華為手機廣告策劃書

1、華為手機廣告策劃書策劃人：冀盼盼華為手機廣告策劃書、尸、 亠前言一， 華為手機市場分析（ SWO）T1，市場優(yōu)勢2，市場威脅3，市場機會4，市場劣勢5, 華為手機大陸市場分析矩陣二， 華為手機在中國大陸的市場廣告銷售策略1， 目標市場 2，市場定位3，營銷目標4，營銷策略三， 廣告創(chuàng)意及其他促銷安排1， 廣告創(chuàng)意2， 廣告組合媒體時間3， 廣告預算廣告制作媒體總計四， 效果與測評五， 關(guān)于實施北本策劃書的建議、尸、 亠前言隨著社會的發(fā)展， 人們通訊工具的多樣化， 他們對通訊工具的要 求也更加具體化。 華為手機作為一款國產(chǎn)手機， 有著來自各方面的挑 戰(zhàn)，但它也有自身德天都厚的自身條件， 只要在以

2、后的競爭中不多進 去，不斷去創(chuàng)新， 相信他會更出眾，會在國產(chǎn)機甚至是世界手機面前 更加耀眼。一， 華為手機市場分析（ SWO）T1，市場優(yōu)勢華為作為國產(chǎn)機， 他走在智能機的先烈， 化為主要以他高的性價 比，還有比較強大的硬件， 比如較早運用安卓系統(tǒng)，他的外觀緊隨時 尚，并且不多創(chuàng)新，比如華為U8860配備1.4hz處理器，安卓4.0操 作系統(tǒng)，但售價才 1899 元，相當便宜。華為還在不多努力去進軍高 多智能機市場。2， 市場威脅同樣作為國產(chǎn)機， 華為在手機這一行列競爭對手太多， 尤其是在 手機市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象更加嚴重，像國產(chǎn)機比較有名的有HTC 、中興、魅族等等， 他們的價格也相對低一點，

3、所以在競爭中難免會價 格大戰(zhàn)，還有華為國外市場較小。3， 市場機會同樣是智能機， 國外產(chǎn)品的價格相對高出華為好多， 這還是在配 備上相差無幾的情況下， 既讓這樣華為機可以主力營銷目標就在中等 入人群。 華為品牌在國內(nèi)口碑還算不錯， 他就為手機之一子品牌打下 了良好的基礎(chǔ)，在宣傳難度這方面就降低了。4， 市場劣勢提起國產(chǎn)機人們的印象就是質(zhì)量差， 同時樣子也很難看， 如何打 破國人對國產(chǎn)機這一看法成為華為智能機打破瓶頸的關(guān)鍵所在。 還有 華為機依靠電信之一通訊業(yè)來進行銷售方法太單一。5,華為手機大陸市場SWO分析矩陣優(yōu)勢S-優(yōu)勢W劣勢機'、與遇'、劣1,本土化1,品牌知名度小與勢2

4、,價格低廉2,服務體系不健全挑戰(zhàn)3,與運營商合作緊密4,O-機遇SOOW1,國內(nèi)手機市場大1,本土優(yōu)勢，價1,創(chuàng)建一個性品2,政策好格優(yōu)勢展開價格牌3，中低收入人群競爭2,建立較好的服多2,與運營商合作務網(wǎng)點4，智能機的市場打壓競爭對手空白較多3,以優(yōu)質(zhì)的服務吸引顧客T挑戰(zhàn)TSTO1,大量外國手機進入1,與競爭對手合1,進駐其他通訊2,手機通知化現(xiàn)象嚴作業(yè)，賣掉手機業(yè)務重2,研發(fā)新產(chǎn)品2,集合優(yōu)勢資源，讓其他競爭對手合并二， 華為手機在中國大陸的市場廣告銷售策略 1， 目標市場中國大陸中低收入人群，及愛好華為手機用戶。2， 市場定位向消費者提供更加高質(zhì)價廉的華為手機， 緊跟時尚滿足更多用戶需求

5、，在中國大陸擁有更多消費者。3， 營銷目標華為手機計劃在今年即 2012年在華銷售 2000 萬部智能機，并且推出更快的 4 核機，在中國大陸試水。4， 營銷策略<1> 進一步加大與營銷商的合作， 特別是與通訊業(yè)的電信更加深層次的合作，將4G手機的品牌打得更響<2> 增加零售代理點，特別是售后服務要更加便捷及時<3> 加強廣告宣傳，特別是電視廣告和網(wǎng)絡廣告。三， 廣告創(chuàng)意及其他創(chuàng)意安排1， 廣告創(chuàng)意主題華為炫動你一直以來華為很少有電視廣告， 同時大多手機電視廣告都是明星 式的，所以我們用卡通形象， 一群華為手機卡通小人頭帶有華為手機 標志的帽子，他們笑臉燦爛

6、在開懷的跳著舞，卡通人有的在電話，有 的在微博，有的在qq,還有在聽歌，有的在看地圖等等。讓人們看 到華為讓他們樂在其中，炫動生活的點點滴滴，讓快樂無處不在。這 就是華為炫動你,你的快樂我炫動。2,廣告組合媒體主要以電視廣告為主,且要放在娛樂頻道多的電視臺, 還有網(wǎng)絡上也要有, 這個可以微博來做, 也可以放在某些網(wǎng)頁的插播 中,強調(diào)一下,必須是關(guān)注度高的娛樂網(wǎng)站。3， 廣告預算 廣告制作 30 萬媒體 200 萬（電視臺 150萬，網(wǎng)絡 50萬）總計： 230萬四， 效果與測評1， 通過問卷調(diào)查，來看人們對華為手機廣告的看法。2， 通過廣告前后銷售額的比較來看。五， 關(guān)于實施本策劃書的建議1， 建議完整的實施本策劃書的內(nèi)容， 如有不清楚的地方， 有我或 是華為手機本部來解釋。2，策劃書如需修改請大家商議后再做決定。附錄：問卷調(diào)查1， 你認為華為手機質(zhì)量如何A 好 B 一般 C 太差了2， 你愿意接受國產(chǎn)智能機華為作為你的通訊娛樂工具嗎A 非常樂意 B 得考慮一下 C 不想3， 你認為華為手機目前那方面做的不好A 質(zhì)量 B 售后服務 C 廣告宣傳 D 價格4， 要是你選擇華為手機，