創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分1

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫法和一般組成部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù)，市場分析，經(jīng)營策略，管理隊(duì)伍，路線研究，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會和風(fēng)險，資本需求等方面。一、摘要（最后定）是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。簡潔提出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)和總體計(jì)劃，要求有一定的吸引力和簡潔的語言。使人能夠最快地了解計(jì)劃書的主要內(nèi)容。二、創(chuàng)業(yè)組織概述（最后定）宗旨名稱、結(jié)構(gòu)目標(biāo)經(jīng)營策略產(chǎn)品的價值需要設(shè)施三、項(xiàng)目背景（余凡）四、市場機(jī)會（張欣）市場需求預(yù)測市場容納能力競爭優(yōu)勢市場發(fā)展的走勢及應(yīng)對策略五、公司戰(zhàn)略、市場營銷（章胤）市場開發(fā)率及銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃：前期廣告計(jì)劃，市場供求應(yīng)對營銷策略盈利方面產(chǎn)品品牌策略分析推廣策略三

2、、運(yùn)營介紹（潘煜）a描述產(chǎn)品 / 服務(wù)的優(yōu)勢：產(chǎn)品/ 服務(wù)的功能、價值、應(yīng)用領(lǐng)域、服務(wù)方式。b技術(shù)描述：獨(dú)有技術(shù)簡介；技術(shù)發(fā)展環(huán)境。c產(chǎn)品的研究與開發(fā)過程及完善計(jì)劃d產(chǎn)品 / 服務(wù)的前景六、管理隊(duì)伍（張欣）介紹管理隊(duì)伍的構(gòu)成管理隊(duì)伍的能力和經(jīng)驗(yàn)大致管理計(jì)劃企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)文化市場目標(biāo)成功關(guān)鍵七、路線研究（余凡）創(chuàng)業(yè)前期資金技術(shù)來源融資計(jì)劃資金使用資金流動及發(fā)展計(jì)劃創(chuàng)業(yè)組織的發(fā)展步驟八、財(cái)務(wù)分析（）前期項(xiàng)目資金預(yù)算收入預(yù)測收入的分配及利用財(cái)務(wù)制度的完善計(jì)劃九、機(jī)會和風(fēng)險（潘煜）對于機(jī)會的預(yù)測和把握預(yù)測風(fēng)險，對于可預(yù)測風(fēng)險的應(yīng)對三創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包含項(xiàng)目的說明（摘錄供參考）一、概要概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一

3、部分，是對整個商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會、商業(yè)價值、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報等。二、創(chuàng)業(yè)組織概述此處要對創(chuàng)業(yè)組織做出介紹，重點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)組織的理念和戰(zhàn)略目標(biāo)。作者應(yīng)明確回答下列問題：1、創(chuàng)業(yè)組織的業(yè)務(wù)是什么？想取得一個怎樣的市場和產(chǎn)品/ 服務(wù)領(lǐng)域？2、創(chuàng)業(yè)組織成立的背景如何？新生的公司將是一個什么性質(zhì)的合法實(shí)體？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在這部分，重點(diǎn)工作是給公司定位。即：戰(zhàn)略是什么；關(guān)鍵的制勝因素是什么；什么是公司重要的里程

4、碑。 給風(fēng)險投資家一個清晰的遠(yuǎn)景規(guī)劃，使他們知道你打算和正在干什么。描述應(yīng)該生動，但不能太長。三、產(chǎn)品與服務(wù)商業(yè)計(jì)劃中的產(chǎn)品或服務(wù)必須具有創(chuàng)新性，所以計(jì)劃書中一定要在某些細(xì)節(jié)上做出比較詳細(xì)的解釋。 向風(fēng)險投資家介紹它的優(yōu)點(diǎn)、價值，把它與競爭對象進(jìn)行比較，討論它的發(fā)展步驟，并列出初步開發(fā)它所需要的條件。只有當(dāng)一個新的產(chǎn)品/ 服務(wù)優(yōu)于市場上已有的產(chǎn)品/ 服務(wù)時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產(chǎn)品/ 服務(wù)能完成的功能，從而使顧客能夠認(rèn)清它的功能價值。如果市場上存在替代性產(chǎn)品/ 服務(wù)，還應(yīng)該解釋它還具有哪些額外價值。風(fēng)險投資家往往很重視自己投資的風(fēng)險，所以在認(rèn)真完成產(chǎn)品/ 服務(wù)功能的描述之后，做出

5、一個樣品，對證明產(chǎn)品/ 服務(wù)的可實(shí)現(xiàn)性無疑是很有意義的。有必要對公司獨(dú)立擁有的技術(shù)、技術(shù)發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境和軟硬件環(huán)境做出簡要介紹。也可以對研究與開發(fā)的基礎(chǔ)和方向以及將來的產(chǎn)品/ 服務(wù)做出預(yù)測。四、市場分析公司價值的巨大增長只有在市場潛力同等巨大時才能取得。對公司將要進(jìn)入的行業(yè)和市場進(jìn)行分析，可以估計(jì)出產(chǎn)品/ 服務(wù)真正具有的潛力。所以商業(yè)計(jì)劃書中必須對可能影響需求和市場策略的因素進(jìn)行進(jìn)一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷公司目標(biāo)的合理性以及他們將相應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險。這里有許多可以利用的信息資源：報紙、期刊、市場研究、專論、行業(yè)向?qū)А①Q(mào)易團(tuán)體和政府機(jī)構(gòu)公開的信息等等。當(dāng)然，還可以向?qū)＜艺埥?。五、?jīng)營策

6、略商業(yè)計(jì)劃中一項(xiàng)重要的內(nèi)容就是闡述公司的銷售和競爭策略。所謂銷售策略， 即公司產(chǎn)品 / 服務(wù)投放市場的理念。比如： 公司計(jì)劃怎樣在市場上銷售產(chǎn)品/服務(wù)以實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的市場目標(biāo)？為了實(shí)現(xiàn)這個任務(wù)和完成這個目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)怎樣盡可能清楚而完整地介紹產(chǎn)品/服務(wù)投放到市場的策略，以及公司的整個市場理念和投放計(jì)劃等。所謂競爭策略， 是指企業(yè)如何對付競爭對手以爭取更大的銷售收入，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)的行動準(zhǔn)則和方式。 企業(yè)要在市場競爭中處于不敗之地，必須根據(jù)企業(yè)的具體情況制定適合本企業(yè)的競爭策略。要制定企業(yè)的競爭策略，必須首先明確企業(yè)的競爭環(huán)境和競爭形勢。企業(yè)的競爭策略從總體上可以分為三種類型：低成本策略、產(chǎn)品差

7、異化策略、專營化策略，它們分別與企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品銷售相關(guān)聯(lián)。一般涉及如下問題：1、營銷計(jì)劃：選擇目標(biāo)市場；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個市場的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略） ；制定價格決策 （確定企業(yè)的定價目標(biāo)、定價方法、定價策略，制定產(chǎn)品的價格和價格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。2、規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：產(chǎn)品 / 服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)

8、險預(yù)測。3、制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/ 服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。六、管理隊(duì)伍管理部分一般是風(fēng)險投資家在閱讀概要部分后首先要關(guān)注的內(nèi)容，他們急于知道管理隊(duì)伍是否有能力和經(jīng)驗(yàn)管理好公司的日常運(yùn)作，所以有必要寫一個相當(dāng)簡短甚至可以是粗略的管理計(jì)劃。介紹管理隊(duì)伍時需要注意的是：1、創(chuàng)業(yè)者有相關(guān)背景的經(jīng)驗(yàn)和以前成功的經(jīng)驗(yàn)比很高的學(xué)歷更有說服力；2、計(jì)劃書中對管理人員的獎懲制度進(jìn)行說明，可以使風(fēng)險投資家更相信公司的管理隊(duì)伍會以充分的熱情來實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)；3、公司主要領(lǐng)導(dǎo)成員的持股情況也有必要給予介紹。七、路線研究在商業(yè)計(jì)劃書中， 要就企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的一些關(guān)鍵指標(biāo)或重要

9、問題的決策及早做出系統(tǒng)的策劃。畫一個“圖”顯示公司將要面臨的決策點(diǎn)，包括可能采取的替代方案等等。系統(tǒng)而深刻的路線研究將使公司具有充分的靈活性，即使在面臨壓力時也能應(yīng)付自如。八、財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析的目的是為了顯示公司的財(cái)務(wù)健康狀況。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該把前面幾個部分收集的數(shù)據(jù)整理成一個5 年計(jì)劃。 這個計(jì)劃包括以下三個部分：資金預(yù)算、 收入預(yù)測和項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表。項(xiàng)目的現(xiàn)金流量是一個非常重要的信息，因?yàn)樗宫F(xiàn)了計(jì)劃執(zhí)行中的資本需求數(shù)量。對于資本的評價，可以從收入和利潤的預(yù)測開始，然后建立相應(yīng)的資產(chǎn)負(fù)債表。在這之前，必須仔細(xì)考慮預(yù)期的人力資源和資本花費(fèi)等方面的問題。1、資金預(yù)算現(xiàn)金流量計(jì)劃是必須做的，它

10、可以讓風(fēng)險投資家確信公司不會破產(chǎn)和面臨金融崩潰，所以商業(yè)計(jì)劃書中必須計(jì)劃出所有可能支付的時間和金額。為了讓公司現(xiàn)金流量計(jì)劃更加準(zhǔn)確，應(yīng)該做出第一年的每月計(jì)劃，第二年的季度計(jì)劃，第三年的半年計(jì)劃，第四年、第五年的年度計(jì)劃。2、收入預(yù)測風(fēng)險投資家需要知道他們在每年年底的預(yù)期收入。按照商業(yè)計(jì)劃所預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)收入線做出的五年的收入預(yù)測， 會提供給他們一些重要信息。計(jì)算每一年的總收入和總支出從而得到凈利潤和損失，以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)制做收益表。3、項(xiàng)目的資產(chǎn)負(fù)債表風(fēng)險投資家也會對項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收

11、益表一樣， 要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。九、機(jī)會和風(fēng)險機(jī)會與風(fēng)險總是相伴而生的。對于一個新創(chuàng)的企業(yè)，其未來所面臨的情況總是未知的，這也正是創(chuàng)業(yè)的魅力所在。對于缺乏社會經(jīng)驗(yàn)和必要的工作經(jīng)歷而又要嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生來講，涉及以下問題：1、公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？2、公司準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？3、公司還有一些什么樣的附加機(jī)會？4、如何在資本基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)展？5、在最好和最壞情形下，公司未來5 年計(jì)劃表現(xiàn)如何？如果可能的話， 對公司一些關(guān)鍵性參數(shù)作最

12、好和最壞的設(shè)定，估計(jì)出最好的機(jī)會和最大的風(fēng)險，以便風(fēng)險投資家更容易估計(jì)公司的可行性和他相應(yīng)的投資安全性，這樣獲得風(fēng)險投資的可能性就更大些。十、資本需求現(xiàn)金流量表可以反映出公司資金需求的時間和數(shù)量，但卻不能反映出它的真正用途。一般來說，公司應(yīng)該給愿意或能夠出借或投資的人每一項(xiàng)具體的資本需求，說明它是用于研究、生產(chǎn)啟動投資還是現(xiàn)金存留，等等。簡單地說， 資本是一個企業(yè)運(yùn)行的燃料，企業(yè)要想獲得多達(dá)程度的發(fā)展，就必須添加多少燃料。 大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)的失敗，不是由于缺乏一般意義上的管理技巧或是產(chǎn)品，而是由于缺乏足夠的資金。資金來源的渠道包括：個人；親屬和朋友；非正式的私人投資者；產(chǎn)品 / 服務(wù)的供應(yīng)商；銀行；政府；投機(jī)資本；風(fēng)險投資基金；首次公開上市；部分附屬公司的上市。對于新創(chuàng)公司來