教案1教學(xué)要求課程框架結(jié)構(gòu)其學(xué)習(xí)方法

1、薛恒市場(chǎng)營銷學(xué)教案第1頁（共 6頁） 課 時(shí) 授 課 計(jì) 劃 1 本學(xué)期第 個(gè)教案 授課時(shí)間星 期 一 第一章 導(dǎo) 論 教學(xué) 內(nèi)容 教學(xué)要求與課程結(jié)構(gòu)、學(xué)習(xí)方法心智技能方面：掌握市場(chǎng)、市場(chǎng)營銷等的基本概念和核心概念，掌握市場(chǎng)營銷觀念及演化的背景條件，了解市場(chǎng)營銷研究的主要內(nèi)容與方法。認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷理論教學(xué) 對(duì)于中國經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展的重要意義。 目的 操作技能方面：培養(yǎng)認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的基本要點(diǎn)的能力，培養(yǎng)利用營銷新觀念開展工 作的能力。教學(xué) 教學(xué) 課堂紀(jì)律要求 學(xué)習(xí)方法介紹重點(diǎn) 難點(diǎn) 教學(xué) 教學(xué) 參考 講授法、 市場(chǎng)營銷 無 討論法市場(chǎng)營銷學(xué)方法用具 資料 教 學(xué) 過 程 時(shí)間 備內(nèi) 容 分配注

2、引入：1、自我介紹，辦公室介紹。50'大家好，今年我們班的市場(chǎng)營銷學(xué)由我來給大家上，為了能夠更好的給大家上 好這門課，隨時(shí)和大家進(jìn)行學(xué)習(xí)與探討等，下面我先做自我介紹。我叫薛恒，辦公室在 1-112。辦公室電話：89095497，手機(jī)2、聽課要求上課必須認(rèn)真聽講，思維跟上老師（即我講什么你想什么）。不許說話、睡覺、 發(fā)短信息、吃東西等干與上課無關(guān)的事情。我的原則是如果有違紀(jì)的，我就會(huì)隨 時(shí)提問，一般不批評(píng)任何同學(xué)，只是對(duì)你進(jìn)行提醒，希望大家理解，并注意遵守， 若有屢教不改者，學(xué)期末我會(huì)酌情扣你成績(jī)。當(dāng)然更不能無辜曠課，每曠一節(jié)課扣除 1 分，總分 10分，扣完為

3、止。特別強(qiáng)調(diào)，不允許隨便出入課堂，比如上廁所、薛恒市場(chǎng)營銷學(xué)教案第2頁（共 6頁）接打電話等，否則，不超過15 分鐘的將以遲到或早退論處，超過15分鐘的將以 曠課論處。 附： 第一章 學(xué)生課堂紀(jì)律的規(guī)定 第一條 第一節(jié)、第五節(jié)課提前十分鐘準(zhǔn)時(shí)候課，不遲到、不早退、不曠課。遲到必須喊報(bào)告，經(jīng)老師允許后從前門 進(jìn)入教室入座。累計(jì)三次遲到、早退按曠課一節(jié)計(jì)算。 第二條 講究文明禮貌，尊重老師。課前、課間值日生擦干凈黑板和講臺(tái)。 第三條 上課時(shí)應(yīng)專心聽講，認(rèn)真做筆記，不交頭接耳， 不看與課堂無關(guān)的書報(bào)、不做與課堂無關(guān)的事情、不睡覺、不 吃東西、不喝水、不吸煙。違反本條規(guī)定的，任課教師可視情節(jié)輕重記該學(xué)

4、生課堂違紀(jì)一次。 第四條 學(xué)生在上課期間未經(jīng)教師允許不得隨意出入教室，否則出入教室一次按曠課一節(jié)計(jì)算，同時(shí)記課堂違紀(jì)一次。上課期間如因特殊情況確需離開的，須經(jīng)任課教師同意，且教師要有原因記錄。 第五條 遲到、早退超過15分鐘的按曠課一節(jié)計(jì)算。 第六條 禁止學(xué)生攜帶手機(jī)， MP3 等進(jìn)入課堂。學(xué)生上課不專心聽講，發(fā)生利用手機(jī)接發(fā)短信，上網(wǎng)玩游戲等現(xiàn)象，但未影響他人上課的記違紀(jì)一次，扣除該課程平時(shí)成績(jī) 2 分，可 累計(jì)計(jì)算，直至扣除全部平時(shí)成績(jī)；因收發(fā)短信、利用手機(jī)上網(wǎng)而影響教學(xué)秩序的，根據(jù)情節(jié)輕重，按照首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)密云分校學(xué)生違紀(jì)處分辦法規(guī)定，給予警告直至開除學(xué)籍處分；雖未主動(dòng)收發(fā)短信或撥打

5、電話或利用手機(jī)上網(wǎng)，但因未關(guān)閉手機(jī)致使上課期間手機(jī)響起而擾亂課堂紀(jì)律的，除每次扣 除其課程平時(shí)成績(jī)2 分并記違紀(jì)一次外，同時(shí)扣除其綜合素質(zhì)薛恒市場(chǎng)營銷學(xué)教案第3頁（共 6 頁） 測(cè)評(píng)成績(jī)；兩次以上者給予通報(bào)直至開除學(xué)籍處分。 第七條 上、下課時(shí)間嚴(yán)禁在教室、走廊內(nèi)大聲喧嘩， 不得影響和干擾其它班級(jí)上課。 第八條 愛護(hù)公共財(cái)物，保持教室清潔衛(wèi)生。拒絕亂寫 亂劃、破壞設(shè)施設(shè)備等行為。離開教室、圖書閱覽室、自習(xí)室時(shí)自覺把廢棄物品帶離。 第九條 進(jìn)入教室上課，要衣著得體，不能穿拖鞋（機(jī)房 除外 ） 、背心 （如吊帶背心等） 。 第十條 學(xué)生如有特殊情況不能到課確需請(qǐng)假的，要事先按照學(xué)校學(xué)生處有關(guān)規(guī)定履

6、行請(qǐng)假手續(xù)，任課教師對(duì)曠課、病假、事假學(xué)生一律記為缺勤，遲到和早退學(xué)生如實(shí)記錄。 第十一條 缺勤節(jié)數(shù)加違紀(jì)次數(shù)達(dá)到總課時(shí) 1/3（ 含 1/3） 以 上的，取消該課程考試資格。 第二章 教學(xué)秩序檢查、處理辦法第十二條 嚴(yán)格、準(zhǔn)確把握學(xué)生課堂缺勤情況，嚴(yán)格執(zhí) 行學(xué)生缺課違紀(jì) （缺勤、違紀(jì)和遲到早退累計(jì)的總和 ）三分之一（含）和學(xué)生缺作業(yè)達(dá)到三分之一（含 ）者不得參加該課程的期 末考試，直接進(jìn)行重修的規(guī)定。任課教師可直接到學(xué)生所在系 填寫重修通知單，有學(xué)生所在系負(fù)責(zé)下發(fā)到學(xué)生本人。期末各 系將匯總數(shù)據(jù)報(bào)教務(wù)處備案。 第十三條 實(shí)行學(xué)生課程考勤和缺作業(yè)警示制度，即對(duì)缺課或缺作業(yè)達(dá)到四分之一時(shí)進(jìn)行口頭

7、或書面警示。書面警示 通知單由任課教師到學(xué)生所在系填寫，由學(xué)生所在系下發(fā)。3、作業(yè)及筆記要求10'學(xué)習(xí)這門課我們不要求記筆記，但是每上一次課都必須做一次作業(yè)。每次作 業(yè)要進(jìn)行登記（記入學(xué)生記分冊(cè)），最后作為學(xué)終考試成績(jī)的一部分，并且作業(yè)要以滿分 10 分記入學(xué)終成績(jī)，每缺少 1 次扣 1分，扣完為止。對(duì)于做作業(yè)極度不認(rèn)薛恒市場(chǎng)營銷學(xué)教案第4頁（共 6頁） 真的同學(xué)，同樣扣除1 分。作業(yè)缺席三分之一的同學(xué)不能參加學(xué)終考試，直接記零分。因此大家要認(rèn)真對(duì)待，特別重視！4、考試要求及安排學(xué)終考試成績(jī)由以下幾部分構(gòu)成： 本課程考試由平時(shí)過程性考試和期末總結(jié)性考試兩部分組成。具體方式與所占比例如下

8、： 學(xué)習(xí)態(tài)度：出勤 10 分（曠課 1 次扣 1份）課堂紀(jì)律：表現(xiàn)20 分，根據(jù)課堂的表現(xiàn)酌情處理。學(xué)習(xí)過程：作業(yè)10 分,根據(jù)作業(yè)數(shù)量以及作業(yè)質(zhì)量酌情處理。 期末考試：閉卷、筆試，滿分為 100分，最后按照60%折合，記入學(xué)終考試成績(jī)。學(xué)期總評(píng)成績(jī)=學(xué)習(xí)態(tài)度+學(xué)習(xí)過程+課堂紀(jì)律+期末考試成績(jī)。（每一項(xiàng)具體成績(jī)等成績(jī)出來后可以在校園網(wǎng)上看到。）5、本學(xué)期我們的教學(xué)計(jì)劃按照學(xué)校要求，本學(xué)期共計(jì)20 周，第 19 周考試，第 18 周全校統(tǒng)一進(jìn)入復(fù)習(xí)階段， 還有十一放假一周，實(shí)際上課時(shí)間為 16 周左右，因此要想全面講解，時(shí)間還是比 較緊張，所以這就要求大家上課時(shí)注意力盡量集中，少說話，少干一些于

9、學(xué)習(xí)無關(guān)10'的事情，好節(jié)約時(shí)間，抓緊講解。對(duì)于一些特別重點(diǎn)內(nèi)容我們要重點(diǎn)講解或詳細(xì)講 解，還有一章內(nèi)容只能由大家下邊自己學(xué)習(xí)，如果有問題可以下邊問我，希望大家 能夠積極配合。6、教材框架結(jié)構(gòu)介紹市場(chǎng)營銷學(xué)主要包括以下內(nèi)容： 一、市場(chǎng)營銷與市場(chǎng)營銷學(xué) 二、市場(chǎng)營銷管理哲學(xué)及其貫徹三、規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營銷管理四、市場(chǎng)營銷環(huán)境五、消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為分析六、組織市場(chǎng)和購買行為分析 七、市場(chǎng)營銷調(diào)研與預(yù)測(cè) 八、目標(biāo)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 九、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 十、產(chǎn)品策略 十一、品牌與包裝策略十二、定價(jià)策略十三、分銷策略十四、促銷策略 十五、市場(chǎng)營銷計(jì)劃、組織與控制 十六、國際市場(chǎng)營銷 十八、市場(chǎng)

10、營銷的新領(lǐng)域與新概念十七、服務(wù)市場(chǎng)營銷 不同教材介紹的詳細(xì)程度有所不同，主要從4P 組合方面來展開論述的，其薛恒市場(chǎng)營銷學(xué)教案第5頁（共 6 頁） 中： 產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、交貨期等決策的內(nèi)容。 影響因素：產(chǎn)品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。 價(jià)格策略：包括確定定價(jià)目標(biāo)、制定產(chǎn)品價(jià)格原則與技巧等內(nèi)容。 影響因素：分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運(yùn)輸方式、存儲(chǔ)條件等。 促銷策略：指主要研究如何促進(jìn)顧客購買商品以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售的策略。 影響因素：廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。12'分銷策略：主要研究使商品順利到達(dá)消費(fèi)者手中的途徑

11、和方式等方面的策略。 影響因素：付款方式、信用條件、基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等。7、如何看待這門課 市場(chǎng)營銷學(xué)是一門應(yīng)用性非常強(qiáng)，應(yīng)用極為廣泛的學(xué)科，特別是對(duì)于我們這類高職高專類院校的學(xué)生，好多學(xué)生畢業(yè)后都從事類似的相關(guān)專業(yè)的活動(dòng)。例如：營業(yè)員， 推銷員，市場(chǎng)調(diào)查人員、銷售人員；高層的有銷售組長(zhǎng)、銷售部門經(jīng)理、市場(chǎng)分析 人員，有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人也許可能自己創(chuàng)辦自己的公司或者企業(yè)等等。這就要求大家 在學(xué)習(xí)過程中與實(shí)際相結(jié)合，多觀察，勤思考。我們課堂上講的大多是一些理論性 和概念性的東西，這些知識(shí)必須具備，但學(xué)好這些并不等于你就學(xué)好了營銷學(xué)，因 此，我們下邊還要聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中消化掌握。 、從

12、現(xiàn)實(shí)應(yīng)用的角度出發(fā)說明應(yīng)該重視市場(chǎng)營銷學(xué)。 、從專業(yè)的角度出發(fā)說明應(yīng)該重視市場(chǎng)營銷學(xué)。 、從求職的角度出發(fā)說明應(yīng)該重視市場(chǎng)營銷學(xué)。8、如何學(xué)好市場(chǎng)營銷學(xué) 、多思考13'多觀察、多實(shí)踐、多探索具體來講：首先，認(rèn)真讀書，正確、完整地掌握基本理論。 請(qǐng)大家認(rèn)真閱讀印刷教材和電子教材，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)和深入理解有關(guān)理論，這是正確掌握基本理論的前提。 理論聯(lián)系實(shí)際，能靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析解決實(shí)際問題。 其次，市場(chǎng)營銷具有很強(qiáng)的實(shí)踐性，企業(yè)的營銷活動(dòng)隨時(shí)隨地發(fā)生在日常生活中。學(xué)員應(yīng)能靈活運(yùn)用所學(xué)營銷理論和知識(shí)，做到：（ 1）理解和分析一些典型營銷案例；（ 2）對(duì)日常生活消費(fèi)領(lǐng)域發(fā)生的營銷事件具有敏感性和一定的分析、判斷能力；（ 3）能對(duì)企業(yè)的營銷決策提出咨詢建議。薛恒市場(chǎng)營銷6 頁） 3小結(jié)：本節(jié)主要講述了我們市 場(chǎng)營銷學(xué)的教學(xué)要求、本課程 的框架結(jié)構(gòu)及其學(xué)習(xí)方法。希望大家不僅要掌握市場(chǎng)營銷學(xué)的框架結(jié)構(gòu)，明確學(xué)習(xí)本課程的主要方法，還要共同遵守我們的教學(xué)要求和有關(guān)規(guī)定。 2作業(yè)：、1根據(jù)你對(duì)本課程的了解，你打算