《手繪鞋營銷策劃書》

1、 策劃管理部門：營銷協(xié)會商務(wù)五部策劃制定人員：何鑫、張霞、宋聰 定稿日期：2010-12-10策劃項目概況【社會環(huán)境概述】21世紀(jì)人們注重的不再是物質(zhì)上的，人們更加追求一種精神生活上的享受。21世紀(jì)是個時尚，個性流行的時代，而年輕人正是時尚的代言人，年輕人追求個性、時尚。手繪鞋是近幾年才星期的產(chǎn)品，擁有個性化、DIY、新奇特、藝術(shù)性等特點，正好符合了年輕人的心理和追求?！井a(chǎn)品相關(guān)概述】手繪鞋俗稱涂鴉鞋，彩繪鞋。因為是鞋，是商品，必然具有商品的屬性。但是手繪鞋的價值又具有雙重性：一是鞋的價值；二是手繪的價值。手繪鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。由于手繪鞋具有手工性的特點，目前還處于起步階段，

2、市場巨大，一次有必要趕快制定相應(yīng)的策劃來搶占市場?！井a(chǎn)品形象展示】策劃項目闡述【市場調(diào)研與分析】 一、消費需求分析隨著生活水平提高，人們已經(jīng)不僅僅滿足于大量的機(jī)制品，人們更喜歡個性化的商品，喜歡尋找屬于自己的一份個性。手繪鞋雖然是帆布鞋，但是它卻有傳統(tǒng)帆布鞋不可替代的特性。根據(jù)手繪鞋的特點，其能充分展現(xiàn)年輕人的個性和對藝術(shù)的追求，它的主要消費人群是年輕人，鞋子類型從手繪學(xué)生鞋到手繪情侶鞋等等。二、市場前景分析手繪鞋目前還處于起步階段，只有極少數(shù)的品牌推出了手繪鞋，因此潛在市場巨大。更由市場上的繪寶手繪鞋，特制特手繪鞋可知，這還是一個新的市場，存在大量的市場空白，而根據(jù)調(diào)查可知，在網(wǎng)上開店賣個人

3、平均月收入3000元以上，開手繪鞋專賣店的月收入都在萬元以上，因而可知手繪鞋存在巨大的利潤。三、行業(yè)SWOT矩陣分析strengths（優(yōu)勢）：weaknesses（劣勢）：opportunities(機(jī)會)：threats（威脅）：【市場戰(zhàn)略制定】一、品牌戰(zhàn)略樹立品牌擴(kuò)大市場，利用各種宣傳方式與營銷方式，將品牌打響，使人們知道本品牌，了解本品牌，進(jìn)而喜歡本品牌，利用品牌效應(yīng)，提高市場占有率，搶占市場。二、市場目標(biāo)在進(jìn)入手繪鞋市場之初，因以搶占市場份額為主，增加本品牌的市場占有率。在搶占到足夠的市場份額之后再以獲取最大利潤為主。【產(chǎn)品推廣計劃】一、 產(chǎn)品前期宣傳推廣方式簡述 廣告輻射：在具有潮

4、流、時尚的平臺上做廣告，例如湖南衛(wèi)視，百度，新浪網(wǎng)等等。廣告要突出產(chǎn)品的特色、個性，使人印象深刻。產(chǎn)品促銷：通過溝通活動，利用廣告、宣傳報導(dǎo)、人員推銷等促銷手段，把生產(chǎn)、產(chǎn)品等信息傳遞給消費者和用戶，以增進(jìn)其了解、信賴并購買本企業(yè)產(chǎn)品具體推廣流程廣告輻射產(chǎn)品促銷在法定節(jié)假日進(jìn)行各種促銷活動，進(jìn)行降價、打折可推出各種鞋子，親子鞋，情侶鞋為留住長期顧客，推出會員政策參加、舉行各種展銷會二、 產(chǎn)品銷售渠道構(gòu)建銷售渠道選擇 網(wǎng)絡(luò)銷售： 實體店鋪銷售： 經(jīng)銷商代理：銷售渠道具體構(gòu)建 網(wǎng)絡(luò)銷售將產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，可通過百度或者阿里巴巴申請誠信會員商鋪，與知名網(wǎng)站合作讓該品牌網(wǎng)站在百度等搜索引擎上取得較好的

5、關(guān)鍵字排名公司直接在網(wǎng)上開商鋪實體店鋪銷售：在主要大城市繁華街道，大學(xué)周圍開專賣店，并以開專賣店為主，在大商場里設(shè)立專柜 在自營專賣店可讓消費者自己動手繪制圖案，為消費者提供材料和鞋子可；可定做鞋子，其中鞋子的圖案可由消費者自己提供。在打品牌前期可投入足夠的資金用于做廣告，開專賣店，保證產(chǎn)品質(zhì)量和各項投入上，其中做一年的廣告以盡快提高知名度。一年后可根據(jù)具體情況投入多少資金用于做廣告，在哪里做廣告，并在最短時間內(nèi)在各大城市開好專賣店。經(jīng)銷商代理：【市場缺陷分析】一、 市場缺陷闡述淡旺季問題淡季產(chǎn)品需求急劇降低，將嚴(yán)重影響產(chǎn)品銷量，造成材料與人力資源浪費。旺季產(chǎn)品需求又會呈現(xiàn)直線上升，產(chǎn)生供不應(yīng)求，導(dǎo)致市場機(jī)會損失。售后服務(wù)由于產(chǎn)品使用者多為小孩和青少年，而產(chǎn)品購買者則多為成年人，購買與使用的不對稱將給產(chǎn)品的售后服務(wù)造成一定困難。二、 可選解決方案淡旺季問題可減少產(chǎn)量，把主要的產(chǎn)品放在銷售波動較小的渠道并加以強化，開發(fā)新的銷售渠道，及時解決存貨。售后服務(wù)加強銷售人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量及售后服務(wù)質(zhì)量；增加更加方便