個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍建設(shè)

1、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍組建規(guī)劃個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍組建規(guī)劃個(gè)人保險(xiǎn)部個(gè)人保險(xiǎn)部2007年年8月月20日日機(jī)構(gòu)籌備高管培訓(xùn)課件機(jī)構(gòu)籌備高管培訓(xùn)課件2六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題3 銷售隊(duì)伍組建和渠道建設(shè)是公司持續(xù)發(fā)展的基本保障

2、，是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的和市場(chǎng)價(jià)值的重要體現(xiàn)。在目前同業(yè)云集、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)形勢(shì)下，要立穩(wěn)腳跟并快速發(fā)展，實(shí)施差異化的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是必然選擇。前言 人保壽險(xiǎn)推行扁平化的、減少中間管理鏈條的渠道管理模式，可節(jié)約管理費(fèi)用用于渠道骨干隊(duì)伍的建設(shè)，并提高市場(chǎng)反應(yīng)能力。公司總部大而強(qiáng)，對(duì)渠道建設(shè)工作進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策和運(yùn)行設(shè)計(jì)并提供支持；省級(jí)分公司（與省會(huì)城市合署辦公）精簡(jiǎn)高效，執(zhí)行管理監(jiān)督和服務(wù)支持職能；地市、縣級(jí)公司建立若干銷售中心，直接行使銷售職能。4六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和

3、基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題5供給有限供給有限需求旺盛需求旺盛市場(chǎng)主體市場(chǎng)主體對(duì)營(yíng)銷人對(duì)營(yíng)銷人才爭(zhēng)奪激才爭(zhēng)奪激烈烈壽險(xiǎn)營(yíng)銷人力總量不足壽險(xiǎn)營(yíng)銷人力總量不足q占總?cè)丝诒戎卣伎側(cè)丝诒戎? 大陸大陸為為1;臺(tái)灣為臺(tái)灣為1%人才培育需要時(shí)間和投入人才培育需要時(shí)間和投入q業(yè)務(wù)員技能和產(chǎn)能至業(yè)務(wù)員技能和產(chǎn)能至少需要少需要2年才能成熟年才能成熟qLIMRA統(tǒng)

4、計(jì)營(yíng)銷人員統(tǒng)計(jì)營(yíng)銷人員的投入產(chǎn)出至少需要的投入產(chǎn)出至少需要3-5年才能平衡年才能平衡市場(chǎng)主體不斷增多市場(chǎng)主體不斷增多q目前我國(guó)壽險(xiǎn)公司已目前我國(guó)壽險(xiǎn)公司已有有49家家q大量的新進(jìn)入者導(dǎo)致大量的新進(jìn)入者導(dǎo)致對(duì)營(yíng)銷人才的需求十對(duì)營(yíng)銷人才的需求十分旺盛分旺盛6講師講師組訓(xùn)組訓(xùn) 銷售銷售精英精英主管主管個(gè)險(xiǎn)管理干部個(gè)險(xiǎn)管理干部1.個(gè)險(xiǎn)管理干部：銷售管理個(gè)險(xiǎn)管理干部：銷售管理 2.講師：教育培訓(xùn)講師：教育培訓(xùn) 3.組訓(xùn)：職場(chǎng)管理組訓(xùn)：職場(chǎng)管理 4.主管：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)主管：團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng) 5.銷售精英：市場(chǎng)開(kāi)拓銷售精英：市場(chǎng)開(kāi)拓個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)伍是公司未伍是公司未來(lái)發(fā)展的寶來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富貴財(cái)富個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)伍是公

5、司未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富個(gè)險(xiǎn)五支隊(duì)伍是公司未來(lái)發(fā)展的寶貴財(cái)富7營(yíng)銷隊(duì)伍管理就是引才選才育才用才留才 人力資源人力資源管理管理q 個(gè)險(xiǎn)銷售管理干部、個(gè)險(xiǎn)銷售管理干部、講師、組訓(xùn)、主管、講師、組訓(xùn)、主管、銷售精英五支隊(duì)伍是銷售精英五支隊(duì)伍是公司寶貴的人力資源公司寶貴的人力資源，也是市場(chǎng)主體爭(zhēng)奪，也是市場(chǎng)主體爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)的焦點(diǎn) 。q 要始終抓好營(yíng)銷隊(duì)伍要始終抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的的招募、甄選、培訓(xùn)招募、甄選、培訓(xùn)、管理、考核、管理、考核等重要等重要環(huán)節(jié)建設(shè)隊(duì)伍環(huán)節(jié)建設(shè)隊(duì)伍二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心在于人才競(jìng)爭(zhēng)（二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的核心在于人才競(jìng)爭(zhēng)（3/3）8六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主

6、要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題9q基于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展初期的基本判斷，針基于中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)仍然處于發(fā)展初期的基本判斷，針對(duì)大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍，無(wú)論在數(shù)量上還是在保費(fèi)貢對(duì)大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍，無(wú)論在數(shù)量上還是在保費(fèi)貢獻(xiàn)上，在未來(lái)相當(dāng)一段時(shí)期仍將居于主導(dǎo)地位獻(xiàn)上，在未來(lái)

7、相當(dāng)一段時(shí)期仍將居于主導(dǎo)地位q與大眾隊(duì)伍相適應(yīng)的營(yíng)銷管理制度模型也同樣將居于與大眾隊(duì)伍相適應(yīng)的營(yíng)銷管理制度模型也同樣將居于主導(dǎo)地位。主導(dǎo)地位。 對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷10發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展趨勢(shì)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理社會(huì)生活社會(huì)生活社會(huì)保障社會(huì)保障將在整體上經(jīng)歷由初級(jí)的規(guī)模擴(kuò)張將在整體上經(jīng)歷由初級(jí)的規(guī)模擴(kuò)張向有質(zhì)量的向有質(zhì)量的穩(wěn)健增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變穩(wěn)健增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變 粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，粗放式經(jīng)營(yíng)向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變，隊(duì)伍的整體數(shù)隊(duì)伍的整體數(shù)量可能會(huì)降低，但素質(zhì)會(huì)有所提升量可能會(huì)降低，但素質(zhì)會(huì)有所提升 在銷售隊(duì)伍中成立黨團(tuán)組織，隊(duì)伍政治歸屬問(wèn)在銷售隊(duì)伍中成立黨團(tuán)組織

8、，隊(duì)伍政治歸屬問(wèn)題將得以順利解決題將得以順利解決 隊(duì)伍的養(yǎng)老、醫(yī)療等保障問(wèn)題將在國(guó)家宏觀政隊(duì)伍的養(yǎng)老、醫(yī)療等保障問(wèn)題將在國(guó)家宏觀政策和監(jiān)管政策的指導(dǎo)下得以解決策和監(jiān)管政策的指導(dǎo)下得以解決 大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展大眾市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍未來(lái)的發(fā)展 對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷對(duì)于未來(lái)中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍發(fā)展的判斷11p 改變現(xiàn)行的市場(chǎng)游戲規(guī)則、制造市場(chǎng)效應(yīng)改變現(xiàn)行的市場(chǎng)游戲規(guī)則、制造市場(chǎng)效應(yīng)p 針對(duì)國(guó)壽、平安現(xiàn)有機(jī)制的弱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)精英針對(duì)國(guó)壽、平安現(xiàn)有機(jī)制的弱點(diǎn)，吸引市場(chǎng)高產(chǎn)能業(yè)務(wù)精英p 隊(duì)伍架構(gòu)扁平化，鼓勵(lì)隊(duì)伍擴(kuò)張，鼓勵(lì)隊(duì)伍高產(chǎn)能化隊(duì)伍架構(gòu)扁平化，鼓勵(lì)隊(duì)伍擴(kuò)張，鼓勵(lì)隊(duì)伍高

9、產(chǎn)能化p 按入定出，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)按入定出，嚴(yán)格控制成本，實(shí)現(xiàn)“三零四平五盈利三零四平五盈利”p 兼顧地區(qū)差異，適度授權(quán)，總部留有余地兼顧地區(qū)差異，適度授權(quán)，總部留有余地p 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)于提前實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，對(duì)于提前實(shí)現(xiàn)“三零四平五盈利三零四平五盈利”的分公司總經(jīng)的分公司總經(jīng)理室成員，給予個(gè)人或費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)理室成員，給予個(gè)人或費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)12個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想與基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)思想伍設(shè)計(jì)思想著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值定位著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力激勵(lì)體系激勵(lì)體系分層級(jí)組織管理分層級(jí)組織管理體

10、系體系 標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式模式 面向大眾的目標(biāo)面向大眾的目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位13個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)p著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值定位定位 營(yíng)銷員隊(duì)伍是未來(lái)公司盈利的主要來(lái)營(yíng)銷員隊(duì)伍是未來(lái)公司盈利的主要來(lái)源，也是承擔(dān)宣傳公司品牌、拓展市場(chǎng)影源，也是承擔(dān)宣傳公司品牌、拓展市場(chǎng)影響的重要渠道，但是鑒于個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展情響的重要渠道，但是鑒于個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍發(fā)展情況和投入產(chǎn)出周期較長(zhǎng)等因素，短期內(nèi)公況和投入產(chǎn)出周期較長(zhǎng)等因素，短期內(nèi)公司保費(fèi)規(guī)模發(fā)展的重要職責(zé)依賴團(tuán)險(xiǎn)和中司保費(fèi)規(guī)模發(fā)展的重要職責(zé)依賴團(tuán)險(xiǎn)和中介，個(gè)險(xiǎn)渠道應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。介，個(gè)險(xiǎn)渠道應(yīng)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)。p面向

11、大眾的目標(biāo)面向大眾的目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位 營(yíng)銷員隊(duì)伍以服務(wù)大眾市場(chǎng)為主，營(yíng)銷員隊(duì)伍以服務(wù)大眾市場(chǎng)為主，兼顧大眾富裕市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，以培養(yǎng)兼顧大眾富裕市場(chǎng)和高端市場(chǎng)，以培養(yǎng)和訓(xùn)練綜合理財(cái)顧問(wèn)為目標(biāo)，努力爭(zhēng)取和訓(xùn)練綜合理財(cái)顧問(wèn)為目標(biāo)，努力爭(zhēng)取高于市場(chǎng)平均水平的績(jī)效。高于市場(chǎng)平均水平的績(jī)效。14個(gè)險(xiǎn)個(gè)險(xiǎn)p具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（1)p達(dá)到一定業(yè)達(dá)到一定業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊(duì)主管或業(yè)務(wù)員，主管或業(yè)務(wù)員，納入公司員工納入公司員工制管理制管理p建立良好的建立良好的職涯規(guī)劃，營(yíng)職涯規(guī)劃，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管銷團(tuán)隊(duì)主管/ /銷售精英的晉銷售精英的晉升渠道可從基升渠道可從基層公司到總部層

12、公司到總部高管。高管。p營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管和業(yè)務(wù)員的和業(yè)務(wù)員的傭金及各類傭金及各類津貼標(biāo)準(zhǔn)高津貼標(biāo)準(zhǔn)高于市場(chǎng)平均于市場(chǎng)平均水平水平p優(yōu)秀的營(yíng)優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)主管銷團(tuán)隊(duì)主管享受公司相享受公司相應(yīng)級(jí)別的待應(yīng)級(jí)別的待遇遇個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)15p市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的激勵(lì)體系（2 2）六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)一個(gè)核心一個(gè)核心三個(gè)保障三個(gè)保障六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)基本法基本法財(cái)務(wù)補(bǔ)貼財(cái)務(wù)補(bǔ)貼社會(huì)保障社會(huì)保障商業(yè)保障商業(yè)保障公司使命和價(jià)值觀公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)無(wú)障礙晉升通道客戶至上的原則終身培訓(xùn)、一專多能個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想

13、和基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)16具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系設(shè)計(jì)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利體系設(shè)計(jì)項(xiàng)目報(bào)酬名稱適用職級(jí)說(shuō)明基本法基本法FYC所有職級(jí)續(xù)年度服務(wù)津貼所有職級(jí)訓(xùn)練津貼業(yè)務(wù)代表增員獎(jiǎng)金所有職級(jí)增員津貼所有職級(jí)個(gè)人季度獎(jiǎng)所有職級(jí)續(xù)年度服務(wù)獎(jiǎng)金所有職級(jí)新人成長(zhǎng)獎(jiǎng)首次晉升資深業(yè)務(wù)代表展業(yè)津貼行銷主任行銷經(jīng)理行銷系列直接管理津貼業(yè)務(wù)主管組育成津貼有組育成的業(yè)務(wù)主管指導(dǎo)津貼業(yè)務(wù)主管晉升主管獎(jiǎng)首次晉升新層級(jí)的業(yè)務(wù)主管項(xiàng)目報(bào)酬名稱適用職級(jí)說(shuō)明基本法基本法部管理津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí)部育成津貼有部育成的業(yè)務(wù)主管職務(wù)津貼營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以上職級(jí)業(yè)務(wù)拓展津貼總監(jiān)育成總監(jiān)津貼總監(jiān)財(cái)務(wù)支持財(cái)務(wù)支持主管收

14、入保障金各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)）按各地實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行主管獎(jiǎng)勵(lì)金各級(jí)主管（同業(yè)引進(jìn)）員工制員工制五險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）按各省實(shí)際要求操作四險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）三險(xiǎn)一金各級(jí)經(jīng)理（考核合格）17p標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作模式p運(yùn)作之初即建設(shè)于標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)之上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作之初即建設(shè)于標(biāo)準(zhǔn)化的平臺(tái)之上，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的招募甄選、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、業(yè)績(jī)管理與反饋、招募甄選、教育訓(xùn)練、活動(dòng)管理、業(yè)績(jī)管理與反饋、銷售工具、職場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和支持管理平臺(tái)等均由總部銷售工具、職場(chǎng)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和支持管理平臺(tái)等均由總部統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，各分公司和營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)實(shí)施。統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)，各分公司和營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)實(shí)施。個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核

15、心思想和基本要點(diǎn)個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)p分層級(jí)組織管分層級(jí)組織管理體系理體系p實(shí)行從城市到農(nóng)村，以省級(jí)中心城市向外輻射的實(shí)行從城市到農(nóng)村，以省級(jí)中心城市向外輻射的戰(zhàn)略思想實(shí)現(xiàn)整體布局。在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)戰(zhàn)略思想實(shí)現(xiàn)整體布局。在兩到三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張且龐大的隊(duì)伍規(guī)模，建立隊(duì)伍層次齊全、覆蓋面張且龐大的隊(duì)伍規(guī)模，建立隊(duì)伍層次齊全、覆蓋面廣的個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)，公司在廣的個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)。三年內(nèi)，公司在3030個(gè)省會(huì)城市、個(gè)省會(huì)城市、300300個(gè)地市級(jí)城市個(gè)地市級(jí)城市20002000個(gè)縣將組建營(yíng)銷部并實(shí)行分級(jí)個(gè)縣將組建營(yíng)銷部并實(shí)行分級(jí)管理。管理。18六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六

16、、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題19機(jī)構(gòu)鋪設(shè)目標(biāo)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)目標(biāo)20072007年年6 6月月北京、湖南、吉林、四北京、湖南、吉林、四川四省供開(kāi)設(shè)川四省供開(kāi)設(shè)2929家三級(jí)家三級(jí)機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)，1616家四級(jí)機(jī)構(gòu)家四級(jí)機(jī)構(gòu)在在四年內(nèi)完成全國(guó)四年內(nèi)完成全國(guó)3

17、535個(gè)省、自治區(qū)個(gè)省、自治區(qū)、直轄市、計(jì)劃單列市二級(jí)機(jī)構(gòu)、直轄市、計(jì)劃單列市二級(jí)機(jī)構(gòu)、300300個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和個(gè)三級(jí)機(jī)構(gòu)和20002000個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)鋪個(gè)四級(jí)機(jī)構(gòu)鋪設(shè)設(shè)。20102010年年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)20隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)：以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。20102010年，營(yíng)銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到年，營(yíng)銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到1515萬(wàn)人以上，有效萬(wàn)人以上，有效人力達(dá)到人

18、力達(dá)到1212萬(wàn)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)萬(wàn)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)2.42.4萬(wàn)人以上。講師、組訓(xùn)人員與個(gè)人營(yíng)銷員配置的比例應(yīng)萬(wàn)人以上。講師、組訓(xùn)人員與個(gè)人營(yíng)銷員配置的比例應(yīng)以以中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公司講師人員管理暫行辦法中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公司講師人員管理暫行辦法、中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份公司組訓(xùn)人員管理暫行辦法司組訓(xùn)人員管理暫行辦法的規(guī)定和崗位編制員額為原則，同時(shí)視公司市場(chǎng)地位、業(yè)務(wù)的規(guī)定和崗位編制員額為原則，同時(shí)視公司市場(chǎng)地位、業(yè)務(wù)發(fā)展、工作難易和新人培養(yǎng)等實(shí)際工作需要，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理發(fā)展、工作難易和新人培養(yǎng)等實(shí)際工作需要，進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。隊(duì)伍規(guī)模目標(biāo)隊(duì)伍規(guī)模目標(biāo)營(yíng)銷員隊(duì)伍總規(guī)模達(dá)到營(yíng)銷員隊(duì)伍

19、總規(guī)模達(dá)到1515萬(wàn)萬(wàn)人以上，有效人力達(dá)到人以上，有效人力達(dá)到1212萬(wàn)萬(wàn)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)人，績(jī)優(yōu)人力達(dá)2.42.4萬(wàn)人以萬(wàn)人以上。上。銷售隊(duì)伍總數(shù)達(dá)銷售隊(duì)伍總數(shù)達(dá)1255612556人，組訓(xùn)人，組訓(xùn)136136，講師，講師2626個(gè)個(gè)20072007年年7 7月月20102010年年個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)21個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)第一階段：打造專業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍第一階段：打造專業(yè)壽險(xiǎn)產(chǎn)品銷售隊(duì)伍打造“高績(jī)效、高品質(zhì)、高收入的專業(yè)銷售隊(duì)伍第二階段：實(shí)現(xiàn)中國(guó)人保集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉銷第二階段：實(shí)現(xiàn)中國(guó)人保集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)壽險(xiǎn)交叉

20、銷售售公司內(nèi)部各渠道要實(shí)現(xiàn)資源共享，積極搭建分產(chǎn)品管理，不限渠道銷售的銷售平臺(tái)。第三階段：探索建立金融規(guī)劃師隊(duì)伍。第三階段：探索建立金融規(guī)劃師隊(duì)伍。一是積極嘗試招聘大中專院校高素質(zhì)學(xué)生，無(wú)保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷，組建金融規(guī)劃師隊(duì)伍。二是在現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中引入理財(cái)規(guī)劃師課程，實(shí)行理財(cái)規(guī)劃師資格認(rèn)證制度，建立隊(duì)伍。隊(duì)伍素質(zhì)和技能目標(biāo)隊(duì)伍素質(zhì)和技能目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍三階隊(duì)伍三階段發(fā)展目段發(fā)展目標(biāo)標(biāo)銷售隊(duì)伍建設(shè)以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)銷售隊(duì)伍建設(shè)以人為本，培養(yǎng)一批適應(yīng)公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、公司發(fā)展需要的高素質(zhì)的個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷管理干部、講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。講師、組訓(xùn)、營(yíng)銷主管及營(yíng)銷精英。22

21、人力規(guī)模業(yè)務(wù)員系列主管系列財(cái)補(bǔ)主管省級(jí)公司14000112002335465地市公司6000048000100002000縣級(jí)公司8000064000133352665總公司154000123200256705130 建議：建議：1 1、省級(jí)分公司（省會(huì)城市）目標(biāo)人力按、省級(jí)分公司（省會(huì)城市）目標(biāo)人力按500500人；地市公司按人；地市公司按200200人；縣級(jí)支公司人；縣級(jí)支公司按按4040人。人。2 2、主管系列人數(shù)按業(yè)務(wù)人員總?cè)藬?shù)、主管系列人數(shù)按業(yè)務(wù)人員總?cè)藬?shù)1 1：6 6進(jìn)行規(guī)劃。進(jìn)行規(guī)劃。3 3、享受財(cái)補(bǔ)主管按主管系列人數(shù)的、享受財(cái)補(bǔ)主管按主管系列人數(shù)的1 1：5 5進(jìn)行規(guī)劃進(jìn)行規(guī)劃

22、個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍個(gè)險(xiǎn)隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展規(guī)劃年發(fā)展規(guī)劃個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)23個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍發(fā)展目標(biāo)規(guī)模人力規(guī)模人力有效人力有效人力績(jī)優(yōu)人力績(jī)優(yōu)人力省級(jí)公司50040080地市公司20016032縣級(jí)公司40326分公司740592118總公司15400012320024640建議：建議：1 1、公司總規(guī)模人力為、公司總規(guī)模人力為15.415.4萬(wàn)人。其中有效人力為基本法考核合格萬(wàn)人。其中有效人力為基本法考核合格人力即月均人力即月均FYC400FYC400元以上，占總?cè)藬?shù)的元以上，占總?cè)藬?shù)的80%80%，即，即123200123200人；

23、績(jī)優(yōu)人力為月人；績(jī)優(yōu)人力為月均均FYC1200FYC1200元以上，要占有效人力的元以上，要占有效人力的20%20%即即2464024640人。人。 2 2、各級(jí)公司和各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要每年、每季、每月都要以規(guī)模人力、各級(jí)公司和各個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)要每年、每季、每月都要以規(guī)模人力、有效人力和級(jí)優(yōu)人力三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)和量化、有效人力和級(jí)優(yōu)人力三項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考評(píng)和量化 隊(duì)伍結(jié)構(gòu)目標(biāo)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)目標(biāo)24六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年

24、發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題25對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立“1+3+6”1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè) 六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)一個(gè)核心一個(gè)核心三個(gè)保障三個(gè)保障六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)六個(gè)創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)基本法基本法財(cái)務(wù)補(bǔ)貼財(cái)務(wù)補(bǔ)貼社會(huì)保障社會(huì)保障商業(yè)保障商業(yè)保障公司使命和價(jià)值觀公司強(qiáng)大的品牌支持和資源配置高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)無(wú)障礙晉升通道客戶至上的原則終身培訓(xùn)、一專

25、多能啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)26p 針對(duì)營(yíng)銷員特別是資深績(jī)優(yōu)人員，建立“1+3+6”保險(xiǎn)精英保障工程，探索銷售隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)機(jī)制，逐步拓寬其職業(yè)發(fā)展空間，建立健全個(gè)險(xiǎn)渠道管理制度體系。p “1+3+6”保險(xiǎn)精英銷員精英保障工程是指：以基本法為一一個(gè)核心，建立以營(yíng)銷員財(cái)務(wù)支持計(jì)劃、社會(huì)保障、商業(yè)保險(xiǎn)的三大保障體系，以公司使命和價(jià)值觀、公司品牌與資源配置、高起點(diǎn)創(chuàng)業(yè)與公司同成長(zhǎng)、無(wú)障礙晉升通道、客戶至上原則、終身培訓(xùn)一專多能的六大創(chuàng)業(yè)亮點(diǎn)為核心的中國(guó)人保壽險(xiǎn)營(yíng)銷員保障體系，推進(jìn)營(yíng)銷隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)。對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)：建立建立“1+3+6”的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效

26、激勵(lì)體系建設(shè)。的保險(xiǎn)精英保障工程，推進(jìn)隊(duì)伍長(zhǎng)效激勵(lì)體系建設(shè)。啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)內(nèi)宣導(dǎo)27啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)外傳播啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略對(duì)外傳播外部傳播：讓保險(xiǎn)人更保險(xiǎn)外部傳播：讓保險(xiǎn)人更保險(xiǎn)p通過(guò)各種品牌溝通手段，以“讓保險(xiǎn)人更保險(xiǎn)”作為核心傳播主題，依托PICC品牌的知名度，以人保壽險(xiǎn)成為中國(guó)保險(xiǎn)從業(yè)人員職業(yè)形象的領(lǐng)導(dǎo)者為發(fā)展定位，強(qiáng)化人保壽險(xiǎn)品牌認(rèn)知度p借大規(guī)模成立省級(jí)分公司的契機(jī)，實(shí)施品牌差異性策略，指導(dǎo)各地分公司擴(kuò)大當(dāng)?shù)胤止居绊懥推放泼雷u(yù)度p為公司在全國(guó)進(jìn)行人員招聘和營(yíng)銷員招募活動(dòng)提供支持，進(jìn)一步吸引有識(shí)之士p強(qiáng)化員工歸宿感和凝聚力，提高營(yíng)銷員積極性，激勵(lì)銷售隊(duì)伍

27、展業(yè)信心，增強(qiáng)客戶對(duì)公司的信賴感28六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程六、啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍主要管理流程三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)三、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)核心思想和基本要點(diǎn)四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍四、個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍2007-20102007-2010年發(fā)展目標(biāo)年發(fā)展目標(biāo)五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略五、啟動(dòng)市場(chǎng)溝通策略二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)二、個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)核心在于人才的競(jìng)爭(zhēng)目目 錄錄一、前言一、前言七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題七、需要重點(diǎn)關(guān)注的幾個(gè)問(wèn)題29銷售隊(duì)伍管理流程引才引才選才選才育才育才用才留才 啟動(dòng)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍主要管理流程啟動(dòng)市場(chǎng)銷售隊(duì)伍主要管理流程30 一般代理人的招募甄選流程一

28、般代理人的招募甄選流程 高端團(tuán)隊(duì)代理人的招募甄選流程高端團(tuán)隊(duì)代理人的招募甄選流程相關(guān)需要完成的工相關(guān)需要完成的工作作描述描述 相關(guān)配套工具相關(guān)配套工具1. 1. 完善招募流程完善招募流程對(duì)一般代理人和高端團(tuán)隊(duì)代理人的招對(duì)一般代理人和高端團(tuán)隊(duì)代理人的招募甄選提出規(guī)范的流程募甄選提出規(guī)范的流程2. 2. 甄別問(wèn)卷甄別問(wèn)卷把代理人在最初的篩選中必須具備的把代理人在最初的篩選中必須具備的條件如年齡、學(xué)歷的要求放在此問(wèn)卷?xiàng)l件如年齡、學(xué)歷的要求放在此問(wèn)卷中測(cè)試中測(cè)試 甄別問(wèn)卷甄別問(wèn)卷3. 3. 性向測(cè)試工具性向測(cè)試工具按照設(shè)定的性向，把候選人中性向不按照設(shè)定的性向，把候選人中性向不符合代理人要求的篩除符合

29、代理人要求的篩除 性向測(cè)試的問(wèn)題性向測(cè)試的問(wèn)題 ITIT后臺(tái)支持系統(tǒng)后臺(tái)支持系統(tǒng)4. 4. 準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)卷卷用來(lái)評(píng)估候選人開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的潛能的用來(lái)評(píng)估候選人開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶的潛能的相關(guān)工具相關(guān)工具 準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)卷準(zhǔn)客戶名冊(cè)和調(diào)查問(wèn)卷5. 5. 面試要點(diǎn)面試要點(diǎn)在面試中應(yīng)該特別關(guān)注候選人哪些方在面試中應(yīng)該特別關(guān)注候選人哪些方面以及如何進(jìn)行一個(gè)成功的面試面以及如何進(jìn)行一個(gè)成功的面試 面試要點(diǎn)面試要點(diǎn)6. 6. 改進(jìn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程改進(jìn)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)流程與工具與工具更新創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的流程，改善創(chuàng)業(yè)說(shuō)更新創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的流程，改善創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)的工具明會(huì)的工具 創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手冊(cè)創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)操作手

30、冊(cè) 區(qū)分城市與縣域的創(chuàng)新說(shuō)明會(huì)輔區(qū)分城市與縣域的創(chuàng)新說(shuō)明會(huì)輔助工具助工具啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍管理流程啟動(dòng)市場(chǎng)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍管理流程 31營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培育與形成的三種運(yùn)作模式個(gè)險(xiǎn)銷售團(tuán)隊(duì)培育與形成的三種運(yùn)作模式全面引進(jìn)模式全面引進(jìn)模式 完全從同業(yè)公司引入主管完全從同業(yè)公司引入主管和團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì) 隊(duì)伍發(fā)展速度較快，但投隊(duì)伍發(fā)展速度較快，但投入費(fèi)用成本較大入費(fèi)用成本較大 以管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)精英以管理團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展模式團(tuán)隊(duì)自我發(fā)展模式 依據(jù)公司戰(zhàn)略，一步一個(gè)腳印的篩選、培訓(xùn)、育成團(tuán)隊(duì) 這將是最具公司忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，但培養(yǎng)周期將較長(zhǎng)，對(duì)于公司管理初始團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)管理能

31、力有非常高的要求可供選可供選擇的三擇的三種模式種模式全面引進(jìn)自我培養(yǎng)同業(yè)引進(jìn)與自我培養(yǎng)內(nèi)部資源共享同業(yè)引進(jìn)與自我培養(yǎng)相同業(yè)引進(jìn)與自我培養(yǎng)相結(jié)合模式結(jié)合模式 給予一定的財(cái)務(wù)政策，只吸引中低級(jí)有潛力的主管， 先引進(jìn)后培養(yǎng)，公司協(xié)助其增員，組建銷售團(tuán)隊(duì) 逐步從引進(jìn)為主逐步到自我培養(yǎng)模式 銷售隊(duì)伍資源共享銷售隊(duì)伍資源共享 交叉銷售1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才32銷售隊(duì)伍招募渠道（銷售隊(duì)伍招募渠道（1) 增員主體增員主體增員渠道增員渠道優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)公司報(bào)紙覆蓋面廣，影響力強(qiáng)，便于收集、保存，當(dāng)展業(yè)工具使用；時(shí)效性差,成本高有吸引力的招聘內(nèi)容選 擇 主 流 報(bào)紙人才市

32、場(chǎng)能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象留存低海報(bào)，宣傳單、電視、宣傳碟片、X展架、增員折頁(yè)、招聘記錄表、辦公用椅子提 前 聯(lián) 系 與物品準(zhǔn)備互聯(lián)網(wǎng)成本低,蓋面廣，時(shí)間長(zhǎng)，方式多影響力不足,不可控因素較多公司宣傳照片及相關(guān)內(nèi)容校園招聘有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源留存率低 投影片.公司宣導(dǎo)片提 前 與 校 方聯(lián)系電視覆蓋面廣，影響力強(qiáng)，價(jià)格高，時(shí)效短，宣導(dǎo)片、有吸引力的招聘廣告內(nèi)容，對(duì)廣告的時(shí)間段要提前根據(jù)費(fèi)用明確，最好能出字幕制 作 光 碟 后可 存 儲(chǔ) 、 展業(yè)。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才33增員增員主體主體增員渠增員渠道道優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備注意事項(xiàng)注意事

33、項(xiàng)公司勞動(dòng)部門再就來(lái)中心能在短期內(nèi)找到大量增員對(duì)象留存率不高公司宣傳海報(bào)、展架、基本法宣傳冊(cè)（少量，針對(duì)優(yōu)秀人員私下溝通用），電腦及投影，說(shuō)明會(huì)專用投影片提前與相關(guān)單位聯(lián)系.增有企圖心、在原單位工作表現(xiàn)優(yōu)秀的人員.同業(yè)引進(jìn)能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象。成本高，職位低的人員很難吸引同業(yè)高手基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、公司現(xiàn)狀，公司未來(lái)發(fā)展注意引進(jìn)會(huì)發(fā)生的各類風(fēng)險(xiǎn)廣播覆蓋面廣，價(jià)格低 影響力弱，存儲(chǔ)性差有吸引力的廣播內(nèi)容內(nèi)勤推薦相對(duì)穩(wěn)定,留存率高影響面小，人員數(shù)量不多公司宣傳片,宣傳頁(yè),折頁(yè)對(duì)推薦人員給予一定獎(jiǎng)勵(lì)銷售隊(duì)伍招募渠道（銷售隊(duì)伍招募渠道（2) 營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 1、啟

34、動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才34增員增員主體主體增員渠道增員渠道優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)缺點(diǎn)物品準(zhǔn)備物品準(zhǔn)備注意事注意事項(xiàng)項(xiàng)個(gè)人緣故增員個(gè)體多,留存率相對(duì)較高素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人各種增員工具,產(chǎn)品組合說(shuō)明轉(zhuǎn)介紹增員個(gè)體多,留存率相對(duì)較高素質(zhì)低的營(yíng)銷員難招聘到高素質(zhì)的新人各種增員工具,產(chǎn)品組合說(shuō)明報(bào)紙能在短期內(nèi)招收到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象很多人不愿意投入成本有吸引力的增員內(nèi)容最 好 公司 能 統(tǒng)一要求人才市場(chǎng)能尋找到較多的準(zhǔn)增員對(duì)象留存率低,新人分配容易產(chǎn)生糾紛海報(bào)，宣傳單、電視、宣傳碟片、X展架、增員折頁(yè)、招聘記錄表、辦公用椅子公 司 給予支持校園招募有足夠的準(zhǔn)增員對(duì)象來(lái)源留存率低,新人分配容易產(chǎn)生糾

35、紛投影片.公司宣導(dǎo)片公 司 給予支持互聯(lián)網(wǎng)成本低,相對(duì)時(shí)間長(zhǎng),招聘環(huán)節(jié)不可控因素多有良好的電腦使用水平同業(yè)引進(jìn)能在短時(shí)間內(nèi)找到大量準(zhǔn)增員對(duì)象。成本高，職位低的人員很難吸引同業(yè)高手基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、公司現(xiàn)狀，公司未來(lái)發(fā)展?fàn)I銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 銷售隊(duì)伍招募渠道（銷售隊(duì)伍招募渠道（3) 1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才35同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則p方法：通過(guò)內(nèi)部關(guān)系收集優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的個(gè)人聯(lián)系方式，大面積的電方法：通過(guò)內(nèi)部關(guān)系收集優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任的個(gè)人聯(lián)系方式，大面積的電話約訪，從中確定對(duì)象。廣泛聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)收獲話約訪，從中確定對(duì)象。廣泛聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)收獲p方式：私下一對(duì)一溝通，對(duì)

36、優(yōu)秀人員利用多種手段引進(jìn)。方式：私下一對(duì)一溝通，對(duì)優(yōu)秀人員利用多種手段引進(jìn)。p適合人員：公司管理人員與外勤管理人員、有上級(jí)公司人員參與更好適合人員：公司管理人員與外勤管理人員、有上級(jí)公司人員參與更好p增員題材：基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、無(wú)障礙的發(fā)展進(jìn)升通道、巨增員題材：基本法、財(cái)補(bǔ)政策、員工制、無(wú)障礙的發(fā)展進(jìn)升通道、巨大的個(gè)人成長(zhǎng)空間、公司的品牌、公司未來(lái)的發(fā)展定位與價(jià)值使命觀。大的個(gè)人成長(zhǎng)空間、公司的品牌、公司未來(lái)的發(fā)展定位與價(jià)值使命觀。p引進(jìn)地點(diǎn)：相對(duì)私密的場(chǎng)地。引進(jìn)地點(diǎn)：相對(duì)私密的場(chǎng)地。p增員開(kāi)拓：要其它人員的電話與住址，也可從被增員的親人處開(kāi)始著增員開(kāi)拓：要其它人員的電話與住址，也可從

37、被增員的親人處開(kāi)始著手，打開(kāi)突破口；手，打開(kāi)突破口；p物品準(zhǔn)備：基本法宣傳冊(cè)、公司宣傳片、物品準(zhǔn)備：基本法宣傳冊(cè)、公司宣傳片、p提前收集：個(gè)人現(xiàn)狀（業(yè)務(wù)、心態(tài)）、家庭狀況、主要主力組員、個(gè)提前收集：個(gè)人現(xiàn)狀（業(yè)務(wù)、心態(tài)）、家庭狀況、主要主力組員、個(gè)人愛(ài)好等等。人愛(ài)好等等。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才36p 引進(jìn)一個(gè)有影響力的主管會(huì)對(duì)以后的引進(jìn)帶來(lái)更多的主動(dòng)。引進(jìn)一個(gè)有影響力的主管會(huì)對(duì)以后的引進(jìn)帶來(lái)更多的主動(dòng)。先期引進(jìn)的人員不力，會(huì)對(duì)以后優(yōu)秀人員引進(jìn)造成障礙先期引進(jìn)的人員不力，會(huì)對(duì)以后優(yōu)秀人員引進(jìn)造成障礙p 同一公司引進(jìn)主管太多時(shí)，要避免引起對(duì)方公司的不滿

38、，同同一公司引進(jìn)主管太多時(shí)，要避免引起對(duì)方公司的不滿，同時(shí)人數(shù)太多管理上提前做好準(zhǔn)備時(shí)人數(shù)太多管理上提前做好準(zhǔn)備p 在引進(jìn)人員時(shí)對(duì)已在短期內(nèi)就職多家公司的人員要小心以待。在引進(jìn)人員時(shí)對(duì)已在短期內(nèi)就職多家公司的人員要小心以待。p 經(jīng)理、主管到位后要組織一次全封閉式的培訓(xùn)班，以統(tǒng)一思經(jīng)理、主管到位后要組織一次全封閉式的培訓(xùn)班，以統(tǒng)一思想，達(dá)成共識(shí)，形成想，達(dá)成共識(shí)，形成PICCPICC文化。文化。同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則注意事項(xiàng)同業(yè)引進(jìn)操作細(xì)則注意事項(xiàng)營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才37l制定年度營(yíng)銷員招募計(jì)劃制定年度營(yíng)銷員招募計(jì)劃l制定年度營(yíng)銷員招募方案制定年度營(yíng)銷員

39、招募方案l實(shí)施招募方案實(shí)施招募方案p 招募方案的宣導(dǎo)與溝通招募方案的宣導(dǎo)與溝通p 招募支持方案的落實(shí)招募支持方案的落實(shí)p 招募技能與意愿的培訓(xùn)招募技能與意愿的培訓(xùn)p 定期為各營(yíng)業(yè)單位組訓(xùn)定期為各營(yíng)業(yè)單位組訓(xùn)舉辦招募激勵(lì)方案、招舉辦招募激勵(lì)方案、招募支持舉措的宣導(dǎo)和操募支持舉措的宣導(dǎo)和操作流程培訓(xùn)作流程培訓(xùn)p 相關(guān)的輔助工作相關(guān)的輔助工作l招募方案實(shí)施的追蹤與反饋招募方案實(shí)施的追蹤與反饋p 監(jiān)督管理營(yíng)業(yè)單位的招監(jiān)督管理營(yíng)業(yè)單位的招募計(jì)劃，并對(duì)所轄營(yíng)業(yè)募計(jì)劃，并對(duì)所轄營(yíng)業(yè)單位的招募工作進(jìn)行評(píng)單位的招募工作進(jìn)行評(píng)估與考核估與考核p 定期對(duì)招募計(jì)劃執(zhí)行情定期對(duì)招募計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行數(shù)據(jù)收集與分析，況進(jìn)行

40、數(shù)據(jù)收集與分析，匯總整理營(yíng)業(yè)單位的招匯總整理營(yíng)業(yè)單位的招募報(bào)告，向總經(jīng)理室匯募報(bào)告，向總經(jīng)理室匯報(bào)，并通報(bào)報(bào)，并通報(bào)各營(yíng)業(yè)單各營(yíng)業(yè)單位位二、三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人二、三級(jí)機(jī)構(gòu)個(gè)人保險(xiǎn)部職責(zé)保險(xiǎn)部職責(zé)p根據(jù)個(gè)人保險(xiǎn)部下達(dá)的招募根據(jù)個(gè)人保險(xiǎn)部下達(dá)的招募計(jì)劃，調(diào)查分析本營(yíng)業(yè)單位計(jì)劃，調(diào)查分析本營(yíng)業(yè)單位營(yíng)銷員對(duì)招募意愿、技能，營(yíng)銷員對(duì)招募意愿、技能，制定本部的招募銜接方案，制定本部的招募銜接方案，包括高級(jí)主管的招募計(jì)劃。包括高級(jí)主管的招募計(jì)劃。p配合上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部，安排配合上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部，安排本營(yíng)業(yè)單位團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)做好公本營(yíng)業(yè)單位團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)做好公司招募激勵(lì)方案和招募推動(dòng)司招募激勵(lì)方案和招募推動(dòng)方案的宣導(dǎo)、支持舉措的宣

41、方案的宣導(dǎo)、支持舉措的宣導(dǎo)和訓(xùn)練。導(dǎo)和訓(xùn)練。p組織追蹤營(yíng)銷員的招募行為，組織追蹤營(yíng)銷員的招募行為，開(kāi)展招募研討會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)開(kāi)展招募研討會(huì)，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷員的招募輔導(dǎo)。銷員的招募輔導(dǎo)。p根據(jù)上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部的追蹤根據(jù)上級(jí)個(gè)人保險(xiǎn)部的追蹤評(píng)估內(nèi)容，向個(gè)人保險(xiǎn)部經(jīng)評(píng)估內(nèi)容，向個(gè)人保險(xiǎn)部經(jīng)理定期匯報(bào)招募計(jì)劃執(zhí)行情理定期匯報(bào)招募計(jì)劃執(zhí)行情況，并形成報(bào)告。況，并形成報(bào)告。營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人（城區(qū)營(yíng)銷營(yíng)業(yè)單位負(fù)責(zé)人（城區(qū)營(yíng)銷部經(jīng)理部經(jīng)理/ /縣支公司經(jīng)理）縣支公司經(jīng)理） p組訓(xùn)的主要工作是配合組訓(xùn)的主要工作是配合/ /輔助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理實(shí)施招輔助營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理實(shí)施招募計(jì)劃，重點(diǎn)是完成對(duì)營(yíng)募計(jì)劃，重點(diǎn)是完成對(duì)營(yíng)銷員的輔導(dǎo)和

42、訓(xùn)練、招募銷員的輔導(dǎo)和訓(xùn)練、招募行為的追蹤評(píng)估行為的追蹤評(píng)估p根據(jù)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的安排，根據(jù)營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理的安排，分步實(shí)施招募激勵(lì)方案的分步實(shí)施招募激勵(lì)方案的宣導(dǎo)、招募支持舉措的實(shí)宣導(dǎo)、招募支持舉措的實(shí)施及招募輔助工具的使用施及招募輔助工具的使用培訓(xùn)，輔導(dǎo)營(yíng)銷員的增員培訓(xùn)，輔導(dǎo)營(yíng)銷員的增員活動(dòng)活動(dòng)p定期在本營(yíng)業(yè)單位組織營(yíng)定期在本營(yíng)業(yè)單位組織營(yíng)銷員增員技巧研討會(huì)，追銷員增員技巧研討會(huì)，追蹤團(tuán)隊(duì)招募計(jì)劃的達(dá)成情蹤團(tuán)隊(duì)招募計(jì)劃的達(dá)成情況及營(yíng)銷員的招募行為況及營(yíng)銷員的招募行為p就招募方案執(zhí)行過(guò)程中的就招募方案執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題向所在營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理問(wèn)題向所在營(yíng)業(yè)單位經(jīng)理及上級(jí)公司匯報(bào)。及上級(jí)公司匯報(bào)。職場(chǎng)組訓(xùn)職

43、場(chǎng)組訓(xùn)1、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)引才引才38銷售隊(duì)伍人才選拔建議標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)伍人才選拔建議標(biāo)準(zhǔn)2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 分公司營(yíng)銷副總：分公司營(yíng)銷副總：主要從同業(yè)大中城市分公司營(yíng)銷副總中選聘，年齡在45歲以下，從業(yè)八年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度，直轄市、計(jì)劃單列市公司營(yíng)銷副總也可從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理：分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理：主要從城市分公司個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理中選任，年齡在40歲以下，從業(yè)五年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度地市公司營(yíng)銷副總：地市公司營(yíng)銷副總：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷高級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)五

44、年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。各級(jí)營(yíng)銷部經(jīng)理：各級(jí)營(yíng)銷部經(jīng)理：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷中高級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)本科以上教育程度。高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管：高級(jí)團(tuán)隊(duì)主管：主要從優(yōu)秀的營(yíng)銷初中級(jí)主管中選任，年齡在35歲以下，從業(yè)三年以上，曾直接帶領(lǐng)過(guò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，大學(xué)?？埔陨辖逃潭蠕N售精英：銷售精英：持有代理人資格證書，未進(jìn)入行業(yè)“黑名單”，專科或以上教育程度，四十五歲以下，過(guò)去一個(gè)季度達(dá)到行業(yè)平均水平的銷售業(yè)績(jī)39甄選流程甄選流程 初次面談二次面談筆試和計(jì)算機(jī)測(cè)試創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)代理人資格考試新人崗前培訓(xùn)按規(guī)定辦理入司手續(xù)上崗營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才

45、育才用才留才 2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才40能力能力說(shuō)明說(shuō)明溝通能力溝通能力是否能說(shuō)服他人接受新觀念？是否能把一些比較復(fù)雜的問(wèn)題是否能說(shuō)服他人接受新觀念？是否能把一些比較復(fù)雜的問(wèn)題說(shuō)清楚說(shuō)清楚人際溝通技巧人際溝通技巧能否主動(dòng)與他人進(jìn)行接觸？當(dāng)有負(fù)面印象時(shí)能否改善留下的能否主動(dòng)與他人進(jìn)行接觸？當(dāng)有負(fù)面印象時(shí)能否改善留下的負(fù)面印象？負(fù)面印象？自我學(xué)習(xí)能力自我學(xué)習(xí)能力能迅速學(xué)習(xí)新技能，能夠有效確認(rèn)及分析問(wèn)題的本質(zhì)能迅速學(xué)習(xí)新技能，能夠有效確認(rèn)及分析問(wèn)題的本質(zhì)達(dá)成目標(biāo)和成功的動(dòng)機(jī)達(dá)成目標(biāo)和成功的動(dòng)機(jī)是否愿意努力付出達(dá)成目標(biāo)？能否設(shè)定目標(biāo)？是否愿意努力付出達(dá)成目標(biāo)？能否設(shè)定目標(biāo)？時(shí)間觀念時(shí)間觀念能自

46、我管理與自我約束能自我管理與自我約束個(gè)人儀表個(gè)人儀表參加面試的態(tài)度參加面試的態(tài)度自信心自信心成功的關(guān)鍵因素之一成功的關(guān)鍵因素之一理解能力理解能力對(duì)問(wèn)題的接受程度與反應(yīng)對(duì)問(wèn)題的接受程度與反應(yīng)想要作壽險(xiǎn)的認(rèn)真程度想要作壽險(xiǎn)的認(rèn)真程度態(tài)度比技巧更重要態(tài)度比技巧更重要面試主要能力 營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才41p面談目的：展示未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)從業(yè)興趣，深入了解面談對(duì)象面談目的：展示未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，激發(fā)從業(yè)興趣，深入了解面談對(duì)象p面談技巧：面談技巧：（1 1）做好事前準(zhǔn)備：面試問(wèn)題，個(gè)人資料，談?wù)撛掝}。）做好事前準(zhǔn)備：面試問(wèn)題，個(gè)人資料，談?wù)撛掝}。（2 2）遵守

47、面談法則：主動(dòng)聆聽(tīng)，盡量減少發(fā)言，給時(shí)間讓候選人思考，每）遵守面談法則：主動(dòng)聆聽(tīng)，盡量減少發(fā)言，給時(shí)間讓候選人思考，每次只提出一個(gè)問(wèn)題。多用次只提出一個(gè)問(wèn)題。多用“為什么為什么”與與“如何如何”這類字眼，發(fā)問(wèn)的題目性這類字眼，發(fā)問(wèn)的題目性質(zhì)中立，不要表示立場(chǎng)，要控制面談，不要讓候選人扯開(kāi)話題，不要習(xí)慣質(zhì)中立，不要表示立場(chǎng)，要控制面談，不要讓候選人扯開(kāi)話題，不要習(xí)慣于解答問(wèn)題于解答問(wèn)題（3 3）做好記錄：不斷記錄，保持完整，筆記條理清晰）做好記錄：不斷記錄，保持完整，筆記條理清晰（4 4）避免偏見(jiàn)：減少外界壓力影響、避免收縮效應(yīng)與光環(huán)效應(yīng)，不要沒(méi)有）避免偏見(jiàn)：減少外界壓力影響、避免收縮效應(yīng)與光環(huán)

48、效應(yīng)，不要沒(méi)有依據(jù)而下結(jié)論依據(jù)而下結(jié)論營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 甄選和職業(yè)面談?wù)邕x和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才42p面談基本原則面談基本原則（1 1）將事實(shí)告訴準(zhǔn)營(yíng)銷員：這是一份銷售工作，進(jìn)行尋找客戶的工作，要對(duì)客戶）將事實(shí)告訴準(zhǔn)營(yíng)銷員：這是一份銷售工作，進(jìn)行尋找客戶的工作，要對(duì)客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)。做好時(shí)間管理與自我約束。提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)，不斷學(xué)習(xí)。做好時(shí)間管理與自我約束。（2 2）讓準(zhǔn)營(yíng)銷員提出相關(guān)問(wèn)題并給予解答，幫助他做出決定）讓準(zhǔn)營(yíng)銷員提出相關(guān)問(wèn)題并給予解答，幫助他做出決定p主要問(wèn)題：工作的大體情況如何？這份工作能提供什么機(jī)會(huì)？這家公司和管理人主要問(wèn)題

49、：工作的大體情況如何？這份工作能提供什么機(jī)會(huì)？這家公司和管理人員是怎樣的？我能勝任這份工作嗎？員是怎樣的？我能勝任這份工作嗎？p簡(jiǎn)要回答：這份工作提供的機(jī)會(huì)：終身事業(yè)的機(jī)會(huì)、賺取收入的機(jī)會(huì)、獲得個(gè)人簡(jiǎn)要回答：這份工作提供的機(jī)會(huì)：終身事業(yè)的機(jī)會(huì)、賺取收入的機(jī)會(huì)、獲得個(gè)人滿足感的機(jī)會(huì)、銷售機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)等等。這家公司滿足感的機(jī)會(huì)、銷售機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、晉升機(jī)會(huì)、個(gè)人發(fā)展的機(jī)會(huì)等等。這家公司及管理人員的相關(guān)狀況說(shuō)明。通過(guò)體驗(yàn)后再?zèng)Q定能不能勝任及管理人員的相關(guān)狀況說(shuō)明。通過(guò)體驗(yàn)后再?zèng)Q定能不能勝任營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 甄選和職業(yè)面談?wù)邕x和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)

50、市場(chǎng)選才選才43項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目主要內(nèi)容保險(xiǎn)介紹人壽保險(xiǎn)概念營(yíng)銷員的報(bào)酬及發(fā)展機(jī)會(huì)多勞多得的傭金制度人壽保險(xiǎn)發(fā)展史可累積的報(bào)酬人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)晉升的機(jī)會(huì)營(yíng)銷員的身份推銷員個(gè)人發(fā)展保險(xiǎn)理財(cái)顧問(wèn)工作滿足感生意人（老板）成就感市場(chǎng)推廣挑戰(zhàn)性服務(wù)員終身職業(yè)社會(huì)工作者公司培訓(xùn)職前培訓(xùn)教育家代理人資格培訓(xùn)心理家產(chǎn)品培訓(xùn)營(yíng)銷員工作性質(zhì)銷售無(wú)形產(chǎn)品專業(yè)銷售培訓(xùn)提供專業(yè)意見(jiàn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)提供售后服務(wù)主任晉升培訓(xùn)無(wú)需資金的生意管理培訓(xùn)自我管理和支配時(shí)間介紹公司與營(yíng)銷部公司背景付出與報(bào)酬成正比多元化的產(chǎn)品責(zé)任-遵守公司及行業(yè)所訂的專業(yè)守則營(yíng)銷部的信念、文化管理原則2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才44項(xiàng)目主要內(nèi)容項(xiàng)目主要內(nèi)容他適

51、合這份工作的原因?qū)I(yè)的新人崗前培訓(xùn)加入公司所需要的手續(xù)與流程報(bào)名參加代理人資格考試鼓勵(lì)進(jìn)行工作體驗(yàn)（參加創(chuàng)說(shuō)會(huì)、早會(huì)、）面試說(shuō)明內(nèi)容2營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 甄選和職業(yè)面談?wù)邕x和職業(yè)面談2、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)選才選才45個(gè)險(xiǎn)管理人員個(gè)險(xiǎn)管理人員團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管-部經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)-保全部經(jīng)理培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)-48個(gè)月在職組訓(xùn)人員培訓(xùn)-組訓(xùn)管理干部培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)-初級(jí)講師在職進(jìn)修-中級(jí)講師在職進(jìn)修-高級(jí)講師晉級(jí)、在職進(jìn)修培訓(xùn)。制式課程開(kāi)發(fā)制式課程開(kāi)發(fā)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)支持培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)支持總公司總公司二級(jí)機(jī)構(gòu)二級(jí)機(jī)構(gòu)中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管中級(jí)團(tuán)隊(duì)主管-業(yè)務(wù)主任、高級(jí)主任晉級(jí)培訓(xùn)-總監(jiān)級(jí)主管在職

52、培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)組訓(xùn)培訓(xùn)-崗前培訓(xùn)-初聘入職培訓(xùn)-24個(gè)月、36個(gè)月在職培訓(xùn)講師培訓(xùn)講師培訓(xùn)-初級(jí)講師崗前、在職培訓(xùn)-中級(jí)講師晉級(jí)、在職培訓(xùn)三級(jí)機(jī)構(gòu)三級(jí)機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)四級(jí)機(jī)構(gòu)行銷主任及收展主任行銷主任及收展主任以上級(jí)人員以上級(jí)人員-代理人資格考試培訓(xùn)-新型產(chǎn)品銷售資格培訓(xùn)-產(chǎn)品組合銷售-行銷主任、行銷經(jīng)理晉級(jí)培訓(xùn)初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管初級(jí)團(tuán)隊(duì)主管-業(yè)務(wù)主任、高級(jí)業(yè)務(wù)主任晉級(jí)培訓(xùn)業(yè)務(wù)代表、資深業(yè)務(wù)代表職前、崗前和銜接培訓(xùn)等。各級(jí)代理人及保全員的日常教育與訓(xùn)練?？偣局饕?fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)管理人員、團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管、中高級(jí)講師及組訓(xùn)人員培訓(xùn)總公司主要負(fù)責(zé)個(gè)險(xiǎn)管理人員、團(tuán)隊(duì)高級(jí)主管、中高級(jí)講師及組訓(xùn)人員培訓(xùn)營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選

53、才育才用才留才 3、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)育才育才46營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 4、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)用才、留才用才、留才（一）打破身份界限，建立健全有利于個(gè)人代理人隊(duì)伍（一）打破身份界限，建立健全有利于個(gè)人代理人隊(duì)伍優(yōu)秀人才脫穎而出的選拔聘用機(jī)制。優(yōu)秀人才脫穎而出的選拔聘用機(jī)制。 個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)。各級(jí)公司要采取有力措施對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才濟(jì)濟(jì)。各級(jí)公司要采取有力措施對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍人才資源進(jìn)行開(kāi)發(fā)、管理: :1. 1. 打破身份限制，允許符合條件的個(gè)人代理人參加公司打破身份限制，允許符合條件的個(gè)人代理人參加公司管理崗位的競(jìng)聘管理崗位的競(jìng)聘; ;2.

54、 2. 對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售人才的使用要以能力和業(yè)績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)個(gè)險(xiǎn)銷售人才的使用要以能力和業(yè)績(jī)?yōu)樵u(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為優(yōu)秀人才脫穎而出積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，對(duì)特別優(yōu)秀的人員，根為優(yōu)秀人才脫穎而出積極創(chuàng)造機(jī)會(huì)，對(duì)特別優(yōu)秀的人員，根據(jù)工作需要，可以破格提拔使用。據(jù)工作需要，可以破格提拔使用。p根據(jù)總公司個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的核心思想，各根據(jù)總公司個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍設(shè)計(jì)的核心思想，各級(jí)機(jī)構(gòu)建立健全相應(yīng)的用人機(jī)制級(jí)機(jī)構(gòu)建立健全相應(yīng)的用人機(jī)制47（二）落實(shí)講師、組訓(xùn)管理制度，將講師、組訓(xùn)納入公司人力資源管理體系。（二）落實(shí)講師、組訓(xùn)管理制度，將講師、組訓(xùn)納入公司人力資源管理體系。1. 1. 根據(jù)總公司的部署和要求，貫徹落實(shí)講師、組訓(xùn)管理

55、制度根據(jù)總公司的部署和要求，貫徹落實(shí)講師、組訓(xùn)管理制度; ;2. 2. 優(yōu)秀的講師、組訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考試、考核，符合條件的可分別納入專業(yè)技術(shù)崗優(yōu)秀的講師、組訓(xùn)，經(jīng)過(guò)考試、考核，符合條件的可分別納入專業(yè)技術(shù)崗位和管理崗位；位和管理崗位； 3. 3. 各級(jí)公司要按照各級(jí)公司要按照“精簡(jiǎn)高效精簡(jiǎn)高效”的原則，擇優(yōu)錄用，逐步加強(qiáng)講師、組訓(xùn)力的原則，擇優(yōu)錄用，逐步加強(qiáng)講師、組訓(xùn)力量的配置，充實(shí)講師、組訓(xùn)人員編制。量的配置，充實(shí)講師、組訓(xùn)人員編制。營(yíng)銷隊(duì)伍管理引才引才選才育才用才留才 4、啟動(dòng)市場(chǎng)、啟動(dòng)市場(chǎng)用才、留才用才、留才p關(guān)于講師的配置：在省級(jí)分公司、直轄市和地市分公司配備。關(guān)于講師的配置：在省級(jí)分公司、直轄市和地市分公司配備。省級(jí)分公司營(yíng)銷員人以內(nèi)時(shí)一般配備名講師。達(dá)到人以上，每增加省級(jí)分公司營(yíng)銷員人以內(nèi)時(shí)一般配備名講師。達(dá)到人以上，每增加人配備名講師。人配備名講師。地市分公司營(yíng)銷員人以內(nèi)時(shí)一般配備名講師。達(dá)到人以上，每增加地市分公司營(yíng)銷員人以內(nèi)時(shí)一般配備名講師。達(dá)到人以上，每增加人配備名講師。人配備名講師。p關(guān)于組訓(xùn)的配置：縣區(qū)支公司按營(yíng)銷員規(guī)模在人以內(nèi)的關(guān)于組訓(xùn)的配置：縣區(qū)支公司按營(yíng)銷員規(guī)模在人以內(nèi)的, , 配備配備