營(yíng)銷外勤(業(yè)務(wù)員)薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核管理辦法

1、營(yíng)銷外勤（業(yè)務(wù)員）薪酬激勵(lì)與績(jī)效考核管理辦法（2018年版）1 目的為適應(yīng)公司營(yíng)銷策略的調(diào)整，滿足外勤人員向銷售人員轉(zhuǎn)型的事業(yè)發(fā)展需要，充分調(diào)動(dòng)外勤人員的積極性和創(chuàng)造性，特制定本管理辦法。2 適用范圍本辦法適用于外勤人員的薪酬、績(jī)效和考核管理。3 薪酬組成外勤人員的總體收入由底薪、主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)、專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)、年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)四部分構(gòu)成。4 底薪4.1底薪根據(jù)外勤人員上年度銷售回款總額來(lái)確定：表 1 年度銷售回款總額對(duì)應(yīng)底薪表檔次年度銷售回款總額（萬(wàn)元）底薪（元/月）6 2000年銷售回款總額300010000 5 1500年銷售回款總額20008000 4 1000年銷售回款總額15006

2、000 3 500年銷售回款總額10004000 2 300年銷售回款總額5003000 1 年銷售回款總額3002500 年度銷售回款總額 = 回款比例達(dá)80%及以上的項(xiàng)目的銷售回款額項(xiàng)目系數(shù)e 1。項(xiàng)目回款比例 = 項(xiàng)目應(yīng)回款額項(xiàng)目實(shí)際回款額 100。4.2底薪在每年一月份進(jìn)行調(diào)整，由人力資源部報(bào)營(yíng)銷總監(jiān)、行政人資總監(jiān)審核，總經(jīng)理審批后執(zhí)行。4.3底薪由月基本工資和月績(jī)效工資構(gòu)成，分別占50%。4.4 月績(jī)效工資與當(dāng)月的績(jī)效考核成績(jī)掛鉤。4.5月度績(jī)效考核內(nèi)容與指標(biāo)詳見(jiàn)附件外勤人員績(jī)效指標(biāo)量化表。1項(xiàng)目系數(shù) e：a. 外勤人員自主開(kāi)發(fā)信息并獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)e 為 120%；b.

3、 公司新信息，外勤人員獨(dú)立跟進(jìn)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)e 為 100%；c. 公司老客戶，外勤人員維護(hù)成交的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)e 為 60%；d. 營(yíng)銷總監(jiān)交辦，需要外勤人員服務(wù)的項(xiàng)目，項(xiàng)目系數(shù)e 為 20%；e. 特殊情況，由營(yíng)銷總監(jiān)報(bào)總經(jīng)理審批后，確定項(xiàng)目系數(shù)e。5 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)5.1為提高主推產(chǎn)品的銷售量，外勤人員銷售以下主推產(chǎn)品，公司將給予相應(yīng)額度的銷售獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 2 主推產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)主推產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)金額1 礦物絕緣電纜500 元/十萬(wàn)元銷售額2 鋁合金電纜1000 元/十萬(wàn)元銷售額主推產(chǎn)品銷售額 = 主推產(chǎn)品銷售額 項(xiàng)目系數(shù)e。5.2上述主推產(chǎn)品銷售額累計(jì)達(dá)十萬(wàn)元，銷售獎(jiǎng)勵(lì)

4、在達(dá)成當(dāng)月一次性發(fā)放。5.3主推產(chǎn)品將會(huì)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要而進(jìn)行調(diào)整。6 專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)（壞賬、呆賬和難賬催收獎(jiǎng)勵(lì)）6.1為控制公司壞賬、呆賬和難賬回籠，公司通過(guò)專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放鼓勵(lì)外勤人員和團(tuán)隊(duì)及時(shí)完成專項(xiàng)賬款催收任務(wù)。6.2營(yíng)銷部對(duì)上年度年末應(yīng)收賬款進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，制定公司壞賬、呆賬和難賬明細(xì)表，經(jīng)財(cái)務(wù)部、法務(wù)辦審核，報(bào)總經(jīng)理審批。6.3營(yíng)銷總監(jiān)在與外勤團(tuán)隊(duì)成員充分溝通基礎(chǔ)上，確定外勤團(tuán)隊(duì)每個(gè)季度的的催收任務(wù)，制定專項(xiàng)賬款季度催收計(jì)劃表，報(bào)總經(jīng)理審批。6.4專項(xiàng)賬款催收任務(wù)實(shí)行季度考核，每季度未完成任務(wù)累加到下季度任務(wù)。6.5專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)季度任務(wù)完成情況，公司給予相應(yīng)額

5、度的獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 3 專項(xiàng)賬款催收獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)任務(wù)完成率獎(jiǎng)勵(lì)金額1 任務(wù)完成率p80季度團(tuán)隊(duì)成員回款額12 80任務(wù)完成率p100季度團(tuán)隊(duì)成員回款額1.5 3 任務(wù)完成率p100季度團(tuán)隊(duì)成員回款額2任務(wù)完成率p本季度任務(wù)額上季度未完成任務(wù)額季度團(tuán)隊(duì)成員回款額100。6.6外勤人員的個(gè)人催收獎(jiǎng)勵(lì)，根據(jù)個(gè)人回款額占團(tuán)隊(duì)實(shí)際回款額的比例，進(jìn)行二次分配。6. 7 催收獎(jiǎng)勵(lì)在次季度的第一個(gè)月進(jìn)行結(jié)算和發(fā)放。6.8 外勤人員完成的個(gè)人回款額乘以對(duì)應(yīng)賬款類別系數(shù)2計(jì)入 4.1 年度銷售回款總額。2賬款類別系數(shù)： 1. 壞賬系數(shù)e為 300%；2. 呆賬系數(shù) e 為 200%；3. 難賬系數(shù)為150%。7 年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)2018 年底，公司根據(jù)外勤人員全年各自項(xiàng)目回款總額和回款目標(biāo)完成情況，給予相應(yīng)額度的年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)如下：表 4 年度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)表序號(hào)項(xiàng)目回款總額（萬(wàn)元）獎(jiǎng)勵(lì)金額1 項(xiàng)目回款總額300項(xiàng)目回款總額1完成率p回款目標(biāo)完成率p%902018%402017年銷售回款外勤人數(shù)年末應(yīng)收賬款項(xiàng)目回款額100。項(xiàng)目回款總額項(xiàng)目回款額項(xiàng)目系數(shù)e8 附則8.1本公司經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生重大變化或發(fā)現(xiàn)本辦法存在重大紕漏時(shí)，