公司薪酬管理制度寶典

1、摩比天線技術(shù)（深圳）有限公司 薪酬設(shè)計方案 二零零年 月i 第一章總則 . 1. 第二章工資總額 . 3 第三章 薪酬體系 . 4 第四章 薪酬結(jié)構(gòu) . 5 第五章 年薪制 . 9 第六章崗位績效工資制 . 11 第七章提成工資制 . 14 第八章工資調(diào)整 . 17 第九章工資特區(qū) . 18 第十章其它獎項 . 19 第十一章附則 . 20 附件一 摩比天線崗位等級分布圖 . 22 附件二崗位薪級工資標準表 . 24 附件三住房補貼標準 . 25 附件四崗位浮動工資試算表 . 2 6 附件五：薪酬發(fā)放流程 . 301 第一章總則 第一條目的 制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公司

2、付出的勞動和做出 的業(yè)績給予合理的回報和激勵。即： （一） 使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合； （二） 使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合； （三） 使薪酬與公司的發(fā)展有效結(jié)合起來。 第二條適用范圍 凡摩比天線技術(shù)（深圳）有限公司（以下簡稱摩比公司）的各級從業(yè)人員 （除工 人崗員工），除人事行政部另行的專案方式處理者外均依本方案實施。 第三條原則 薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā) 展的原則： 公平性原則：薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、內(nèi)部公平和個人公平為導向。 競爭性原則：薪酬以提高市場競爭力和對人才的吸引力為導向。在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào) 整的同時，根據(jù)市場薪資水平的調(diào)查，對于市場水平差距

3、較大的崗位薪酬水平有一 定幅度的提高，使摩比公司的薪酬水平具有一定的市場競爭力。 激勵性原則：薪酬以增強工資的激勵性為導向，通過動態(tài)工資和獎金等激勵性 工資單元的設(shè)計激發(fā)員工工作積極性；另外，開放不同薪酬通道，使不同崗位的員 工有同等的晉級機會。 經(jīng)濟性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟效益和承受能力保持一致。人力成本的 增長幅度應低于總利潤的增長幅度，同時應低于勞動生產(chǎn)率的增長速度。用適當工 資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，保障出資者的利益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā) 展。 第四條依據(jù) 薪酬分配的主要依據(jù)是：崗位價值、個人能力素質(zhì)和業(yè)績貢獻，并參考深圳市 社會平均工資水平和行業(yè)平均水平、勞動力市場的供

4、求狀況、生活費用與物價水平。 第五條總體水平 公司根據(jù)當期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展狀況決定工資水平2 第二章工資總額 第六條 摩比公司在實行工效掛鉤的基礎(chǔ)上， 對薪酬總額進行控制。每年薪酬總 額不能超過營業(yè)收入的 15%15%。 第七條人事行政部根據(jù)本年度的營業(yè)收入、薪酬總額以及下一年度的經(jīng)營計 劃，對各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎金基數(shù)進行調(diào)整和確定；通過對下一 年度各職等和薪檔人數(shù)的預計，做出下一年度的薪酬預算，包括基本工資加崗位浮 動工資的總額和獎金總額。 第八條薪酬預算報經(jīng)摩比公司薪酬與考核委員會審核并經(jīng)董事長批準后執(zhí)行。 為了加強對薪酬預算執(zhí)行情況的過程控制，人事行政部應于每月初將上

5、月摩比公司 實際薪酬發(fā)放情況匯總上報。3 第三章薪酬體系 第九條公司員工分成 2 2 個職系，分別為管理職系和專業(yè)技術(shù)職系。針對這 2 2 個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與 年度績效、季度績效相關(guān)的崗位績效工資制；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。 第十條享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評 估并發(fā)放相應的薪酬，對象為大區(qū)總經(jīng)理。 第十一條 實行崗位績效工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務 的員工，包括管理職系（除大區(qū)總經(jīng)理）和專業(yè)技術(shù)職系的員工。 第十二條 實行提成工資制的員工是各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理和中興銷售部的 部長和客戶

6、經(jīng)理。 第十三條特聘人員的薪酬參見第九章工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。4 第四章薪酬結(jié)構(gòu) 第十四條摩比公司員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位 作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的組合。 （一） 基本工資，主要考慮深圳市最低基本生活費、行業(yè)收入水平和員工所在 的崗位確定，是收入中的固定工資單元。 （二） 崗位浮動工資，從崗位價值和員工的技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻， 由崗位性質(zhì)和工作內(nèi)容上的差異確定，是與考核結(jié)果掛鉤的的浮動工資單元。在工 作分析與崗位評估的基礎(chǔ)上，根據(jù)對崗位的責任、任職人員的能力素質(zhì)、崗位特性 和環(huán)境優(yōu)劣等方面的評估結(jié)果，作為確定崗位浮動工資等級的依據(jù)，在職系內(nèi)崗

7、位 分等、等內(nèi)分級、一崗多薪的方式確定員工的崗位浮動工資等級，充分體現(xiàn)各崗位 對本企業(yè)經(jīng)營貢獻的價值差異。 （三） 獎金，是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和業(yè)績確定的工資單元， 包括年度獎金、研發(fā)年終獎、單項獎及其它形式。 （四） 住房補貼，是摩比公司正式在冊員工所能享受到住房福利待遇。 （五）其它補貼，是摩比公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇，包括- 般福利補貼、保險、勞保、津貼等。 第十五條基本工資 基本工資是收入中的固定工資單元，與所在崗位的崗位浮動工資數(shù)額相等。 第十六條 確定崗位浮動工資的原則 （一） 以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤； （二） 以崗位價值為主、技能因

8、素為輔，崗位與技能相結(jié)合； （三） 針對不同的崗位設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長。 第十七條崗位浮動工資的晉升通道 為給不同崗位員工提供合理的晉升空間， 根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為管理職系 和技術(shù)職系，員工可以通過兩條不同的通道進行晉升。 1 1）管理職系：涵蓋中高層管理崗位、職能部門一般管理崗位，分為事務崗位、 中層管理崗位和高層管理崗位; 5 2 2）技術(shù)職系：涵蓋主要從事產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等技術(shù)性較強的工 作崗位，分為技術(shù)員、助理工程師、工程師、高級工程師和主任級高工。 第十八條員工初始崗位浮動工資等級的確定 （一） 崗位分等級分檔。依據(jù)崗位評價結(jié)果，在最低分 201201

9、 分和最高分 10001000 分 之間共劃分出 1616 個等級，每一級又劃為 5 5 檔。 （二） 按照崗位特點和崗位價值得出的崗位評價分數(shù)，以及崗位所屬職系將各 個崗位對應到相應類別的等級檔次上， 形成附件一：崗位等級分布圖、附件二： 崗位薪級工資標準表。 （三） 各崗位的崗位浮動工資初始等級確定原則： 不考慮職務因素，崗位相同， 崗位浮動工資相同。 （四） 崗位浮動工資的調(diào)整：新的工資體系實施后實行整體調(diào)整與個體調(diào)整。 個體調(diào)整根據(jù)年度考核結(jié)果和員工的聘任職務等級來決定崗位浮動工資的具體等 級，不再考慮外在的職務等級。具體參見第八章。 第十九條獎金 包括年度獎金、研發(fā)年終獎和單項獎等形

10、式。 （一） 年度獎金與摩比公司年度經(jīng)營情況、年度考核結(jié)果掛鉤，是在摩比公司 取得一定的整體經(jīng)營效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。適用對象是公司高管層、職能 部門、制造系統(tǒng)部門和市場管理部門員工。公司高層包括總裁、副總裁、財務總監(jiān)、 制造事業(yè)部總經(jīng)理/ /副總經(jīng)理，職能部門包括企劃部、人事行政部、財務部；制造系 統(tǒng)部門包括生產(chǎn)部、采購部、質(zhì)量部、工藝及可靠性部和倉儲部；市場管理部門包 括市場管理部和客戶服務部。 （二） 研發(fā)年終獎主要針對產(chǎn)品事業(yè)部。對象包括天線事業(yè)部總經(jīng)理、無源器 件事業(yè)部總經(jīng)理、天線研發(fā)一部部長、天線研發(fā)二部部長、無源器件研發(fā)部部長以 及研發(fā)項目經(jīng)理和研發(fā)項目組成員。對于不同類別

11、的天線、無源器件項目（產(chǎn)品） ， 為鼓勵部門/ /團隊完成任務、達成目標，公司將在年末對部門 / /團隊承擔研發(fā)任務的 產(chǎn)品和項目設(shè)立研發(fā)年終獎金，獎勵對象是整體部門 / /團隊，以鼓勵部門/ /團隊為營 銷部門、客戶提供有效支持和服務時集思廣益、勇于創(chuàng)新。 （三）單項獎 6 單項獎包括銷售單項獎、研發(fā)單項獎和總裁獎勵基金設(shè)立的其他單項獎，獎勵 對象分別是銷售系統(tǒng)、研發(fā)系統(tǒng)和全公司范圍。 第二十條住房補貼 住房補貼，是摩比公司正式在冊員工所能享受到住房福利待遇。具體的標準因 員工崗位浮動工資的級別各異，詳細參見附件三住房補貼標準。 其它補貼 其它補貼二福利補貼+醫(yī)療保險+失業(yè)保險+養(yǎng)老保險+工

12、傷保險+商業(yè)保險 +帶薪休假 （一）為吸引和留住優(yōu)秀人才，增強摩比公司的凝聚力，摩比公司為員工提供 優(yōu)厚的福利待遇，包括勞保、降溫費、午餐等方面的（津）補貼以及公司或部門在 各個重大節(jié)日期間發(fā)放的過節(jié)費和其他實物形式的收入。 表 1 :福利性補貼一覽表 福利性補貼項 勞保津貼 （元/季度） 降溫費（兀/月） （1、11、12 月除外） 午餐補貼 （元/月） 補貼金額（元/月） 90 30 345 注：具體標準及其變化以摩比公司相關(guān)政策規(guī)定為準 （二） 醫(yī)療保險：由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和 深圳市相關(guān)政策。 （三） 失業(yè)保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)

13、規(guī)定和摩 比公司相關(guān)政策。 （四） 養(yǎng)老保險由公司與員工各承擔一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和摩 比公司相關(guān)政策。 （五） 工傷保險：由公司承擔。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定。 （六） 商業(yè)保險：由公司與員工各承擔一部分。具體品種和數(shù)額參見國家有關(guān) 規(guī)定和摩比公司相關(guān)政策。 （七） 帶薪休假： 在公司工作滿一整年的員工，可以享受 7 7 天的帶薪年假。為 使員工能有充分的休息時間，提取年假每次應在 1 1 天或以上；年假提取時應提前兩 天申請方為有效；因部門認為工作需要而年內(nèi)無休假時，在年終按勞動法規(guī)定的假 日加班計算薪金，計算方法為月度（基本工資+崗位浮動工資） 1225 X（未休年 7 假天

14、數(shù)）；如屬員工本人自動放棄者，公司不作任何補償。 第二十二條 考核對于薪酬的影響 考核與薪酬直接相關(guān)。季度考核結(jié)果直接影響下一個季度的崗位浮動工資；年 度考核影響員工的年度獎金分配和崗位浮動工資等級的晉級或者降級。考核結(jié)果表 現(xiàn)為個人的季度考核系數(shù)和年度考核系數(shù)以及部門的考核系數(shù)，考核結(jié)果與考核系 數(shù)的對應關(guān)系如下： （一）個人考核系數(shù) 表 2 個人評定等級與考核系數(shù)對應表 等級 A A- B+ B B- C D 個人考核系數(shù) 1.2 1.1 1.05 1 0.95 0.7 0.3 （二）部門考核系數(shù) 表 3 部門評定等級與考核系數(shù)對應表 等級 A A- B+ B B- C D 部門考核系數(shù)

15、1.2 1.1 1.05 1 0.95 0.8 0.6 8 第五章年薪制 第二十三條 年薪制的目的 為了提高公司的經(jīng)營管理水平，完善對公司高層管理人員的激勵和約束機制， 充分調(diào)動這些員工的積極性與主動性， 公司對部分員工實行年薪制。 第二十四條 年薪制的適用范圍 目前年薪制適用公司各大區(qū)總經(jīng)理。根據(jù)公司具體情況再擴大實行年薪制的范 圍。 第二十五條年薪制的收入結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成= =刀月度工資+ +年底年薪補足 其中： 月度工資二 （年薪總額X 30% /12 30% /12 X季度考核得分系數(shù)+ +其它補貼 第二十六條年薪總額確定 年薪總額由營銷副總裁提出初步方案，由公司總裁辦公會議研究后確

16、定，年底 根據(jù)業(yè)績完成情況，按考核結(jié)果發(fā)放。 表 4 大區(qū)總經(jīng)理年薪檔級一覽表 檔級 1 檔 2 檔 3 檔 4 檔 5 檔 年薪總額（萬兀） 26 30 34 38 42 年薪分為 5 5 檔，新任職的大區(qū)總經(jīng)理從崗位對應的最低一檔起薪。出色完成考 核目標者，在綜合考慮公司發(fā)展、外部環(huán)境變化等因素基礎(chǔ)上，經(jīng)總裁辦公會討論 批準，可晉升一檔。 第二十七條年底年薪補足 年底年薪補足是根據(jù)考核指標完成情況決定的年薪總額扣除月收入后的部分。 年底年薪補足= =（年薪總額基數(shù)- -全年 1212 個月收入）X年薪調(diào)整系數(shù) 年薪調(diào)整系數(shù)是根據(jù)年度考核得分情況確定： 表 5 大區(qū)總經(jīng)理年薪調(diào)整系數(shù)表 年度

17、考核得分 60 以下 60，80? 80，100? 100 (100，150 150 以上 9 年薪調(diào)整系數(shù) 0 0.5 0.7 1 1.2 1.3 第二十八條年薪制收入的支付 總收入中，月收入部分按月計算。扣除月收入的剩余部分，年底根據(jù)考核指標 完成情況計算，下年初考核發(fā)放。表 6 責任系數(shù)一覽表 10 第六章崗位績效工資制 第二十九條崗位績效工資制的適用范圍 崗位績效工資制適用于除實行年薪制和提成工資制以外的其他職能部門員工。 第三十條 工資結(jié)構(gòu) 收入整體構(gòu)成= =基本工資+ +崗位浮動工資+ +年度獎金+ +住房補貼+ +其它 補貼 實發(fā)崗位浮動工資與員工每季度的工作努力程度、工作結(jié)果相

18、關(guān)，反映了員工 在當前崗位水平上的績效產(chǎn)出?？冃ЧべY按上季度考核得分進行計算，每季度各月 崗位浮動工資與上季度考核系數(shù)掛鉤。具體計算辦法如下： 總裁、副總裁： 當月實發(fā)工資= =基本工資+ +崗位浮動工資+ +住房補貼+ +其它補貼 事業(yè)部總經(jīng)理、副總經(jīng)理： 當月實發(fā)崗位浮動工資= =崗位浮動工資X （上季度個人季度考核得分/100 /100 ） 各部門部長 當月實發(fā)崗位浮動工資= =崗位浮動工資 X上季度部門季度考核系數(shù) 其他實行崗位績效工資制員工： 崗位浮動工資 X（上季度個人季度考核系數(shù)X 70%70%上季度部門季度考核系 數(shù) X 30%30% 其中，季度考核系數(shù)定義詳見表 2 2 和表

19、 3 3。 第三十一條年度獎金 年度獎金= =個人年度基本工資和崗位浮動工資總額 X責任系數(shù)X 公司效益 系數(shù)X（部門年度考核系數(shù)X 30%30%個人年度考核系數(shù)X 70%70% 其中： 責任系數(shù)：體現(xiàn)員工的責任風險，具體分布見表 6 6： 職位 總裁、副總裁、 財務總監(jiān) 制造事業(yè)部 正/副總經(jīng)理 部長 工藝項目經(jīng)理 一般員工 11 責任系數(shù) 2.0 1.5 1.2 1 0.8 公司效益系數(shù)：依據(jù)公司年度完成各項經(jīng)營指標（年初制定）的實際情況進行 核定。 第三十二條研發(fā)年終獎 研發(fā)年終獎金以事業(yè)部為單位提取，由事業(yè)部總經(jīng)理根據(jù)下屬部門和項目組年 度內(nèi)承擔的項目（產(chǎn)品）研發(fā)任務以及具體表現(xiàn)經(jīng)考核

20、后進行二次分配。 按照各研發(fā)事業(yè)部承擔的產(chǎn)品和項目的不同，根據(jù)全年由該產(chǎn)品和項目帶來的 有效值，按照一定的獎金提取比例系數(shù)提取作為研發(fā)年終獎金，由公司分別計算出 天線和無源器件事業(yè)部的研發(fā)年終獎金總額。在事業(yè)部內(nèi)部，由事業(yè)部總經(jīng)理、研 發(fā)部部長、項目經(jīng)理逐層向下分解。事業(yè)部和研發(fā)部門分配的依據(jù)和原則主要是承 擔產(chǎn)品和項目任務的完成情況、產(chǎn)品對公司業(yè)績的支撐力度、產(chǎn)品研發(fā)的難度系數(shù), 項目組內(nèi)部分配的依據(jù)和原則是員工年度和各季度的考核得分結(jié)果。 事業(yè)部總經(jīng)理對于部門之間的獎金分配提出方案，經(jīng)研發(fā)制造副總裁批準后執(zhí) 行；研發(fā)部長與各項目經(jīng)理協(xié)商，對于項目組之間以及項目組內(nèi)部員工之間的獎金 分配提出

21、方案，經(jīng)事業(yè)部總經(jīng)理批準后執(zhí)行。 各研發(fā)事業(yè)部有效值二項目（產(chǎn)品）當期銷售收入-直接材料計劃采購價-本 事業(yè)部研發(fā)成本和費用 研發(fā)事業(yè)部研發(fā)年終獎基數(shù)二項目（產(chǎn)品）的有效值X提取比例 項目（產(chǎn)品）獎金提取比例=a a%（待定）（3%3% 第三十三條研發(fā)單項獎 （一）產(chǎn)品研發(fā)獎 為鼓勵項目（產(chǎn)品）的研發(fā)，由天線事業(yè)部和無源器件事業(yè)部分別在本部門內(nèi) 部進行產(chǎn)品評比，公司對符合以下任一條件的項目（產(chǎn)品） ，獎勵承擔研發(fā)任務的 項目組 1 1 萬元： 1 1、產(chǎn)品的毛利潤率在公司同類產(chǎn)品（天線、無源器件）中最高，且該產(chǎn)品當 年銷售收入達到 100100 萬元以上 12 2 2、產(chǎn)品的當年銷售有效值在公

22、司同類產(chǎn)品 （天線、無源器件）中最高； 在全公司范圍內(nèi)進行產(chǎn)品評比，公司對符合以下任一條件的項目（產(chǎn)品） ，獎 勵承擔研發(fā)任務的項目組 2 2 萬元： 1 1、 產(chǎn)品的毛利潤率在公司所有產(chǎn)品中最高，且當年銷售收入達到 200200 萬元以 上。 2 2、 產(chǎn)品當年的銷售有效值在公司所有產(chǎn)品中最高。 注：某一項目（產(chǎn)品）的毛利潤率=【項目（產(chǎn)品）當期銷售收入直接材料計劃采購價 制造費用】十項目（產(chǎn)品）當期銷售收入 （二）技術(shù)難度獎 1.51.5 萬 對于當年所有的新產(chǎn)品研發(fā)項目，由技術(shù)委員會根據(jù)項目的技術(shù)難度、技術(shù)的 前瞻性和先進性、項目的市場前景以及項目對公司的重要性綜合評定，按照實際得 分評

23、比出一項技術(shù)難度獎，獎勵承擔研發(fā)任務的項目組 1.51.5 萬元。13 第七章提成工資制 第三十四條適用范圍 提成工資制適用于各銷售區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理、中興銷售部的部長和客戶經(jīng)理 第三十五條收入結(jié)構(gòu) 年度收入整體構(gòu)成= =基本工資+ +銷售提成+ +其它補貼 月度收入構(gòu)成= =基本工資+ +崗位浮動工資+ +其它補貼 崗位浮動工資實質(zhì)上可作為銷售提成的提前預支， 以避免銷售人員月度收入過低, 減少銷售人員的流動性。崗位浮動工資將從銷售提成中扣除。 第三十六條崗位浮動工資 月度實得崗位浮動工資= =崗位浮動工資X個人季度考核得分/100/100 每年前三個月所有銷售人員的個人季度考核得分按 1001

24、00 分計算。 第三十七條銷售提成 （一）提成比例 銷售提成是根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成, 提成比例見下表： 表 7 年度銷售提成比例 銷售目標完成率 60%以下 60%, 100%? 100% , 150%? 150% ,200%? 200%以上 中興市場提成比例 0 ai% % % % 其它市場提成比例 0 b1% % % % 其中：銷售目標完成率= =當期實現(xiàn)銷售額（以實際發(fā)貨值計算”當期銷售目標 （二）提成結(jié)算 1 1、 結(jié)算時間：銷售提成結(jié)算時間為每年年終。 2 2、 結(jié)算方法：根據(jù)銷售人員年度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提 成（分段提成比例見表

25、 7 7）,年末提成結(jié)算計算方法如下: 14 年終提成結(jié)算金額二貨款回籠率x（E年實現(xiàn)銷售有效值x分段提成比例）x 難易系數(shù)+市場費用節(jié)約提成（-市場費用超支）-年度實發(fā)崗位浮動工資總額 其中： 銷售有效值二產(chǎn)品銷售收入-直接材料計劃采購價-代理銷售費用 難易系數(shù)：在公司銷售政策中根據(jù)各區(qū)域的實際情況另行規(guī)定。 代理銷售費用：按所銷售公司產(chǎn)品總額的 1010 鳩內(nèi)扣除。 3 3、銷售貨款是否在合同規(guī)定期限內(nèi)回籠將影響銷售提成的實際提取。對于超 出合同規(guī)定期限回籠的款項，將按超期回款金額和超過合同規(guī)定時間的長短進行銷 售提成的扣減。對超過合同收款期二年的不再兌現(xiàn)其提成業(yè)績。 第三十八條中興銷售部

26、的提成分配 公司財務部負責將中興銷售部的銷售提成結(jié)算至部門，其中部長的提成比例占 整個部門的30%30%其余的 70%70%由部長根據(jù)各客戶經(jīng)理的業(yè)績表現(xiàn)進行二次分配，并 報營銷副總裁審批后發(fā)放。 第三十九條銷售單項獎 為鼓勵在年度銷售工作中取得突出成績的團隊和個人，特設(shè)立以下銷售單項 獎： （一） 新客戶開發(fā)獎 為鼓勵新客戶的開發(fā)，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)域經(jīng)理 1 1 萬 元： 1 1、完成區(qū)域年度銷售目標，且貨款回籠率在 70%70%上（貨款回籠期限延長半年 計算）； 2 2、 新客戶的銷售額達到或超過區(qū)域銷售額的 30%30% 銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)

27、理 1 1 萬元；出現(xiàn)兩個或以上 新客戶開發(fā)獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 1.51.5 萬元。 （二） 最佳效益獎 在完成年度銷售目標的前提下，公司將對效益突出的區(qū)域經(jīng)理給予獎勵，獎勵 標準如下: 1 1、 在各大區(qū)范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名第一的，獎 勵區(qū)域經(jīng)理 1 1萬元； 2 2、 在全公司范圍內(nèi)，根據(jù)難度系數(shù)調(diào)整后的區(qū)域銷售有效值排名前三位的區(qū) 域經(jīng)理，分別15 給予 1.21.2 萬元、1 1 萬元、0.80.8 萬元獎勵，同時分別給予其所在銷售大 區(qū)的大區(qū)總經(jīng)理 1 1 萬元獎勵。 （三）市場占有率優(yōu)勝獎 為鼓勵各區(qū)域提高市場占有率，對同時達到以下條件的區(qū)域，公司將獎勵區(qū)

28、域 經(jīng)理 1 1 萬元： 1 1、 完成年度銷售目標； 2 2、 與競爭對手同類產(chǎn)品相比，本公司產(chǎn)品在所屬省份市場占有率第一。 銷售大區(qū)內(nèi)出現(xiàn)一個市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 50005000 元；出現(xiàn)兩個 市場占有率優(yōu)勝獎，獎勵大區(qū)總經(jīng)理 1 1 萬元；出現(xiàn)三個或以上市場占有率優(yōu)勝獎， 獎勵大區(qū)總經(jīng)理 2 2 萬元。 第四十條由于銷售人員無法抗拒的原因，所導致的銷售指標和回款指標不能 按計劃完成，經(jīng)總裁辦公會研究后進行調(diào)整。16 第八章工資調(diào)整 第四一條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整 幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。 第四十二條 崗位浮動工資整體調(diào)整形式是調(diào)

29、整所有崗位的崗位浮動工資，調(diào) 整周期與調(diào)整幅度根據(jù)摩比公司效益與摩比公司發(fā)展情況決定。崗位浮動工資等級 調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應崗位系列的最高等次， 則崗位浮動工資等級 不再變動。 崗位浮動工資調(diào)整以后，基本工資調(diào)整到相應的級別。 第四十三條個別調(diào)整根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和學歷、職稱、崗位變動決 定。 （一） 考核調(diào)整。年度考核為 A A 的員工，崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升兩 檔；年度考核為 A A- -的員工，崗位浮動工資等級在本系列內(nèi)晉升一檔；年度考核為 C C 的員工，崗位浮動工資等級下調(diào)一檔。年度考核為 D D 或連續(xù)兩年考核為 C C 的員工， 內(nèi)部待崗、轉(zhuǎn)崗培訓或解

30、除勞動合同。 （二） 崗位變動調(diào)整。若員工聘任崗位發(fā)生變動，則員工工資等級應調(diào)整為相 應崗位系列的工資等級。 調(diào)整后的崗位等級高于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應不低 于原有工資水平。 調(diào)整后的崗位等級低于原崗位，則新崗位浮動工資所在檔次的工資水平應不高 于原崗位浮動工資水平。 一人兼多崗的員工，其崗位浮動工資按就高不就低的原則執(zhí)行。17 第九章工資特區(qū) 第四十四條 工資特區(qū)發(fā)放范圍 針對不適合年薪制、崗位績效工資制、提成工資制的特殊人才。其中包括：有 較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使 企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強

31、公司在人才市場上 的競爭力。 第四十五條 設(shè)立工資特區(qū)的原則 （一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定； （二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴 格保密，員工之間禁止相互打探； （三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展 情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。 第四十六條工資特區(qū)人才的選拔 特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī) 劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。 第四十七條工資特區(qū)人才的淘汰 針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。 有以下情況者自動退出人才特區(qū)： （

32、一） 考核總分低于預定標準； （二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。 第四十八條工資特區(qū)工資總額由總裁決定。18 第十章其它獎項 第四十九條 公司設(shè)立總裁獎勵基金，獎勵公司績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工。具體數(shù) 額由董事會確定。獎勵的目的在于對員工的優(yōu)秀表現(xiàn)予以正強化，以激勵員工自覺 地關(guān)心公司的發(fā)展，維護公司的形象。 第五十條 創(chuàng)新獎 員工在工作方法、工作思路或開拓業(yè)務等方面有較大的突破和創(chuàng)新，對改善工 作和提高工作效率或管理水平有突出貢獻，由部門申報經(jīng)公司評審后給予一次性獎 勵并計入考核檔案。獎勵金額在 200020002000020000 元。 第五十一條優(yōu)秀建議獎 對公司的發(fā)展或管理問題提

33、出了很好的建議被采納或十分關(guān)心公司發(fā)展經(jīng)常 提出建議的員工，經(jīng)公司評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。 獎勵金額在 500500 5000 5000 元。 第五十二條伯樂獎 為公司推薦公司急需人才經(jīng)聘用后證明能夠為公司帶來預期的價值和貢獻的 員工或?qū)ο聦俜e極培養(yǎng)并使其迅速成長為公司優(yōu)秀人才的上級，由部門申報經(jīng)公司 評審給予一次性獎勵并計入考核檔案。 獎勵金額在 50050050005000 元。 推薦人才的獎勵范圍限于各部門一般員工，中高層管理人員不在推薦人才獎勵 之列。 第五十三條全勤獎 對每年度內(nèi)堅持全勤的員工給予一次性獎勵并計入考核檔案。獎勵金額為 丿元。 第五十四條其他特殊獎 除上面幾

34、種形式之外，其他方面為公司經(jīng)營活動做出特殊貢獻、 付出超額勞動， 均給予獎勵。例如：工作模范、見義勇為、助人為樂等。獎勵金額在 10010030003000 元。19 第十一章附則 第五十五條試用期工資標準 （一） 試用期間?？埔韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級 的 7070 滋放，本科畢業(yè)生按照同崗位最低崗位浮動工資等級的 7070 滋放，研究生按 照同崗位最低崗位浮動工資等級的 7070 滋放。 （二） 試用期滿后到按照所處崗位的崗位浮動工資等級發(fā)放。 第五十六條病事假期間工資發(fā)放標準 經(jīng)主管領(lǐng)導批準請病假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應的扣除。每月按照 22.522.5

35、個標準工作日計算，計算基數(shù)為誤餐補貼與崗位浮動工資。 病事假工資扣除（3 3 天以內(nèi)）= =請假天數(shù)X（午餐補助+ +崗位浮動工資）/22.5/22.5 病事假工資扣除（4 4 天至 1 1 個月）= =（午餐補助+ +崗位浮動工資）X當月實 際工作日天數(shù) 經(jīng)主管領(lǐng)導批準請事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應的扣除。每月按照 22.522.5 個標準工作日計算，計算基數(shù)為誤餐補貼、基本工資與崗位浮動工資。 病事假工資扣除= =請假天數(shù) X（午餐補助+ +基本工資+崗位浮動工資） /22.5/22.5 第五十七條部門副職代理正職工作的情況，其基本工資按正職崗位的等級下 調(diào)一級處理。 第五十八條

36、待崗員工工資發(fā)放參見摩比公司相關(guān)管理規(guī)定。 第五十九條 對于摩比公司外派培訓的員工，每月發(fā)放其基本工資和崗位浮動 工資。崗位浮動工資考核系數(shù)根據(jù)外派時間長短決定。 （一） 一個月以內(nèi)，考核系數(shù)按照 1 1 計算； （二） 三個月以內(nèi)，考核系數(shù)按照 0.90.9 計算； （三） 三個月到六個月，考核系數(shù)按照 0.80.8 計算； （四） 六個月到一年，考核系數(shù)按照 0.70.7 計算； （五） 一年以上的，考核系數(shù)按照 0.50.5 計算。 第六十條 工資計算期間從每月的 1 1 日起至次月 1 1 日止并于下月 1515 日發(fā)放工 資，工資發(fā)放日當天若適逢休息日，則順延至休息日后第一個工作日發(fā)

37、放 20 第六一條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除： （一） 個人收入調(diào)節(jié)稅 （二） 缺勤扣除額 （三） 社?；饌€人負擔部分 （四） 其它法令規(guī)定的事項 第六十二條 本方案由人事行政部負責制定、修改、解釋。 第六十三條 本辦法自 _起執(zhí)行，原規(guī)定和管理辦法同時廢止21 附件一 摩比天線崗位等級分布圖 摩比天線崗位分布圖 職等 職級 下限 上限 管理職系 技術(shù)職系 A A B B A1A1 B1B1 B2B2 850 990 總裁 750 700 850 800 營銷副總裁、研發(fā)制造副總裁、財 務總監(jiān) C C C1C1 560 750 無源器件事業(yè)部總經(jīng)理、天線事業(yè) 部總經(jīng)理、大區(qū)總經(jīng)理

38、、制造事業(yè) 部總經(jīng)理、制造事業(yè)部副總經(jīng)理、 財務部部長、企劃部部長、 C2C2 C3C3 D D D1D1 545 605 天線研發(fā)部部長、無源器件研發(fā)部 部長 D2D2 486 545 工藝及可靠性部部長、市場管理部 部長、質(zhì)量部部長、人事行政部部 長、客戶服務部部長、生產(chǎn)部部長、 天線研發(fā)項目經(jīng)理、無源器件研發(fā) 項目經(jīng)理 D3D3 425 485 采購部部長、倉儲部部長、區(qū)域經(jīng) 理、天線工藝項目經(jīng)理、無源器件 工藝項目經(jīng)理 技術(shù)支持岡 E E E1E1 391 425 規(guī)劃研究崗、計劃管理崗、管理會 計崗 天線研發(fā)工程師、無源器件研發(fā) 工程師 E2E2 356 390 市場策劃崗、客戶經(jīng)理

39、、售后服務 崗、市場推廣崗、企業(yè)管理崗、計 劃管理崗、招聘與培訓管理崗、知 識產(chǎn)權(quán)管理崗、薪酬與績效管理崗、 總帳和報表會計崗、成本會計崗、 材料會計崗、銷售會計崗 來料質(zhì)量保證工程師、產(chǎn)品質(zhì)量 保證工程師、產(chǎn)品鑒定及計量工 程師、質(zhì)量體系工程師、天線工 藝工程師、無源器件工藝工程師 E3E3 321 355 采購員、車間主任、信息管理崗、 商務管理崗、公關(guān)宣傳崗 工裝工程師 F F F1F1 291 320 物控員、倉庫稽核 F2F2 261 290 出納崗、行政管理崗、稽核員、固 定資產(chǎn)及網(wǎng)絡管理崗、后勤管理崗 F3F3 F4F4 231 200 260 230 技術(shù)員 22 注：工段長、

40、文員、統(tǒng)計員、綜合管理員、工藝員、業(yè)務員、倉庫管理員、工人以及保安和后 勤人員不納入工資等級體系，按固定的薪資水平進行發(fā)放。 23 24 附件二崗位薪級工資標準表 單位：元/ /月 工資等級 第五檔 第四檔 第三檔 第二檔 第一檔 管理職系 技術(shù)職系 16 13300 12550 11800 11050 10300 總裁 15 10800 10300 9800 9300 8800 營銷副總裁、研發(fā)制造 一級主任咼工 14 9300 8800 8300 7800 7300 副總裁、財務總監(jiān) 二級主任咼工 13 7800 7300 6800 6300 5800 無源器件事業(yè)部總經(jīng) 三級主任咼工 1

41、2 6050 5800 5550 5300 5050 理、天線事業(yè)部總經(jīng)理、 一級咼工 11 5300 5050 4800 4550 4300 大區(qū)總經(jīng)理、制造事業(yè) 二級咼工 10 4500 4300 4100 3900 3700 部總經(jīng)理、制造事業(yè)部 副總經(jīng)理、財務部部長、 企劃部部長 三級咼工 9 4300 4100 3900 3700 3500 天線研發(fā)部部長、無源 器件研發(fā)部部長 一級工程師 8 3700 3500 3300 3100 2900 工藝及可靠性部部長、 市場官理部部長、質(zhì)里 部部長、人事行政部部 長、客戶服務部部長、 生產(chǎn)部部長、天線研發(fā) 項目經(jīng)理、無源器件研 發(fā)項目經(jīng)理

42、 二級工程師 7 3000 2900 2800 2700 2600 采購部部長、倉儲部部 長、區(qū)域經(jīng)理、天線工 藝項目經(jīng)理、無源器件 工藝項目經(jīng)理 三級工程師 6 2800 2700 2600 2500 2400 規(guī)劃研究崗、計劃管理 崗、管理會計崗 一級助理工程師 5 2500 2400 2300 2200 2100 市場策劃崗、客戶經(jīng)理、 售后服務崗、市場推廣 崗、企業(yè)管理崗、計劃 管理崗、招聘與培訓管 理崗、知識產(chǎn)權(quán)管理崗、 薪酬與績效管理崗、總 帳和報表會計崗、成本 會計岡、材料會計岡、 銷售會計崗 二級助理工程師 4 2200 2100 2000 1900 1800 采購員、車間主任

43、、信 息管理崗、商務管理崗、 公關(guān)宣傳崗 三級助理工程師 3 1900 1800 1700 1600 1500 物控員、倉庫稽核 一級技術(shù)員 2 1600 1500 1400 1300 1200 出納崗、行政管理崗、 稽核員、固定資產(chǎn)及網(wǎng) 二級技術(shù)員 25 絡管理崗、后勤管理崗 1 1300 1200 1100 1000 900 三級技術(shù)貝 注：不同崗位的基本工資和崗位浮動工資級別相關(guān)，二者在金額上相等。 附件三住房補貼標準 工資等 級 第五檔 住房補 貝占 第四檔 住房補 占占 第三檔 住房補 占占 第二檔 住房補 占占 第一檔 住房補 占占 16 13300 3990 12550 3765

44、 11800 3540 11050 3315 10300 3090 15 10800 3240 10300 3090 9800 2940 9300 2790 8800 2640 14 9300 2790 8800 2640 8300 2490 7800 2340 7300 2190 13 7800 2340 7300 2190 6800 2040 6300 1890 5800 1740 12 6050 1815 5800 1740 5550 1665 5300 1590 5050 1515 11 5300 1590 5050 1515 4800 1440 4550 1365 4300 1290

45、 10 4500 1350 4300 1290 4100 1230 3900 1170 3700 1110 9 4300 1290 4100 1230 3900 1170 3700 1110 3500 1050 8 3700 1110 3500 1050 3300 990 3100 930 2900 870 7 3000 900 2900 870 2800 840 2700 810 2600 780 6 2800 840 2700 810 2600 780 2500 750 2400 720 5 2500 750 2400 720 2300 690 2200 660 2100 630 4 22

46、00 660 2100 630 2000 600 1900 570 1800 540 3 1900 570 1800 540 1700 510 1600 480 1500 450 2 1600 480 1500 450 1400 420 1300 390 1200 360 1 1300 390 1200 360 1100 330 1000 300 900 270 26 附件四崗位浮動工資試算表 工資等級 基本工 資 崗位浮 動工資 住房補 貝占 全年合計（基 本、崗位） 檔差 年獎系 數(shù) 獎金 總收入 管理職系 技術(shù)職系 16級 第七檔 14050 14050 第六檔 13300 13300

47、3990 319200 第五檔 12550 12550 3765 301200 750 2 638400 957600 總裁 第四檔 11800 11800 3540 283200 2 602400 903600 第三檔 11050 11050 3315 265200 2 566400 849600 第二檔 10300 10300 3090 247200 2 530400 795600 第一檔 9550 9550 247200 2 494400 741600 15級 第五檔 10800 10800 3240 259200 500 2 518400 777600 營銷副總裁、研發(fā)制造副總裁、財務

48、總監(jiān) 一級主任咼工 第四檔 10300 10300 3090 247200 2 494400 741600 第三檔 9800 9800 2940 235200 2 470400 705600 第二檔 9300 9300 2790 223200 2 446400 669600 第一檔 8800 8800 2640 211200 2 422400 633600 14級 第五檔 9300 9300 2790 223200 500 2 446400 669600 二級主任咼工 第四檔 8800 8800 2640 211200 2 422400 633600 第三檔 8300 8300 2490 19

49、9200 2 398400 597600 第二檔 7800 7800 2340 187200 2 374400 561600 第一檔 7300 7300 2190 175200 2 350400 525600 13級 第五檔 7800 7800 2340 187200 500 1.5 280800 468000 無源器件事業(yè)部總經(jīng)理、天線事業(yè)部總經(jīng)理、大 區(qū)總經(jīng)理、制造事業(yè)部總經(jīng)理、制造事業(yè)部副總 經(jīng)理、財務部部長、企劃部部長 二級主任咼丄 第四檔 7300 7300 2190 175200 1.5 262800 438000 第三檔 6800 6800 2040 163200 1.5 244

50、800 408000 第二檔 6300 6300 1890 151200 1.5 226800 378000 弟一檔 5800 5800 1740 139200 1.5 208800 348000 12級 第五檔 6050 6050 1815 145200 250 1.5 217800 363000 級咼丄 第四檔 5800 5800 1740 139200 1.5 208800 348000 27 第三檔 5550 5550 1665 133200 1.5 199800 333000 第二檔 5300 5300 1590 127200 1.5 190800 318000 第一檔 5050 5

51、050 1515 121200 1.5 181800 303000 11級 第五檔 5300 5300 1590 127200 250 1.5 190800 318000 第四檔 5050 5050 1515 121200 1.5 181800 303000 第三檔 4800 4800 1440 115200 1.5 172800 288000 二級咼工 第二檔 4550 4550 1365 109200 1.5 163800 273000 第一檔 4300 4300 1290 103200 1.5 154800 258000 10級 第五檔 4500 4500 1350 108000 200

52、 1.2 129600 237600 第四檔 4300 4300 1290 103200 1.2 123840 227040 第三檔 4100 4100 1230 98400 1.2 118080 216480 二級咼丄 第二檔 3900 3900 1170 93600 1.2 112320 205920 第一檔 3700 3700 1110 88800 1.2 106560 195360 9級 第五檔 4300 4300 1290 103200 200 1.2 123840 227040 第四檔 4100 4100 1230 98400 1.2 118080 216480 第三檔 3900

53、3900 1170 93600 1.2 112320 205920 天線研發(fā)部部長、無源器件研發(fā)部部長 一級工程師 第二檔 3700 3700 1110 88800 1.2 106560 195360 弟一檔 3500 3500 1050 84000 1.2 100800 184800 8級 第五檔 3700 3700 1110 88800 200 1.2 106560 195360 -H- TX JKAU w*rz w*rz / eutb Prr/Prrz / 匚匚 曰，Prrz 第四檔 3500 3500 1050 84000 1.2 100800 184800 工乙及可靠性部部長、 巾場管埋部部長、 質(zhì)量部 部長、人事行政部部長、客戶服務部部長、生產(chǎn) 部部長、天線研發(fā)項目經(jīng)理、無源器件研發(fā)項目 經(jīng)理 第三檔 3300 3300 990 79200 1.2 95040 174240 二級工程師 第二檔 3100 3100 930 74400 1.2 8