JF(嘉美)國(guó)際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、jf（嘉美）國(guó)際健身連鎖商業(yè)計(jì)劃書(shū) 第一部分、嘉美簡(jiǎn)介第一部分、嘉美簡(jiǎn)介：l一、概述：一、概述：l本演示文件將為投資者介紹中國(guó)體育健身行業(yè)一個(gè)重要的投資機(jī)會(huì)-昆山嘉美國(guó)際連鎖健身俱樂(lè)部項(xiàng)目投資；l 連鎖健身俱樂(lè)部是由聚集在同一品牌旗幟之下的多家健身俱樂(lè)部組成，是提供專業(yè)健身指導(dǎo)、增強(qiáng)身心健康的會(huì)員制運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。l 這是：l一個(gè)前景廣闊、發(fā)展迅猛的行業(yè)；l一個(gè)提供健康與利潤(rùn)的項(xiàng)目；l一個(gè)極具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的企業(yè)。昆山嘉美健身俱樂(lè)部簡(jiǎn)介 成立于2001年10月的嘉美健身俱樂(lè)部是昆山首家連鎖的,并且是昆山目前分店最多的一家大型健身俱樂(lè)部,現(xiàn)有在籍會(huì)員約5000人，俱樂(lè)部地址分別位于:昆山市黃河北路170號(hào)，

2、面積約1200平方;東方水城店?duì)I業(yè)面積約4000平方;春暉店?duì)I業(yè)面積約2200平方。 俱樂(lè)部全部聘請(qǐng)國(guó)家級(jí)教練為您貼身指導(dǎo)，具有多年豐富經(jīng)驗(yàn)的資深教練，針對(duì)每位會(huì)員制定科學(xué)有效的飲食計(jì)劃、鍛煉計(jì)劃，讓您的健身更為專業(yè)、安全、有效。 配合專業(yè)教練的貼身指導(dǎo)，讓您體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的快樂(lè)，享受訓(xùn)練的成果。 核心管理團(tuán)隊(duì)：la.決策層：嘉美的決策層及董事會(huì)成員大都來(lái)自于國(guó)內(nèi)知名健身企業(yè)的高管，95%以上具有大專以上學(xué)歷。他們之中，有的曾長(zhǎng)期就職于大型知名健身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理崗位，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。有的長(zhǎng)期從事體育及相關(guān)產(chǎn)業(yè)工作，全體股東志同道合，共同聚集在嘉美的旗幟下，為創(chuàng)建昆山乃至全國(guó)知名的健身品牌

3、而努力與拼搏。lb.顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)：嘉美健身俱樂(lè)部聘請(qǐng)世界健身之父維德先生，美國(guó)自然健美聯(lián)合會(huì)主席路易茲瑞克先生，奧林匹亞健美先生、歐洲健美先生等多位相關(guān)專家為嘉美的發(fā)展提供技術(shù)、策略等方面的引導(dǎo)和幫助，使企業(yè)的發(fā)展更具有持續(xù)性。lc.管理層：以引進(jìn)和培養(yǎng)相結(jié)合的嘉美經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的高管大都為業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士，他們?yōu)槠髽I(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。 激勵(lì)機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制：l管理層持股計(jì)劃：l管理層目前已持有一定比例的股份，在本輪增資中將優(yōu)化管理層持股結(jié)構(gòu)。l未來(lái)5年內(nèi)，股東會(huì)將根據(jù)企業(yè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況每年對(duì)管理層給予一定的期權(quán)激勵(lì)。l技術(shù)層持股計(jì)劃：l預(yù)計(jì)在完成技術(shù)層持股計(jì)劃后技術(shù)層持股，在本輪增資中技術(shù)層

4、實(shí)現(xiàn)持股一定比例；l股東會(huì)可在未來(lái)5年根據(jù)技術(shù)層業(yè)績(jī)確定一定比例的股權(quán)增持獎(jiǎng)勵(lì)方式。 直營(yíng)與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式：直營(yíng)與托管相結(jié)合的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式：l直營(yíng)連鎖模式：嘉美健身俱樂(lè)部定位于中高端健身市場(chǎng)，采取直營(yíng)連鎖經(jīng)營(yíng)模式。直營(yíng)模式確保了經(jīng)營(yíng)風(fēng)格的統(tǒng)一、硬件設(shè)施與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一、營(yíng)銷體系的統(tǒng)一，是嘉美品牌的基礎(chǔ)和利潤(rùn)的保證；l托管連鎖模式：該經(jīng)營(yíng)模式是由合作方對(duì)門(mén)店及硬件設(shè)施等進(jìn)行投資，嘉美則以品牌、技術(shù)、管理等無(wú)形資產(chǎn)入股，同時(shí)輸出管理，負(fù)責(zé)對(duì)門(mén)店的全面經(jīng)營(yíng)與管理。這是一種健身行業(yè)與商業(yè)地產(chǎn)互惠雙贏的經(jīng)營(yíng)模式。托管連鎖模式的優(yōu)勢(shì)：通過(guò)輸出管理，進(jìn)一步擴(kuò)大了嘉美品牌的影響力和覆蓋面；分散了一批

5、門(mén)店及硬件設(shè)施等投資風(fēng)險(xiǎn)；避免了加盟店質(zhì)量參差不齊的弊端；合作方有豐富的客戶資源且熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，可加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，縮短投資回收期；為企業(yè)帶來(lái)了一定的利潤(rùn)； 專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)：l嘉美課程研發(fā)部門(mén)根據(jù)國(guó)內(nèi)外健身行業(yè)的流行趨勢(shì)并結(jié)合本地區(qū)的具體情況，定期進(jìn)行新產(chǎn)品（課程）的開(kāi)發(fā)與研究，每月至少推出1種新課程。目前，嘉美健身俱樂(lè)部的課程種類已近20種，而其它同類健身俱樂(lè)部的課程種類僅為15種左右。嘉美是昆山地區(qū)乃至江蘇省，首家開(kāi)展私人教練服務(wù)的健身俱樂(lè)部，私教服務(wù)體系可追溯至2001年，近年來(lái)，不斷引入國(guó)際最新、流行的教學(xué)模式與健身課程，深受廣大會(huì)員歡迎。新項(xiàng)目市場(chǎng)定

6、位及規(guī)劃新項(xiàng)目市場(chǎng)定位及規(guī)劃l項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位： world class fitness space （世界頂級(jí)健身空間）（世界頂級(jí)健身空間） 項(xiàng)目擬定亮點(diǎn)（市場(chǎng)推廣賣點(diǎn)）：項(xiàng)目擬定亮點(diǎn)（市場(chǎng)推廣賣點(diǎn)）：l12000超大空間，通透視覺(jué)效果無(wú)與倫比；l豪華時(shí)尚國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)泳池，滿足嬉水樂(lè)趣；l世界頂級(jí)健身器械，與冠軍共享；l首推自助式消費(fèi)模式，滿足不同人群的消費(fèi)需求；l會(huì)所采用全電子化消費(fèi)充值系統(tǒng)，消費(fèi)更具透明化、消費(fèi)類型選擇化更自主；l商務(wù)、時(shí)尚一體化，全方位國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，滿足客戶不同需求；l多種頂級(jí)健身休閑項(xiàng)目及設(shè)施，羽毛球館、攀巖墻、一應(yīng)俱全；l豪華洗浴配套，滿足商務(wù)人士休閑需求；健身營(yíng)銷

7、新模式：健身與高端洗浴會(huì)所的有效結(jié)合。盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項(xiàng)目，物業(yè)盈利能力分析（僅為健身服務(wù)項(xiàng)目，物業(yè)租賃分成不計(jì)）租賃分成不計(jì)）單店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及盈利能力分析單店年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及盈利能力分析五年收入預(yù)計(jì)五年收入預(yù)計(jì) 單位；萬(wàn)元單位；萬(wàn)元收入項(xiàng)目收入項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年年會(huì)費(fèi)年會(huì)費(fèi)700700600600600600600600600600長(zhǎng)期會(huì)費(fèi)長(zhǎng)期會(huì)費(fèi)450450350350200200200200120私教費(fèi)分成私教費(fèi)分成180180150150200200220220200200其他其他1701701001001001008080808

8、0總收入總收入1500150012001200110011001100110010001000年度費(fèi)用預(yù)算年度費(fèi)用預(yù)算 單位；萬(wàn)元單位；萬(wàn)元費(fèi)用支出項(xiàng)目費(fèi)用支出項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年房租房租160160 173173187187202202 218218水電氣暖水電氣暖6060 606060606060 6060推廣費(fèi)推廣費(fèi)6060 101010101010 10 10 人員工資（基礎(chǔ)）人員工資（基礎(chǔ)）120120100100100100110110 110110人員工資（提成）人員工資（提成）80805050505030303030其他其他 2020

9、 2020 2020 2020 2020稅稅保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)折舊折舊總支出總支出500500413413 427427 432432 448448前期所需投入前期所需投入 （粗略）（粗略） 單位；萬(wàn)元單位；萬(wàn)元 項(xiàng)目項(xiàng)目預(yù)計(jì)投入資金預(yù)計(jì)投入資金備注備注健身器械健身器械300300跑步機(jī)跑步機(jī). .漫步機(jī)漫步機(jī). .單車單車. .力量器械力量器械. .體側(cè)儀器等體側(cè)儀器等裝修裝修12001200按按1000/1000/平方平方* *1200012000平方平方開(kāi)辦費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)5050選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等選址、規(guī)劃、談判、人員招聘、培訓(xùn)等其他其他300300門(mén)頭門(mén)頭. .電視電視. .電腦電

10、腦. .衣柜衣柜. .桌椅桌椅. .音響音響. .消防消防. .監(jiān)控監(jiān)控. .熱水系統(tǒng)熱水系統(tǒng) 辦公機(jī)具辦公機(jī)具. .廣告費(fèi)用等廣告費(fèi)用等總計(jì)總計(jì)18501850實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程實(shí)現(xiàn)盈利的過(guò)程 單位；萬(wàn)元單位；萬(wàn)元項(xiàng)目項(xiàng)目第一年第一年第二年第二年第三年第三年第四年第四年第五年第五年合計(jì)合計(jì)收入收入15001500120012001100110011001100100010005900支出支出500500413413 427427 432432 44844822202220凈利潤(rùn)凈利潤(rùn)1000100078778767367366866855255236803680總體規(guī)劃總體規(guī)劃l昆山地區(qū)：擬6家

11、專業(yè)健身俱樂(lè)部、4家專業(yè)瑜珈館（直營(yíng)）。l江蘇地區(qū)：在蘇州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、南通、徐州、連云港等城市以及沿江蘇周邊的馬鞍山、蕪湖、合肥等城市開(kāi)設(shè)標(biāo)志性中高檔健身俱樂(lè)部各1-2家（含瑜伽館）。l長(zhǎng)三角地區(qū)：兼并、收購(gòu)、重組或成熟一家開(kāi)一家。具體規(guī)劃具體規(guī)劃 2010年：直營(yíng)、重組或兼并、收購(gòu):5-10家專業(yè)健身俱樂(lè)部（含瑜伽館）或托管店。l2011年：直營(yíng)、重組或兼并、收購(gòu):5-10家專業(yè)健身俱樂(lè)部（含瑜伽館）或托管店。l以30家3000左右的直營(yíng)店投資為例，所需的靜態(tài)投資約1.5億元人民幣（含兼并、收購(gòu)、重組和改造的費(fèi)用）。全部完成，可形成年度銷售規(guī)模2.5億人民幣左右，稅后利潤(rùn)約5000萬(wàn)

12、左右（含托管店利潤(rùn)）。風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策：風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策： 1、風(fēng)險(xiǎn)：、風(fēng)險(xiǎn)：1）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：主要來(lái)自國(guó)際巨頭及區(qū)域性地方品牌的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)際巨頭擁有品牌、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，區(qū)域性地方品牌擁有良好的地緣、人脈及低成本優(yōu)勢(shì)。2）資金不足：）資金不足：資金不足會(huì)影響公司擴(kuò)張能力的提高，不利于公司擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，使公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力受到一定的影響。3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：包括信用風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn)、訴訟風(fēng)險(xiǎn)等。 對(duì)策：對(duì)策： 1）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：）競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：加快店面鋪設(shè)、渠道建設(shè)和區(qū)域市場(chǎng)的擴(kuò)張速度，搶占市場(chǎng)份額。同時(shí)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和售后服務(wù)的力度，強(qiáng)化公司產(chǎn)品良好的品牌形象。一方面進(jìn)一步充實(shí)現(xiàn)有的客戶服務(wù)體系，鞏固與各團(tuán)體客戶的良好合作關(guān)系，發(fā)展?jié)撛诘男驴蛻簦涣硪环矫?，完善公司產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，建立會(huì)員健身狀況檔案，通過(guò)服務(wù)熱線及時(shí)向會(huì)員提供周到、細(xì)致的服務(wù)。同時(shí)及時(shí)提供新的服務(wù)項(xiàng)目來(lái)維系會(huì)員的持續(xù)興趣，通過(guò)各種促銷方式以及各類會(huì)員活動(dòng)來(lái)吸引新、老會(huì)員；2）資金不足對(duì)策：）資金不足對(duì)策：通過(guò)股權(quán)、貸款、設(shè)備租賃等多種方式融資；采用兼并、收購(gòu)、重組、股權(quán)置換、托管等模式降低自有資金投入；3）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：強(qiáng)化公司內(nèi)部管理，加強(qiáng)成本核算、控制、分析，充分挖掘公司潛力，降低經(jīng)營(yíng)成本，掌握市場(chǎng)