第四章 合同的主題與標的

1、2021-11-25國際貿易實務講義1第四章第四章 合同的主體與標的合同的主體與標的 合同的主體：具有締約能力的合同當事人合同的主體：具有締約能力的合同當事人 合同的合同的標的是合同法律關系的客體。標的是合同法律關系的客體。 在合同關系中是指當事人權利、義務共同指向的對象。在合同關系中是指當事人權利、義務共同指向的對象。 標的的條款包括品名、品質、數量、包裝標的的條款包括品名、品質、數量、包裝4項項本單元摘要：掌握買賣合同中訂立品質條款的重本單元摘要：掌握買賣合同中訂立品質條款的重要性和基本方法，掌握數量條款的訂立方法，學習要性和基本方法，掌握數量條款的訂立方法，學習包裝條款包含的基本內容，從

2、總體上把握關于商品包裝條款包含的基本內容，從總體上把握關于商品的一般描述。的一般描述。 第一節(jié)第一節(jié) 合同的當事人合同的當事人 第二節(jié)第二節(jié) 成交商品的名稱成交商品的名稱 第三節(jié)第三節(jié) 商品的質量商品的質量 第四節(jié)第四節(jié) 商品的數量商品的數量 第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝 第二節(jié)、成交商品的名稱第二節(jié)、成交商品的名稱 商品的品名商品的品名（Name of Commodity）的描述）的描述一、列明合同品名條款的意義一、列明合同品名條款的意義 買賣合同中不可缺少的交易條件買賣合同中不可缺少的交易條件 商品說明的一個主要組成部分商品說明的一個主要組成部分 合同要件合同要件違約：損害賠償、拒收

3、、撤銷合同違約：損害賠償、拒收、撤銷合同二、品名條款的基本內容二、品名條款的基本內容商品的品種和特點商品的品種和特點通用名通用名;具體規(guī)定具體規(guī)定 （品種、等級、產地、規(guī)格）（品種、等級、產地、規(guī)格）2021-11-25國際貿易實務講義3（三）命名方法：（三）命名方法：以其以其主要用途主要用途命名：命名：織布機織布機以其以其所使用的主要原材料所使用的主要原材料命名：羊毛衫命名：羊毛衫以其以其主要成分主要成分命名：西洋參皇漿命名：西洋參皇漿以其以其外觀造型外觀造型命名：命名：喇叭褲喇叭褲以其以其褒義詞褒義詞命名：青春寶命名：青春寶以以人物名字人物名字命名：孔府家酒命名：孔府家酒以以制作工藝制作工

4、藝命名：精制油命名：精制油2021-11-25國際貿易實務講義4第一節(jié)：第一節(jié)： 合同的標的物合同的標的物三、規(guī)定品名條款的注意事項三、規(guī)定品名條款的注意事項品名必須明確具體，避免籠統；品名必須明確具體，避免籠統；品名條款要簡要明確，減少描述性詞語；品名條款要簡要明確，減少描述性詞語；使用國際通用名稱，避免使用俗稱；使用國際通用名稱，避免使用俗稱；選用合適的品名，減少運費等，但注意準確。選用合適的品名，減少運費等，但注意準確。2021-11-25國際貿易實務講義5案例：案例： 我方出口蘋果酒一批，國外來證名稱我方出口蘋果酒一批，國外來證名稱Apple Wine ，我方為了單證一致，所有單，我方

5、為了單證一致，所有單證上采用上述名稱，但貨到目的港遭到海關證上采用上述名稱，但貨到目的港遭到海關查扣罰款，因為該批酒外包裝上標注的是查扣罰款，因為該批酒外包裝上標注的是Cider。結果外商要求我方賠償。結果外商要求我方賠償。 蘋果酒蘋果酒蘋果汁蘋果汁 Apple Wine - Cider第三節(jié)：商品的品質（第三節(jié)：商品的品質（Quality of Good）一、商品品質的含義一、商品品質的含義 ：商品內在品質和外觀形態(tài)的綜合。商品內在品質和外觀形態(tài)的綜合。二、商品品質的重要性二、商品品質的重要性 品質條款是合同的要件，違約：損害賠償；修理、品質條款是合同的要件，違約：損害賠償；修理、換貨；拒收

6、或撤銷合同。換貨；拒收或撤銷合同。 對出口商品質量的要求對出口商品質量的要求交貨品質必須符合合同交貨品質必須符合合同規(guī)定。規(guī)定。v 若交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。若交貨品質低于合同要求顯然是違約行為。v 而若交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。原因而若交貨品質高于合同要求也有可能構成違約。原因有多方面，如：品質過高，買方辦理進口手續(xù)時可能有多方面，如：品質過高，買方辦理進口手續(xù)時可能會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買會多交稅；另外品質過高，可能會使貨物不能適應買方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加方的使用目的，買方需重新加工后使用，從而會增加買方的額外費用。買方

7、的額外費用。 進口商品進口商品嚴把質量關嚴把質量關2021-11-25國際貿易實務講義7 案 例 青島某出口公司向日本出口一批紗線。合同規(guī)定是二級品，但到發(fā)貨時才發(fā)現二級品庫存告急，于是該出口公司以一級品交貨，并在發(fā)票上加注：“一級紗線仍按二級計價”。請問這種以好頂次的做法是否妥當？ 1. 經濟損失-降價 2. 經濟賠償- 違約 3. 信譽損失三、表示商品品質的方法三、表示商品品質的方法 表示品質的方法有兩大類：實物和文字表示品質的方法有兩大類：實物和文字（一）以實物表示商品質量（一）以實物表示商品質量1 1、看貨買賣、看貨買賣v多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務中（鮮活商品、古董、工多用于寄售、拍賣

8、和展賣業(yè)務中（鮮活商品、古董、工藝品等）藝品等）2 2、憑樣品買賣（、憑樣品買賣（Sale by sample Sale by sample ） 從一批商品中抽選出來的或由生產、使用部門設計加工出來的從一批商品中抽選出來的或由生產、使用部門設計加工出來的能夠代表整批商品品質的少量實物。能夠代表整批商品品質的少量實物。 （1 1）憑賣方樣品成交）憑賣方樣品成交(Sale by seller(Sale by seller, ,s Sample)s Sample) 賣方提供的樣品要具有代表性賣方提供的樣品要具有代表性 賣方向買方寄出樣品時，要保留賣方向買方寄出樣品時，要保留“復樣復樣”（Duplic

9、ate SampleDuplicate Sample）或）或“留樣留樣”（Keep SampleKeep Sample）（2）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）憑買方樣品成交（來樣成交或來樣制作）（3）對等樣）對等樣v賣方要制作賣方要制作“對等樣品對等樣品”（Counter Sample）或）或“確確認樣品認樣品”（Confirming Sample）或）或“回樣回樣”（Return Sample ）v對工業(yè)產權問題做出規(guī)定對工業(yè)產權問題做出規(guī)定 公約公約第第42條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖條規(guī)定：若賣方按照買方的提供的技術圖紙、規(guī)格等進行生產和交貨，而第三方根據工業(yè)產權或紙、規(guī)格等

10、進行生產和交貨，而第三方根據工業(yè)產權或其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負其他知識產權要求任何權利或其他要求時，賣方可不負責任。責任。（4）、參考樣品（）、參考樣品（Reference Sample）第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義10憑買方樣品買賣的風險及規(guī)避方法 某廠業(yè)務員在交易會上接受日商提供的泡泡紗某廠業(yè)務員在交易會上接受日商提供的泡泡紗面料的睡衣樣品，達成一筆交易，回廠后發(fā)現此單面料的睡衣樣品，達成一筆交易，回廠后發(fā)現此單無法完成。無法完成。 1. 致損原因：忽視內在質量 2. 風 險：內在質量易忽視或有些指標達不到 3. 規(guī)避方法

11、：對等樣品（Counter Sample)回樣 憑買方樣品買賣 憑賣方樣品買賣（5）憑樣品成交需注意的問題：）憑樣品成交需注意的問題：案例分析：案例分析： 我與東南亞某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀我與東南亞某客商憑樣品成交達成一筆出口鐮刀的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港的交易。合同中規(guī)定復驗有效期為貨物到達目的港 后的后的60天。貨物到目的港經外商商復驗后，未提出任天。貨物到目的港經外商商復驗后，未提出任何異議。但事隔半年，外商來電稱：鐮刀全部生銹，何異議。但事隔半年，外商來電稱：鐮刀全部生銹，只能降價出售，外商因此要求我方按成交價格的只能降價出售，外商因此要求我方按成交價格的4

12、0%賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，賠償其損失。我方接電后立即查看我方留存的復樣，也發(fā)現類似情況。也發(fā)現類似情況。 問：我方應否同意對方的要求，為什么？問：我方應否同意對方的要求，為什么？第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義12第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質把握憑樣買賣的商品把握憑樣買賣的商品選樣要適中選樣要適中條款中要有大致一致的字句條款中要有大致一致的字句最好表示其中的一種性狀最好表示其中的一種性狀思一思：思一思： 蘋果、小麥、礦石、海產品、木材、電視蘋果、小麥、礦石、海產品、木材、電視機這些商品能否憑樣品買賣？為什么？機這些商品能否

13、憑樣品買賣？為什么？（二）以說明表示商品品質（二）以說明表示商品品質1、憑規(guī)格買賣（、憑規(guī)格買賣（Sale by specification) 規(guī)格是指反映商品品質的主要指標，如：規(guī)格是指反映商品品質的主要指標，如：化學成分、純度、性能、面積、體積、容積、長化學成分、純度、性能、面積、體積、容積、長短、粗細等。適用于規(guī)格確定的商品。優(yōu)點是明短、粗細等。適用于規(guī)格確定的商品。優(yōu)點是明確具體，簡單易行。確具體，簡單易行。v憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入憑規(guī)格買賣的技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列。指標

14、不要過多羅列。v例：我國出口大豆的規(guī)格：水分例：我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量含油量(min)17%，雜質，雜質(max)1%，不完善粒，不完善粒(max)7%第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義14簡單易行，簡單易行，明確具體，明確具體，且可靈活調且可靈活調整整如電池，從如電池，從1號到號到5號，長短粗細及電容量都不相等。號，長短粗細及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。某種特定的規(guī)格適應特定的用途，一般不能混用。憑規(guī)格買賣（憑規(guī)格買賣（Sales by specification）2021-11-25國際貿易實務

15、講義152 2、憑等級買賣（、憑等級買賣（Sale by grade)Sale by grade) 商品等級是按規(guī)格劃分的商品品質的優(yōu)劣之分。商品等級是按規(guī)格劃分的商品品質的優(yōu)劣之分。但等級必須要買賣雙方所認定。但等級必須要買賣雙方所認定。v賣方應按規(guī)定等級交貨賣方應按規(guī)定等級交貨,不能以次充好不能以次充好,也不能也不能以好充次。以好充次。v等級必須要買賣雙方所認定，等級是由不同的等級必須要買賣雙方所認定，等級是由不同的機構認定的，可能不具有強制性和約束性。必要機構認定的，可能不具有強制性和約束性。必要時需要列明具體規(guī)格。時需要列明具體規(guī)格。v適用于雙方熟悉等級內容的商品。適用于雙方熟悉等級內

16、容的商品。第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義16如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內如我國出口的凍帶骨兔（去皮、頭、爪、內臟）肉分為：臟）肉分為：特級：每只凈重不低于特級：每只凈重不低于1500克；克；大級：每只凈重不低于大級：每只凈重不低于1000克克中級：每只凈重不低于中級：每只凈重不低于600克克 小級：每只凈重不低于小級：每只凈重不低于400克克 第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義173、憑標準買賣（憑標準買賣（Sale by standard） 商品的標準是指權威性的機構對商品的規(guī)格或等商品的標準是指權威性

17、的機構對商品的規(guī)格或等級加以規(guī)定并成為指導性或強制性的文件。級加以規(guī)定并成為指導性或強制性的文件。 標準是以保護國家安全、人身健康、保護動植物、標準是以保護國家安全、人身健康、保護動植物、 保護環(huán)境的要求。促進全球化發(fā)展的需要。保護環(huán)境的要求。促進全球化發(fā)展的需要。 標準可分為：國際標準標準可分為：國際標準 :ISO9000,ISO14000,IEC）; 區(qū)域性標準區(qū)域性標準 (歐盟標準歐盟標準)； 國家標準。例：我國標準國家標準。例：我國標準:國家標準、國家標準、行業(yè)標準、地方標準、企業(yè)標準。行業(yè)標準、地方標準、企業(yè)標準。 標準還可分為：強制性的和指導性的。注意主要進標準還可分為：強制性的和

18、指導性的。注意主要進口國的強制標準。例如：美國的口國的強制標準。例如：美國的FDA認證；認證；Ul認證認證等。等。 第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義18我國的國家標準的狀況：我國的國家標準的狀況：一、國家標準：分為強制性標準（一、國家標準：分為強制性標準（GB）和推）和推薦使用標準薦使用標準(GB/T)。二、二、3C中國的質量標志中國的質量標志 2001年年12月我國發(fā)布月我國發(fā)布強制性產品認證管強制性產品認證管理規(guī)定理規(guī)定，2003年使用年使用“CCC” (China Compulsory Certification)。包括：家電、。包括：家電、汽車在

19、內的汽車在內的132種商品實施第一批強制檢驗種商品實施第一批強制檢驗認證。認證。第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質良好平均品質良好平均品質 Fair Average Quality (FAQ) 大陸貨大陸貨適用對象：適用對象： 品質變化大，難以規(guī)定統一標準的產品。品質變化大，難以規(guī)定統一標準的產品。含含 義：義： A 指每個生產年度農產品的指每個生產年度農產品的“中等貨中等貨” 國際國際 B 某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的某一季度或某一裝船月份在裝運地發(fā)運的 同一種商品的同一種商品的“平均品質平均品質”。 我國我國 產區(qū)當年該產品的平均品質。產區(qū)當年該產品的平均品質。上好可銷品質上好可

20、銷品質 Good Merchantable Quality (GMQ) ISO 9000 標準標準2021-11-25國際貿易實務講義204、憑說明書和圖樣買賣（、憑說明書和圖樣買賣（Sale by descriptions and illustrations)適用于機械、電器、儀表等產品。適用于機械、電器、儀表等產品。一般具有品質保證條款和技術服務條款。一般具有品質保證條款和技術服務條款。5、憑商標或牌號買賣（、憑商標或牌號買賣（Sale by trade mark or brand name)牌號：企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品冠以的名稱。例如：雀牌號：企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的商品冠以的名稱。例如：

21、雀巢、耐克等。巢、耐克等。商標：用字母、圖形表示的牌號。商標：用字母、圖形表示的牌號。（注冊后受保護）（注冊后受保護）牌號是品質的表示。牌號是品質的表示。品牌屬于工業(yè)產權，買賣時注意訂立保護條款；品牌屬于工業(yè)產權，買賣時注意訂立保護條款；第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義216、憑、憑地理標志或地理標志或產地名稱買賣（產地名稱買賣（Sale by name of origin)地理標志、地名是某些產品的質量的代表。地理標志、地名是某些產品的質量的代表。注意，在條款中要名副其實。注意，在條款中要名副其實。國際組織已開始保護地理標志。國際組織已開始保護地理標志

22、。第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質思一思思一思“金星金星”牌彩電；中國制造；型號牌彩電；中國制造；型號SC374，制式，制式PAL/GB,220V,50Hz，雙圓頭插座帶遙控。，雙圓頭插座帶遙控。這個品質條款采用了幾種表示商品品質的方法？這個品質條款采用了幾種表示商品品質的方法？四、合同中的品質條款四、合同中的品質條款（一）正確運用各種表示品質的方法（一）正確運用各種表示品質的方法 品質條件要有科學性和合理性品質條件要有科學性和合理性 能用科學指標說明的盡量使用；能用科學指標說明的盡量使用； 能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來能用一種方法表示品質的，一般不要用兩種或兩

23、種以上的方法來表示表示 案例分析：案例分析： 我某公司出口一批我某公司出口一批紙紙，合同規(guī)定，合同規(guī)定名稱名稱“手工制造書寫手工制造書寫紙紙”買方買方收到收到貨物貨物后，經檢驗發(fā)現部分制造程序為機械后，經檢驗發(fā)現部分制造程序為機械制造，對方要求我方賠償，制造，對方要求我方賠償，我方我方拒賠理由：拒賠理由：1、該商品的、該商品的生產程序基本上是手工制造，關鍵程序完全是手工制造。生產程序基本上是手工制造，關鍵程序完全是手工制造。2、該交易是買方當面看樣成交的，實際貨物與樣品一致。、該交易是買方當面看樣成交的，實際貨物與樣品一致。判斷責任方是誰？判斷責任方是誰？為什么？為什么？v分析：憑什么買賣？分

24、析：憑什么買賣？第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質（二）（二）品質機動幅度品質機動幅度與品質公差與品質公差1、品質機動幅度、品質機動幅度（Quality Latitude) 適用于品質不穩(wěn)定的初級產品適用于品質不穩(wěn)定的初級產品 交貨品質與樣品大致相同或類似條款交貨品質與樣品大致相同或類似條款 三種表示方法：三種表示方法： （1）規(guī)定一定范圍：花布：幅寬）規(guī)定一定范圍：花布：幅寬41/42 （2）規(guī)定一定極限：稻米：碎粒（最多）規(guī)定一定極限：稻米：碎粒（最多）25% （3）規(guī)定上下差異：鴨絨含量）規(guī)定上下差異：鴨絨含量18%,上下上下1% 18%1% 當使用品質機動幅度時當使用品質機動幅度時,

25、為體現按質論價，對農副產品為體現按質論價，對農副產品可訂立可訂立品質增減價條款品質增減價條款2、品質公差（品質公差（Quality Tolerance) 手表手表24小時小時2秒秒 訂立時明確。訂立時明確。第三節(jié)、商品的品質第三節(jié)、商品的品質2021-11-25國際貿易實務講義24本節(jié)重點本節(jié)重點本節(jié)小結：本節(jié)小結：1、品名品質是合同要件。、品名品質是合同要件。2、樣品的表示方式，適用商品，注意事項。、樣品的表示方式，適用商品，注意事項。3、品質條款的訂立方式具體明確。、品質條款的訂立方式具體明確。4、品質公差與品質增減價條款、品質公差與品質增減價條款2021-11-25國際貿易實務講義25本

26、章練習：本章練習：1、解釋名詞：、解釋名詞：Sale by Sample Sale by Description F.A.Q Quality Latitude2、以下商品適用于何種表示方法：、以下商品適用于何種表示方法：轎車：轎車： ；小麥：；小麥： ；襯衫：；襯衫： ；鎢礦沙：；鎢礦沙：3、一種樣品沒有標明是參考樣還是標準樣，應該看作什么？、一種樣品沒有標明是參考樣還是標準樣，應該看作什么？4、品質機動幅度適用于那種商品？、品質機動幅度適用于那種商品？5、判斷下列問題：、判斷下列問題：（1）約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的差異，除非另有規(guī)定，）約定的品質機動幅度或品質公差范圍內的差異，除

27、非另有規(guī)定，一般不另行增減價。一般不另行增減價。（2）在出口貿易中，為了明確責任最好是既憑樣品又憑規(guī)格買賣。）在出口貿易中，為了明確責任最好是既憑樣品又憑規(guī)格買賣。（3）為了爭取國外客戶，應選擇質量最好的樣品給對方，已達成交易。）為了爭取國外客戶，應選擇質量最好的樣品給對方，已達成交易。2021-11-25國際貿易實務講義26技能實訓技能實訓1、寫出面粉、自行車、寫出面粉、自行車、MP3的品質條款的品質條款 面粉面粉 Wheat Flour Special Grade GB1355-78Wet Gluten（濕面筋（濕面筋）28%-30%Ash（灰分）（灰分）0.50%-0.55%Moistu

28、re（水分）（水分）13.5%0.5%2021-11-25國際貿易實務講義27案例一案例一 我國一公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定我國一公司向德國出口一批芝麻，合同規(guī)定水分最高水分最高15%，雜質最高，雜質最高3%。成交前，我方贈寄。成交前，我方贈寄過樣品，簽約后我方又電告對方過樣品，簽約后我方又電告對方“成交貨物與樣成交貨物與樣品相同品相同”貨到德國后，買方出具貨物品質比樣品貨到德國后，買方出具貨物品質比樣品低低7%的檢驗證明，并要求賠償的檢驗證明，并要求賠償2000馬克。我方拒馬克。我方拒絕，理由是：這批貨是精選的，因為農產品不可絕，理由是：這批貨是精選的，因為農產品不可能做到與樣品完全一

29、致，但不至于低能做到與樣品完全一致，但不至于低7%。由于我。由于我方樣品遺失，對自己的申述無有證據，最后只好方樣品遺失，對自己的申述無有證據，最后只好賠償而結案。賠償而結案。 我方的教訓是什么？我方的教訓是什么？2021-11-25國際貿易實務講義28案例一分析：案例一分析：1、國際貿易有關規(guī)定：既憑規(guī)格又憑樣品的交易。兩者、國際貿易有關規(guī)定：既憑規(guī)格又憑樣品的交易。兩者必須符合合同要求。必須符合合同要求。2、本合同表面看是憑規(guī)格買賣，但是寄出樣品沒有注明、本合同表面看是憑規(guī)格買賣，但是寄出樣品沒有注明參考樣，而是對規(guī)格的補充。參考樣，而是對規(guī)格的補充。3、一般樣品應注明大致一致。、一般樣品應

30、注明大致一致。4、樣品遺失，無物證。、樣品遺失，無物證。5、我方的失誤在于多此一舉，增加自己的責任。又沒有、我方的失誤在于多此一舉，增加自己的責任。又沒有保存復樣。保存復樣。2021-11-25國際貿易實務講義29案例二案例二 我一公司與外商簽訂一份鑄鐵井蓋5000噸的合同。合同規(guī)定憑買方提供的圖樣生產，經買方驗收后接收，品質規(guī)定為鑄件表面光潔。賣方須在簽約10日后預付10%的保證金（25萬），賣方簽署質量合格證書5日內返還保證金，否則賣方有權拒收貨物。不經雙方同意，不得單方面終止合同，否則由終止一方承擔損失。我方如約寄保證金，但對方推托不來驗貨，后又提出由商檢部門代驗。商檢部門發(fā)現光潔是一個

31、含糊的概念，容易引起糾紛，于是封存樣品，要求對方驗貨。對方不但沒來驗貨，反而稱賣方未能在規(guī)定期間生產出合格的產品，屬于單方違約。我方這才意識到外商是合同詐騙。 我方的教訓是什么？2021-11-25國際貿易實務講義30案例二分析：案例二分析：1、表示品質的使用一個模糊的概念。、表示品質的使用一個模糊的概念。2、本案買方提供圖紙，賣方生產，被動。、本案買方提供圖紙，賣方生產，被動。3、檢驗權，賣方放棄。、檢驗權，賣方放棄。4、預付保證金，易被欺詐。、預付保證金，易被欺詐。第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量一、約定商品數量的意義一、約定商品數量的意義 數量是合同要件，應以合同規(guī)定的數量為準。少數

32、量是合同要件，應以合同規(guī)定的數量為準。少交、多交都造成違約。交、多交都造成違約。(見見公約公約第第51、52條）條）選擇題：某公司向國外某客商出口選擇題：某公司向國外某客商出口50噸小麥，噸小麥，賣方實際交貨時多交了賣方實際交貨時多交了2噸，買方可做出如下噸，買方可做出如下（ ）的決定。）的決定。 A、收取、收取52噸貨物噸貨物 B、收取多交貨物中的、收取多交貨物中的1噸噸 C、 拒收拒收52噸貨物噸貨物 D、拒收多交的、拒收多交的2噸貨物噸貨物2021-11-25國際貿易實務講義32第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量五十一條：五十一條：（一）如果賣方只交付一部分貨物，或者交付的貨物中只有一

33、（一）如果賣方只交付一部分貨物，或者交付的貨物中只有一部分符合合同規(guī)定，買方行使以下權利并要求損害賠償：部分符合合同規(guī)定，買方行使以下權利并要求損害賠償：（1）要求賣方繼續(xù)履行合同；）要求賣方繼續(xù)履行合同；（2）規(guī)定一定合理時間讓賣方繼續(xù)履行合同；）規(guī)定一定合理時間讓賣方繼續(xù)履行合同；（二）賣方完全不交貨，買方可宣告整個合同無效。（二）賣方完全不交貨，買方可宣告整個合同無效。五十二條：五十二條： 如果賣方交付的貨物數量大于合同規(guī)定的數量，買方可以如果賣方交付的貨物數量大于合同規(guī)定的數量，買方可以收取也可以拒絕收取多余的貨物的部分和全部。如果買方收取收取也可以拒絕收取多余的貨物的部分和全部。如果

34、買方收取了多交的部分貨物，它必須按合同價格付款了多交的部分貨物，它必須按合同價格付款2021-11-25國際貿易實務講義33第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量二、計量單位和計量方法二、計量單位和計量方法（一）計量單位一）計量單位(Measuring Unit)1、計量單位的確定方法、計量單位的確定方法：貨物的不同采用不同計量單位。：貨物的不同采用不同計量單位。（1）重量：噸、克、磅等）重量：噸、克、磅等（2）數量：件、箱、打、卷、令、桶、包（）數量：件、箱、打、卷、令、桶、包（50磅）等磅）等（3）長度：米、尺、碼、匹（）長度：米、尺、碼、匹（40碼）等碼）等（4）面積：平方尺）面積：平方尺

35、（5）體積：立方米）體積：立方米（6）容積：升、加侖、蒲式耳等）容積：升、加侖、蒲式耳等（二）不同（二）不同的度量衡制度的度量衡制度(Measuring System) v通常采用的有四種度量衡制度通常采用的有四種度量衡制度 公制公制：公噸、公斤；公里：公噸、公斤；公里 英制英制：長噸、英尺：長噸、英尺 美制美制：短噸、蒲式耳、加侖：短噸、蒲式耳、加侖 國際單位制國際單位制：克；千米：克；千米v注意：不同的度量制的差異：長噸（注意：不同的度量制的差異：長噸（1016kg）公噸公噸短噸（短噸（907kg）。）。v各國的習慣用法：蒲式耳谷物計量時的差異各國的習慣用法：蒲式耳谷物計量時的差異(大豆大

36、豆60磅；磅；燕麥燕麥32磅磅)v不同國家的計量不同：石油的桶（美不同國家的計量不同：石油的桶（美7.4桶桶/公噸；伊朗公噸；伊朗7.49桶桶/公噸；委內瑞拉公噸；委內瑞拉6.84桶桶/公噸，日本公噸，日本6.99桶桶/公噸；）公噸；）第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量2021-11-25國際貿易實務講義35（三）（三）常用的常用的計算重量法計算重量法1、毛重、毛重(Gross Weight)運輸重量運輸重量2、凈重、凈重(Net Weight)v合同中沒有明確時，通常按凈重計價。合同中沒有明確時，通常按凈重計價。v對于價值較低的農產品和因包裝關系不便分別計對于價值較低的農產品和因包裝關系不

37、便分別計算皮、凈重的商品，可采取算皮、凈重的商品，可采取“以毛作凈以毛作凈” (Gross for Net)的做法。的做法。v計算皮重（計算皮重（Tare Weight）的方法：實際皮重、）的方法：實際皮重、平均皮重、習慣皮重和約定皮重。平均皮重、習慣皮重和約定皮重。第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量相關鏈接相關鏈接：公約第公約第56條：如果價格是按貨條：如果價格是按貨物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定物的重量規(guī)定的，如有疑問，應按凈重確定3、公量、公量(Conditioned Weight)v公量的計算公式：公量的計算公式：公量公量=干量干量+標準含水量標準含水量 =實際重量實際重量（

38、1+標準回潮率）標準回潮率）/（1+實際回潮率）實際回潮率）v 例題：內蒙古某出口公司向韓國出口例題：內蒙古某出口公司向韓國出口10公噸羊公噸羊毛，標準回潮率為毛，標準回潮率為11%，經抽樣證明，經抽樣證明10公斤純羊公斤純羊毛用科學方法抽干水后凈重毛用科學方法抽干水后凈重8公斤干羊毛，求用公公斤干羊毛，求用公量計算的交貨重量為多少？量計算的交貨重量為多少？4、理論重量、理論重量(Theoretical Weight)5、法定重量、法定重量(Legal Weight)和實物凈重和實物凈重(Net Net Weight)。第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量2021-11-25國際貿易實務講義3

39、7第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量三、數量機動幅度三、數量機動幅度（一）數輛機動幅度的含義：溢短裝條款（一）數輛機動幅度的含義：溢短裝條款（5000 metric ton,5%more or less at sellers option）4750-5250 按合同價格計價按合同價格計價 適用于散裝貨；不適用于計件的貨。適用于散裝貨；不適用于計件的貨。（二）溢短裝條款（二）溢短裝條款數量機動幅度的大?。簲盗繖C動幅度的大小：%表示，不能用表示，不能用“大約大約”機動幅度的選擇權：買方、賣方、船方機動幅度的選擇權：買方、賣方、船方計價方法：合同價、裝船時價、到貨時價計價方法：合同價、裝船時價、到

40、貨時價2021-11-25國際貿易實務講義38第四節(jié)：合同中數量條款的規(guī)定第四節(jié)：合同中數量條款的規(guī)定四、訂立數量條款需注意的問題四、訂立數量條款需注意的問題（一）數量條款的表示（一）數量條款的表示1、In iron drums of 195- each,550 drums total.2.In carton of 12 dozen each and size assorted,9600 dozen total.3. Quantitaty:5000 metric ton, with 5%more or less at sellers option.2021-11-25國際貿易實務講義39（二）

41、正確掌握成交數量（二）正確掌握成交數量（三）數量條款應當明確具體（三）數量條款應當明確具體注意：注意：1、若成交數量前使用、若成交數量前使用“大約大約”、“近似近似”等字等字眼，根據眼，根據跟單信用證統一慣例跟單信用證統一慣例（以下簡稱（以下簡稱UCP600） 的規(guī)定，這個約數可解釋為交貨數的規(guī)定，這個約數可解釋為交貨數量有不超過量有不超過10%的增減幅度的增減幅度v案例分析：案例分析： 我某公司出口布匹以信用證結算，買我某公司出口布匹以信用證結算，買方銀行來證規(guī)定，數量方銀行來證規(guī)定，數量大約大約為為5000碼，每碼碼，每碼1美元，美元，但金額注明為不超過總額但金額注明為不超過總額5000美

42、元，則我某公司如美元，則我某公司如何掌握裝運數量？何掌握裝運數量？第四節(jié)：商品的數量第四節(jié)：商品的數量2、UCP600規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定規(guī)定：除非信用證規(guī)定貨物的指定數量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證數量不得有增減外，在所支付款項不超過信用證金額的條件下，貨物數量準許有金額的條件下，貨物數量準許有5%的增減幅度，的增減幅度，但以包裝單位或個數記數時不適用。但以包裝單位或個數記數時不適用。案例分析：案例分析： 黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交黑龍江某貿易出口公司與俄羅斯某公司成交一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規(guī)定：每袋黃豆凈重一筆黃豆出口交易。合同的數量條款規(guī)定：每袋

43、黃豆凈重100公斤，共公斤，共1000袋，合計袋，合計100噸，但貨物運抵俄羅斯后，噸，但貨物運抵俄羅斯后，經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有經俄羅斯海關檢查，每袋黃豆凈重只有96公斤，公斤，1000袋共袋共96噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不噸，當時正遇市場黃豆價格下跌，俄羅斯公司以單貨不符為由，提出降價符為由，提出降價5%的要求，否則拒收。請問：俄方的的要求，否則拒收。請問：俄方的要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例要求是否合理？我方應采取什么補救措施？另問：若該例黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？黃豆不是用袋裝而是散裝，則結果又如何？第五節(jié)第五節(jié) 商品的

44、包裝商品的包裝一、包裝的重要性一、包裝的重要性除散裝貨（除散裝貨（Cargo in bulk)和裸裝貨和裸裝貨(Nude Cargo)外，大多數為包裝貨物外，大多數為包裝貨物(Packed goods)。包裝的作用：保護商品；方便運輸、儲運、包裝的作用：保護商品；方便運輸、儲運、分配；銷售。分配；銷售。包裝條件是合同條款的重要組成部分。包裝條件是合同條款的重要組成部分。 公約公約三十五條規(guī)定：，三十五條規(guī)定：，賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數量、質量和規(guī)格賣方交付的貨物必須與合同所規(guī)定的數量、質量和規(guī)格相符，并按照合同所規(guī)定方式包裝。相符，并按照合同所規(guī)定方式包裝。2021-11-25國際貿

45、易實務講義42第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝二、包裝的分類二、包裝的分類（一）運輸包裝（一）運輸包裝(Shipping Package)1、對運輸包裝的要求對運輸包裝的要求：（1）必須適應商品的特性；例：水泥怕潮等。具有：防潮、）必須適應商品的特性；例：水泥怕潮等。具有：防潮、防震、防漏、防銹、防毒。防震、防漏、防銹、防毒。（2）必須適應各種不同的運輸方式要求）必須適應各種不同的運輸方式要求（3）必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶要求。美國禁止木）必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶要求。美國禁止木質包裝箱入境。質包裝箱入境。（4）便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作。）便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作。（5）

46、要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。）要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用。2021-11-25國際貿易實務講義43第五節(jié)第五節(jié) 商品的包裝商品的包裝2、運輸包裝的分類運輸包裝的分類 （ 1）單件包裝）單件包裝 （2）集合包裝：集裝箱、集裝袋、托盤。）集合包裝：集裝箱、集裝袋、托盤。2021-11-25國際貿易實務講義44單件運輸包裝實例2021-11-25國際貿易實務講義45集合運輸包裝實例2021-11-25國際貿易實務講義463、運輸包裝的標志（按照用途分類）、運輸包裝的標志（按照用途分類）（1）運輸標志（）運輸標志（Shipping Mark）稱）稱“嘜頭嘜頭” v 標準運輸標志的內容：四部

47、分內容標準運輸標志的內容：四部分內容 收貨人：代碼或全稱收貨人：代碼或全稱 參考號：合同、發(fā)票等號參考號：合同、發(fā)票等號 目的港或目的地：目的港或目的地： 件數號：件數號：NO1-1502021-11-25國際貿易實務講義47商標商品的名稱運輸包裝的標志生產國別1、運輸標志 識別標志2、警告性標志3、指示性標志2021-11-25國際貿易實務講義482021-11-25國際貿易實務講義492021-11-25國際貿易實務講義502021-11-25國際貿易實務講義51第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝（2）指示性標志（指示性標志（Indicative Mark）（3）警告性標志（警告性標志（W

48、arning Mark）幻燈片）幻燈片 43（4）附屬性標志（）附屬性標志（Subsidiary Mark）根據交易需要運輸要求，增加其它內容，如：根據交易需要運輸要求，增加其它內容，如：包裝的體積和毛重，以方便安排裝卸和倉位；包裝的體積和毛重，以方便安排裝卸和倉位；易腐商品表示生產日期等。易腐商品表示生產日期等。指示性、警告性標志2021-11-25國際貿易實務講義53（二）銷售包裝（二）銷售包裝(Sales Package)1、對銷售包裝的要求對銷售包裝的要求（1）便于陳列展售）便于陳列展售（2）便于識別商品）便于識別商品（3）便于攜帶和使用）便于攜帶和使用（4）要有藝術吸引力）要有藝術吸

49、引力2、銷售包裝的分類銷售包裝的分類（掛式包裝、堆疊式、攜帶市、（掛式包裝、堆疊式、攜帶市、易開式、噴霧式、禮品式）易開式、噴霧式、禮品式）3、銷售包裝的裝潢銷售包裝的裝潢 第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿易實務講義554、銷售包裝的、銷售包裝的文字說明文字說明 商標、產地、數量、規(guī)格、成份、用途等商標、產地、數量、規(guī)格、成份、用途等 注意各國規(guī)定不同。例如制造日期和有效期；文字要求。注意各國規(guī)定不同。例如制造日期和有效期；文字要求。 5、條形碼、條形碼(Bar code)v國際通用的條形碼有兩種：國際通用的條形碼有兩種：UPC碼和碼和EAN碼碼v中國加入中國加入E

50、AN;690,691,692 三、中性包裝和定牌生產三、中性包裝和定牌生產（一）中性包裝（一）中性包裝（Neutral Packing）（白牌）（白牌）1、中性包裝的含義、中性包裝的含義2、中性包裝的作用：中間商打破壁壘轉口需要、中性包裝的作用：中間商打破壁壘轉口需要中性包裝的商品能否直接進入市場銷售？中性包裝的商品能否直接進入市場銷售？第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿易實務講義56 EAN 消費單元編碼標準版 6 9 2 0 7 7 9 6 0 2 0 8 0前綴碼前綴碼制造廠商代碼制造廠商代碼商品項目代碼商品項目代碼校驗碼校驗碼（二）定牌（二）定牌(Brand

51、Designated by the buyer)v注意定牌中性包裝與定牌生產的區(qū)別。定注意定牌中性包裝與定牌生產的區(qū)別。定牌中性包裝的商品有商標但未注明生產國牌中性包裝的商品有商標但未注明生產國別和廠商；而定牌生產的商品通常需注明別和廠商；而定牌生產的商品通常需注明生產國別和廠商。生產國別和廠商。v注意知識產權問題注意知識產權問題議一議議一議1、如果生產制造商有自己的商標或品牌，、如果生產制造商有自己的商標或品牌，是否接受國外提出的是否接受國外提出的“定牌中性定牌中性”包裝或包裝或生產？生產？第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝2021-11-25國際貿易實務講義58四、合同中的包裝條款四、合同

52、中的包裝條款（一）合同包裝條款的重要性和內容（一）合同包裝條款的重要性和內容內容：內容：一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、一般包括包裝材料、包裝方式、包裝規(guī)格、包裝標志和包裝費用的負擔等內容。包裝標志和包裝費用的負擔等內容。 To be packed in cartons suitable for long voyage. 10 dozen to a carton, total 560 carton. The seller shall mark clearly on each carton the article number, gross and net weight, country

53、of origin as well as the shipping marks.2021-11-25國際貿易實務講義59 (1)“木箱裝，每箱木箱裝，每箱50公斤，凈重公斤，凈重” IN WOODEN CASES OF 50 KILOS NET EACH(2)“紙箱裝，每箱凈重紙箱裝，每箱凈重40公斤，然后裝托盤公斤，然后裝托盤” IN CARTONS OF 40KGS NET EACH， THEN ON PALLETS(3)“國際標準茶葉，紙箱裝，國際標準茶葉，紙箱裝，20紙箱一托盤，紙箱一托盤，10托盤一集裝箱托盤一集裝箱” IN INTERNATIONAL STANDARD TEA BO

54、XES，20 BOXES ON A PALLET，10 PALLETS IN A FCL CONTAINER2021-11-25國際貿易實務講義60包裝條款中關于2021-11-25國際貿易實務講義61（二）注意的問題（二）注意的問題1、適應運輸的要求、適應運輸的要求2、包裝的規(guī)定明確具體避免籠統、包裝的規(guī)定明確具體避免籠統3、622021-11-25課件 制作者：張袆62美國對木質包裝材料要求美國對木質包裝材料要求從從9898年底開始，美對我輸美商品木質包裝年底開始，美對我輸美商品木質包裝材料要求必須附有我官方檢疫證書，證明該材料要求必須附有我官方檢疫證書，證明該材料已經熱處理、熏蒸處理或用

55、預防藥劑處材料已經熱處理、熏蒸處理或用預防藥劑處理；無木質包裝商品須由出口商在出口單證理；無木質包裝商品須由出口商在出口單證上聲明無木質包裝材料。違規(guī)貨物將被整批上聲明無木質包裝材料。違規(guī)貨物將被整批禁止入境或在美方認可的條件下，將木質包禁止入境或在美方認可的條件下，將木質包裝材料銷毀或退回中國。裝材料銷毀或退回中國。 2021-11-25國際貿易實務講義63案案 例例 我國公司與歐洲某公司簽訂一份合同，我國公司與歐洲某公司簽訂一份合同，我方出口碳化硅。合同規(guī)定我方出口碳化硅。合同規(guī)定CFR鹿特丹，鹿特丹，包裝條款為：適于海運的包裝。我方采取包裝條款為：適于海運的包裝。我方采取的習慣包裝的習慣

56、包裝25公斤一袋。發(fā)貨后取得清潔公斤一袋。發(fā)貨后取得清潔提單，但貨到目的港后，對方發(fā)現貨物有提單，但貨到目的港后，對方發(fā)現貨物有部分托盤和包裝袋損壞，對方檢驗報告為部分托盤和包裝袋損壞，對方檢驗報告為托盤強度不夠，不適宜于海運，對方向我托盤強度不夠，不適宜于海運，對方向我方索賠。方索賠。2021-11-25國際貿易實務講義64什么是包裝不良？什么是包裝不良？1、貨物包裝不符合約定或包裝習慣。、貨物包裝不符合約定或包裝習慣。2、貨物因箱內襯墊、支撐緊固不妥發(fā)生破損。、貨物因箱內襯墊、支撐緊固不妥發(fā)生破損。3、貨物屬于防潮、不可倒置等，但外包裝沒有刷制標志。、貨物屬于防潮、不可倒置等，但外包裝沒有

57、刷制標志。4、不應置于同一包裝箱內的貨物混裝。、不應置于同一包裝箱內的貨物混裝。5、貨物應該放入應焊封的金屬罐，而沒放入。、貨物應該放入應焊封的金屬罐，而沒放入。6、貨物有高低不平的部位，未有防護措施。、貨物有高低不平的部位，未有防護措施。7、箱裝應有而沒有采取油毛氈等防潮措施。、箱裝應有而沒有采取油毛氈等防潮措施。8、箱板經長途運輸后，水分蒸發(fā)木板收縮，裂縫損失。、箱板經長途運輸后，水分蒸發(fā)木板收縮，裂縫損失。9、紙箱超過正常負荷限度。、紙箱超過正常負荷限度。10、袋裝貨物，封口不牢。、袋裝貨物，封口不牢。11、箱裝貨物用釘過長或不慎。、箱裝貨物用釘過長或不慎。2021-11-25國際貿易實務講義652021-11-25國際貿易實務講義66 C.K.D.是指COMPLETELY KNOCKE