11551

23、OBfl 74 Ot19Z53.102£I919.孰1 9022. 741 Iff*. 3D二I1?”閥80U 2tt如!巧眥Ofl睡2CP二一二心卻隨1島AQ 3513：1 - 7BE1JCi £：?5794El558. 7B1367itlr.二11:55. 51ZE7. 05.再明 U. 1 S】”1蛤2160 HbT d口*期心1iM 44白*加帕ffi130B599. 6JITO95193 0717(?£71.71C13311?73. 8035G082312 %1S1W褪10S34332i»3. 642461g鼻MI7B9*3TSF3153073

24、13, 15R7J5器22119. K31531171 45(M47894尊 441T川48 61HOtf23QA.M35?岫£311 2"J50133*4 UM X96E"m m2 fl 10C3«. K1 - rr- -r口AH A?3aq111-：-N14111.E與訊國(guó)1W1.771139 D21570 OPQB3國(guó)的you. 3rtyarj新1526 HSBJ22. »l;承俵川 紂:泡然 M車 詬1 1韋作市 苞仁川 丸南 年王市 趣研 _ixi16.1.1.4品牌二八分析模型分析主題：品牌二八分析實(shí)現(xiàn)目的：一分析品牌的銷售集中度查

25、詢條件：時(shí)間段維度：品牌指標(biāo)：月度銷售數(shù)量、金額、毛利、累計(jì)銷售數(shù)量、金額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供品牌銷售列表及相關(guān)占比圖效果圖6.1.1.5品牌銷售異常分析模型分析主題：品牌銷售異常分析實(shí)現(xiàn)目的：按銷量、上柜戶數(shù)、購(gòu)貨次數(shù)等異常變化情況進(jìn)行預(yù)警，為及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決銷售中的問(wèn)題提供依據(jù)。查詢條件：年月、省及地市維度：指標(biāo)：品牌編碼、品牌名稱 銷量、上柜戶數(shù)實(shí)現(xiàn)方式：指標(biāo)可以選擇。維度可以單選。提供各維度的分類的小計(jì)、占比及排名；提供各維度內(nèi)單品的指標(biāo)值、占比及排名；提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)或多個(gè)單品（或類別）的走勢(shì)比較； 提供按單指標(biāo)的任選類別的一個(gè)單品（或類別）的兩年走勢(shì)比較。6.1.1.6

26、品牌成長(zhǎng)分析模型分析主題：品牌成長(zhǎng)分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌的成長(zhǎng)性，為挖掘潛力品牌、確定品牌配額提供依據(jù)。查詢條件：維度：品牌名稱、年月指標(biāo)：銷售數(shù)量、銷額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)品牌本年各月的的列表； 提供單指標(biāo)品牌本月各月走勢(shì)圖。6改果圖品牌編碼品牌名稱1月銷 量1月同 期銷量1月同 12月銷量12月同期 銷量12月同比 增長(zhǎng)合計(jì)名次00#00#6.1.1.7 單品銷售日分析模型分析主題：?jiǎn)纹蜂N售日分析實(shí)現(xiàn)目的：r分析跟蹤單品牌的日銷售情況。查詢條件：品牌類別、省及地市、日期（年月日）維度：品牌名稱指標(biāo)：銷售數(shù)量、銷額、毛利實(shí)現(xiàn)方式：提供單指標(biāo)品牌本月各天的的列表； 提供單指標(biāo)品牌本月各天

27、走勢(shì)圖。效果圖41之 Dmrn用集本良小部口1即日口曲目口1月4日口 1朋日口 目阻口 朋口D1J七諭登良持麗E JQLSI4LE».IMB.5T.，TTfi MIE循95K 庠1掰，2E”韓1力反珞"1至1L9I 1.1313. %電承2B.a1“皿3fr.05馳.整2 J. 45【邙Q；, hX始1曳次13.«時(shí),1£& £05別K 3024T 20- 4Fi -肛同倏生5Slf Hfl. CMII. £9*n，TJ &4ST J?3S.13M良HE.if :：T7-mv »時(shí).井早過(guò)小MD.«

28、幅轉(zhuǎn)電花.m bsE».KE卷幅上河帶品喀曰.St QD. HELSE：E.ES，H瓦田3奉D 171 2C怕省里歸Q七河。巴案1E-WG 13ID. TOI.H29.52二H. K335. JC-qSUJL15T.4J015164*巧F市il* !L«* "41哥CH啊JIB.dSSfe.ffi141. 44.im.睡IHLU州* M&E JSO“通虹母山”正戊長(zhǎng).«n yr輔小5.U5.J3£九8It.'KIt 10n. irCR5U< *5)131.iftH .鄴昭用Tl陣時(shí)福IIT事版IQTT說(shuō)6$ H古+石|五也

29、MlEF Si3.(E1Tgs1看L至I3B.壬25E壬17& E73 50 4S3B. n9點(diǎn)U甬屆屆裔”白普。而d巨亍X杼！r|6.1.1.8 產(chǎn)品寬度分析模型分析主題：產(chǎn)品寬度分析實(shí)現(xiàn)目的：分析各省及地市的產(chǎn)品寬度現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)。查詢條件：查詢條件為日期年月維度：市及全省指標(biāo)：產(chǎn)品寬度實(shí)現(xiàn)方式：提供各省及地市的產(chǎn)品寬度報(bào)表和圖表；提供選中省及地市本年和去年的產(chǎn)品寬度的對(duì)比。效果圖20欣月 R |不外（S南廢一用以下|晶播日令史事*目為僑酬if曲為燈 戶總級(jí)"t 曬!6構(gòu)痂金雀召地物產(chǎn)總防知輸是位 +* X叫古三里有3tkL# FflTT 號(hào)桂"南段古瓦謫市中產(chǎn)

30、汗族中市后山韋虹定戶 土建.”舌之士H姮刈H ：ffJS'' 設(shè)T州 產(chǎn)最出土 | 2cll+48E V1 191- T & L .1 h. 律 -5»/-:于點(diǎn)擊公雷巖憊瓦三石選公群的丹ftlttfl啊匕昉精到河布|2網(wǎng)/譚盧國(guó)flUSKIL而折川恬口？月U目 OfR rtfiR 飛.目 月 覺(jué)月叫月L1用 LL月 廣月6.1.1.9 品牌貢獻(xiàn)度分析模型分析主題：品牌貝獻(xiàn)度分析實(shí)現(xiàn)目的：分析重點(diǎn)關(guān)注品牌在銷售方面的貢獻(xiàn)情況。查詢條件：查詢條件為日期年月、省及地市維度：?jiǎn)纹访Q（重點(diǎn)關(guān)注品牌）指標(biāo)：產(chǎn)品寬度實(shí)現(xiàn)方式：提供重點(diǎn)關(guān)注品牌銷售列表。效果圖rtaarr

31、a ：福 通I不元餐困展拈*腦基生重占比iRliHftA比H占比，用，箜出riET £6ICC DiruTB8ftd.-=4iK.DDlia«L *e-LZU L J*mm盛固晶防r-KC 的' "小8 l«iiT ,崢春躥停電工|C2T< 3£IT BLliZ7 ： IMt m吟Q，Q的n.ciri山3部工1Lf E僖mEm 3ff” E1詢一MJ:，.F打有17主弋痔覽i花s m3077 2flJ Mr» 991 V崎啖B缸15 i：-*ci制導(dǎo)白E取Ifi IEEDL.OCZ劃咫JJL1131 T.im1£

32、;*，5i1912 哈 J%曬l*. a? sai= M J=»11 11 由科1cmJCJI 44* VfliR4.-a3 tillEl5 «Dn ilv肅-；I X1之主任電iE12 623血I2TE1. 9LL.Qt2&4 2D3 "4H之二迎1虱JSdi 1新力11網(wǎng)®；M-L”3161工聚埼E花吊干已ID3 0l、小515S 12a詼C5CT I1日口冷Illi昭紅河wittt33E AL E!KH.MZ.3B»型T 4DZ -WE展 r 1*4 tM Jaa mis. ar0 Xl££& JO1&

33、quot;ir.m53T TDD TC眄i-D EIIE曲a crsE5.Ei小起安1虹也世 3主國(guó)袤J照te ITD 61+3Lt 34L J/Bl的.j ”支im1 *，江箕由鵬菱麗小冰巾C £10 Mo fr*Kff I：3 5is.F f虹鶴山“三*生包:i在Uu m鼠M ffiQ TStiel m1-4. S-AM IE口甘*=仃.&n WiIW 30門MFL 1：訃F*JW gn±趙。闌4,14f1通濟(jì)。抽云與（河州劇BE JIE ILo imIMF Ml mC3 3Ze zr>waf中士匹出*1制鋪口口外注一 L4IHJ j.、中* 1 ”造揖D

34、潤(rùn)p鵬麒，+LD E1婚43 IT'S, 1 Tlh虹刃 ra£i' = tTiA H <3法二落0.3IS. 5u口.口4j. EJji;中擊靦名肺可必K*l跟6.1.1.10 品牌波士頓矩陣分析模型分析主題：品牌波士頓矩陣分析實(shí)現(xiàn)目的：利用波士頓矩陣為品牌當(dāng)前的銷售狀態(tài)定位。查詢條件：無(wú)維度：品牌名稱指標(biāo)：市場(chǎng)份額、市場(chǎng)增長(zhǎng)率實(shí)現(xiàn)方式：提供波士頓矩陣展示。效果皆!BCG靠煙曲降增長(zhǎng)率情期矩陣明星S1LU-同 W Qug i 1 UEL hfLA21長(zhǎng)一皿 率現(xiàn)金牛Cow蠢狗Dos落臺(tái)，、*自悔/ &（苴有廿品01扎相刈函坨格小6.1.2庫(kù)存及配送分析

35、模型6.1.2.1 庫(kù)銷比分析模型分析主題：庫(kù)銷比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌的庫(kù)銷比情況，并對(duì)閥值區(qū)間外的品牌進(jìn)行預(yù)警。查詢條件：日期（日）、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn)品牌、商品名稱（商品編碼）、產(chǎn)地類別，行政區(qū)劃維度：品牌-商品鉆取指標(biāo)：銷量、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)銷比（庫(kù)存數(shù)量/銷售數(shù)量）、及相關(guān)上期、同期值實(shí)現(xiàn)方式：動(dòng)態(tài)設(shè)定存銷比區(qū)間效果圖品牌名稱銷量庫(kù)存數(shù)量存銷比上期銷量合計(jì)- 米用/、同的顏色分別對(duì)閥值區(qū)間外的品牌進(jìn)行預(yù)警。6.1.2.2 節(jié)假日庫(kù)銷比分析模型分析主題：節(jié)假日庫(kù)銷比分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌在節(jié)假日庫(kù)銷比的歷史趨勢(shì)表現(xiàn)情況。查詢條件：日期（日）、類別、廠商、低檔煙、名優(yōu)煙、

36、百牌、重點(diǎn)品牌、商品名稱（商品編碼）維度：品牌-商品鉆取指標(biāo)：銷量、庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)銷比（庫(kù)存數(shù)量/銷售數(shù)量）、及相關(guān)上期、同期值實(shí)現(xiàn)方式：動(dòng)態(tài)設(shè)定存銷比區(qū)間效果圖品牌名稱合計(jì)銷量庫(kù)存數(shù)量存銷比上期銷量6.1.2.3庫(kù)存預(yù)警模型分析主題：庫(kù)存預(yù)詈分析實(shí)現(xiàn)目的：通過(guò)測(cè)算缺貨水平對(duì)當(dāng)前庫(kù)存情況進(jìn)行高、中、低度預(yù)警，其中缺貨水平二（現(xiàn)有庫(kù)存/預(yù)計(jì)日銷量）/提前期，50%以下為高，50%-80%為中，80%-100%為低，另外通過(guò)是否關(guān)注品牌的設(shè)置，可以對(duì)重點(diǎn)品牌、重點(diǎn)培養(yǎng)品牌的庫(kù)存情況進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。查詢條件：維度：公司、品牌指標(biāo)：現(xiàn)有庫(kù)存、預(yù)計(jì)日銷量、提前期、缺貨水平實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供可

37、以按日時(shí)間段查詢單牌的庫(kù)存走勢(shì)。效果圖公司商品編碼商品 名稱現(xiàn)有庫(kù) 存預(yù)計(jì)日銷量提前期缺貨水平是否 關(guān)注 品牌6.1.2.4品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)模型分析主題：品牌補(bǔ)貨預(yù)測(cè)分析實(shí)現(xiàn)目的：通過(guò)測(cè)算需補(bǔ)貨數(shù)量對(duì)客戶當(dāng)前庫(kù)存情況進(jìn)行補(bǔ)貨調(diào)整，其中補(bǔ)貨數(shù)量=（現(xiàn)有庫(kù)存-庫(kù)銷比*預(yù)計(jì)日銷量*提前期），另外通過(guò)提前期的設(shè)置，可以對(duì)品牌 的庫(kù)存情況進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注。查詢條件：維度：公司、品牌指標(biāo)：;現(xiàn)有庫(kù)存、庫(kù)銷比、預(yù)計(jì)日銷量、提前期、補(bǔ)貨數(shù)量實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供可以按日時(shí)間段查詢單牌的庫(kù)存走勢(shì)。效果圖公司商品編碼商品名稱現(xiàn)后庫(kù)存庫(kù)銷比預(yù)計(jì)日銷量提前期補(bǔ)貨數(shù)量6.1.2.5采購(gòu)分析模型分析主題：采購(gòu)分析實(shí)現(xiàn)

38、目的：分析卷煙采購(gòu)的合同簽訂、到貨、付款等合同履約情況。查詢條件：日期年月維度：省份、供應(yīng)商、品牌大類指標(biāo)：合同份數(shù)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)金額、實(shí)際執(zhí)行合同數(shù)、實(shí)際到貨數(shù)量、實(shí)際到 貨進(jìn)貨金額、付款金額、合同執(zhí)行率、采購(gòu)到貨率、付款率實(shí)現(xiàn)方式：提供分省份、供應(yīng)商、品牌大類的、按年的米購(gòu)數(shù)量與實(shí)際到貨數(shù)量、合同 份數(shù)與實(shí)際執(zhí)行合同數(shù)、實(shí)際到貨數(shù)量、采購(gòu)金額與實(shí)際到貨進(jìn)貨金額、付款金額的趨勢(shì)對(duì)比。效果圖機(jī)構(gòu)省份供應(yīng)商品牌大 類合同份 數(shù)采購(gòu)數(shù) 量采購(gòu)金 額實(shí)際執(zhí) 行合同 數(shù) 6.1.2.6庫(kù)存ABC模型分析主題：庫(kù)存分類分析實(shí)現(xiàn)目的：使用ABC分類法對(duì)庫(kù)存進(jìn)行分類，為合理調(diào)控庫(kù)存結(jié)構(gòu)提供依據(jù)。查詢條件：

39、各市公司維度：品牌指標(biāo)：庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存金額實(shí)現(xiàn)方式：提供的庫(kù)存分類列表。效果圖射間連抖2005 T聯(lián)分符晶獨(dú).6.1.2.7庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析模型分析主題：庫(kù)存周轉(zhuǎn)分析實(shí)現(xiàn)目的：按品牌分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率情況及其排名，為提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、縮短庫(kù)存周轉(zhuǎn)期間，從而提高資金的使用率、利潤(rùn)的單品周轉(zhuǎn)率提供依據(jù)。其中：庫(kù)存周轉(zhuǎn)率=銷量/平均庫(kù)存查詢條件：日期年月維度：品牌指標(biāo)：本月平均庫(kù)存、本月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、 本月庫(kù)存周轉(zhuǎn)率排名、 本年庫(kù)存周轉(zhuǎn)率排 名。實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表；提供兩年對(duì)比走勢(shì)圖。效果圖品牌編號(hào)品牌名稱本月平均 庫(kù)存本月庫(kù)存 周轉(zhuǎn)率本年庫(kù)存周 轉(zhuǎn)率本月庫(kù)存周 轉(zhuǎn)率排名本年庫(kù)存周 轉(zhuǎn)率排名6.1.2

40、.8配送分析模型分析主題：配送分析實(shí)現(xiàn)目的：分析品牌米購(gòu)需求與米購(gòu)量缺口、 米購(gòu)量與實(shí)際到貨量缺口情況、預(yù)測(cè)量和實(shí) 際需求量缺口，并進(jìn)行缺口排名， 為煙草公司采取相應(yīng)的措施應(yīng)對(duì)缺貨情況進(jìn) 行配送提供依據(jù)。查詢條件：:日期年月維度：指標(biāo)：品牌米購(gòu)需求、米購(gòu)量缺口、米購(gòu)量、實(shí)際到貨量、預(yù)測(cè)量、實(shí)際需求量實(shí)現(xiàn)方式：提供各指標(biāo)相關(guān)列表。效果圖供應(yīng) 商名 稱白沙商口口編P10001106商品名稱白沙（硬）米購(gòu)米購(gòu)實(shí)際米購(gòu)需求實(shí)際到貨量與預(yù)測(cè)實(shí)際需求缺口缺口缺口 里 需求 到 貨與米購(gòu)重 米購(gòu)重缺口重 重?cái)?shù) 重?cái)?shù) 量數(shù)量量 缺口排名排名排名123白沙10001106白沙（硬）白沙10001108精白沙白沙

41、10001109白沙（藍(lán)） 合計(jì)總計(jì)6.1.2.9庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析模型分析主題：庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析實(shí)現(xiàn)目的：庫(kù)存結(jié)構(gòu)的分析查詢條件：時(shí)間月（所選時(shí)間段內(nèi)的月份）維度：（組織結(jié)構(gòu)、廠商、類別），鉆取指標(biāo)：時(shí)間段、分類（產(chǎn)地類別/銷售類型/類別）、（低檔煙、名優(yōu)煙、百牌、重點(diǎn) 品牌、）、（庫(kù)存數(shù)量、庫(kù)存金額）實(shí)現(xiàn)方式：效果圖：表：表鏈接，上表按組織結(jié)構(gòu)、下表按分類細(xì)分上表一行數(shù)據(jù)圖：分類的結(jié)構(gòu)展示?fe目 U 隗肺 工! : 門 號(hào)腔心段 口的r眥 u ii fTi nir ! c saw"風(fēng) «73fi V n /年丁同，口冉1網(wǎng)，（!年1尸月1號(hào)岫6年】時(shí)，口風(fēng)10冏”1后年9總，（

42、1日事仔目，WiFJfiT 河口同，Ofi5j|T （164F1AT寶gB73951 州日 391101&D-中河FU2!iS y4t2 國(guó)爐電(領(lǐng)gL323Z.IE 目充?2710D1 .119559_ & 155/2 W1加 港2hih 再 ii w= 弓 而5gUl J二丁79E4：L4CM245911.IJ634511- n口42 7，湖注與9：Mi7590117<3二國(guó)52l!l5762二歸 5- ->-_.呷才 r£的“的?:I口口出+9 11149 iiu及§i*i？ iox皿7 a，弓耳 QFE51&5一日5 則1 5ft

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