房地產(chǎn)建筑月度工作總結(jié)匯報(bào)PPT

1、二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品地產(chǎn)建筑月度工作匯報(bào)JOB SUMMARY DATA REPORT PPT會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)B U S I N E S S R E P O R T匯報(bào):XXX2020.08.08二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品目錄CONTENT工作概述第一部分Part One經(jīng)驗(yàn)總結(jié)第二部分Part Two存在問(wèn)題第三部分Part Three工作規(guī)劃第五部分Part Five形式分析第四部分Part Four二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二

2、年作品二二年作品二二年作品二二年作品工作概述Summary Of Work工作概述計(jì)劃完成情況與去年同期對(duì)比重點(diǎn)工作落實(shí)情況區(qū)域完成情況團(tuán)隊(duì)建設(shè)情況學(xué)習(xí)培訓(xùn)情況二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)工作概述完成年底計(jì)劃65%銷(xiāo)售額突破500萬(wàn) 完成了3件大事首次獲得某某獎(jiǎng)公司自成立以來(lái)，以“策略先行，經(jīng)營(yíng)致勝，管理為本”的商業(yè)推廣理念，一步一個(gè)腳印發(fā)展成為東莞同類(lèi)企業(yè)中經(jīng)營(yíng)范圍最廣、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座

3、談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)任務(wù)完成情況渠道拓展進(jìn)度計(jì)劃345家，完成293家，完成全年計(jì)劃85%。產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃760萬(wàn)，完成874家，完成全年計(jì)劃115%售后服務(wù)受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%，超過(guò)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)90%。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)西南華中華南北京公司自成立以來(lái)，以“策略先行，經(jīng)營(yíng)致勝，管理為本”的商業(yè)推廣理念，一步一個(gè)腳印發(fā)展成為東莞同類(lèi)企業(yè)中經(jīng)營(yíng)范圍最廣、在行業(yè)內(nèi)頗具影響力的企業(yè)。與去年同期對(duì)比二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二

4、年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)渠道拓展產(chǎn)品銷(xiāo)售終端培訓(xùn)售后服務(wù)計(jì)劃345家，完成293家，完成全年計(jì)劃85%計(jì)劃760萬(wàn)，完成874家，完成全年計(jì)劃115%計(jì)劃完成37場(chǎng)全國(guó)巡回培訓(xùn)，圓滿完成任務(wù)受理售后服務(wù)378宗，客戶滿意率93%重點(diǎn)工作完成情況二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品經(jīng)驗(yàn)總結(jié)Experience三駕馬車(chē)促發(fā)展公司領(lǐng)導(dǎo)的支持卓有成效的營(yíng)銷(xiāo)自身能力的提升自身的重視前瞻性認(rèn)識(shí)二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)

5、三駕馬車(chē)驅(qū)動(dòng)前行隊(duì)伍建設(shè)Team Construction網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)Network Marketing大客戶營(yíng)銷(xiāo)Key Account Marketing在具體做法方面，我們主要抓三個(gè)方面工作，一是抓隊(duì)伍建設(shè)不放松，把隊(duì)伍建設(shè)作為一切工作的根本來(lái)抓；二是抓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以天貓、京東旗艦店、微信營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)；三是抓大客戶營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)不同客戶采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方案。三管齊下，是保證任務(wù)完成的主要原因。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)公司高層支持戰(zhàn)略上的指導(dǎo)政策上的傾斜項(xiàng)目上的扶持人事上的幫助資金方面的支持公司支持二

6、二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)行之有效的工作措施思想步調(diào)一致團(tuán)隊(duì)在思想認(rèn)識(shí)上始終重度重視，對(duì)面臨的困難和現(xiàn)有的條件有清醒的認(rèn)識(shí)，這是行動(dòng)成功前提條件。計(jì)劃周密合理在行動(dòng)之前，團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)多次現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，弄清客戶需求和面臨的困難，經(jīng)過(guò)論證后，制定了周密的可行性計(jì)劃。行動(dòng)快捷有效在制定計(jì)劃后，各組立即行動(dòng)起來(lái)，搶在計(jì)劃和對(duì)手之前完成部署。為整個(gè)計(jì)劃的成功提供了豎實(shí)保障提前一個(gè)月完成計(jì)劃創(chuàng)造了多項(xiàng)第一二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工

7、作總結(jié) / 工作匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策略有效商超終端直營(yíng)形象店大型單位食堂其他渠道有實(shí)力的終端，以大型商超為主自建形象店，融展示、科普、銷(xiāo)售一體向地級(jí)市一級(jí)大型酒店?duì)I銷(xiāo)以團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)、下游材料商為主營(yíng)銷(xiāo)策略有效Effective Marketing Strategy二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品存在問(wèn)題There Is A Problem部分問(wèn)題重視不夠計(jì)劃制訂偏離現(xiàn)實(shí)內(nèi)部管理有待加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶研究不夠營(yíng)銷(xiāo)策略需要調(diào)整二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)三個(gè)方面重視

8、不足認(rèn)識(shí)不足行動(dòng)遲緩留下破綻對(duì)部分問(wèn)題認(rèn)識(shí)上仍有差距，未能引起足夠重視，不能及時(shí)應(yīng)對(duì)。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的某些新競(jìng)爭(zhēng)手段的應(yīng)對(duì)、突發(fā)情況預(yù)案行動(dòng)不夠快。在某些營(yíng)銷(xiāo)方案上留下了破綻，使得后續(xù)工作有了新的干擾。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)內(nèi)部管理有待加強(qiáng)內(nèi)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程控制信息化管理項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告是分析確定風(fēng)險(xiǎn)的過(guò)程，在國(guó)際投資領(lǐng)域中，為減少投資人的投資失誤和風(fēng)險(xiǎn)，每一次投資活動(dòng)都必須建立一套科學(xué)的，適應(yīng)自己的投資活動(dòng)特征的理論和方法。項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告是利用豐富的資料和數(shù)據(jù)，定性和定量相結(jié)合

9、，對(duì)投資項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面的分析評(píng)價(jià)，采取相應(yīng)的措施去減少、化解、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的途徑。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)對(duì)目標(biāo)分析不夠目標(biāo)分析010203目標(biāo)消費(fèi)者的定位不夠精準(zhǔn)高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識(shí)分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買(mǎi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求相對(duì)于普通大米來(lái)說(shuō)，我們的產(chǎn)品適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。二二年作品二二年作品二二

10、年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)策略需調(diào)整平面廣告：21 %原則：主流報(bào)紙媒體投放，直指目標(biāo)人群。啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；大型戶外：3%原則：只在市區(qū)人流量大的干道，于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放；常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)：47%原則；在較大潛力的商超投放，加強(qiáng)促銷(xiāo)小姐的管理與培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)效益最大化；電視廣告：15.5%原則：主流電視臺(tái)，以標(biāo)版和專(zhuān)欄為主啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放終端促銷(xiāo)宣傳品：9%原則：促使消費(fèi)沖動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行為。精心制作，充分利用，實(shí)現(xiàn)效益最大化其它手段：4.5%原則：只在市區(qū)人流量大的干道于啟動(dòng)期、強(qiáng)銷(xiāo)期投放營(yíng)銷(xiāo)策略二二年作品二二

11、年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品形勢(shì)分析The Situation Analysis行業(yè)發(fā)展分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析SWOT分析內(nèi)部環(huán)境分析二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)01行業(yè)發(fā)展020304朝陽(yáng)行業(yè)處于行業(yè)發(fā)展期，前景看好，后期增長(zhǎng)空間大市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)處于發(fā)展階段，政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還有待完善政策不完善據(jù)某某協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，該行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模每年以30%速度遞增盈利模式多行業(yè)里盈利模式相對(duì)較多，經(jīng)營(yíng)方式靈活多變二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年

12、作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析市場(chǎng)前五品牌概況Overview Of The Top Five Brands In The MarketA品牌中國(guó)名牌產(chǎn)品，行業(yè)龍頭企業(yè)，走的精品路線，品牌號(hào)召力強(qiáng)。市占率5%左右。廣東名牌產(chǎn)品，近年成長(zhǎng)迅速，資本運(yùn)作嫻熟。產(chǎn)品以性價(jià)比見(jiàn)長(zhǎng)，市占率6%左右。中國(guó)名牌，主打生態(tài)特色，產(chǎn)品多元化，多年耕耘，知名度較高。市占率不足3%。湖北名牌，主打電商市場(chǎng)，近兩年成長(zhǎng)迅速，擁有多個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)基地。線下布局不多，產(chǎn)品較有特色。B品牌C品牌D品牌01020304二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年

13、作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)SWOT分析SWOT優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)機(jī)遇威脅專(zhuān)業(yè)有優(yōu)勢(shì)，屬熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。特長(zhǎng)有優(yōu)勢(shì)，成績(jī)優(yōu)秀，有大公司實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。能力有優(yōu)勢(shì)，擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)干部，獲得優(yōu)干等稱(chēng)號(hào)。學(xué)歷方面有劣勢(shì)，在研究生盛行的時(shí)代本科生劣勢(shì)明顯家庭劣勢(shì)：普通家庭長(zhǎng)大，使得眼界有一定的局限，能獲得的家庭資源有限如果參加了工作，就失去了進(jìn)一步深造機(jī)會(huì)本科學(xué)歷在本行業(yè)中發(fā)展空間越來(lái)越。抓緊熱門(mén)專(zhuān)業(yè)，找到工作煅煉自己的業(yè)務(wù)能力。發(fā)揮能力優(yōu)勢(shì)，盡一切機(jī)會(huì)為自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品工作規(guī)劃Work Plans整體

14、指導(dǎo)思想市場(chǎng)策略完成路徑保障措施具體目標(biāo)二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)整體指導(dǎo)思想整體指導(dǎo)思想科學(xué)管理服務(wù)大局開(kāi)拓進(jìn)取客觀務(wù)實(shí)唯物主義者和實(shí)干家們最注重的就是客觀務(wù)實(shí)，這是一種一切從實(shí)際出發(fā)的工作理念，脫離了實(shí)際的行動(dòng)都是不切實(shí)際的。在其位謀其政，在新崗位上努力將自身的業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次堅(jiān)決服務(wù)公司制定的發(fā)展大局，找準(zhǔn)部門(mén)的位置，擺正自身的位置，做好該做的事，管好該管的人。運(yùn)用最新的科技手段和管理理念，結(jié)合部門(mén)現(xiàn)實(shí)狀況，將部門(mén)的管理、業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的層次。二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告 / 座談交流 / 工作總結(jié) / 工作匯報(bào)具體目標(biāo)自營(yíng)形象店占總計(jì)劃的16.8%86萬(wàn)網(wǎng)絡(luò)旗艦店 占總計(jì)劃的23.4%120萬(wàn)終端渠道 終端渠道計(jì)劃完成總?cè)蝿?wù)的45%230萬(wàn)團(tuán)購(gòu)客戶 占總計(jì)劃的8.8%45萬(wàn)全年任務(wù)472萬(wàn)二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品二二年作品會(huì)議報(bào)告