2019年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終總結(jié)

1、2011年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終總結(jié)年房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)年終總結(jié)己逝，已初，乂是一年年關(guān)將至。在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里，年對(duì)于寧夏，對(duì)于樓市，對(duì)于xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā) 有限司，還有對(duì)于我，都是充滿希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每匸作所不可缺的。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)司。熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情而對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造 感動(dòng)，為司制造利潤(rùn)。自進(jìn)入XX司已逾四年，入職以，從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷(xiāo)售流程有一定的 認(rèn)知，背后其實(shí)少不了下功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道

2、，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無(wú)比的多，銷(xiāo)售知 識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)敵深淵。也正因?yàn)槿绱?，我才?lè)此不疲，越越喜歡這份工作。以前長(zhǎng)聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售人員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭 計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，同事Z間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫 助。每次分歧總能在溝通屮消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話說(shuō)：近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛蠿X這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)分。在即將過(guò)去的年，我共售房套左右，總金額達(dá)萬(wàn)左右，回款迄今為止大概 達(dá)到多萬(wàn)，連續(xù)次獲得月銷(xiāo)售冠軍?；瓿闪怂鞠逻_(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。同時(shí)，在Fl常工作銷(xiāo)售中，

3、我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對(duì)同事的觀 察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納，總結(jié)出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后 的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的。而如何去開(kāi)展我們的住房銷(xiāo)售工作呢？我想樹(shù)立誠(chéng)信是根本，我們要以對(duì) 待“家”的態(tài)度對(duì)待司，為顧客和業(yè)主提供真誠(chéng)的服務(wù)。一旦有員工存在不誠(chéng)信行為，司必然而對(duì)損失，無(wú)形的是信譽(yù)的受損，有 形的是財(cái)產(chǎn)的流失，所有的這些都直影響司的利潤(rùn)。因此要樹(shù)立誠(chéng)信的態(tài)度，忠于司，忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于 自己的業(yè)績(jī)。在FI常工作中，除了誠(chéng)信的態(tài)度，也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售 工作，對(duì)此我要做到以下兒點(diǎn):不做作，以誠(chéng)相

4、待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。推薦房要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他 們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)幫助客戶。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的。當(dāng)然，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。我想作為XX房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知 識(shí)也必須了解，這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)XX房產(chǎn)無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū) 環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤(pán)都更有優(yōu)勢(shì)。最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助，我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單。整理范文,僅供參考?xì)g迎您下載我