銷售管理體系各崗位職位說(shuō)明書(shū)

1、銷售管理銷售管理體系各崗位職位說(shuō)明書(shū)16 / 16工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,經(jīng)理助理,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1 直接上級(jí),銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),2,職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位信息部主管 項(xiàng)目銷售主管3、 工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)公司的各種規(guī)章制度、銷售控制程序的起草工作；n 負(fù)責(zé)處理各銷售項(xiàng)目的日常行政事務(wù),及時(shí)傳遞銷售經(jīng)理的工作指示、決定；n 負(fù)責(zé)銷售前期市場(chǎng)調(diào)查,以便掌握區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),協(xié)助銷售經(jīng)理編寫營(yíng)銷報(bào)告書(shū)和廣告計(jì)劃；n 負(fù)責(zé)所有銷售項(xiàng)目備案手續(xù)的辦理；n 負(fù)責(zé)公司行政文件的起草、打印、審核、復(fù)印及歸檔工作；n 負(fù)責(zé)銷售、

2、租賃、委托代理合同的起草；n 負(fù)責(zé)各銷售項(xiàng)目人員的評(píng)定工作；n 負(fù)責(zé)各銷售項(xiàng)目銷售控制程序的實(shí)施與效果監(jiān)督；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難問(wèn)題的及時(shí)匯報(bào)及合理化建議的提出；n 負(fù)責(zé)各銷售項(xiàng)目整體工作對(duì)銷售經(jīng)理的及時(shí)匯報(bào)。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,本科專業(yè)要求,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,5 年以上的工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,有一定的組織能力、交流協(xié)調(diào)能力、領(lǐng)導(dǎo)能力。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),有較好的文筆,熟練操作相應(yīng)辦公軟件。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,市場(chǎng)策劃部主管,所屬部門,市場(chǎng)策劃部,定員人數(shù),1 直接上級(jí),銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),1,職位

3、級(jí)別,中層正職薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)整個(gè)部門的工作協(xié)調(diào)與組織；n 分解工作計(jì)劃；n 安排工作任務(wù)；n 協(xié)調(diào)與其他公司、部門的工作等。n 負(fù)責(zé)項(xiàng)目情況的收集與文案組織；n 參與項(xiàng)目討論會(huì),進(jìn)行會(huì)議紀(jì)要與整理；n 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與分析；n 協(xié)助對(duì)外接口的工作與聯(lián)系n 負(fù)責(zé)與廣告設(shè)計(jì)公司的交流,提供項(xiàng)目相關(guān)資料與文字的把握。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,大本及以上專業(yè)要求,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),從事過(guò)大型房產(chǎn)項(xiàng)目的全程策劃案。素質(zhì)、能力,有很高的思想道德品質(zhì),較強(qiáng)的交流能力和協(xié)調(diào)能力。公文寫作、計(jì)

4、算機(jī)、,有較好的文筆,熟練操作微機(jī)。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,財(cái)務(wù)部主管,所屬部門,財(cái)務(wù)部,定員人數(shù),1 直接上級(jí),銷售經(jīng)理,管轄人數(shù),2,職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置銷售經(jīng)理本職位收款人員3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)組織制定公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度,編制公司的財(cái)務(wù)成本計(jì)劃；n 負(fù)責(zé)對(duì)外披露本公司的財(cái)務(wù)報(bào)告,審查對(duì)外提供的會(huì)計(jì)資料；n 負(fù)責(zé)記帳、報(bào)帳及會(huì)計(jì)資料的保管；n 負(fù)責(zé)編制公司的財(cái)務(wù)報(bào)表,定期申報(bào)納稅；n 負(fù)責(zé)編制薪水分配表,定期繳納公司員工的五項(xiàng)保險(xiǎn)及公積金；n 負(fù)責(zé)按照財(cái)務(wù)規(guī)定進(jìn)行日常報(bào)銷及銀行結(jié)算業(yè)務(wù)；n 負(fù)責(zé)銷售款的收取和收據(jù)的開(kāi)據(jù)、同項(xiàng)目公司的對(duì)帳與轉(zhuǎn)帳；n 負(fù)責(zé)

5、會(huì)同信息管理員周報(bào)月報(bào)的校對(duì)；n 負(fù)責(zé)銷售公司銷售提成的核對(duì)與提取；n 負(fù)責(zé)定期向公司負(fù)責(zé)人報(bào)告財(cái)務(wù)收支及盈虧情況。4、任職資格要求年齡區(qū)間,30-50,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,財(cái)會(huì)專業(yè),初級(jí)及以上職稱,有財(cái)務(wù)上崗證經(jīng)驗(yàn)要求,精通財(cái)務(wù)、稅務(wù)方面的知識(shí)和業(yè)務(wù),有 6 年以上的專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,有很高的思想道德品質(zhì),交流能力較強(qiáng)。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),熟練操作微機(jī),掌握相關(guān)的財(cái)務(wù)軟件。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,信息部主管,所屬部門,信息部,定員人數(shù),1 直接上級(jí),經(jīng)理助理,管轄人數(shù),2,職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置經(jīng)理助理本職位信息人員3、工作職責(zé)n

6、 負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核確認(rèn)工作；n 負(fù)責(zé)項(xiàng)目網(wǎng)上銷售系統(tǒng)、銷售軟件的使用、管理與維護(hù)；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難問(wèn)題的及時(shí)匯報(bào)及合理化建議的提出；n 負(fù)責(zé)本崗位文件和記錄的控制工作；n 負(fù)責(zé)同項(xiàng)目公司之間圖紙資料的初審與疑問(wèn)交流；n 負(fù)責(zé)銷售圖紙資料的查驗(yàn)、整理與歸檔；n 確保相關(guān)銷售的工程、預(yù)算、配套等問(wèn)題的準(zhǔn)確落實(shí)和信息的及時(shí)傳遞。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上的房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗(yàn),有一定財(cái)務(wù)、工程方面知識(shí)。素質(zhì)、能力,有較高的綜合素質(zhì),較強(qiáng)的交流能力,有較強(qiáng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),能熟練應(yīng)用計(jì)算機(jī)

7、,掌握相應(yīng)的繪圖軟件。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,項(xiàng)目銷售主管,所屬部門,項(xiàng)目銷售中心,定員人數(shù),1 直接上級(jí),經(jīng)理助理,管轄人數(shù),9,職位級(jí)別,中層正職薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置經(jīng)理助理本職位前臺(tái)銷售接待主管,銷售輔助人員4、 工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)處理分管銷售項(xiàng)目的日常行政事務(wù),做好內(nèi)部交流工作；n 負(fù)責(zé)銷售前期市場(chǎng)調(diào)查,以便掌握區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；n 負(fù)責(zé)制作各種銷售圖表,銷售項(xiàng)目資料的整理存檔；n 負(fù)責(zé)銷售公司與銷售管理員、項(xiàng)目公司之間以工作聯(lián)系單的正常業(yè)務(wù)聯(lián)系；n 負(fù)責(zé)所有銷售項(xiàng)目的銀行撤押手續(xù)的協(xié)調(diào),合作銀行的工作評(píng)定；n 負(fù)責(zé)項(xiàng)目預(yù)售/現(xiàn)售手續(xù)的材料及各種報(bào)表資料的準(zhǔn)備工

8、作n 負(fù)責(zé)項(xiàng)目行政文件的起草、打印、復(fù)印及歸檔工作；n 負(fù)責(zé)項(xiàng)目后勤保障工作,包括考勤、車輛管理,辦公用品的采購(gòu)、發(fā)放以及辦公設(shè)施的維修維護(hù)；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難問(wèn)題的及時(shí)匯報(bào)及合理化建議的提出；n 負(fù)責(zé)廣告效果的分析與發(fā)布條件的建議；n 負(fù)責(zé)所銷售項(xiàng)目整體工作對(duì)經(jīng)理助理的及時(shí)匯報(bào)。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上房地產(chǎn)方面工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,有工作安排、調(diào)整能力。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),有較好的文筆,熟練操作微機(jī)。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,前臺(tái)銷售接待主管,所屬部門,項(xiàng)目銷售中心,定員人數(shù),2

9、直接上級(jí),項(xiàng)目銷售主管,管轄人數(shù),5,職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置項(xiàng)目銷售主管本 職 位 銷售代表3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)合理安排前臺(tái)銷售代表的接待順序、輪休、中午值班等工作程序；n 負(fù)責(zé)每天<銷控表>的及時(shí)核對(duì),每天銷售量的統(tǒng)計(jì);；n 負(fù)責(zé)制定所售項(xiàng)目的銷售講義,統(tǒng)一銷售的對(duì)外講解說(shuō)詞；n 負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場(chǎng)銷售道具、銷售證件的整理擺放；n 負(fù)責(zé)建立每日每月前臺(tái)銷售臺(tái)帳,便于提成統(tǒng)計(jì)與結(jié)算；n 負(fù)責(zé)定期分析成交、未成交原因及廣告效果的分析；n 負(fù)責(zé)做好每天銷售日記的詳細(xì)記錄,準(zhǔn)確傳遞內(nèi)部信息；n 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)、工地看房等前臺(tái)接待問(wèn)題與銷售管理員的工作接口問(wèn)題；n 負(fù)責(zé)同輔助銷

10、售人員的工作交流與銜接,確保貸款客戶的準(zhǔn)確性；n 負(fù)責(zé)調(diào)動(dòng)銷售代表工作積極性,及時(shí)分析項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì),提高成交率；n 負(fù)責(zé)定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作情況及提出合理化建議。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-35,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上房地產(chǎn)方面工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,綜合能力較強(qiáng),組織能力較強(qiáng),交流協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),有較好的文筆,熟練操作微機(jī)。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,信息人員,所屬部門,信息部,定員人數(shù),1-2 直接上級(jí),信息部主管,管轄人數(shù),職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置信息部主管本職位3、工作職責(zé)n 負(fù)

11、責(zé)網(wǎng)上合同的簽訂,定購(gòu)書(shū)的整理微機(jī)錄入；n 負(fù)責(zé)每天合同、收款收據(jù)的整理錄入,同收款員銷售款的數(shù)據(jù)核對(duì)；n 負(fù)責(zé)日?qǐng)?bào)表周報(bào)表月報(bào)表等各種銷售報(bào)表的制作；n 負(fù)責(zé)每周將客戶應(yīng)繳款報(bào)表及時(shí)轉(zhuǎn)交存款人員；n 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目所有信息數(shù)據(jù)資料的統(tǒng)計(jì)（比如對(duì)已簽訂合同客戶的情況分析、統(tǒng)計(jì)和總結(jié)）；4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上的房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗(yàn),有一定財(cái)務(wù)、工程方面知識(shí)。素質(zhì)、能力,有一定的綜合素質(zhì)與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)能力。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),熟練使用計(jì)算機(jī),包括信息資料的錄入與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,簽

12、約人員,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1-2 直接上級(jí),項(xiàng)目主管,管轄人數(shù),職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置項(xiàng)目主管本職位3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目定購(gòu)書(shū)、網(wǎng)上合同的簽訂；n 負(fù)責(zé)定購(gòu)書(shū)、合同條款的解釋工作；n 負(fù)責(zé)客戶定購(gòu)書(shū)轉(zhuǎn)簽合同的通知工作；n 負(fù)責(zé)定購(gòu)書(shū)的整理與保存；n 負(fù)責(zé)協(xié)助客戶貸款事項(xiàng)的準(zhǔn)備與辦理；n 負(fù)責(zé)客戶貸款材料的初步審核；n 負(fù)責(zé)客戶貸款條件同銀行之間的協(xié)調(diào)；n 負(fù)責(zé)對(duì)每周應(yīng)交款的催繳工作,確保銷售資金及時(shí)回籠；n 負(fù)責(zé)銷售合同的存檔、外借、交接等管理工作；n 負(fù)責(zé)同信息統(tǒng)計(jì)管理人員的及時(shí)交流與材料傳遞；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難問(wèn)題的及時(shí)匯報(bào)及合

13、理化建議的提出；n 負(fù)責(zé)本崗位文件和記錄的控制工作。4、任職資格要求年齡區(qū)間,25-40,性別,不限,學(xué)歷,本專及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 3 年以上工作經(jīng)驗(yàn),3 年以上房地產(chǎn)方面的工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,有較高的綜合素質(zhì),較強(qiáng)的交流能力。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),有一定的文筆寫作能力,微機(jī)操作熟練。工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,銷售代表,所屬部門,項(xiàng)目銷售中心,定員人數(shù),5-6 直接上級(jí),前臺(tái)銷售接待主管,管轄人數(shù),職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置前臺(tái)銷售接待主管本職位3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)銷售來(lái)電的接聽(tīng)、解釋,上門客戶的接待、交流和洽談；n 負(fù)責(zé)熟練掌握銷

14、售項(xiàng)目的基本情況,準(zhǔn)確合理的銷售講解；n 負(fù)責(zé)真正了解客戶需求,做好信息登記,客戶回訪追蹤工作；n 負(fù)責(zé)安全帶領(lǐng)客戶工地現(xiàn)場(chǎng)看房,遵守看房制度；n 負(fù)責(zé)預(yù)定客戶置業(yè)投資計(jì)劃書(shū)的填寫,貸款情況的初步解釋與計(jì)算；n 負(fù)責(zé)分析客戶來(lái)源,保質(zhì)保量的完成下發(fā)的銷售計(jì)劃；n 負(fù)責(zé)客戶房屋交付通知、產(chǎn)權(quán)證辦理等公司交付的其他工作；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難問(wèn)題的及時(shí)匯報(bào)及合理化建議的提出。4、任職資格要求年齡區(qū)間,20-35,性別,不限,學(xué)歷,本科及以上專業(yè)要求,房地產(chǎn)或銷售相關(guān)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)要求,有 1 年以上的房地產(chǎn)銷售方面工作經(jīng)驗(yàn)。素質(zhì)、能力,有較高的綜合素質(zhì),語(yǔ)言表達(dá)能力、與人交流能力較強(qiáng)。公文寫作、計(jì)算機(jī)、外語(yǔ),工作說(shuō)明書(shū)1、職位基本資料職位名稱,收款人員,所屬部門,××公司,定員人數(shù),1-2 直接上級(jí),財(cái)務(wù)主管,管轄人數(shù),職位級(jí)別,薪酬等級(jí)范圍,2、在組織中的位置財(cái)務(wù)主管本職位3、工作職責(zé)n 負(fù)責(zé)客戶房款的收取,收據(jù)的開(kāi)具；n 負(fù)責(zé)貸款到帳客戶收據(jù)的開(kāi)具；n 負(fù)責(zé)每天收款現(xiàn)金的銀行繳存；n 負(fù)責(zé)同項(xiàng)目公司財(cái)務(wù)部的對(duì)帳與轉(zhuǎn)帳；n 負(fù)責(zé)收款收據(jù)到項(xiàng)目公司的領(lǐng)取與交還；n 負(fù)責(zé)同信息統(tǒng)計(jì)管理員的日?qǐng)?bào)周報(bào)月報(bào)的核對(duì)；n 負(fù)責(zé)對(duì)工作中疑難