信用證及信用證軟條款概述論文.doc

1、摘要作為世界上最大的發(fā)展中國家和發(fā)達(dá)國家,中美兩國在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、資源條件及消費(fèi)水平等各方面存在著較大差異，兩國發(fā)展貿(mào)易具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性。然而近年來,美國持續(xù)的貿(mào)易逆差卻使中美貿(mào)易摩擦愈演愈烈,在某種特定背景下，它可能會(huì)成為中美政治經(jīng)濟(jì)惡化的觸媒。因此，分析中美貿(mào)易現(xiàn)狀,探究貿(mào)易摩擦出現(xiàn)的原因,找出相應(yīng)的解決對(duì)策并對(duì)以后可能出現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)加以預(yù)測(cè)，這對(duì)維持良好的中美政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系,改善中國在全球政治經(jīng)濟(jì)中的地位有重要作用。 關(guān)鍵詞：中美貿(mào)易摩擦;貿(mào)易現(xiàn)狀；摩擦原因;貿(mào)易對(duì)策研究 summaryThe L/C as international trade of a kind of impor

2、tant mode of payment ,the payment is not the fist time that the delivery of buyers and sellers ，when they in the performance of the contract is in the same position。This makes buyers and sellers on certain level to rediscover the “gang of money on delivery” with the exchange of security ， so as to s

3、olve the contradiction between the two mutual distrust ， at the same time ，it provides for both import and export financing convenience。However, that the L/C be global trade circulation of the reasons are： L/C in actual operation followed in the operation principle of independent abstraction。 But as

4、 the L/C abstraction characteristic of oneself and independent of the legislation is not perfect ， make its appear in real business all kinds of questions , and the “soft” clause of the biggest influence on trade issues。 L/C terms often makes the beneficiary of the software cant based on L/C provisi

5、ons for negotiation. The existence of the soft terms of L/C ， and the L/C beneficiary damage the lawful rights and interests of the serious impact on the L/C in international trade settlement in the position and role 。Therefore , This paper mainly analyses the terms of the L/C soft risk and its prev

6、entive measures ， fist respectively expounds the L/C and the terms of the L/C this soft； Secondly analyzes the influence of the L/C terms risk； At last ,the paper introduce the soft terns of risk prevention measures .Hope that though this paper for understanding the L/C terms and perfect the system

7、of soft L/C to some。 文檔為個(gè)人收集整理，來源于網(wǎng)絡(luò)本文為互聯(lián)網(wǎng)收集，請(qǐng)勿用作商業(yè)用途 Key words: Letter of Credit soft clause influence risks Preventive measures system 1 引言 信用證支付方式死隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，在銀行與金融機(jī)構(gòu)參與國際貿(mào)易結(jié)算的過程中逐步形成的。信用證支付方式把由進(jìn)口商履行付款責(zé)任，轉(zhuǎn)為郵銀行來履行付款，保證出口商安全迅速收到付款,買方按時(shí)收到貨運(yùn)單據(jù),一定程度上解決了進(jìn)出口企業(yè)之間互相不信任的矛盾;同時(shí)，也為進(jìn)口提供資金融通的便利，所以這種支付方式發(fā)展很快，并廣泛的應(yīng)

8、用。然而在實(shí)際操作中進(jìn)口方往往從自己的利益出發(fā)同開證行合伙，常常在信用證中制造各種“軟條款”障礙，甚至利用信用證對(duì)出口商進(jìn)行欺詐,是受益人很難做到單證一致，從而使受益人的利益無法實(shí)現(xiàn).信用證軟條款不僅損害了信用證受益人的合法法權(quán)益,而且嚴(yán)重影響了信用證在國際貿(mào)易結(jié)算中的地位和作用，使得很多出口商因此對(duì)信用證望而生畏，不敢輕易采取信用證結(jié)算方式。當(dāng)今世界,國際貿(mào)易正在高速發(fā)展,國際貿(mào)易的支付手段也應(yīng)適應(yīng)其發(fā)展的需要，進(jìn)行改進(jìn)和創(chuàng)新.信用證制度作為最重要的支付體系應(yīng)更加趨于規(guī)范和統(tǒng)一。這就需要我們對(duì)信用證軟條款的意義有一個(gè)正確和統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。本文將基于一些案例，通過對(duì)信用證軟條款的種類，產(chǎn)生原因及表

9、現(xiàn)形式分析,對(duì)信用證軟條款所涉及的內(nèi)容進(jìn)行全面把握，力圖分析出信用證中所隱患的風(fēng)險(xiǎn)，從而采取有效防范措施將其規(guī)避。 個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途本文為互聯(lián)網(wǎng)收集,請(qǐng)勿用作商業(yè)用途2。信用證及信用證軟條款概述2。1 信用證的概述信用證(letter of credit, L/C）是開征銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求向受益人出具的一種有條件的付款保證.跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600)對(duì)信用證的定義如下:“指一項(xiàng)不可撤銷的安排，無論其名稱或描述如何，該項(xiàng)安排構(gòu)成開證行對(duì)相符交單予以城府的確定承諾?！痹趪H貿(mào)易中，上述信用證定義中的申請(qǐng)人是進(jìn)口方，開證行是進(jìn)口地銀行，受益人是出口商.于是可以對(duì)信用證這樣的理解:1

10、） 信用證是開證行應(yīng)進(jìn)口方開立在一定條件下保證付款的憑證。2） 付款的條件是出口方（受益人）向銀行提交符合信用證要求的單據(jù)。3) 在滿足上述條件的情況下，有銀行向出口方付款,或?qū)Τ隹诜匠鼍叩膮R票承兌并付款。4) 付款人可以是開證行，也可以是開證行指定的銀行.收款人可以是受益人，或者是其指定的人。對(duì)于信用正定義中表達(dá)的“安排”，應(yīng)特別注意以下兩點(diǎn)：1） 有銀行承諾付款而在匯款和托收方式中，銀行均未作出此種承諾.2） 條件是有手藝人提交符合信用證要求的單據(jù)。在國際貿(mào)易中單據(jù)是第三者或當(dāng)事人出具的履約證書，所以信用證的約定要求受益人以單據(jù)的形式向銀行證明自己已履行了合同義務(wù)，銀行即向其支付貨款。對(duì)以

11、實(shí)際上已履行了合同義務(wù)的出口商來說，要提交這樣的單據(jù)時(shí)能夠做到的。因而信用證中所提出的條件并未為對(duì)賣方構(gòu)成合同義務(wù)的實(shí)質(zhì)性的變更或添加。從以上分析可知,信用證業(yè)務(wù)中存在著三角契約安排：1進(jìn)出口商之間的銷售合同。2開證申請(qǐng)人和開證行之間的申請(qǐng)書，還包括擔(dān)保協(xié)議或償付協(xié)議。3開證行與受益人之間的跟單信用證。若跟單信用證被另一家銀行保兌，則保兌行與受益人之間同樣存在著跟單信用證的契約安排。2。2 信用證軟條款的概述對(duì)于信用證軟條款的定義，是很多專家與學(xué)者一直都在爭論的問題,至今沒能形成統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。2007年7月1日開始采用的國際商會(huì)制定的信用證新規(guī)則UCP600，并沒有對(duì)信用證軟條款進(jìn)行專門的定義。

12、一般而言，對(duì)信用證軟條款的定義有以下幾種：1）信用證“軟條款”就是指不可撤銷信用證中規(guī)定開證申請(qǐng)人(進(jìn)口商)或開證行在申請(qǐng)開立信用證時(shí)，故意設(shè)置若干隱蔽性的“陷阱”條款，以便在信用證運(yùn)作中讓受益人（出口商）處于完全被動(dòng)的境地，導(dǎo)致其履約和結(jié)匯存在風(fēng)險(xiǎn)隱患，也即是信用證中的軟條款被申請(qǐng)人或開證行全方面的操縱,使得不可撤銷的信用證變成可撤銷的信用證.2）信用證“軟條款”是指不可撤銷信用證中規(guī)定有信用證附條件生效的條款，或者規(guī)定要求信用證受益人提交某些難以取得的單證，使受益人處于不利和被動(dòng)地位，導(dǎo)致受益人履約和結(jié)匯存在風(fēng)險(xiǎn)隱患的條款。3）信用證“軟條款"就是開證申請(qǐng)人利用信用證這一銀行信用

13、工具，在證內(nèi)開列一些靈活的、不明朗、不確定的甚至受益人無法履行的條款。由于這類條款的存在，開證申請(qǐng)人實(shí)際上控制了整筆交易，受益人處于受制于人的地位，無法自主掌握或雖經(jīng)過努力也無法完成，而信用證項(xiàng)下開證行的付款承諾毫不確定，很不可靠，開證行可隨時(shí)利用這種條款單方面解除其保證付款責(zé)任。對(duì)于信用證軟條款的定義雖然不盡相同，但是可以明確一點(diǎn)，就是信用證的軟條款是申請(qǐng)人或開征行在信用證中所列的條款,這些條款使受益人處于極端被動(dòng)的地位，從而造成違約或不能完全執(zhí)行信用證，進(jìn)而達(dá)到騙取受益人的定金、質(zhì)押金、預(yù)付款或內(nèi)外勾結(jié)騙取購貨款的目的。而主動(dòng)權(quán)始終掌握在申請(qǐng)人或開證人手中，可隨時(shí)引用該軟條款，其直接法律后

14、果是開證行可以單方面解除其保證付款的責(zé)任。另外信用證的軟條款有一個(gè)最基本的特征，即它單方面被申請(qǐng)人或開證行所控制,使得不可撤銷信用證變?yōu)榭沙蜂N信用證。   3.信用證軟條款產(chǎn)生的原因信用證產(chǎn)生的原因可以從兩個(gè)方面來分析，既有信用證自身缺陷的主觀原因，又有國際貿(mào)易大環(huán)境的客觀原因。3。1 信用證軟條款產(chǎn)生的客觀原因3。1。1 信用證本身的缺陷信用證作為國際貿(mào)易中的一種支付方式不僅快捷,而且其安全性也已得到世界公認(rèn)。這里所說的缺陷，并非指信用證基本原則有根本性的缺陷，而是指它在規(guī)范信用證軟條款的問題有漏洞。根據(jù)UCP500中第15條的規(guī)定:“銀行對(duì)于任何單據(jù)的形式，完

15、整性，準(zhǔn)確性，真實(shí)性,偽造或法律效率，或單據(jù)上規(guī)定的或附加的一般及/或特殊條件，概不負(fù)責(zé);銀行對(duì)任何單據(jù)中有關(guān)的貨物描述、數(shù)量、重量、品質(zhì)、狀況、包裝、交貨、價(jià)值或存在，對(duì)于貨物的發(fā)貨人、承運(yùn)人、運(yùn)輸行、收貨人或保險(xiǎn)人或其他任何人的誠信行為及/或疏忽、清償能力、履約能力或資信情況也概不負(fù)責(zé)”。由此可知，“嚴(yán)格相符”并不是要求銀行對(duì)單據(jù)的審查要求實(shí)質(zhì)相符。因?yàn)榘凑招庞米C的運(yùn)行特點(diǎn)，銀行不應(yīng)該參與到實(shí)際的買賣交易中去，而且銀行也沒有專門精通貿(mào)易的專家去管理貿(mào)易?？梢?，正是由于信用證本身的缺陷，才導(dǎo)致了信用證軟條款的出現(xiàn)。3。1.2 信用證制度立法的不完善盡管國際商已制定并頒布了一套能夠約束信用證有

16、關(guān)當(dāng)事人并能為各方共同遵守的統(tǒng)一、 明確的規(guī)則-UCP500,且對(duì)其不斷地進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng), 但迄今為止， 在能夠檢索到的文獻(xiàn)中， 沒有看到國際商會(huì)對(duì)信用證軟條款做出禁止的書面文件和資料。3.2 信用證軟條款產(chǎn)生的主觀原因3.2.1 開證申請(qǐng)人出于詐騙目的這類信用證中往往出現(xiàn)要求受益人支付履約保證金給買方的條款。一旦買方收到類似預(yù)付款項(xiàng),往往就會(huì)利用信用證中事先訂立的軟條款百般挑刺,逃避付款責(zé)任,使出口方利益受損。3。2。2 開證申請(qǐng)人并非出于詐騙目的,而是為了掌握信用證的主動(dòng)權(quán)信用證是一種單據(jù)買賣，原則上，只要受益人提交了符合信用證要求的單據(jù)，開證行都應(yīng)該履行付款的責(zé)任。但是,買方在收到貨物之

17、前，很難確認(rèn)自己收到的貨物和受益人提交的各項(xiàng)單據(jù)一致，一旦出現(xiàn)問題，往往要經(jīng)過復(fù)雜的國際索賠、仲裁等程序。而當(dāng)開證申請(qǐng)人為中間商轉(zhuǎn)售貨物時(shí)，這種情況極有可能發(fā)生，所以開證申請(qǐng)人為了保護(hù)自己的利益，最有效的一個(gè)辦法就是在信用證中加列一些可以控制商品質(zhì)量等方面的軟條款。3。2。3 開證申請(qǐng)人為防止出口商的毀約或欺詐而采取的保護(hù)措施進(jìn)口商希望能保證和控制進(jìn)口商品的質(zhì)量， 但由于進(jìn)口商品產(chǎn)于國外， 進(jìn)口方無法實(shí)現(xiàn)在生產(chǎn)過程中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行全程跟蹤， 往往只能對(duì)到手的貨物進(jìn)行檢驗(yàn)。這樣質(zhì)量問題往往是在進(jìn)口方已履行完付款責(zé)任,經(jīng)過一段時(shí)間后才慢慢暴露出來，等到這個(gè)時(shí)候再向出口商索賠， 通過國際仲裁, 昂貴

18、的費(fèi)用、 漫長的訴訟時(shí)間以及仲裁判決的執(zhí)行將是令進(jìn)口商十分頭痛的事, 因此我們將目光轉(zhuǎn)向貿(mào)易支付過程，以期能利用信用證的單據(jù)條款來控制商品質(zhì)量。為防止受益人欺詐, 最能有效地控制進(jìn)口商品質(zhì)量的單據(jù)控制方案就是使用信用證軟條款。此時(shí), 開證申請(qǐng)人的目的并不是坑害賣方, 而是為了防范自己受騙。3.2。4 出口商自身的原因出口商接受軟條款信用證的原因主要有兩種：1）有意識(shí)接受這樣的出口商往往是在出口交易中某個(gè)方面處于劣勢(shì), 要么是急于出口， 要么是競爭對(duì)手眾多， 于是, 降低條件， 放棄原則，被動(dòng)接受軟條款。2）無意識(shí)接受有的出口商由于業(yè)務(wù)人員經(jīng)驗(yàn)不足，識(shí)別“軟條款"能力有限。此外，在交易

19、中還可能存在急功近利的心理，貪圖看似優(yōu)惠的條款，而忽視了對(duì)開證申請(qǐng)人資信情況的調(diào)查，被對(duì)方所利用。  4.信用證軟條款的風(fēng)險(xiǎn) 信用證軟條款的風(fēng)險(xiǎn)其表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面:4.1 信用證軟條款阻止信用證生效不論控制信用證生效的軟條款有何種變化，信用證必須在滿足開證申請(qǐng)人或開證行提出的某些條件后才生效。由此可以看出,其方法是阻止信用證生效,其實(shí)質(zhì)是嚴(yán)格控制信用證交易。比如：開證申請(qǐng)人為實(shí)力不太雄厚的中間商，其中最容易迷惑受益人的條款就是由開證申請(qǐng)人檢驗(yàn)貨物樣品合格后才通知信用證生效，最后導(dǎo)致受益人不能得到應(yīng)有的利益。4。2 增加了出口方融資的困難一般的進(jìn)出口銀行均規(guī)定如果

20、信用證中附有軟條款，銀行不做押匯。因此，出口商就無法融通資金，這對(duì)缺乏流動(dòng)資金的外貿(mào)企業(yè)來說,給業(yè)務(wù)開展增加了更多困難，同時(shí)，如遭遇詐騙,經(jīng)常只能以錢貨兩空收?qǐng)觥?.3 削弱了銀行的保證作用信用證支付方式本是一種銀行信用,是由開證行以自己的信用做出付款的保證。無論是支付行拒絕支付、付款行拒絕付款,或是開證申請(qǐng)人破產(chǎn)倒閉,開證行的付款義務(wù)是不可推卸的。然而,信用證軟條款所要求的單據(jù)不是受益人容易取得的,一旦單據(jù)拿不到, 就等于改變了信用證的支付方式， 減弱了銀行的保證作用，增加了安全收匯的風(fēng)險(xiǎn)。4.4 在商檢中存在的軟條款風(fēng)險(xiǎn)因類軟條款有多種種類，則在實(shí)際運(yùn)作中會(huì)有不同的風(fēng)險(xiǎn)存在：4.4.1 信

21、用證的單據(jù)條款中設(shè)置收貨條款 信用證的單據(jù)條款中設(shè)置收貨人檢驗(yàn)條款。在設(shè)置這種條款的時(shí)候，受益人比較容易接受，因?yàn)樨浳锸沁M(jìn)口商購買的，為監(jiān)控商品質(zhì)量是天經(jīng)地義的事情。但實(shí)際運(yùn)行中并非如此，因信用證支付的特點(diǎn)決定了受益人提供的單據(jù)必須符合信用證的要求，這就使進(jìn)口方可與借助此條款控制受益人.4.4.2 商品檢驗(yàn)的簽署 商品檢驗(yàn)證由特定的人或單位出具并簽署， 但他們的印鑒必須由通知行證實(shí)這些條款看上去并沒有什么可怕之處， 但是詳細(xì)分析就會(huì)發(fā)現(xiàn)， 對(duì)受益人來說是危險(xiǎn)的。 因?yàn)槿绻_證行并沒有將印鑒資料寄給通知行, 將導(dǎo)致通知行無法證實(shí)印鑒的真?zhèn)涡?。這樣在議付行議付時(shí)很可能造成單據(jù)不符， 不能收匯。&#

22、160; 5. 信用證軟條款的影響分析5。1 信用證軟條款產(chǎn)生的影響分析信用證軟條款始終是困擾著買賣雙方在國際貿(mào)易中的順利運(yùn)作，使貿(mào)易雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)處于極不平衡地位,導(dǎo)致買賣雙方在貿(mào)易中的互不信任且嚴(yán)重威脅了信用證作為國際貿(mào)易支付工具的安全性和優(yōu)越性。然而目前國內(nèi)外并沒有關(guān)于此問題的統(tǒng)一可循的權(quán)威觀點(diǎn)或慣例,因此給國際貿(mào)易帶來諸多不便。信用證產(chǎn)生的影響主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：5。1.1 使出口商從事國際貿(mào)易的積極性降低信用證軟條款使得出口商無法完全執(zhí)行信用證，或不能按時(shí)得到信用證項(xiàng)下要求的單據(jù)，比如信用證中規(guī)定由開證申請(qǐng)人或開證行簽字的檢驗(yàn)證,如果申請(qǐng)人既不檢驗(yàn)貨物又不出具相關(guān)

23、的證書,那么出口商就無法提交此單據(jù)，由此產(chǎn)生不符點(diǎn)，盡管出口商依據(jù)銀行對(duì)單據(jù)真實(shí)性免責(zé)的國際慣例，而自行提供了這樣一份檢驗(yàn)證書（即偽造證書)，卻往往遭進(jìn)口商以欺詐為由向法院申請(qǐng)下達(dá)對(duì)貸款的止付令。這種條款往往使出口商在業(yè)務(wù)操作中進(jìn)退兩難，嚴(yán)重影響了出口商從事國際貿(mào)易的積極性. 5。1.2 降低了信用證在國際結(jié)算工具中的地位 信用證因其開立時(shí)需高昂的費(fèi)用而令許多從事國際貿(mào)易的企業(yè)繞其道而行,盡管如此，也沒有影響信用證的廣泛應(yīng)用。而軟條款的存在卻嚴(yán)重影響了信用證的應(yīng)用，并在一定程度上降低了信用證的國際地位.但是在近年來，信用證在國際中的地位在一些發(fā)達(dá)國家直線下降，信用證在歐美國家的使用率只占10

24、左右，并且還有進(jìn)一步縮小的趨勢(shì)。而非信用證支付方式，如付款交單（D/P)、承兌交單(D/A)以及賒銷（O/A)等以商業(yè)信用為付款保證的支付方式卻大行其道，很快成為這些國家國際貿(mào)易中的主流支付方式。雖然信用證軟條款不是造成這一負(fù)面影響的唯一原因，但也扮演著不容忽視的角色。 6. 軟條款的防范措施信用證從產(chǎn)生到發(fā)展,信用證軟條款問題所產(chǎn)生的危害已經(jīng)為和學(xué)者認(rèn)識(shí)到,但是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展,很多企業(yè)還是難以擺脫信用證軟條款這個(gè)“陷進(jìn)”.因此為避免信用證軟條款帶來的匯收風(fēng)險(xiǎn)，作為出口商應(yīng)該有的一系列風(fēng)險(xiǎn)防范措施：6.1 慎重選擇開證行開證行的資信狀況是出口商能否安全收匯的基礎(chǔ),因此出口商應(yīng)高度重視開證行

25、的選擇.雖然開證行不是直接由受益人來選擇，但受益人可以實(shí)現(xiàn)與進(jìn)口商定好，由在世界上信譽(yù)，實(shí)力排名靠前的銀行作為開證行。因?yàn)檫x擇這些銀行對(duì)于受益人來說,風(fēng)險(xiǎn)概率會(huì)大大降低。 6。2 慎重選擇交易對(duì)象對(duì)出口上來說，選擇可靠的交易伙伴,是避免被欺詐或被動(dòng)局面的最佳途徑。那么在簽訂以信用證為支付方式的買賣合同之前,對(duì)陌生的交易對(duì)象，應(yīng)該進(jìn)口商的資信進(jìn)行調(diào)查,尤其是對(duì)由中間介紹的客戶，更要加強(qiáng)了解，且不可盲目輕信。 6.3 規(guī)范出口合同，重視貿(mào)易條款的擬定雖然信用證是獨(dú)立于買賣合同以外的契約，是一種自足的文件,但不可否認(rèn)的是它的開立信用證是以買賣合同為依據(jù)的,其基本條款與買賣合同相符合。因此出口商在與進(jìn)

26、口商簽訂合同時(shí)，應(yīng)該考慮到各種可能出現(xiàn)的情況，規(guī)定嚴(yán)密，無懈可擊的條款，以減少出現(xiàn)信用證軟條款的可能性。即使開證行申請(qǐng)人不按合同要求私自加入軟條款，出口上也可以以合同依據(jù)要求修改。 6。4 嚴(yán)格審核信用證為了強(qiáng)調(diào)審證的重要性，通常應(yīng)從以下幾個(gè)方面對(duì)信用證進(jìn)行審查：收到開證行開出的點(diǎn)開信用證，應(yīng)當(dāng)和對(duì)密押； 6.4.1驗(yàn)證信用證的真?zhèn)稳绻拥叫砰_信用證應(yīng)當(dāng)首先核對(duì)印鑒（簽字）.如發(fā)現(xiàn)印，押不符，可以對(duì)外查詢核實(shí)，同時(shí)通知受益人。 6.4。2審查信用證的一般內(nèi)容出口商在收到信用證后，對(duì)一些不合理的，模糊或不利于受益人執(zhí)行甚至根本無法做到的類似“軟條款”,一定要認(rèn)真，仔細(xì)的審查,并及時(shí)通知對(duì)方要尤其

27、修改或者刪除該條款。特別注意信用證中有無出現(xiàn)與合同內(nèi)容相矛盾的條款，并對(duì)確定有必要進(jìn)行修改和刪除的部分，應(yīng)及時(shí)向開證行申請(qǐng)人提出。 6。5 大力提高單證操作人員的素質(zhì)，加強(qiáng)培訓(xùn)隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，信用證中的軟條款種類越來越多，進(jìn)口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)眾多，涉及知識(shí)廣，在今天國際市場中,更需要既通宵外貿(mào)專業(yè)知識(shí)，又熟練外語同時(shí)精通所經(jīng)營商品專門知識(shí)的復(fù)合型人才.對(duì)于未來更加激烈的國際化競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭,是人才戰(zhàn)略管理上的競爭。因此外貿(mào)公司還應(yīng)當(dāng)組織業(yè)務(wù)人員不斷地學(xué)習(xí)，研究新情況，新問題，提高識(shí)別“軟條款”的能力，出口企業(yè)人才有可能在競爭中立于不敗之地,才可能將風(fēng)險(xiǎn)減少到最低限度。主要由以下幾個(gè)方面

28、: 6.5.1 建立現(xiàn)代企業(yè)人才資源觀，重視人才潛能的開發(fā) 隨著外貿(mào)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)獲得了外貿(mào)經(jīng)營權(quán)，從事出口業(yè)務(wù)，但同時(shí)，具有外貿(mào)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)人才仍然缺乏。因此， 要提高對(duì)人才資源開發(fā)的重要性，長期性，艱巨性，復(fù)雜性,的認(rèn)識(shí)，并把人才資源的開發(fā)放在各種資源開發(fā)的首位。 6。5。2 引進(jìn)外部人才和積極開發(fā)內(nèi)部人才相結(jié)合，合理配置人才資源在知識(shí)經(jīng)濟(jì)的社會(huì)里，學(xué)科交叉，只是融合，技術(shù)集成將成為必然趨勢(shì)，應(yīng)不拘形式引進(jìn)各類人才。在內(nèi)部開發(fā)上，繼續(xù)加大投入，不但有利于穩(wěn)定現(xiàn)有的人才隊(duì)伍,而且有利于后備隊(duì)伍的培養(yǎng)。從總體上看，目前外貿(mào)企業(yè)沒有足夠數(shù)量的合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)人員,年齡結(jié)構(gòu)，專業(yè)

29、結(jié)構(gòu)，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理，尤其是精通外語，計(jì)算機(jī),外貿(mào)業(yè)務(wù)的復(fù)合人才和高級(jí)經(jīng)營管理人才較少的現(xiàn)象，要加大這方面的選材和培養(yǎng)力度。 6.5。3 創(chuàng)造人才使用和發(fā)展的良好機(jī)制人才的本質(zhì)特征在于其所進(jìn)行的創(chuàng)造性勞動(dòng)，只有企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)踐中發(fā)揮作用,才能達(dá)到人才資源管理的目的。因此,加速培養(yǎng)合格的外貿(mào)從業(yè)人員顯得格外重要。 6。6 加強(qiáng)銀貿(mào)合作，共同防范銀行是信用證結(jié)算的必經(jīng)部門，也是外貿(mào)收匯的核心部門，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)與銀行間的合作，及時(shí)溝通，對(duì)于審證過程中發(fā)現(xiàn)的一些模糊條款，可以請(qǐng)求銀行幫助辨別，齊心協(xié)力把單證工作做好，以減少軟條款對(duì)我國外貿(mào)收匯的損害，則有，通知行在收到含有軟條款的信用證后，應(yīng)及時(shí)提醒

30、受益人，尤其聯(lián)絡(luò)進(jìn)口商通過開證行來函或來電報(bào)修改或刪除，以便于安全及時(shí)收匯。對(duì)于印鑒必須有通知行證實(shí)的，根據(jù)UCP600第四條規(guī)定：“在信用證業(yè)務(wù)中，各有關(guān)當(dāng)事人處理的是單據(jù),而不是與單證有關(guān)的貨物服務(wù)或其他行為。”根據(jù)慣例,銀行不介入買賣或不參與交易.通知行應(yīng)遵守合理謹(jǐn)慎的原則,檢查其通知信用證的表面真實(shí)性，以保護(hù)受益人的權(quán)益,而沒有義務(wù)作為被指定行審核某某的印鑒。 7. 對(duì)完善信用證的建議雖然UCP600已于2007年7月1日正式實(shí)施，較之UCP500有幾點(diǎn)較為明顯的修改,但是并未涉及到信用證軟條款的任何問題,國際商會(huì)對(duì)于信用證軟條款的態(tài)度一直不甚明確，沒有具體確定軟條款的概念及表現(xiàn)形式，

31、很多學(xué)者對(duì)軟條款進(jìn)行的定義以及分類,國際商會(huì)也沒有明確表態(tài),信用證軟條款問題引發(fā)的貿(mào)易糾紛上升到法律層面時(shí)，只能臨時(shí)應(yīng)對(duì)，沒有統(tǒng)一和明確的標(biāo)準(zhǔn)來供選澤。在涉及到信用證軟條款欺詐使,軟條款的法律問題沒能得到解決,有的學(xué)者提出可以同樣采取“欺詐例外原則”雖引發(fā)了一系列的討論，但最終還是不了了之。本文所探討的信用證的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)范，只是現(xiàn)實(shí)生活中不得已的做法。解決信用證軟條款的根本做法還是應(yīng)從信用證制度完善的角度出發(fā).7。1 統(tǒng)一信用證的格式和統(tǒng)一必須審核的信用證條款 信用證軟條款產(chǎn)生的原因之一就是信用證中的條款約定隨意性太強(qiáng)，進(jìn)口方可以利用受益人的弱點(diǎn)或者疏忽大意，規(guī)定軟條款限制受益人，以致利用信用證軟

32、條款進(jìn)行欺詐.如果國際商會(huì)能夠研究出科學(xué)的解決信用證軟條款的方法，制定統(tǒng)一的格式和必須審核的條款，不但能節(jié)省信用證當(dāng)事人在制定每一個(gè)信用證所花費(fèi)的時(shí)間和精力，而且對(duì)于克服信用證在這些方面的缺陷，完善信用證的運(yùn)用機(jī)制有著極其重要的意義。希望信用證將來能演變成一種國際標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地服務(wù)國際貿(mào)易行業(yè). 8.結(jié)語以信用證作為支付方式的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的買賣就是單據(jù)的買賣.信用證軟條款問題隨著信用證制度發(fā)展到一定階段產(chǎn)生的,它的產(chǎn)生總體上有著內(nèi)在和外在的原因兩個(gè)方面，及信用證機(jī)制本身的原因和客觀貿(mào)易大環(huán)境的影響。而從現(xiàn)實(shí)情況看來，信用證付款方式并非是毫無風(fēng)險(xiǎn)的支付方式，受益人應(yīng)要認(rèn)真仔細(xì)地審核信用證，不忽略任一項(xiàng)條款。軟條款問題就存在信用證制度的發(fā)揮造成了一定的障礙這一點(diǎn)無需置疑，而對(duì)信用證的規(guī)定不明確時(shí)，要求申請(qǐng)人解釋確定或者提出修改,務(wù)必在拿到信用證修改通知書后再發(fā)貨，制作議付單據(jù)是要嚴(yán)格按照信用證要求制作，嚴(yán)格做到單證一致，單單一致,以確保順利結(jié)匯。軟條款問題的最終解決,應(yīng)當(dāng)一開世界各國的學(xué)術(shù)界,司法界以及銀行界的共同努力，與此同時(shí)