如何制定營銷戰(zhàn)略

1、如何制定營銷戰(zhàn)略！如何制定營銷戰(zhàn)略出色的營銷總監(jiān)不是天天在辦公室想象，或者依靠市場銷售人員的一些小情報，就來制定公司的營銷戰(zhàn)略，戰(zhàn)略是關(guān)系到你打仗的方向?qū)Σ粚Γ坏┠愕膽?zhàn)略制定錯誤了，戰(zhàn)術(shù)運用的越好，偏離的方向就越大；所以，營銷總監(jiān)如何制定好戰(zhàn)略，顯得十分重要！我認(rèn)為，要做好企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，應(yīng)該從以下幾方面著手：一了解你所在行業(yè)的情況；你所處的行業(yè)是一個什么行業(yè)？你這個行業(yè)的消費群有什么特點？你的同行業(yè)者有多少？誰是你的主要競爭者？他們有什么變化？你們是通過什么方式方法和渠道銷售產(chǎn)的？有其他的渠道和途徑嗎？二明確你公司的戰(zhàn)略步驟；公司有戰(zhàn)略規(guī)劃嗎？公司的戰(zhàn)略規(guī)劃目前是否存在問題？你是否完全透徹

2、的了解公司的戰(zhàn)略步驟？你制定的營銷戰(zhàn)略不能和公司戰(zhàn)略相違背與沖突。三制定你的策略組合；策略組合是你打算如何有效利用公司現(xiàn)有的資源，最大限度的利用，創(chuàng)造最大價值的組合過程，每一策略之間要連接起來，不是孤立的，脫離的。常用的策略有：1）目標(biāo)市場策略2）競爭策略3）產(chǎn)品賣點策略4）產(chǎn)品線策略5）品牌策略6）傳播策略7）渠道策略8）價格策略9）促銷策略四定位你的品牌品牌是消費者與產(chǎn)品情感的聯(lián)系，精神的寄托，品牌必須上升到精神層面，必須有自己的主張，才能引起消費者真正的內(nèi)心共鳴。每一次的品牌創(chuàng)意就是一個苦苦探索的解碼過程，不但要破譯市場的密碼，還要破譯消費者心靈深處的密碼。你的品牌定位要獨特，清晰，有區(qū)

3、隔！五明確你的品牌訴求你必須清楚的知道，你的品牌定位和品牌訴求要配合；訴求，是你想消費者說什么？不能說的太長，消費者記不住的；說太多，他是沒有耐心的，聽不進的；說太雜，他是不知道你說的是什么；說太專業(yè)，他無法理解；所以，你的品牌訴求要單一精準(zhǔn)！如“農(nóng)夫山泉有點甜！”就是品牌訴求的典范。六明確你的品牌發(fā)展策略；你打算如何發(fā)展你的品牌是單一品牌堅持到底，還是多品牌同時發(fā)展是重點推廣哪個品牌，還是放棄哪個品牌你必須非常清晰你的思路。七做好你的品牌形象設(shè)計；你要根據(jù)你不同的產(chǎn)品，銷售給不同的對象而設(shè)計不同的包裝。不能千篇一律，沒有區(qū)隔。如，你的產(chǎn)品賣給家庭用的，就要簡易，突顯產(chǎn)品品質(zhì)。賣給送禮的，就要

4、豪華，突出品牌形象；專用裝，就要尊榮華貴，突顯品牌形象；八策劃你的渠道運作；你要明確你的這個行業(yè)的廠家，及主要競爭對手，進行swot分析。對手的這些情況你要了解：1）市場方面2）價格方面3）渠道方面4）傳播方面5）促銷方面你要非常清楚你這個行業(yè)不同類型的競爭對手。如，有雜牌軍，品牌軍等。九制定你應(yīng)對對手的策略。了解以上情況后，你知道了雜牌軍，品牌軍的一切情況，再來針對不同的對手，做不同的對策。你的對策主要包括：1）不同類型的競爭對手，分別采取不同的戰(zhàn)術(shù)。2）定價策略3）渠道策略與管理a類市場b類市場c類市場4）重點市場與非重點市場策略重點市場是直接控制還是發(fā)展經(jīng)銷商來控制？非重點市場是采取總經(jīng)

5、銷還是有選擇性的分銷？5）終端的管理模式6）建立銷售支持系統(tǒng)十策劃傳播！是否利用科學(xué)高效的整合傳播方式還是有什么特殊的傳播方式選擇媒體做廣告嗎？加大人員推廣嗎？建立電話行銷嗎？建立樣板市場傳播嗎？搞新聞發(fā)布會嗎？搞招商會嗎？針對不同通路的特點，是否采用不同的推廣工具？是否建立終端樣板店？一套科學(xué)的營銷戰(zhàn)略是需要一步步來明確的，不是坐在辦公室想出來的，所以，你在制定前，最好深入一線，了解消費者需要什么，經(jīng)銷商現(xiàn)狀，多聽他們的意見，多想想他們，你制定的營銷戰(zhàn)略基本不會偏離方向！作者：實戰(zhàn)型講師余建忠：營銷總經(jīng)理,知名講師,咨詢師,多家企業(yè)營銷顧問,全球品牌網(wǎng)中國營銷傳播網(wǎng)中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)中國馳名商標(biāo)網(wǎng)it商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)媒體、雜志特約專欄