個人季度工作報告總結優(yōu)秀例文

1、個人季度工作報告總結優(yōu)秀例文 202x年個人季度工作報告總結優(yōu)秀 進入這個部門已經(jīng)三個月了，回憶這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自我，按照銀行的要求，認真做好自我的本職工作。下面，在這給大家?guī)韝x年個人季度工作報告總結優(yōu)秀，歡送大家借鑒參考! 我行繼續(xù)圍繞第二屆董事會目標任務，理清工作思路，求真務實，強化管理，統(tǒng)籌開展，狠抓了組織資金和市場份額拓展，8月底，各項存款總額突破150億元大關，開展的速度不斷加快，管理水平不斷提升，各項業(yè)務又有了新的進展，為下階段工作打下了堅實的根底。 至今年九月末，全行人民幣存款*億元，比年初增長*億元，增幅*%，其中儲蓄存款比年初增長*億

2、元，余額達*億元，增幅*%，對公及其它存款余額*億元，比年初增加*億元。人民幣貸款余額*億元，比年初增放*億元，增幅達*%。其中農業(yè)經(jīng)濟組織、農戶貸款余額*億元，比年初增長*億元;民營、個私、股份制中小企業(yè)貸款余額*億元，比年初增長*億元;中小企業(yè)貸款占總貸款*%。 9月末，國際業(yè)務外匯存款余額*萬美元，比年初增長*萬美元。國際結算量*萬美元，比去年同期增加*萬美元，其中出口結算量達*萬美元，較去年同期增加*萬美元;進口結算量*萬美元，比去年同期增加*萬美元。結售集合計*萬美元，比去年同期增加*萬美元。外匯貸款余額*萬美元，比年初增長*萬美元;人民幣打包貸款*萬元，比年初增長*萬元。九月末不良

3、資產余額*億元(包括抵貸資產*億元)，比年初減少*萬元，不良資產占比*%，比年初下降xxxx百分點。今年三季度，貸款綜合收息率*%，比去年同期增加xxxx百分點，1-3季度我行實現(xiàn)帳面利潤*萬元。 今年三季度，我們主要抓了以下幾方面工作： (一)狠抓組織資金，穩(wěn)步拓展市場份額。 存款始終是銀行經(jīng)營的根本;份額代表著地區(qū)競爭的地位。今年上半年我行存款總額雖然實現(xiàn)了時間過半，任務過半，但在同業(yè)競爭中，我行新增存款額較本地區(qū)其他行存在較大差距，總存款占全市的份額由年初22、xxxx下降到20、xxxx。應對這一情景，我們充分認識到“逆水行舟，不進那么退”，三季度，我們一步不松抓組織存款，一著不讓拓市

4、場份額。 一是為幫助各支行調發(fā)動工進取性，激發(fā)員工工作熱情，長久堅持組織資金的高昂斗志，在劇烈的市場競爭中，打好組織資金漂亮仗，力爭市場份額有更大的突破，向我行獨立運行十周年獻禮，8月18號，獨立經(jīng)營以來第一次在晚上召開了各支行行長會議，全面發(fā)動，緊密部署了“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽”活動。競賽將全市3xxxx支行按市場份額水平和所處經(jīng)濟環(huán)境結成14組，分別下達各自目標任務，捆綁式競賽考核，為我行存款的增加，市場份額的擴大起到了有力的推動作用。 二是經(jīng)過對市場份額較低支行的排隊，分析我行組織資金工作存在的考核不力，鼓勵不力等具體問題和缺乏，8月24日，再次召集市場份額在本鎮(zhèn)低

5、于他行，當年新增少于他行，考核力度不大的20位支行行長，在*支行舉行現(xiàn)場會。再一次鼓勁增壓，敲響了結對子、比奉獻、爭份額的戰(zhàn)鼓。經(jīng)過看*支行營業(yè)大廳的宣傳氣氛，和張榜公布的全體員工每月組資業(yè)績和每季考核結果;聽*支行組織資金實行公開、公正、透明考核的經(jīng)驗做法和強考核，擴份額，促進各項業(yè)務穩(wěn)健開展的匯報;20位支行行長紛紛上臺表示，必須堅決必勝的決心與信心，發(fā)揚好領先精神、拼搏精神、吃苦精神;營造好宣傳氣氛、考核氣氛、組資氣氛，創(chuàng)造出新的業(yè)績。 同時，為讓全行干部員工經(jīng)過與兄弟支行的對照比擬，更加清楚自我存在的差距，和在整個農商行中的排行，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆，我們開辦了每周一期結對子、爭份額

6、、比奉獻、爭市場組織資金競賽簡報，每周公布存款情景，跟蹤各支行組織資金競賽動態(tài)，定期介紹組織資金做法，營造了你追我趕、共同提高的濃烈氣氛。9月末總存款比6月末增長了14億元，存款市場份額得到穩(wěn)步拓展。 (二)投身先進性教育，支持地方力度再提高。 三季度，時值*商業(yè)銀行黨委堅持共產黨員先進性教育活動開展，我們在行黨委領導下，統(tǒng)一部署，精心組織，周密安排，求真務實，進取投身到堅持共產黨員先進性教育活動之中，做到以先進性激發(fā)員工工作進取性，以先進性表達支持地方開展的職責性，以先進性提升地方銀行聲譽。以支持地方開展為己任，構建“三走進，三效勞”長效機制。一方面繼續(xù)強化“三農”意識，進取支持“三農”開展

7、。大力培植農業(yè)支持典型，擴大農業(yè)支持面。先進性教育活動中，我行黨委成員每人聯(lián)系一個農業(yè)產業(yè)企業(yè)，即：*神龍蛇業(yè)，*九州果業(yè)，*華美生態(tài)園藝，*稷山養(yǎng)雞場，*澄禾禽業(yè)，*未來園林，*唐興才養(yǎng)牛場。在黨委成員帶著下，基層支行牢固樹立“三農”效勞意識，對當?shù)剞r戶、農業(yè)企業(yè)支持力度進一步加大，9月末，我行農業(yè)貸款余額比6月末新增310xxxx元，占全市9xxxx。繼續(xù)堅持了我行農業(yè)貸款在全市的絕對份額。 同時，黨委領導“三走進，三效勞”確定的xxxx中小企業(yè)聯(lián)系點工作，為我行大力扶持中小企業(yè)，強化市場份額拓展起到了很好的帶頭作用。全行上下結合市場份額拓展，瞄準國有土地、房產等有效資產抵押企業(yè)，信譽好、

8、開展有前景企業(yè)，不斷加大對地方經(jīng)濟支持力度，9月底，全行支持民營、個私、股份制中小企業(yè)共計*多家，貸款余額*億元，比年初增長*億元，比6月末新增*億元。其中抵押貸款占總貸款比例首次突破3xxxx，到達30、xxxx，比年初提高了2、xxxx百分點，有效地拓展了市場份額，也進一步提升了我行地方銀行的聲譽和社會地位。 (三)常抓根底管理，案件專項治理全面推進。 根據(jù)國務院領導加大案件專項治理力度，防范商業(yè)銀行風險的批示，和中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會辦公廳商業(yè)銀行和農村信用社案件專項治理工作方案，我行自4月下旬開始，案件專項治理組織發(fā)動、專項檢查和整改總結全部三個階段工作深入進行。 經(jīng)過案件專項治理，

9、進一步標準了信貸管理和運作。我行結合銀監(jiān)會貸款五級分類偏離度專項檢查，著重對全市貸款五級分類準確情景、貸款抵押率標準情景、擔保手續(xù)合法情景、企業(yè)關聯(lián)交易情景以及本行內部多行貸款情景等進行了清理，有效地促進了信貸運作的標準管理。 經(jīng)過案件專項治理，找準了內部控制的關鍵點。案件專項治理過程中異常是總部集中檢查時，我行按照“查找案件苗頭，整頓標準操作，促進業(yè)務開展，增強防險本領”的總要求，抽調全市5xxxx業(yè)務骨干，分成xxxx檢查組對全市3xxxx支行進行了“地毯式”現(xiàn)場檢查，找出了內部控制的關鍵點和薄弱環(huán)節(jié)，并經(jīng)過制訂相應的整改方案，進取實施整改。使案件專項治理工作，檢查處理到位，職責追究到位，

10、問題整改到位，杜絕隱患、遏制案件到位。效勞水平得到提升。 隨著金融業(yè)效勞時代的來臨，競爭將會日益劇烈，而競爭的優(yōu)勢一方面體此刻人才的優(yōu)勢上，另一方面體此刻效勞優(yōu)勢上。為打造效勞優(yōu)勢，我行自下而上，從支行各片總部，在7月份廣泛開展了“假設我是一個客戶”演講比賽，對機關開展了“假設我在基層”演講比賽活動。演講從分析一個客戶的根本要求出發(fā)，從分析基層員工需求出發(fā)，實行換位思考，進取探索新時期農村金融效勞的新思路、新方法，從而促進全行上下效勞理念更新，效勞水平提升，堅持地方銀行活力，促進*商業(yè)銀行更快、更好開展。參加總部決賽的3xxxx演講者，經(jīng)過緊張劇烈的演講比賽，決出了一、二、三等獎共xxxx優(yōu)勝

11、者。比賽中各位選手充分展示自我的知識才華，使演講比賽得到了提升，優(yōu)質效勞意識得到了提高，收到了明顯的效果。 另外，以*支行為試點的開放式效勞在七月初正式亮相，運行初期就取得很好效果，深受廣闊客戶地青睞和好評。開放式效勞擯棄了營業(yè)大廳效勞窗口上的鐵柵欄，實行與客戶應對面，心貼心的親情化效勞，從而拉近與客戶的距離，使客戶走進銀行猶如走進家一樣感到親近、舒適。目前，營業(yè)網(wǎng)點開放式效勞正有序向全市推廣。我們相信，經(jīng)過設立開放式效勞區(qū)來供應優(yōu)質效勞，方便客戶，必須能更好地詮釋“離您最近，和你最親”的效勞宗旨，為進一步擴大市場份額，提升*行形象作出奉獻。 二季度工作打算 二季度，是第二屆董事會第一年工作的

12、沖刺階段，針對前二個季度經(jīng)營工作中存在的存款增長穩(wěn)定性不夠，資產質量優(yōu)化進度不夠，綜合盈利本領、資本充足等核心競爭力有待進一步提高等缺乏，將繼續(xù)圍繞半年度工作會議提出“份額”、“效益”、“風險”和“形象”八個字抓好工作，向獨立經(jīng)營10周年獻禮。 1、突出重點增存款，份額再上新臺階。 組織資金始終是銀行工作的根底和重點。前階段的結對子競賽，取得了初步成效，但存款的穩(wěn)定性不強，要繼續(xù)突出存款增長，強化宣傳攻關，強化競賽考核，強化效勞創(chuàng)新，持之以恒把“結對子、爭份額、比奉獻、爭市場組織資金競賽”活動開展得有聲有色，爭取存款市場份額再上新臺階。 2、緊抓拓展爭效益，夯實資本充足率。 今年是我行享受所得

13、稅減半政策的最終一年，二季度要繼續(xù)圍繞我市經(jīng)濟開展的熱點、重點，緊盯我市臨江開發(fā)、開發(fā)區(qū)建設、工業(yè)集中區(qū)建設，瞄準有效資產抵押企業(yè)，緊抓傳統(tǒng)業(yè)務拓展，加大支持力度，盡力拓展市場，爭取效益最大化。同時，要繼續(xù)強化各項管理，搞好年內各項財務核算，盡力控制不合理費用開支，反對鋪張浪費，杜絕跑、冒、滴、漏，防范各類案件發(fā)生，爭創(chuàng)最正確效益，扎扎實實地提足資本充足率和各項撥備率，向全體股東交上一份滿意的答卷。 3、狠抓難點求突破，奮力提高資產質量。 信貸資產質量始終是我行效益的根本，始終是我行快速開展的根本。二季度，要抓住年終企業(yè)資金回籠較多的有利時機，鍥而不舍活資產，一步不松降不良，爭取余額占比雙下降

14、。一要抓緊以標準信貸五級分類為抓手，加快我行信貸管理系統(tǒng)建設，早日為我行強化信貸管理供應科學決策工具。二要集中力量做好中央銀行專項票據(jù)兌付工作，爭取央行資金扶持政策落實到位。三是以控制不良貸款產生為出發(fā)點，全面完成對支持類企業(yè)、控制類企業(yè)、和壓縮類企業(yè)的清理工作，為明年進一步強化信貸管理打好根底。 4、強化宣傳樹形象，努力營造開展環(huán)境。 要抓緊我行獨立經(jīng)營10周年慶典準備，設計系列宣傳方案，大搞輿論宣傳，深化、細化、延升ci形象籌劃，促使我行辦公場所、辦公用品、宣傳資料、儀表儀容、效勞用語等硬件、軟件建設上檔次、有規(guī)格。要拓展優(yōu)質禮貌效勞新思路，強化行風建設，塑造品牌形象，為*商業(yè)銀行增添新的

15、活力。 進入這個部門已經(jīng)三個月了，回憶這一季度來，我在領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自我，按照銀行的要求，認真做好自我的本職工作。現(xiàn)將三個月來的工作情景總結如下： 一：加強學習，提高自身素質 努力提升業(yè)務技能水平，強化自身風險管理意識。一季度來，我能夠認真學習各項金融法律法規(guī)，進取參加行里組織的各種學習活動，不斷提高自我的理論素質和業(yè)務技能。幾個月的學習對我行的業(yè)務知識有了循序漸進的了解，“反假幣”知識宣傳的同時提高深化了對我行的業(yè)務品種熟知，同時在這個過程中也自我認知業(yè)務知識不精通異常是信貸業(yè)務的掌控度不高，在以后的工作中還得加強這方面的業(yè)務學習，多看看制度匯編，進取向營業(yè)部請教業(yè)務

16、技能訣竅，以便在應對客戶時能夠很好的顯示出我們的業(yè)務水平。 二：加強客戶營銷，增加客戶群體 僅有不斷開發(fā)優(yōu)質客戶，擴展業(yè)務，增加存款，才能提高效益。經(jīng)過幾個月的鍛煉已經(jīng)勇于把自我推銷出去，由于客觀上地域、人際條件的限制及主觀上個人能動性不夠高業(yè)績一向不顯著，深知我的業(yè)績一向影響著整個部門的開展，自我的擔子很重，而自我的技能、營銷本領和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有必須的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習總結，怎樣才能夠更好的做好銀行工作，不斷學習、不斷積累，能夠比擬沉著地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，認真努力貫徹到實際工作中去。進取提高自身各項業(yè)務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，職責心，增

17、強自我的信心，努力提高工作效率和工作質量。 三：存在的問題和今后努力方向 在幾個月的學習鍛煉過程中，發(fā)現(xiàn)自我存在一些問題和缺乏，主要表此刻：第一，業(yè)績技能水平還不夠熟練，有些很好的客戶資源，原本有合作的可能性，但自我卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案。第二，現(xiàn)有的客戶資源，沒有能夠很好的深挖細刨，對于自我有目標的客戶群體也一向沒有找到適宜的介入時機。第三，有些工作做的不夠過細，一些工作協(xié)調不是十分到位。 四季度已經(jīng)步入，針對以上突出的問題，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習，提升技能，僅有具備完善的業(yè)務技能水平，開展業(yè)務才能夠得心應手，游刃有余。第二，在做好本職工作的同時，進取

18、營銷，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和職責心，做出較好的業(yè)績回報招行。第三，細節(jié)決定成敗，今后我將努力完善工作細節(jié)，扎實根本功，實實在在，用心做事，反復磨練自我，戒掉惰性，勤以思考學習，勤于去開拓新客戶。第四，增強部門、同事、銀企之間等合作意識，加強團結，不斷改善，力爭做好銀行工作。 在外貿公司工作，聽起來是一份很好的工作，我剛開始的也是這么認為的，可是在自我走上工作崗位后才感覺不是那么回事，因為外貿公司面臨著很多的困難，我也是在工作后感覺到了公司生存的壓力。雖然我工作的時間并不是太長，可是我明白了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也僅有自我清楚了。 工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價

19、就是見光死，不能報價”，我們有進出口權，什么都能夠賣等問題，我們作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題，因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： 一、公司經(jīng)營產品及價格定位： a.公司的主營產品 如果公司以小規(guī)模開展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情景下，公司必須經(jīng)營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是供應優(yōu)質的效勞，如這點做不到，是無法贏

20、得客戶信賴的。 報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自我的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司明白公司的主要經(jīng)營產品及及產品優(yōu)勢與核心競爭力。 b.報價表 公司以必須的數(shù)量為根底，供應一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)開展策略的一局部。因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不一樣的價格就會培養(yǎng)不一樣素質的客戶群，也就決定了公司的開展方向，產品效勞策略，開展速度和未來

21、。所以小小的一份報價表，看似簡單，實那么要經(jīng)過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來確定你的老實性，并同時確定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，異常注意效勞和經(jīng)常學習，防止出錯。 二.公司(包括業(yè)務員)給客戶的信心及信譽度如何 一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶： 1

22、、做好質量營銷。 2、樹立客戶至上效勞意識。 3、強化與客戶的溝通。 4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面經(jīng)過改善產品、效勞、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面經(jīng)過改善效勞和促銷網(wǎng)絡系統(tǒng)，減少客戶購置產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情關系。 6、做好創(chuàng)新。 以后的路還要怎樣走，我也不明白，可是我明白，只要自我不斷的努力，那么迎來的就必須是很好的前景，雖然我明白在外貿公司工作并不是長久之計，可是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我僅有自我不斷的努力了，因為自我還是要生活的。生活中有很多的事情來做，可

23、是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的! 20xx年的第3個季度轉瞬已成為歷史，起筆間思討自我這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年4月30日，才有幸參加佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自我從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比擬模糊。經(jīng)過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自我有所提高，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結： 一、第3季度工作總結 1、銷售任務完成情景 1)第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹1

24、9臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。 2)結合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。 2、銷售工作總結、分析 1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要十分感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶著下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比擬車型優(yōu)勢比擬的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期

25、這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結果。 2)職業(yè)心態(tài)的調整 銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充分、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比效勞。 5)重點客戶的開展。我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個時機。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點

26、客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。 6)自我工作中的缺乏： 在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自我的銷售技能。 二、第4季度的工作開展 公司在開展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的開展方向，才能充分溶入到公司的開展當中，才能更加有條不紊的開展工作。 首先，從理念上：我應當和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。 第二，業(yè)務上：了解客戶的資料

27、務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。 第三，意識上：無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用進取向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處; 最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌! 1-3月，在局領導的指導和同事們的幫助下，在自我的努力和實干中，無論是政治思想、業(yè)務水平、效勞意識和工作本領都有了進一步的提升和加強。現(xiàn)就本季度工作總結如下： 一、政治思想方面。 始終堅持嚴謹作風，永葆堅決地政治立場，認真學習黨的路線、方針、政策;日常生活中多看、多讀、多寫、多聽、多問、

28、多思、多練，使自我的政治思想進一步提升和強化。1-3月，我認真學習了十八大、全國全國人民代表大會和民政治協(xié)商會議、自治區(qū)黨委八屆四次、自治區(qū)全國人民代表大會和民政治協(xié)商會議工作報告和會議精神，結合自身工作實際和局要求，撰寫心得體會10篇、讀書筆記15篇，并以研讀、思考等方式，扎實學習領會中央、自治區(qū)、地縣和局里等會議和文件精神。 二、業(yè)務工作方面。 作為公務員管理工作人員，首先必須熱愛本職、安心本職、精通本職，擠時間學習公務員法及配套法規(guī)進行研習、鉆研，真正做到了干一行，愛一行，熱一行，精一行;其次經(jīng)過上網(wǎng)查閱、文件學習、同事交流溝通、qq咨詢等方式不斷學習和積累了豐富的工作經(jīng)驗，具備了公務員

29、管理人員的根本業(yè)務本領。再次是經(jīng)過學習的理論知識加上實踐的工作苦干、實干，順利完成了xx人新錄用公務員的初任培訓方案，xx年度干部考核匯總和上報，xx人公務員遴選資格審查、報名、上報工作，拜城縣干部考核暫行方法的二稿和三稿，完成了拜城縣聘用、安置人員管理方法的起草等工作;再次是進取完成入戶走訪、景觀河植樹活動、健身操和太極拳;最終是按照局領導的安排進取完成衛(wèi)生、夜間值班及臨時交辦的各項工作。經(jīng)過以上工作的錘煉，有力的積累了工作經(jīng)驗，提升了業(yè)務本領，強化了辦事本領和綜合分析本領。 三、紀律方面。 嚴格遵守局各項規(guī)章制度、職業(yè)道德，尊重領導，團結同事，按時上下班，進取參加局里組織的各項活動。 四、缺乏之處。 1、不善于思考和辯證的研究、解決問題; 2、領導交辦的事情雖能按時完成可是不夠高效; 3、干工作不夠利索; 4、業(yè)務知識需進