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1、竭誠為您提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)質(zhì)的文檔,謝謝閱讀/雙擊去除化妝品促銷活動方案化妝品促銷活動方案(一)總所周知,在金融危機(jī)通貨膨脹的客觀環(huán)境下,開店創(chuàng)業(yè)的不在少數(shù)?;瘖y品店也越開越的,對本店存在競爭的不在少數(shù)?;瘖y品促銷活動建議一、給商品定位。 零售的化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,這一部分人對于愛美的渴望是非常強(qiáng)烈的, 18 到 25 歲的消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品,對于價格雖然敏感,但沖動大于理第1頁共22頁性,上個季度彩妝的銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品!但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,我認(rèn)為應(yīng)該吧重點放在護(hù)膚品上面,馬上進(jìn)入夏季,護(hù)膚產(chǎn)品的需求量開始上升!所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點!把消費(fèi)群體定位在18到28間!二、
2、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產(chǎn)品做特價、加錢增購產(chǎn)品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。方案一:產(chǎn)品特價促銷可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品,作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認(rèn)知度,產(chǎn)品的質(zhì)量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價,因為認(rèn)知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!方案二:品牌折扣第2頁共22頁正對消費(fèi)者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品
3、上!提高銷售利潤!方案三:有買有送消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品: (如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式) 。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳,針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!方案四:加錢增購產(chǎn)品第3頁共22頁加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品 300 元 +10 元可獲得價值50 元保濕霜一瓶。 )方案五:周末限時搶購限時搶購,在指定時
4、間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。方案六:空瓶抵現(xiàn)季節(jié)更替,消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,以實現(xiàn)空瓶的價值,促使顧客消費(fèi)的第4頁共22頁一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時,抵現(xiàn)金五元或十元,抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算) ;要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。要提升消費(fèi)者的入店率,我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動,更好地吸引消費(fèi)者,配合
5、店內(nèi)促銷活動,達(dá)到促銷目的。促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨(dú)做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購為主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值?;顒臃绞讲豢蓙y用,要因地制宜,在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng),有的放矢,才能真正有效果。第5頁共22頁三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,熱情接待每一位入店消費(fèi)者,并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容,刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識,通過有效的溝通去提升銷量。老顧客進(jìn)店后,促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將
6、促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,便于接待更多的消費(fèi)者。有新顧客進(jìn)店時,若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,不要強(qiáng)行推銷??梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時間,尋找機(jī)會銷售。促銷活動火爆,消費(fèi)者人數(shù)多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者,先成交最第6頁共22頁易成交的,之后成交客單量高的,其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通?;瘖y品促銷活動方案(二)一、活動主題:迎接五一二,活動時間:20* 年 4 月 26 日 -20*年 5 月 5 日三:活動內(nèi)容(一)驚喜一:幸運(yùn)100%,金錢一把抓:
7、活動細(xì)則:第7頁共22頁1:凡在活動期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎率 100%。2:各美容院 (店)及商場專柜需在前臺設(shè)抽獎箱一個,獎箱內(nèi)放糖塊一箱,每塊糖塊上面均粘有 5 角硬幣一枚及相應(yīng)的獎項卡片。3:獎項設(shè)置為:60%為價值 20 元的代金券, 10%為價值18 元的護(hù)手霜, 5%價值 68 元的純露, 5%為價值 99 元的非常 61超值體驗卡, 5%為價值 50 元代金券, 3%價值 100 元代金券, 2%價值 386 元的祛皺套盒, 10%為其他小禮品。4:顧客單手進(jìn)行抓金,依單手的最大容量能抓多少抓多少,原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。5:所抓獎品當(dāng)場兌換。第
8、8頁共22頁(二)驚喜二:空瓶換物活動細(xì)則:1:凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶,() 均可在店內(nèi)或商場柜臺進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換,2:兌換細(xì)則為:一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶3 支空瓶可兌換價值18 元的護(hù)手霜一支5 支空瓶可兌換價值66 元的一代美白嫩膚潔面乳一支第9頁共22頁二代產(chǎn)品空瓶1 支可兌換價值18 元的護(hù)手霜一支3 支可兌換價值68 元的純露一支5 支可兌換價值145 元的二代 Lps 專業(yè)美膚潔面乳一支(三)驚喜三:禮上加禮好運(yùn)連連活動細(xì)則:凡在活動期間進(jìn)店 (柜臺)一次性消費(fèi)滿300 元的顧客,均可獲贈價值 300 元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會入場券一張,屆時可以
9、貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會并有機(jī)會獲得千元大獎,以單次滿300 元第10頁共22頁為一次機(jī)會依次類推,具體細(xì)則詳見沙龍會活動方案。化妝品促銷活動方案(三)一、打折售賣“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式,將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠,刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品,或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。優(yōu)點:真實打折力度大吸引大,不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折,效果更為明顯。缺點:打折頻繁對商品傷害較大,打折力度過大,容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負(fù)面影響。第11頁共22頁二、買一送一“買一送一”即
10、購買某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品,是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。例如:顧客買婷美洗發(fā)水200ml 送(同類型)婷美沐浴露 60ml 。優(yōu)點:促進(jìn)顧客的購買欲望。缺點:本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品,所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力,贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。三、換購第12頁共22頁“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購,換購需滿足一定條件,常見的有兩種方式,一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品,二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。例如:顧客購物滿 50
11、元,就可以以 9.9 元換購指定商品(該商品市場價 14.8 元)優(yōu)點:有效提高購買客單價,刺激顧客消費(fèi)。 “換購”顧客的接受力很高,還可博得“價格便宜”的口碑。缺點:換購的產(chǎn)品要有吸引力,是顧客確實需要的東西。力度越大,效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。四、加一元多一件第13頁共22頁“加一元多一件”購買指定商品加1 元送多一件同一商品或多一件不同商品。例如:買 5 元紗曼婷面膜加多一元就可以免費(fèi)送(同類型)紗曼婷面膜一片。優(yōu)點:刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件,加1 元送的東西對顧客要有吸引力,所以產(chǎn)品選擇很重要。五、現(xiàn)金抵用券“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動,在活動中顧客一次
12、性購物滿指定金額,或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用,該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。第14頁共22頁優(yōu)點:刺激顧客消費(fèi),提升銷售額,能夠提高客單價,能增加顧客購物的額外驚喜,可使用顧客重復(fù)購買。缺點:影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制,會導(dǎo)致部分顧客不滿,同時操作上容易出現(xiàn)漏洞,比如收銀員的舞弊,要有良好的監(jiān)督。六、抽獎 / 搖獎“抽獎 / 搖獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)抽獎或搖獎,通常設(shè)置四至五個等級的獎項,特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人,能夠調(diào)動顧客參與興趣,獎項吸引力越大,活動越成功??梢袁F(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方式。例如:凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30
13、 元就可以免費(fèi)抽獎一次, 60 元兩次,最多限5 次。獎項:一等獎、二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。第15頁共22頁優(yōu)點:增加購物的樂趣,滿足顧客“博大”的欲望,一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎,提高客單價?;顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是:獎品設(shè)置要有吸引力。缺點:抽獎活動各行各業(yè)都在搞,比較泛濫,顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。七、刮獎“刮獎”購物滿指定金額就可以免費(fèi)刮獎,和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?,F(xiàn)開現(xiàn)獎,刮中什么獎,現(xiàn)場就獎勵。例如:購物滿30 元就可以免費(fèi)刮獎一次第16頁共22頁獎項:一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。優(yōu)點:現(xiàn)開現(xiàn)獎, 顧客信
14、任度高, 增加顧客的購物樂趣。且操作簡單,這種形式顧客樂意接受。缺點:大獎送出,其消息擴(kuò)散范圍不大,影響力不大。八、捆綁銷售“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起,再重新定價或按照以前某一商品價進(jìn)行銷售。這也是常見的商品促銷手段,和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如:沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。優(yōu)點:能夠刺激商品銷售,提高客單價。第17頁共22頁九、限時搶購“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣,顯著的特點是:搶購的商品是大眾化知名度高的商品,差價優(yōu)惠力度要大,要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。例如:6 月 5 日上午 10:0
15、0-11:00美寶蓮商品6 折搶購。優(yōu)點:極大地吸引人氣,并能夠博得低價的口碑。缺點:搶購商品數(shù)量有限,不能滿足顧客需求,可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大,對利潤的損害比較大。十、買滿就送(商品/ 現(xiàn)金券)第18頁共22頁“買滿就送”指顧客消費(fèi)滿一定金額可送(商品 / 現(xiàn)金券),是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方式,贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫ǎ彩穷櫩捅容^喜歡的一種促銷方式。例如:買滿 30 元送 10 元現(xiàn)金券;買滿 30 元送護(hù)手霜一支。優(yōu)點:提高客單價,刺激消費(fèi),如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。缺點:送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗,贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣,會導(dǎo)致部分顧客不滿。十
16、一、免費(fèi)送“免費(fèi)送” 也是一種常用的促銷手段,多用于新店開業(yè)、第19頁共22頁節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣,免費(fèi)派送。例如:每天開店前 1 小時到店顧客可以免費(fèi)獲得由門店派發(fā)禮品一份。優(yōu)點:吸引人氣,帶給大家免費(fèi)獲得贈品的驚喜心情。缺點:贈送的東西一般價值較小,對顧客吸引不大。十二、憑剪角換取“憑剪角換取”這是一種常用的在Dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/ 禮券)。優(yōu)點:能夠讓Dm單或其它宣傳品變得更有價值,特別第20頁共22頁是借助報紙或雜志,會傳播較遠(yuǎn),對擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。缺點:報紙剪角實效可能較差,較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來的可能性較小,剪角的覆蓋率較小,廣告的傳播力就較小。十三、價隨量變“價隨量變”是
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