某直銷團隊建設及合作介紹

1、BREAD PPT直銷團隊管理模式寧波移動直銷策劃寧波移動直銷策劃BREAD PPT目錄CONTENTS組建背景1、某市移動直銷數據展示2、經營理念及思路3、運作模式及動作4、整體目標及細分5、移動公司提供的支持6、合作方式BREAD PPT直銷組建背景 內內 內部考核內部考核市場開拓市場開拓業(yè)務員隊伍市場開業(yè)務員隊伍市場開拓現(xiàn)狀轉變的需要拓現(xiàn)狀轉變的需要從新開發(fā)客戶到從新開發(fā)客戶到穩(wěn)定客戶指標調穩(wěn)定客戶指標調整的需要整的需要未來持續(xù)穩(wěn)固市未來持續(xù)穩(wěn)固市場份額的需要場份額的需要穩(wěn)固份額穩(wěn)固份額激烈的激烈的市場競市場競爭爭聯(lián)通電信 外外 騰訊微信騰訊微信YY通話通話BREAD PPT一、直銷數據

2、展示BREAD PPT臺州市去年直銷數據2012總人力總人力888人人BREAD PPT20122012臺州總業(yè)務量臺州總業(yè)務量20122012年總業(yè)務量年總業(yè)務量962440962440戶戶BREAD PPT20122012放號放號20122012年放號目標量年放號目標量200000200000戶戶，總放號，總放號273761273761戶戶，完成，完成137%137%BREAD PPT20122012寬帶寬帶20122012年總寬帶量年總寬帶量4997049970戶戶BREAD PPT20122012預繳預繳20122012年總預繳量年總預繳量221592221592戶戶BREAD PPT

3、20122012兩網兩網20122012年總兩網量年總兩網量318274318274戶戶BREAD PPT人均收入人均收入20122012直銷員酬金變化直銷員酬金變化1023元1月月34673467元元12月月直銷員留存的最大動力直銷員留存的最大動力賺錢！賺錢！BREAD PPT重視性重視性從績效、營銷、成本等方面展示直銷從績效、營銷、成本等方面展示直銷機制本身的優(yōu)勢機制本身的優(yōu)勢移動各階層領導的重視移動各階層領導的重視成功因素優(yōu)勢性優(yōu)勢性獨立性獨立性資源、培訓、運營等等方面的獨立持續(xù)性操作資源、培訓、運營等等方面的獨立持續(xù)性操作BREAD PPT近五個月直銷數據對比呈現(xiàn)逐漸降低趨勢呈現(xiàn)逐漸降

4、低趨勢BREAD PPT水土流失水土流失缺乏有經驗的直銷管理人才缺乏有經驗的直銷管理人才團隊選材不夠嚴謹，缺乏晉升考核機制團隊選材不夠嚴謹，缺乏晉升考核機制，團隊增員團隊增員積極性不高積極性不高非現(xiàn)場管理模式造成極大的惰性，并且對團隊活動量非現(xiàn)場管理模式造成極大的惰性，并且對團隊活動量管控比較薄弱管控比較薄弱 面臨挑戰(zhàn)人才缺乏人才缺乏精細管理精細管理 不到位不到位BREAD PPT經營理念：每一個直銷員都是一個移動直銷店二、銷售管理公司經營理念打造團隊標準：高績效、高收入、高忠誠度高績效、高收入、高忠誠度BREAD PPT 杰克.韋爾奇：一切問題的本質應該追溯根源。 好的直銷人才是決定市場成功

5、的關鍵因素之一。“人海戰(zhàn)術”可以在短期內迅速占領市場，長期經營會導致脫落率提升，留不住人降低品牌的美譽度。業(yè)績提升業(yè)績提升銷售人力銷售人力基礎管理基礎管理經營思路-人力發(fā)展決定市場地位BREAD PPT銷售管理公司的優(yōu)勢長期性長期性傳承性傳承性穩(wěn)固性穩(wěn)固性合作、團隊經營合作、團隊經營長效、穩(wěn)定、高留存長效、穩(wěn)定、高留存易管理、易復制易管理、易復制BREAD PPT銷售管理公司經營思路 1、團隊發(fā)展路線和選材理念 2、直銷管理體系 3、完善的基本法保證直銷骨干、組訓人才招募擴軍運動搭建團隊框架人力發(fā)展夯實架構精細運作提高產能提升留存前6個月后6個月后期運作團隊發(fā)展路徑團隊發(fā)展路徑BREAD PP

6、T經營思路-前期人力發(fā)展三步驟選材工程選材工程擴軍運動擴軍運動夯實基礎夯實基礎首期寧波地區(qū)招募100名優(yōu)秀直銷骨干，通過專業(yè)的培訓，將其培養(yǎng)成銷售組長。時間限制：前2個月內。完善直銷小組架構，打造1+3的小組架構。目標在兩個月內完成人力從100增長至300人以上。時間：后2個月內。通過基礎管理及業(yè)務拉升，消化新增人力，達到夯實基礎的目的，進一步做好人力留存。時間：前六個月。BREAD PPT選材理念-骨干人員基本輪廓直銷骨干人群的基本特征：直銷骨干人群的基本特征：1 1、2828周歲周歲-45-45周歲，女性已婚已育為佳周歲，女性已婚已育為佳2 2、中等學歷（高中、中等學歷（高中- -大專）大

7、專）3 3、當地人員、當地人員4 4、有過營銷管理經驗者、有過營銷管理經驗者通過對臺州地區(qū)優(yōu)秀片區(qū)小組主管的分析，團隊骨干人員的基通過對臺州地區(qū)優(yōu)秀片區(qū)小組主管的分析，團隊骨干人員的基本輪廓：本輪廓：BREAD PPT直銷運作管理體系直銷運作管理體系營銷營銷企劃企劃營銷營銷管理管理系統(tǒng)系統(tǒng)培訓培訓日常日常管理管理營銷策劃營銷策劃營銷推動營銷推動市場類會議的計市場類會議的計劃、組織與執(zhí)行劃、組織與執(zhí)行政策研究與分析政策研究與分析市場調研與分析市場調研與分析業(yè)務分析與企劃業(yè)務分析與企劃培訓計劃制定培訓計劃制定培訓計劃實施培訓計劃實施培訓結果分析培訓結果分析會議經營會議經營人員管理人員管理活動量管理

8、活動量管理BREAD PPT日常日常管理管理01活動量活動量營銷推動營銷推動早夕會早夕會直銷員管理直銷員管理 建議：建議：農村地區(qū)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為片區(qū)單位；農村地區(qū)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為片區(qū)單位；城鎮(zhèn)地區(qū)以社區(qū)或街道為片區(qū)單位城鎮(zhèn)地區(qū)以社區(qū)或街道為片區(qū)單位；后期可延伸至偏遠農村地區(qū)后期可延伸至偏遠農村地區(qū)02片區(qū)化推進片區(qū)化推進及管理辦法及管理辦法制定制定BREAD PPT基本法基本法制定制定03直銷員管理直銷員管理04積分制度積分制度制定及推動制定及推動BREAD PPT系統(tǒng)培訓系統(tǒng)培訓新人班新人班轉正班轉正班技能提升班主管主管培訓培訓巡講巡講調研調研每月1期每2月1期1季度1期1季度1期每月1期BREAD PP

9、T 基本法創(chuàng)新機制 保駕護航BREAD PPT附附 則則 代理人的考核（積分制度）代理人的考核（積分制度） 代理人的待遇代理人的待遇基本管理制度基本管理制度 基基本本法法目目錄錄創(chuàng)新機制 保駕護航完善的基本法完善的基本法BREAD PPT統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一標準統(tǒng)一規(guī)范、統(tǒng)一標準有效控制有效控制人力成本人力成本提升產能提升產能提高留存率提高留存率優(yōu)勝劣汰優(yōu)勝劣汰晉升及考核晉升及考核激發(fā)團隊激發(fā)團隊增員動力增員動力打造專業(yè)化打造專業(yè)化營銷隊伍營銷隊伍15243基本法的五大優(yōu)勢基本法的五大優(yōu)勢BREAD PPT高級主管高級主管組織架構圖組織架構圖直轄組直轄組業(yè)業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員主管主管業(yè)業(yè)務務員員業(yè)

10、業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員主管主管業(yè)業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員主管主管業(yè)業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員業(yè)業(yè)務務員員做大組織自己當老板做大組織自己當老板基本法優(yōu)勢：展業(yè)模式、利益模式、管理模式基本法優(yōu)勢：展業(yè)模式、利益模式、管理模式BREAD PPT 節(jié)奏、方案寧波2013年目標及月度細分BREAD PPT注：其它業(yè)務除外，除去前期籌備，今年時間只剩半年。注：其它業(yè)務除外，除去前期籌備，今年時間只剩半年。2013年目標（寧波市場）BREAD PPT注：其它業(yè)務除外，除去前期籌備，今年時間只剩半年。注：其它業(yè)務除外，除去前期籌備，今年時間只剩半年。20132013年月度目標細分年月度目標細分BREAD

11、 PPT移動公司提供的支持BREAD PPT支持一 移動公司內部對直銷團隊有統(tǒng)一認識1、移動領導層（包括區(qū)縣領導）對直銷中心重視、移動領導層（包括區(qū)縣領導）對直銷中心重視2、移動領導層（包括區(qū)縣領導）對直銷中心投入和支持、移動領導層（包括區(qū)縣領導）對直銷中心投入和支持BREAD PPT支持二 人員配備（一）移動公司需配備人員（一）移動公司需配備人員1、總部、總部聯(lián)絡人聯(lián)絡人1人人（建議由寧波市場部中挑選（建議由寧波市場部中挑選人員）人員）2、數據人員、數據人員3、各縣區(qū)直銷中心配備直銷中心主任（、各縣區(qū)直銷中心配備直銷中心主任（建議建議人員從經驗豐富的客戶經理中挑選）人員從經驗豐富的客戶經理中

12、挑選）各各1人。人。4、各縣區(qū)直銷中心配備組織訓練師（、各縣區(qū)直銷中心配備組織訓練師（可由銷可由銷售公司招聘組建售公司招聘組建）各）各1人。人。BREAD PPT直銷組織構架與人員組成寧波移動市公司市場部區(qū)縣分公司市場部區(qū)縣直銷中心直銷組長見習直銷員見習直銷員正式直銷員正式直銷員主任組訓后臺支撐試用直銷員（一）市公司市場部：（一）市公司市場部：全面統(tǒng)籌人財物資源調配，確立經營戰(zhàn)略，制定產品、直銷政策等市場直銷策略，對直銷業(yè)務員擁有直接考核任免權。 （二）區(qū)縣分公司、直銷中心、組訓：（二）區(qū)縣分公司、直銷中心、組訓： 對當地移動市場進行分析和診斷 與銷售公司研討制定當地直銷計劃和策略 進行階段性

13、經營分析、總結 指導直銷活動策劃、落實 指導團隊激勵及各項會議活動開展 直銷團隊日常管理指導 （三）直銷小組：（三）直銷小組： 小組直銷計劃的制定與達成 小組成員活動量管理 小組成員的日常培訓和輔導 小組成員日常管理（早會等）BREAD PPT支持三支持三 運作場所及資源配置BREAD PPT支持四 物料支持1、營銷活動、營銷活動工具工具支持：如戶外路演等活動的太陽傘、交通工具支持：如戶外路演等活動的太陽傘、交通工具、客、客戶經營工具戶經營工具等等等等。2、培訓、培訓和會務和會務支持：交通工具支持：交通工具、培訓場地、培訓設備等、培訓場地、培訓設備等3、直銷人員招聘：廣告宣傳支持。、直銷人員招